Товарный бизнес | Дмитрий Рублёв

Рынок бизнес моделей. Риск менеджмент в 2026. Инвестиции в бизнес сейчас показывают нисходящий тренд, что подтверждает официальная статистика. Вместе с тем, среди предпринимателей есть спрос на хорошую, стабильную бизнес модель, которая сможет расти в независимости от большинства внешних факторов, и давать доходность выше базовых инвестиционных решений (офз, вклады и тд.). Не стал тут исключением и я. Сейчас у меня есть 2 направления: - Продажа обуви оптом. Тут развитие идет неплохо, процессы автоматизированы. В данный момент рост компании ограничен не деньгами, а скорее временем на внедрение новых решений в маркетинг и it. - Офлайн магазин. Тут тоже есть прибыльность, но как и в любой рознице, большие деньги в масштабе (количестве точек). Бизнес модель понятна, масштабировать можно, но пока, хотелось бы рассмотреть другие варианты. В данный момент есть желание запустить новое направление или зайти в уже действующий проект. В связи с этим, рассматриваю различного рода партнёрства. Есть свои задумки, которые хотелось бы реализовать в формате партнёрства, также рассмотрю ваши. Пишите, не стесняйтесь, открыт к диалогу со всеми @DmitryRubllev

Новости маркетплейсов. Недавно писал о печальной UNIT экономике с обувью на маркетплейсах. С того времени, OZON поднял комиссии еще сильнее(!), а WB заявил о поддержке отечественных производителей обуви (как она будет выглядеть пока не ясно). Ждем новостей. Если сравнивать с AVITO, тут экономика намного приятнее, но и объем продаж конечно ниже. Из ключевых новостей этой площадки за последнее время: Теперь крупным продавцам (более 300 доставленных заказов за месяц) необходимо добавить к аккаунту юр.лицо/ИП. Самый простой вариант работать в чуть меньшем диапазоне, при подходе к нему, открывайте дополнительный аккаунт.

Реалии рынка обуви! Где объем продаж, а где прибыль? По разным аналитическим данным от 65 до 75% обуви, которая продаётся в РФ, приходится на долю маркетплейсов. Я сейчас там не продаю. Казалось бы, глупо, самый большой канал продаж! А давайте посчитаем, стоит ли выходить на маркеты с обувью в 2025 году! Я имею действующий кабинет продавца Wb (более 3000 проданных товаров даже есть). Зайдем в калькулятор тарифов. Продавать будем за 4800, Wb за свой счет делает скидки, таким образом цену на выходе получаем цену ~3600. Что-то достойное, что несложно будет продать, можно найти +- за 600 рублей. Итак, покупаем за 600, продаем за 4800, наценка в 8(!) раз. А какая экономика? Логистика, комиссия и хранение 3143 р Налоги 288 Себестоимость 600 Доля расходов на продвижение 720р Итого остаток 48 рублей Но калькулятор не учитывает расходы на приемку, эквайринг. Рентабельность в лучшем случае сводится к нулю. Вывод: продавать нужно по другому, как именно расскажу вам в следующем посте!

Недавно я открыл магазин по типу смешных цен, но с другим названием «Ценамания» (более подробно расскажу вам в следующих постах). Магазин специально был сделан по простому! Никаких дорогих полок, мраморной плитки, подсветки, брендирования как в ENTUZIO. Задумка следующая, магазин с низкими ценами и широким ассортиментом. Для тех, кто любит по простому, рабочих людей, приезжих и пенсионеров! В данный момент магазин при затратах на открытие, в 2,5 раза меньше чем на ENTUZIO, и при ежемесячных расходах в 2 раза меньше, дает выручку больше, и это уже на 2й/3й месяц работы! Прибыль соответственно тоже больше в разы. Нужно признать, что бизнес модель в текущих реалиях куда более интересная. Комиссии и логистика на маркетплейсах, заставляют селлеров двигать цены наверх, таким образом, удается в офлайне, с низкой арендой, держать цены в 2-3 раза ниже! В магазине представлены почти все товарные категории, которые только возможны в данной нише, что позволяет при низких ценах, не терять в среднем чеке. При этом, количество людей в магазине большое. В следующих постах расскажу вам более подробно про новый магазин 👌 Если остались вопросы, пишите в комментариях или в личку, обсудим #Ценамания

Реалии ритейла в 2025! Импортозамещение по плану! Или нет? Недавно изучал мнения экспертов по поводу возвращения зарубежных ритейл брендов на рынок РФ. Многие сходятся во мнении что рынок с 2021 года глобально поменялся, и перестал им быть интересен, и дело даже не в кризисе. Доля покупателей из средней азии (приезжих) в офлайн магазинах Москвы выросла в 2-3 раза, в то время как доля остального континента стала ниже. Этот фактор учитывать необходимо. Пару лет назад мне казались удивительными некоторые вещи, например, Domino pizza рядом с моим домом закрылась, по причине низкой выручки, а открылась на этом месте чайхона/столовая которая работает успешно по сей день. Казалось бы, куда чайхоне где цены в меню написаны шариковой ручкой, тягаться с огромной компанией, подключенной ко всем доставкам, с цифровизацией, приложением и тд.. Как мы можем переложить эту историю на нишу одежды и обуви? Изучаем где покупает целевая аудитория, получаем что в магазинах «Смешные цены» и подобных. Продолжение ниже ⬇️

Офлайн магазин! Entuzio Уже год с момента открытия! Итоги. Цифры: Средняя выручка по году: 750000 р в мес Расходы: 750000*24%=180 000 аренда (24% от оборота) 750000*21%=157 500 себестоимость товара 180000р фонд оплаты труда 30000р маркетинг 15000р налог и эквайринг — Получаем в среднем прибыль в районе 200 000р На открытие ушло чуть больше 2 млн. Плюсы: Есть тенденции к росту выручки за счет постоянных клиентов и увеличения ассортимента. При росте выручки на 30% (975000р), прибыль становится уже 340 000р. Обычно на второй год магазин показывает примерно такой рост выручки. Также плюс, что в условиях валютных колебаний и повышенной инфляции, хранить деньги в товаре довольно выгодно! Сама бизнес модель является масштабируемой на небольшом объеме, поскольку НДС съест довольно много рентабельности.

Маркетплейсы vs АВИТО! (Прежде чем смотреть фото поста, читайте текст, фото смотрите по мере чтения) Для начала давайте немного поговорим про рынок обуви в целом (на самом деле с одеждой ситуация точно такая же 1 в 1, так что можно считать что говорим и про неё). Для анализа того, как поменялся спрос, будем брать показатели запросов в Яндекс Вордстат. Анализ не 100% точный, но общий тренд понять можно. Смотрим фото 1-2, если в октябре 2023 года у нас запросов: «купить обувь», было 817 тыс, то в октябре 2024 года 541 тыс, то есть, спрос за год упал на 33,7%, это довольно много. Основной причиной на мой взгляд является повышение тревожности у людей и повышение ключевой ставки ЦБ (то есть, раньше кредиты были дешевле, их брали больше, вклады наоборот были менее выгодны, сейчас же кредиты дорогие, и люди кредитов стали брать меньше, зато чаще стали пользоваться вкладами, что привело к очевидному замедлению экономики и падению спроса). На самом деле, изменение нынешней ситуации в экономике по оценкам многих, в том числе и по моей оценке, приведет к высвобождению активов на вкладах, и резкому росту спроса. Что же у нас произошло со всеми любимым авито?! Помните вчера в посте я писал что выйти на маркетплейсы легко, и поэтому там конкуренция выше? Так вот, а выйти на авито еще в разы легче!) Давайте проведем такой же анализ с запросом: «Авито купить обувь» (фото 3-4). Мы видим что в октябре 2023 года таких запросов было 22,3 тыс, а в октябре 2024 их всего 11,7 тыс. То есть, снижение спроса даже выше, чем в среднем по нише, и составило аж целых 47,5% 🤯 Это уже интересно, почему показатель отката у Авито выше, чем в среднем по рынку? На мой взгляд есть объективные причины, почему маркетплейсы такие как OZON и WB в нише одежды и обуви выглядят лучше и выигрывают конкуренцию в данных направлениях(сравниваем с точки зрения покупателя): 1) Возможность примерки. При покупке товара Avito доставкой примерка запрещена правилами самой доставки (исключение пункты Avito x Exmail, коих очень мало). В то время, как другие маркетплейсы позволяют комфортно и спокойно мерить. 2) Необходимость вступать в коммуникацию с продавцом. Сейчас люди зачастую закрытые. Писать кому-то, ждать ответа, сообщать размер/цвет, это всё является усложнением процесса покупки, на том же WB/OZON всё куда проще. 3) Бесплатная доставка (в глазах покупателя). Бесплатная доставка несомненно выглядит более интересно, чем платная. Да, на авито, тоже можно подключить бесплатную доставку, но зачастую эта функция не выгодна, и выгоднее поставить цену ниже. Поэтому эту функцию используют редко. 4) Обработка заказов. На авито выйти легко, а что это значит? Там очень много непрофессиональных продавцов, школьников, людей, кто совмещает это с работой. А значит, продавец может: - Общаться грубо - Перепутать товар или вообще его не отправить (да, такое может быть и на других маркетплейсах, но там за это штрафы, а значит такие ситуации реже). Факторов много, но по факту OZON и WB выглядят лучше для покупателя в нишах одежда и обувь. Давайте убедимся с помощью анализа поискового запроса: «Озон купить обувь» (фото 5-6). Вы видим что за счет того, что маркетплейсы растут относительно других направлений, никакого отката нет, и количество запросов не поменялось почти никак (11,7 тыс). Сравните это с авито, где просадка почти в 2 раза 🤦🏻‍♂️. Ещё 6 месяцев назад мы продавали обувь на авито довольно успешно, сейчас же, мы этого не делаем, и сменили каналы сбыта на офлайн магазин, сайт, и маркетплейсы. На мой взгляд эти каналы сбыта выглядят более перспективно, и надеюсь с помощью моего поста вы поняли почему) Следующие посты будут на моем 👉 канале, будут с обзором маркетплейсов, и также полезными советами, не пропустите 🔥 #маркетплейсы #продажи #авито

Маркетплейсы! Тема с офлайн магазином актуальна далеко не всем, это и понятно. Открыть такой магазин не легко. Выйти на маркетплейсы в разы легче. Когда вход в нишу легче, и конкуренция также выше, это факт. Но тем не менее, я все же вышел с нашим товаром на пару маркетплейсов: OZON и Яндекс Маркет. Почему я принял такое решение? Дело в том, что товар уже закуплен и хранится в магазине, да он продается, и довольно неплохо (про это в будущих постах расскажу), но прямо рядом с магазином находятся пункты этих маркетплейсов. Почему бы не добавить наши товары по системе FBS, подумал я. Для тех, кто не в теме, FBS - это схема продажи, при которой вы храните товары у себя на складе, следите за новыми заказами, собираете их и передаёте в доставку. То есть, товары уже закуплены и готовы к продаже, почему бы увеличить оборачиваемость с помощью маркетплейсов? Почему именно эти маркетплейсы, а не WB? Во-первых, я уже продавал товары на WB, и продал более 4 тыс товаров, сотрудничество с этим маркетплейсом мне очень не понравилось (отдельная большая тема), а во-вторых, дело в том, что при возврате товара по системе FBS на WB товар попадает к ним на склад и продается уже оттуда, да его можно вытащить, но это неудобно. На том же OZON и Яндекс маркет, система работает иначе, и при возврате товар возвращается обратно продавцу, это мне больше подходит. Забегая наперед, могу сказать, если у вас уже сформирован учёт товаров, выход на данные маркетплейсы очень легкий, и буквально занимает не более 1 дня. Также помогают различные интеграции. Как система работает у меня: Учёт ведется в сервисе «Мой склад»▶️ оттуда с помощью интеграции передает остатки, цены и прочее на OZON ▶️ с помощью интеграции между Яндекс маркетом и OZON можно легко переносить карточки с одного маркетплейса на другой, также с помощью этой интеграции Яндекс маркет получает информацию об остатках и ценах из OZON! Вот такая вот цепочка! Если товар продан в магазине, его пробили через кассу, и он уже через 5 минут отсутствует в продаже на маркетплейсах, и всё это происходит автоматически ✔️ Далее будет серия постов про данное направление, если оно вам интересно, ставьте 🔥!) #маркетплейсы #продажи

Офлайн магазин! Дополнение к прошлому посту! Опробовали еще несколько видов продвижения офлайн бизнеса, сейчас вам расскажу! 1. Экраны в торговом центре! Важно отметить, экраны бывают разные, огромный экран на 5 этажей и маленький экранчик, по размеру как обычный компьютерный монитор, по сути оба являются экранами) Рекламу можно купить на экранах большого или маленького размера, но на мой взгляд, также очень важно количество арендаторов этого экрана. Чем их меньше, тем чаще выходит реклама. Для примера, если арендаторов 10, и у каждого реклама по 30 секунд, то реклама будет раз в 5 минут, а если арендаторов 2, то каждую минуту. Эффективность совсем разная, поэтому учитывайте это. Также учитывайте количество экранов, и то, сколько людей ежедневно будут видеть вашу рекламу. Лично у нас способ зарекомендовал себя средне, менее эффективно чем листовки, но лучше чем аудио реклама. Как и эффективность любой другой рекламы, она сработает лучше, если ваш бренд/магазин уже известен человеку. 2. Продвижение на яндекс картах! Способ несомненно эффективный, но подходит не всегда. Когда стоит использовать? - Если большая часть людей находит бизнесы подобного типа на картах (например, парикмахерские, кальянные) - Если в радиусе 2 км от вашей точки есть не менее 5 тысяч запросов по вашему запросу (например, магазин обуви), а также есть мощные конкуренты которых без рекламы не обойти. Именно в нише магазина обуви, способ не самый эффективный, но использовать его можно, если количество запросов по категории магазины обуви в данном месте более 5000. Уточнить количество запросов в вашем месте можно у менеджера яндекс карт. #Entuzio

Офлайн магазин! В прошлом посте я писал о том, что даже если у вас проходимое место, в любом случае офлайн магазину потребуется продвижение. На текущий момент я использовал несколько видов продвижения, и про них я вам сейчас расскажу!) 1. Аудио реклама в ТЦ. Это когда во всем торговом центре звучит наша реклама с призывом приходить в магазин. Она повышает узнаваемость бренда, но прямых продаж с неё немного. Зачастую такая реклама стоит недорого, поэтому протестировать можете, но в маленьких ТЦ эффективность будет прямо совсем маленькая. 2. Реклама в местных группах, таргет в 📱. Несмотря на огромное количество просмотров через таргет, людей с таргета приходит очень мало, конверсия очень слабенькая, вероятно, многих смущает надпись «Реклама» в ленте. Вот с местными районными группами (по типу «подслушано в ..») дела чуть лучше. Вероятно, подписчики группы доверяют авторам, и воспринимают это отчасти как рекомендацию, а не прямую рекламу. Люди приходят и говорят откуда, но огромного потока отсюда можете не ждать, реклама стоит не так дорого и результаты тоже соизмеримые. 3. Авито аккаунт. Тут потребуются определенные навыки и знания по алгоритмам площадки. В целом, результаты положительные у нас, почти половину аренды закрываем с помощью площадки, и планируем наращивать объемы продаж в 3-4 раза в ближайший месяц. На авито, зачастую, цена играет ключевую роль. Поэтому, если вы работаете в недорогом сегменте, вы получите максимальную выгоду от платформы. Делать полноценные фото в фотостудии тут излишне, площадка дополнительная, а не основная. Поэтому, наши продавцы делают фото и размещают объявления в свободное время когда нет посетителей. 4. Раздача листовок. На данный момент наиболее эффективный для нас инструмент. Если ваш магазин в ТЦ, то у вас есть два варианта раздачи. - Раздавать снаружи ТЦ и не платить администрации. - Раздавать внутри и платить администрации. Я бы рекомендовал раздавать внутри ТЦ и вот почему: - Люди которые идут мимо ТЦ , зачастую не заходят в сам ТЦ, а листовки тоже стоят денег, и расходуются не эффективно. - Такая же проблема и с оплатой услуг промоутера. Зарплата такая же, эффективность в разы ниже. Способ очень эффективный, и зарекомендовал себя хорошо, рекомендую пробовать! #Entuzio

Офлайн магазин! Конечно, для того, чтобы магазин приносил хорошие деньги, просто открыться - мало. Ассортимент товаров надо расширять, а также, мало оказалось и проходимости. Очень важно обращать внимание именно на местоположение внутри ТЦ, в самом торговом центре людей много, а возле магазина ходят мало. Насколько значима это проблема? Она существенная, но решаемая. Люди, посещающие ТЦ, как правило живут рядом, и по сути, большинство посещает торговый центр регулярно. Значит, задача лишь в том, чтобы они о нас узнали! Для этого, мы решили провести рекламную компанию: - Аудио и видео рекламу внутри ТЦ. - Раздачу листовок внутри ТЦ. - Реклама в местных районных группах и сообществах. - Дополнительно разместить товары на Авито. Просто реклама: «Мы открылись», мало кому будет интересна. Поэтому: «Мы открылись, поэтому дарим подарки и делаем огромные скидки»! Согласитесь, уже интереснее! По результатам рекламной компании поделимся первыми цифрами, ждёте?🔥

Открытие офлайн магазина! Часть 4. Магазин открыт! Пока ассортимент не весь, но тем не менее, выручка уже есть ✅ Долго не было постов, в связи с обилием задач, постараюсь исправиться 🤝 Если вы живёте в Москве или рядом и хотите лично придти за обувью и аксессуарами, ждём вас в гости по адресу Сиреневый бульвар, д.31, рц София, 1 этаж.