Alen Nguyen

У каждого есть этот голос внутри. «Недостаточно хорошо. Можно было лучше. Не идеально. Ещё немного, ещё чуть выше, ещё сильнее». Я понимаю, зачем он. Он не даёт делать на отшибись, держит планку, напоминает, что есть куда расти. Это полезно. Но я начал замечать, что иногда этот голос включается там, где уже и не нужен. Когда сделано хорошо - а он всё равно говорит «недостаточно». Когда можно выдохнуть - а он уже двигает следующую планку. В такие моменты я стараюсь не воевать с ним, а просто обратиться к нему напрямую: «А что будет, если будет не идеально?» Обычно ответ показывает, от чего он на самом деле защищает. И тогда можно договориться - не заглушить, а найти компромисс. Где-то он прав и стоит поднажать. Где-то я прав и можно отпустить. Это не про победу над собой. Это про то, чтобы голос работал на тебя, а не против. А у тебя есть такой голос? Как ты с ним договариваешься? 🔖 Тэги: #Размышляю ——— 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

ИИ заменил мне утренний обход задач Раньше утро начиналось так: открыть Jira, потом Todoist, снова Jira... Теперь утром мне прилетает одно сообщение - и я вижу всё сразу. Я настроил интеграцию через Cursor и настроил рекурентную задачу, чтобы ежедневно получать дайджест задач. Теперь вместо того чтобы скакать по дашбордам - я вижу общую картину по всем проектам одним сообщением. С кликабельными ссылками прямо на нужные задачи. Это продолжение моих экспериментов с API и MCP, о которых рассказывал раньше. Тогда это казалось сложным - теперь это просто часть утренней рутины, которая работает сама. Автоматизация не обязательно означает что-то масштабное. Иногда это просто - перестать каждый день делать одно и то же руками. А как у тебя устроен контроль задач? Тоже прыгаете по нескольким дашбордам - или уже нашли способ собрать всё в одном месте? Делитесь в комментариях. 🔖 Тэги: #Развиваюсь ——— 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Что такое фрод в рекламе и почему в веб-трафике его так много Привет! Недавно выходил подкаст, где я рассказывал про свою сферу. И один из первых вопросов был: "А что вообще такое фрод?" Объясню просто. Представь: ты запускаешь рекламу в интернете и платишь за каждый клик. Вроде всё логично - кликнул человек, значит заинтересовался. Но проблема в том, что не все клики делают люди. Есть боты и скрипты, которые притворяются настоящими пользователями. Они "кликают" на рекламу, создают видимость активности, а рекламодатель платит за воздух. В итоге бюджет слит, а заявок - ноль. Мы в Kaminari как раз занимаемся тем, что отличаем настоящих людей от ботов. И по нашим данным, в веб-трафике (это реклама на сайтах - баннеры, попапы, пуши) в среднем около 30% кликов оказываются фродом. То есть примерно каждый третий. Важно: это именно про веб-трафик. В соцсетях и других платформах цифры другие - там сложнее имитировать реального пользователя. А вот на сайтах накрутить клики проще, поэтому и процент выше. Почему так? Потому что на фроде можно заработать. Если ты владелец сайта и получаешь деньги за клики - соблазн накрутить их велик. И кто-то этим пользуется. В следующих постах расскажу подробнее: откуда берётся этот трафик, как работают рекламные сети и почему не всё так плохо, как кажется. --- 🔖 Тэги: #Affiliate #Antifraud 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

MCP-серверы - что это и зачем Продолжаю серию про вайб-кодинг. В прошлых постах рассказывал как дошёл от курсов Python до написания скриптов в Cursor. Сегодня - про штуку, которая изменила для меня всё: MCP-серверы. Когда я разобрался с API, казалось - ну всё, теперь точно понял как это работает. Потом в Cursor появилось слово MCP, и я снова завис. Зачем что-то ещё, если есть API API - это способ общаться с сервисом. Но каждый раз нужно писать код: какой запрос отправить, что передать, как разобрать ответ. MCP (Model Context Protocol) - открытый стандарт от Anthropic. Суть простая: ты один раз подключаешь MCP-сервер, и AI сам умеет работать с инструментом. Без твоего кода. Пример из жизни У меня подключено несколько MCP-серверов. Вот как это выглядит на практике. Раньше: хочу посмотреть статистику по клиенту в нашем продукте. Открываю дашборд, выбираю фильтры, экспортирую, сравниваю руками. Сейчас: пишу в Cursor "покажи статистику по клиенту X за последний месяц, сравни с предыдущим". AI сам идёт в наш API через MCP, достаёт данные, считает динамику и выдаёт готовый ответ. Готовые vs кастомные Для популярных сервисов MCP-серверы уже есть: Notion, Google Drive, GitHub, Slack, Jira. Установка - пара строк в конфиге. Без кода. Когда готового нет - можно написать свой. Я так сделал для нашего продукта Kaminari: написал кастомный MCP поверх нашего API, чтобы анализировать трафик прямо из Cursor. Вместо переключения между десятью вкладками - один запрос в чат. Если совсем просто API - ты пишешь запрос, получаешь ответ, разбираешь сам. MCP - AI знает как работать с инструментом и делает это за тебя. Разница - кто держит в голове детали: ты или AI. С MCP - AI. Ты думаешь о задаче, а не о технической реализации. MCP - уже знакомая тема или слышишь впервые? Пиши 👇 🔖 Тэги: #Развиваюсь ——— 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Партнёрский маркетинг - что это и как устроен Привет! Сегодня объясню, что такое партнёрский маркетинг (affiliate marketing) - сфера, в которой я работаю. Идея простая: есть продукт, который нужно продать. Компании не обязательно организовывать собственный отдел продвижения - эту задачу можно делегировать. "Приведи нам клиента - получишь процент от продажи". Три главных участника: Рекламодатель - тот, у кого есть продукт. Интернет-магазин, сервис доставки еды, мобильное приложение, финансовый сервис - кто угодно. Партнёр (арбитражник, вебмастер) - тот, кто умеет привлекать аудиторию. Он покупает рекламу, ведёт блог, делает рассылки - и направляет людей к рекламодателю. Партнёрская сеть (CPA-сеть) - посредник между ними. Отслеживает, кто кого привёл, считает конверсии, распределяет деньги. Как это работает на практике: партнёр получает уникальную ссылку. Размещает её в рекламе. Когда человек переходит по ссылке и совершает целевое действие (покупка, регистрация, подписка) - партнёр получает вознаграждение. Почему это выгодно всем? Рекламодатель платит только за результат, а не за показы. Партнёр зарабатывает на своих навыках привлечения трафика. Сеть берёт комиссию за сведение сторон. Звучит идеально, но есть нюанс: там где деньги - там и желающие схитрить. Отсюда и появляется фрод, с которым мы боремся. 🔖 Тэги: #Affiliate и #Antifraud ——— 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Что такое API - простым языком API - слово, которое я слышал задолго до вайбкодинга. В работе с RTB-платформами, антифродом, интеграциями партнёров - без этого никуда. Но одно дело - знать про API как рабочий инструмент, который настраивают разработчики. Другое - самому подключать всё подряд за один вечер. Для тех, кто слышит впервые Представь ресторан. Ты - посетитель. Кухня - это сервис (Telegram, Google, Oura). Ты не заходишь на кухню сам и не объясняешь повару лично, что тебе надо. Для этого есть официант - он принимает твой заказ, передаёт на кухню и возвращает результат. API - это официант. Посредник между тобой и сервисом. Ты делаешь запрос по правилам - сервис отвечает данными. На практике Я хотел, чтобы AI-агент каждое утро показывал данные о сне из Oura Ring. Через API это работает так: агент отправляет запрос в Oura - "дай данные о сне за вчера", Oura проверяет ключ доступа и возвращает цифры. Никакого ручного открытия приложения. Так же подключил Telegram, Google Calendar, Notion, Todoist. Каждый сервис - через свой API. Раньше на каждую такую интеграцию нужен был разработчик. Теперь - Cursor и чёткое описание задачи. Что важно понять Три вещи, которых достаточно не-программисту: - У сервиса есть API - значит, к нему можно подключиться - У API есть ключ доступа - это пропуск (его нельзя показывать публично) - AI знает, как работать с любым API - тебе нужно только объяснить задачу Не нужно знать, как API устроен внутри. Так же, как не нужно знать устройство электросети, чтобы воткнуть вилку в розетку. Почему это меняет угол зрения До вайбкодинга я смотрел на API как на инструмент бизнеса. После - начал смотреть на каждый сервис иначе: есть ли у него API? Spotify - есть. Notion - есть. Oura - есть. Почти всё, чем ты пользуешься, уже умеет разговаривать с другими сервисами. Вопрос только в том, кто будет это настраивать. Раньше ответ был: разработчик. Сейчас - не обязательно. Тебе уже доводилось работать с API - или пока это звучит как абракадабра? Пиши в комментарии 👇 Следующий пост - что такое MCP-серверы и зачем они нужны, если API уже есть 👇 🔖 Тэги: #Развиваюсь ——— 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Мой подход к тестированию гипотез (HADI цикл) "Давайте запилим штуку, она точно взлетит" - это не гипотеза. Это желание. Разница между ними небольшая, но критическая. Почему я перешёл на язык гипотез Когда формулируешь идею как гипотезу, происходит кое-что важное - она приземляется. Из абстрактного "а вдруг сработает" превращается в конкретное: что именно мы делаем, что ожидаем получить, и по каким признакам поймём, что сработало. HADI - простой цикл для этого: - H (Hypothesis) - формулируешь: "если сделаем X, произойдёт Y, потому что Z" - A (Action) - запускаешь минимальный тест, не идеальный продукт - D (Data) - собираешь факты, не ощущения - I (Insight) - делаешь честный вывод и формулируешь следующую гипотезу Как выглядит нормальная гипотеза Плохая формулировка: "Надо больше постить про личный опыт, наверное зайдёт лучше" Хорошая: "Если я буду публиковать посты с личными историями 3 раза в неделю вместо советов - охваты вырастут на 15%+, потому что аудитория реагирует на живой опыт сильнее, чем на абстрактные выводы. Проверяем 4 недели, смотрим на просмотры и комментарии." Разница: во втором варианте сразу ясно что делать, сколько ждать, и как понять результат. Не нужно потом гадать, "сработало или нет". Короткие итерации как конкурентное преимущество Я убеждён: в эпоху быстрых изменений побеждает не тот, у кого лучший план. А тот, кто обрабатывает больше гипотез - быстро откидывает нерабочие и находит рабочие связки. Waterfall, длинные проектные циклы, полугодовые дорожные карты - всё это разбивается об одну простую вещь: реальность меняется быстрее, чем ты успеваешь довести план до конца. Короткие итерации работают и в бизнесе, и в личной жизни. Привычка, формат контента, новый инструмент, продуктовая фича - везде одна логика: сформулировал, попробовал, получил данные, скорректировал. Главное правило Цикл должен быть коротким - день, неделя, максимум две. Если тест занимает месяц, это уже не тест, это проект. Провал гипотезы - не поражение. Это данные. Иногда более ценные, чем подтверждение. Используешь короткие итерации или всё ещё работаешь в режиме длинных планов? 👇 🔖 Тэги: #Управляю ——— 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Кабриолет: в теории vs в жизни Привет! 👋 В этом году поездка в Дубай на Affiliate World накрылась - писал об этом недавно. Но вспомнил историю оттуда с прошлого года, которой так и не поделился. В прошлом году в Дубае я впервые сел за руль кабриолета. BMW четверка. Хотел взять что-то покруче - Lamborghini, McLaren, - но выбрал именно её - захотел попробовать что-то более спокойное. Представлял я это так: едешь, открываешь крышу, ветер в лицо, кайф. Реальность была совсем другая. Выехали на шоссе и открыли крышу - вместо кайфа был дикий гул машин вокруг. Много шума. На высокой скорости даже друг друга услышать не удавалось. Ветер просто сильно задувал. Тогда я понял: кабрик - это прикольная тачка, когда ты на прекрасном побережье едешь не спеша. 60 километров в час. Наслаждаешься видом. Практичность кабриолета очень двоякая. На фотках выглядит прикольно, но по факту я не нашел кайфа от езды на кабрике. Кабрик классно выглядит на фото, но в жизни это совсем другое. Это не про Instagram и не про скорость - это про медленное наслаждение. И это окей, если мечта оказывается совсем не такой, как представляешь. Был ли у тебя опыт езды в кабриолете? Какие впечатления? 🔖 Тэги: #Живу ——— 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Мой путь к программированию и как я докатился до вайбкодинга Я гуманитарий. Это важно для контекста. 2020-2021: первая попытка Я купил курс по Python. Серьёзно сел учиться - синтаксис, переменные, циклы. Старался. Продержался недолго. Мозг, заточенный под коммуникации и маркетинг, упорно отказывался думать структурами и логикой кода. Я сдался. Решил, что программирование - не моё. Поставил крест. 2023-2024: случайное открытие Появился ChatGPT. Я попробовал снова - но по-другому. Поставил VS Code (это редактор кода - представьте Word, только для программистов) и начал работать в паре: прошу ChatGPT написать код, копирую к себе в редактор, получаю ошибку, копирую обратно в ChatGPT, получаю правку, возвращаю в редактор. Неудобно, но работало. Написал несколько скриптов - аналитика по инвестициям, мелкая автоматизация. Тогда для этого не было даже названия. Сейчас это называют вайбкодингом. 2026: Cursor Потом я дорвался до Cursor - это тот же редактор кода, но с AI внутри. Не рядом, а прямо внутри. Он видит твои файлы, понимает контекст, может сам писать, запускать и исправлять код - без copy-paste между окнами. Это убрало последнее трение. Я больше не думаю о коде - я думаю о задаче. Плюсы и минусы - честно Вайбкодинг снижает барьер входа. Раньше, чтобы сделать инструмент для себя, нужно было либо уметь программировать, либо платить разработчику. Сейчас - нет. Но у настоящих программистов есть претензии, и они обоснованы: код без понимания архитектуры получается грязным, потом приходится рефакторить. Это реальная проблема. Истина посередине. Вайбкодинг - не замена разработке. Это инструмент для тех, кто хочет сделать что-то работающее, не становясь программистом. Что будет дальше - не знаю. Но барьер точно упал. Необратимо. Доводилось уже вайбкодить? Удалось сделать что-то полезное - или пока не зашло? Следующий пост - что такое API и зачем это знать, если ты не программист 👇 --- 🔖 Тэги: #Развиваюсь 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

B2B Saleology - Когда дверь открывает не начальник На одной из конференций подошёл к CEO крупной компании. Кратко рассказал про Kaminari, про антифрод. Он говорит: вопросами трафика у нас занимаются ребята, поговори с ними, я в этом не разбираюсь. Стандартная реакция: расстроиться и ждать, пока CEO сам вернётся. Я сделал иначе. B2B — это комитет, не один человек В сложных B2B-сделках решение принимает не один человек. Есть целый комитет с разными ролями: - Champion - твой сторонник внутри, который продаёт идею за тебя - Decision Maker - принимает финальное решение - Budget Holder - утверждает бюджет (тот самый CEO) - Blocker - может заблокировать (Legal, Compliance, CTO) - Influencer - влияет, но не решает Я не знал CEO. Но я мог зайти через его ребят. Как я строил путь На конференции познакомился с медиабаером этой компании - человеком, который каждый день занимается покупкой трафика. Классический Influencer. Рассказал ему его же боль: каждый день куча источников трафика, часть конвертит, часть ботовая, на ручную фильтрацию уходят часы. Он кивал. Это был мой Champion. Дальше через него вышел на CTO - того, кто реально мог заблокировать сделку. Здесь уже другой язык: не "упростит жизнь", а интеграции, метрики, архитектура. Медиабаер был рядом и подтверждал. Потом - реальный тест на их данных. С результатами они вдвоём пошли к CEO. Не с "надо купить Kaminari", а с конкретными цифрами экономии. CEO получил решение уже одобренным людьми, которым доверяет. Сделка закрыта. Что я вынес Три правила, которые работают у меня: 1. В B2B редко заходишь с нахрапу к Budget Holder. Сначала - эксперты и Champions 2. Champion - лучший актив в сделке. Это человек, который защищает тебя внутри, потому что сам видит ценность 3. Каждой роли - свой язык. Медиабаер слышит про экономию времени. CTO - про технику. CEO - про ROI Без этого я бы просто ждал у закрытой двери. Какая роль в B2B-комитете, по твоему опыту, самая сложная для работы? 👇 --- 🔖 Тэги: #Affiliate #Antifraud 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Дубай отменился. И я наблюдал, как люди реагируют на плохие новости Привет! В эти выходные должен был лететь в Дубай на Affiliate World Conference. Не полетел - геополитика накрыла регион, воздушное пространство закрылось, планы поехали куда не надо. Это не пост про политику. Это про то, что я наблюдал дальше. В сообществах аффилиатов, где все планировали эту поездку, начался интересный спектакль. Люди реагировали по-разному: кто-то ушёл в отрицание - "да всё закончится, не паникуйте". Кто-то - в панику. Кто-то замолчал. Кто-то начал шутить. Я не осуждаю никого. Когда происходит что-то большое и общее, каждый проживает схожий спектр эмоций по-своему. Шок, страх, растерянность - это нормально. Физическая безопасность первична. Всем, кто оказался в зоне происходящего - сочувствую, надеюсь, что вы в безопасности. Но я заметил: в такие моменты про эмоциональный уровень часто забывают. Для меня лично: если я не проживаю такие вещи - застреваю в лимбе. Что-то тянет, мешает двигаться, а понять что - не получается. Помогает одно: дать этим чувствам место. Не заталкивать внутрь, не "брать себя в руки" сразу - а сначала честно признать, что это произошло и мне не всё равно. За последние годы многих накрывало похожим - утратой планов, смыслов, ощущения стабильности. И первый шаг к тому, чтобы двигаться дальше - это не стойкость. Это осознание. Как справляешься, когда внешние события ломают планы? 👇 --- 🔖 Тэги: #Размышляю 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Когда мне желают добра - а я не могу поверить Привет! Недавно поймал себя на одной мысли и хочу ей поделиться. Со мной бывает так: человек говорит слова поддержки, показывает что ему не всё равно, что мы в одной лодке. По факту - желает добра. А у меня внутри включается недоверие. Ощущение, что где-то там меня пытаются обмануть, использовать, навязать свое мнение. Как будто за добрыми словами прячется что-то другое. И я отстраняюсь - не специально, просто срабатывает защита. Я знаю, что это не всегда так. Что люди часто действуют в своих интересах - и при этом намеренно зла не желают. Что слова поддержки могут быть именно поддержкой. Но в момент, когда я это слышу, поверить трудно. В голове много внутренних защит, которые не дают открыться и принять: этот человек сейчас не против меня. Откуда это - большой вопрос. У меня есть свои догадки, они уходят в прошлый опыт. Пока не готов об этом говорить. Важно другое: я заметил этот паттерн. И для меня это уже шаг - не менять себя силой, а просто видеть, что происходит. Когда мне желают добра - а я не могу поверить, я хотя бы могу заметить это и не списывать всё на другого человека или на манипуляцию. Может, у тебя бывает похожее - когда поддержка есть, а довериться не получается? --- 🔖 Тэги: #Размышляю 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Форматы интернет-рекламы - от баннеров до пушей Привет! Сегодня разберём основные форматы интернет-рекламы. Их много, и каждый работает по-своему. Баннеры - классика. Статичные или анимированные картинки на сайтах. Видишь их везде: сбоку страницы, между абзацами статьи, в шапке сайта. Формат старый, но до сих пор живой. Видеореклама - ролики до, во время или после основного видео. YouTube, стриминги, новостные сайты - везде. Бывает пропускаемая (skip после 5 секунд) и непропускаемая. Нативная реклама - маскируется под обычный контент. "Рекомендуемые статьи" внизу новости, спонсорские посты в ленте - это она. Выглядит органично, поэтому кликают чаще. Push-уведомления - всплывающие сообщения в браузере или на телефоне. Подписываешься один раз - потом получаешь уведомления с рекламой. Popunder - вкладка браузера, которая открывается при клике на сайте. Часто встречается на развлекательных ресурсах и стримингах. Форматы отличаются по "агрессивности". Баннер легко проигнорировать. Нативка почти не раздражает. А вот попсы и пуши - другое дело. Они навязчивее, и у многих вызывают вопросы. Честно скажу: я понимаю это отношение. Но именно в этих форматах концентрация фрода максимальная. Там сложнее контролировать качество, проще накручивать клики. Поэтому работа Kaminari началась именно здесь - там, где проблема острее всего. Моя задача - бороться с ботами и делать так, чтобы рекламодатели платили за реальных людей. 📹 Подробнее объясняю здесь: https://youtu.be/V1eKb-iTLJs?t=300 --- 🔖 Тэги: #Affiliate #Antifraud 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Радикальная прямота: забота плюс честность, а не манипуляция Привет! Честную, открытую обратную связь я считаю очень важной и ценной. Но к этому пришёл не сразу. В начале карьерного пути расставался я очень кринжово. Копил недовольство, таил обиды. Расставался одним днём, не объясняя причин - или придумывал отмазки. После таких разговоров тащил на себе груз: и вина, и недосказанность. Мне не хотелось повторять это - и я начал искать, как делать по-другому. Помогла книга Ким Скотт "Radical Candor" ("Радикальная прямота"). В основе - две вещи: заботься лично (Care Personally) и бросай вызов прямо (Challenge Directly). То есть обратная связь высокого качества - когда ты одновременно показываешь человеку, что он тебе не безразличен, и честно говоришь то, что думаешь. Не "ты молодец" в пустоту и не удар под дых - а конкретика плюс искренняя забота. И ещё важный момент, который я для себя отметил: давать оценку действиям человека, а не человеку. Это разные вещи. Сегодня как CEO я стараюсь жить по-другому. Раз в две недели - one-to-one для синка. Раз в квартал - overview-встречи: даю обратную связь и получаю её. Если вижу, что что-то идёт не так - прихожу к человеку и прямо говорю: результат не соответствует ожиданию. Садимся вместе, думаем, что делать, договариваемся на конкретные показатели - и дальше по факту принимаем решение. Этот путь стоил мне большого количества нового опыта и собственных барьеров. Но какая разница: после разговора я выхожу с чистой душой и с лёгкостью. Мне не приходится тащить груз вины или недосказанности. Лично мне от руководителя важнее получить честный фидбэк - нежели то, что было утаено. Поэтому основная мысль, которую я вынес из "Радикальной прямоты": я даю фидбэк из лучших побуждений, желая человеку лучшего. И мне важно это донести - чтобы быть честным с собеседником и с собой. Радикальная прямота - не про то, чтобы сказать что думаешь и задеть человека или сманипулировать. Она про зрелый подход руководителя: забота и честность вместе. Не скажу, что сегодня у меня всё идеально. Ещё есть куда расти. А как у тебя обстоит с обратной связью - даёшь ли её регулярно или сложные разговоры откладываешь? --- 🔖 Тэги: #Управляю 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Как я перестал гонять мысли перед сном Привет! На новый год мне подарили Remarkable Paper Pro - это такой умный блокнот с e-ink экраном. Хочу рассказать, зачем он мне вообще понадобился и что изменилось. Один из плюсов жизни в Азии при работе по европейскому времени - можно утром заняться личными делами, а потом уже приступить к работе. Но есть и минус: рабочий день может заканчиваться в 10-11 вечера, а если засидеться - то и до полуночи. И вот с чем я столкнулся: закрываю ноутбук, а мозг не успевает переключиться. В голове ещё крутятся мысли, идеи, недоделанные задачи. Фактически день закончился, а ментально - нет. Ложусь спать, долго ворочаюсь, гоняю мысли. Классическая руминация. Появилась потребность куда-то выгружать всё это из головы. Пробовал телефон - но там экран светит в лицо, а рядом Instagram и TikTok. Вроде хотел записать мысль, а потом залип в рилсах. Пиши пропало. Пробовал iPad с Apple Pencil - тоже экран, тоже светит. Плюс нужно разблокировать, открыть приложение, перейти по вкладкам... Применимо, но не зашло. И я честно говоря много лет посматривал на электронные блокноты. Там тактильное ощущение от письма больше похоже на бумагу, а e-ink экран не бьёт в глаза - как в читалках. Теперь мой флоу такой: кладу Remarkable рядом с кроватью. Начинаю гонять мысль - быстренько беру, закидываю пару мыслей, откладываю. В первые дни я лёжа в кровати исписал 4-5 экранов - настолько много всего было в голове, что нужно было куда-то положить. Сейчас, спустя какое-то время, чувствую: руминации стало меньше. Мозг успокоился. А если что-то не успел на работе - мысли зафиксированы, не потеряются, не нужно держать в операционной памяти. Утром открываю заметки, что-то перекидываю в задачи, что-то оказывается неприоритетным - откидываю. Ещё один кейс использования - brain dump. Надеваю наушники, включаю спокойную музыку, сажусь и на чистом листе просто выгружаю всё, что есть в голове. Кайф. Да, это гик-штука за 500+ баксов. Кто-то скажет: купи ручку и бумагу, не выпендривайся. Но я техногик, мне хочется гаджетов - сорян, без этого никак. Последняя мысль. Кажется, в нашу эпоху настолько большой объём информации, который приходится держать в голове, что мозг просто бьёт тревогу. И возможность заземлиться, выгрузить мысли на бумагу - даже неважно, превратится ли это в действие - даёт мозгу сигнал: "Стоп, чувак, всё окей, мы это записали". Меня это реально морально освободило. А как ты справляешься с информационным перегрузом? Есть свои способы выгружать мысли? --- 🔖 Тэги: #Развиваюсь 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Как 5 пороков команды мешают бизнесу расти Привет! Расскажу про одну из основ, на которой мы строим команды в компании. У нас есть миссия и принципы, и мы не просто их вешаем на стену - стараемся жить по ним. Одна из книг, которая реально зашла и мне, и команде - "Пять пороков команды" Патрика Ленсиони. Мы в неё верим не по обязанности: видел по опыту - когда в команде копятся эти пороки, бизнес упирается в потолок. Рост тормозится не рынком, а людьми и тем, как они взаимодействуют. Что это за пороки? Ленсиони описывает их как пирамиду - каждый порок вытекает из предыдущего. Если нет доверия, появляется страх конфликта. Если боимся конфликтовать, не можем полноценно вовлекаться в решения. И так далее. Вот они: 1. Отсутствие доверия (Absence of Trust) Команда боится открыто говорить о слабостях, ошибках, проблемах. Все играют в "я сильный", скрывают трудности. Когда нет доверия, люди не могут быть уязвимыми друг перед другом. Нет основы для настоящей командной работы. 2. Страх конфликта (Fear of Conflict) Люди избегают обсуждений, острых тем, разногласий. Конфликты прячутся под ковёр. Вместо здоровой дискуссии - искусственная гармония. Невозможно принимать лучшие решения, потому что не обсуждаются альтернативные точки зрения. 3. Недостаток вовлечённости (Lack of Commitment) Команда не чувствует общности целей, не принимает решения полностью. Люди говорят "я не до конца согласен", "ну ок, делайте". Решения принимаются формально, без реальной поддержки. Нет ответственности за результат. 4. Избегание ответственности (Avoidance of Accountability) Сотрудники не требуют друг от друга выполнения обязательств. Никто не исправляет поведение коллег или не говорит о недоработках. Низкие стандарты становятся нормой. Падает качество и дисциплина. 5. Невнимание к результатам (Inattention to Results) Люди ставят личные цели выше командных: статус, карьеру, зону влияния. Командные метрики и цели размываются. Фокус смещается с общего успеха на индивидуальные интересы. Компания не растёт. Почему это важно? Потому что эти пороки - не абстрактные концепции. Они проявляются в реальных ситуациях: когда на совещании все молчат вместо того, чтобы спорить. Когда решения принимаются, но никто их не выполняет. Когда каждый думает про свой отдел, а не про общий результат. Я видел это в разных командах, где работал. Если не работать с этим осознанно, пороки растут как снежный ком. Один порок тянет за собой следующий, и команда постепенно теряет эффективность. Мы стараемся работать над этим системно. Проводим диагностику команды, обсуждаем открыто, где видим проявления пороков. Не для того, чтобы кого-то обвинить, а чтобы понять, что можно улучшить. В книге есть гайд по тому, как оценить, насколько каждый порок проявляется в команде. Я подготовил упрощённую версию теста в формате PDF - можно скачать и пройти диагностику командой. Это помогает увидеть картину объективно и понять, над чем работать в первую очередь. Для нас это не просто теория. Это практический инструмент, который помогает строить команду, где люди доверяют друг другу, могут спорить по делу, берут на себя ответственность и фокусируются на общих результатах. А как у тебя обстоят дела с командной работой? Замечаешь ли ты проявления этих пороков в своих командах? --- 🔖 Тэги: #Управляю 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Что такое рекламные сети и как они работают Привет! Сегодня расскажу про рекламные сети - штуку, без которой не существовала бы вся индустрия digital-рекламы. Рекламная сеть - это технологическая платформа-посредник. Она соединяет две стороны: владельцев сайтов (паблишеров) и рекламодателей. Как это устроено: 🔹 У паблишера есть сайт с посетителями. Он хочет на этом заработать, но искать рекламодателей самому - долго и сложно. 🔹 У рекламодателя есть продукт, который нужно показать аудитории. Но договариваться с тысячами сайтов по отдельности - нереально. 🔹 Рекламная сеть решает обе проблемы. Она агрегирует инвентарь (места под рекламу) от множества сайтов и предлагает его рекламодателям в одном окне. Три основные модели оплаты: - CPM - платишь за 1000 показов - CPC - платишь за клик - CPA - платишь за действие (регистрацию, покупку) Для понимания масштаба: глобальный рынок digital-рекламы в 2025 году - около $715 млрд. Большая часть этих денег проходит именно через рекламные сети. Сети бывают разные. Есть premium-сегмент с топовыми площадками, где рекламируются крупные бренды. А есть сети, которые работают с развлекательными сайтами, стримингами, софтом. Там цена за клик ниже, но и аудитория другая - для определённых продуктов это отлично работает. 📹 Подробнее объясняю здесь: https://youtu.be/V1eKb-iTLJs?t=173 --- 🔖 Тэги: #Affiliate #Antifraud 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Мой опыт прохождения Digital MBA: 300 часов, 9 модулей, 8000$ Привет! Расскажу про свой опыт прохождения программы Digital MBA, которую проходил в 2019-2020 году. Как я вообще до этого дошёл На тот момент я работал в рекламной сетке и дорос до позиции директора по развитию. Задача была искать новые точки роста компании. Бизнес работал на уже рабочих, но сложно масштабируемых связках - нужно было что-то менять. Начал копать в сторону образовательных программ. Но важно было приземлить всё к практике, а не сухой теории. Смотрел разные MBA - были варианты с поездками за рубеж, были космически дорогие программы в Америке и Англии. Для меня это было и по цене неподъёмно, и от работы так сильно отрываться не было возможности. Изучал программы при российских университетах, но смутило, что там скорее теоретическая база. А хотелось практики. И тут наткнулся на Digital MBA от Mail.ru Group - программу, которую организовывали ребята из топовых IT-компаний РФ. Что меня завлекло - преподавателями были практикующие руководители. Не просто люди, которые где-то что-то прочитали, а реальные руководители направлений и продуктов. Плюс у меня в основном опыт был в стартапах, где ты человек-оркестр и нужно успеть всё. Хотелось посмотреть, как процессы выстраиваются в более крупных компаниях. Формат обучения Вписался в 9-месячное обучение: 9 модулей, 300+ часов. Каждый месяц на три дня - пятница, суббота, воскресенье - я ездил из Питера в Москву на Сапсане. Из модулей больше всего зашли блоки про финменеджмент, digital-маркетинг, B2B-продажи, презентации и культуру инноваций. Что реально запомнилось и изменило подход Lean Canvas. Фреймворк, который описывает бизнес-модель через несколько блоков: целевая аудитория, ценности, конкурентные преимущества. С тех пор постоянно им пользуюсь при формировании вижена продукта, при запуске новых проектов. Помогает не только в работе, но и в личном плане - использовал для собственного позиционирования. B2B и жизненный цикл продукта. Наконец чётко понял разницу между B2C и B2B рынками. Как формировать позиционирование, как строить питч, как сегментировать аудиторию и доносить ценность до каждого сегмента. Это очень помогло, когда потом работал в B2B-продуктах. Gallup и Hogan. В начале курса проходил тестирование по этим фреймворкам. Gallup - про таланты, Hogan - про мотиваторы, деструкторы, зоны роста как руководителя. Эти инсайты помогли лучше понять себя: какие таланты развивать, на чём фокусироваться. Спустя несколько лет работы с этими результатами удалось сильно вырасти. Про 8000$ и стоило ли оно того Честно - фреймворки можно и бесплатно загуглить, прочитать. Они точно не стоят таких денег сами по себе. Но ценность была в другом: - Погружение. Три дня ежедневной работы - это не просто ознакомление с теорией, а применение на практике, внедрение в свою систему координат. - Нетворкинг. Коммуникация, знакомство с участниками и преподавателями дали базу контактов, к которым всегда можно прийти за советом. Пошёл бы ещё раз? На дистанции 5 лет эти деньги точно отбились. Инсайты, которые привозил обратно в компанию, новые процессы, которые выстраивались - всё это дало денежный результат, окупивший обучение. Пошёл бы ещё? Наверное, да. Но с прозрачным пониманием, какой бенефит получаю. Не стоит ожидать, что бейджик MBA или галочка о прохождении курса сделает тебя в несколько раз дороже на рынке. Важно впитывать теорию, применять её, инкорпорировать к себе. А ты проходил какие-то MBA или образовательные программы? Что думаешь - стоит ли вкладываться в такое обучение? --- 🔖 Тэги: #Развиваюсь 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Первая тренировка по боксу после долгого перерыва Привет. Сегодня вернулся на бокс после долгой паузы. Решение не спонтанное - в какой-то момент понял, что мне не хватает физической активности. С тренажеркой у меня отношения натянутые: железо помогает форме, но особо кайфа не доставляет. И параллельно я стал чаще замечать другое: в напряженных ситуациях я либо стараюсь не заходить в конфликт, либо терплю и позволяю людям заходить за мои границы. А потом это не исчезает. Оно копится и превращается в закрытую обиду, которая рано или поздно рванет. Вот из этого места я и решил вернуться на бокс. Хочу на физическом уровне потренировать контакт и здоровую агрессию - чтобы не прятать ее и не сливать потом куда попало. Ну и да, вернуть спорт в рутину. Тренировка оказалась неожиданно комфортной. Тренер спокойный, слушающий, поддерживающий. Без формата «давай через боль». Был диалог, и мне это важно. И главный инсайт пришел очень быстро - про баланс. На груше я постоянно делал лишний выпад вперед: переносил вес, терял устойчивость. Тренер несколько раз повторил простую штуку: даже когда бьешь - стой крепко. Я заметил параллель с тем, как я обычно веду коммуникацию. Иногда я «вылетаю» вперед с утверждением, как будто атакую. И в этот же момент оказываюсь в уязвимой позиции. Любая ответка - и меня шатает. Мысль для себя такая: границы - это не когда ты давишь сильнее. Это когда ты стоишь устойчиво, даже если напряжение растет. А у тебя как это работает? Замечаешь ли связь между личными границами и физической агрессией? --- 🔖 Тэги: #Размышляю 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу

Как я работаю с метриками: философия, ловушки и связи Привет! Часто слышу вопрос: "Какие главные метрики ты отслеживаешь как CEO?" И честно - мне кажется, сам вопрос немного мимо. Потому что дело не в том, какие конкретно метрики смотреть. Дело в том, как к ним относиться. Можно дать человеку рыбу - список "правильных" KPI. А можно научить ловить - показать, как вообще думать про метрики, чтобы они реально помогали, а не вредили. Второе мне ближе. 🔷 Метрики - это конкретика. И это круто. Одна из главных ценностей метрик - в том, что это data-driven подход. Чёткие, измеримые сущности, на которые можно опираться. Условно: наша месячная выручка - $100k. Цель - вырасти до $200k. По итогу периода сверяем одно с другим - и понимаем, достигли или нет. Всё прозрачно. 🔷 Но метрики - не панацея. И вот тут начинается интересное. Пример из жизни. У отдела аккаунтинга цель - снизить churn rate с 10% до 5%. Churn rate - это процент клиентов, которые отваливаются за определённый период. Казалось бы, снизить отток - отличная цель. Но что происходит дальше? Команда начинает искусственно отсекать клиентов, которые "не идеальны". Продажи тоже теряют мотивацию подключать тех, кто может отвалиться. В итоге компания перестаёт привлекать новые сегменты и срезает себе потенциал роста. Формально churn снизился. А по факту - выстрелили себе в ногу. Это классический пример, когда излишняя фиксация на одной метрике ломает здравый смысл и общую логику бизнеса. 🔷 И третье - метрики связаны между собой. Это важно понимать. Если мы хотим увеличить New MRR (ежемесячный доход с новых клиентов), нужно понимать, что на него влияет. В случае Kaminari это: - количество демо-звонков - конверсия из демо в триал - конверсия из триала в продажу - средний чек (ARPU) Зная эти цифры, можно спокойно рассчитать: сколько нужно провести демо, чтобы получить нужный результат. Пример (цифры условные, для иллюстрации): - Цель: $200k New MRR - ARPU: $8,000 - Значит нужно 25 новых клиентов - При конверсии Trial → Paid 50% нужно 50 триалов - При конверсии Demo → Trial 50% нужно 100 демо Вот и план. Дальше - понимание, хватит ли ресурсов: сколько один сотрудник может провести демо, сколько маркетинг приведёт входящих запросов. Это уже основа для стратегических решений. --- В итоге для меня работа с метриками - это три вещи: 1. Инструмент, а не цель. Метрика показывает направление, но не заменяет мышление. 2. Баланс и здравый смысл. Любая метрика может навредить, если гнаться за ней в отрыве от контекста. 3. Понимание связей. Что из чего вырастает, что на что влияет. Без этого - гадание на кофейной гуще. А как у тебя с метриками? Есть примеры, когда погоня за цифрой приводила к обратному эффекту? --- 🔖 Тэги: #Управляю 🔗 Навигация: 👋 Пост-знакомство 📚 Рубрика #Affiliate и #Antifraud 📚 Рубрика #Управляю 📚 Рубрика #Размышляю 📚 Рубрика #Развиваюсь 📚 Рубрика #Живу 🇻🇳 Путеводитель по Да Нангу