FatCash | Оцифровка и финансы маркетплейсов

➕ Unit FBS — таблица для расчёта юнит-экономики на FBS Получали много вопросов — как считать прибыль на FBS, где теряются деньги, какие комиссии учитывать. Подготовили таблицу. Что считает: — Себестоимость с обработкой ФФ — Логистика и комиссии FBS — Маржинальность по артикулам — ROI — CashFlow Вбейте свои артикулы в номенклатуру — таблица показывает, сколько вы реально заработаете на FBS 🔗 Таблица Юнит-экономики FBS 📶 Видео-инструкция

Если у вас остатки на FBO — читайте до конца🫶 Сейчас на WB творится что-то странное с остатками. И вот что мы видим, когда разбираемся с клиентами: Ребята смотрят в API - пишет 400 штук на Коледино. Смотрят в отчёт по остаткам - то же самое, 400. А в реальности? Заходят в карточку товара, пытаются добавить в корзину - WB даёт заказать максимум 132. Куда делись все остальные? Никто не знает. На каких-то складах остатки "зарезервированы" - вроде как там товар есть, но купить его нельзя. На складах вообще каждый день инвентаризация — остатки прыгают туда-сюда. То 1000, то 500, то вдруг 2000. Вы можете сами посмотреть например Коледино и сравнить, что у вас реально есть через корзину покупателя. Вот что из этого получается: Вы строите план поставок на основе цифр из системы. Считаете: "Окей, 200 штук, при такой скорости продажи хватит на 10 дней". Делаете прогноз, не планируете новую поставку. И вот через день - аутсток. Потому что фактически было не 200, а 30. Или наоборот - пополнили чуть ли не половину от плана, а потом узнали, что остатков было в 2 раза больше, чем показывало. 📌 ЧТО МЫ РЕКОМЕНДУЕМ Не доверяйте автопланированию, по крайней мере сейчас За день до принятия решения о поставке заходите в товар сами, добавляйте в корзину - вот это реальные цифры, на которые опирается WB. Еще может помочь плагин Wildbox/Mpstat (как раз сравните данные) Тех поддерка пишет: "Остатки сейчас могут отображаться некорректно по техническим причинам - мы уже работаем над этим и постараемся исправить в ближайшее время." О проблеме известно и молчат об этом. Поэтому ребята, надо проверять теперь еще и остатки на несгоревших складах. Пара-пара-пам!

🆎🅰️🕉♑️🅾️ Если Ваш товар пострадал на складе маркетплейса Когда случается чрезвычайная ситуация — пожар, затопление — и товар сгорает или портится, селлеры теряют оборотные средства. Параллельно встаёт вопрос с налогами по УСН, которые нужно платить в установленные сроки. Государство предусмотрело механизм защиты в таких ситуациях. Вы можете подать заявление и получить: — отсрочку по УСН на 1 год (с оплатой всей суммы в конце периода) — рассрочку на 3 года (с выплатой по графику) Основание — ущерб, причиненный чрезвычайными обстоятельствами. Закон это регулирует. Как это работает на практике⤵️ Для одобрения нужны документы, подтверждающие ущерб. Налоговая требует конкретику: 1. Перечень пострадавшего товара 2. Выписки по остаткам на дату события 3. Уведомления от маркетплейса, фотографии, переписка 4. Расчет убытка с указанием суммы потерянной прибыли Затем вы заполняете форму КНД 1150086 с указанием: — суммы налога к уплате — желаемого периода отсрочки или рассрочки — обоснованием причины, по которой вы не можете платить сейчас Документы подаются через личный кабинет налогоплательщика или через оператора ЭДО. ✔️На практике Чем лучше систематизированы ваши данные о товарах, остатках и убытках, тем проще налоговой разобраться в ситуации и тем выше шансы на одобрение. Гарантий нет, но механизм в законе предусмотрен именно для таких случаев. Консультацию с налоговым юристом в этом процессе не пропускайте. ──────────────────────── Форма КНД 1150086: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32451/50f95454292a59488037862d7c4233cd1dbfdf79/ Подробнее в канале «Мой бизнес»: https://xn--90aifddrld7a.xn--p1ai/?ysclid=mkoz1d0rhm334066482 https://vk.com/moibizbiz?from=groups https://t.me/moibiz/7851 #УСН #ОтсрочкаПоНалогам #МаркетплейсКризис #FatCash

Июль 2026 — всё что мы сделали для Вас. Сохраните и перешлите 💙 Маркетплейсы не останавливались ни на день. Мы тоже. Врываемся в август — и тормозить не планируем ❤️‍🔥 ⚡️ Юнит-экономика WB Обновили в день повышения комиссий 7 июля. Считает новые ставки, логистику, эквайринг, рекламу и реальную прибыль по каждому артикулу. Бесплатно. 🔗Ссылка на таблицу: Юнитка_FatCash ⚡️ Лист «Остатки» в РНП Срезы по всем событиям июля — 18.07, 22.07 и т.д. Выбираете дату и склад — видите артикулы, количество и себестоимость. Обновляется каждый день. ⚡️ Лист «Возвраты» в РНП Считает стоимость возврата со скидкой 50% по каждому артикулу и складу. Для клиентов — мы раскатали отдельный лист “Возвраты” в книге РНП . 🔗Отдельная таблица для наших подписчиков Возврат FBO_WB ⚡️ Обновление оцифровки Ozon Если планируете диверсифицироваться на Озон, то это знак! Соинвест по дням, самовыкупы отдельно, остатки, теги на все артикулы сразу. Демку на таблицу предоставим по запросы, чтобы вы самостоятельно могли всё протыкать ⚡️ Вебинар «Вопрос — ответ» Готовим большой разбор ситуации. Кстати — форма сбора вопросов для вебинара открыта ещё совсем недолго. Если хотите чтобы именно ваш вопрос разобрали — торопитесь, времени мало. После вебинара — запись, чек-листы и инструкции всем. 🔗 Задать вопрос: docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfRrUwVlhqbbeIb35NAh4NAgG56Knu7x8QqMz8_nocz4Xp5xg/viewform 🔥 Главные посты июля Проверка логистики — переплата от 15 000 до 120 000₽ в неделю FBS vs FBO — СПП говорит куда двигаться Инструкция по компенсации за пострадавшие склады Эфир с юристами — запись Инструкции селлерам Маркетплейс придумывает — мы находим — вы возвращаете ➡️ @FC_FatCash · fatcash.ru · Kris_PROWB_finance

Также напоминаем про Лист «Остатки» в вашей книге РНП. Он обновляется ежедневно, чтобы у вас всегда была актуальная картина. Все срезы по последним событиям уже внутри — в одном месте, без лишних движений. Как пользоваться: — Выберите дату — доступные дни указаны рядом с полем — Выберите склад из выпадающего списка — Получите артикулы, количество и сумму в себестоимости ⚠️ Если сумма показывает 0 — зайдите на лист «Настройки» и проставьте себестоимость. Без этого таблица не знает ваших цифр

🆕🆕🆕📨📨📨📨 Как вернуть товар со склада WB и не потерять на этом деньги Сейчас многие хотят вывезти остатки. И правильно делают. WB даёт такую возможность — но есть нюанс который большинство упускает и платит лишнее. Скидка 50% на возврат по инициативе продавца. Да, она есть. Прямо сейчас (см Скриншот из кабинета) Кнопка недоступна — не паникуйте. Идёте сюда: Поставки → Управление остатками → если и там не пускает — фиксируйте скриншотами всё что не работает. Пригодится. И вот здесь начинается самое интересное 👇 Мы понимаем что считать стоимость возврата вручную по каждому артикулу и каждому складу — это боль. Особенно когда нервы и так на пределе. Поэтому мы не стали ждать. Для наших клиентов В книге РНП уже появился новый лист — «Возвраты». Выбрали артикул, выбрали склад, указали количество — всё. Таблица сама посчитала точную стоимость с учётом скидки. Один артикул на нескольких складах? Просто выбираете его несколько раз. Никаких формул, никаких страданий. Открыл — посчитал — оформил. Для наших подписчиков Раскатали тот же инструмент в отдельную таблицу — ссылка ниже. Вставляете свой Excel с Номенклатурой и дальше всё по инструкции внутри. Пять минут — и вы уже знаете цифры. 📎 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1BkdeBBfSvxV-SmWtksxxgW2uNNg9OVxJXOfwLlrmAGQ/edit?gid=1210675684#gid=1210675684 Пользуйтесь. И если что-то непонятно — пишите, разберём вместе. ➡️ @FC_FatCash

Похоже, последние недели личный кабинет WB и Ozon стал главным источником стресса. Мы хотим подготовить большой разбор текущей ситуации. Но не в формате лекции, а в формате «вопрос — ответ». Мы будем отвечать на ваши вопросы в формате записанного вебинара. Чем больше реальных запросов получим, тем полезнее и насыщеннее будет вебинар. Мы не хотим лить воду и рассказывать то, что вам не нужно. Лучше подробно разберем именно те темы, которые действительно волнуют селлеров 🔖 После вебинара подготовим рекомендации, чек-листы, инструкции и другие материалы, чтобы ими можно было пользоваться в работе. 📷 Запись вебинара и все материалы опубликуем в канале и отправим в рабочие чаты нашим клиентам. 📎 Заполнить короткую форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfRrUwVlhqbbeIb35NAh4NAgG56Knu7x8QqMz8_nocz4Xp5xg/viewform?usp=publish-editor

Внешние обстоятельства сложные. Но единственное правильное решение — продолжать делать то, что умеешь. Мы продолжаем работать. Потому что сейчас как никогда важно точно считать, грамотно анализировать и не принимать поспешных решений. Особенно когда речь идёт о ваших активах. 🎊Вышло большое обновление Оцифровки по Ozon!🎊 Что добавили: ✴️ Соинвест в РНП — теперь видно какую среднюю скидку Ozon предоставляет покупателям по дням. Наконец-то понятно сколько реально забирает площадка. ✴️Раздел Самовыкупы — отдельный учёт, всё под контролем. ✴️ Вкладка Остатки — особенно актуально сейчас когда важно понимать где и сколько у вас товара. ✴️ Теги сразу на все артикулы — больше не нужно назначать по одному, экономит кучу времени. ✴️ Различные улучшения и исправления — фиксили, чинили, доводили до ума. Если давно думали про Ozon как дополнительный канал — сейчас хороший момент чтобы разобраться с цифрами. Нам важна ваша обратная связь — читаем всё и учитываем в следующих обновлениях. Если хотите понять как всё это работает именно в вашем кабинете — пишите нам ➡️ @FC_FatCash

Они оказались быстрее нас... Вывод убрали, опцию тоже🤯

♒️🅾️♎️✝️♊️♑️🈹♌️ 🆑🅾️🆎✝️⚛️ На фоне последних событий — совет по выводу средств Все всё понимают. Ситуация непростая, и сейчас важно грамотно управлять деньгами на балансе WB. Поделимся как можно вывести выгоднее — пока опции ещё доступны. По чатам ходит информация что единоразовый вывод у некоторых уже убрали. Поэтому сначала зайдите в личный кабинет и проверьте что есть именно у вас. Вариант 1 — Конструктор тарифов Если у вас есть баллы — используйте их. Схема такая: — Первые 13 дней оплачиваете баллами — фактически бесплатно — Следующие 17 дней — комиссия 2,5% от оборота за вывод в любой день Итого 30 дней с возможностью выводить деньги когда удобно. Вариант 2 — Единоразовый вывод 4,3% — выводите всё и сразу. Без привязки к дням и баллам. Как посчитать что выгоднее: Возьмите планируемую выручку на август. Учтите что часть остатков могла пострадать на складах — значит реальные продажи будут меньше обычного. Прогоните оба варианта через свои цифры — у каждого ситуация разная. Если выручка в августе будет небольшой из-за потери остатков — конструктор тарифов с баллами скорее всего выгоднее. Если планируете активно продавать с других складов — считайте внимательно, 2,5% от большого оборота могут оказаться дороже единоразовых 4,3%. Держите деньги под контролем — это всегда разумно, а сейчас особенно. ➡️ @FC_FatCash

WB начал первые выплаты по Электростали Ну что, дождались. WB всё-таки начал выплаты — те самые, которые они «не обязаны» были делать по новой оферте. Называться они будут так: «Добровольная выплата за товары, пострадавшие в результате обстоятельств непреодолимой силы». Официальная новость от WB: seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=12985 Где смотреть прямо сейчас: Главный экран → Заказы → Приход и расход → нажмите на «Удержание». У многих выплаты уже появились вчера. Если видите «0» — не паникуйте, скорее всего просто ещё не начислили за сегодня. Татьяна Ким рассказала что WB разработал симулятор продаж — компенсация будет капать ежедневно на баланс так, как будто товар продавался в обычном режиме. Интересная механика, следим. Если хотите уточнить детали именно по своей ситуации — пишите в техподдержку WB. Сроки вывода: — В финансовом отчёте появится 27 июля — Запросить вывод можно с 10 августа — Деньги на счёте — до 19 августа Держим руку на пульсе — как только появятся новые детали, сразу сообщим. ➡️ @FC_FatCash

ЗАПИСЬ ЭФИРА: «БПЛА, склады и компенсации. Как селлерам защитить свои деньги?» 💙 Смотреть в ВКонтакте 📺 Смотреть в Rutube Содержание: 03:40 Что произошло и почему эта ситуация стала неожиданностью 07:15 Страхование товара: кто сможет получить компенсацию 10:30 Представление приглашенных юристов 13:20 Первичный юридический разбор ситуации 17:10 На что могут рассчитывать продавцы 20:40 Почему нельзя спешить соглашаться на компенсацию 24:30 Форс-мажор: что это значит с точки зрения закона 28:20 Есть ли сейчас право требовать компенсацию 32:10 Какие документы нужно срочно сохранить 35:50 Новая оферта Wildberries: что изменилось 39:30 Как сейчас рассчитывают компенсацию за утраченный товар 43:20 Почему стоит обращаться в ФАС и Минпромторг 47:10 Что делать тем, у кого товар куплен в кредит 50:50 Как уведомить банк, поставщиков и контрагентов 54:40 Что делать с обязательствами перед кредиторами 58:20 Формула расчета компенсации Wildberries 1:02:10 Что делать, если нет первичных документов 1:05:50 Можно ли использовать MPStats и другие сервисы аналитики 1:09:20 Нужно ли сейчас писать претензию 1:13:10 Какие доказательства необходимо собрать 1:16:50 Стоит ли уже сейчас обращаться в суд 1:20:30 Коллективные иски: есть ли смысл 1:24:20 Как привлечь внимание ФАС и государственных органов 1:28:10 Главные ошибки продавцов после ЧП 1:32:30 Практические рекомендации юристов и выводы Полезные материалы: • Инструкция, что делать и что не стоит делать селлерам, столкнувшимся с утратой товара От Дмитрия Баханова, юрист с 18-летним опытом, более чем 200 дел, многие из которых удалось урегулировать в досудебном порядке. • Шаблон досудебной претензии От Евгении Степановой, юрист с 16-летним опытом, за последние 6 лет с Вайлдберриз было взыскано более 2 млрд Запись предыдущих эфиров по тегу #эфир_хогвартс

🅾️🉐✝️♑️🈲 🆎🅰️🕉♑️🅾️🔥 Мы с командой следим за развитием ситуации на складах Wildberries в Краснодаре и Невинномысске и реагируем максимально оперативно. ❗️❗️❗️В книге РНП уже появилась новая вкладка «Остатки на 22.07.2026». В ней вы можете посмотреть: — остатки по всем складам — срез на 22.07.2026 — остатки по складам «Краснодар» и «Невинномысск» — количество товара и его себестоимость Продолжаем собирать информацию и оперативно сообщать обо всех новых возможностях и мерах поддержки. Если возникнут вопросы — пишите в рабочий чат, ответим каждому

Мы с командой активно собираем информацию и стараемся максимально помочь в сложившейся ситуации. ❗️❗️❗️В Оцифровке → книге РНП уже появилась новая вкладка «Остатки 18.07.2026». В ней вы можете посмотреть: • остатки по всем складам; • срез на 18.07.2026 в 00:30 (МСК); • отдельно остатки по складам «Электросталь» и «Котовск»; • количество товара и его себестоимость. Также рекомендуем сохранить данные из личного кабинета Wildberries: 1 История остатков https://seller.wildberries.ru/remains-analytics/history-remains 2 Отчёт по хранению (за 17 июля, вкладка «Отчёт по номенклатурам») https://seller.wildberries.ru/analytics-reports/paid-storage/nomenclature-report ⚠️ Эти данные могут не совпадать полностью, но помогут оценить масштаб ситуации и послужат дополнительными доказательствами. Обязательно сохраните все акты приемки Перейдите в раздел «Документы»: https://seller.wildberries.ru/supplementary-agreements/documents Выберите тип документа «Акт приемки» и скачайте все доступные акты. После этого откройте раздел «Поставки FBW», выберите склады «Электросталь» и «Котовск» и проверьте, что за последний год скачаны все акты приемки. Если каких-либо актов нет или они недоступны: • сделайте запись экрана; • сделайте скриншоты; • обязательно сохраните дату и время на экране. Это может пригодиться в дальнейшем при подтверждении количества принятого товара и защите ваших интересов. Мы продолжаем собирать информацию и будем оперативно сообщать обо всех новых возможностях и мерах поддержки. Если у вас возникнут вопросы — пишите в рабочий чат. В понедельник мы всё посмотрим и обязательно ответим каждому.

❗️❗️❗️В предыдущем посте мы писали про оферту, но это не означает, что селлерам остается только смириться. Особенно в части компенсации за товар товаром, который был передандо вступления новой оферты в силу.❗️❗️❗️ Наша команда подготовила подробную инструкцию для селлеров, чей товар мог пострадать: - какие документы срочно выгрузить из личного кабинета; • что направить Маркетплейсу; • как зафиксировать остатки почему нельзя без проверки соглашаться с отчетами о компенсации; • как выстроить дальнейшую претензионную работу. Сохраняйте и направляйте тем, у кого товар находился на пострадавших складах Настоящая инструкция подготовлена в условиях продолжающегося развития ситуации. По мере появления официальной информации, судебной практики и позиции Маркетплейса отдельные рекомендации могут быть уточнены.

В связи с ситуацией на складе Электросталь нашим клиентам в понедельник мы предоставим срез остатков, который у нас есть в базе данных Данные будут высланы каждому селлеру в рабочий чат 💬 Ниже будет сообщение рекомендация, что нужно сделать уже сегодня, чтобы была возможность компенсировать ущерб Новая оферта не предполагает возможности компенсации товара, но отчаиваться не стоит и будем бороться 👊🏻 Если у вас останутся вопросы, то вы сможете задать их в чат

Изменил цену в карточке. Через 3 дня помню это так же чётко, как что ел на завтрак во вторник. Сменил обложку другой карточке — а потом искренне удивляюсь почему упали продажи. Как будто это само случилось. Память продавца — штука избирательная. Она прекрасно помнит сумму на счету сегодня утром. И напрочь забывает что именно вы поменяли неделю назад. А вопросы остаются: почему упала маржинальность, почему выкуп просел именно сейчас. Гипотезы есть. Ответа нет. Лист «Журнал по артикулу» в нашей оцифровке решает то, с чем мозг справляется хуже чем хотелось бы. Фиксируете каждое изменение: — цена — участие в акциях — смена фото, инфографики, описания — запуск рекламы — изменение рекламной ставки — новая поставка товара И через несколько месяцев у вас уже не «кажется, что-то такое было». У вас статистика. Закономерности по каждому артикулу — что реально влияет на продажи, а что просто совпадение. Память подводит. Таблица — нет. 📍 @FC_FatCash

ИРП отменили. Но самое интересное — сколько он успел забрать🐈 13 июля WB перестал применять ИРП. Для многих продавцов это хорошая новость. Сколько денег ИРП уже успел забрать? Средняя переплата по логистике из-за ИРП составляла от 15% до 30% в зависимости от ниши и от %ИРП. То есть если за неделю на логистику уходило 100 000 ₽, то селлер переплачивал 15–30 тысяч. Но были и совсем другие истории. В отдельных кабинетах переплата доходила до 50–60% от суммы логистики. ПРИМЕР Вы заплатили за логистику 303 000 ₽. Без ИРП эта же логистика обошлась бы примерно в 164 000 ₽. Разница — почти 139 000 ₽.  〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Многие за последние месяцы специально перераспределяли остатки между складами, чтобы снизить влияние ИРП. Замораживали деньги в запасах. Меняли логистику. Перестраивали всю цепочку поставок. Теперь часть этих решений уже может быть неактуальна И это отличный повод заново пересчитать свою юнит-экономику. 🔓Наша актуальная юнитка на 1 июля 2026🔓 Не по старым условиям. А по новым.

Не смогли дождаться утра!!! ИРП НАКОНЕЦ-ТО ОТКЛЮЧАЮТ Первая хорошая новость за очень долгое время. Принимаем 🤝 Но на ум приходит одна фраза: «Хочешь сделать человеку хорошо, сперва сделай ему плохо. А потом верни, как было!»(©️Гоблин) Нам очень понравилось их: «изучили обратную связь от продавцов» ну будем считать, что мы им поверили 😄

Кейсы наших клиентов: 🤩 Одежда. WB постоянно завышал габариты — разгонял до 8 литров и выше там где должно быть около 5-7 литров. Клиент переплачивал 40 000₽ в неделю и не знал. Мы поставили еженедельный мониторинг габаритов и постоянно следим за замерами, сразу реагируем и смотрим сколько переплачиваем и где или экономим. Оптимизировали упаковку — удалось снизить литраж даже ниже габаритов карточки. Экономия — 120 000₽ в неделю. Хватило не только на покрытие ИРП — ещё и осталось. Маржа выросла на 3%. 🤩 Одежда. Селлер уже загрузил стоки по складам и отругзки совершать не планировал. По локомотивным артикулам WB завысил при последнем обмере габариты, скорее всего из-за широкой размерной сетки. Написали в тех поддержку и сделали поставку для перезамера . Добились переобмера и значительно снизили расходы. Маржа +1,5%. 🤩 Товарка. Пупырчатая плёнка поверх коробки — WB учёл её при замере. Плюс один артикул с твердой упаковкой!!! где габариты выросли с 7 до 12 литров магическим образом. Как итог 15 000₽ в неделю уходило из-за деталей которые никто не замечал и не отслеживал. Даже если вы думаете, что у вас товарка и вас это не заденет, то к сожалению не факт и если сегодня все в порядке, то не значит, что так будет через неделю. Поэтому у нас внедрен еженедельный мониторинг логистики и ежедневно можно отслеживать свои габариты. Как проверить самому: Личный кабинет → Аналитика → Отчёт с перечнем номенклатур. 🤩Если габариты WB выше чем в вашей карточке — переплачиваете. Хотите узнать сколько — пишите и мы поможем Вам @FC_FatCash 🤩