Татьяна Рыльских/ Думай и Богатей

90% агентов ведут клиента на показ, не задав эти вопросы. А потом удивляются: «Почему нет сделок?» Показ без этих вопросов — ЭТО ЛОТЕРЕЯ. Ты приводишь человека на объект и надеешься, что «зайдёт». А сильный агент к моменту показа УЖЕ ЗНАЕТ — зайдёт или нет. Потому что задал правильные вопросы ЗАРАНЕЕ. --- 🎯 ВОПРОС 1 «Какую задачу вы решаете этой покупкой?» Не «что ищете». А ЗАЧЕМ. Расширить семью. Отделить детей. Переехать ближе к работе. Вложить деньги. Это РАЗНЫЕ СДЕЛКИ. Поняв задачу, ты продаёшь РЕШЕНИЕ. А не просто «квартиру с тремя комнатами». --- 👥 ВОПРОС 2 «Кто ещё участвует в принятии решения?» Половина сорванных сделок — это: «Мне надо посоветоваться с мужем / мамой / партнёром» Узнай это ДО ПОКАЗА. Тогда ты либо зовёшь на просмотр ВСЕХ, кто решает. Либо готовишь клиента к разговору с ними. --- 🧠 ВОПРОС 3 «Что вы уже смотрели и почему не взяли?» Золотой вопрос. За 30 секунд он выдаёт тебе ВСЕ НАСТОЯЩИЕ КРИТЕРИИ и ВСЕ СТРАХИ клиента. Ответы клиента — это ГОТОВАЯ КАРТА того, что показывать и о чём МОЛЧАТЬ. --- ⚖️ ВОПРОС 4 «Что для вас принципиально, а чем готовы пожертвовать?» Вытаскивает РЕАЛЬНЫЕ ПРИОРИТЕТЫ. Сразу отсекаешь объекты, которые не зайдут. И не тратишь время на лишние показы. --- 💰 ВОПРОС 5 «На какие деньги смотрим — свои, ипотека, продажа старого?» Это влияет на СЦЕНАРИЙ СДЕЛКИ. Если в цепочке продажа другой квартиры — у тебя ДРУГАЯ СКОРОСТЬ, другие сроки и другие риски. Знаешь это — управляешь процессом. Не знаешь — зависишь от обстоятельств. --- 💎 ИТОГ ПОКАЗ — ЭТО СЕРЕДИНА ПРОДАЖИ. А начало — 5 вопросов до него. Задай эти вопросы — и клиент перестанет «думать». Потому что ты приведешь его РОВНО НА ТО, ЧТО ЕМУ НУЖНО. --- P.S. здесь я рассказываю о моей работе брокером по элитной недвижимости в агентстве "Мир Квартир" г. Санкт-Петербург и как работать со своим мышлением, состоянием и энергией, чтобы реализовывать свои цели.

Ребята, квартира продана🔥🔥🔥 Такие квартиры расходятся как горячие пирожки. Приходите к нам и вашу квартиру быстро продадим 😊 Также если вы желаете купить квартиру для жизни/ для инвестиций в Санкт-Петербурге - пишите мне в личку @tanita205 У нас в базе больше 1000 объектов, точно под ваш запрос подберём