Ермаченко про производство и экспорт

Смотрю иногда сериал про математику. И интересно, как в сериале рассказывается о математических законах и как применяют главные герои законы математики в жизни, применяя к ситуациям. Мы в июле делали глубинный опрос клиентов. И использую итоги опроса, анализ, данную информацию в написании статьи. Решила посмотреть на итоги опроса под углом некоторых законов экономики . Есть закон « Эластичность спроса по цене» У нас 64% ответов показали что для этих клиентов цена не важна- значит низкая эластичность. И на основании этого закона повышение цены на 10-15%, не приведет к падению спроса у них. Решила проверить этот закон в действии.

Сегодня в Воронеже на выступлении коснулась темы адаптивности, гибкости. Гибкость в каналах продаж, адаптацию и изменение бизнес модели, адаптирование продукта под запросы рынка. И те, кто не адаптируются - закрываются. После меня выступал представитель Сбера и приводил грустную статистику, которая подтверждает мои слова. За последний месяц, на примере Воронежа, можно увидеть, что закрытий ООО в 2 раза больше, чем открытий. И в такие периоды еще больше понимаешь что сила в объединение.

На ПИКе сейчас много разбираем бизнес-модели, сильные стороны основателей и то, за счёт чего компании растут, да, даже сейчас в наше время!) И я всё чаще возвращаюсь к одной мысли из собственного опыта: сильный собственник - это огромный ресурс компании. Но когда на нём замкнуто слишком многое, он же может стать её главным ограничением. Я сама производственник и прекрасно знаю это состояние: кажется, что быстрее самому все решить, все проверить и проконтролировать. Особенно когда ты много лет строил компанию и знаешь в ней буквально каждый винтик. Но чем больше становится бизнес, тем хуже работает эта модель. В какой-то момент задача собственника уже не в том, чтобы самому лучше всех управлять каждым процессом. А в том, чтобы создать команду и систему, которые способны принимать решения и двигать компанию дальше без постоянного ручного управления. Мы идем именно к этой стадии. И мне кажется, это один из самых сложных переходов для предпринимателя. Потому что перестраивать приходится не только компанию. Сначала приходится перестраивать самого себя. У Горок 15–17 августа будет интенсив Романа Ершова «Выход из операционки» как раз про этот переход. Если сейчас находитесь в похожей точке - оставлю ссылку на программу:

Получили фото наших изделий с места монтажа от зарубежных партнеров. Когда мы начинали производство, то и не мыслили в тот момент, что наши изделия будут продаваться по всему миру. Потом через какое то время поставили цель заключить экспортный контракт. И так шаг за шагом💪🏼 Так приятно видеть результаты своих трудов…

🏗 13 августа. Воронеж. Открытие Клуба Строителей. Друзья, выступаю на открытии Клуба Строителей — федерального сообщества, где связи превращаются в сделки. Это нетворкинг, после которого уходят с контактами, партнёрами и договорённостями. Живое общение, новые лица, конкретные возможности. Если вы в стройке, девелопменте, смежных нишах или хотите пообщаться лично, буду рада Всех видеть 📅 13 августа (четверг ) 🕑 14:00 – 18:00 📍 Воронеж, улица 9 января, 28( офис Сбер)

Сделали планерку с мозговым штурмом «Риски/ возможности». Такое сейчас время , с одной стороны планировать как многие говорят сейчас максимум можно с разбегом неделя🙂. Но все таки хочется смотреть в будущее и быть более уверенными. Поэтому решили сделать такую планерку , где скачала помозгоштурмить «а что если это случиться…» . Потом на каждый вызов подумать вариант реагирования. Ведь есть же китайская поговорка, что кризис и проблема - это возможности. Так что задача найти максимум возможностей.

▪️ 11 Августа в 10:00 МСК — Бизнес-завтрак с экспертом ZOOM, Ольга Ермаченко Тема: «Правило серфингиста: почему в эпоху турбулентности выигрывает не самый сильный, а самый гибкий бизнес. И как адаптировать каналы продаж и продукт, когда меняются правила игры» 🔈 Ольга Ермаченко: — Генеральный директор и сооснователь компании «Сад радости»; — Начали производство дома на кухне, Экспорт в 17 странах; — ТОП-100 лучших семейных компаний России; — Победитель международного конкурса ЖЕНСКИХ БИЗНЕС ПРОЕКТОВ APEC BEST AWARD; — Спикер бизнес школы Сколково, ТПП России, Минпромторга, центра «Мой бизнес»; — Член Гильдии маркетологов; — Выпускница бизнес-школы Сколково. На встрече узнаем: ▪️ откуда брать клиентов ▪️ что делать когда старые каналы продаж не дают результат ▪️ как адаптироваться под меняющиеся условия ▪️ ознакомимся с системой спикера «как мы выстроили 20 каналов продаж» 💻 Ссылка на ZOOM-трансляцию будет доступна за 10 минут до начала мероприятия.

Сейчас проводим опрос по нашим клиентам по признакам привлекательности. Понимание почему выбрали именно нас помогает выстраивать УТП компании. В дальнейшем, хочу результаты нашего опроса потом использовать в своей кандидатской, так как ее тема про механизмы построения брендов. Так как мы время от времени проводим такие опросы интересно сравнить. Эксперты-стратеги говорят про изменения потребителей под воздействием экономической ситуации и понимания это стоит своевременно подстраивать свой маркетинг. Это на обучении мы обсуждали пример таксистов, которые дежурят в аэропортах или на жд вокзалах, подбегая к людям и предлагая свои услуги. При том, глядя на его небритое лицо , растянутую старую футболку и оскал-«улыбку» шарахаемся от них потому, что сразу мысль проноситься: « увезет еще куда нибудь…». Толи таксист этот не понимает, что ситуация изменилась , мы можем вызвать Яндекс и будем себя чувствовать в большей безопасности, чем в его машине. Этот таксис и зазывает нас призывом: «такси тут и не нужно ждать». И когда то, это предложение работало. Но сейчас для меня как для клиента важнее чувствовать безопасность. Таксист считает, что его УТП - не нужно ждать даст ему больше клиентов. А для многих клиентов важно другое-безопасно доехать. Ситуация изменилась на многих рынках и вопрос не ведем ли мы себя как этот таксист. 🙃

Кроме встреч по работе, сейчас в Москве еще ряд интересных встреч. Сегодня была экскурсия по офису «Все инструменты ру» и общение с основателем Виктором Кузнецовым . Так как за последним время было много встреч с основателями успешных компаний и пытаюсь понять, где «ошибки выжившего» , а где те, вещи которые делали основатели больших успешных компаний и они у них схожие . Пока смотрю, впитываю и анализирую.

Про команду. Я точно знаю, что классная и эффективная команда это когда люди слажено работают. Когда они разные, с отличными друг от друга характерами, компетенциями , сильными сторонами, но их объединяет одна цель. Я недавно вспоминала случай из юности. Мою сестру взяли в команду баскетбола и она стала принимать участие и в меж школьных играх. На первое соревнование я поехала ее поддержать, взяв еще мою подругу. В том помещении я точно была самым активным и самым громким болельщиком, даже голос сорвала. На мой взгляд это было … феерично. Команда моей сестры слышала энергичные громкие крики, вопли, слова поддержки это их бодрило. Команду противника наоборот, это вгоняло в некий раздрай. Команда моей сестры победила! Они были молодцы. Но уверена, что такая активная поддержка болельщиц 🙂 придавала им больше силы и уверенности. Команда это когда каждый делает свой вклад в общий результат. Согласны?

У меня в десятке девушка , у нее бренд средства для кудрявых с контрактным производством. И был интересный обмен опытом так как мы с ней с разных сторон. Она со стороны продаж, а я со стороны производителя. У нее и ее партнера, который производит ей продукцию разные взгляды на рост , на развитие и это сильно тормозит ее компанию. Я ей рассказала как мы относимся к партнерам , совместным проектам. Например, сейчас входим в партнерский проект по производству мангальных зон. У нас с партнером есть общая цель развития, достичь офигенных результатов. И если нужно новое оборудование, то знаем где и как его взять, где для этого взять кредит под 3% и готовы вкладываться в проект. Нужно организовать новый участок производства , мы просто берем и делаем. Потому что мы как и партнёр в этом проекте хотим идти вперед.

Три Активных дня в обучении, общении, переосмыслении. Разбирали как нужно изменить бизнес модель для развития. Увидела для себя взаимосвязь бизнес модели и суперсил нас основателей. Супер силы основателей это как раз сильные сильные стороны компании, бизнеса. Разбирали и смотрели суперсилы . С нами на обучении ребята , у них компания спортивного инвентаря. Их суперсила в продажах. Им Все равно что продавать , и они классно умеют это делать. И их бизнес модель в горизонтальном расширении за счет увеличения ассортимента товаров, категорий. Еще одну компанию смотрели. У основателя крепкое понимание продукта , он в теме кормов, животноводства уже 30 Лет . И бизнес модель при таких ключевых компетенций это вертикальный рост. Развитие производства вглубь. Моя суперсила для меня была не очевидной. Это партнерства. Я конечно, всегда верила в то, что в партнёрстве и коллаборациях горазд больше достигается. Но что это ключевая моя компетенция не думала.