Мельников: в рекламе на ВБ📊

Пример раскладки для старта новинки Мб тут чуть селлер перестарался, но вам никто и не даст сейчас готовый регламент, который будет везде и всегда работать Ни у кого такого ещё нет) Мало данных А в условиях меняющегося ВБ этот регламент может неделю прожить и стухнуть Поэтому, делаем всё максимально возможное, а потом уже оптимизируем

FBS — перейти типа легко, управлять проблематично  Если вы работаете по ФБС, да ещё и на нескольких МП, нужно каждый день контролировать сток в 5-20 разных хабах, проблематично Особенно, если у вас много товаров и категорий ➖ Плюс очевиден: Товар на твоем складе, ты сам управляешь отгрузками и вроде как контролируешь поставки ➖ Но и минус большой: Масса новых задач, связанных с синхронизацией данных на нескольких площадках. Пока работаешь только на одном маркетплейсе, это еще терпимо, но с подключением второго или третьего начинается хаос От себя можем порекомендовать Единый кабинет селлера в Точка Банке. Оформление доступа через МПстатс У них уже реализовано автообновление всех остатков на разных маркетплейсах Я ещё до консалтинга, когда работал бизнес-аналитиком в сервисе MP manager, собеседовался в Точка Банк в продукт по работе со складским учётом для МП Они уже тогда специализировались на большом объёме МП, разных товарах и разных интеграциях между МП, ФБС/ФБО. Это их стезя, а не "быстрый" продукт под ситуацию Вероятно, одна из самых проработанных систем прямо сейчас для управления остатками

Вайб первой половины понедельника Это, если что, реальный скрин реального опроса от ВБ, который один из сотрудников сегодня проходил :)

🔥Вывод новинки по FBS на ВБ Реально ли нормально разогнать карточку без поставки на склады? Вопрос волнует многих Есть достаточно устойчивое мнение, что выводить новинку на Wildberries нужно обязательно через FBO: Завезти товар на склады → обеспечить хорошую локализацию → получить быструю доставку → запустить рекламу → масштабироваться А FBS оставить либо для теста товара, либо как запасной вариант Сейчас всё поменялось и варианта запускать новинки по ФБО просто нет, не те реалии. В любом случае придется На эфирах уже неоднократно показывал выдачу и наши тесты запуска новинок по ФБС. Коротко: 1️⃣ Новинки по ФБС можно и нужно выводить, на ранжирование сейчас не влияет, пессимизации нет. Но важна раскладка, 3 склада в МСК и ещё 5-10 в регионах 2️⃣ Мы уже неоднократно выводили новинки по ФБС. Эффект хороший. Первые пару недель, когда ещё были ФБО склада было сложнее Сейчас во многих нишах 50%+ карточек по ФБС На скрине рандомная карточка с сезонной ниши, где важно всё сделать чётко — https://www.wildberries.ru/catalog/1145198031/detail.aspx Работают изначально по ФБС, продают +- на 2,5 млн судя по Wildbox, ещё 1 млн упущенной выручки. Да неплохо 3️⃣ На неделе на ютуб выложим новый видос про работу с ФБС на 30-60 мин, скину сюда, не пропустите, будет полезно Так что всё хорошо, выводить можно👍 Но, относительно прошлых ФБО запусков видим отличия: меньше конверсии, хуже юнитка (по понятным причинам из-за снижения выкупа), дороже реклама, больше работы с конверсиями Если раньше нужно дать максимум трафика и залить всё рекламой после стартовых выкупов, здесь мы более аккуратны 4️⃣ Первый этап вывода — вообще не масштабирование Одна из главных ошибок при запуске новинки — сразу пытаться сделать ей большой объём На первом этапе задача скучнее: собрать статистику и понять, есть ли у карточки потенциал для масштабирования и всё ли ок с продвижением Уже пробовали выводить ряд новинок, которые по юнитки в связи со всеми приколами перестали биться. Но сначала всё равно нужно было проверить Смотрим всю воронку: показы → CTR → переходы → корзины → заказы Если мало переходов при нормальном количестве показов — работаем с CTR и главной Если переходы есть, а корзин мало — смотрим карточку, цену, предложение относительно конкурентов Если корзины есть, а заказов мало — уже отдельно разбираемся, что происходит ниже по воронке, в том числе смотрим условия и сроки доставки То есть не пытаемся любую проблему решить увеличением рекламной ставки На старте тестируем рекламу, а не женимся на одной РК Для новинки заранее невозможно на 100% сказать, какой рекламный инструмент окажется самым эффективным Поэтому первоначальная задача — протестировать несколько рабочих связок и посмотреть на цифры 5️⃣ ДРР новинки на старте может быть выше целевого и дольше по периоду. Также имеет в виду и не требуем от ФБС карточки результата ФБО

Фишка, что делать, если вам нужен рост заказов, но вы и так уже стоите на ТОП позициях. Например, в ТОП-3-5. Масштабироваться некуда Что делать? ➖ Работать с исключениями Естественно, это не всегда возможно, и не всегда есть с чем в плане объёма трафика. Но способ всё равно рабочий В чём суть: 1. Вы когда-то запустили РК и отфильтровали ключи. Скорее всего, опираясь просто на CPC и CTR, соотношения клик-корзина-заказ в % вы, вероятно, вообще не проводили) Что уже первая помарка 2. Вы масштабировались, органика есть, продажи есть, но надо больше. А вы и так уже в ТОПе. В таком случае можно и нужно идти в исключения и возвращать обратно ряд ключей 3. На скрине товарка, всего 38 исключений, много мы тут не достанем из исключений. Много в одежде или в "широкой" товарке, хотя 100-200 исключений есть 4. В работающих ключах средний CPC аналогично около 6 рублей. И в исключениях тоже. Посмотрите на подчеркнутые красным ключи и CPC. Они неплохие, с ними можно работать 5. Мы их когда-то исключили, хотя они нормальные по цифрам и в качестве гипотезы по росту трафика и заказов, их можно вернуть и понаблюдать ещё 3-7 дней, будет ли прирост и какие теперь будут цифры конверсий 6. То есть, важно анализировать исключенные запросы и периодически к ним возвращаться Со временем много меняется, поэтому и нужно возвращаться: 🟠 Инфографика 🟠 Сезон 🟠 Тренды 🟠 Конкуренты в выдаче 🟠 Цена 🟠 Доставка 🟠 Средняя конверсия карточки Если меняется рынок, а наша стратегия и действия в РК нет — мы можем быть сильно неправы Запрос, который сегодня не работает, через неделю, месяц или квартал может начать нормально отрабатывать Раз в 2-4 недели рекомендуем заглядывать в исключённые запросы и смотреть, есть ли по ним движение в органике: 🟠 Показы 🟠 Переходы 🟠 Корзины 🟠 Заказы Если видите, что запрос начал оживать в органике, значит можно аккуратно вернуть его обратно и протестировать уже через рекламу Только не сразу кучу ключей возвращайте, по 1-2, чтобы общая РК и метрики не страдали

Очень много изменений в модели FBW 1️⃣Отключают ИЛ для поставок с 15 августа Все это время ИЛ все еще влиял на стоимость логистики, кому в плюс кому в минус, теперь убрали 2️⃣Стоимость логистики всех складов РФ 170% Т.к. WB теперь за вас решает, куда он грузит, логично с их стороны стоимость сделать одинаковой. Вот и зафиксировали 3️⃣Стоимость хранения тоже зафиксировали По аналогии со стоимостью логистики, то есть только для складов РФ 4️⃣Добавили отгрузки на FBW через ПВЗ То о чем пост выше. Как это будет выглядеть посмотрим уже завтра. А пока стоит знать, что тут будет доп. сбор 5р за каждую единицу товара, в СЦ бесплатно 5️⃣У отгрузки на склады через ПВЗ или СЦ будет доп. оплата логистики до склада Это важный момент — на 45 дней до 29 сентября фиксируют бесплатную стоимость вот этого нового кросс-дока, но потом он будет стоить от 3 до 7 рублей за литр. Точнее расскажут позже 6️⃣Единая стоимость логистики FBS на уровне FBW Теперь не имеет значения, к какому СЦ привязан ваш склад, стоимость логистики фиксированна! 170% обычный товар и 100% СГТ 7️⃣Не будут показывать подробно остатки по складам В целях безопасности решили не показывать на карте свои новые склады FBW и не писать селлеру, где там сколько остатков. Будут писать 2 цифры: остатки на складах РФ и остатки на складах РФ СГТ. По складам в других странах будут данные как сейчас

Как понять, стоит ли отсоединять лидера от склейки? Вчера написал про работу склейки в общем, но есть один момент, который важно раскрыть глубже Допустим, в склейке 5 товаров, но один из них продаётся значительно лучше остальных 🔘Возникает логичный вопрос может быть, отдельно он будет продаваться ещё лучше? При этом расклеивать товары просто ради теста не хочется, потому что есть риск потерять часть текущих продаж Потеряли продажи — потеряли позиции, ДРР больше, всё куда-то улетело. Кому такие проблемы нужны? Страшно🙈 Поэтому сначала нужно оценить ситуацию без расклейки Смотрим, откуда вообще приходят покупатели на лидирующий артикул. Если основная часть трафика приходит сразу на него из поиска и рекламы, значит, он уже сам приводит покупателей и не сильно зависит от остальных товаров в склейке 🔘Дальше смотрим, что происходит с этим трафиком внутри карточки Например, мы рекламируем набор из 4 штук, покупатель переходит именно на него, но затем видит в склейке набор из 2 штук дешевле и заказывает его Получается, что рекламу оплатил лидер, а заказ в статистике получил другой артикул. В такой ситуации лидер может фактически отдавать часть своих покупателей остальным товарам в склейке Но это ещё не означает, что его нужно сразу отсоединять. Нужно посмотреть и обратную сторону приводят ли остальные товары покупателей лидеру? Если люди заходят на другие варианты, переключаются на лидера и покупают его, значит, склейка работает в обе стороны и помогает общим продажам. 🔘А если картина другая — практически весь трафик приходит на лидера, у него самая сильная воронка, хорошие органические позиции, а остальные товары в основном получают продажи благодаря переходам с него — тогда уже есть смысл задуматься об отсоединении Если лидер получает продажи благодаря всей склейке, лучше её сохранить Это или оцениваем сами по CR, трафику и продажам, или смотрим в сервисах типа Wildbox. У них есть подобный функционал оценки "качества склейки". Кто у вас лидер, какие у кого конверсии, удобно и наглядно 🔘Если лидер уже самостоятельно приводит основной трафик и заказы, а остальные варианты в основном перетягивают его покупателей на себя, это хороший сигнал, что отдельно он потенциально может работать эффективнее Точно узнать, насколько изменится его конверсия, без расклейки невозможно. Но такой анализ позволяет понять, есть ли вообще основания рисковать текущими продажами ради теста Или не паримся и просто рассоединяем, смотрим 3-7 дней и видим результат на цифрах и на основе его принимаем решение)

✔️ Всё про рекламную стратегию склеек На картинке общая логика работы, но как обычно бывает — дьявол кроется в деталях Общего одного сценария не бывает, как бы мы ни хотели шаблонизировать и регламентировать каждую стратегию и каждый вид настройки РК Поэтому, давайте разбирать на конкретных примерах⤵️ Допустим, в склейке 6 товаров. Есть локомотив — ТОП-1 по выручке внутри склейки, ТОП-2, ТОП-3 и ещё три артикула, которые продаются слабее, классика Все товары продаются с допустимым ДРР, технически мы можем рекламировать хоть все шесть. Возникает вопрос: а надо ли? Мб лучше сосредоточить бюджет на ТОП-3? На первый взгляд логика простая Если покупатель просматривает в приоритете первые 100 позиций поиска, можно развести 6 своих товаров примерно через каждые 15–20 мест и таким образом занять склейкой большую часть глубины выдачи Но, так редко работает эффективно, к сожалению Наша задача не равномерно расставить арты, а понять, какие арты и на какой глубине выдачи дают нам дополнительный объём заказов дешевле всего ➖ Что делать в поиске? Действительно, скорее нужно начинать запуск рекламы с ТОП-1, ТОП-2 и ТОП-3 по выручке, потому что у нас уже есть подтверждение спроса на эти варианты И их уже тестить на разных рекламных позициях Например, локомотив уже имеет хорошую органику и получает большой объём заказов. Поднимать его рекламой ещё выше может оказаться дорого и неэффективно по приросту заказов В то же время ТОП-2 или ТОП-3 может находиться ниже, но повышение его рекламной позиции даёт хороший прирост трафика и заказов в рамках нашего ДРР Тогда следующий рекламный рубль выгоднее вложить не в локомотив, а в другой товар склейки. И здесь как раз появляется смысл разводить свои товары по выдаче 🗃В среднем мы тестируем первый ТОП-60 карточек, если говорить про активную рекламу. С шагом около 6-10. Если видим "чувствительность" шаг уменьшаем или увеличиваем, если не видим Если по конкретной нише покупатель скроллит глубоко, можно тестировать разные уровни: один сильный артикул держать выше, второй — ниже, третий — ещё глубже Ну вы поняли. Зависит от категории. В товарке скролл неглубокий, в одежде глубокий Смотрим, сколько трафика и заказов каждый артикул получает на своей позиции и какой CPO( СPS)/ДРР формируется. Если условное 40-е место приносит почти тот же объём, что 20-е, но значительно дешевле, нет смысла переплачивать за более высокую позицию Если ТОП-1, ТОП-2 и ТОП-3 уже обеспечивают хороший охват выдачи и забирают основной доступный спрос, добавление ещё трёх рекламных кампаний может привести к тому, что мы начнём дополнительно платить за аудиторию, которую и так уже собираем своими сильными артикулами ❗️Включается "канибализация трафика". Отжираем или у своих же трёх ТОП артов, или платим за органику, по которой и так стоим без рекламы За этим важно следить, особенно, если вы в принципе работаете только через склейки То есть следующие 3 арта запускаем последовательно Запустили арт, получили доп рекламный расход и смотрим: появился ли вместе с ним дополнительный объём заказов всей склейки? ✅ Если да и экономика сохраняется — оставляем ❌Если просто перераспределились заказы между нашими же артикулами, а суммарные продажи склейки практически не изменились, дополнительная рекламная кампания нам ничего не дала Это особенно важно, т.к. часть заказов может быть ассоциированной ➖ А что делать с полками? В полках вообще нет смысла равномерно распределять все 6 артов в выдаче Важнее определить, какой артикул лучше всего работает как рекламный вход в склейку. И им необязательно окажется ТОП-1 по выручке. То есть смотрим на итог показатель CR Например, локомотив прекрасно продаётся из поиска, но у ТОП-3 более сильная главная фотография и в полках он получает значительно лучший CTR Покупатель кликает на ТОП-3, попадает внутрь склейки и в итоге может заказать вообще локомотив Получается, что по собственной выручке ТОП-3 слабее, но как рекламный вход из полок он эффективнее Как-то так Было полезно? Ставим ❤️

Актуальный расчёт юнит-экономики для WB и Ozon Коллеги из Wildbox обновили калькулятор юнит-экономики с учётом последних изменений комиссий WB и Ozon Если у вас уже есть подписка — не пропустите и протестите, нам показалось удобно👍 Учтены свежие ставки FBS на Wildberries и обновлённая логистика Ozon. Если у вас или ваших продавцов есть сомнения по переходу на FBS, лучше сначала посчитать) В калькуляторе можно указать схему, цену, себестоимость и расходы. Он покажет реальную прибыль и маржинальность и поможет подобрать цену продажи с учётом актуальных условий. 🟣 Протестировать калькулятор Wildberries 🔵 Протестировать калькулятор Ozon Сохраняйте себе и делитесь с теми, кому это актуально 🙌 Самое большое удобство в том, что всё в 1 сервисе делается и никуда переходить не надо

Про ТОП-10, где и по каким ключам нужно стоять В видео ответ на этот вопрос) Если вдруг ещё не смотрели, срочно смотрим👆👆👆 Ольга подобных микрофишек очень много рассказала Наверняка вы много раз слышали про границу трафика и некий ТОП-10, мол в нём нужно стоять или продаж будет в разы меньше Или бывает так, что юнитка сходится только при ТОП-10, не ниже Чаще это применимо для товарки и для НЧ и СЧ. Естественно к каждой конкретной ситуации нужно подходить по разному, но в среднем логика такая

Это надо срочно смотреть! Выложили ДВУХЧАСОВОЙ ролик на ютуб про рекламу с максимальной конкретикой по работе с рекламой прямо сейчас На эфирах и конференциях за 20-30 минут ну никак невозможно полноценно освятить тему Здесь постарались максимально качественно и широко раскрыть Самый жирный жир и без воды, с водой не умеем😁 Обязательно пересылайте знакомым и сохраняйте! А ещё подписывайтесь на ютуб! Мы теперь и там Завтра будет ещё одно видео про ФБС! И куча идей уже в разработке Смотрим: https://youtu.be/uCSp8Sz5aeo?si=NdACLyOB5TLJ4W0R

✔️ Вся прошлая неделя ушла на то, чтобы пересобраться с командой, найти себя в новой реальности и на полную мощность начать брать на ведение кабинеты OZON Времени не было примерно ни на что, зато у нас несколько ценных кадров в команде, невиданная активность по озону и вера в светлое будущее. Возвращаюсь на канал ✍🏼 Что мы имеем: 1. Продолжаем вести кабинеты на wb, содействуем нашим селлерам в освоении фбс 2. Помогаем им с нуля выходить на озон: и с юниткой, и создание карточек и тд 3. Берем новые кабинеты на wb, сезон никто не отменял, товарам требуется продвижение 4. Ну и, конечно, теперь берем на ведение действующие кабинеты озон ❗️Пишите в лс или под постом - сделаем бесплатный аудит вашего продвижения и карточек на OZON ❗️ Полезные ссылки: - Сервис по подсчету юнитки на фбс, фбо и вб, и озон. До конца августа можно пользоваться бесплатно. - Сервис оцифровки, который мы подключаем своим селлерам. По ссылке 10 бесплатных дней на тест. Ребята выкатили и озон тоже! __________________ Что касается wb: Со складов Рязань, Владимир, Котовск идут заказы. Очень быстрое частичное возвращение в работу у складов, которые пострадали не так сильно🙏🏼 Послабления в системе fbs: 1️⃣ Период отгрузки со сниженной или базовой комиссией стал сильно длиннее. - То есть фбс в целом стал дешевле - появились скидки на комиссию, а чтобы уложиться в ее базовую стоимость необходимо отгрузиться в промежуток до 42 до 48 часов. При этом дальнейшая судьба товара сильно зависит от ПВЗ, СЦ и их загруженности. Есть риски, что товар будет несколько дней лежать или не оприходованным, или не забранным. 2️⃣Увеличен лимит на обработку товаров: теперь до 500 ед/сут = 10 руб за шт, с 501 ед = 50 руб. - Аналогично первому пункту, человеческий фактор тут пока сильно влияет. Селлерам стало лучше, а сотрудникам ПВЗ прилетело огромное количество работы. А уж как прилетело сотрудникам ПВЗ озон.. уже видела эти шортсы, где они не сильно рады наплыву ЦА вб с выкупом в 30%. 3️⃣Снижена стоимость автовозвратов. - Это сильно улучшает ситуацию с юниткой у одежды по фбс, и дает возможность делать возвраты на ПВЗ, а не на склады вб, где риски всё еще высоки, и число складов сильно ограничено. 4️⃣Ранжирование остается прежним. - Важен срок доставки до покупателя, кто быстрее - тот и выше + лучшие конверсии + выше оборот. - Сейчас как никогда необходимо грамотно настраивать рекламу, чтобы не привлекать на карточку нецелевой трафик, не портить себе конверсии и не терять "очки" перед алгоритмом. Впереди большой пост про рекламную стратегию, которая становится всё актуальнее. 5️⃣При этом сама реклама на фбс работает ровно также, как и на фбо. Никак не изменились механика и логика рабочих рекламных связок. База тут: 5 базовых рекламных стратегий __________________ В общем, приспосабливаемся и живем в новых условиях. Всем успешной недели!

За 2 года работы вели более 1000 артикулов В среднем получается по 42 арта ежемесячно, что совсем немного. На старте было меньше, потом рост и число планомерно росло, особенно, когда к нам приходили большие кабинеты на 50-100 артов В любом случае, для команды из 12 человек вести 50-100 артов ежемесячно это комфортно. И результативно для селлера Это главное и ключевое отличие нас от любого другого консалтинга и сервиса, где работа на конвейер. Где только 1 менеджер ведёт около 100 артов. Качество, естественно, никакое👎 ⬜️ Список ниш от большего к меньшему⤵️ Одежда — 350 артов Аксессуары — 82 арта Украшения и бижутерия — 78 артов Техника и электроника — 66 артов Косметика и парфюмерия — 57 артов Товары для дома — 52 арта Творчество, хобби и образование — 47 артов Детские товары — 44 арта Спортивное питание, БАДы и здоровье — 37 артов Обувь — 35 артов Инструменты, ремонт и сад — 13 артов Спорт, туризм и рыбалка — 12 артов Пряжа и рукоделие — 11 артов Тату-товары — 9 артов Праздники и подарки — 8 артов Последнее время одежды меньше приходит, оно и понятно почему. Если считать по артикулам, то 35% одежды, 65% разной товарки ⬜️ И это только на ВБ, на Озон не подводили такую стату, но работали и работаем в нишах: Мебель Искусственные цветы Женская и мужская одежда Товарка для новорождённых Ночники и торшеры Детские игрушки Ковры Текстиль Парфюмерия ПП продукты и БАДы Игрушки 18+ Вышивка За 2 года работы в огромном кол-ве ниш можем сказать одно: Наработанный опыт, огромная насмотренность и отточенная система позволяют заходить в любую нишу и делать результат в рекламе, если ваш товар не говно (и если вы не пытаетесь продавать шапки летом) Если вы работаете в вышеуказанной нише, напишите, узнайте, сможем ли мы вам сделать результаты лучше, относительно ваших текущих — @MMelnikov_work За спрос не бьют) И если мы не работали в вашей нише — тоже пишите, реклама везде одна и опыт не пропьёшь

От этого разбора зависело всё😁😁😁 Недавно проводили индивидуальный разбор на артикул Путину, всё хорошо, нашли моменты, где РК можно и нужно перенастроить и вырасти, начали Неделю назад на ЕКБ сгорели последние остатки с ФБО, производство быстро не перестроилось, ждём 2-3 недели, пока сток пополнится и пробуем продавать с ФБС, проект на паузе Даже сильнейшие превозмогают👍

Что мне сейчас помогает не отчаиваться и не сдаваться Очень давно нашёл для себя работающий метод, который применяю каждый раз при любой неизвестности: общаться с людьми, которые уже это прошли В ситуации по складам чуть сложнее, т.к. такое со всеми нами впервые, но даже сам факт коммуникации сильно помогает 2 недели назад встречались с Михаилом Линником в Ростове и с ещё 4мя селлерами, когда у меня прям лёгкая паника была и непонимание, у ребят всё +- под контролем, упаднического настроения нет Мы почти не обсуждали бомбёжку, важен сам настрой. Ты им "заражаешься" и отпускает Потом созванивался с 3мя разными руководителями агентств по внешней рекламе. Тоже шатает, кто-то ушёл, кто-то на стоп поставил интеграции, но основная масса продолжает И там почти все агентства работают с крупными брендами, не с 10 млн в заказах в месяц. Понятное дело, что крупным проще, но не всегда. JOICITY тому пример С Давидом Мовсесяном вчера пытался созвониться, но инэт подвёл, на неделе созвонимся, пообщаемся Старички канала должны помнить Станислава Рамазанова, с ним созванивался, рассказывал, что нас происходит, свои планы, просил дать ОС Просто с нашими селлерами на ведении обсуждаем планы и будущее Если вам всё ещё эмоционально тяжело и вы хотите с этим что-то сделать, просто пообщайтесь с другими селлерами, менеджерами Точно помогут какие-то селлерские клубные, встречи, комьюнити Даже 1 встреча на час, желательно офлайн, уже станет легче Вы не одни, мы все с этим столкнулись Кто-то уже подобное видел в других рынках и пережил, кто-то просто уже сделал первые шаги и можно "подглядеть" путь, кто-то также как и вы просто хотел бы пообщаться и узнать настроение Если хотите, напишите здесь под постом в комменты свой запрос и проблему, другой человек, кто может помочь, увидит и напишет вам в личку, обсудите Поможем друг-другу🤝

Одна вещь, которая многим невыгодна Курсы по МП почти не работают. И говорю я это как человек, который и сам проходил, и покупал команде Рыжего, Евирму, Кулешову, Тузелям (если помните такое) и т.д. Смотрите, как это обычно бывает Вы уже проходили ряд курсов и в целом уже имеете какой-то опыт на ВБ. В какой-то момент хочется расти или финансово, или профессионально Вас "ловит" эксперт, который больше всего в моменте попал в нерв. В нужном месте и в нужное время. Быстро принимаете решение и думаете, что судьба — как вовремя! Купили курс. Первые пару уроков смотрите на подъёме, думаете: ну вот оно, сейчас попрёт. Можно брать больше работы, делать лучше результаты и платить вам будут больше Потом наваливается жизнь: клиенты, дети, дела. Шестой урок открываете уже через силу, а там ещё двадцать. И курс тихо переезжает в папочку «посмотрю попозже», где уже лежат предыдущий Знакомо? У вас, скорее всего, уже куплено курсов тысяч на триста. Вы знаете все метрики, знаете в теории много про рекламу и продвижение. Знаете, а денег больше не становится. Потому что знать и внедрить — это две большие разницы Именно на этом промежутке все и застревают Чтобы деньги пошли, нужны две вещи, которые почти ни один курс не даёт 1️⃣ Первое. Чтобы кто-то посмотрел именно на ваши рекламу, контент, план, воронку продаж и сказал прямо: вот тут у тебя просадка, здесь нужно менять и делать это нужно вот так и так В общем, разбор вашего случая, вашей ниши, вашей карточки и системы продаж. Того, чего ни в одном общем курсе не будет В общем курсе другие карточки, другие системы продаж. Если учились у Рыжего, у него 80% табличек не применимо к обычному рядовому проекту, там столько не надо Аналогично у Евирмы, полуручные таблицы, где от 20 артов вы уже не можете этим всем заполнять и управлять Везде нюансы, которые на ваш бизнес "не натягиваются". А ещё эти кейсы, где всё всегда легко и понятно. Подняли цену и конверсии не упали, просят делать также А вы так уже делали и у вас это не работает. А что работает? Только самому сидеть опять и думать-придумывать 2️⃣И второе. Чтобы всю рутину кто-то реально за вас сделал: сама карточка, настройка РК, ежедневная аналитика, План/факт, стратегия и сверка с ней Потому что «я знаю, как надо» и «у меня это работает» разделяет ровно гора несделанной технички Вот поэтому у нас нет курсов и никогда не было. Мы практики и знаем, что за каждым успешным кейсом стоит, как минимум, 2-3 недели плотной ежедневной работы команды из 3-4 человек Это много Поэтому у нас есть формат индивидуальных разборов на 1 ваш артикул в рекламе на ВБ или Озон. Если хотите, чтобы мы посмотрели вашу РК и сказали, что не так, пишите — @MMelnikov_work И есть формат личной работы, где та же самая команда из 3-4 человек не делает всё своими руками, а вашими. Некое менторство Раз в неделю созвон по 1,5-2 часа, где объясняем, что не так, как сделать, чтобы было так и почему Работаем с карточкой (контент, SEO, отгрузки) , с рекламой, стратегией, аналитикой, выводом ньюшек (если надо) Вы делаете —мы следим. Даём ОС, отвечаем на все вопросы. Достигаем тот же результат, но вы параллельно сами во всё въезжаете и реально учитесь сразу на практике, а не в теории Один формат вместо десятка курсов, которые вы так и не досмотрели С недавних пор мы внедрили и такой формат в наши услуги. Больше подходит для менеджеров или для селлеров-одиночек, которые хотят всё сами Узнать условия подробнее тут — @MMelnikov_work

Рассказываю через час про ФБС, ссылка ТУТ — https://t.me/yacenkoConfBot?start=mihmel Спикеры выдают подарки просто за регистрацию: Андрей Яценко — отчет по потерянным товарам на ВБ Михаил Мельников — ежедневно обновляющаяся таблица расчета поставок для покрытия регионов Светлана Ярмухаметова — таблица для расчета плановой юнитки Озон Лидия Крафт — план адаптации сотрудника на первые 30 дней Бесплатно, просто зарегистрируйтесь 🗃Порядок выступлений, я вторым: 17:05 Андрей Яценко- Тема: «Как продолжить зарабатывать на маркетплейсах в текущих условиях» 17:25 Михаил Мельников- Тема: «Спасёт ли нас всех переход на ФБС?» 17:45 Александр Пивоваров - Тема: «Антикризисная стратегия на ВБ и Озон. Как сейчас работать с рекламой, топ связки» 18:05 Светлана Ярмухаметова- Тема: «Как селлеру увеличить прибыль за счет верного выбора KPI» 18:25 Дмитрий Бакланов- Тема: «Как получать на продающих роликах миллионы просмотров» 18:45 Лидия Крафт - Тема: «Как селлеру вовремя усилить команду и вывести новых сотрудников на результат»

Антикризисные меры, сравнение 30 ВБ/Озон кабинетов 1️⃣ Самые быстрые и стрессоустойчивые сразу подсуетились и уже нашли себе ФФ, уже отгружают на ФБС и сравнивают, есть ли проблемы, как выглядит итоговая скорость доставки и т.д. 2️⃣ Другие замерли, не делают активных действий или делают очень осторожно, сначала выжидая пару тройку успешных кейсов и протоптанной дорожки Мы последние 2 недели сами нашли ряд хороших ФФ, договорились о скидках и предлагаем сразу готовые варианты перехода на ФБС нашим селлерам При этом, все переживают не из-за уменьшения ФБС или проблем с ранжированием, а задержек по скорости доставки со стороны ВБ И речь не про то, что по ФБС доставка в среднем дольше А про то, что ВБ из-за очередей и собственных задержек тупо не принимает товар или долго его не грузит. В итоге он застревает СЦ, ПВЗ и вообще не доходит до склада, не то, что до покупателя Знакомые ИУшники, кто успел нормально перейти на ФБС говорят, что товар с такой же скоростью доставляется по ФБС, что и по ФБО. Это я уже показывал неделю назад на эфире в канале Сегодня ещё раз покажу кейсы работы с ФБС и все нюансы, приходите — https://t.me/yacenkoConfBot?start=mihmel 3️⃣ Есть селлеры, кто сильно психанул и одним днём ушли, такие и у нас были, но немного. Всего около 10-15% В 30% проектов сейчас пауза. Не уходят, не бросают, продвижение остановили, ничего не делаем, но и не расстаёмся. Просто ждём Зато Озон расцвет семимильные шагами) Раньше ну может 1 селлер раз в месяц придёт и спросит, сейчас только за вчера мы стартанули работу с 3мя новыми проектами Берём всё, не воротим голову вообще. И на полное ведение кабинеты, и на 40-70 артикулов, и на вывод новинок, и на работу с CTR, вообще всё Если интересно, узнавать условия тут — @MMelnikov_work Все надеются и верят в Озон. Он как раз ИУ начал под шумок предлагать... Спрос на товары есть, он никуда не делся. Просто у всех нас стало больше головняка и действий