RUDENKO_pro_biz (канал)

💼 🔥 Чи справді це - Мальдіви? Або… чи потрібен вам той бізнес? *** Ви досягли висот в професії, маєте клієнтку базу, і навіть сформували команду! Можливо, вийшли заміж/одружилися з успішною людиною. Тут постає питання: скільки можна працювати на дядю, і чи не час відкрити власну справу? Один психолог сказав: «Психічно здоровим людям не потрібен бізнес; це - розвага для тривожників…» 👨‍💼 *** Вдале заміжжя, і навіть багаторічний досвід роботи, Не роблять вас успішним підприємцем! Як наблизитися до реальності: • Позбудьтеся красивої картинки: «сиджу на Мальдівах 🏖️, з келихом шампанського і ноутбуком…» Власна справа = максимальна залученість в усі процеси + обов’язки менеджера з продажу. • Протестуйте MVP (мінімально життєздатний продукт) Вкласти кошти в сайт або додаток встигнете завжди! Спочатку, сформуйте прототип: інста-профіль, ТГ-канал, простий лендінг на конструкторі. Сервіс / послугу, перший час, пропонуйте у вигляді комерційної пропозиції, додавши спец гачок🪝(на кшталт безкоштовного розбору акаунту, тестового періоду зі знижкою тощо) • Порахуйте юніт-економіку та собівартість. Визначитеся з витратами на залучення одного клієнта (CAC), та утримання ресурсу. Порахуйте LTV: скільки грошей принесе клієнт за весь час співпраці. LTV має бути мінімум у 3 рази більшим за CAC. • Перші гроші - Не в нових людях. Проаналізуйте та сегментуйте наявну клієнтську базу. А - головне - оцифруйте метрики роботи з поточною аудиторією! Робота з метриками дає можливість пояснити потенційну замовнику, за що він платить. «Розміщення вакансії вартує 600 грн; її побачать 6000 фахівців за тиждень, серед яких 40% - це Senior/Middle спеціалісти; ви отримаєте, в середньому, 50-100 цільових відгуків» • Пройдіть навчання, а краще - візьміть за ментора людину, яка веде роками бізнес в вашій ніші. Тільки так дізнаєтесь про все «підводне каміння», наразі геть неочевидне! • Навчайтесь продажам! 💰 Класний дизайнер не зможе керувати дизайн-студією, а класний продажник - зможе! Вміння продавати - первинне, і важливіше навіть за продукт. • Проаналізуйте 10 бізнесів у вашій сфері, які закрилися. Якщо можливо - візьміть консалт у власника, розберіть конкретні ситуації та цифри. В кожному сегменті, є «тонкі місця», і дуже важливо розуміти, на якому етапі все зламалося. Розчарування та негатив клієнтів ваших конкурентів - ваші майбутні точки росту! 🔝 • Шукайте підрядників тільки тоді, коли є гроші їм на зар платню. Гроші не зʼявляться від того, що ви набрали людей на роботу, не вірте інфоциганам! 💰 • Не піддавайтеся соблазну працювати безкоштовно / за копійки, заради соціального схвалення, або збереження навичок. Вигорання веде до депресії, а це - страшна річ. • Створіть фінансовий фундамент на рік, не менше! Так, рік без прибутку - цілком життєвий сценарій. Якщо прибутку немає більше року - закривайте «бізнес» нахрін! Див попередній пункт про депресію. Автор статті: Ірина Руденко @Rudenko_Irina_V 🩷 #Rudenko #плітки #бізнес #ментор

🧠 Вигорання: глухий кут, чи нові можливості? Автор статті - Топ-дизайнер нашого чату @Katriin_design 🔥 📍https://www.instagram.com/katriin_designer?igsh=cDh3Ym40YjRmemxj

🤩 💼 Бідна аудиторія тікає від великого болю, багата - йде до великого результату! Сьогодні - знов - на вічну тему: як фрілансеру продати власні послуги. «Я тебе у воронку залучив, я тебе і закрию!» Вікторія Гарбар @ViktoriaHarbar (с) *** Чомусь, фахівці думають, що, якщо написати в тредс «я займаюсь монтажем», потенційний клієнт перейде на їхню сторінку, і одразу заплатить! Або достатньо розмістити розсилку в чаті, в безкоштовний день. Замовник побачить саме її, серед сотень таких самих… «До мене прийшли клієнти, коли я написала в тредс: Клієнти по монтажу, не пишіть мені!» 👀 Юлія @vrnnk, video editor, ментор. Розсилки та пусті коментарі майже не працюють, тому що: - не вирішують конкретний запит вашого замовника; - нічого не кажуть про вас як бренд! От «не пишіть мені» - вже майже бренд! А - точніше - зламаний хук! *** 🔥 Всі ви знаєте, що раніше, до мене можна було звернутись за контактами фахівців… Чесно кажучи, це швидко набридло, я ж - не менеджер з підбору підрядників 😎 Так ось, майже ніхто не писав: «Дайте контакти дизайнерів!» Писали задачу, а потім - просили фахівців, під цей конкретний запит! Тут основне - ЗАДАЧА / вирішення! Ви не показали людині ЇЇ результат, і думаєте, вона дістане гаманець? Це - все одно, що прийти до ресторану, і сказати: «Хочу рибу!» (Не «Хочу їсти», а «Хочу рибу!») А вам відповідають: «Так, у нас є їжа, заходьте!» Добре, їжа є, а риба є? Що ж працює, насправді… Особистий бренд / рольова модель + готове рішення під запит вашого клієнта + гарантія! Ви продаєте аудиторії сегменту «середній / середній +», а - часто - «середній мінус…» 😉 Продати бідним можна лише через конкретику, гарантії та зняття страхів! Багаті платять за можливість нічого не контролювати! 🏆 ❌ Пропонуємо меблі зі зборкою! ✅ Повернемо 15% вартості, якщо не встигнемо зібрати в зазначений термін! ❌ Зі мною ти схуднеш! ✅ Скинеш до 5-ти кг за місяць: авторське меню-конструктор, готова продуктова корзина; без дієт та голодовок! ❌ Приведу клієнтів у ваш бізнес! ✅ Цільові ліди - вже через тиждень, після запуску реклами! 2 тижні - спец офер на тестовий період! Відсутність конкретики ламає процес найму. Реальний результат, за визначений термін, замість Великих обіцянок! А - загалом - читайте дірект. Яке питання ваші замовники повторюють, весь час? Коли самі приходите на манікюр 💅, що вас цікавить, в першу чергу? Які курси закінчив майстер, або чи не поріже він вам пальці? Хто ще серйозно думає, що розсилку потрібно починати з назви навчання, або імені викладача? Яку інформацію все це несе замовнику? Ніяку… Питання вашого клієнта = його найбільше очікування, та найбільший страх! За «я - монтажер» ніхто не заплатить! За «вчилась у …» - не заплатять! Платять за конверсійне відео, що приведе ЦА; платоспроможних клієнтів; відчуття безпеки, прогнозований прибуток, або ж, як мінімум, вашу 100% відповідальність за власний фрагмент роботи! *** За що б всі наші 16 тисяч фахівців заплатили мені? Звісно ж, за готового клієнта, який заплатить їм! Ви хочете спочатку отримати гроші, а потім вже - витратити! І це - нормально! Ваші клієнти бажають того ж самого… Автор статті - Ірина Руденко @Rudenko_Irina_V 🤩 #продажі #Rudenko #плітки #сенс #продукт #знайтиклієнтів

Channel photo updated