НЕСМОЛКАЕМЫЙ|ГОВОРИ&ПОБЕЖДАЙ

В следующем посте - Elevator pitch: как за 30 секунд сказать о себе так, чтобы у собеседника не возникло желания нажать кнопку «стоп». Разберём формулу, покажу примеры, дам шаблон, который работает в лифте, на нетворкинге и даже в очереди Делаем? Тогда — 🔥 Всегда на связи 🎙

3️⃣ Сформулируйте для себя: какой вывод обо мне должен сделать слушатель после этой истории? Если вывод не рождается - история пока не дожата Запишите на диктофон. Послушайте. Если вы сами себе поверили - вы на верном пути. Если нет - крутите, пока не появятся те самые мурашки ⚠️ И вот что важно помнить: Сторителлинг - это не про «сочинять». Это про умение видеть историю в том, что с вами уже произошло. Ваша жизнь — это готовый сценарий. Просто большинство людей пересказывают его, как милицейский протокол. А нужно - как кино, в которое хочется купить билет 🎬 Самопрезентация без истории - это резюме вслух. Самопрезентация с историей - это фильм, главный герой которого уже понравился зрителю. Будьте тем, кого хочется дослушать

На связи Смолкин 🙋🏼‍♂️ Мы разобрали, как собрать историю по STAR ⭐️. Вы потренировались, записали голосовые, кто-то даже переслушал и не поморщился - уже прогресс 👏 Но вот в чём штука: можно идеально разложить кейс по полочкам - ситуация, задача, действие, результат - и всё равно звучать так, будто зачитываешь инструкцию к микроволновке. Потому что STAR - это скелет. А сторителлинг - это мышцы, кожа и та самая искра в глазах, от которой собеседник перестаёт смотреть в телефон. Сегодня разбираем ⤵️ Сторителлинг в самопрезентации: как перестать звучать как робот из «Ну, погоди!» и начать говорить так, чтобы вас запомнили Знаете, почему большинство самопрезентаций умирают, не успев родиться? Потому что люди путают две вещи: информировать и рассказывать Информировать - это: «Я 15 лет в маркетинге, работал с крупными брендами, добивался высоких результатов» Рассказывать - это: «В 2018-м мне позвонил клиент в 23:40 и сказал, что завтра утром у него презентация перед инвесторами, а вся рекламная стратегия - мусор. У меня было 8 часов, два литра кофе и ощущение, что я герой фильма-катастрофы. К 7 утра стратегия была готова. Клиент получил раунд на 12 миллионов. А я - седой висок и лучший кейс в портфолио» Чувствуете? Одна и та же карьера. Но в первом случае - Википедия. Во втором - вы уже хотите узнать, что было дальше Почему так работает? Наш мозг - ленивый гений. Он не запоминает факты. Он запоминает образы, эмоции и конфликты. Это не я придумал - это нейробиология. Когда вы слышите историю с напряжением, у вас вырабатывается кортизол (внимание). Когда развязка - окситоцин (доверие). Когда есть юмор - дофамин (удовольствие). По сути, хороший рассказчик - это легальный нейрохимик 🧪 Три кита сторителлинга в самопрезентации: 🔹 Кит первый - уязвимость Да-да, вы правильно прочитали. Не сила, не понты, не «я закрыл сделку на миллиард, стоя на одной ноге». А момент, когда вам было сложно, страшно или непонятно. Знаете, почему все любят сцену, где герой падает? Потому что именно в этот момент мы начинаем за него болеть. Ваша самопрезентация - это тот же фильм. Если в ней нет момента падения - нет и момента подъёма. А значит, нет истории. Есть отчёт. Сравните: ❌ «Я успешный бизнес-тренер с пятнадцатилетним опытом» ✅ «Мой первый тренинг - это 4 человека в зале, один из которых пришёл, потому что перепутал аудиторию. Мне было так неудобно, что я чуть не бросил. Но именно в тот день я понял: либо я учусь держать удар, либо ухожу. Я остался. Сейчас мои залы - от 200 человек» Уязвимость - это не слабость. Это смелость. И именно она отличает живого человека от LinkedIn-профиля 🔹 Кит второй - детали Дьявол, как говорится, в деталях. А бог сторителлинга - тем более. Не «было сложно», а - «у меня дрожали руки, а по лбу катилась капля пота размером с виноградину». Не «клиент остался доволен», а - «он позвонил через неделю и сказал: мой партнёр спросил, кто писал эту стратегию, - хочет познакомиться». Деталь - это зацепка, за которую цепляется внимание. Без неё ваш рассказ - гладкий, как отполированный шар. Красиво, но не за что ухватиться 🔹 Кит третий - а зачем вы это рассказываете? Самая частая ошибка: человек рассказывает классную историю, все слушают, кивают… а потом - тишина. Потому что непонятно: и что? К чему это было? У каждой вашей истории в самопрезентации должен быть мост - связка между рассказом и тем, что вы хотите донести. Ваша история должна подводить собеседника к простому выводу: «Теперь я понимаю, кто передо мной и почему мне с ним по пути». Не надо говорить этот вывод вслух. Надо, чтобы он сам родился в голове у слушателя. Это и есть высший пилотаж - когда ваша мысль становится чужой мыслью ⚡ Практика, без которой всё вышесказанное - просто буквы: Возьмите ваш STAR-кейс из прошлого домашнего задания. А теперь пропустите его через три фильтра: 1️⃣ Где в этой истории был момент, когда вам было реально непросто? Добавьте его. Не бойтесь 2️⃣ Вставьте одну-две детали, которые можно «увидеть» или «почувствовать». Конкретное время, место, фразу, ощущение

Вчера побывал в медиацентре БГУ Студенты. Прямой эфир. Камеры, микрофоны, всё по-взрослому. Признаюсь - шёл с любопытством, а ушёл с уважением Ведущие - Арина Григорьева и Ксения Григорьева — настолько уверенно вели эфир, что я на секунду забыл, что это студенческая площадка. Девушки, вы идеальны, это не комплимент - это экспертная оценка О чём говорили? О том, что волнует всех, но мало кто готов честно об этом думать: 🔹 Личный бренд - это не логотип и не красивая шапка профиля. Это то, что о вас говорят, когда вы выходите из комнаты. А иногда - ещё до того, как вы в неё вошли. 🔹 Можно ли построить сильный бренд без публичности? Можно. Но это как пытаться выиграть переговоры молча. Технически реально, но зачем усложнять? 🔹 Главная ошибка, которая мешает людям заявить о себе - это не страх сцены и не отсутствие харизмы. Это убеждение, что «хорошая работа говорит сама за себя». Не говорит. Молчит. Как рыба. А рядом кто-то менее компетентный, но более заметный - уже получил ваш контракт. 🔹 И да, мы прошлись по тонкой грани между убеждением и манипуляцией. Разница простая: после убеждения человек благодарен, после манипуляции - обманут. Одно строит мосты, другое - минные поля. Больше 20 лет я работаю в публичной сфере и каждый раз убеждаюсь: самый сильный личный бренд - это когда тебе не нужно представляться. Но путь к этому начинается с одного - открыть рот и сказать что-то стоящее. Кому интересно посмотреть эфир целиком — https://vkvideo.ru/video-79730915_456240321?t=9m36s. Рекомендую, это было живо, честно и по делу.

⭐️ Техника STAR: как из каши в голове собрать историю, от которой у собеседника останутся лучшие воспоминания Знакомо? Сидите на собеседовании, вас просят: «Расскажите о своём опыте» - и вы начинаете этот легендарный танец: «Ну, я работал там… потом тут… ещё вот делал проект, ну такой, серьёзный… результаты были хорошие, в целом…» 🔴Поздравляю. Вы только что превратили 10 лет карьеры в пересказ сна, который забываешь быстрее, чем слышишь. 🟢А теперь давайте по-взрослому Есть инструмент, который превращает вашу профессиональную биографию из хаотичного набора фактов - в историю, которую хочется дослушать. Называется STAR⭐️ 🔹 S - Situation (Ситуация) Это ваша сцена. Контекст Не «я работал в продажах», а - «Я пришёл в отдел, где три месяца подряд план выполнялся на 60%, а команда уже мысленно писала заявления» Чувствуете разницу? В первом случае - строчка из резюме. Во втором - у слушателя уже включилось внимание. Потому что есть конфликт, есть напряжение, есть - интерес 🔹 T - Task (Задача) Что конкретно нужно было сделать именно вам? Не «улучшить показатели» - это ни о чём А вот так: «Мне нужно было за два месяца вытянуть конверсию с 4% до 12%, иначе отдел закрывали».э Задача должна звучать так, чтобы собеседник внутренне выдохнул: «Ого, ну и ситуация»✅ 🔹 A - Action (Действие) Самый вкусный кусок. И самый провальный у большинства Потому что здесь люди обычно говорят: «Ну, мы поработали над этим». Мы. Поработали. Над этим !!!Три слова - ноль конкретики!!! Нет! Здесь нужно вы. Что сделали именно вы. Какие решения приняли? Какие шаги предприняли? Где рискнули? Где пошли против системы? «Я пересобрал скрипты, лично прослушал 200 звонков, нашёл три ключевых точки слива клиентов и внедрил новую систему дожима за неделю» Вот теперь вы не «менеджер с опытом». Теперь вы - человек, который решает 🔹 R - Result (Результат) Финал, от которого всё либо взлетает, либо рассыпается. Результат - это цифры, сроки, факты. Не «стало лучше», а: «Через 6 недель конверсия выросла до 14%. Отдел не просто выжил - стал лучшим в филиале. Меня повысили до руководителя направления» Цифра бьёт по мозгу. Эмоция - по сердцу. Вместе - нокаут 🥊 Почему это работает? Потому что STAR - это не просто аббревиатура. Это архитектура истории. Та самая, по которой строятся сценарии фильмов, книги и речи, которые меняют ход переговоров. Ваш мозг заточен воспринимать информацию через нарратив: завязка ➡️вызов ➡️борьба ➡️победа 🥇 Когда вы рассказываете о себе по STAR, вы не перечисляете факты Вы проводите собеседника по маршруту, где он сам приходит к выводу: этот человек - тот, кто нам нужен✅ ⚡ Домашка: Возьмите один -самый яркий -кейс из вашей карьеры. Прямо сейчас. Разложите его по STAR. Запишите голосовое самому себе. Послушайте. Если вам самим скучно - переделайте. Если по спине побежали мурашки - вы на верном пути ⚠️И помните: сильная самопрезентация - это не когда вы много говорите. Это когда после вашего рассказа собеседник думает: «Я хочу работать с этим человеком» Продолжаю ? Тогда - 🔥 Воооон там ⤵️

Что дальше? ➡️ Если эта тема вас зацепила - на этой неделе я разверну её в полноценную серию постов Разберём: 🔹 Технику STAR - как превратить разрозненные факты карьеры в убедительную историю 🔹 Elevator pitch - как за 60 секунд сказать о себе так, чтобы с вами захотели продолжить разговор 🔹 Сторителлинг в самопрезентации - как перестать звучать, как робот из «Ну, погоди!» 🔹 Как работать с голосом, телом и невербаликой - чтобы ваши слова и энергия не противоречили друг другу Мне важно понимать — вам это нужно?  🔥 - если делаем Самопрезентация начинается не с красивых слов, а со смелости заглянуть в себя и честно сказать: «Так, ну и кто тут у нас?» Знакомьтесь с собой. Это самый интересный человек, которого вы встретите Всегда на связи 🎙

Привет, на связи Смолкин 🙋🏼‍♂️ Давно не выходил - и не потому, что нечего сказать. Наоборот. По приезду в Иркутск обрушился шквал: личные консультации, тренинги, разборы Физически не хватало времени сесть и написать так, как я считаю правильным. А вы знаете мой принцип: если давать - то качественно и подготовленно Так вот, к делу⤵️ На последних встречах с клиентами я заметил одну и ту же пробоину Прошу человека - специалиста, эксперта, иногда с десятилетним опытом - представиться. И слышу: «Добрый день, я специалист по тому-то и тому-то» Точка. Тишина. Будто кто-то выдернул вилку из розетки🔌 Не потому, что человеку нечего сказать. А потому что он сам с собой не знаком Вот так - парадокс: живёт с собой всю жизнь, а при вопросе «кто ты?» - пауза длиной в вечность Почему так происходит? Под этим «зависанием» чаще всего прячутся три дракона 👇 Дракон первый - диффузия идентичности. Это когда у человека просто нет чёткой картинки себя. Кто я? Что люблю? В чём силён, а где слаб? Какие у меня ценности? Когда внутри туман - снаружи звучит каша. Нельзя презентовать то, что не сформулировано Дракон второй - синдром самозванца. Тягучее «я недостаточно хорош». Сколько бы курсов ни прошёл, сколько бы клиентов ни закрыл - внутренний голос шепчет: «Можно было лучше. Ты не настоящий эксперт. Тебя раскусят». И человек сжимается. Убирает из самопрезентации всё сильное - на всякий случай. Чтобы потом не было стыдно Дракон третий - собственно, стыд. Потрясающей разрушительной силы чувство. Ощущение социального несоответствия. Для нашей психики - это почти сигнал о смерти: отвержение из стаи когда-то означало гибель. И пусть джунгли давно стали городскими, а банан - цифровым, механизм работает по-прежнему. Стыд заставляет либо сжаться и промолчать, либо наоборот - раздуть себя до карикатуры, хвастаясь чужими заслугами. Итог один: «Здравствуйте» звучит так, что после него не хочется продолжать разговор   Окей, Иван, а что делать-то? 🎁Обещал подарить технику - дарю Называется «Знакомство с собой», и она проще, чем кажется. Но именно в этой простоте - сила Шаг 1️⃣. Возьмите телефон и включите диктофон. Да, прямо сейчас. Или сегодня вечером - но не «когда-нибудь» Шаг 2️⃣. Представьте, что перед вами сидит незнакомый человек, с которым вам хочется по-настоящему познакомиться. Не произвести впечатление. Не продать себя. Просто - чтобы он вас узнал Шаг 3️⃣. Ответьте вслух на вопрос: «Какой я человек?» Говорите спонтанно, без подготовки, без фильтров. Не редактируйте себя. Дайте потоку идти Шаг 4️⃣. Переслушайте запись. Обратите внимание: где голос стал увереннее? Где замялись? Где почувствовали тепло, а где - дискомфорт? Это и есть ваша карта. Места дискомфорта - не слабости. Это точки роста, которые пока прячутся за стыдом или незнанием ⚠️Важный момент: знать свои слабые стороны не менее ценно, чем сильные. Человек, который спокойно говорит «вот тут я не силён» - вызывает в разы больше доверия, чем тот, кто из кожи вон лезет, изображая идеал Способность выдержать критику, переварить её - это и делает самопрезентацию по-настоящему мощной. Такого человека видно сразу: «Ага, адекватный. С собой знаком»   ⚠️А теперь - разница между «так себе» и «сильно» Сравните: ❌ «Я копирайтер, умею писать тексты» ✅ «Я копирайтер, создаю контент для SaaS-стартапов, +30% конверсии в лиды» ❌ «Страстно увлечён диджиталом» ✅ «За год вывел личный блог на 50 000 подписчиков» ❌ «Ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый» ✅ «В сжатые сроки организовал кросс-функциональную команду для запуска продукта» Чувствуете? Слева - шаблон, который говорят все. Справа - конкретика, за которой стоит человек. Живой, настоящий, с результатами  НЕСМОЛКАЕМЫЙ|ГОВОРИ&ПОБЕЖДАЙ

🟢Необычную мысль сегодня выскажу Разговариваю сегодня с человеком - и завис. Не потому что он меня переубедил или какой-то гениальный инсайт выдал А потому что он настолько филигранно выражался матом, что я буквально заслушался. Как на концерт попал 🤭 И вот сижу, думаю: ведь те же самые слова в устах другого человека - это мусор, который из бизнес-класса мгновенно пересаживает тебя в грузовой отсек ⬇️ А тут - будто специи в блюде от шефа. Ровно столько, сколько нужно. И там, где нужно. Полез копаться - откуда вообще весь этот "лексический андеграунд" к нам пришёл Материала - вагон, единого мнения нет, так что как-нибудь сделаю отдельный разбор для мазохистов-лингвистов 🫶 Но пока копал - наткнулся на золото 🔥Древнерусские ругательства Наши предки, оказывается, умели припечатать так, что никакой мат не нужен 🎯Метко 🗡️Колко 🥸И в приличном обществе не стыдно ⬇️Держите арсенал на все случаи переговорной жизни: 🔴 Межеумок - человек, который как бы есть, но будто и нет. Между мирами, ни с кем, ни о чём 🔴 Каликан - тот, кто всё в жизни запорол. Ни ума, ни удачи. Причём винит кого угодно, кроме себя 🔴 Шапкодёр - человек без совести и чести, попирающий чужие границы. В современных реалиях — тот, кто лезет в чужой проект и выдаёт за свой 🔴 Задохлик - слабак, не способный за себя постоять. Не путать с интровертами - те просто экономят патроны 😝 🔴 Расщеколда - небрежный, развязный, вечно хамящий. Тот самый, кто в чате пишет голосовыми по три минуты 🔴 Трясогузка - суетливый, бесполезный, вечно паникующий. Создаёт видимость бурной деятельности при нулевом выхлопе 🔴 Лжезнатец - изображает эксперта, а сам пустышка. Инста или очередной форум, такими забит под завязку 🔴 Скверный варяг - чужой, жёсткий, без морали. Пришёл, наломал дров, ушёл с бонусом 🔴Молох - бездушный тиран, который всё вокруг пожирает. Некоторые называют это "сильным менеджментом" 🔴 Гнусавец - мерзкий голос и такое же поведение. 🔴 Глотавец -бездумно повторяет за другими. "Я тоже так думаю" - его главная реплика 🔴 Невмирко - вечно всем недоволен, ворчит. В каждой команде есть. Иногда это я. Иногда вы. Не врите себе 😂 🔴 Молчун-трусовик - боится сказать слово, даже когда должен. А потом жалуется, что его не слышат 🔴 Ротозей - беспечный, вечно всё упускает. Дедлайны для него - понятие философское 🔴 Недоросль - недоразвитый умом при взрослом теле. Классика, увековеченная ещё Фонвизиным 🔴 Пошляк-заморыш - примитивное мышление, слабая душа. Обычно громче всех кричит о своей крутости Вот вам инструментарий ⬆️ Вежливо, культурно, по-древнерусски 🤭 А если серьёзно — дело ведь не в словах. Дело в том, КАК ты их подаёшь Один и тот же текст может быть оскорблением, а может - комплиментом Может обезоружить, а может вооружить оппонента против тебя Мат, ругань, резкие выражения - это как острый нож на кухне. В руках мастера - инструмент. В руках профана - травма 🩸 Так что прежде чем хвататься за "тяжёлую артиллерию" - убедись, что умеешь ей пользоваться ✅ Ну или просто назови человека "лжезнатцем" и наслаждайся его замешательством 🤝 НЕСМОЛКАЕМЫЙ|ГОВОРИ&ПОБЕЖДАЙ

📹📽️🎦🎥🎬ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ КАМЕРЫ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗУБНОГО? Что объединяет директора крупной компании, начинающего блогера и опытного менеджера? Правильно - у всех троих потеют ладони перед выступлением Смешно? А вот им не очень. Особенно когда карьерный рост…

🎬 Рубрика: Переговоры в кадре «Продайте мне ручку». Услышали это - и внутренне закатили глаза, да? Вопрос стал мемом. Над ним шутят. Его пародируют. И при этом HR-ы продолжают его задавать, а кандидаты - продолжают зависать. Парадокс? Нет. Закономерность ❓Почему «мемные» вопросы работают даже спустя десятилетия: Дело не в самом вопросе. Дело в том, что он обнажает. «Продайте мне ручку» - это не про ручку Это рентген вашей способности мыслить в моменте, когда привычные скрипты не работают. Вы можете выучить 50 «правильных» ответов. Но когда напротив сидит живой человек и смотрит вам в глаза - шаблон рассыпается. И вот тут начинается настоящее То же с вопросом «Кем вы видите себя через 5 лет?» Почему он ставит в тупик топ-менеджеров и стажёров одинаково? Потому что требует невозможного: искренности в ситуации, где хочется понравиться. Мозг начинает судорожно искать «правильный» ответ вместо честного. А собеседник это видит Секрет, который меняет всё: Эти вопросы - не экзамен с единственно верным ответом. Это приглашение к диалогу. HR не ждёт, что вы гениально продадите ручку. Он смотрит, как вы справляетесь с неопределённостью - Паникуете? - Агрессируете? - Включаете обаяние? - Задаёте уточняющие вопросы? Лучший ответ на провокацию - не ответ. А ваше состояние в момент, когда вы его даёте Поэтому когда в следующий раз услышите «продайте мне ручку» - не продавайте. Сначала спросите: «А зачем она вам?» И наблюдайте, как роли за столом начнут меняться 😉 💬 А какой вопрос на собеседовании ставил вас в тупик? Делитесь - разберём тактику ответа в комментариях! 👨🏼‍💻 НЕСМОЛКАЕМЫЙ|ГОВОРИ&ПОБЕЖДАЙ

📹📽️🎦🎥🎬ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ КАМЕРЫ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗУБНОГО? Что объединяет директора крупной компании, начинающего блогера и опытного менеджера? Правильно - у всех троих потеют ладони перед выступлением Смешно? А вот им не очень. Особенно когда карьерный рост…

📹📽️🎦🎥🎬ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ КАМЕРЫ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗУБНОГО? Что объединяет директора крупной компании, начинающего блогера и опытного менеджера? Правильно - у всех троих потеют ладони перед выступлением Смешно? А вот им не очень. Особенно когда карьерный рост…

Три вопроса, которые ломают потолок 💥 Знаете, что отличает тех, кто годами топчется на месте, от тех, кто взлетает? Не связи Не деньги Не «удачное время» Способность задать себе правильный вопрос - и честно на него ответить В Стэнфорде провели исследование: 68% участников после одной сессии саморефлексии кардинально пересмотрели ключевые решения Не бизнес-план писали. Не стратегию. Просто ответили на три вопроса Сейчас дам вам эти вопросы ⚠️Но сначала договоримся: читать их глазами - бесполезно. Нужно взять паузу и прожить каждый 🔴Вопрос первый: Если ничего не изменится - где вы окажетесь через 5 лет? Не «куда хочу попасть». А куда приведёт инерция. 78% предпринимателей повторяют одни и те же ошибки цикл за циклом. Почему? Потому что не останавливаются посмотреть, куда несёт течение. 🔴Вопрос второй: Если того, что есть сейчас, вдруг не станет - что тогда? Бизнес. Должность. Главный клиент. Здоровье. Жёсткий вопрос. Но компании, у которых есть ответ, в 3,5 раза чаще удерживают прибыль в турбулентности. Потому что они не строят дом на одной опоре. 🔴Вопрос третий: Что бы вы делали, если бы вас ничего не сдерживало? Ни страх. Ни чужое мнение. Ни «а вдруг не получится». И вот тут самое интересное. 70% решений предпринимателей продиктованы не стратегией, а внутренними ограничениями. Мы думаем, что выбираем. А на самом деле - избегаем. Когда убираешь эти невидимые стены, вылезает настоящее. То, ради чего вы вообще всё это затеяли. 🟢Я работаю с собственниками, топами, переговорщиками. И знаете, что вижу снова и снова? Человек приходит с запросом «хочу лучше выступать» или «научиться продавать». А через час выясняется, что он вообще не туда идёт. Что цель, которую он годами преследует - не его Просто когда-то кто-то сказал, что «так правильно» Три вопроса. Тишина. Честность с собой Это не медитация и не эзотерика. Это хирургия. Точечная, быстрая, иногда болезненная. Но именно после неё начинается настоящий рост. Напишите в комментариях цифру от 1 до 3 — какой вопрос для вас самый сложный? А если хотите разобрать свои ограничения в живом разговоре- буду здесь ✅ НЕСМОЛКАЕМЫЙ|ГОВОРИ&ПОБЕЖДАЙ

📹📽️🎦🎥🎬ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ КАМЕРЫ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗУБНОГО? Что объединяет директора крупной компании, начинающего блогера и опытного менеджера? Правильно - у всех троих потеют ладони перед выступлением Смешно? А вот им не очень. Особенно когда карьерный рост…

📹📽️🎦🎥🎬ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ КАМЕРЫ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗУБНОГО? Что объединяет директора крупной компании, начинающего блогера и опытного менеджера? Правильно - у всех троих потеют ладони перед выступлением Смешно? А вот им не очень. Особенно когда карьерный рост…

День студента! 🎓 Я искренне поздравляю всех, кто имеет к этому дню непосредственное отношение! Запомните: для вас сейчас - одна из самых замечательных временных позиций в жизни. Запомните и постарайтесь максимально растянуть это время. В годы получения первого образования я, как и вы, хотел поскорее стать взрослым, завоевать мир, мечтал, чтобы время лекций летело с космической скоростью. Но поверьте - лучше времени, чем студенчество, просто нет! У вас сейчас столько права на ошибку и столько возможностей находить новые пути. Столько шансов встретить полезных и интересных людей. Так много времени на всё! Времени, чтобы по-настоящему ощутить жизнь. Мне почти 37, за спиной уже четыре образования. Но горжусь и с удовольствием проговариваю: моя первая студенческая жизнь началась в далёком 2006 году именно в классическом учебном заведении - ИГУ. Не могу сказать, что был самым прилежным студентом, ибо в это время я уже занимался работой с ночными клубами, КВН, радио и шоу-бизнесом. Но если бы мне сейчас предложили выбор - в какое время вернуться - это было бы точно студенчество! С праздником! Пусть у вас всё получится! ✨

📹📽️🎦🎥🎬ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ КАМЕРЫ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗУБНОГО? Что объединяет директора крупной компании, начинающего блогера и опытного менеджера? Правильно - у всех троих потеют ладони перед выступлением Смешно? А вот им не очень. Особенно когда карьерный рост…

🔴Пятница. Рубрика «Переговоры в кино» Сегодня - управление вниманием: как сделать так, чтобы вас не просто слышали, а воспринимали. Потому что в переговорах часто так: вы пришли с аргументами, цифрами и логикой… А собеседник пришёл с лицом “я занят, я в домике, и вообще всё это уже обсуждали” И вот главный парадокс: побеждает не тот, у кого аргументы сильнее, а тот, кто управляет фокусом внимания Кино это показывает буквально. Кино-иллюстрация: «Фокус» и магия, которая живёт в переговорах Помните сцену из фильма «Фокус», где человеку весь день “случайно” попадается одно и то же число, а потом он уверен, что сам его выбрал? Это не про магию. Это про прайминг - эффект предшествования Анекдот про “ложечки нашлись, а осадочек остался” - из той же оперы: первое событие настраивает мозг так, что второе считывается через эту настройку Иногда - вообще без логической связи. Но с очень понятным эмоциональным хвостом И вот почему один и тот же ваш оффер: после лёгкой тёплой беседы звучит как “давайте найдём решение” после сухого “так, быстро, по делу” звучит как “опять вы со своими хотелками” Приём №1. «Акцентировка»: подсветить главное, чтобы не утонуло Управление вниманием начинается с простого: вы сами показываете, где “центр кадра”. Фразы-указатели: - «Прошу обратить внимание…» - «Важно отметить, что…» - «Необходимо подчеркнуть…» - «Ключевой момент здесь вот в чём…» Секрет: акцентировка работает, когда вы не разбрасываетесь “важно” каждые 10 секунд Иначе “важно” становится шумом. Как слово “срочно” в чатах - его уже читают как “когда-нибудь” Приём №2. Прайминг: сначала настроение, потом смысл Прайминг - это не “манипуляция”, если вы не врёте и не давите Это гигиена коммуникации: сначала создать правильный контекст, потом - аргументы. Как прайминг выглядит в реальных переговорах Мягкий вход (small talk не ради погоды, а ради рамки) Не “как погодка”, а “как у вас сейчас с загрузкой/сроками/приоритетами?” Вы показываете: вы в реальности человека, а не в своей презентации Рамка (вы задаёте, как мы это обсуждаем) Например: «Давайте договоримся: сначала 2 минуты про цель, потом варианты, потом выберем критерий решения» Собеседник расслабляется: появилась структура - значит, вы управляете процессом, а не “продаёте в лоб”. Якорь внимания (куда смотреть) «В этой истории есть один ключевой риск…» или «Тут один момент даст вам максимальную выгоду…» И только потом - цифры, условия и “почему это выгодно” Если собеседник изначально негативный Запомните как тренерскую формулу: Негатив - это не про вас. Негатив - это его текущая рамка Ваша задача - не спорить с рамкой, а поменять фокус. ⚠️Рабочая связка: «Понимаю, почему вы так реагируете. Чтобы не тратить время - давайте уточним, что для вас будет признаком нормального решения?» Это и прайминг (вы снимаете напряжение), и управление вниманием (вы уводите с эмоции на критерии) Мини-практика на выходные (2 минуты) Перед важным разговором напишите себе три строки: Какое состояние я хочу у собеседника? (спокойствие / интерес / уверенность) Какая первая фраза это состояние запускает? На какой один пункт я поставлю акцентировку? Если вы не настроили “режим восприятия”, не удивляйтесь, что вас слушают как рекламу перед роликом: терпят, но не вовлекаются   НЕСМОЛКАЕМЫЙ|ГОВОРИ&ПОБЕЖДАЙ

📹📽️🎦🎥🎬ПОЧЕМУ ВЫ БОИТЕСЬ КАМЕРЫ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗУБНОГО? Что объединяет директора крупной компании, начинающего блогера и опытного менеджера? Правильно - у всех троих потеют ладони перед выступлением Смешно? А вот им не очень. Особенно когда карьерный рост упирается не в компетенции, а в страх сказать два слова на планерке. Есть навыки, которые ценятся всегда. Они открывают новые возможности, дают уверенность и даже прилив счастья. А вот страх сцены, камеры, аудитории - один из самых распространённых. И самых дорогих. Потому что каждое «я лучше промолчу» - это упущенная сделка, непрочитанная презентация, невысказанная идея. Почему мы боимся? 1️⃣ Воспитание Когда в детстве запрещали громко говорить или высказываться без разрешения, мы вырастаем без навыка спокойно и аргументированно формулировать мнение перед людьми. «Помолчи, взрослые разговаривают» - и вот вам тридцатилетний топ-менеджер, который мямлит на совещании 2️⃣ Генетическая память Некоторые психологи считают, что страх сцены связан с древними племенами: я один против толпы = опасно для жизни. Мозг до сих пор думает, что зал из 50 человек - это саблезубые тигры Спасибо, эволюция ! 3️⃣ Отсутствие опыта Первый раз всегда страшно: «Будут критиковать? Меня поймут? Я интересен?» А ещё: «А вдруг я забуду слова?», «А если у меня на лбу написано "дилетант"?», «А если все уснут?» 4️⃣ Негативный опыт Если когда-то вас подняли на смех, критиковали или просто игнорировали - хочется избежать этого снова. Психика помнит всё. Особенно как вы забыли текст стиха на утреннике в 5-м классе 5️⃣ Перемены Новые места, незнакомая аудитория, новые темы - и привычная лёгкость пропадает. Вчера вы - душа компании, а сегодня перед камерой превращаетесь в деревянного Буратино 🪵 Что из этого про вас? Или, может, всё сразу? 🟢Хорошая новость: Это лечится. И не психотерапией на 5 лет, а конкретными техниками и практикой 🔴Плохая новость: Сам по себе страх не исчезнет. Он будет сидеть в вас, пока вы не начнёте действовать. 💬 Пишите в комментариях цифру, которая зацепила больше всего. Давайте разберём интересующие позиции ⬇️