Школьный аккаунт

Как получить ценность от партнерств в 2026 году Сейчас все острее тема — где брать лидов, поэтому напишу несколько постов, которые могут навести вас на светлые мысли. Помню золотые 2023–2024. Тогда можно было прийти к другим агентствам с вопросом «а давайте лидами обмениваться?». И реально — стабильный канал лидогенерации с минимальным вложением был. Сейчас в 2026, если прийти с этим вопросом, в лучшем случае создадите общий чатик, в котором будет гробовое молчание. Рынок агентств сейчас в кризисе: мелкие лиды, которые агентства были готовы отдавать, сейчас уже не отдаются; все вгрызаются в текущих клиентов, качая LTV, потому что новых нет. Поэтому сейчас работают только win-to-win форматы партнерства. Приведу примеры ниже: Кросс-маркетинг Вместе организовывать мероприятия: онлайн-эфиры, конфы, воркшопы, взаимопиариться. Особенно есть перспектива, если аудитория пересекается, а услуги — нет. Кросс-сейл между агентствами У других агентств могут быть лояльные клиенты, которым они не закрывают полный цикл услуг в Digital. Поэтому можно договориться с партнером, что вы заапсейлите их. С партнера — только собрать таких клиентов, подкинуть вам инфы, организовать совместную встречу. С вас — первичное предложение, брифинг, подготовка КП. Вам — проект, партнеру — комиссия и лояльность клиента. Я тестил: партнеры соглашались, клиенты находились. Совместный пресейл По сути, это тот же субподряд, которого сейчас меньше. Но если доказать, что вы эффективно продаете, делаете крутые презы, концепты, то у вас будет больше шансов, что вас позовут в совместный тендер/проект. Если вы считаете экономику проекта, ROI, делаете аналитику на пресейле, то вас запомнят и позовут на интересный проект. Партнёрство с около-digital компаниями Я говорю про компании, которые могут знать о потребности своих клиентов в digital-услугах, либо за их услугами может следовать какой-то проект: консалтинг, маркетинговые агентства, продакшены, инжиниринговые компании, исследовательские компании, частные консультанты. И я уверен, что если подумать, можно еще много вариантов накидать. Лучше всего зарекомендовать себя как эксперт, который закроет часть недоступной им экспертизы и возьмет клиента на себя. Их интерес тут — комиссия и лояльность клиентов. Обмен опытом Вроде мелочь, а нееет.. У меня сейчас марафон нетворка, и я спрашиваю фаундеров агентств, как им 2026 год и что они делают, чтобы выжить в кризис. Очень много интересных гипотез тестят коллеги, очень неожиданные ниши и УТП срабатывают. И это подстегивает, дает идеи и инфу. Да и в целом я заметил, что многие готовы делиться своим опытом. Какой-то вайб сплоченности появился. P.S. Я подпропал немного, но на самом деле я стал огородником, увлекся, сори. Пруфы на фото.

☁️☁️☁️☁️ Сам уже 10 раз забайтился, поэтому оставлю здесь

Легаси глазами топов российского диджитал мира 🔥 Мы запустили глобальное исследование легаси. Решили докопаться до сути, задав нашим друзьям и партнёрам вопрос: «С чем у вас ассоциируется легаси-код?» Собрали 12 ярких образов от экспертов отрасли. И по описанию нарисовали картинки. Добро пожаловать в галерею боли и страданий разработчика! Герои опроса: • Анатолий Денисов из Ретинга Рунета • Александр Комбаров из Amiga • Роман Рагозин из Oxem • Вадим Школьный из Crauch • Иван Ярославцев из Alto • Максим Фомин из VVERH Digital • Ратибор Секиров из Аспирити • Дмитрий «Горди» Бычков из Redbee • Nikolay N. из GRCH.Digital • Алексей Пантелеев • Павел Милосердов из Кокоса • Евгений Сомов из Софториум ✊ Угадайте, где чья ассоциация? Кто узнал себя и свою идею на картинке? Пишите в комментарии! Мы в МАХ Софториум #легаси #IT #рефакторинг #разработка #чистый_код #хороший_код

Товарищи из Softorium выкатили забавный пост. Я вот такую ассоциацию дал про Legacy)) Человек лежит в коме, к нему для жизнеобеспечения протянуто 40 проводов, 10 из них можно выдернуть - ничего не изменится, у 10 проводов обрублен конец, один провод ведет к микроволновке в палате, если его ототкнуть, то человек умрет

Вредные советы😈 Бывает, закапываешься в стратегии, ищешь какие-то глубинные смыслы, прокачиваешь сложные скиллы. А потом понимаешь, что элементарная вещь где-то по дороге потерялась. Смотрю на коллег из агентств — вроде опытные ребята, а простые штуки иногда вылетают из головы. Сам тоже грешу бывает🤪 Поэтому решил собрать шуточно-серьёзный пост и пройтись по базе. Чтобы было нескучно, завернул в формат вредных советов. 1. Никогда не ставьте на аккаунт продажника своё имя и фото Лучше сделайте корпоративный акк в телеге с логотипом компании. Вдруг ваши клиенты социофобы и пугаются живых людей? 2. Чем хуже качество видео и фон на созвоне — тем лучше Размытый силуэт на фоне стиральной машины вызывает больше доверия, чем ухоженный вид и подготовленное место. А камеру лучше вообще не включать. Зачем клиенту видеть твои глаза, мимику и эмоции? Вдруг он поймёт, что ты живой человек, и захочет тебе доверять? Нам это надо? 3. Никогда не пишите повестку перед встречей Зачем портить сюрприз? Пусть клиент сам решит. И резюме после встречи тоже не отправляйте. Незачем фиксировать договорённости и показывать, что вы поняли. Вдруг неправильно поняли? 4. Всегда соглашайтесь с клиентом Он сказал — вы сделали. Спорить, предлагать альтернативы, задавать уточняющие вопросы — только злить клиента. Лучше молча выполнить то, что попросили, даже если это заведомо не решает его задачу. А когда через полгода выяснится, что проект провалился, можно будет сказать: «Но вы же сами так хотели!» 5. Если клиент просит скидку — давайте сразу максимальную Торговаться, объяснять ценность, показывать, из чего складывается цена, — это всё лишнее. Клиент же просит, значит — надо дать. А убыточный проект, или нет — это уже не проблемы продажника (PMы не бейте). 6. После отправки КП замрите и ждите Ни в коем случае не напоминайте о себе с новой ценностью — дополнительными материалами, свежими мыслями по проекту, полезными инсайтами. Максимум можно раз в неделю писать: «Ну как там, посмотрели?» Лучший способ оставить клиента наедине с файлом и своими сомнениями. 7. Если клиент выбрал не вас — просто примите это Не нужно спрашивать обратную связь, пытаться понять причины, анализировать свои ошибки. Вдруг вы узнаете что-то, что поможет в следующих продажах? А нам это надо — постоянно учиться и становиться лучше? Пусть всё идёт своим чередом, судьба такая. 8. Когда отправляете КП — кидайте файл без единого слова Никаких сопроводительных сообщений, видеокружочков, пояснений. Клиент сам разберётся. А в самом КП сразу выносите стоимость и сроки на первый слайд. Зачем ему эти ваши бизнес-обоснования, цели проекта, планы и подходы? Пусть клиент сразу поймет — вы пришли не решать его проблемы, а просто выставить счёт! Если накидаете еще, буду злобно хихикать с вами в комментах☺️

Стартовало реалити-шоу "Продажные" В конце прошлого года я уже писал, что мы с Андреем Зотовым качаем продажи в Софториум. И вот — первая серия, где мы погружаемся в процессы продаж и презентации Софториум, подсвечиваем слабые и сильные места! В этом выпуске: 🔹Питч наоборот. Что будет, если начать презентацию не с цели клиента, а сразу с услуг, плана и форматов? 🔹Почему «сильная команда» — это не аргумент. Как абстрактные заявления о команде без конкретики, метрик и экспертизы оставляют клиента равнодушным. И что на самом деле продает 🔹Главная ошибка с Time & Material. Почему его не нужно продавать с опаской и как это чувствует клиент. 🔹Разбег в 2 раза в смете. Почему это автоматически создает возражение и как правильно показывать оценку. 🔹Ценность в кейсах. На чем делать фокус, чтобы кейсы работали/ 🔹Потеря инициативы: Как перехватывать внимание и почему нужно следить за долгими паузами. Мы не просто критикуем. В конце встречи у команды Softorium был четкий план работ по изменению презентаций, слайдов и процессов. Этот план — начало большой трансформации. Следите за шоу «Продажные», чтобы увидеть, как мы будем пересобирать питчи, менять смыслы, а Softorium будет защищать решения по-новому! Первая серия уже на VK Видео и YouTube 📱 VK Видео 📱 YouTube