ПРОВОТОРОВ LIVE

ОПЕРЕЖАЮЩИЕ ИНДИКАТОРЫ Гадание или точный прогноз? В последнее время меня стал интересовать прогноз развития рынка на коротком горизонте. Не до 2030 года или до 2040-го, а именно на период в 6 месяцев вперёд. Ну, или до конца года. Такой прогноз, если он точный, имеет для участников рынка несравненно большее значение. Для успешного ведения бизнеса нам постоянно приходится отвечать на простые вопросы: «Что будет завтра?», «Что делать сегодня?». Погрузившись в эту тему, я обнаружил, что сделать прогноз на короткий, обозримый период времени намного труднее, чем на несколько лет вперёд. Но и работать, не имея чёткого представления о том, что нас ждёт, тоже нельзя. Как быть в этой ситуации? Выход из тупика, как это часто бывает, нашёлся неожиданно. При посещении выставки «CABEX-2026» я обратил особое внимание на статистику потребления кабельной продукции для строительства. Общее снижение продажи проводов для новых домов в 2025 году просело на 5%. Но дьявол кроется в деталях. Падение на 5% состояло из роста производства проводов для завершающей стадии строительства на 5% и падения реализации кабелей для фундаментных работ на 20%. То есть старые стройки завершали ударными темами, а вот фундаменты под новое строительство не закладывали. Построить от этой статистики мост к прогнозу потребления металлолома совершенно не трудно. Даже если всё мгновенно наладится в экономике и станет как прежде, арматура не будет нужна. Потому что нет тех самых фундаментов, на которых будут возводиться стены с арматурой внутри. Есть ли более оперативный индикатор, который точно будет определять потребность в ломе? Думаю, да. Это производство цемента. Цемент — очень интересный вид продукции. Его нельзя производить и складировать — он быстро портится. Кроме того, оперативная статистика по цементу относительно легко доступна. По данным НО «СОЮЗЦЕМЕНТ», спрос на цемент в первом квартале 2026 года упал относительно первого квартала 2025 года на 23,5%. Означает ли это, что и спрос на металлолом снизится тоже на 23,5%? Очевидно, что нет. Прямая зависимость — это не про нас. В прошлом году спрос на цемент упал всего лишь на 10% относительно 2024 года. Как мы прошли 2025 год, думаю, никому напоминать не надо. Упадём ли мы по сбору металлолома в 2026 году на 30% и более по отношению к 2025 году? Вероятность такого развития событий высокая. Кроме статистики по производству кабелей и цемента, есть ещё ожидание развития кризиса неплатежей. По классической цепочке: население не покупает новое жильё → строители не платят металлургам → металлурги не платят за металлолом. Как работает этот «принцип домино», мы с вами знаем не по теории. Закончить статью хочется вопросом. Прошу подсказать мне, какие вы бы назвали надёжные индикаторы, когда уже свершившиеся события на других рынках будут достаточно точно определять развитие нашего. И, быть может, найдём такие, которые будут указывать на рост. . Автор – Провоторов Владимир

А МНЕ СЕГОДНЯ ШЕСТЬДЕСЯТ. Немного философское. Наверно. Не знаете как держаться? Держитесь молодцом! 33 года в металлоломе. 60 лет на планете Земля. Наступил первый рабочий день года. И он совпал с моим большим юбилеем. Склонен воспринимать это за добрый, позитивный знак. Год «Огненной Лошади» приходит каждые 60 лет. Это мой год, не иначе. Пожалуй, сейчас самое подходящее время подвести итоги первых 60-и лет. И тут на ум приходит только одно слово – «ГОРИЗОНТ». В детстве тебе кажутся стариками все, кому за 30. Потом думаешь, что 50 лет – это точно дата, которая разделяет людей на молодых и пожилых. А здесь уже 60. Раньше это была дата законного выхода на пенсию. Но что я снова вижу? Горизонт, за которым наступает ощущение, что тебе пора на покой, снова сдвинулся. Зато пришло окончательное понимание, что достичь линии горизонта можно только одним способом – решить для самого себя, добровольно, что всё, хватит, приплыл. Во всех остальных случаях горизонт оказывается всегда впереди. Поразмыслив над вышесказанным, я получил довольно странные итоги: наличие планов и перспектив. Наличие энергии, знаний и опыта для их реализации. Итогом является наличие будущего! Кто со мной согласен – вперёд! Будем раздвигать горизонты! Ваш Владимир (Динозавр) Провоторов. 12 января 2026 года.

Друзья, коллеги по рынку! Мы постоянно сталкиваемся с прогнозами по рынку лома в России на 2030-й год. На 2035-й год. И вплоть до 2050- го года. Почему так происходит – понятно. Такие прогнозы не несут за собой никаких проблем для экспертов, которые их делают. Но что нас ждёт уже завтра? Подходит к своему финишу 2025-й год. А значит самое время заглянуть в год 2026-й. Что нас ждет, почему. Мой прогноз в этом видео. ПРОВОТОРОВ LIVE

А пока думаете чем занять выходные — вот парочка идей над которыми выходные можете порассуждать ПРОВОТОРОВ LIVE

Новый. Неожиданный. Негативный. На наш рынок давит большое количество негативных факторов. Они нам всем хорошо известны: » Санкции. Введенные и ожидаемые » Низкая цена » Ограничение экспорта и падение внутреннего спроса » Высокая инфляция и высокая ключевая ставка Однако сейчас начал появляться новый негативный фактор, который по своему воздействию будет не просто сопоставим с вышеперечисленными, но и может превзойти их. Страх. На фоне последних громких случаев национализации вполне себе крупных бизнесов (аэропорт Домодедово, ЮжУралЗолото, ЧЭМК…..) у собственников других крупных заводов могут развиться опасения, относительно возможности сохранить за собой контроль над ними. Так как причины для уже свершившейся национализации могут быть легко применены и к ним. Давайте вспомним, по каким причинам проводилась национализация: » Ошибки в приватизационном процессе более 30 лет назад (!), которые выявились только сейчас. » Наличие у собственника второго гражданства. » Вывод прибыли в иностранную юрисдикцию. Что из этого перечня можно применить к большинству собственников крупного бизнеса? Всё! Нет ничего проще, чем спрогнозировать поведение хозяина фирмы, который находится под страхом отъёма у него собственности — отказ от инвестиций в развитие и активные действия, направленные на сохранение денег. То есть вывод их из страны. Что, в свою очередь, еще больше ускорит процессы национализации. Но чем больше будет случаев национализации, тем больше сомнений будет у тех, кого этот процесс не затронул. Таким образом мы будем с Вами наблюдать как сжимается спираль внутреннего спроса. И двигающей силой этого сжатия будет страх. ПРОВОТОРОВ LIVE

Формирование зимника 2025/2026 — взгляд на проблему глазами металлургов Будут металлурги формировать зимний запас лома в привычных для себя масштабах? От ответа на это вопрос зависит их поведение в высокий сезон. То есть сейчас и до конца осени. Давайте вместе в этом покопаемся. Положить обычный запас лома на копровый цех означает заморозить серьезные оборотные средства. С целью в будущем получить такую доходность от продажи готового металлопроката, которая с гарантией поможет перекрыть ставку по кредитам. Такой гарантии в текущих условиях не даст никто. Вторая часть вопроса – а если зимник особо не формировать, будет достаточное текущее поступление лома с рынка? Прошедшая зима показала – да. Отсюда вывод – сегодня металлургам имеет смысл снизить свой уровень запасов лома в преддверии зимы в 2-3 раза от обычного. Главное – это обеспечить хорошую платёжную дисциплину. И лома будет достаточно для обеспечения их серьезно снизившихся потребностей. Думаю, что они по этому маршруту и пойдут. А для нас такая политика будет означать, что металлурги в 2025-м году снизят общие закупки лома до отметки 14-15 миллионов тонн. ПРОВОТОРОВ LIVE

НА ЧТО ЭТО ПОХОЖЕ? Сейчас у нас снижается и внутренний спрос и экспорт — на что это похоже и к чему придет? Самый простой способ построения прогноза на будущее — найти схожие события в прошлом. Ближайшее к нам по времени событие, имеющее столь же серьезные изменения — трансформация 90-х годов. Но сравнение с этим периодом выглядит некорректным — в 90-е годы падение внутреннего спроса практически полностью покрывалось созданием новых экспортных возможностей. Революция 1917 года тоже не подходит. Тогда, как и сейчас, произошло одномоментное сжатие внутреннего спроса и экспорта. Но сопровождалось это всё сменой формы собственности с частной на социалистическую. Получается, что ближе всего к нам Иранские события 1979 года? Тоже сравнение идет с натяжкой. Да и грустно даже думать о такой параллели. Вопрос, который я задал сам себе в названии этой статьи, для меня так и остался нерешённым. Нет никакого ориентира, никакой твердой почвы, чтобы строить нормальные прогнозы. Может у кого-то есть идея, на что это похоже? Пишите в комментариях. ПРОВОТОРОВ LIVE

Видео от Владимир

Заканчивается год. Пора нам подвести итоги. Пока итоги не подвели нас. Ровно год назад я сделал свой прогноз по цене и по объёмам потребления лома чёрного лома в России. Сегодня интересно посмотреть на его точность. ПРОГНОЗ по цене был 28 000 рублей за тонну в том числе доставка на вагоне до ворот комбината. ФАКТ 27 300 ОТКЛОНЕНИЕ составило менее 3%. Считаю, что по цене прогноз сбылся. ПРОГНОЗ по объемам потребления лома нашими комбинатами был на уровне 21 миллион тонн. ФАКТ – 17,7 ОТКЛОНЕНИЕ более 15% Это много! Да еще и в худшую сторону. С прогнозом на 2025 год всё значительно проще. Сейчас в декабре мы видим цену и ломосбор, который удовлетворяет металлургов. Ожидать, что в следующем году им потребуется лома больше нет никаких оснований. Так же я не ожидаю, что от сегодняшнего уровня они сильно пойдут вниз. Поэтому потребление лома Российскими металлургами (без учета новых территорий) окажется на уровне 15-16 миллионов тонн. Экспорт нам не откроют, так чтобы он начал в значимой степени влиять на внутрироссийские цены. И чтобы собрать требуемы объём, среднегодовая цена на лом составит 28 000 рублей. Снова указываю цену на вид лома 3А в том числе доставка на вагоне до ворот комбината. P. S. Для получения среднегодовой цены 28 000 рублей, цена должна подняться от сегодняшнего уровня примерно на 3 000 Всех с наступающим Новым Годом! ПРОВОТОРОВ LIVE

ЗАНИМАТЕЛЬНАЯ МАТЕМАТИКА В МЕТАЛЛОЛОМЕ Вспомним классику: Деньги – Товар – Деньги Так как у меня нет никаких оснований подвергать это утверждение сомнению, то и все рассуждения дальнейшие и математические выкладки будут с ним неразрывно связаны. Для бизнеса принципиальным является условие, при котором Деньги будут не просто больше первоначально вложенных Денег, но и будут серьезно больше доходности по банковским вкладам. Рассмотрим работу ПЗУ для следующих условий: Покупаем лом по цене 26 000 рублей. Себестоимость переработки 3 000 рублей на тонну. Прибыль 1 000 рублей. Продаем лом по 30 000. Рассчитаем рентабельность R=1000/(26 000 + 3 000)*100% = 3,45% Сравниваем полученный процент с текущим банковским предложением и приходим к однозначному выводу - надо закрываться. НО НЕ СТОИТ СПЕШИТЬ! В предложенном расчете кроется большая ошибка. Допустим, что сегодня в банке можно получить 20% годовых. А в расчете указана рентабельность за один оборот денег. Так что придется к условию задачи добавить количество оборотов в год. Допустим, что на покупку лома, его переработку и формирование отгрузочной партии уходит 10 дней. 5 дней лом идет до потребителя. И через 15 дней происходит оплата. В этом случае цикл равен 1 месяцу, а количество оборотов равно 12. Итоговая рентабельность работы Вашего бизнеса сразу становится более интересной R=3.45*12 = 41,4%. Вывод – продолжаем работать. НО НЕ СТОИТ СПЕШИТЬ! У нас идет процесс увеличения сроков оплаты за поставленный лом. По мои данным, сегодня средний срок оплаты приближается к отметке 45 дней. В этом случае цикл становится равным 2 месяцам, а количество оборотов снижается до 6. Соответственно падает и годовая рентабельность R=3,45*6=20,7%. Получается, что надо работать целый год не покладая рук, чтобы заработать столько же, сколько в банке и без хлопот. Вывод – закрываем бизнес. НО НЕ СТОИТ СПЕШИТЬ! Кроме увеличения времени на оплату лома произошло еще и снижение его стоимости. Теперь мы закупаем лом по 17 000. 3 000 переработка. И продаем по 21 000. Рентабельность такой сделки резко изменилась R=1000/(20 000) = 5% Годовая рентабельность бизнеса 5*6 = 30%. Вывод – продолжаем работать. Какие еще нас ждут изменения? Я думаю, что произойдет расслоение цен по заводам. Те, кто может платить быстро будут предлагать более низкие цены. А те, кто испытывает трудности с расчетом за лом – будут предлагать более высокие. И Вам всегда надо будет для себя отвечать на вопрос: «Кому грузить?». Подешевле, но расчет сразу. Или подороже, но расчет потом. Математика, изложенная в статье, надеюсь, поможет Вам принимать правильное решение. Помните, что мы не занимаемся металлоломом. Мы занимаемся бизнесом. То есть превращаем Деньги в Деньги. ПРОВОТОРОВ LIVE

Напоминаю, что вопросы происходящего сейчас в российской экономике в целом и в ломозаготовке в частности можно будет обсудить со мной лично на семинаре Откровенный Разговор. Коллеги из @ProRusLom назвали его "готовимся к зиме" и, думаю, это лучше всего отражает задачу семинара. Ссылка для заинтересованных в участии: https://t.me/ProRusLom/7270 Сайт семинара с подробностями: https://seminar.proruslom.com/ ПРОВОТОРОВ LIVE

Это звонок? Набат? А может тревога ложная? Чем дальше я погружаюсь в вопрос построения прогноза по рынку чёрного лома на 2025-й год, тем чётче вижу, что основным определяющим фактором объёмов заготовки будет не цена на металлолом. На горизонте минимум до середины года основным параметром, от которого будет зависеть заготовка, будет платёжная дисциплина со стороны наших потребителей. На меня сейчас идёт поток тревожных сигналов (звоночков) о том, что металлурги начали массово увеличивать сроки платы за полученное сырьё. В нормальной ситуации, я бы не стал им придавать столь серьёзного значения, что даже решил посвятить этому вопросу целую статью. Но только не сегодня! Наш мега-регулятор, который постоянно повышает ключевую ставку, считает, что охлаждение экономики будет благом для неё. Как, когда, кому в голову пришла мысль, что сокращение темпов роста может быть представлено в виде цели, которую требуется достичь – сие мне не ведомо. Но зато становится понятным, что государство в этот раз не будет предпринимать решительных шагов, направленных на расшивку кризиса неплатежей. Развитие кризиса неплатежей не подчиняется линейным формулам. Это скорее похоже на процесс прохождения лавины. Крайне трудно рассчитать, что именно окажется спусковым механизмом и какой объём бизнесов лавина снесёт. В любом случае я рекомендую крайне внимательно отслеживать процесс нарастания долга и предпринимать шаги, направленные на получения гарантий его погашения. На мой взгляд, в самую крутую часть мы зайдём на рубеже март-апрель 2025 года. Вопрос к этой статье вынесен в заголовок — что думаете о происходящем в экономике в целом и в ломозаготовке в частности. ПРОВОТОРОВ LIVE

Голь на выдумки хитра ПРОВОТОРОВ LIVE

Дно пройдено! Моё выступление в октябре 2024. Извинения за звук, но информация полезная. ПРОВОТОРОВ LIVE

Я всё понимаю. Я всё ловлю на лету. Но что конкретно ты имеешь ввиду? Кризис – это не только проблемы, но и возможности Кризисы преодолевают только самые эффективные Кризисы делаю нас сильнее Даже и не знаю, стоит далее продолжать или уже достаточно. Таких общих фраз из уст любого бизнес-тренера Вы услышите по сто штук в час. Но что конкретно надо делать здесь и сейчас? Бизнес-тренер – это всегда универсал. Чтобы применить его компетенции к решению задач конкретного рынка, очень было бы хорошо, чтобы он знал его проблематику изнутри. Был не только теоретиком, но и практиком. У меня наоборот не хватает теоретической подготовки. Зато я нахожусь в постоянном контакте с металлоломщиками, и могу быть посредником при передаче лучших наработок от одного региона к другому. В этой статье хочу поделиться практическим кейсом, который мне понравился и укладывается в концепцию повышения эффективности бизнеса без осуществления инвестиционных вложений. Падение заготовки означает, что у Вас начинает появляться ресурс – время. Если не решить проблему, то придется идти по пути сокращения персонала. А это решение всегда даётся нелегко. Ведь со многими из своих сотрудников Вы работаете не первый год. Так как с пользой занять это время, чтобы не пришлось резать по живому? Производство пакетов 8А Мы все привыкли, что мелкие литейки просят поставлять им лома вида 3А. То есть с длинной не более 800 мм и толщиной не менее 6 мм. И без ржавчины и грязи. Проблематичная товарная группа. Однако если им предложить в качестве альтернативы пакеты группы 8А. Особенно если площадь сечения пакета не более 400 Х 400 мм. То оказывается, что этот вид лома прекрасно вписывается в их технологию и позволяет получать качественные отливки. Они не просят, вот Вы и не предлагаете. Предложите, попробуйте. За спрос денег не берут. Если переговоры увенчались успехом – то надо на площадке наладить отбор высечки от действующих производств. Добиться гарантии, что в пакет не будет попадать группа 12А, только 11А. Что химический состав соответствует ожиданию клиента. И Вы получите пакеты на 3 000 рублей дороже, чем продаваемые Вами сегодня пакеты 9А. Да, конечно, такая работа потребует дополнительного времени. Но именно оно то сегодня у Вас и есть. Мы все привыкли гнаться за показателями производительности, такими как: - Отгрузка тонн с ПЗУ за месяц - Выработка в тоннах на одного человека В предлагаемом варианте оба этих показателя будут страдать. В обмен на рост прибыльности бизнеса. Мне кажется, что такая ситуация должна Вас устроить. Ну а более подробно ответ на вопрос «Что делать» мы. с Вами поищем все вместе на семинаре «Откровенный разговор 6» ПРОВОТОРОВ LIVE

Всем привет! Сегодня в 12.00 на https://t.me/proruslom будет прямая линия по ситуации на рынке лома. Я буду выступать там в качестве эксперта. Кому интересно - приглашаю присоединиться.

СТАТЬЯ – ВОПРОС Но вопросов на самом деле будет два. И на первый из них я ответ знаю абсолютно точно. Когда человек впадает в уныние? Точно, что не тогда, когда ему плохо или в делах завал. Мы что, первый раз проходим через период, когда металлургам лом не нужен! Стоп-отгрузки, падение цен…. Всё это было тысячу раз и столько же раз еще повторится. 1) Нам действительно становится тяжело и начинает маячить перед глазами депрессия только тогда, когда не видно конца и края падению рынка. Нет даже близко понимания точки, за которой последует разворот. Именно по этой причине сейчас в чатах металлоломщиков присутствует большое количество негативных эмоций. В физике есть понятие «Абсолютный ноль». Ниже температура упасть уже не может. Так вот таким «абсолютным нолём» для сбора лома в России я считаю 15-16 миллионов тонн в год. Эта цифра составляет 75-80% от текущего ломосбора. Любое движение вверх от этой точки уже будет вверх. И всем станет легче, хотя объемы будут ниже текущих. Время прохождения точки – 2026-2027 годы. Кому от этого прогноза стало сразу легче — наслаждайтесь. 2) Со вторым вопросом всё значительно труднее. Мы с Вами знаем на примере своего рынка и на примере других товаров, как развивается ситуация. Возьмем торговлю продовольствием или одеждой. Сначала возникают ларьки или вещевые рынки. Потом на смену им приходят магазины. И наконец, балом начинают править сети. Так и никак иначе идёт процесс, когда рынок развивается... А если рынок будет деградировать? Увидим обратный процесс? Понятно, что большие игроки сами по себе с рынка не слетят. Будут бороться до последнего. Но я ставлю под сомнение эффективность административного ресурса в этих условиях. Чтобы ресурс работал требуется его постоянная подпитка. А как формировать эту подпитку, если прибыльность бизнеса стремится к нулю? Если про первую часть этой статьи Вы со мной согласны, то второй вопрос из чисто теоретического должен уже в 2025-м году перейти в практическую плоскость. Увидим-ли мы с Вами «ЗАКАТ ИМПЕРИЙ»? P.S. Если вас интересует возможность повышения эффективности бизнеса даже в таких условиях, то пишите @provotorov_live_bot или на сайт — обсудим. ПРОВОТОРОВ LIVE

Уравнение со всеми неизвестными Что будет с рынком чёрного лома в России в 2025-м году Кратко: В 2025-м году нас ждёт уменьшение ломосбора на 10% по отношению к году 2024. При этом рост цен на лом будет отставать от темпов инфляции. Под термином инфляция здесь понимаются не те цифры, которые даёт РОССТАТ, а ощущаемый нами самими рост цен. Надеюсь, что сэкономил время тем, для кого нужна только суть. Остальным предстоит более трудная задача – осилить текст до конца. Мы живём в стране, где ломообразование оценивается в 30-35 миллионов тонн в год. Потребности же наших металлургов значительно меньше. Так как экспорт ограничен величиной в 1,2 миллиона тонн и, думаю, это ограничение сохранится, то говорить о дефиците лома не приходится. Можно говорить о нехватке лома при текущем уровне цен. Это будет более корректно. В следующем году наши металлурги продолжат испытывать на себе негативное воздействие санкций. Скорее всего, будут введены дополнительные. Поэтому будет наблюдаться сокращение экспорта, которое не будет компенсировано ростом внутреннего потребления. Вслед за сокращение выплавки стали произойдет и уменьшение потребления лома. Когда мне говорят – покажи расчёты, как ты вышел на цифру в 10%, я всегда говорю одно и тоже. Не покажу. Это простая интуиция. За расчётами надо обращаться в научные институты и платить миллионы рублей, чтобы они провели специальные исследования. И что в итоге окажется точнее? Моя интуиция или их результаты? ИТОГО: оценка общего сбора лома в 2025-м году = 20 миллионов тонн. Из которых один миллион уходит на экспорт, а 19 миллионов потребляют наши металлурги. Цена. Сейчас будет очень простая формула, которая раньше мне нигде не встречалась. Х1 + Х2 = Х3, где: Х1 – амортизационный лом. То есть лом из изделий, которые прослужили свой срок эксплуатации. Х2 – промышленный (быстрый) лом от действующих производств Х3 – объём закупки лома нашими металлургами. Точных цифр у меня нет. Но для понимания ситуации они и не нужны. Будем считать, что пример ниже отражает ситуацию по 2024-му году: 11 + 10 = 21 А что произойдёт с цифрами слева, если итог станет равен 19? Промышленный (быстрый) лом обладает своими специфическими характеристиками. Он будет собран и отгружен металлургам в том размере, в каком образуется. Независимо от текущего уровня цен. Его к тому же в следующем году станет больше. Поэтому для 2025-го года формула трансформируется в следующий вид: 8 + 11 = 19 Из этой формулы можно увидеть, что падение ломосбора придётся на лом амортизационный. И никак оно не затронет лом промышленный. А что такое падение сбора амортизационного лома? Оно придётся на трудодоступную часть — или лежит далеко или извлекается с затратой большого количества ресурсов. Отсюда я и делаю вывод, что серьёзного роста цен на лом, который бы опережал рост на другие виды товаров нам ждать не приходится. «Ты законченный пессимист!». Так сказала, прочитав этот опус, жена и ушла на работу. Я тоже ещё раз перечитал этот текст. Не может быть математическая выкладка оптимистичной или пессимистичной. Она всегда реалистична. Или моя жена таки права? Есть у кого какие мысли? ПРОВОТОРОВ LIVE