Jexter - Про B2B продажи

Всем привет, он же Howdy! Короткий week-at-a-glance этой недели:) Делюсь фото офиса - это наше футуристичное лобби, которое гости и сотрудники видят при входе в здание Астры. На огромном экране видео про наши продукты и компанию. А еще это моя любимая зона сразу после 12 этажа, где мое рабочее место и зона Астра Мониторинг. Еще на деловой встрече побывал в заведении Heat - очень рекомендую всем любителям итальянской кухни. Обратите внимание на блюда с тунцом - заслуживают того, чтобы быть заказанными и съеденными в двойном экземпляре:) В офисе обнаружена Марго Робби из картона - стоит на 4 этаже при входе в опенспейс и приветствует всех, кто двигается со стороны лифтового холла:) Ах, эта улыбка:) Найдена вторая моя любимая переговорная комната с отличным видом на останкинскую телебашню. Вживую из окна башня выглядит еще более массивно и удивительно. Еще всю неделю ходил по утрам на тренировки, очень полезная привычка - чувствую много энергии. После тренировки домашний завтрак в виде салата из огурцов, помидоров, сельдерея, руколы и индейки, заправка в виде лимонного сока, секретного соуса и extra virgin olive oil + семян кунжута, арахиса, сушеного лука и сладкой паприки дают энергию начать новый день ярко:) А еще начали рушить промзону на Маршала Шапошникова на Ходынке. Тут будет что-то типа Москвы Сити, но поярче. Такие новости:) Stay Tuned 😁 #АстраМониторинг #b2bsales #business #casual

🔥 Сложный IT-продукт не продашь за одну встречу Цикл сделки — от 9 месяцев до 3 лет. Пресейл с командой инженеров и pipeline review каждую неделю. Зачем при таком подходе в продажах руководитель лично включается в переговоры? Поговорили с Леонидом Сыровым, коммерческим директором Fuzzy Logic Labs, о том, как выстроить продажи там, где решение принимают месяцами, а одна ошибка стоит репутации. Разобрали: 🔵 Почему в сложных IT-продажах холодные касания почти не работают 🔵 Как построить Pipeline review, чтобы воронка продаж была прогнозируемой 🔵 Когда руководителю вступать в сделку — и как не подменять менеджера 🔵 Почему технический пресейл важнее коммерческого предложения А еще — почему в enterprise-сегменте клиент сначала должен тебе поверить, и только потом купить. 🔥 Читайте статью на сайте

Поговорил с коммерческим директором ИБ вендора Fuzzy Logic Labs - новая статья уже на сайте B2B Port ❤️🔥