Создание программного продукта

🧊 Айсберг питча: почему 9 из 10 фаундеров уходят с пустыми руками Неприятная статистика: менее 1% стартапов получают венчурное финансирование. И проблема не в рынке, не в конкуренции и не в «плохом времени для привлечения». Проблема - в вас. Точнее - в том, на что вы тратите время перед встречей с инвестором. Вижу это регулярно. Фаундер приходит ко мне на консультацию: «Давид, у нас всё готово, помогите доупаковать». Открываю материалы - дизайн на уровне Apple keynote. Pitch deck на 25 слайдов. TAM/SAM/SOM с красивыми кружочками. Спрашиваю «Какой у вас CAC по каналам?» - тишина. «Churn rate за последние 6 месяцев?» - «ну, мы пока не считали детально». «Почему конкурент Х не сделает то же самое за квартал?» - «у нас уникальная команда». Всё. Разговор окончен. Инвестор задаст те же вопросы, только у вас не будет второго шанса. Вот в чём ловушка. Фаундеры путают упаковку с продуктом. Тратят 80% подготовки на верхушку айсберга, отполированный дизайн слайдов, заученный питч с паузами «для эффекта», модные формулировки «дизрапт», «AI-driven», «экосистемный подход», проекции в стиле «х50 за три года в базовом сценарии» А то, что реально определяет решение инвестора, остается сырым: 📌 Глубина понимания рынка. Не «рынок EdTech в России растёт», а: «Сегмент корпоративного онлайн-обучения для компаний с штатом 500+ человек - 62 млрд руб., CAGR 19%, текущее проникновение 12%, основной драйвер - дефицит кадров, который вынуждает бизнес переходить от найма к внутреннему апскиллингу. Вот три болевые точки текущих решений - и вот как мы их закрываем». Чувствуете разницу? 📌 Product-market fit с доказательствами. Не «клиентам нравится». А: retention 78% на третий месяц, NPS 62, средний LTV вырос на 40% после запуска второго продукта. Цифры - единственный язык, который инвестор понимает без переводчика. 📌 Реалистичная финмодель. Когда я вижу EBITDA margin 45% на третий год у компании без единого прибыльного месяца - я закрываю презентацию. Инвестор делает то же самое. Только молча. 📌 Конкурентный барьер. «Уникальная технология» - это не барьер. Патент, эксклюзивные контракты, сетевой эффект, регуляторное преимущество — это барьер. Если вашу модель можно скопировать за полгода - это не конкурентное преимущество, это фора. 📌 Юнит-экономика, которая масштабируется. Если CAC растёт быстрее LTV при увеличении объёмов - у вас не бизнес, а благотворительность за счёт инвесторов. И опытный фондовый менеджер это увидит на второй минуте. 📌 Команда, в которую можно поверить. Не «мы все из топовых компаний». А: кто уже проходил через масштабирование, кто закрывает ключевые компетенции, какой план, если CTO уйдёт завтра. Из практики. Два проекта. Одинаковый рынок. Первый- идеальная презентация, фаундер с MBA, харизма уровня TED Talk. Второй - слайды в Google Docs, фаундер говорит сухо, местами сбивается. Первый не закрыл раунд за 8 месяцев. Второй получил term sheet на третьей встрече. Разница? Второй знал каждую цифру в своём бизнесе. На любой вопрос отвечал без заминки. Не потому что репетировал, а потому что жил этими цифрами каждый день. Инвестор покупает не шоу. Он покупает уверенность в том, что вы понимаете свой бизнес глубже, чем кто-либо. Перестаньте полировать верхушку. Стройте айсберг снизу вверх: 1. Разберите юнит-экономику до винтика 2. Соберите доказательства product-market fit 3. Постройте финмодель, в которую вы сами верите 4. Сформулируйте конкурентный барьер одним предложением 5. И только потом — открывайте Figma Successful pitches are built on a foundation of substance, not just style. Или, если по-русски: инвестору плевать на ваши слайды, если за ними ничего нет.

https://telegra.ph/Na-kryuchke-11-09-5

😂👍👍❤️👌😅😊😊😍😘 Понедельник – 18:00 – ZOOM Есть ли у вас кладбище поставленных, но не выполненных целей? Я свое белое пальтишко сниму и скажу, что у меня есть :) Да и клиентов с такой проблемой предостаточно. Год за годом одни и те же цели переносятся из блокнота в блокнот, а толку никакого… И вот приоритизация превращается в паралич: перегруз уже не про эффективность, а про потерю фокуса ⚠️ Завтра, в понедельник, в 18:00 по МСК, рассмотрим, как перегрузка целями разрушает ВАШ фокус и результат, и разберёмся, как справиться с этой ловушкой максимально эффективно. ➡️ ПЕРЕХОДИТЕ ПО ЭТОЙ ССЫЛКЕ чтобы зарегистрироваться на эфир. Вход свободный, но лимитированный по количеству участников и возможен только после регистрации. Приглашённый спикер: Василий Рудоманов – Основатель сервиса по поиску менторов itkadr.ru, основатель сервиса для управления инвестициями FutureAngel.vc и CEO веб3-инфраструктурной компании GetBlock.io. Василий имеет уверенных 25+ лет опыта в создании программных продуктов и инфраструктурных решений – я пригласила сильного спикера! Обязательно приходите завтра на наш эфир-панацею 🤝 Это будет ни что иное, как универсальная инструкция борьбы с авралами и просроченной работой – до встречи, успешные!

Обзор рынка венчура в AI Но самое интересное: слайды 59-65 про строительные кирпичики AI революции и AI agents которые анализируют стартапы @ProductInFuture

Ищем Backend Engineer в Ardor 🔥 Мы верим, что даже самая сложная инфраструктура должна быть легкой для понимания и работать как часы. Код должен писаться с удовольствием, а системы — работать стабильно под любой нагрузкой. Если вы киберпанк, k8s для вас как конструктор будущего, а слова "лучше потрачу 10 часов на автоматизацию, чем час буду делать руками" - это про вас - давайте пообщаемся 😅 Что мы делаем: Ardor — это AI-платформа для инфраструктуры. Представь комбинацию Cursor с облачной инфраструктурой (AWS/GCP/Vercel). Мы хотим позволить даже твоему коту создавать cloud native софт без боли на естественном языке (на кошачьем понятно) - от сбора и написания требований, написания кода и настройки инфраструктуры до управления в продакшене и отлова багов. Условия: 🏡 Ремоут 🌍 Международная команда (Сингапур, Таиланд, Индия, Испания) ⚡️ Асинхронная работа 🎯 Без менеджеров 🚀 Pre-seed стартап 📈 ESOP Что будешь делать: * Строить и масштабировать ядро платформы на Python (FastAPI, Celery, SQLAlchemy) * Работать с k8s инфраструктурой и адаптировать её под AI * Проектировать решения с PostgreSQL, Redis, RabbitMQ, Kafka * Настраивать мониторинг (Grafana, Loki, Sentry) * Влиять на архитектуру, а не просто использовать готовые решения Наш стек: Python, FastAPI, Celery, SQLAlchemy, k8s, PostgreSQL, Redis, RabbitMQ, Kafka, Grafana, Loki, Sentry Детали: https://www.linkedin.com/jobs/view/4271813775/ Контакт: @Constantine_f P.S. Английская версия, если знаете кого =) https://t.me/ardor_cloud/13

Главный враг всегда внутри Один из моих жизненных принципов — это личная ответственность. Я стараюсь смотреть на всё происходящее со мной через призму моей персональной ответственности и вопросы «как я могу на это повлиять» и «какие мои решения привели к этому результату». Если использовать его без фанатизма, то этот принцип очень помогает жить. Но об этом как-нибудь в другой раз Так вот, одно из следствий этого принципа заключается в том, что главный враг всегда внутри. Внешние причины тоже играют роль, но корень всех бед, ключевая причина — внутренняя Главный враг человека — это его пороки, страсти, привычки и комплексы. Его собственные действия и мысли. А не другие люди или стихии Главный враг бизнеса, компании — её культура, процессы и менеджмент. А не конкуренты, рынок или регуляторы Главный враг страны — её политический режим, номенклатура, элиты, политическая культура и институты. А не другие страны или международная бюрократия Главный враг популяции — её собственные свойства, культура, обычаи. А не другие виды КОРОЧЕ: ищи причины проблем внутри, ведь это именно то, на что ты можешь повлиять

​​📈 Топовые b2b бизнесы достигают 1,000 пользователей за 11 месяцев, а b2c добегают за 4 месяца – это следует из данных отчета ChartMogul. ChartMogul обновил свой SaaS Go-to-market Report на основе 2,500+ клиентов. 1/ Оттуда-то мы и узнали, что достижение 1,000 пользователей занимает ▪️Для b2b бизнеса: в среднем 2 года, а топ-квартиль за 7 месяцев ▪️Для b2c бизнеса: в среднем 1 год и 1 месяц, а топ-квартиль за 4 месяца 🔹Разница 2х в среднем и почти 3х в лучшем случае 2/ А как вообще бизнесы растут? В среднем new ARR growth сокращается по <$1M ARR бизнесам: ▪️Среднее: 10-13% в 2022-2023 => 🔴 -24% в 1К 2025 (это МИНУС 24%) ▪️Топ-квартиль: 116%-125% в 2022-2023 => 🟡 59% в 1К 2025 Но чуть более стабилен по >$1M ARR бизнесам: ▪️Среднее: 45-60% в 2022-2023 => ⚪️ 55% в 1К 2025 ▪️Топ-квартиль: -1%-11% в 2022-2023 => ⚪️ 2% в 1К 2025 (хотят тут тоже провал с 2023) 3/ Другие данные из отчета: ▪️Компании с меньшим средним чеком растут быстрее ▪️Trial-to-paid на неделе 1 составляет 2.5% в b2b и 16.44% в b2c, а потом резко падает ▪️41% бизнесов с небольшим чеком имеют цикл сделки в районе 7 дней ▪️Для бизнесов с самым большим чеком самая популярная категория – 30 дней (23%) 👉 Более подробно читайте в самом отчете на 23 страницы, который доступен в приложении ниже. @proVenture #research #saas #benchmarks

Из комментов предыдущего поста. Кстати тема с ИИ инструментами получила живую дискуссию в комментариях, что вроде как ожидаемо, но при этом неожиданно учитывая в целом обычно спокойные реакции в этом канале) А вы считаете что с появлением Cursor (для разработчиков) или других моделей для видео, аудио, текстов - приведет к тому что следующее поколение просто не будет само ничего уметь? И на ваш взгляд если это будет так, то это в целом приведет к прогрессу или регрессу?

🎙 Как расти в профессии, когда страшно? Новая беседа с карьерным коучем Елизаветой Гостевой https://itkadr.ru/mentors/elizaveta-gosteva для тех, кто: 🔸чувствует выгорание, но не знает, что дальше 🔸хочет опереться на себя, а не на чужие ожидания 🔸мечтает о любимом деле, но сомневается в себе 🔸ищет свой путь и свои сильные стороны 💬 В интервью: путь Елизаветы из IT в коучинг ❔что делать, если даже опыт не спасает от неуверенности ❔как коучинг помогает быстрее меняться ❔и почему осознание запроса — уже половина успеха 📍Видео по ссылке: Яндекс Дзен: https://dzen.ru/video/watch/67ea726dd808221866e6f084 Айтикадр (https://itkadr.ru/) - ваш путь к профессиональному росту в IT. Мы объединяем экспертов и тех, кто готов учиться, создавая пространство для развития, поддержки и вдохновения. Выбирайте своего ментора, задавайте вопросы, учитесь у лучших и достигайте новых карьерных вершин!

В проекте где я работаю сейчас, есть вакансия DevOps Вот описание: https://telegra.ph/DevOps-Engineer-at-Blockchain-Provider-03-25 Написать можно в ТГ: @mahounistyle Также можно написать, что из этого канала пришли 👍

Интервью с ментором сервиса Айтикадр, Елизаветой Гостевой https://itkadr.ru/mentors/elizaveta-gosteva Когда: в четверг, 27 марта, в 14:00 UTC+3 Где: https://meet.google.com/mfc-zkqo-hrn Елизавета Гостева - карьерный коуч и ментор сервиса Айтикадр. Специализируется на сопровождении специалистов в ИТ, помогает осознанно выстраивать карьерный путь, преодолевать внутренние барьеры и возвращать ощущение уверенности в себе. В её подходе сочетаются коучинговые инструменты, эмпатия и практический взгляд на рынок труда. Вы узнаете: 🧭 Как неуверенность в себе влияет на карьерный путь и почему с ней сталкиваются даже сильные специалисты 🛠 Инструменты коучинга, которые помогают сдвинуться с места и начать действовать 🎯 Как формулировать цели и строить карьерный трек, когда нет чёткого понимания, куда двигаться 🔥 Немного поговорим и о выгорании - почему важно не застревать в нём и как мягко выйти Это эфир для тех, кто хочет расти, но чувствует внутренние ограничения. Поговорим честно и с заботой, без давления и готовых шаблонов. О сервисе Айтикадр: Айтикадр https://itkadr.ru/ - это платформа для поиска ментора, который поможет вам расти и достигать карьерных целей в IT. Мы предлагаем: 🧑‍🏫 Индивидуальные сессии с опытными экспертами 🎓 Карьерное сопровождение для тех, кто хочет выйти на новый уровень 💻 Практические воркшопы для углубленного обучения 🙋‍♂️ Скрининг-интервью для проверки навыков перед реальными собеседованиями Вдохновляем, направляем и помогаем превратить ваши карьерные цели в реальность. Присоединяйтесь к интервью 27 марта в 14:00 и откройте для себя новые возможности для карьерного роста!