ИННАвация

В этом году общалась с венчурными фондами, даже записывали недавно подкаст. Есть ли венчур в России сейчас? Есть, но он изменился. Инвесторы стали более избирательны и рациональны. Они делают меньше сделок, но с более крупным чеком. Инвесторы смотрят в сторону более зрелых проектов с подтвержденным спросом. Понятная бизнес-модель и юнит-экономика для инвестора важнее идеи и просто горящих глаз команды. Мы собрали 5️⃣ причин, по которым стартап от инвестора не услышит "да": 1️⃣. Нет доказанной юнит-экономики и понятной бизнес-модели. Инвестору важно, когда и при каких условиях проект станет прибыльным. А этап product-market fit должен быть пройден до основных инвестиций. Здравствуйте FFF и первые гранты. 2️⃣. Нет чёткого портрета целевой аудитории. Когда команда влюбляется в идею - это хорошо, но это не означает, что в неё готовы влюбиться все покупатели. Здесь инвестору как раз стоит говорить о пользе для своего сегмента. 3️⃣. Нет сильной команды. Да, команда до сих пор важна для инвестора, но требования к ней жёстче. Все роли должны быть закрыты сильными специалистами, включая роль коммерческого директора. Инвестор должен понимать, что в кризис основатель способен справиться. Сможет ли он резать косты и удерживать команду одновременно? 4️⃣. Стадия или сфера стартапа не соответствует типу инвестора. Если стартап идёт в конкретный фонд, то должен ознакомиться, какие проекты они смотрят. Сейчас фонды более специализированные и заинтересовать их идеей не получится. 5️⃣. Рынок слишком маленький или заполненный. В 2022-2024гг крупные бренды с экосистемой заняли многие ниши, скупили стартапы на ранней стадии или быстро их скопировали внутри. Поэтому, инвестору нужно будет пояснить, почему крупный игрок не скопирует его. В чем его защита? Это патенты, эксклюзивные партнёрства, накопленные данные или что-то еще? Венчурный рынок есть, и это рабочий инструмент для стартапов, но он изменился, и это стоит учитывать.

📋 ЧЕК-ЛИСТ: ГОТОВ ЛИ ФАУНДЕР К ПИТЧУ ? Мы начинаем отбирать проекты на "Прожарку стартапов" и питчи в рамках Южного инновационного форума. Вот вопросы, на которые у основателя должны быть ответы. Пусть они потом изменятся, но быть должны. 🎯 1. Где компания будет находиться через 3–5 лет? Инвестору важно видеть масштаб ваших амбиций: рынок, выручка, направления, объёмы. 🚀 2. За счет чего произойдет рост? Что обеспечит успех: новые каналы продаж, сильный продукт, выход на зарубежные рынки или захват новых сегментов? 🛡 3. Где у вашей бизнес-модели слабое место? У любого бизнеса оно есть. Инвестор оценит, если вы честно продемонстрируете риски и расскажете, как планируете с ними справляться. 💸 4. Что будет, если прекратить маркетинг? Есть ли у вашего продукта естественный спрос? Инвестор хочет знать, выживет ли проект без постоянных вливаний средств в маркетинг. ⚔️ 5. С кем вы конкурируете? Главный вопрос здесь: почему клиент выберет именно вас, а не сильных игроков на рынке? Обоснуйте свое преимущество. 💎 6. Почему вас не так просто скопировать? В чем ваша уникальность и барьер для входа? Это могут быть сложные технологии, сильная команда или уникальный бренд. 💰 7. Как инвестор заработает? Сформируйте реалистичные прогнозы и честные ожидания от сделки. 🔄 8. Сколько денег нужно до устойчивости? Рассчитайте путь до самоокупаемости. И обязательно проработайте план «Б»: что вы будете делать, если привлечь инвестиции не удастся. Если готов к питчу, то оставляй заявку на сайте

☀️ Завтра уже последний месяц лета! Еще есть время насладиться солнцем, получить порцию витамина D, скорректировать планы и... с сентября с головой войти в деловой сезон. 🧡 Наши планы на осень: 🟡школа 🟡10 сентября - Южный инновационный форум 🟡Стартап-конвейер 🟡Запуск проекта "Креативный код" 🟡Встречи ИнноКлуба 🟡Запись подкастов 🟡Питчи, питчи, питчи - для индустриальных партнёров и венчурных инвесторов. Мы уже готовимся! А вы? 😉

🎙А у нас новое видео из серии «СТАРТАП ИСТОРИИ». 🙂Напомним, что это интересные и полезные интервью о стартапах и для них ➡️ Новый выпуск подкаста: «О чем говорит инвестор». 🎥 Гостем подкаста стал Даниилом Овчинниковым — вице-президент Фонда Развития Предпринимательства им. Виктора Еремеева. В этом выпуске обсудили, что происходит на российском рынке венчурных инвестиций, какие проекты сегодня интересны фондам и что влияет на решение об инвестициях. А еще поговорили: ▶️об оценке стартапов ▶️роли команды и открытости основателей ▶️особенностях работы венчур-билдера ▶️и о том, почему на ранних стадиях поддержка, экспертиза и доступ к контактам часто важнее самих денег. Этот выпуск стоит посмотреть каждому, кто интересуется венчурными инвестициями, создаёт продукт, строит стартап или выводит на рынок новую разработку. 🔗Смотрите подкаст в любом удобном сервисе: 👉🏻 Рутуб 👉🏻 ВКонтакте #ФИРОН #СтартапИстории

⚡️ Как стартапу ускориться с помощью ментора? 💡 Провела менторскую сессию с резидентом Фонда Сколково: ИТ-компанией с платформой для централизованного интеллектуального поиска данных в распределённых корпоративных хранилищах. Кстати, крутой проект - если кому интересно быстро найти информацию, распознать любой документ и забрать только нужное, пишите - поделюсь контактами. Напоминаю, что участники Сколково могут привлекать менторов для решения своих бизнес-задач 2 раза в год абсолютно бесплатно. Зачем? Чтобы посмотреть на свой проект под другим углом, услышать нужный совет и задуматься над казалось бы очевидным вопросом. 👋 Подробности программы и список менторов доступны на платформе SK Mentors.

Прошли отчётные концерты нашего насыщенного года занятий в театральной студии! 🎭✨«Волшебник изумрудного города», «Азбука», «Осьминожки» — всё прошло в один день! Настоящий театральный марафон позади. Поздравляем ребят, это было мощно! 🔥 Вдох-выдох... и расслабляться некогда! Уже завтра нас ждёт конкурс чтецов. Повторяем отрывок Виктора Драгунского 📕

Рубрика «Книга в поезде» 🚂 📕 Пока ехала в поезде, прочитала книгу Эдварда Де Боно «Искусство думать». Главный инсайт: сложные задачи часто решаются не «умнее», а просто иначе. Это и есть латеральное мышление. В отличие от обычной логики, латеральное мышление не доказывает правоту, а ищет новые точки зрения. Хороший пример из книги — открытие пенициллина. Александр Флеминг заметил, что в чашку Петри случайно попала плесень. Обычная логика требовала выбросить испорченный образец. Флеминг посмотрел иначе, заметил гибель бактерий вокруг плесени и спас миллионы жизней. Этот навык можно тренировать. Вот 5 понятных техник из книги: 💡 Поиск альтернатив. Нашли решение? Не останавливайтесь. Задайте вопрос: «Как еще это можно сделать?» и придумайте еще 3 безумных варианта. 🎲 Случайное слово. Возьмите вашу проблему и свяжите ее со случайным словом из словаря. Попытка найти между ними общую нить переключит мозг на свежие идеи. 🔥 Метод провокации. Выдвигайте абсурдные утверждения (например: «Машины должны быть квадратными») и попробуйте найти в этом скрытую логику и пользу. 🛑 Инструмент «PO» (Provocative Operation). Временно отключите внутреннего критика. Разрешите себе произнести вслух откровенную глупость. Используйте этот бред как трамплин для поиска реального решения. 🎯 Смещение фокуса. Перестаньте чинить то, что ломается. Измените саму суть проблемы или переключите внимание на другую деталь. Латеральное мышление — это не врожденный талант, а навык, который может развить каждый.

💡Про красоты Великого Новгорода написала - теперь про деловую часть. Понедельник же :)) Итак, выездная стратсессия в рамках Школы региональных операторов Сколково в этом году завершилась. ✅ На Школу приехали представители операторов Фонда "Сколково" из 20 регионов. ✅ Программа стратсессии включала не только лекции и мастер-классы от экспертов Фонда, но и групповую работу по выработке предложений для сервисной модели поддержи и развития технологического предпринимательсва, востребованных в регионах. ✅ Также прошла экскурсионная программа, включая посещение производств: 🟩АО «СКТБ РТ» (входит в ГК «РОСТЕХ») - один из крупнейших производителей герметичных электромагнитных реле малых токов и герконовых реле 🟩АО «НПК «Системы приборостроения», филиал в В. Новгороде (входит в состав структур ГК «Роскосмос»). Предприятие специализируется на создании квантово-оптических и оптико-электронных систем. 💚Спасибо большое за гостеприимство команде ИНТЦ «Интеллектуальная электроника - Валдай» и отдельно директору - очаровательной Марии Петровой.

👋 В этом году выездная стратегическая сессия операторов Сколково проходила в Великом Новгороде. Первое, чем хотела поделиться, это не рабочими вопросами (об этом чуть позже), а красотами этого города: река Волхов, озёра, деревья, соборы XI века, Новгородский кремль. Всё просто пропитано историей Руси. Побывала в Рюриковом городище. Согласно одной из версий толкования «Повести временных лет», именно здесь в 862 году славянские и финно-угорские племена призвали на княжение Рюрика, что положило начало первой правящей династии Руси — Рюриковичам. Есть параллель с предпринимательством? :)) Представьте: небольшое сообщество стоит на пороге перемен — им нужна структура, лидерство, новый порядок. Они зовут человека извне, чтобы он помог организовать жизнь, защитить от угроз и создать возможности. 🔜Места решения судьбоносных вопросов часто выглядят скромно. Важен момент и решимость, а не помпезность. 🔜Лидерство может начинаться с приглашения — иногда сообщество само выбирает человека, который возьмёт на себя ответственность. 🔜Чтобы построить устойчивую структуру будущего, иногда нужно вернуться к самым истокам и базовым смыслам.