Эволюция продюсера | Сашуля Плотникова

Сколько стоит закрыть ваш бизнес? Знаете, что самое сложное в ведении бизнеса? Кажется, что сложно открыть, сложно «держать на плаву», но на самом деле самое сложное — закрыть его. Почему так происходит? Бизнес в ходе своей работы накапливает обязательства. И может оказаться, даже если вы приняли трудное решение прекратить деятельность, что вам нужно будет какое-то время платить команде, чтобы выполнить оставшиеся обязательства. 🤷‍♀️А платить не с чего, и значит нужно продолжать деятельность. ⭕Так и получается замкнутый круг. Именно поэтому существует этот вопрос из заголовка поста. Вы должны всегда знать, сколько вам будет стоить закрыть бизнес. 🏦 Оплатить все налоги за предыдущие периоды. 💰 Оплатить работу команды на время закрытия обязательств. 💸 Сделать возвраты тем клиентам, для которых выполнить обязательства или предоставить услугу оказалось невозможным. И эта сумма должна быть на ваших счетах. Вот для чего на самом деле нужна финансовая подушка ) иначе вы сами становитесь заложником своего дела, и вместо того чтобы «слезть с дохлой лошади» (как часто говорят), вы эту лошадь каждый день пытаетесь возродить.

В какой-то степени инфобиз может быть "стартапом", например, если это клуб по подписке. Но здесь есть важный нюанс — зависимость от основателя и лица бренда, это нужно убрать. Если, к примеру, ты сделаешь некое приложение, в котором будет подписка на полезный контент от множества разных экспертов (но чтобы это работало так же хорошо, как на личном бренде одного, и они были бы заменяемы), то это уже приближается к венчурности

Очень широкий вопрос 😅 сначала надо понять, хочешь ли ты вообще делать стартап)) но в целом, я тебя не удивлю — первое, что здесь важно, это попасть в боль 😁 Второе — чтобы это действительно стало стартапом, нужно чтобы при масштабировании (например, если у тебя будет в 1000 раз клиентов), доходы увеличились в 1000 раз, а расходы не увеличились во столько же раз. Поэтому надо сразу выбрать правильную бизнес-модель, которая может такое допускать.

Как сделать стартап на миллиард?)

Всем привет. Что-то давно ничего не писала...) активно последние несколько месяцев училась в Сколково. Вот буквально на днях закончила. Что вам рассказать про венчурные стартапы?)

Требуется бодрый маркетолог в команду стартапа суперфудов по принципам китайской медицины. Что нужно будет делать: Главная задача номер 1. Мыслить цифрами и каждый день думать о CAC и вариантах его снижения. По факту сюда может входить: — докручивать ленды продуктов, пробовать разные подходы и позиционирование для повышения конверсии в заказ; — искать новые источники трафика, блогеров, шопсы и т.д. — вести контент, ведущий к покупке, а для этого любить и уметь ковыряться в исследованиях по здоровью (допустим, на PubMed); — всё что угодно кроме этого, что вы сами придумаете для выполнения главной задачи номер 1. ‼️ На первоначальном этапе делегирование ручных задач не предусмотрено, вы должны не бояться «намочить руки» и засучить рукава, но зато есть большой простор для экспериментов и принятия решений, а также перспектива роста в крутой команде, плюс много совместной работы с собственником напрямую. *это не касается настройки рекламы, для этого у нас есть подрядчики Какие активы у нас уже есть: — команда сбыта: склад, отдел отправок, менеджер маркетплейсов — не беспокойся, несмотря на то что это стартап, на тебя не повесят функции не по твоей части. Но у тебя будет возможность влиять на позиционирование на маркетплейсах, и даже участвовать в разработке новых продуктов и упаковки — в общем, чистое творчество. — свои источники трафика: есть сильный личный бренд основателя (врача китайской медицины), на который можно будет опираться, есть собственное СМИ о здоровье без лекарств, собственный сериал о китайской медицине (но бренд должен стоять на ногах самостоятельно, и это твоя главная задача номер 2, креативно привлекать новый трафик). — адекватное руководство и сильная команда учебного центра китайской медицины. Это не бренд, который мы строим с нуля, а дополнительное направление к хорошо работающему бизнесу. Тебе будет с кем помозгоштурмить, если понадобится помощь, есть и маркетологи, и контентщики. — этичный продукт, полезный для здоровья, с чистым составом и в трендах рынка. Наш портрет идеального кандидата: — давай так, мы понимаем что это сексизм, но скорее всего ты — девочка, а не мальчик (так как наша основная ЦА это женщины, причём 60+) — ты эмпат и понимаешь эту аудиторию, а также разделяешь нашу цель: чтобы наша полезная мультиформула оказалась «в шкафу у каждой бабушки» — таблички для тебя не боль, а необходимость, ты сама делаешь их, потому что тебе так становится понятнее, тебя тоже (как и нас) бесит когда формулы в экселе нелогичные, а никто кроме тебя этого даже не заметил; — тебе близки принципы ЗОЖ и альтернативная медицина или нутрициология; — тебя тоже бесит, что предыдущее предложение не согласовано; — ты точно не знаешь, кто ты — гуманитарий или логик, потому что и пишешь неплохо (ведь любой текст подчиняется формулам), и с цифрами нет проблем; — ты без страха пробуешь новые технологии, например, ИИ и вайбкодинг, поскольку это позволяет быстро тестировать гипотезы, но скептически проверяешь результаты, потому что ИИ это не замена нам, а только помощник и ускоритель; — если есть опыт в сфере суперфудов или wellness, будет круто, но это некритично. Чувствуешь мэтч? Погнали познакомимся. Скучных собесов никаких не будет, сначала просто поболтаем в чатике, покажу тебе текущие лендосы и цифры, обсудим что да как. Напиши в тг @aleksplo (если долго нет ответа, напиши ещё разок). (перешлите сообщение тому, для кого оно может быть актуально)

Вы коллекционируете что-нибудь? Я, кажется, коллекционирую бейджики. В основном спикерские, но и участнические тоже есть. Вот за последние полгода))

Ребят, вы все спрашивали про Сколково, а мне тут промик прислали АЖ НА 35 ТЫЩ Он действует для тех, кто ещё ни разу не учился в Сколково. Вот, ловите: Получи 35 000 баллов, которые можно потратить на оплату своего первого обучения в Школе управления Сколково. Для получения баллов зарегистрируйся по ссылке https://www.skolkovo.ru/loyalty-system/?promocode=RtzTU или введи промокод "RtzTU" в разделе "Моя карта" в поле "Активировать промокод" после регистрации в программе лояльности Школы.

3) Пользователи:

2) Я: делаю подробный гайд

1) Пользователи жалуются, что не понимают, где смотреть серии

Приземляясь в реальную жизнь будущего венчурного стартапа «в полях» 😅 сейчас будет зарисовка

Даже хотя бы взять сам вопрос выхода на осознание, где ты понимаешь что 5-миллиардный рынок на самом деле очень мал

Про программу я узнала, когда посмотрела подкаст с основателем компании «Бери заряд». Там я узнала, что оказывается, то что твою компанию покупает Яндекс, это не «внезапная удача», а это компания специально создавалась под эту цель, и учат этому в стартап академии Сколково. Если сравнивать с традиционным бизнесом, то инфобизнес в какой-то степени уже почти венчурный. В чем фишка? Венчурный стартап отличается тем, что его бизнес-модель сразу заточена под капитализацию, и под то, что он нащупывает тот самый Product Market Fit (продукт, отвечающий потребностям рынка), который позволит ему выстрелить х30 за несколько лет. И при этом затраты его не растут в той же кратности, что и оборот. Придумать такую штуку или трансформировать из своего текущего бизнеса — это прям голову сломать 😅 Вот мы и ломали всю неделю😁 Программа шикарная, мы шли от общего к частному, но не только теорией, но и на практике, и через проживание (игровые технологии), и через «делай прямо сейчас». Мы ж с вами, в инфобизе, прям прошаренные в методологии для достижения результата. Так вот, тут это всё обустроено вау. Пересказать сложно, но вся экосистема выстроена таким образом, чтобы у тебя включилось вот это мышление предпринимателя. Ничего за тебя не делают, ты делаешь сам. Но фактически тебя доносят на ручках до нужного места, где тебе просто остаётся применить всё, что сказано. Если я просто скажу что там в сухом остатке делаем: анализируем рынок, ищем своё место в этом рынке, ищем сегменты и делаем кастдевы — да знаем мы это всё. Но вот с каким уровнем качества мы всё это делаем — это совсем другой вопрос. Когда тебе надо выйти к реальным инвесторам и презентовать свою идею за 3 минуты, попробуй-ка сделай это)) Тут и психологические факторы подключаются, и всё это тоже в программе учтено.

Щас будет ночной пост

расскажи про программу вообще, что то про что и какие условия участия

Пропуск выдали, можно приезжать работать, как в коворкинге, и книжки в библиотеке брать)

Кстати, я попала. Ребята сказали что между модулей всё так же интенсивно, только ты делаешь всё сам 😅 Это примерно как программа «Изи-запуски», только в реальной жизни 🤪 Сегодня последний день. Вообще мне нравится, как выстроена программа, всё плавно перетекает из одного в другое, включая при этом и практику, и мотивацию к выполнению. Мой внутренний методолог полностью удовлетворён 👍🏻

Здесь в Сколково чтобы учиться, надо пройти адмиссию. Это что-то вроде собеседования. Я думала, это такая формальность просто. Ну знаете, как у нас в инфобизе «Докажи мне, что ты хочешь у меня купить» А поговорила тут с некоторыми людьми, оказывается многие поступили не с первого раза. Кто-то даже с 4-го, при этом люди не последнего ума и с действующими бизнесами.

Мы сегодня питчили инвестору, который вкладывается в венчурные стартапы уже аж 18 лет. Много проектов он повидал ) Точнее даже не одному, а двум таким инвесторам, второго просто не так детально знаю. Мне удалось попасть в список выступающих, шести из 48 человек ) Конечно, это был пробный питч. Учились укладываться в три минуты, показав при этом реальную картину того что делаем. За эти три дня я переделывала суть проекта три раза ) Сегодня впервые получилось придумать действительно венчурную модель, способную к жизни. Но «денег не дали», потому что рынок слишком узкий. Я брала в целом рынок китайской медицины в России, это продажи всех препаратов и услуг специалистов в России за год (5-15 млрд). У венчурного стартапа основная цель — не операционная прибыль, а захват какой-то части рынка. И если захватить, например, хотя бы 10% этого рынка, то это было бы, условно, 1 млрд. При этом рынок не является особо растущим и довольно специфичный, инвесторам такое неинтересно. Но в целом вообще я пришла не за инвесторскими деньгами, а за способностью разрабатывать устойчивые бизнес-модели. Так что, уже получается ))