ResearchCafe

سلام و هزاران درود زیر سایه‌ی امیرالمومنین (ع) پر از سلامتی و سعادت و موفقیت باشید🤲🌹

سلام و درود صمیمانه به شما دانشجویان عزیز ان‌شاءالله همگی در صحت، سلامت و خوش‌احوالی کامل باشید. روز دانشجو را از صمیم دل به تمام شما دانشجویان و خصوصا عزیزانی که در این کانال حضور دارید تبریک عرض میکنم. شما افق امید و آرزوی یک کشور و ملت هستید. چه در سطوح فردی چه اجتماعی تلاش و دغدغه دیروز و امروز پدر و مادرها و معلم‌ها و استادها به امید آینده درخشان و روشنی است که با ذکاوت و توان شما شکوفا میشود. آرزومندم تلاشتان پاک و خالصانه و همواره منجر به ظهور و بروز و خروش توانمندی‌ها و ابتکارها و رشد اخلاقی و علمی و شناختی و فرهنگی شما گردد. امیدوارم حال و آینده‌تان سراسر خیر و سلامتی و موفقیت و سربلندی باشد. در پناه حق🌹

سلام دانشجویان عزیز امیدوارم حالتون خوب باشه ترم مهر من دانشگاه حضوری درسی ندارم اما ترم‌های آخر باشید معرفی با استاد میتونید درسی رو بردارید. انشالله از ترم بهمن درس برمیدارم🙏🌹

https://www.karzar.net/136819

سلام و درود لطفا حمایت کنید و در گروه‌های خودتون ارسال کنید🙏

📣 دعوت به همکاری بانک خاورمیانه ۱)کارشناس پشتیبانی فنی ۲)کارشناس عملیات بانکی ۳)کارشناس روابط عمومی تکمیل فرم همکاری و ارسال رزومه ⬇️ https://www.middleeastbank.ir/page/vacancy یا ایمیل درج شده در آگهی 🆔 @sanjesh_iir

🤝فرصت همکاری🤝 ✍️دفتر معماری مهندس حسین مهدی نمایندگی سقف کانتراس استان اصفهان و نمایندگی دیوار پیش ساخته wallspeed استان اصفهان جهت تکمیل تیم ارزیابی بازار و بازاریابی و فروش متریالهای مهندسی و دانش بنیان خود به تعدادی از دانشجویان ترم بالا يا فارغ التحصيل رشته مدیریت بازرگانی و عمران که علاقمند به فعالیت در حوزه بازار متریالهای نوین و بازرگانی پروژه های عمرانی باشند نیاز دارد. 🏛آدرس: اصفهان خیابان سهروردی قبل از سه راه سیمین ساختمان کاژه واحد ۲۸ 🔷️راه ارتباطی: ۰۹۱۳۶۲۸۳۶۹۰ ۰۳۱-۳۷۷۹۱۶۸۲

۴. توضیح دهید که چگونه تصمیم آنها می‌تواند به دیگران کمک کند (نوع دوستی) نوع دوستی می‌تواند به احساس کلی کمک به افراد نیازمند اشاره داشته باشد، اما ممکن است به این موضوع نیز اشاره کند که چگونه خرید برای همکاران، کارمندان، دوستان یا عزیزان تصمیم‌گیرنده سود آفرین است. ایجاد این احساس در مشتریان که با خرید محصول یا خدمات شما کاری را برای سود بیشتر انجام می‌دهند، راه دیگری برای تشویق خرید احساسی است. مثال: یکی از راه‌هایی که احتمالاً نوع‌ دوستی را در برندسازی احساسی نشان می‌دهد، این است که یک شرکت خرده‌فروشی به ازای هر کالایی که مشتری خریداری می‌کند قول کمک مالی می‌دهد.  این در ایجاد این احساس در مشتری موثر است که دیگران از خرید آنها سود می‌برند. یا مثلا اگر یک فروشنده به مزایای افزایش بهره‌وری اشاره کند. ۵. پیامد از دست دادن (شرم) را برجسته کنید. شرم احساسی است که می‌تواند در فروش برای ارجاع به اشتباه گذشته استفاده شود که ممکن است مشتری با خرید نکردن محصولات یا خدمات شما مرتکب شده باشد. همچنین توانایی ارائه نتیجه‌ای وجود دارد که در آن مشتری بالقوه به دلیل عدم رفع مشکل سرزنش شود و سپس شرمنده شود. مثال: یک مثال عالی از این تکنیک برندسازی احساسی، کسب‌وکاری است که خدمات آموزشی امنیت سایبری را به کسب‌وکار دیگری می‌فروشد.  فروشنده می تواند در مورد احساس بد "شرم" تصمیم‌گیرنده صحبت کند اگر دانش مناسب را برای محافظت از خود در برابر تهدیدات سایبری در اختیار کارکنان قرار ندهد. ✅ احساسات چندگانه مشتری ممکن است به طور همزمان اعمال شود. در سناریوی بالا، نماینده همچنین می‌تواند با اشاره به اینکه رقبا از این پیشنهاد استفاده کرده‌اند حسادت برانگیزد. آن‌ها می‌توانند با برجسته کردن مزایایی که کارکنان از محافظت یا ترس کسب می‌کنند با ذکر پیامدهای منفی که در صورت نقض داده‌ها ممکن است تجربه کند، از نوع دوستی صحبت کنند. ۶. بر روش‌هایی که به رسیدن به اهداف کمک می‌کنید تأکید کنید (غرور) غرور به رضایتی اطلاق می‌شود که فرد با انجام کاری یا در این مورد خرید محصول یا خدماتی دریافت می‌کند. غرور می‌تواند انگیزه‌ای قوی برای خرید باشد، بنابراین تاکید بر اینکه رهبر می‌تواند برای تصمیم خود به رسمیت شناخته شود، یکی از راه‌های تسریع در تصمیم خرید است. مثال: فروش عاطفی با استفاده از احساس غرور می‌تواند توسط شرکتی که مزایای کارمندان را می‌فروشد، بیمه سلامت، برنامه‌های بازنشستگی، بیمه عمر یا مزایای تکمیلی مانند بازپرداخت شهریه، خدمات حقوقی و عضویت در باشگاه نشان داده شود. نماینده فروش می‌تواند به شهرت مثبتی که کسب‌وکار با دادن طیف گسترده‌ای از مزایای به کارمندان دست می‌یابد اشاره کند. آنها همچنین می‌توانند نشان دهند که چگونه مشتری را در موقعیت بهتری برای جذب استعداد یا برنده شدن جایزه "بهترین مکان برای کار" قرار می‌دهد. ✅ فروش احساسی چقدر موثر است؟ برندسازی احساسی از نظر درآمدزایی بسیار موثر است زیرا به مشتریان کمک می‌کند محصول یا خدمات شما را به خاطر بسپارند و به برند شما وفادارتر شوند. بنابراین، به‌عنوان بخشی از جنبه‌های کلیدی مدیریت فروش، باید نمایندگان فروش جدید را در مورد تاکتیک‌های فروش مبتنی بر احساسات، مؤثرترین و مناسب‌ترین برای محصولات یا خدمات خود آموزش دهید. در زیر چند آماری وجود دارد که از اثربخشی این تاکتیک‌ها حمایت می‌کند. ⬅️ نیمی از مصرف‌کنندگانی که احساسات مثبتی نسبت به یک محصول پیدا کرده‌اند، دوباره خرید می‌کنند و آن را به خانواده و دوستان خود توصیه می‌کنند. ⬅️ ۴۸ درصد از مصرف‌کنندگان به برنامه‌های وفاداری به عنوان راهی برای ابراز وفاداری خود به آن برند می‌پیوندند. ⬅️ ۵۵ درصد از مشتریان می‌گویند که احساس می‌کنند از نظر عاطفی با کسب‌وکاری مرتبط هستند که در منطقه محلی آنها قرار دارد. ⬅️ ۷۰ درصد خریداران می‌گویند که برنامه‌های وفاداری عامل مهمی در ارتباط آنها با یک کسب‌وکار است. به کوشش استاد عزیز دکتر ابوالفضل صادقیان #آموزش #مدیریت #بازرگانی #بازاریابی  #بازاریابی_حسی #تبلیغات #بازاریابی_احساسی #Advertising #learning #Management #Marketing #Business #Sensory_marketing #Emotional_Marketing 👉 https://t.me/ResearchCafe

✅ شش تکنیک فروش احساسی برای تصمیم‌گیری خرید👇 فروش عاطفی نوعی استراتژی است که از احساسات مشتریان به جای منطق یا ویژگی‌های آنچه فروخته می‌شود، برای تأثیرگذاری بر تصمیم خرید استفاده می‌کند. هم در تعاملات فروش و هم در مواد بازاریابی برای جلب نظر مشتریان بالقوه استفاده می‌شود. در اینجا به بررسی شش احساس کلیدی پرداخته شده است که فروشندگان می‌توانند برای ترغیب مشتریان به خرید محصولات و خدمات ایجاد کنند. همچنین توضیح داده شده است که این تکنیک چقدر موثر است و چگونه می‌توان تاکتیک‌های برندسازی احساسی را در استراتژی فروش خود ادغام نمود. ✅ فروش احساسی چیست؟ فروش احساسی یک استراتژی مدیریت فروش است که مشتریان را بر اساس احساسی که آن محصول یا خدمات ایجاد می‌کند، برای خرید یک محصول یا خدمات ترغیب می‌کند. این امر مستلزم آن است که فروشنده با مشتری ارتباط واقعی برقرار کند تا احساسات، نیازها و خواسته های او را آشکار سازد. ۱. خطر خرید نکردن (ترس) را شرح دهید. "ترس" زمانی که به خطر مربوط می‌شود می‌تواند بار منفی داشته باشد، اما وقتی در فروش استفاده می‌شود، یک انگیزه قوی است که ارزش عاطفی واقعی دارد. ترس اغلب نشان می‌دهد که اگر کسی محصول یا خدماتی را خریداری نکند، چه اتفاقی ممکن است بیفتد یا نه (پیامدهای منفی). همچنین ترس از دست دادن، با نام مستعار "FOMO" وجود دارد که مشتریان در صورت عدم تصمیم‌گیری برای خرید و از دست دادن یک پیشنهاد با زمان محدود (LTO) یا عدم خرید قبل از افزایش قیمت، احساس می‌کنند. مثال: بیمه ابزاری برای پاسخگویی و مدیریت در ریسک مالی است، بنابراین نمونه‌ای عالی از محصولی است که در آن می‌توانید از فروش مبتنی بر ترس استفاده کنید. با توضیح بدترین سناریوهای نداشتن بیمه، شخصی را متقاعد کنید که یک خط پوشش را خریداری کند. علاوه بر این، می‌توانید موقعیت‌هایی را ذکر کنید که در آن یک کسب‌وکار به دلیل آسیب غیرقابل کنترل در محل خود شکایت کرده است که در آن هزینه‌های مالی ناشی از نداشتن بیمه می‌تواند آنها را تحت فشار قرار دهد. ۲. آنچه را که به دست خواهند آورد (طمع) توصیف کنید. اگرچه کلمه "طمع" اغلب منفی تلقی می‌شود درک آن در زمینه خرید احساسی مهم است. تا حدودی، تقریباً همه مایلند بیشتر از آنچه قبلاً دارند، به دست آورند چه در ثروت، ستایش یا موفقیت.  منظور از حرص در اینجا همین است این احساس مشتریان بالقوه را با اشاره به ارزش شخصی که می‌توانند با استفاده از پیشنهاد شما به دست آورند، انگیزه می‌دهد تا خرید کنند. مثال: یکی از راه‌های تقویت حرص و طمع، برجسته کردن تحسینی است که یک تصمیم‌گیرنده دریافت می‌کند. درباره قدردانی که مدیر عاملتان به شما نشان می‌دهد، به ابزارهای اتوماسیون بازاریابی و سرمایه‌گذاری در آن که می‌توانید ۴۰ درصد سرنخ بیشتری ایجاد کنید، فکر کنید. این شما را در موقعیتی قرار می‌دهد که بتوانید آن ترفیع بزرگ را دریافت کنید دقیقا وقتی توضیح می‌دهید که این شما بودید که فرآیند تولید سرنخ شرکت را متحول کردید. ۳. اشاره کنید که چگونه آنها را بهتر می‌کنید (حسادت) حسادت، که همچنین می‌تواند به عنوان حسادت یا رقابت در نظر گرفته شود، می‌تواند انگیزه فرآیند تصمیم‌گیری باشد. برای جلب حسادت مشتریان، ضروری است که فقط بر این موضوع تمرکز نکنید که چگونه محصول یا خدمات شما می‌تواند به آن شخص کمک کند. همچنین باید مشخص کنید که چگونه می‌تواند به آن شخص مزیت رقابتی نسبت به شخص یا کسب‌وکار دیگری بدهد یا از او در دستیابی چیزی که شخص یا کسب‌وکار دیگری دارد حمایت کند. مثال: اگر سیستم تلفن تجاری با ویژگی‌های شماره‌گیری برقی را می‌فروشید به این نکته اشاره کنید که ویژگی شماره‌گیری برقی به کسب‌وکار شما اجازه می‌دهد در تماس سرد از رقبا پیشی بگیرد. به جای تمرکز بر روی کاری که محصول انجام می‌دهد به حسادت یا رقابت‌پذیری متوسل شوید تا نشان دهید چگونه می‌توانند به آنچه دیگری انجام داده است برسند یا از آن فراتر روند. https://t.me/ResearchCafe #ادامه_دارد

🚀وبینار فریلنسری و درآمد دلاری: پروژه گرفتن از کارفرمای خارجی این وبینار، با هدف آموزش و ارتقا دانش شما، و شروع مسیر فریلنسینگ بین‌المللی و کسب درآمد 💲 دلاری به همراه استراتژی‌های افزایش درآمد در فریلنسری برگزار میشه. 💝مخاطبان: – افراد دغدغه‌مندی که به دنبال راهی برای کسب و کار مستقل و بدون محدودیت هستن. – فریلنسرهای تازه‌کار و حرفه‌ای که دنبال بالا بردن مهارت و درآمدشون در بازار فریلنسینگ جهانی هستن. – افرادی که صرفا علاقه‌مند به حوزه فریلنسری و محصول و خدمات دیجیتال هستن. 🔔زمان: جمعه ۲۵ خرداد – ساعت ۲۰ (۸ شب) 🔴نحوه برگزاری: آنلاین ⭕️توجه: وبینار ضبط نمیشه، پس حتما حضور آنلاین داشته باشین ✅مدرس: مهندس فرید اعظمی (هم‌بنیان‌گذار دورکارایران، متخصص فریلنسری بین‌المللی) گاهی اتفاق‌ها و فرصت‌های خوب، می‌تونن از یک وبینار شروع بشن. جمعه منتظرتیم🙌 ✍کاغذ خودکار یادت نره 🔗لینک ثبت نام: 📎https://eseminar.tv/wb139378 📎https://eseminar.tv/wb139378 برای اطلاعات بیشتر به آیدی ادمین @doorkariran پیام بده🤙

✅ این عکس برام جلب توجه کرد و دقیقا هم همینه

#جابیست 🔻دنبال کار می گردی ... 🔷 استخدام مدیر بازاریابی 🔶 در شرکت شیمیایی رازی پویای اصفهان ثبت نام از طریق سایت : https://jobist.ir ✳️ پردیس پارک علم و فناوری دانشگاه آزاد اسلامی نجف آباد | سایت | تلگرام | ایتا | اینستاگرام | روبیکا | آیگپ | آپارات

#جابیست 🔻دنبال کار می گردی ... 🔷 استخدام دیجیتال مارکتینگ 🔶 در شرکت شیمیایی رازی پویای اصفهان ثبت نام از طریق سایت : https://jobist.ir ✳️ پردیس پارک علم و فناوری دانشگاه آزاد اسلامی نجف آباد | سایت | تلگرام | ایتا | اینستاگرام | روبیکا | آیگپ | آپارات

از بهترین کتاب‌هایی که توصیه میشه حتما مطالعه کنید👆 #بازاریابی_حسی

✅ رستوران مورد علاقه من! استفاده از بازاریابی حسی در تبلیغات Sensitive Marketing #آموزش #مدیریت #بازرگانی #بازاریابی #بازاریابی_حسی #تبلیغات #Advertising #learning #Management #Marketing #Business #Sensory_marketing 🆔️ @ResearchCafe

🔴 نتایج اولیه کنکور کارشناسی ارشد ۱۴۰۳ بر روی سایت سازمان سنجش قرار گرفت. لینک دریافت نتایج: https://register1.sanjesh.org/nrgarshad403

✅ همایش آشنایی با تجارت بین‌الملل و فرصت‌های درآمدزایی از آن 🔺 فعالیتی مشترک از انجمن علمی مدیریت دانشگاه اصفهان و شرکت ایوان طلایی بازار 🧩 سرفصل‌ها: 🔹 چرا باید وارد بازار تجارت بین‌الملل شویم و چگونه از آن درآمد کسب کنیم؟ 🔸 قدم‌های اول در بازار تجارت بین‌الملل کدام هستند؟ 🔹 بازارها و کالاهای صادراتی را چگونه شناسایی کنیم؟ 🔸 کارآموزی عملیاتی در آینده شغلی فعالیت در بازارهای بین‌المللی چه نقشی دارد؟ 🎯 3 ساعت همایش رایگان با تدریس اساتید برتر حوزه تجارت و بازرگانی بین‌الملل 📆 سه‌شنبه، ۸ خرداد ۱۴۰۳ 🕒 ساعت ۱۵ تا ۱۸ 📍 دانشگاه اصفهان، دانشکده علوم اداری و اقتصاد جدید، طبقه دوم، سالن دردشتی جهت ثبت‌نام به آیدی زیر پیام دهید @m_kiyan_mn ••✦•┈┈┈••❅✾❅••┈┈┈•✦••