Недвижимость с Василиной | Москва

Скидка 7,69 млн ₽: 3Е в готовом ЖК Champine за 39,76 млн ₽ Когда вижу компактную 3Е, первым делом смотрю, насколько эти комнаты действительно удобны для жизни. Здесь 57,35 м²: две отдельные спальни — 13,1 и 11,2 м², кухня-гостиная — 15,7 м². Есть лоджия 3,5 м² и отдельная постирочная 3,9 м². На небольшой площади стиральная машина, сушка, бытовая химия, пылесос и другие хозяйственные вещи быстро начинают отнимать место у ванной, кухни или шкафов. Здесь для этого есть отдельное помещение. Для семьи с одним ребёнком — отдельная спальня родителей, комната ребёнка и общая кухня-гостиная. Такой формат подойдёт и паре, если вторая комната нужна под кабинет или гостевую. Дом уже сдан, квартира с чистовой отделкой, сантехникой и кондиционерами. Это вариант для тех, кто не хочет ждать сдачи, а потом ещё затевать ремонт. До метро «Волгоградский проспект» — около 5 минут пешком, до Садового кольца — около 9 минут на машине. В пешей доступности — 6 детских садов, 3 школы, бассейны и спортивные объекты. Для семьи я всегда смотрю не только на планировку, но и на то, чем люди будут пользоваться каждый день: школы, сады, спорт, дорога до метро. Но компактность здесь всё-таки чувствуется. Кухня-гостиная 15,7 м² — не тот вариант, если хочется большого общего пространства. Санузел один — 3,7 м². Ещё 8 м² занимает коридор. Если детей двое, я бы отдельно оценивала, хватит ли семье общего пространства и мест для хранения через несколько лет. Базовая цена — 47 451 250 ₽. Цена со скидкой — 39 764 700 ₽. Экономия — 7 686 550 ₽. Возможна покупка по семейной ипотеке или в рассрочку. Тариф управляющей компании — 157,5 ₽ за м². Скидка почти 7,7 млн ₽ — хороший повод обратить внимание на эту квартиру. Но большая скидка сама по себе не означает, что это лучший вариант за свои деньги. При бюджете около 40 млн ₽ я бы обязательно посмотрела и другие проекты, где уже можно получить ключи: где-то будет больше площадь, где-то — удобнее планировка или локация. Именно это я и делаю для клиента: сравниваю не только цены в карточках, но и саму квартиру, условия покупки и альтернативы на рынке. Напишите мне «CHAMPINE» — пришлю планировку, проверю актуальную цену и скидку, посчитаю условия покупки, покажу альтернативы в этом бюджете.

Что «Дубровский» может рассказать о недвижимости сегодня? В романе утраченные документы становятся одним из ключевых обстоятельств спора за Кистенёвку. Сегодня право собственности регистрируется в ЕГРН, но при покупке важно смотреть не только на выписку — важно понимать, на каком основании возникло право и что происходило с объектом раньше. Так начинается моя новая рубрика «Роман с недвижимостью» — русская классика глазами риэлтора Василины Поповой.

Где на самом деле прячутся риски при покупке вторички? 🏠Иногда покупатель заходит в квартиру и сразу выдыхает: хороший дом, приятный ремонт, адекватная цена. Кажется, осталось только проверить документы — и можно вносить аванс. Но я бы здесь не спешила. На вторичном рынке риск редко лежит на поверхности. Чаще он прячется в деталях, которые на просмотре вообще не видны. 💡Например, важно понять: Кто и на каком основании стал собственником квартиры? Как часто она переходила из рук в руки? Есть ли люди, чьи права могут быть затронуты продажей? Кто зарегистрирован в квартире и когда сможет сняться с регистрационного учёта? Нет ли обременений, долгов или перепланировки, которую будет сложно согласовать? ❗️И это ещё не всё. Отдельно я всегда смотрю на самого продавца и обстоятельства сделки. Почему продаёт? Кто участвует в принятии решения? Не действует ли представитель по доверенности? Все ли собственники понимают условия продажи? Один документ сам по себе редко даёт полную картину. Важно увидеть всю историю квартиры и понять, нет ли в ней противоречий. Поэтому безопасность сделки начинается не с подписания договора. Она начинается раньше — ещё до аванса. Сначала проверяем квартиру, продавца и документы. И только потом принимаем решение. 🤝Если вы уже нашли вариант на вторичном рынке, но не понимаете, где могут быть слабые места, напишите мне. Посмотрим именно вашу ситуацию и определим, что важно проверить до передачи денег. #ВторичкаБезОшибок

Одинаковые 65 м² — но жить в них можно по-разному 🏠Когда покупатель говорит: «Нам нужна квартира около 65 м²», одной площади недостаточно, чтобы начать выбор. Покажу на примере двух конкретных квартир в Springs и River Park Кутузовский. Springs — 82 160 000 ₽ 65 м², формат 2Е: одна спальня и кухня-гостиная 27,5 м². Потолки — 3,1 м, чистовая отделка, около 10 минут пешком до метро «Кунцевская». Ключи — в IV квартале 2028 года. Такую квартиру я бы начала рассматривать для одного человека или пары, которым важна большая общая зона. Базовую отделку делать с нуля не придётся. Но до переезда всё равно понадобится предусмотреть расходы на кухню, мебель, технику и возможные дополнительные работы. Главное ограничение — отдельная спальня здесь одна. Если понадобится детская или постоянный кабинет, свободной комнаты уже не будет. River Park Кутузовский — 58 306 885 ₽ Тоже 65 м², но формат уже 3Е: две спальни и кухня-гостиная 21,2 м². Потолки — 3,4 м, до метро «Фили» около пяти минут пешком. Ключи — во II квартале 2027 года. Здесь общая зона меньше, зато появляется ещё одна отдельная комната. Это важно, если уже нужна детская, кабинет или спальня для гостей. Но квартира передаётся без отделки. После получения ключей предстоит ремонт, а значит, потребуется дополнительный бюджет и время до реального переезда. Разница в цене — почти 23,9 млн ₽. Но одной разницы в цене недостаточно, чтобы принять решение. В Springs — большая кухня-гостиная и чистовая отделка. В River Park — две спальни, более высокие потолки, более ранние ключи и возможность сделать интерьер по своему проекту. Что важнее именно вам: большая общая зона и чистовая отделка — или две спальни, более ранние ключи и ремонт под себя? В офисе продаж подробно расскажут о своём проекте. Моя задача — положить рядом предложения разных застройщиков и показать, чем они отличаются именно для покупателя: что уже входит в стоимость, сколько ещё потребуется вложить и когда квартира действительно будет готова к переезду. Я проверяю актуальные цены и наличие, запрашиваю скидки и специальные условия и помогаю понять, какая квартира подойдёт не только сейчас, но и через несколько лет. 🤝Напишите «65 метров» — проверю актуальные условия по этим квартирам и помогу посчитать, что входит в стоимость каждого варианта и сколько ещё потребуется вложить до переезда. #КвартираДляЖизни

Почему по объявлениям в ЦИАН так трудно понять реальную цену квартиры? ❗️Потому что в объявлении мы видим цену, которую собственник хотел бы получить, а не подтверждённую сумму состоявшейся сделки. Был ли торг, за сколько квартиру продали в итоге и состоялась ли сделка вообще — мы обычно не знаем. Я понимаю, почему продавец в первую очередь замечает самые дорогие объявления. Страшно продешевить, а высокая цена похожей квартиры будто подтверждает: «Моя тоже столько стоит». Покупатель рассуждает иначе. Он сравнивает подходящие варианты и думает: зачем платить больше, если рядом можно купить похожую квартиру дешевле? Поэтому предварительную оценку я начинаю не с самой высокой цены в ЦИАН. Сначала отбираю действительно сопоставимые квартиры: в домах похожего типа, близкие по площади и планировке. Сравниваю этаж, состояние, куда выходят окна и условия продажи. Затем нахожу самый дешёвый адекватный вариант. Не для того, чтобы автоматически оценить нашу квартиру дешевле. А чтобы увидеть ближайшую альтернативу среди похожих предложений в ЦИАН. После этого я звоню по объявлению: уточняю, актуально ли оно, проводят ли показы и действительно ли собственник готов продавать. Заодно выясняю, соответствует ли описанию состояние квартиры и не изменились ли цена и условия продажи. По телефону я спрашиваю о документах и возможных ограничениях, но подтвердить полученную информацию можно только после проверки документов. Допустим, похожая квартира стоит на миллион дешевле, её уже показывают, а собственник готов быстро выйти на сделку. Тогда главный вопрос звучит так: за что покупатель будет готов доплатить миллион за нашу квартиру? Возможно, в ней лучше ремонт, более удачный этаж, окна выходят в тихий двор, удобнее планировка или проще условия сделки. Но эти преимущества должен видеть не только собственник — покупатель тоже должен быть готов за них доплатить. Самый дешёвый сопоставимый вариант — не окончательная цена. Дальше я учитываю состояние квартиры и дома, документы, условия сделки и возможный торг. Моя задача — не назвать собственнику самую приятную цифру. Но и не предложить продать дешевле, чем необходимо. Нужно определить цену, которая будет выглядеть разумной на фоне других вариантов. Пока объект стоит заметно дороже похожих предложений, покупатели выбирают другие варианты. А собственник теряет время, откладывает переезд, покупку следующего жилья или получение денег от продажи. ❗️Поэтому реалистичная оценка начинается с простого вопроса: что ещё покупатель найдёт в ЦИАН за эти деньги? #ВопросРиэлтору

В ЖК «ЮТУ» появились специальные цены. Но что покупатель получает кроме скидки? До конца августа в ЖК «ЮТУ» действует специальное предложение на ограниченный пул квартир при полной оплате. По отдельным вариантам разница с базовой ценой составляет несколько миллионов рублей. Конкретные квартиры и расчёты я показала на карточках. Но я бы не стала выбирать недвижимость только потому, что на неё дали скидку. Сначала важно понять: что именно вы покупаете за эти деньги? «ЮТУ» строится в Южном Тушине, рядом с каналом имени Москвы. Для Москвы это интересное сочетание: бизнес-класс у воды — и при этом не в новом районе, где вокруг ещё несколько лет будут стройки и пустыри, а в давно сложившейся части города. Рядом уже есть магазины, школы, детские сады, поликлиники, парки и привычная городская инфраструктура. В отзывах о проекте люди чаще всего отмечают именно расположение: воду, зелень, тишину и отсутствие рядом крупных шумных магистралей и промышленных зон. Пишут, что здесь приятно будет гулять по вечерам и что район воспринимается спокойным и подходящим для жизни. Архитектурную концепцию разработало бюро ATRIUM. В проекте предусмотрены благоустроенная набережная, ландшафтный парк, закрытая территория и подземный паркинг. Мне нравится, что здесь внимание уделено не только фасадам, но и тому, как человек будет жить вокруг дома: куда выйти на прогулку, где провести время у воды, как устроен двор и что будет видно из окон. Конечно, вид на канал будет не из каждой квартиры. Это нужно проверять по конкретному корпусу, этажу и расположению окон, а не ориентироваться только на красивые рендеры. Ещё одна сильная сторона проекта — планировки. Есть квартиры с просторными кухнями-гостиными, несколькими спальнями и двумя санузлами. Потолки — 3 метра, поэтому даже небольшая площадь должна восприниматься свободнее. Застройщик проекта — ГК «ТОЧНО». Сдача первой очереди заявлена на I квартал 2028 года, выдача ключей — до конца 2028 года. Но есть и моменты, которые я бы сразу учитывала. До метро «Сходненская» не две и не пять минут. Заявлено около 20 минут пешком, а в отзывах расстояние до метро называют главным недостатком. Кому-то будет удобно идти пешком, кому-то — пользоваться автобусом или автомобилем. Квартиры передаются в подготовке Light Box, без чистовой отделки. Значит, к стоимости покупки нужно заранее прибавить ремонт, кухню, мебель и технику. И сам дом пока строится. Рендеры выглядят убедительно, но окончательно оценить архитектуру, благоустройство и качество исполнения можно будет только после завершения проекта. Тем не менее сочетание специальной цены, московской локации у воды, современной архитектуры и продуманных планировок делает этот пул квартир интересным для покупателя, у которого средства на покупку уже есть. Я отобрала три варианта разной площади. Их стоимость, планировки и разницу с базовой ценой смотрите на карточках. Напишите мне слово «ЮТУ» — проверю, какие из этих квартир ещё доступны, покажу подробные планировки и уточню актуальные условия покупки. #Выбор #НедвижимостьМосквы

«Три минуты до метро» — ещё не значит одинаково удобно Эту фразу я вижу почти в каждом втором описании жилого комплекса. И каждый раз хочется проверить: три минуты — это как? Спокойно пройти по освещённой улице? Перейти несколько дорог? Дойти до ближайшего входа или до того, который нужен именно вам? На официальных сайтах ЖК «Преображенская площадь» и ЖК «Проспект 39» указано одно и то же время — три минуты до метро. Но начинаешь проверять эту цифру по картам и сторонним площадкам — и разница всё же появляется. Для «Преображенской площади» указывают примерно 2–5 минут — в зависимости от корпуса и выхода из метро. Для «Проспекта 39» — около пяти минут пешком до станции «Стахановская». Я бы здесь выбрала «Преображенскую площадь»: её ближайшие корпуса действительно находятся почти у метро. Разница кажется небольшой. Но этот путь человек будет проходить каждый день. Утром, когда спешит на работу. Вечером, когда возвращается уставшим — с пакетами, в дождь или в темноте. Когда дома ждут дети. И тогда важны уже не только минуты. Где нужный вход в метро? Сколько по дороге переходов? Много ли машин? Хорошо ли освещён путь вечером? Именно поэтому я не люблю оценивать расположение дома только по карте. Маршрут нужно пройти ногами. Реклама показывает красивую цифру. А человек потом живёт не в рекламе — он каждый день проходит эту дорогу. Но метро — это ещё не всё. Я смотрю, как человек будет передвигаться по городу, где будут учиться дети, какие магазины, аптеки и поликлиники действительно работают рядом. А вы перед покупкой квартиры прошли бы дорогу до метро сами — утром и вечером — или поверили бы цифре на сайте? #МоскваГлазамиРиэлтора

После этой встречи моё отношение к ЦИАН изменилось. Раньше я воспринимала его прежде всего как большую площадку со своими правилами и алгоритмами. В этот раз увидела и другую сторону: представители компании готовы слушать риелторов и разбирать конкретные ситуации из практики. Всё начиналось как лекция об инструментах ЦИАН, но быстро перешло в живой разговор. Мы задавали вопросы, рассказывали о своих объектах, а спикер несколько раз останавливала презентацию: — Подождите, давайте я это запишу. И фиксировала наши предложения на флипчарте. Я рассказала о загородном доме, который сейчас продаю. В объявлении ЦИАН показывал одну трассу, хотя собственник и местные жители обычно ездили по другой — более удобной. Клиент считал, что это влияет на восприятие объекта, и просил изменить информацию. Но данные формировались автоматически, а переписка с поддержкой тогда результата не дала. Я смогла объяснить эту проблему представителям ЦИАН напрямую. Вопрос записали. Для площадки это координаты и алгоритм. Для риелтора — конкретный дом, реальный маршрут и интересы собственника. Спасибо Гильдии риелторов Москвы за организацию, а представителям ЦИАН — за то, что готовы обсуждать с нами такие ситуации напрямую. Мне важно понимать, как работают площадки, на которых я размещаю объекты. Тогда я могу объяснить клиенту, откуда в объявлении взялась эта информация и что мы можем сделать дальше. Если любишь MAX, жми на ссылку 👇❤️ https://max.ru/id507305765297_biz

Опасен ли зарегистрированный человек в квартире? Иногда покупатель говорит мне: «Пока все не выпишутся, на сделку не пойду». А иногда слышу обратное: «Ничего страшного. После сделки выпишутся». Я бы не стала соглашаться ни с одной из этих фраз, пока не посмотрела документы и саму ситуацию. Потому что на вторичном рынке редко бывает только чёрное и белое. Да, самый понятный для покупателя вариант — когда к сделке в квартире уже никто не зарегистрирован. Так спокойнее. Но бывают альтернативные сделки. Люди продают одну квартиру и одновременно покупают другую. До определённого момента им просто некуда выписаться. Сам по себе этот факт ещё не означает, что квартиру нельзя покупать. Но обещания «мы потом выпишемся» тоже недостаточно. Важно понять, кто зарегистрирован, есть ли среди этих людей несовершеннолетние, на каком основании продавцам принадлежит квартира, куда они переезжают и в какой срок смогут сняться с регистрационного учёта. И самое главное — как всё это будет закреплено в условиях сделки. Поэтому риск я вижу не только в наличии зарегистрированных жильцов. Риск появляется тогда, когда покупателю предлагают поверить на слово, не разобравшись в документах и не предусмотрев порядок действий после сделки. На вторичке одно правило не подходит для всех квартир. Каждую ситуацию нужно смотреть отдельно: кто продаёт, какие документы лежат в основе права собственности, как проходит сделка и что произойдёт после передачи денег. Вот почему даже простой вопрос «все ли выписаны?» иногда требует полноценной проверки. #ВторичкаБезОшибок

А вы действительно ждёте подходящего момента — или просто откладываете покупку? За двадцать лет работы я много раз слышала одну и ту же фразу: «Сейчас не время покупать». Сначала человек ждёт повышения зарплаты, потом меняется ставка, растут цены, появляется неопределённость на работе или другие расходы. И каждая такая причина может быть вполне объективной. Я никогда не считаю, что квартиру нужно покупать во что бы то ни стало. Иногда действительно лучше подождать, накопить больше денег или сначала решить другие важные вопросы. Но бывает и по-другому. Проходит год, потом ещё несколько лет, а человек всё так же ждёт момента, когда всё сложится идеально. Каждый раз находится новая причина отложить покупку, и жилищный вопрос остаётся нерешённым. За годы работы я видела много людей, которые начинали с очень скромных условий. Кто-то приезжал в Москву из небольшого города и покупал комнату. Кто-то выбирал небольшую квартиру в области. Через несколько лет люди продавали это жильё, добавляли накопления и покупали квартиру побольше. Иногда весь путь занимал около десяти лет, но в итоге семья приходила к полноценной квартире, в которой ей было удобно жить. И это не всегда были люди с большими доходами. У них были обычные зарплаты, дети, расходы и сомнения. Просто они не пытались решить всю задачу сразу. Здесь действительно подходит выражение, что слона нужно есть по кусочкам. Но начать с малого не значит купить первое, на что хватило денег. Одна небольшая квартира через несколько лет может помочь перейти к следующей покупке, а другую будет трудно продать. Причина может быть в месте, состоянии дома, документах или в том, что такое жильё просто не пользуется спросом. Тогда первая покупка не помогает улучшить условия, а, наоборот, задерживает человека на несколько лет. Поэтому я сначала разбираюсь, что у человека уже есть, можно ли это продать и сколько денег он сможет добавить. Мы смотрим, какую сумму семья сможет спокойно платить каждый месяц и получится ли потом продать новую квартиру, чтобы купить более просторную. Иногда мы видим, что у человека уже есть реальная возможность для покупки. Иногда становится понятно, что лучше сначала подготовиться. Но тогда человек хотя бы понимает, стоит ли ему покупать сейчас и что для этого нужно сделать. Наверное, один из главных моих выводов такой: человек не всегда может сразу купить квартиру, о которой мечтает. Но это ещё не значит, что он не может начать с более доступного варианта. Важно не купить хоть что-нибудь. Важно понять, поможет ли эта покупка через несколько лет улучшить жильё или станет новой проблемой. Иногда решение подождать действительно разумно. Но иногда ожидание идеального момента становится привычкой, а жилищный вопрос годами остаётся на том же месте. Поэтому, возможно, главный вопрос не в том, подходящее ли сейчас время для покупки. А в том, что именно мешает вам сделать следующий шаг — реальные обстоятельства или надежда, что однажды всё сложится идеально? #20ЛетВНедвижимости

Вопрос риэлтору — Стоит ли мне переехать в однокомнатную квартиру, а трёшку оставить сыну? С таким вопросом мне недавно позвонила моя давняя клиентка. Много лет назад я помогла ей купить квартиру, а сейчас ей просто понадобился мой совет. Назовём её Светланой Ивановной. Она живёт в трёхкомнатной квартире вместе с сыном и его молодой женой. Сын с невесткой работают, накопили на первоначальный взнос и решили купить однокомнатную квартиру в новостройке. Платить за неё они собираются сами. В семье обсуждали такой вариант: в новую однушку переедет Светлана Ивановна, а молодые останутся жить в трёхкомнатной квартире. Я спросила: — А ты сама хочешь переезжать? Она начала объяснять, что молодым нужно больше места. Что ей одной хватит и однокомнатной квартиры. Что ей хотелось помочь сыну и невестке. Тогда я спросила ещё раз: — А если сначала подумать о себе? Где ты хочешь жить? Она ответила сразу: — В своей трёхкомнатной квартире. Ей там хорошо. К ней приезжает дочь с внуками, и всем хватает места. Она любит эту квартиру, привыкла к ней и никуда переезжать не хочет. Я сказала: — Тогда не спеши с решением. Может быть, стоит спокойно сказать им, что тебе хочется остаться в своей квартире. А потом уже вместе подумать, как поступить. В этой ситуации я не стала предлагать Светлане Ивановне новую квартиру или подталкивать её к переезду. Иногда лучший совет риэлтора — пока ничего не менять. Моя задача — не довести человека до сделки любой ценой. Сначала важно понять, нужна ли она вообще и не пожалеет ли человек о своём решении. 🦉Поэтому ко мне можно обращаться не только тогда, когда вы уже решили продавать или покупать квартиру. Иногда полезнее прийти раньше — когда есть сомнения и нужно спокойно во всём разобраться. В вопросах недвижимости спешка редко помогает. #ВопросРиэлтору

Мы стали первым потоком Сегодня я получила удостоверение о повышении квалификации по программе «Специалист по операциям с недвижимостью». Позади четыре дня обучения, 28 академических часов и итоговое тестирование. Программу совместно организовали Ассоциация «Гильдия риэлторов Москвы» и ППК «Роскадастр». Мы стали первым потоком риэлторов, прошедшим это обучение. И да, этим я горжусь. Я работаю в недвижимости двадцать лет. За это время были разные сделки: с перепланировками, доверенностями, сложными документами, альтернативными продажами и приостановками регистрации. За эти годы я убедилась: в вопросах регистрации и работы с документами важно сверяться с действующими требованиями. Нельзя однажды всё выучить и больше к этому не возвращаться. На обучении мы разбирали сведения из ЕГРН, причины приостановок, перепланировки, электронные сделки и защиту персональных данных. Мне было полезно услышать, на что специалисты обращают внимание при работе с документами и какие несоответствия можно заметить ещё до их подачи. Я слушала и сразу вспоминала реальные ситуации из своей практики. Многое было мне хорошо знакомо. Что-то я хотела уточнить. Говорили и о рынке недвижимости Москвы, работе с продавцами и покупателями, переговорах и организации работы риэлтора. Конечно, за четыре дня невозможно подробно разобрать всё, с чем мы сталкиваемся в сделках. Но у меня осталось много записей и мыслей, к которым я ещё буду возвращаться. Клиенту не обязательно самому разбираться в причинах приостановки регистрации и в требованиях к документам. Моя задача — заранее задать нужные вопросы, проверить документы и ещё до их подачи на регистрацию понять, где могут возникнуть сложности. Мне действительно приятно держать это удостоверение в руках. Спасибо Ассоциации «Гильдия риэлторов Москвы» и ППК «Роскадастр» за эти четыре дня. И спасибо специалистам, которые делились опытом и отвечали на вопросы, с которыми мы сталкиваемся в реальных сделках.

Как выбрать планировку, в которой семье удобно жить каждый день Когда я смотрю квартиру для семьи, первый вопрос не «сколько комнат» и не «какой метраж». Первый вопрос — как эта квартира будет работать в реальной жизни. Где все будут собираться вечером? Будет ли у родителей своё тихое место? Смогут дети уйти к себе, но не выпасть из семьи? Не окажется ли квартира красивой на плане, но неудобной каждый день? Вот на что я смотрю в первую очередь: Большая кухня-гостиная в центре квартиры. Это не просто зона готовки и диван. Это место, куда все выходят утром, собираются вечером, принимают гостей. Если кухня маленькая или проходная — семья постепенно расходится по комнатам, и общего пространства просто нет. Спальни в разных зонах квартиры. Когда детские и родительская спальня разведены, в квартире появляется тишина и приватность. Родители отдыхают в своей зоне, дети в своей — и никто не живёт на проходе у друг друга. Два санузла. Для семьи с детьми это не опция, а необходимость. Места для хранения. Шкафы, кладовые, ниши. Без этого любая квартира быстро превращается в склад. Понятная логика движения по квартире. Хорошая планировка — та, по которой можно пройти из любой точки в любую, не мешая остальным. Запас под взросление детей. Сегодня ребёнку семь лет, через десять — семнадцать. Хорошая планировка работает на разных этапах, а не только сейчас. Теперь конкретный пример. На брокер-туре в одном ЖК бизнес-класса у Павелецкой я посмотрела трёхкомнатную квартиру, которая, на мой взгляд, хорошо попадает в эти критерии. Площадь — 119,6 м². Двухсторонняя, с увеличенными окнами: вид во двор и на улицу. В центре — кухня-гостиная 44,2 м², спальни разведены по разным зонам, два санузла, без отделки — можно сделать под себя. В такой планировке родители не живут на проходе, у детей есть свои комнаты, а кухня-гостиная становится местом, где семья реально собирается вместе, а не разбегается по углам. Финансовые условия на момент брокер-тура: — Стоимость: 71,6 млн ₽ — Без отделки — Срок сдачи: IV квартал 2028 года — Условия покупки: ипотека, субсидированные программы от застройщика, рассрочка — уточняю индивидуально под запрос, потому что условия меняются Понимаю, что бюджет здесь не начальный. Поэтому если хотите — покажу варианты в этом же доме от 29,99 млн ₽ или подберу похожие планировки в других проектах в более доступном бюджете. Если хотите разобрать планировку под вашу семью — напишите мне. Посмотрим не только метры и цену, а то, насколько квартира подходит под то, как вы живёте. #КвартираДляЖизни

Техническое задание на трёх листах — а бюджет в итоге посчитали совсем иначе 🏠Однажды ко мне обратилась молодая пара. Они выбирали свою первую квартиру и очень серьёзно подготовились к встрече. Принесли техническое задание на трёх листах. Там были районы, типы домов, площадь, размер кухни, высота потолков, вид из окна, расстояние до метро. Отдельно они посчитали сумму на покупку и деньги, которые хотели оставить на ремонт и мебель. Я люблю, когда клиенты так готовятся. Видно, что люди понимают серьёзность покупки и стараются заранее всё продумать. Мы прошлись по их списку и стали уточнять приоритеты. Если квартира нужной площади окажется дальше от метро — насколько это критично? Что важнее: вид из окна или удобная планировка? Чем они готовы поступиться, а что точно будет раздражать каждый день? В запросе было два района. Ребята сначала хотели за один день посмотреть квартиры и там, и там, но я предложила не смешивать впечатления. Сначала спокойно изучить один район, посмотреть дома, дворы, улицы и дорогу до метро, а потом переходить ко второму. На встрече они сказали фразу, которую я запомнила: «Мы уже столько всего посмотрели. Ничего особенно не нравится, но квартиру покупать надо». На первых просмотрах это чувствовалось. Квартиры подходили по параметрам, но реакция каждый раз была примерно одинаковой: «Здесь поменяем полы, тут перекрасим стены. В целом неплохо». Перед следующим днём просмотров я предложила немного расширить поиск и добавить в маршрут одну квартиру, которая отличалась от остальных. Мы между собой назвали её квартирой для души. Хотелось просто сравнить и понять, почему остальные варианты ребят не цепляли. В ней уже был сделан ремонт, стояла мебель. После покупки не нужно было искать строителей, выбирать материалы и несколько месяцев жить в ожидании. Можно было привезти личные вещи и сразу переехать. Когда ребята вошли внутрь, они сели в кресла в гостиной и провели там больше получаса. В этот раз никакого «в целом неплохо» уже не было, и прямо на просмотре они сказали, что хотят купить эту квартиру. Но прежде чем двигаться дальше, мы ещё раз всё посчитали. Изначально бюджет был разделён на две части: покупка квартиры и последующий ремонт с мебелью. В готовом варианте эти расходы уже были включены в стоимость. Мы посмотрели, сколько потребовали бы другие квартиры после сделки: материалы, работа, мебель, дополнительные расходы. Когда сложили всё вместе, оказалось, что ребята не увеличивали общий бюджет. Они просто распределили его по-другому. В итоге они купили квартиру с ремонтом и мебелью. С собой привезли только личные вещи. Покупатели часто смотрят только на цену в объявлении, но это ещё не вся сумма. Квартира может стоить дешевле, а потом потребовать ремонта, мебели, времени и сил. А когда складываешь все расходы, разница с готовым вариантом иногда оказывается совсем небольшой. На просмотрах мы всегда считаем, сколько ещё придётся вложить после покупки. Потому что цена квартиры — это одно, а сумма, которая понадобится до переезда, иногда совсем другое. 🤝Если у вас уже есть бюджет и список требований, но все квартиры пока только «в целом неплохие», позвоните или напишите мне. Посмотрим, что для вас главное и во сколько каждый вариант обойдётся после покупки. #ИсторииПеремен

🤝Мы привыкли заботиться о клиентах. Но риэлтору важно помнить и о собственной безопасности: юридической, эмоциональной и профессиональной. Именно поэтому программу июльского Кейсориума мы построили не только вокруг вопросов сделки, но и вокруг самого специалиста. ❤️Спасибо всем участникам июльского Кейсориума за открытость, вопросы и желание развиваться вместе. А коллегам хочу задать вопрос: как вы заботитесь о себе в профессии – своей безопасности, состоянии и энергии? https://t.me/canalgrm/2362 #Кейсориум_АГРМ

Москва глазами риэлтора Как же я могла почти отказаться от того, без чего не представляю свою жизнь? Она написала мне это уже после переезда. Я перечитала и улыбнулась. До меня она дважды пыталась купить квартиру сама. Оба раза что-то шло не так. Когда она пришла ко мне, была уставшей. Хотела, но уже почти не верила. Она знала, чего хочет. Или думала, что знает. Но хотела она двух вещей сразу, и они друг с другом не дружили. Первое — настоящий центр. Дома с историей, высокие потолки, старые московские дворы. Второе — не отказываться от привычного комфорта. Нормальный лифт. Парковка под домом. Тёплые батареи зимой. Консьерж, которому можно доверять. Я не стала объяснять, почему одно с другим плохо сочетается. Мы просто поехали смотреть. После нескольких просмотров она вышла из очередного подъезда, остановилась и сказала: — Всё, хватит. Я не смогу здесь жить. В тех домах ей не хватало привычного ощущения порядка и безопасности. Старые подъезды, отсутствие консьержа и закрытой территории, сложности с парковкой. Ей было важно понимать, кто живёт рядом и кто входит в дом. Гулять по центру она обожает, но возвращаться сюда каждый вечер не готова. Поняла это только тогда, когда увидела всё своими глазами. Поехали смотреть новостройки. Она остановилась на одной квартире. Этаж хороший, дом подходящий. Но окна смотрели во двор. Я спросила: — Тебе нравится, что ты видишь из окна? — Ну нет. Ты же знаешь, я мечтаю о набережной. — Так квартиры с набережной были? — Были. Но они дороже. А мне ещё ремонт делать. — Давай на секунду забудем про деньги. Если бы всего хватало — какую берёшь? Она ответила сразу, не задумываясь: — Ну конечно с набережной. Это вообще не вопрос. Вот тут мы отложили распечатки и сели считать нормально. Сколько реально не хватает? Можно ли отложить ремонт? Что в нём срочно, а что спокойно подождёт полгода? Какие у неё есть запасные варианты, если всё пойдёт не так? Оказалось — всё решаемо. У неё оставалась другая квартира, которую при необходимости можно было продать. Это давало ей запасной вариант. Ремонт можно было начать позже и делать постепенно, не всё сразу. Она купила квартиру с видом на набережную. На том этаже, который хотела. Ремонт сдвинулся на несколько месяцев. Зато в итоге она сделала его так, как хотела. А потом написала мне: Я каждое утро варю кофе и смотрю на воду. Я поняла, что для меня главное — вид из окна. На втором месте сервис. И только на третьем ремонт. Я давно заметила одно: люди обычно знают бюджет, примерно понимают район и количество комнат. Но далеко не каждый сразу может ответить на простой вопрос: Без чего я не полюблю эту квартиру, даже если по всему остальному она мне подходит? Для кого-то это тишина. Для кого-то — утреннее солнце. Для кого-то — выйти из дома и через десять минут быть в самом центре. Для неё это была набережная. И она едва не отказалась от неё из-за ремонта, реальную стоимость которого мы ещё даже не посчитали. #Москва глазами риэлтора

Когда спор о деньгах — не только о деньгах Несколько лет моя клиентка пыталась продать общую квартиру и разъехаться со взрослыми детьми. У детей уже были свои семьи, но несколько поколений по-прежнему жили под одной крышей. К продаже возвращались не раз. Выставляли квартиру, обсуждали, кто куда переедет и что сможет купить. А потом начинался новый спор, и всё опять останавливалось. Когда ко мне обратилась клиентка, семья снова не могла договориться из-за одной суммы. Ей было трудно уступить, потому что она считала это несправедливым. Дети смотрели на ситуацию иначе. Я разговаривала с ними по отдельности. Сначала мы обсуждали деньги, а потом говорили о том, чего они ждут от продажи и чего боятся. Постепенно стало понятно, что дело не только в сумме. В семье давно копились обиды, и теперь они мешали принять решение и наконец разъехаться. Когда продажа вновь оказалась под угрозой, мы с клиенткой поговорили о том, что будет дальше. Что произойдёт, если всё ещё раз остановить? Сколько семья сможет жить в постоянном напряжении? И что изменится, если у каждого появится свой дом? Я не решала за клиентку и не уговаривала её уступить. Мне было важно вместе с ней посмотреть, к чему может привести каждый вариант. В итоге клиентка приняла решение, квартиру продали, и семья разъехалась. Конечно, старые обиды не исчезли за один день. Но у каждого появилось своё пространство и возможность немного выдохнуть. Постепенно ссор стало меньше. Родные снова начали встречаться и вместе отмечать праздники. Позже клиентка сказала, что тот разговор помог ей иначе посмотреть на ситуацию. В сложных семейных продажах я часто задаю один вопрос: «Как вы хотите себя чувствовать после сделки? Что должно измениться в вашей жизни?» Иногда семья спорит о деньгах, хотя договориться ей нужно совсем о другом. #20ЛетВНедвижимости

Коллеги, приглашаю вас на июльский Кейсориум АГРМ 20 июля состоится очередной Кейсориум АГРМ — встреча, которую я курирую в рамках гильдии. Темы выбираю по одному принципу: с чем риэлтор сталкивается в обычной работе, а не в теории. Во время сложной сделки, разговора с клиентом, оформления документов или вызова на допрос. На этот раз будем разбирать: — как действовать, если риэлтора вызывают в полицию; — тонкости сделок с материнским капиталом; — защиту вознаграждения с помощью договора, актов и переписки; — общение с клиентами без давления и ненужного убеждения; — работу с голосом, телом и уверенностью в переговорах и перед камерой. О двух темах я подробнее рассказала в видео, которые прикрепляю к публикации. 📆 20 июля, понедельник 🕘 10:00–15:30 📍 Москва, ул. Спартаковская, д. 5, стр. 1 Регистрация обязательна, количество мест ограничено: ➡️ https://grmos.ru/events/138/ Буду рада встретиться с коллегами и разобрать вместе то, что в практике действительно встречается. #Кейсориум_АГРМ #ОбучениеАГРМ