Контактная площадка

🆕 Как объяснить совету директоров инвестиции в бренд и промышленный дизайн Генеральный директор агентства промышленного маркетинга «Трейсмаркет» Антон Большаков разбирает аргументы для совета директоров: бренд как нематериальный актив, влияние дизайна на цену и доверие клиентов, а также примеры из практики. Подробнее — в посте в нашем канале в Дзен #авторская_колонка

🎙 Друзья, сегодня в рубрике #гостевойпост директор по маркетингу компании «МикроЭМ Технологии» Ирина Косых делится кейсом по маркетингу контрактного производства электроники: 💬 Придя на рынок электроники в середине 2024 года, я обнаружила парадокс: при низкой цифровой активности игроков, ниша оказалась «голубым океаном» для маркетинга. Конкуренты слабо используют даже базовые инструменты. Первое, что я сделала — провела аудит: конкуренты, активности, рынок, каналы коммуникации, ЦА и ее интересы. Было принято решение остановиться на одном из самых понятных и эффективных каналов —контекстной рекламе. По словам моих коллег, этот вариант взаимодействия с аудиторией не работал. Почему не работал – никто объяснить не мог, просто довольно много отзывов о том, что сложная услуга – контрактное производство, и результата не будет. Но бюджет все равно мы выделили на то, чтобы попробовать. Запуск рекламы в сентябре дал ноль за первую неделю. И причина была совсем не в рекламе, а в посадочной странице. Оперативно доработав страницу, мы уже со второй недели вышли на стабильные 5–10 заявок в неделю. На этом я не остановилась: глубокая проработка объявлений и запросов, фото и видео материалы, посадочные страницы – все это мы редактировали и улучшали. К Новому году набрался довольно большой пул запросов, даже совершились две продажи: на кабельную продукцию и разработку электроники (это были два новых направления в компании, которые активно начали развиваться с моим приходом). Рост числа входящих заявок потребовал внедрения учетной системы без ручной регистрации. Оперативно подключив данную систему, уже через год мы получили эффект: 10% от оборота компании нам принесли заказы с контекстной рекламы, конверсия из всех лидов в сделки составила 50%, а конверсия из лидов в договоры – 3% от поступивших лидов. Для рынка услуг в В2В – это хороший показатель. Вывод. Рынок электроники не применяет большое количество маркетинговых инструментов. При грамотной настройке и адаптации под B2B они могут расширить пул заказчиков при минимально возможных вложениях, которые точно окупятся одним заказчиком. Мы получили ~50% прироста клиентов при минимальном бюджете. Безусловно, не все решения подходят любому виду бизнеса, но что абсолютно точно — пробовать, искать и адаптировать существующие решения можно и нужно. Они обязательно принесут результат.

Контактная площадка pinned a photo

❗️ У сообщества «Контактная площадка» появился чат! Наш Telegram-канал, в котором уже более 300 подписчиков, — это отличный формат, чтобы делиться новостями, кейсами и анонсами. Но мы заметили одну проблему: канал читают, а общения практически нет. Многие из нас даже не знают, кто состоит в сообществе, чем занимается и какой экспертизой может поделиться. Именно поэтому мы создали отдельный чат. Это пространство для живого профессионального общения. Здесь можно: 📍познакомиться с коллегами из отрасли; 📍обсудить рабочие задачи и обменяться опытом; 📍задать вопрос и получить совет; 📍найти подрядчика, партнёра или эксперта; 📍поделиться полезным кейсом, инструментом или исследованием; 📍рассказать о вакансии или сообщить, что вы открыты к новым возможностям; 📍найти единомышленников для совместных проектов, встреч и мероприятий. Мы очень хотим, чтобы наше сообщество было не просто списком подписчиков, а местом, где появляются новые знакомства, идеи, партнерства и совместные проекты. ®️ Присоединяйтесь к чату по ссылке Если вы уже вступили в чат — обязательно представьтесь. Расскажите несколько слов о себе, своей компании и о том, чем занимаетесь. Так будет гораздо проще познакомиться и начать общение. #чатмаркетологов

🔥 Друзья, коротко по делу. Мы получили подтверждение от организаторов «Сурового питерского форума» (24–25 октября). Тема выступления: «Что на самом деле нужно клиентам: как исследования помогли переупаковать ценностное предложение промышленной компании» 🎙 Спикер: Антон Большаков, генеральный директор Агентства промышленного маркетинга "Трейсмаркет" Разберем реальные кейсы без «воды». Если вы тоже будете на форуме — приходите. Обсудим, подискутируем, обменяемся опытом. 🍀 Бонус: подписчикам нашего канала дарим промокод на скидку на любой тариф участия в форуме. Просто напишите в комментариях «Участвую» и мы вышлем вам промокод. #мероприятия

Маркетинг в эпоху турбулентности: 4 инсайта из прогноза Рейтинга Рунета на 2026–2027 гг. Мы изучили свежий прогноз «Рейтинга Рунета» и главный вывод прост: стабилизации не будет! Хаос продолжает быть нормой, и нам нужно учиться строить бизнес (и маркетинг) в условиях длительной неопределенности. Для нас, промышленных маркетологов, это значит начало эры жесткой прагматики, краткосрочных стратегий и работы на основе данных. 🚀Вот что нужно забрать в работу уже сейчас: 1️⃣ Брендинг как инструмент выживания В условиях инфошума именно бренд помогает клиенту быстро сориентироваться. ⚙️Для промышленности: Закупщик выбирает не просто «станок», а надежность и репутацию поставщика. Ваша задача — объяснять ценность компании понятным языком. Если клиент понимает, за что платит и кому платит, бренд работает лучше любых скидок. 2️⃣ Смерть «фальшивой простоты» и рост «новой искренности» Аудитория устала от постановочного глянца. Новый тренд — эстетика несовершенства и честность. Но есть нюанс: молодая аудитория уважает качественное производство, если оно не скрывает свою коммерческую природу. 📹Что делать: Снимайте реальные процессы на производстве, показывайте сложные узлы, давайте слово главным инженерам. «Сырой» контент с завода заходит лучше, чем стоковая картинка с улыбающимися людьми в касках. 3️⃣ Микроформаты и «сэндвич-контент» Концентрация внимания упала до 3–5 секунд. Поколение Z и Альфа (которое уже приходит на позиции закупщиков и технических специалистов) умеет параллельно обрабатывать потоки информации. 📱Формат: 3 секунды тизера + 30 секунд сути + опциональное глубокое погружение. Не пытайтесь впихнуть часовую лекцию в один ролик. Уплотняйте смыслы. 4️⃣ ИИ: от хайпа к важной составляющей жизни Те, кто продолжит относиться к ИИ со скепсисом, потеряют время, те, кто будет экспериментировать, получат выгоду, те, кто будет ждать, — отстанут. Проблема внедрения ИИ не в технологиях, а в данных. Если у вас инструкции разбросаны по PDF, а данные в 10 разных системах — ИИ не взлетит. 💡Инсайт: Прежде чем покупать дорогие AI-решения для генерации контента или анализа рынка, наведите порядок в своей базе знаний и CRM. ИИ окупается там, где уже есть структура. 📉Жесткая реальность: Срок работы директора по маркетингу в российских компаниях сократился до 10 месяцев. Маркетолог сегодня — одна из наименее востребованных вакансий. Выживают те, кто умеет считать ROI не только от перформанса, но и брендовых активностей. Коллеги, как вы чувствуете этот сдвиг? Уже перестраиваете контент-стратегию под микроформаты или пока держитесь за длинные экспертные статьи? Делитесь опытом в комментариях. #тренды

🤔 Что маркетологу делать на инженерной конференции? Наталия Стороженко, менеджер по маркетинговым коммуникациям ООО «ПЛАНАР», в своём новом посте делится впечатлениями от посещения конференции Яндекса «Я.Железо». Главный вывод автора: даже если ваша сфера далека от «железа», на этом мероприятии можно найти инсайты для себя. Особенно если вы цените продуктовый подход и хотите увидеть, как он работает на практике. Ссылки на записи конференции и полный разбор — уже на нашем канале в Дзен #мероприятия

🔥Итоги дискуссии Совета промышленных коммуникаций: контент, ИИ и доверие 10 июня на закрытой встрече Совета по промышленным коммуникациям в «Хабре» вместе с Наталией Стороженко («Планар»), Антоном Большаковым («Трейсмаркет»), Игорем Даниловым («Сибур») и Анной Иоспа (Pressfeed) разобрали, где в эпоху ИИ заканчивается доверие к бренду и почему через три года живые эксперты будут стоить в 10 раз дороже. Подробности — в нашем новом материале на дзене

🔥Как говорить об электронике: PR‑уроки на примере печатных плат Директор агентства «Трейсмаркет» Антон Большаков — о кризисах, «зонтичных» материалах и том, почему собственники до сих пор путают репутацию с поддержкой продаж. Читать в Яндекс.Дзен

🔥Вакансии июня Сезон, пляж, шашлыки… И ваш новый карьерный рывок! Встречайте июньский дайджест маркетинговых вакансий. Самые интересные и актуальные позиции в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Воронеже. Выбирайте, откликайтесь и проводите лето с пользой.   Руководитель отдела маркетинга в Инттехно для управления маркетингом технически сложных продуктов (Умные дома) в B2B-сегменте. Москва Руководитель направления «Технический маркетинг» в Концерн «Созвездие» для разработки стратегии продуктового маркетинга по 4 направлениям (РЭБ, DMR, медицинская техника, сельхозтехника). Москва Руководитель отдела маркетинга в ГК QTECH разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для всего продуктового портфеля. Москва Менеджер по маркетинговым коммуникациям B2B в ИТ-компанию ПРИЗМА для продумывания и реализации маркетинговых активностей компании. Москва Ведущий менеджер стратегического маркетинга для развития бренда работодателя в компанию YADRO. Москва B2B маркетолог (Электронная коммерция и розница) в Т-Банк для организации оффлайн мероприятий. Москва Заместитель руководителя отдела маркетинга в «ННП НТТ» - разработчик и производитель инновационных технологий в области связи, программирования, и робототехники. Санкт-Петербург Специалист по маркетинговым мероприятиям (от 100 000 ₽) в технологический центр промышленной роботизации ООО Робовизард. Санкт-Петербург Ведущий специалист по маркетингу (от 150 000 ₽) в НЕВАТОМ для анализа рынка, клиентов и конкурентов. Новосибирск Директор по маркетингу (до 500 000 ₽) в ведущий федеральный машиностроительный холдинг KOBLiKGROUP. Воронеж

8-й выпуск подкаста «Платы и байты» уже в сети! В гостях у Егора Гуторова эксперты, которые знают всё о маркетинге в электронике. Антон Большаков («ТРЕЙСМАРКЕТ») и Валентина Маскалёва («ПЛАНАР») рассказывают, какой должна быть роль маркетинга в нашей отрасли. Что внутри: ⚡ Конфликт инженеров и маркетологов: как найти паритет; ⚡ Маркетинг в России и за рубежом; ⚡ Каким должен быть имидж российских брендов; ⚡ Самые актуальные каналы продвижения; ⚡ Роль маркетинга в формировании HR-бренда компаний. Подкаст обязателен к просмотру собственникам бизнеса, амбициозным инженерам и, конечно, всем причастным к B2B-маркетингу. Смотрите на платформах: 🟥YouTube ⚫️Rutube 🟦VK Video 🟡Дзен Для тех, кто предпочитает слушать: 🔹MaveDigital

⚡️Конференция о контрактном производстве и разработке электроники. Маркетинг Друзья, 18 июня в Москве пройдет ежегодная конференция «Контрактное производство электроники и разработка на заказ». Отрадно, что большой полноценный блок в ней посвящён бизнес-моделям и маркетингу. Это подтверждает радостную тенденцию: на отраслевых мероприятиях всё чаще появляются маркетинговые темы. Хочется верить, что мы наблюдаем перелом — индустрия начинает системно подходить к вопросам бизнес-моделей, ценообразования и коммуникации. Перечислим доклады, которые в первую очередь должны быть интересны маркетологам: 🔹 Оценка состояния рынка и отрасли в докладе «Глубина и продолжительность спада в производстве электроники в России, условия стабилизации и роста. Ожидания и планы контрактных разработчиков и производителей» Ивана Покровского, исполнительного директор АРПЭ Далее доклады в блоке «Бизнес-модели и маркетинг»: 🔹«Бизнес-модели: от ширпотреба до дорогих продуктов. Как это влияет на организацию в компании», Владислав Перевощиков, генеральный директор, главный конструктор АО «КБ «Фарватер» 🔹«Маркетинг сложной технической услуги», Павел Воробьёв, коммерческий директор компании «Третий пин» и Ирина Косых, директор по маркетингу компании «МикроЭМ Технологии» 🔹«Ценообразование на рынке контрактной разработки и контрактного производства электроники», Денис Киселёв, генеральный директор компании «ПРМ Иннополис» 🔹«GR в контрактной разработке 2026: стратегические инвестиции в будущее или ход на быстрые сделки», Ольга Квашенкина, к.ф.-м.н., доцент, CEO SNDGLOBAL Следующие блоки тоже не менее интересны: про управление, эффективность и кадры. Подробнее о конференции и регистрация по ссылке. Если планируете принять участие — напишите в комментариях, обменяемся впечатлениями после.

Устали от «сухих» технических ТЗ? Хотите видеть реальные продажи? Сообщество промышленных маркетологов «Контактная площадка» набирает обороты, и мы решили позвать его основателей к себе в гости. Героями 8-го выпуска подкаста «Платы и байты» стали Антон Большаков («ТРЕЙСМАРКЕТ») и Валентина Маскалёва («ПЛАНАР»)! Обсудили, почему многие продукты делаются «в стол» и какова роль маркетинга в электронной промышленности. Выпуск готовится к публикации, скоро все покажем. А пока — короткий тизер 🟥YouTube ⚫️Rutube 🟦VK Video 🟡Дзен

❤️ Коллеги, мы хотим активно развивать наше сообщество и делать его действительно полезным для всех участников — не просто каналом с контентом, а местом для общения, нетворкинга, обмена опытом, поиска полезных контактов, идей и возможностей. Сейчас нам важно лучше понять: — кто состоит в сообществе — чем вы занимаетесь — какие темы и форматы вам интересны — какую пользу вы хотите получать — чего вам сейчас не хватает Поэтому мы подготовили небольшой опрос, он займет всего 5–7 минут. Будем очень благодарны каждому за ответы! Ссылка на опрос Если есть предложения по вопросам (что-то изменить или добавить), то можем это обсудить.

🔥"HR‑бренд электроники: почему нас не выбирают и как с этим быть?" Антон Большаков о своем выступлении на тему кадрового потенциала в отрасли "Также на «Прибориуме‑2026» в Новосибирске я открывал сессию «Кадры в отрасли. Проблемы, задачи, решения» докладом про HR‑бренд в электронике: почему нас не выбирают и что с этим можно сделать. Привожу короткий конспект главных мыслей. 1️⃣ Никто не знает сколько специалистов необходимо отрасли В разных публичных заявлениях потребность в кадрах для электроники и микроэлектроники к 2030 году варьируется от 20 до 50 тысяч человек. Разброс сам по себе показателен: нет даже согласия, сколько инженеров, технологов, разработчиков нам реально нужно. На фоне системного дефицита кадров в промышленности это выглядит странно. 2️⃣ Работу в электронике не выбирают Наше сообщество маркетологов «Контактная площадка» вместе с АРПЭ, и сообществом «Electronica Connect» замерили eNPS отрасли — готовы ли люди рекомендовать работу в электронике знакомым. Получили NPS минус 4 по выборке в 198 ответов. Для сравнения: в 2021 году было около минус 31,3 — да, стало лучше, но это всё ещё отрицательная зона, когда «скорее нет, чем да». 3️⃣ Вузы и практика: вместо системы — лотерея По данным наших глубинных интервью и опросов с предприятиями и вузами проявляется устойчивый набор проблем: дефицит преподавателей с актуальными прикладными компетенциями, отсутствие отечественного оборудования и ПО в учебном процессе, практика на заводах — скорее личные договорённости, чем прозрачные программы. Чаще всего студент попадает на практику либо «по знакомству», либо по списку предприятий, который слабо совпадает с его представлением о будущей карьере. Для отрасли это выглядит как несистемность, а не как внятный карьерный трек для молодёжи. 4️⃣ Поколения X/Y/Z голосуют разными брендами Исследование «ТОП‑50 HR‑брендов России 2025» бренд-консалтинговой компании BrandLab показывает: разные поколения выбирают принципиально разных работодателей. Поколение X тянется к госкомпаниям и «тяжёлой» инфраструктуре, Y — к госкорпорациям и технологическим гигантам, Z — к заметным цифровым брендам и IT, где находят сочетание бренда, гибкости и технологий. В рейтинге брендов работодателей электроника и микроэлектроника не представлены — их нет в поле зрения как желаемых работодателей. 5️⃣ Слабое место — EVP: мы не умеем объяснять, зачем к нам идти BrandLab в своём рейтинге показывает, что больше половины крупных работодателей в России не имеют чёткого ценностного предложения для сотрудников (EVP) на своих ресурсах. Формально текст про «дружный коллектив и интересные задачи» есть, по факту ответа на вопрос «почему именно вы» — нет. 6️⃣ Привлекательность отрасли - это сумма сильных брендов компаний HR-бренд отрасли – это сумма HR-брендов конкретных компаний. Каждый работодатель либо усиливает общий образ, либо его ослабляет. Совместная задача бизнеса, вузов и ассоциаций — договориться о едином языке, ценностях и историях успеха и транслировать их как образ современной электронной промышленности России." Подробные цифры и слайды из выступления в презентации по ссылке #мероприятия

ℹ️ PR и HR‑сессии на конференции по печатным платам Друзья, приглашаем поучаствовать во II Всероссийской конференции по печатным платам (5–6 июня 2026, Москва, РТУ МИРЭА). Мы участвуем в двух сессиях — про коммуникации и людей. 🟦 PR‑сессия «PR‑продвижение заводов печатных плат» Это сессия для пресс‑служб и представителей СМИ с уникальным форматом. До мероприятия мы проведём «PR‑диктант», а на конференции обсудим его результаты в формате подкаст‑диалога с участием представителей Минпромторга, АНО «Консорциум печатных плат», отраслевых и федеральных медиа, техноблогеров и самих заводов. Разберём: 🔹как сегодня формируется образ производителей печатных плат; 🔹что усиливает доверие к отрасли; 🔹как выстроить стратегию открытости, не нарушая существующие ограничения и требования. 🟦 Сессия «HR: как удержать молодых специалистов?» Отдельно пройдёт HR‑сессия, где будут представлены результаты отраслевого опроса, проведённого нашим сообществом, по проблемам кадровой привлекательности отрасли. Мы обсудим: 🔹почему до сих пор нет единого понимания кадрового запроса отрасли, а публичные оценки потребности расходятся в диапазоне от 20 до 50 тысяч специалистов; 🔹почему NPS работы в электронике остаётся в минусе и ее часто не рассматривают как желаемого работодателя; 🔹как выглядит связка «вузы — практика — предприятия» глазами студента; 🔹что у нас с EVP: умеем ли мы честно и понятно объяснить, зачем к нам идти, кроме «интересных задач и дружного коллектива». 📍Где и когда 5–6 июня 2026 года, РТУ МИРЭА, Москва, проспект Вернадского, 78. Подробности и регистрация: https://pcb.mirea.ru/ #мероприятия