Алавия | Маркетинг

Первое маленькое действие

Ну что, с началом Нового года, друзья! Не поверите, но я тут вспомнила, что у меня есть канал. Лето прошло, осень промчалась, зима настала — и вот я снова здесь. С горячим чаем в руках, новыми кейсами, крутым опытом и огромным желанием делиться! Пусть этот год будет про возвращение. К себе, к мечтам, к важным проектам, которые мы когда-то отложили (как я свой канал 🥺). Если и ты тоже отложил что-то важное в долгий ящик, то впитывай мой заряд энергии, что бы прямо сейчас сделать пусть маленький, но решительный шаг к тому, что бы этот ящик открыть. Миссия: дочитать пост. Бонус: 5 минут энергии воли. Статус: сделать шаг. Награда: энергия бустанётся до следующего уровня. Так что не теряемся! Я снова с вами — будем болтать, шутить и действовать.✨🪄

Как же в Питере красиво 🥰 И весело! Сегодня я прогуливалась по парку, и вдруг – фонтан! Всплеск воды прямо из скамеек, все в замешательстве, промокли с головы до ног. Оказывается Пётр I — настоящий пранкер и расставил множество ловушек для гостей Петергофа. За такие открытия я и люблю путешествовать.

Очень приятно радовать младшую сестру такими видео-приветами от её любимых блогеров 🥰

Как продавать без кейсов? Многие считают, что отсутствие кейсов делает продажу своей услуги невозможной. На самом деле, это не так. Кейсы лишь аргумент на вопрос: «Работает ли твоя стратегия и можешь ли ты это реализовать?» Лично я работала над крупными проектами с известными блогерами и актёрами, но никогда не собирала портфолио. Почему? Да потому, что не планировала вести блог и заниматься продажами. Я всегда сосредотачивалась на успешной реализации проектов, а не на том, как буду продавать себя после их завершения. Даже не фотографировалась с медийными лицами, потому что для меня это была просто ежедневная работа, а не повод для демонстрации на соцсетях. Хотя... я радостно записывала видеоприветы для своей сестры с теми блогерами, которых она обожала. Так же ни для кого ни секрет, что портфолио часто бывает фейковым: фальшивые скриншоты, заказные отзывы и другие манипуляции стали обычной практикой. ➡️Подходы которые можно использовать вместо кейсов: 😘Понимание истинных проблем. Когда вы глубоко понимаете клиента и описываете его проблему лучше, чем он сам, это вызывает доверие. 😘Личный пример. Расскажите, как вы решили аналогичную проблему для себя. Ваш подход оценят. 😘Примеры публичных личностей. Найдите тех, кто уже применяет ваш метод и объясните как и почему у них это работает отразив уже свою экспертность. 😘Авторитетные исследования. Используйте данные из научных работ и исследовательских центров для подтверждения вашей методики. 😘Гарантии. Предложите гарантии возврата денег при выполнении определенных условий или другие формы защиты. 😘Тестовый период. Дайте клиенту возможность попробовать ваш продукт или услугу без риска. 😘Оплата после результата. Если ваша услуга краткосрочная и вы можете быстро показать результат, предложите оплату после выполнения работы. 😘Донат. Предложите заплатить столько, сколько клиент считает нужным. 😘Первый результат бесплатно. Например, если вы CEOшник, предложите сделать первые экраны бесплатно, а оплату взимайте после получения первых лидов или продаж. 🌐 Эти методы помогут вам успешно продавать, даже если кейсов у вас нет. 🌐 А если вы хотите ближе познакомиться с моими опытом, то приглашаю вас к этому посту.

Как продавать, но не заколебать аудиторию? 💰 Сегодня, кажется, что продают буквально из каждого утюга: в соцсетях, мессенджерах, на конференциях. Везде реклама и предложения! Это создает усталость у потребителей и сопротивление к любой продаже. Что же делать со своими продажами в блоге? ❤️‍🩹Ценность на первом месте Прежде чем что-то предложить, дайте людям пользу. Делитесь полезной информацией, лайфхаками, советами. Пусть ваши посты, сторис и видео становятся источником вдохновения и реальных знаний. ❤️‍🩹Искренность и прозрачность Люди устали от агрессивного маркетинга. Будьте открытыми, честными и уважительными. ❤️‍🩹Личный бренд Продавайте не просто товар или услугу, а себя как эксперта в своей области. Ваши компетенции и опыт создадут доверие, а за доверием придет и желание купить у вас. ❤️‍🩹Эмоциональный отклик Посты, вызывающие эмоции — будь то радость, мотивация или улыбка, запоминаются больше. ❤️‍🩹Никакого навязывания Дайте людям время и возможность самим принять решение. Не гонитесь за мгновенными продажами. Лучше формировать долгосрочные отношения, которые приведут к лояльности, повторным покупкам и увеличению LTV. ❤️‍🩹Контент-план Создайте структуру, где продающие посты чередуются с развлекательными и информационными. Тогда ваш контент будет восприниматься легче и не вызовет отторжения. 😈 В итоге: Люди покупают у тех, кому доверяют, с кем безопасно и кто уважает их время и внимание. Важно умение балансировать между предложением и интересом аудитории.

Без большой аудитории продаж не будет? это не так. Многочисленные примеры моих знакомых экспертов доказывают обратное. Как говорила моя наставница: Когда человек решает купить именно у тебя, это значит, что он нашел в тебе что-то важное. Что находится в этом «важно»: ⭐️Опору на вас как на эксперта. Клиент видит в вас надежный авторитет, которому можно доверять. Вы делитесь не просто информацией, а глубоким пониманием своей темы. ⭐️Решение его запроса через ваш опыт. Вы идеально попадаете в запрос клиента. Ваши знания и опыт помогают решить конкретную проблему или удовлетворить конкретное желание. Иногда достаточно лишь изменить формулировку, чтобы удвоить конверсию. ⭐️Отклик в вашем подходе. Клиент находит резонанс в вашем подходе и методах. Ваш стиль и ценности совпадают с его ожиданиями и запросами, создавая гармоничное взаимодействие. ⭐️ Вдохновение, мотивацию, надежду и веру в результат через вас. Вы не только предоставляете информацию, но и вдохновляете, мотивируете, вселяете надежду и уверенность в успех. ✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️✍️ Поэтому, секрет успеха не в размере (а в том, как вы этим размером пользуетесь Ыы), а в глубине и искренности вашего общения с аудиторией. Даже если ваша аудитория небольшая, продаёте ли вы услуги или реализуете запуск – будь вы психолог, репетитор, юрист, фитнес-тренер, рукодельник или логопед – важно, как вы выстраиваете свой личный бренд. Как вы отражаете себя в блоге и как находите контакт с читателями. ⭐️Размер аудитории – это лишь число. А ваша способность наладить связь с каждым человеком и передать свою ценность – вот что действительно имеет значение.

Какие есть фишки в создании кружков для Telegram? 👤 В то время как сторисы всё захватили, кружки стали свежим глотком воздуха. Задумка Павла Дурова внесла разнообразие в видеоконтент, когда казалось, что это уже невозможно. Мы любим их за естественность и ощущение записи «в моменте». Кстати, по статистике, кружки смотрят активнее, чем обычные видео в ленте. Знаешь ли, что можно обрезать кружок прямо при записи? Просто поставь кружок на паузу и убери лишнее. Я так убираю первые пару секунд, когда открывается фронтальная камера. 😊 Подробная инструкция о том, как это сделать, — в первом из видео ниже. Также можно сделать кружок из любого видео. Для этого нужно найти бот, который конвертирует видео. Я пользуюсь @videotocirclebot. Загрузи видео, дождись обработки — и теперь у тебя есть кружок из заранее записанного видео, но выглядит он так же непринуждённо. 🧃 Во втором видео уроке как это работает. Для меня кружки — это формат, который ценится за свою живую подачу, но при этом они не обязаны ограничиваться только съёмкой в моменте. Кстати, после просмотра видео, вы можете узнать как делать платный контент в Telegram или как создать папку с непрочитанными сообщениями. Записи уроков: