МАСТЕРСКАЯ УСПЕХА. Про лидерство в работе и в жизни

Есть у меня одно маленькое хулиганское творчество. Писать юмористические стишки-пирожки. Я считаю юмор большой силой. Решила, отпустить свои стишки в публичное пространство, может быть мне удастся сегодня улыбнуть хотя бы человек 100. . предпринимателем был юрий и много что предпринимал налоговый инспектор тоже таланты эти оценил

Иногда вы теряете деньги, потому что путаете настойчивость и упрямство. В 2017 году исследователи Ясухиро Ямакава и Мелисса Кардон изучали предпринимателей, столкнувшихся с серьезными проблемами в бизнесе и в итоге решивших из него выйти. Они обнаружили закономерность: чем больше времени и собственных денег предприниматель уже вложил в проект, тем дольше он продолжал за него держаться, закрывая глаза на проблемы. В психологии этот эффект называют эскалацией приверженности: чем больше мы вложили в определенный путь, тем сложнее от него отказаться, даже когда реальность показывает, что решение пора пересмотреть. И вот здесь настойчивость легко перепутать с упрямством. «Я уже столько денег сюда вложила». «Я два года это развиваю». «Не могу же я сейчас всё бросить». «Нужно просто еще немного дожать». Но если вам слишком тяжело признать: «Да, я ошиблась. Эта стратегия не сработала», — первоначальная ошибка может обойтись значительно дороже. И здесь мы подходим к третьему навыку предпринимателя — когнитивной гибкости: способности не отказываться от цели, но менять способы ее достижения, когда выбранный способ не работает. Настойчивость — я продолжаю двигаться к цели, меняя способы. Упрямство — продолжаю делать то же самое, потому что признать ошибку тяжелее, чем терять время и деньги. И самое сложное здесь часто вообще не про бизнес, а про способность выдержать мысль: «Я приняла решение, которое оказалось неправильным». Если ошибка означает для вас «я плохой предприниматель», «я ничего не понимаю», «я опять провалилась», психика будет защищать принятое решение, даже когда факты говорят, что его пора пересмотреть. Поэтому навык предпринимателя №3 — способность менять решения и стратегию, не превращая ошибку в доказательство своей несостоятельности. Иногда продолжать — признак силы. А иногда больше внутренней устойчивости требуется, чтобы признать: этот способ не работает. Давайте поиграем с МАК. Выберите в комментариях число от 1 до 20 на вопрос: «Какой свой проект или стратегию мне пора отпустить?»

Вы обречены на провал в своем деле, если пытаетесь получить от него это. В 2013 году исследователи Хакан Холм, Соня Оппер и Виктор Ни провели масштабный эксперимент с участием более 700 предпринимателей. Участники эксперимента выполняли различные экономические задачи, за которые получали денежное вознаграждение. В части заданий результат — получит человек деньги или нет — зависел от решения или поведения другого человека. Такие ситуации авторы называли стратегической неопределенностью. Эксперимент показал интересную психологическую особенность предпринимателей: они проявляли большую готовность принимать решения в ситуациях, когда их результат зависел от других людей. Если перевести результаты этого эксперимента на язык реального бизнеса, речь идет об очень важной способности — вступать во взаимодействие с другими людьми, заранее соглашаясь с тем, что вы не можете полностью контролировать их поведение. Клиент может отказаться покупать ваш продукт или просто пропасть, партнер может подвести, сотрудник — не оправдать ожиданий. Вы можете вложить деньги в рекламу и не получить ожидаемого результата. Предпринимательский навык здесь заключается не в наивном доверии к людям и не в уверенности, что вас никто никогда не подведет. Это доверие другого порядка: я допускаю, что другой человек может поступить не так, как мне хотелось бы, и при этом верю в собственную способность справиться с последствиями. То есть опора постепенно перемещается с внешнего мира — «мне нужно знать, что всё закончится хорошо» — внутрь: «я не знаю, чем это закончится, но доверяю себе достаточно, чтобы встретиться с результатом и решить, что делать дальше». И если этого внутреннего доверия пока нет, каждое бизнес-решение превращается в попытку обезопасить себя от возможного отказа, ошибки, недобросовестного поведения других людей или разочарования в них. Потому что вы пытаетесь получить от бизнеса то, чего он никогда вам не даст, — гарантии, что другие люди, рынок и обстоятельства поведут себя именно так, как вы рассчитываете. Я часто сталкиваюсь с тем, что прекрасные эксперты теряют деньги именно потому, что у них не сформирован этот навык: они боятся делегировать, потому что сотрудник может подвести, не идут в партнерства, потому что партнер может оказаться ненадежным, откладывают рекламу, потому что она может не окупиться, и не делают предложения клиентам, потому что могут услышать «нет». Пытаясь защитить себя от возможной ошибки, потери денег или разочарования, они одновременно отказываются от возможностей, которые могли бы принести им рост. Поэтому второй навык предпринимателя — не способность слепо доверять людям. Это способность доверять себе настолько, чтобы выдерживать последствия чужих решений и продолжать действовать дальше.

Пока большинство предпринимателей думает: «Как мне добиться поставленной цели?», опытные предприниматели задают себе совсем другие вопросы. ⬇️ В конце 90-х годов профессор делового администрирования Университета Вирджинии Сара Сарасвати решила разобраться, как мыслят опытные предприниматели. Для этого она сформировала выборку из 245 предпринимателей, которые много раз проходили полный цикл создания бизнеса. За их плечами были компании с многомиллионными оборотами, успешные и провальные проекты, взлеты и падения, а как минимум одна из созданных ими компаний уже была выведена на биржу. Исследователей интересовало не то, какие решения принимают предприниматели, а как именно они размышляют. Именно здесь обнаружилась интересная закономерность. Пока большинство предпринимателей задается вопросом: «Как мне добиться поставленной цели?», опытные предприниматели начинают с других вопросов: • Что у меня уже есть? • Что я уже умею? • Кого я знаю? • Что я могу сделать уже сегодня? Эту логику Сара Сарасвати назвала effectuation. Главный вывод исследования заключается в следующем: в условиях высокой неопределенности опытные предприниматели не требуют от себя знать всё заранее. Вместо того чтобы ждать идеальной идеи, стратегии или полной готовности, они учатся замечать собственные ресурсы и превращать их в следующий реальный шаг. А теперь попробуйте ответить себе на те же вопросы. И внимательно прислушайтесь к своим мыслям. Если автоматически возникает: «Да ничего особенного», «Это не считается», «У других этого гораздо больше», то, скорее всего, вы столкнулись не с отсутствием ресурсов, а с привычкой их обесценивать. Именно эта привычка мышления зачастую закрывает перед человеком больше возможностей, чем реальное отсутствие денег, знаний или связей. Поставьте «+» в комментариях, если хотя бы на одном из вопросов поймали себя на мысли, что автоматически обесценили собственные ресурсы.

«Наверное, я просто не создан для бизнеса…» Пожалуй, это одна из самых болезненных мыслей, с которой сталкиваются предприниматели, особенно в первые годы своей деятельности. Кажется, что у других получается легче. «У меня нет столько сил и энергии.» «Мне страшно.» «Я слишком много сомневаюсь.» Если вы узнали себя в этих мыслях, дочитайте этот пост до конца. Возможно, сегодня вы посмотрите на свою ситуацию совсем по-другому. Недавно я начала изучать исследования по психологии предпринимательства. И оказалось, что современная наука все чаще приходит к одному и тому же выводу: Особой «предпринимательской жилки» не существует. Мы привыкли думать, что предприниматели — это какие-то особенные люди. Что они родились смелыми, уверенными, умеющими рисковать. Что у них есть та самая «предпринимательская жилка». Я тоже так думала. Хотя мой папа всю жизнь занимается бизнесом, и с детства я наблюдала, как он строит компанию, переживает кризисы, падает, снова поднимается и идет дальше. Казалось бы, перед глазами был живой пример. Но внутри меня долгие годы жила уверенность, что этой самой «предпринимательской жилки» во мне нет. В предпринимательство я пришла уже после тридцати. И только сейчас понимаю, сколько времени сама тормозила свое развитие. Потому что была уверена: если во мне нет врожденной «предпринимательской жилки», значит, чтобы стать успешной, мне придется сломать себя. По природе я для этого не пригодна. Мне нужно стать другим человеком. Более жестким. Более агрессивным. Более решительным. Тем, кем я, как мне казалось, не являюсь. И каждый раз, когда становилось тяжело, я возвращалась к одной и той же мысли: «Наверное, предпринимательство просто не для меня». И это пресловутое: «Ну я же девочка…» И только сейчас понимаю, насколько ошибочным было это убеждение. Потому что предпринимательство — это не врожденный талант и не бесконечная борьба с собственной слабостью. Это отдельная компетенция, которую может освоить практически каждый. И, возможно, прямо сейчас вы не «не созданы для бизнеса». Возможно, вы просто осваиваете навык, которому никогда раньше не учились. В следующих постах я расскажу, какие именно психологические навыки формируют предпринимательское мышление и почему первые годы бизнеса для многих оказываются самыми тяжелыми. Возможно, это поможет вам перестать воевать с собой и начать развивать то, чему действительно можно научиться.

«…Это как рубикон, который надо перейти. И от этой необходимости её скручивает. Вместо того чтобы начать делать, она тратит энергию на фантазии. Чувство недоверия, что проделанная работа принесёт результат.» Так написала девушка, когда мы разбирали вопрос, что мешает ей продавать свои услуги. С одной стороны, ей очень хочется зарабатывать больше. С другой — она боится вложить силы и не получить результата. Боится столкнуться с самым болезненным выводом: «Я старалась. И всё равно не получилось». Поэтому психика выбирает думать, планировать, готовиться, искать ещё одну стратегию или ещё один курс. Всё что угодно, лишь бы не встретиться с неопределённостью. Если вы узнали себя — дочитайте до конца. Когда вы начинаете продавать свои услуги или товары, вы становитесь предпринимателем. А предпринимательство невозможно без риска. Это путь, на котором не всё получится сразу. Где будут ошибки. Где часть усилий не принесёт результата. И это не означает, что вы неспособны. Это цена входа. Пока вы пытаетесь убрать все риски и дождаться стопроцентных гарантий, вы будете стоять на месте. Потому что их не существует. Предприниматель не избавляется от риска. Он учится действовать вместе с ним. Именно в этом заключается предпринимательское мышление. Оно не появляется автоматически. Да, кому-то повезло вырасти в семье предпринимателей и с детства видеть, что ошибки — это часть пути. Но большинство людей учатся этому уже во взрослом возрасте. Они буквально переучивают свой мозг иначе относиться к неопределённости, ошибкам и риску. И именно это переучивание со временем приносит самые большие результаты. Не очередной курс по продажам. Не идеальная стратегия. А новый способ мыслить. В следующих постах я покажу, как формируется предпринимательское мышление и почему именно оно становится главным фактором роста дохода.

Прямой эфир Психотипы и продажи. Часть 2.

Прямой эфир. Психотипы и продажи. Ссылка на диагностику https://psytests.org/accent/shmi88-run.html

Знаете, что я часто замечаю у предпринимателей? Они искренне хотят расти. Хотят больше зарабатывать, запускать новые проекты, нанимать сотрудников, масштабироваться. Но в какой-то момент словно сами начинают жать на тормоз. Откладывают решения. Не выходят с новым продуктом. Боятся поднять цену. Долго думают, прежде чем сделать следующий шаг. И чаще всего они объясняют это просто: «Мне не хватает дисциплины». Или: «Наверное, я недостаточно мотивирован». Но проблема очень часто вообще не в этом. Предпринимательство невозможно без ошибок. Без неопределённости. Без периодов, когда что-то не получается с первого раза. И вот здесь возникает вопрос, который кажется мне гораздо важнее. Что вы делаете с собой, когда ошибаетесь? Поддерживаете себя? Или начинаете мысленно разбирать каждую ошибку по косточкам, обвинять себя, обесценивать всё, что уже сделали, и требовать быть идеальным? Психика очень быстро считывает закономерности. Если каждый новый шаг заканчивается внутренним наказанием, она делает вполне логичный вывод: «Лучше не идти туда, где снова будет боль». И тогда человек начинает тормозить. Не потому, что ленивый. Не потому, что не способен. А потому, что его собственная психика пытается его защитить. Мне кажется, многие вообще недооценивают влияние внутреннего критика на результаты. Можно изучить все стратегии продаж. Можно научиться управлять командой. Можно составить идеальный план масштабирования. Но если за каждой ошибкой следует внутреннее публичное «расстрелять», двигаться вперёд становится всё сложнее. Предприниматель растёт не тогда, когда перестаёт ошибаться. Он растёт тогда, когда перестаёт быть по отношению к себе самым жестоким критиком. Потому что двигаться вперёд гораздо легче, когда в моменты сомнений, ошибок и неудач вы становитесь для себя опорой. Когда вы на своей стороне.

Прямой эфир «Обесценивание. Что делать, если вас обесценивают». Часть 1

За годы обучений у меня сформировался главный принцип: Изучила что-то — внедряй. Не жди идеального момента, потому что он никогда не наступит. Последние 5 месяцев я обучаюсь новому методу работы, который прекрасно помогает в решении следующих запросов: — психосоматика, когда у вас есть какая-то проблема на уровне тела, которую вы не можете решить годами. Вы лечите её, становится легче, а потом всё возвращается снова. Например: хронические проблемы с ЖКТ, гастриты, проблемы с позвоночником и опорно-двигательным аппаратом, кожные проявления — аллергии, дерматиты и прочее. Проблемы со зрением, слухом, головные боли/мигрени. А также метод прекрасно работает: — с тревогой, — паническими и предпаническими состояниями, — состоянием, когда нет сил и энергии, хотя вроде бы все показатели в норме, но жить как будто тяжело и ресурса постоянно недостаточно. И отдельно хочу выделить работу со страхами. Страх проявляться. Страх записывать сторис, выходить в эфиры, выступать, практиковать, ошибаться, сталкиваться с критикой. Страх идти в отношения после негативного опыта. Когда вы буквально чувствуете этот страх телом. Со всеми этими запросами новый метод показывает очень хорошие результаты. И при этом это краткосрочная работа. Поэтому я с удовольствием возьму 3 человек из блога на работу на специальных условиях. Это хороший способ попробовать поработать со мной для тех, кто давно хотел, но не решался по временным или финансовым причинам. Если вам откликается — отправьте мне в личные сообщения любой смайлик, и я подробнее расскажу про формат и условия работы ✨

Эфир-ответ на вопрос: «В работе я то не коне, то под конем. То лучше всех, то хуже всех. Как остановить это качели?».

Второй шаг к выходу из одиночества — это исследование. Представьте, что вы, как любопытный ребёнок, отправляетесь в путешествие по дороге из жёлтого кирпича. И на этом пути вы обязательно встретите своих внутренних великанов, которые пугают и ранят. Соприкоснётесь со своей собственной глупостью. Со своим трусливым львом. С дровосеком без сердца — той частью себя, которая когда-то научилась быть жёсткой, холодной и закрываться от других людей. Это путь исследования себя в отношениях. Как я проявляюсь рядом с другим человеком? Что я чувствую в контакте? Какие старые, детские, давно выученные паттерны всё ещё продолжают жить во мне? Когда я проваливаюсь в бунтующего подростка, который пытается что-то доказать, отвергает, презирает и борется с несправедливостью (которой даже не существует в реальности). Когда я «падаю» в маленького обиженного ребёнка и пытаюсь манипулировать, чтобы получить любовь, внимание и безопасность, ожидая от другого человека того, что вообще невозможно получить в равных взрослых отношениях. Это не всегда приятный путь. На нём вы встречаетесь со своими тенями. Со своими внутренними гремлинами, которые особенно ярко проявляются именно в контакте с другими людьми. И, пожалуй, лучшее, что можно сделать для себя в этот момент, — не проходить этот путь в одиночку. Быть рядом с тем, кто способен выдержать вашу боль, страх, растерянность, злость и уязвимость. Кто не отвернётся от вас в момент, когда вы сами сталкиваетесь с собой настоящим. И очень часто таким человеком является психолог. Не потому, что он идеальный. А потому, что он способен быть рядом: с принятием, вниманием, устойчивостью и живым человеческим присутствием. Я готова побыть с вами на этом пути хотя бы и через блог. Хотите вернем в блог тексты и техники, которые помогут вам лучше понять себя в отношениях?

Прямой эфир «Как пережить расставание и не закрыться от новых отношений».

Как будто про меня написали. Случаются ситуации, когда опускаются руки. Есть мысли: «Я одинок. У всех всё получается, у меня нет. Буду одна в своей ракушке- так легче.». Радует, что это проходит. Но работа со специалистом никогда не помешает.

Как будто про меня написали. Случаются ситуации, когда опускаются руки. Есть мысли: «Я одинок. У всех всё получается, у меня нет. Буду одна в своей ракушке- так легче.». Радует, что это проходит. Но работа со специалистом никогда не помешает.

«Мне нужны другие люди» — с этой фразы начинается выход из одиночества. Когда я работаю с клиентами, переживающими одиночество, почти всегда в глубине есть одна очень интересная особенность. В отношениях они снова и снова сталкиваются с ощущением: «я не нужен». На работе меня недостаточно ценят. В семье меня не понимают. Партнёр меня не слышит, не интересуется мной. Как будто бы много контактов — но в каждом из них вы соприкасаетесь с одним и тем же: с переживанием своей ненужности. И в какой-то момент начинает казаться, что это объективная реальность. Но если пойти глубже, у этого «я никому не нужен» есть зеркальная сторона — «мне никто не нужен». Это убеждение работает как щит: пока мне никто не нужен, я сильный, самостоятельный, независимый. Я не подпускаю близко — значит, меня нельзя ранить. И эта защита не возникает на пустом месте. У вас уже был опыт, когда вам делали больно, предавали, не выбирали вас, нарушали договорённости. И тогда появляется броня под названием «мне никто не нужен», цена которой — одиночество. Выход из него начинается с очень непростого, но честного признания: мне нужны другие люди. Несмотря на то, что они могут сделать больно, предать, обидеть — мне всё равно нужны другие люди. Это тот самый переломный момент, когда вы перестаёте только защищаться и начинаете снова выбирать контакт. Открываетесь новому опыту — опыту взаимодействия с людьми. А вам откликается это желание — закрыться, уйти в свою «ракушку», чтобы не повторился прошлый опыт?

Продолжая тему ментального одиночества. Вы замечали, как часто люди сами отталкивают от себя людей? Может быть, вы именно тот человек, которому чуть что не так — сразу в блок и в «тетрадь смерти». Почему так происходит? Тренд развернулся в другую сторону и улетел в крайность. Раньше мы зависели от чужого мнения — и часто зависели удушающе сильно. Вспоминаете детство? Лучшая посуда — для гостей, самое красивое — только «в свет выйти», дома ходим в старом 😁, на людях не «позоримся», рот лишний раз не открываем — и т.д. У кого было? А потом мы начали активно работать с зависимостью от чужого мнения, с личными границами, с социальными страхами — и… укатились в другую крайность. Если я вам не нравлюсь — это ваши проблемы. Говорю, что хочу. Кому что не нравится — чемодан, вокзал, на#$й. И с чем люди сейчас повально приходят в терапию? Одиночество. Пустота. Потеря смыслов. Тревога. Сложности в построении близких отношений. И это уже не только про Россию — это глобальная история. Сейчас мы как будто заново учимся искать баланс. Как не терять себя, сохранять автономность — и при этом быть в живых, тёплых, доверительных отношениях с другими. Срединный путь, о котором говорил Гаутама. И сейчас мы только начинаем к нему осторожно, почти на ощупь, возвращаться. Первый шаг на этом пути — признать свою потребность в других людях. Признать честно, без обесценивания и защиты: Мне нужны другие люди. И вот сейчас, когда вы читаете эту фразу — что вы чувствуете?

Прямой эфир «Почему нет сил даже на свои желания?» Почему бывает так, что вроде бы всё понимаешь… а сил — нет? Даже на то, что действительно важно. В этом эфире мы разобрали: — какие причины стоят за состоянием «нет энергии» — как психика на самом деле заботится о вас, снижая ресурс — и почему это не слабость, а защитный механизм — куда утекает энергия в повседневной жизни — и почему на себя в итоге уже ничего не остаётся Этот эфир — про честный взгляд. И, возможно, про точку, с которой начнётся возвращение энергии. Приятного просмотра 🤍 Буду рада вашим откликам — делитесь мыслями и своими историями в комментариях