Александр Екимов

⚠️ Калькулятор юнит-экономики Wildbox обновил свои калькуляторы для ВБ и Озона. Если вы сейчас выбираете между моделями продаж (FBS/FBO) или маркетплейсами (ВБ/Озон), там можно прикинуть, сколько получится зарабатывать. Там же можно рассчитать, какую цену выставить для целевой маржи. В расчёте учитываются комиссии, логистика, налоги и другие расходы. Ссылки: 👉 Калькулятор WB 👉 Калькулятор Ozon Калькуляторы бесплатные. ©️ Александр Екимов

⚠️ Повышенная СПП на FBS Сейчас у многих наблюдается большая разница в СПП на FBO (FBW) и FBS, несколько процентов. Если вы начали думать про FBS, но еще не знаете, как это все работает, немного внесу ясность: Повышенная СПП дается только на заказы по FBS. Если вы прямо сейчас проставите по своим карточкам остатки по FBS (при их наличии на своем складе или на фф), то у вас, скорее всего, существенно снизится цена товара, которая отображается в карточке. Потому что в карточке товара всегда отображается минимальная из возможных цен. Но по факту эта цена будет распространяться только на заказы по FBS. Мы это проверили на своих товарах. Добавили по FBS размеры, которых сейчас нет на складах ВБ. Если их добавлять в корзину и начинать оформлять заказ, то цена будет сниженная. Но на все другие остатки, которые лежат на складах по FBO, цена стандартная, повышенная. То есть еще раз: на все ваши заказы по FBO не будет никакой повышенной СПП. Поэтому смотрите сами, но мы решили, что для нас это бессмысленно. Если по FBS будет ниже цена, то будет куча заказов по FBS, при этом разница в комиссии по FBS и FBO в той же одежде — 4,5%. Получается, что мы просто будем получать больше заказов с повышенной комиссией. А как отбить эти 4,5% — лично я пока не придумал. Себес у нас никак не поменялся. Цены мы поднять так сильно не можем, потому что поднимутся цены и по FBO, то есть на все наши остатки на складах, которых очень много. На ДРР мы тоже никак не отобьем 4,5% от выручки. Обработка FBS-заказов на фф тоже дороже + дополнительные процессы из-за множества сборочных заданий, за всем надо следить. В общем, каждый решает для себя сам, но лично мы несколько дней назад решили просто грузить склады по FBO маленькими партиями по мере продаж. И грузить максимально разные склады, чтобы сокращать долю каждого отдельного склада по остаткам. Но если, например, у вас по каким-то карточкам почти нет остатков по FBO, то вы можете рассмотреть эту схему с FBS, так как в этом случае уже можно повышать цены, потому что повышенная СПП может это перекрыть. ©️ Александр Екимов

⚠️ ВБ отключает опции по досрочному выводу средств Запросил инфу у пресс-службы, они ответили, что это временно. Вот официальный комментарий: Вывод денежных средств на платформе работает в штатном режиме. При этом у части партнёров действительно могут временно возникать сложности при использовании дополнительной услуги досрочного вывода средств. Наши специалисты уже занимаются этой ситуацией и работают над её скорейшим устранением. ©️ Александр Екимов

🇺🇸 Неделю назад вернулись из Лос-Анджелеса Сказать, что это была насыщенная поездка — это ничего не сказать. Посетили три киностудии: Universal, Warner Bros. и Paramount, видели несчетное количество мест съемок самых известных фильмов и сериалов, тонну реквизита и прочего. Подержал настоящий Оскар за фильм Война миров, видел реальные Оскары за Крестного отца 1 и 2 за «Лучший фильм», узнал много закулисных историй, посидел на реальных диванах из Друзей и Теории большого взрыва. Были в музее Петерсена, где выставлены реальные автомобили из фильмов. На фото в посте настоящая машина из «Назад в будущее», там были автомобили из Бэтмэна, Форсажа (очень много), Сумерек (настоящая машина Беллы), Джеймса Бонда, Трансформеров, Индианы Джонса и пр. Ходили на стэндап в самый легендарный в мире клуб The Comedy Store, через который прошли практически все известнейшие американские комики. В том числе именно там кинопродюсеры заметили Джима Керри. Да не просто сходили. Это надо отдельный большой пост писать. Я купил билеты прям у сцены. Настолько у сцены, что я буквально касался ее коленками. Она была низкая, и комики выступали в метре от нас. Выступали в том числе актеры из известных сериалов Офис, Бруклин 9-9, Космические войска и пр. Так вот так вышло, что комики быстро поняли, что мы не очень понимаем, что происходит, потому что английский там был слишком быстрый, сложный, с кучей сленга, а еще звук перебивался смехом и выкриками из толпы. В итоге мы стали главной темой вечера. Особенно после того, как они выяснили, что мы из России. Ведущий и комики постоянно к нам обращались, шутили, что-то спрашивали (где было возможно, я старался хотя бы кивнуть 😂). Ведущий несколько раз пожимал мне руку, а в конце нас вообще попросили выйти на сцену. И весь зал аплодировал. А после шоу к нам подходили разные люди, много хвалили и говорили, что мы крутые. Я вообще без понятия, что там произошло, но потом нашу фотку выложил официальный аккаунт The Comedy Store, и люди в комментах писали, что это самый легендарный слайд в истории. Еще ведущий подарил мне футболку. На этом приключения не закончились. Я побывал в полицейском участке Голливуда, так как думал, что у меня украли арендованную машину с подземной парковки нашего комплекса. Мы очень долго разбирались, нашли даже «вора» на камерах наблюдения, а потом оказалось, что этим вором был я, потому что все, включая меня, перепутали дату на распечатке. А «украденную» машину я просто случайно поставил не на то парковочное место за вечер до этого. Успели также съездить с ночевкой в Национальный парк Секвойя и Кингс-Каньон с самыми большими деревьями в мире и нереальными видами, посетить несколько пляжей Малибу, глубоко изучить город и просто отлично провести время. Я не знаю, как вам описать все, что с нами произошло за эту пару недель, сколько всего крутого мы видели и делали. Воспоминания останутся с нами навсегда. ©️ Александр Екимов

⚠️ Все уже, наверно, видели новость про увеличение комиссии на ВБ с 7 июля В одежде +9%. На всякий случай: чтобы получать с продажи каждого товара столько же, сколько до повышения комиссии, нужно поднять цены примерно на 16% (там, где комиссию увеличили…

⚠️ Все уже, наверно, видели новость про увеличение комиссии на ВБ с 7 июля В одежде +9%. На всякий случай: чтобы получать с продажи каждого товара столько же, сколько до повышения комиссии, нужно поднять цены примерно на 16% (там, где комиссию увеличили с 34,5 до 43,5%). Мы будем поднимать в 2 этапа. Первый уже прошел, второй будет на днях. Ровно то же самое мы делали все прошлые разы, когда поднимали комиссию. Других вариантов нет. И на Озоне, где комиссия под 50%, продавцы, которые продолжают зарабатывать, давно сделали то же самое. Я слежу там за нашими конкурентами. Нас пока там нет, но подумываем выйти. Всем удачи. Работаем ✊ ©️ Александр Екимов

🔥 Илон Маск стал первым в истории долларовым триллионером После сегодняшнего IPO SpaceX. Его состояние превышает капитал 2, 3, 4 и 5 мест рейтинга Forbes вместе взятых. Для сравнения, состояние Дональда Трампа на данный момент 6,1 млрд долларов — это почти в 200 раз меньше, чем у Илона Маска. Также состояние Илона Маска примерно в 2 раза превышает ВВП Объединенных Арабских Эмиратов. ©️ Александр Екимов

❓ Как сейчас оценивать сезонность товаров Оценивать сезонность по выручке сейчас стало сложно, потому что WB скрывает остатки, и сервисы аналитики теряют данные за прошлые года. А на самом WB даже с продвинутым Джемом за 43к/мес в отчете «Анализ ниш» можно посмотреть данные по категории максимум за последний квартал. Один из вариантов решений в таких условиях: оценивать сезонность запросов. Например, в Wildbox есть раздел «Трендовые запросы» — там можно и найти, какие запросы растут или падают в определенные периоды, и перейти по любому запросу, чтобы оценить конкретно его сезонность. Пример на скрине. 🔥 — за пользу ©️ Александр Екимов

⚠️ Кросс-докинг на WB Также в оферте предусмотрели возможность поставки товаров на один склад с последующим бесплатным распределением на разные склады прямо из этой поставки. Пока только для некоторых продавцов, но в дальнейшем для всех. Аналог кросс-докинга от Озон. Это может сократить расходы на доставку, так как вы сможете отвозить все на ближайший удобный склад, а не платить транспортной компании или фулфилменту за доставку в другие регионы. ©️ Александр Екимов

⚠️ Перенос карточкек с КИЗами в другой кабинет ВБ обновил оферту и сообщил, что скоро можно будет переносить карточки с маркировкой Честный знак и с остатками в другой кабинет. То есть всю одежду. Наконец-то. Можно будет свободно продавать карточки, менять организационно-правовую форму (с ИП на ООО, например) и т. д. ©️ Александр Екимов