Константин Мальков © Коучинг лидеров

Неделя 10–16 августа Собрал неделю в одном месте, чтобы пропущенное не потерялось. Сквозная тема вышла сама: почти каждый пост оказался про то, что мешает не снаружи, а изнутри собственной головы. Я долго думал, что проблема в том, как я объясняю Почему задача кажется ясной тому, кто знает ответ, и что с этим делать при постановке. https://t.me/Malkov_Life/432 Есть запрос, который приносят чаще остальных Цели достигаются, а радости нет. На каких опорах стоят ваши цели и что делать с чужими. https://t.me/Malkov_Life/433 Пятнадцать лет я хотел одного Разбор формулировки «хочу больше свободного времени» и вопрос, который ставит всё на место. https://t.me/Malkov_Life/434 Утром вы точно знаете, что сегодня главное У всех дел в вашем дне есть повод, у главного его нет. Как это исправить одной строкой. https://t.me/Malkov_Life/435 Несколько лет назад жена спросила меня за ужином Почему выходные не восстанавливают и что на самом деле отвечает за отдых. https://t.me/Malkov_Life/436 Вчера ночью я разговорился с несколькими незнакомыми людьми Почему незнакомцу рассказывают то, чего не говорят близким. https://t.me/Malkov_Life/437 Если читать один — вторничный, про опоры целей. Он объясняет то, что остальные только затрагивают: почему движение бывает исправным, а удовлетворения от него нет. Какой из шести вы прочитали бы первым?

Чтобы воскресный вечер был свободным, мне нужно потратить десять минут на работу. Звучит как противоречие, и я долго так и считал. Логика была простой: в выходные ноутбук не открывать вообще. Никаких списков, никаких дел. Тогда голова отдохнёт. Голова не отдыхала. К вечеру воскресенья в ней всё равно начинал крутиться понедельник. Незакрытый разговор, невыставленное решение, вопрос, который я не додумал в пятницу. Не обдумывание, а именно круги: вспомнил, отогнал, через десять минут вспомнил снова. Масикампо и Баумайстер проверяли, что с этим можно сделать. Отправная точка известна ещё со времён Зейгарник: незавершённое остаётся в голове активным и лезет наружу. Считалось, что держится это до тех пор, пока дело не будет сделано. Оказалось, что не обязательно. Достаточно составить конкретный план. В их опытах незакрытая задача мешала людям читать и решать посторонние задачки, а после составления плана мешать переставала. Дело при этом так и остаётся несделанным. Меняется только одно: у него появляется место в будущем. Одна деталь у них принципиальная. Работало не у всех, а у тех, кто планы собирался выполнять всерьёз. Формально записанное для галочки эффекта не давало. Оговорюсь: у них лабораторные задания и студенты, перенос на воскресный вечер собственника мой. В четверг я писал про обратную задачу: как сделать так, чтобы дело началось. Сегодня про то, как сделать, чтобы оно отпустило. Что можно сделать сегодня вечером. Не планировать неделю. Взять лист и выписать то, что крутится: три-пять вещей, которые всплывают, хотя сейчас выходной. Против каждой написать не решение, а место. Когда именно вы к ней вернётесь: день и момент. «Вторник, после планёрки». «Понедельник, первым делом». И закрыть лист. Дела останутся несделанными, все до одного. Но голове больше не придётся держать их на поверхности, чтобы не забыть: за это теперь отвечает лист. Хорошей недели. #Мальков_Коучинг #восстановление #фокус На фото: во время отличной поездки в Плёс с близкими.

Вчера ночью я разговорился с несколькими незнакомыми людьми. Разные бары, разные компании, никого из них я раньше не видел и, скорее всего, больше не увижу. И в каждом разговоре довольно быстро наступал момент, когда человек начинал рассказывать то, что обычно не рассказывают. Не пьяная откровенность, это другое. Спокойный, точный рассказ о том, что у человека болит. Меня в этом занимает не то, почему они говорили. А то, почему они, скорее всего, не говорили этого тем, кто рядом каждый день. Думаю, дело в цене. Всё, что вы скажете близкому человеку, останется в вашей общей истории. Он будет это помнить, соотносить с тем, что вы говорили раньше, беспокоиться, возвращаться к этому через месяц. У сказанного есть последствия, потому что отношения продолжаются. У незнакомца нет вашего прошлого и не будет вашего завтра. Поэтому ему можно рассказать без последствий. Эпли и Шрёдер проверяли это на пассажирах поездов и автобусов. Одних просили заговорить с соседом, других ехать молча. Те, кто заговорил, оценивали поездку заметно лучше. А другая группа, которую спрашивали заранее, предсказывала строго обратное: что молча будет приятнее. Люди систематически ошибаются в одну и ту же сторону. И ещё одно. Пока мысль остаётся в голове, у неё нет ни начала, ни конца, она ходит кругами. Как только вы произносите её вслух, ей приходится стать фразой: с началом, с порядком, с точкой. Часто этого достаточно, чтобы увидеть, что там на самом деле. Оговорюсь: у Эпли и Шрёдера транспорт, а не бары, и они измеряли настроение, а не облегчение. Связь с ночным разговором моя. Так что если на этих выходных вы окажетесь рядом с человеком, которого не знаете, попробуйте задать ему один вопрос сверх необходимого. Не про дела. Про что угодно живое. Иногда узнаёшь что-то не столько про него, сколько ,как в зеркале, видишь себя и свою ситуацию. Хороших выходных. #Мальков_Размышления #разговоры #люди

Несколько лет назад жена спросила меня за ужином: «Ты вообще здесь?» Формально был. Сидел за столом, сын что-то рассказывал, я кивал в нужных местах. А в голове крутились параметры сделки, которую надо было закрывать на следующей неделе. Вопрос был точным: меня за тем столом не было. Тогда я решил, что это про усталость. Что нужно просто больше отдыхать, и всё выправится. Не выправилось. Выходные проходили, а я и в субботу оставался там же, где был в четверг. Тело дома, голова на работе. Соннентаг и Фриц, изучавшие восстановление, разложили его на несколько разных опытов. Расслабление. Освоение нового. Ощущение, что временем распоряжаешься ты. И отдельно, как самостоятельная вещь, психологическое отсоединение: прекращение мысленного присутствия на работе. Именно оно оказалось самым весомым для того, восстановится человек или нет. Отсюда следует неприятное. Можно провести дома целый выходной и не восстановиться совсем, если всё это время вы мысленно решали задачу, отложенную до понедельника. Часы были. Отдыха не было. Отдых начинается не тогда, когда заканчивается работа. Он начинается тогда, когда заканчиваются мысли о ней. Оговорюсь: у Соннентаг и Фриц опросники и рабочие выборки, перенос на вечер собственника мой. И отсоединение не включается по команде. Это не выключатель, а то, что происходит постепенно и не всегда получается. Что можно попробовать сегодня вечером. Поймайте одну минуту дома и проверьте, где вы сейчас. Не боритесь с ответом. Если в голове недоговорённый разговор, просто назовите его про себя: я думаю об этом. Это не про то, насколько вы любите своих. Это про то, что задача не отпустила. А потом посмотрите вокруг и найдите одну вещь, которая происходит прямо сейчас в комнате и которую вы за последние десять минут не заметили. Обычно этого хватает, чтобы вернуться. Хороших выходных. #Мальков_Баланс #восстановление #выходные #семья

Утром вы точно знаете, что сегодня главное. К обеду главное не начато. И не потому что вы бездельничали: день был плотный, вопросы шли один за другим, где-то вы были нужны, что-то пришлось разруливать. Просто до главного очередь не дошла. Снова. Вечером приходит привычное объяснение: не хватило собранности. Завтра возьму себя в руки. Возьму. И послезавтра тоже возьму. Но посмотрите, чем главное отличается от всего остального в вашем дне. У всего остального есть повод. Телефон зазвонил, сообщение пришло, человек заглянул в кабинет, наступило время встречи. Эти дела не требуют, чтобы вы о них вспомнили: они сами постучали. А у главного повода нет. Оно ждёт, что вы вспомните о нём сами, посреди дня, полного чужих сигналов. И проигрывает не потому, что менее важно. Оно проигрывает, потому что молчит. Голльвитцер, изучавший разрыв между «решил» и «сделал», развёл два разных намерения. Первое отвечает на вопрос что: я займусь стратегией. Второе отвечает на вопросы когда, где и с чего именно: если наступит такой-то момент, я сделаю то-то. Он назвал второе намерением реализации и показал, что оно резко повышает шанс, что дело будет сделано. Работает это так: вы заранее назначаете делу повод, которого у него не было. Дальше запуск держится не на памяти и не на воле, а на ситуации, которая всё равно наступит. Оговорюсь: у Голльвитцера в основном лабораторные и учебные задачи, перенос на день собственника мой. И есть случай, когда никакая связка не помогает: если сама задача не ваша. Тогда вы будете обходить её с любым планом, и это уже другой разговор. Что можно сделать сегодня. Возьмите одну задачу, которая переезжает со вчера. Теперь найдите для неё повод: момент завтрашнего дня, который точно наступит и который вы точно заметите. Не «в десять утра», а «когда закончится планёрка», «когда налью вторую чашку кофе», «когда сяду в машину после встречи». Напишите одной строкой: если случится это, то я сделаю такое-то первое действие. Действие маленькое, на пять минут. Открыть документ и написать заголовок. Набрать номер. Первое, а не всё. Одна строка. Одна задача. Проверять будете завтра сами. Если такие связки не держатся дольше нескольких дней и вы это за собой замечаете, это как раз то, что удобно разобрать вместе: https://clck.ru/3RJD52. Встреча-знакомство, 30–40 минут, без подготовки. #Мальков_Коучинг #прокрастинация #фокус

Пятнадцать лет я хотел одного: чтобы стало больше свободного времени. Компания росла, команда была на пятьдесят человек, а каждое решение шло через меня. Отпуск с ноутбуком, почта до полуночи, выходные в голове о работе. И постоянная мысль: разгребу, выстрою процессы, и наконец появится время. Время в итоге появилось. Часть задач ушла к людям, часть отвалилась сама. А дальше случилось неожиданное: свободные вечера я довольно быстро заполнил обратно. Не потому что навалилось. Потому что не знал, чем их занять, и работа была самым понятным вариантом. Тогда я и понял, что все эти годы просил не то. Сейчас с такой формулировкой ко мне приходят чаще всего: хочу больше свободного времени. И почти всегда за ней стоит не расписание. Один вопрос обычно ставит всё на место. Не «сколько часов вам нужно», а такой: что вы будете делать в первый освободившийся вечер? Дальше происходит одно из трёх. Человек отвечает сразу и подробно. Тогда задача действительно про время, и она решается перестановкой дел. Это самый редкий случай. Человек отвечает и слышит себя: «ну, наверное, поработаю спокойно». Тогда дело не в количестве часов, а в том, что остановка не выглядит разрешённой. Или ответа нет вообще. Пауза, потом что-то про отдых вообще. И здесь появляется настоящий вопрос, тяжелее исходного: не как освободить время, а ради чего. Механизм тут простой, и он описан. Деси и Райан показали, что устойчивая мотивация опирается на три вещи: автономию, компетентность и связанность с другими. У собственника в бизнесе они закрыты почти полностью. Он решает сам, он в этом хорош, вокруг него люди. А в пустом вечере не закрыто ничего. Отсюда и возврат к работе: не из трудоголизма, а потому что там понятно, кто ты и зачем. Оговорюсь: Деси и Райан писали о базовых потребностях вообще, связь с вечерами собственника моя. И бывает, что человеку правда нужны просто часы, а не смысл. Тогда всё проще, и хорошо. Что можно сделать сегодня. Представьте, что завтрашний вечер освободился. Целиком, без переносов и обязательств. Напишите одной строкой, чем вы его займёте. Если строка написалась легко и конкретно, вам действительно не хватает времени. Если пришлось думать дольше минуты или получилось общее вроде «отдохну», вам не хватает не времени. И тогда стоит начинать не с расписания. #Мальков_Коучинг #свободноевремя #выгорание На фото: Нуку-Хива, Маркизские острова. Меня фотографируют для местного музея антропологии. Это не про то, чем заполнить вечер. Это про то, ради чего он освобождается.

Есть запрос, который приносят чаще остальных, и звучит он почти всегда одинаково. Цели есть, и я их достигаю. Только внутри пусто. Иду на воле и на чувстве долга: перед семьёй, перед партнёрами, перед командой. Дохожу до финиша и не чувствую ничего, кроме усталости. И где-то на фоне сидит мысль, что настоящее, важное, находится не здесь. К этому моменту человек обычно уже пробовал разогнать себя привычным способом: цель крупнее, дисциплина жёстче, где-то ещё поискать мотивацию. Хватает ненадолго, и закономерно: усилие добавляется к цели, а дело не в его количестве. На сессии мы новых целей не придумываем. Берём те, что уже есть, и к каждой я задаю один вопрос: почему вы её выбрали. Не для чего она нужна, на этот вопрос все отвечают гладко и заранее. А именно почему выбрали. Первый ответ обычно звучит как отчёт. Второй, если не торопить, звучит уже иначе. И становится видно, что цели стоят на разных опорах. Одна опора внешняя: не сделаю, будут последствия. Вторая тоже про давление, но изнутри: не сделаю, будет стыдно или тревожно. Третья это личная важность, когда цель часть того, кем человек себя считает. Четвёртая интерес: занятие само по себе притягивает, независимо от результата. Первые две опоры человек тащит на себе. Вторые две несут его. И почти всегда список, выглядевший цельным, стоит в основном на первых двух. Механизм за этим описали Шелдон и Эллиот. Они назвали совпадение цели с интересами и ценностями человека самосогласованностью и показали две вещи. Своим целям достаётся больше устойчивого усилия, поэтому их и достигают чаще. И, что важнее здесь, только их достижение приносит удовлетворение: человек, дошедший до чужой цели, на финише не получает ничего. Не потому что неблагодарный, а потому что пришёл не туда. Ощущение, что важное находится не здесь, отсюда же. Ничего мистического: важное действительно есть, просто в список оно не попало. Оговорюсь: у Шелдона и Эллиота студенты и учебные цели, перенос на задачи собственника мой. И своя цель не значит приятная: неприятной работы в ней столько же, просто она переносится иначе. Что делать с чужими целями. Выбрасывать не обязательно: Иванников, описывая волевую регуляцию, говорил, что смысл действия можно намеренно менять и достраивать. Цель способна перестать быть чужой, не изменившись ни на строчку. Попробуйте на одной. Возьмите ту цель, которую сейчас тянете тяжелее всего. Напишите одной фразой, почему вы её выбрали. Как пришло, не редактируя. Посмотрите на слова. «Надо», «должен», «иначе», «а то» это первые две опоры. «Хочу», «интересно», «важно мне» вторые две. Если вышло первое, допишите вторую фразу: что в этой цели могло бы стать моим. Не что она мне даст, а что в ней есть моего. Иногда ответа нет, и это тоже ответ, причём полезный. А иногда он находится, и тяжесть уходит раньше, чем цель. #Мальков_Коучинг #цели #мотивация

Я долго думал, что проблема в том, как я объясняю. Когда каждое решение в компании шло через меня, задач я ставил много. И регулярно получал не то. Не хуже и не лучше, просто про другое. Вывод напрашивался один: объяснил недостаточно подробно. Значит, надо подробнее. Длинные письма, регламенты, встреча, чтобы обсудить, как мы поняли прошлую встречу. Иногда помогало. Чаще нет, и я не понимал почему. Разобрался сильно позже, и не в бизнесе, а в чужом исследовании. Кэмерер, Лёвенштейн и Вебер ставили простой опыт: участник знал настоящую прибыль компании и предсказывал, во сколько её оценят те, кто этой цифры не знает. Предсказать не получалось. Знание не выключается по желанию. Оно подсвечивает одно прочтение как очевидное, хотя очевидно оно только знающему. Авторы назвали это проклятием знания. Неудобно в их результатах другое. Когда те же люди оказывались в среде, где за ошибку платят деньгами и обратная связь приходит сразу, эффект уменьшался примерно вдвое. Уменьшался. Не исчезал. Значит, стараться объяснить получше можно сколько угодно, потолок всё равно близко. Задача кажется мне ясной ровно потому, что я знаю ответ. Изнутри собственной головы это не проверяется. Что я стал делать вместо вопроса «всё понятно?». Прошу пересказать. Не задачу целиком, только два пункта: с чего человек начнёт и к какому результату идёт. Тридцать секунд. И в эти тридцать секунд слышно всё: что он понял иначе, чего я не сказал вслух, потому что мне это казалось само собой разумеющимся. Это не проверка человека. Это единственный доступный способ увидеть свою задачу без своего знания. Позже я заметил, что то же самое работает уровнем выше. Своё решение о бизнесе я тоже вижу изнутри знания, накопленного за годы, и изнутри оно выглядит очевидным. Проверяется это одним способом: человеком, который моего контекста не знает и потому спрашивает о том, о чём я давно не спрашиваю. Попробуйте на этой неделе. Одна задача, и вместо «всё понятно?» просьба рассказать, с чего человек начнёт и к какому результату идёт. Посмотрите, сколько из того, что вы считали сказанным, вы на самом деле не сказали. Если захочется посмотреть, как устроен разговор с человеком, который вашего контекста не знает, начинается всё со встречи-знакомства. Разбирать вашу задачу там мы не будем, это именно знакомство. Я расскажу, как работает коучинг, вы расскажете, с чем идёте, и мы вместе поймём, подходит ли он для ваших задач и подхожу ли я как коуч. 30–40 минут, без подготовки. #Мальков_Бизнес #постановказадач #делегирование

Неделя 3–8 августа По воскресеньям собираю неделю в одном месте, чтобы пропущенное не терялось. Сквозная тема вышла сама: усилие на этой неделе везде оказалось переоценённым. Что вы отложили до сентября? Почему дата в календаре сама по себе меняет отношение к задаче и чем за это приходится платить. https://t.me/Malkov_Life/418 Самолёты возвращались с пробоинами История Вальда о том, как выводы по видимым случаям уводят в сторону. https://t.me/Malkov_Life/419 День, который срифмовался О доверии тому, что уже умеешь, и о разнице между мыслью, которая бережёт, и мыслью, которая ограничивает. https://t.me/Malkov_Life/420 Какую цель вы поставили себе в начале года? Харкин и коллеги: разрыв между «поставил» и «дошёл» закрывает не мотивация, а регулярная сверка. https://t.me/Malkov_Life/428 Какое решение вы сейчас держите открытым? Вагнер и Борн: сон не решает за вас, он перестраивает то, над чем вы уже поработали. https://t.me/Malkov_Life/429 На столе «Другие берега» Набоков написал свои воспоминания трижды. Что это говорит о перечитывании. https://t.me/Malkov_Life/430 Если читать один — четверговый, про сверку с целью. Он единственный на неделе прямо о том, из чего складывается движение, а не о том, что ему мешает. Какой из шести вы прочитали бы первым?

На столе «Другие берега». Самое интересное с этой книгой случилось до того, как я её открыл. Набоков написал свои воспоминания трижды. Сначала по-английски, в конце сороковых, и давалось это мучительно: память была настроена на русский лад, музыкально недоговорённый, а он навязывал ей английский, обстоятельный. Потом взялся переводить книгу назад на свой основной язык и сам назвал это безумным делом. Получились не переведённые, а заново вспомненные «Другие берега». А через десяток лет он снова вернулся к английскому тексту и сделал третью, расширенную версию. Одно детство, одни и те же люди, один и тот же дом. Три разные книги. Не память меняется. Меняется тот, кто к ней возвращается. С перечитыванием, мне кажется, происходит то же самое, только роли переставлены. Книга остаётся ровно такой, какой была, буквы в ней те же. Меняется читатель. И вторая встреча с давно любимой вещью оказывается встречей не с ней, а с собой прежним. Иногда приятной, иногда неловкой: то, что казалось главным в двадцать, проходит незамеченным в пятьдесят, и наоборот, фраза, которую раньше перелистывал, вдруг оказывается тем, ради чего всё написано. Поэтому перечитывание не потеря времени и не признак того, что кончились новые книги. Это единственный доступный способ увидеть, каким ты был, глазами того, кем стал. Какую книгу вы перечитали и не узнали? #Мальков_Размышления #книги #Набоков #память

Какое решение вы сейчас держите открытым? Не то, которое отложили, а то, над которым уже работали и не додавили. Обычно именно оно и едет с вами в выходные. Вагнер с коллегами давали людям задачу, в которой был скрытый способ решения, не названный в инструкции. Одни спали между двумя подходами, другие столько же времени бодрствовали. Спавшие находили скрытое правило примерно втрое чаще. Условие у этого эффекта одно, и оно важное: перед сном над задачей нужно было поработать. Тем, кто встретился с ней впервые уже после сна, ничего не доставалось. Сон не решает за вас, он перестраивает то, что вы уже наработали. Отложить решение и бросить решение выглядят снаружи одинаково, а устроены совершенно по-разному. Оговорка: это лабораторная задача с числами, а не выбор поставщика и не разговор с партнёром, перенос мой. И это про перестройку уже собранного материала, а не про биологию мышления: смысл и выбор ночью не производятся, ими занимаетесь вы. Но пятничный вывод отсюда следует прямой. Решение, которое к вечеру не сходится, можно не додавливать до победы, а закрыть на сегодня, если вы в него уже вложились. Догадка, которая придёт в субботу на прогулке, не подарок и не случайность. Это доделанная работа. Что вы сейчас пытаетесь додавить, хотя уже сделали для этого достаточно? #Мальков_Баланс #решения #восстановление #выходные

Какую цель вы поставили себе в начале года? Если ответ пришёл не сразу, дело не в дисциплине. Цель, которая нигде не звучит, тихо становится фоном. Харкин с коллегами собрали эксперименты, где людям помогали не ставить цели, а регулярно с ними сверяться: где я сейчас относительно того, куда шёл. Сама сверка повышала шанс дойти. И сильнее работали два условия: когда результат проговаривался кому-то, а не оставался в голове, и когда где-то фиксировался. Вывод тихий, но неудобный. Разрыв между «поставил» и «дошёл» закрывается не усилием и не мотивацией, а процедурой, которая сама по себе скучная и потому первой вылетает из расписания. Цель, о которой вы ни с кем не говорите и нигде не отмечаете, держится на одной вашей памяти. Это самая ненадёжная опора из возможных. Оговорка: собранные исследования в основном про здоровье и привычки, а не про цели бизнеса, и они про сверку как таковую, а не про коучинг. Перенос на задачи собственника моя рамка. Но из-за них я отношусь к регулярности встреч серьёзнее, чем к их содержанию. В коучинговой сессии оба условия выполняются по устройству: цель произносится вслух другому человеку и фиксируется. Не потому что коуч проверяет. Потому что произнесённая и записанная цель перестаёт быть намерением. Что можно сделать сегодня: назвать одну свою цель этого года вслух и записать строкой, где вы сейчас относительно неё. Какая ваша цель за этот год ни разу не была произнесена вслух? Если захочется посмотреть, как такая сверка устроена изнутри, начинается всё со встречи-знакомства . Разбирать вашу задачу там мы не будем, это именно знакомство. Я расскажу, как работает коучинг, вы расскажете, с чем идёте, и мы вместе поймём, подходит ли он для ваших задач и подхожу ли я как коуч. 30–40 минут, без подготовки. #Мальков_Коучинг #цели #фокус #собственник

День, который срифмовался Утром Вышка опубликовала интервью со мной. Я поступил на магистерскую программу по психоанализу и психоаналитическому бизнес-консультированию, учиться начну в октябре. Диплом второго высшего "магистр психологии". Разговор получился про то, что точкой «Б» может быть не результат, а состояние. Днём была консультация: выстраиваю программу для тела на годы вперёд. Не «привести себя в форму к сентябрю», а вдолгую. Вечером играли девять лунок с младшим сыном и его другом. Три часа на закате, вокруг только природа. И на одной из лунок я поймал то, ради чего сел это писать. В гольфе это видно яснее всего. Тело уже помнит, как сделать эффективный удар: знает и замах, и скорость, и момент касания. Но между решением ударить и самим ударом успевает вклиниться мысль: а вдруг сейчас не выйдет. Этого достаточно. Тело, которому не доверились, промахивается. Стоишь над мячом и понимаешь: сделать надо не больше, а меньше. Убрать одну мысль — ту, что сомневается, выйдет ли вообще. Она ведь отличается от мысли, которая считает поправку на ветер: та подстраховывает и работает на удар. А эта только ограничивает. А потом замечаешь, что день сложился в одну линию. Интервью про состояние вместо результата. Консультация про тело, которое строится годами, а не к дате. Гольф про доверие к тому, что уже умеешь. Правило из этого выводить не буду. Просто такие дни, когда всё об одном, случаются нечасто, и обидно их не заметить. Интервью на сайте Вышки: https://www.hse.ru/ma/psyan/blogs/interview/konstantinmalkov И в канале программы: https://t.me/hsepsyan/1643 #Мальков_Размышления #гольф #состояние