HCP Маркетинг | Врачи РФ

🎉 «Врачи РФ» — 15 лет В августе профессиональному сообществу «Врачи РФ» исполнилось 15 лет. За это время менялась система здравоохранения, законодательство, форматы образования и привычки врачей в digital. Вместе с ними менялись и мы — контент, инструменты, каналы коммуникации и сам сайт. Неизменным оставалось главное: «Врачи РФ» — это закрытое профессиональное пространство, которое каждый день живёт той же повесткой, что и врачи. Сегодня на площадке выходят новости, клинические рекомендации, разборы законодательства, клинические задачи, памятки и опросы, а в комментариях врачи обсуждают практику, делятся опытом и спорят о том, что действительно важно для профессии. Мнения участников сообщества цитируют СМИ, а наши социальные сети входят в число заметных профессиональных медицинских каналов. Для нас эти 15 лет — ещё и 15 лет наблюдений за тем, как меняется врачебная аудитория, какой контент привлекает её внимание и какие форматы действительно вовлекают в коммуникацию. И этим опытом мы ежедневно делимся с нашими клиентами и партнёрами. К юбилею команда подготовила отдельный спецпроект: интервью с основателем «Врачи РФ» Евгением Вышковским, поздравления партнёров, кроссворд, квиз, конкурс и даже кино-викторину со Здравычем. Заглядывайте — получилось очень по-нашему 💚 👉 Перейти на юбилейную страницу Если вы ещё не зарегистрированы на «Врачи РФ», но хотите посмотреть сайт изнутри, напишите своему менеджеру — он поможет получить доступ. И спасибо всем клиентам и партнёрам, которые были и остаются частью этих 15 лет!

"Фарммаркетинг без карьерного риска: как сделать кампанию, которую потом легко защитить?" 3 сентября, 11:00. Онлайн-вебинар для маркетологов о том, как оценивать качество и достоверность KPI в разных каналах продвижения и как связывать их с целями бренда. 🎤🎤 Спикеры: Наталья Каширина, Елена Ковач, Антон Бондаренко, Евгений Вышковский Поговорим о KPI в работе медицинских представителей, дистанционных визитах и HCP digital-проектах, а также о том, как собрать всё это в единую систему, которой можно доверять и которую не страшно защищать внутри компании Темы вебинара: ✅ От стратегии к KPI: как спроектировать промокампанию, которую можно защитить ✅ Качество и достоверность KPI в работе медпредов ✅ Качество и достоверность KPI в дистанционных визитах ✅ Качество и достоверность KPI в HCP digital-проектах ✅ Общая дискуссия: как фармкомпании оценивать качество каналов, подрядчиков и отчётности без самообмана 📌 Регистрация здесь: Фарммаркетинг без карьерного риска: как сделать кампанию, которую потом легко защитить? Чат мероприятия ➡️ здесь

64% участников нашего опроса назвали практическое применение AI одним из главных вызовов 2026 года. 👆Итоги опроса "Какой главный вопрос/вызов стоит перед вашей командой в 2026 году?"👇 🤖 Практическое применение AI — 64% 📊 Аналитика и оценка эффективности — 50% 🛒 E-commerce и путь до покупки — 14% 💻 Digital и омниканальность — 7% Вопрос для фармацевтического маркетинга уже не в том, использовать AI или нет. Вопрос — как он меняет нашу работу, поведение врача и потребителя и что вслед за этим придется менять в тактике продвижения? И именно об этом на конференции DEA-2026 будет говорить Евгений Вышковский, основатель сообществ «Врачи РФ» и «Фарма РФ», в своем докладе «ИИ в руках врача: что показали 5000 реальных диалогов» "Команда «Врачи РФ» проанализировала около 5000 реальных диалогов врачей со Здрав Здравычем — ИИ-собеседником, встроенным в платформу. И оказалось, что врач взаимодействует с AI совсем не по модели «задал вопрос — получил готовый ответ». Врачи: — спорят с ИИ; — перепроверяют его; — задают уточняющие вопросы; — развивают профессиональный диалог; — используют AI как собеседника для размышления над рабочей задачей. В докладе расскажу, какие возможности это открывает для медицинских коммуникаций и фарммаркетинга." И вот здесь начинается самое интересное уже для маркетолога фармкомпании. 🤔 Если меняется способ, которым врач ищет, проверяет и осмысливает профессиональную информацию, значит, привычная тактика коммуникации тоже требует пересмотра? Что придется «перепрошивать»? Контент. Достаточно ли просто донести сообщение бренда — или материал должен быть устроен так, чтобы врачу было удобно проверять аргументы, углубляться в данные и продолжать профессиональный диалог? Точки контакта. Если часть информационного поведения врача перемещается в AI-среду, какую роль будут играть сайты, рассылки, сообщества, визиты, вебинары и другие привычные каналы? Персонализацию. Стоит ли по-прежнему сегментировать коммуникацию только по специальности и профилю врача — или следующим уровнем становится контекст его профессиональных задач и запросов? Аналитику. Какие показатели действительно скажут, что коммуникация повлияла на путь врача, если сам путь становится сложнее и включает взаимодействие с AI? Customer journey. И наконец: где теперь начинаются и заканчиваются точки влияния фармбренда? Для фарммаркетолога эти 5000 диалогов — не просто интересная статистика об отношении врачей к искусственному интеллекту. Это возможность увидеть, как меняется профессиональное поведение врача раньше, чем эти изменения окончательно перепишут привычные механики продвижения. И теперь вопрос к вам 👇 Если AI становится привычным профессиональным собеседником врача, что бы вы начали менять уже сегодня? На DEA-2026 будем говорить именно об этом: о том, какие тактические инструменты фарммаркетолога нужно пересобирать уже сейчас и как превращать новые технологии в работающие решения для продвижения препаратов. 📅 IV Международная фармацевтическая конференция и Премия DEA-2026: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence.— 1 октября 2026 🎤 Евгений Вышковский «ИИ в руках врача: что показали 5000 реальных диалогов» 👉 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЮ И ПОДАТЬ КЕЙС НА ПРЕМИЮ По вопросам партнерства и подачи заявок обращайтесь 👇🏻 ЕЛЕНЕ КОВАЧ, Marketing Lead SFE&Marketing Excellence Academy: 📞 +79652559272 ✉️ ekov@sferecruitment.ru 📱 @dr_elena_kovach 💌 Будьте в эпицентре экспертного сообщества: 💌 Официальный канал самого большого Marketing Excellence сообщества ➡️ ЗДЕСЬ В ТГ Ссылка на наш канал в MAX ➡️ Маркетинг в Фарме & Маркетинг Экселленс 👍 Чат мероприятия ➡️ Фармацевтический маркетинг

🏆 Первый этап голосования Премии «Лига ДОВЕРИЯ» завершён! Спасибо всем врачам, которые приняли участие и поделились своим профессиональным мнением. За время первого этапа мы получили более 6 000 ответов — благодарим за такую активность и доверие к проекту! На основании ваших ответов будут сформированы списки препаратов-претендентов на Премию. А уже 20 августа стартует второй этап голосования, в котором вам предстоит выбрать победителей «Лиги ДОВЕРИЯ». 📅 Второй этап: 20.08.2026–10.09.2026 🏆 Объявление победителей: 01.10.2026 Следите за новостями — скоро продолжим выбирать бренды, которым доверяет профессиональное сообщество.

#Заметки_основателя Ежики плакали, кололись, но продолжали развивать российский интернет. Последний год мы наблюдаем снижение трафика. Пробуем менять рассылки, контент, частоту, форматы. Что-то дает локальный эффект, но общий тренд не меняется. Сегодня впервые увидел опубликованные данные, которые объясняют происходящее не на уровне догадок, а статистически. По данным Vigo, в июле только 30,5% мобильных интернет-сессий в Центральной России проходили без ограничений. В Москве и Московской области нормально работало около половины подключений. В приграничных регионах всего 12%. Исследование основано примерно на миллиарде пользовательских сессий. Думаю, это будет полезно коллегам, которые, как и мы, несмотря ни на что продолжают развивать ИТ-проекты на нашем рынке. https://www.kommersant.ru/doc/8862389?ysclid=msfspfi5c0669806057

#Заметки_основателя Маркетологу нужен не подрядчик, а нормальный собеседник Формально клиент выбирает подрядчика. На практике, мне кажется, он часто ищет нормального собеседника. Команду, с которой можно обсудить задачу без ритуального танца вокруг прайса. Которая не начинает каждую встречу с “у нас уникальная экспертиза”, а сначала пытается понять, что на самом деле нужно решить. В фарммаркетинге задача редко бывает просто “разместить материал”. Обычно за этим стоит что-то сложнее: объяснить продукт, не нарушить правила, попасть в узкую аудиторию, не поссориться с юристами, показать результат, потом еще защитить его внутри компании. В такой ситуации подрядчик, который сразу говорит “да, сделаем”, иногда пугает сильнее, чем радует. Потому что хочется услышать не только “да”. Иногда хочется услышать: “Вот здесь есть риск. Вот тут лучше иначе. А вот это в отчете потом будет трудно объяснить”. Нормальный собеседник в B2B иногда ценнее красивого обещания. Хотя красивое обещание, конечно, в тендерную таблицу вставляется легче.)

🏆 Стартовал первый этап голосования народной премии «Лига ДОВЕРИЯ» Коллеги, приглашаем вас принять участие в голосовании. Каждый день вы принимаете клинические решения и рекомендуете препараты. Теперь у вас есть возможность поделиться этим опытом. Расскажите, каким препаратам доверяете лично вы, и примите участие в голосовании.

🏆 Профессиональные сообщества "СФЕ&Маркетинг Экселленс Академия", "Фарма РФ" и "Врачи РФ" объявляют о старте народной Премии доверия «Лига Доверия» в области медицины и фармации! Премия в области медицины и фармации «Лига Доверия» - это профессиональная награда, основанная на доверии специалистов 🤝 Премия стартует 20 июля 2026 г., победители будут объявлены 1 октября 2026 г во время ежегодной отраслевой конференции “DEA: Digital, E-Commerce, Artificial Intelligence” 🎙️ Есть награды, которые присуждают эксперты. Есть награды, которые определяют продажи. А есть признание, которое невозможно купить или назначить🙌🏼 Мы рады объявить о запуске новой Премии доверия «Лига Доверия» - народной премии, в которой врачи и сотрудники аптек сами выбирают бренды, которым действительно доверяют в своей ежедневной практике🏆 Это народное голосование профессионального сообщества, где главным критерием становится не рекламный бюджет и не объем продаж, а реальный опыт, доверие и уважение специалистов. Это не просто голосование. Это возможность услышать мнение тех, кто ежедневно работает с пациентами, рекомендует препараты и принимает решения, влияющие на здоровье людей. 🏅 Победа в Премии - это знак высокого доверия и признания медицинского и фармацевтического сообщества. Это подтверждение того, что бренд заслужил уважение специалистов благодаря качеству, надежности, профессиональной репутации и многолетней работе Мы верим, что именно доверие является главной ценностью в здравоохранении. И именно оно должно становиться главным критерием признания. Совсем скоро мы расскажем: • о номинациях Премии • правилах участия • этапах народного голосования • составе экспертного совета • Церемонии награждения Следите за новостями - впереди много интересного! «Лига Доверия» - народная премия, где победителей выбирают те, чьему мнению доверяют миллионы пациентов: врачи и сотрудники аптек! #SFEAcademy #ВрачиРФ #ЛигаДоверия

Кажется, пришло время раскрыть один из наших совместных проектов 🏴Уже через 5 минут важный анонс. Следите за каналом⬇️

Наш канал «Врачи РФ» в МАКС преодолел отметку в 10 000 подписчиков Мы запустили его в феврале 2026 года как эксперимент с новым каналом коммуникации для врачей. Спустя всего несколько месяцев здесь уже более 10 000 пользователей, которые регулярно читают профессиональный медицинский контент. 📎Для нас это еще одно подтверждение: врачи готовы переходить в новые цифровые среды, если находят там действительно полезные материалы. А для наших партнеров — это еще одна точка контакта с профессиональной аудиторией, которую можно использовать в коммуникационных проектах. Продолжаем развивать площадку и расширять возможности для взаимодействия с врачебным сообществом🤍

#Заметки_основателя Digital менеджер больше не просто запускает кампании Раньше задача digital менеджера часто выглядела так: выбрать площадку, запустить кампанию, получить отчет, пойти дальше. Сейчас все сложнее. Теперь нужно еще объяснить, почему выбрали именно этот канал, почему этим KPI можно доверять, почему результат можно использовать в следующем планировании, почему закупка, руководитель и HQ не должны задавать неприятных вопросов. То есть digital менеджер сегодня отвечает не только за запуск. Он отвечает за управленческое решение. А это уже совсем другая работа и, честно говоря, не всегда благодарная. Потому что запуск кампании, это еще полдела. Главное начинается потом: а почему мы считаем, что это действительно сработало? Вот тут обычно и выясняется, что красивый отчет, это хорошо. Но отчет, который можно логично объяснить, лучше.

#Заметки_основателя Сегодня снова столкнулись с кейсом, когда условия тендера уже сами отвечают на вопрос, кто в нём останется. Платный вход. Непонятные сроки. Критерий выбора, по сути, цена за единицу закупки. Качество аудитории, прозрачность отчётности, защита результата и опыт подрядчика где-то за кадром. Проблема даже не в том, что такие тендеры неудобны. Проблема в том, что сама их конструкция на корню отсекает нормальных подрядчиков, у которых качественный продукт, здоровая экономика и достаточно клиентов, чтобы не участвовать в гонке “кто дешевле”. В итоге в процедуре остаются не обязательно лучшие. Часто остаются те, кому нужнее победить любой ценой. А потом клиент удивляется, почему формально KPI есть, а доверия к результату нет. Хороший подрядчик не всегда проигрывает такой тендер. Иногда он просто не заходит в него с самого начала.

#Заметки_основателя B2B канал не обязан быть большим У B2B канала есть одна психологическая проблема. Он почти всегда выглядит маленьким. Смотришь на цифры и думаешь: ну вот, у кота, который спит на роутере, просмотров больше. Но в B2B это не всегда правильная логика. Особенно в диджитальной фарме, где рынок узкий, люди друг друга знают, читают молча и почти никогда не комментируют публично. Если канал читают 50 правильных людей, это может быть важнее, чем 5000 случайных. Особенно если эти 50 участвуют в тендерах, защищают бюджеты, выбирают подрядчиков и потом объясняют внутри компании, почему решение было именно таким. У такого канала другая цель. Не стать развлекательным медиа. Не собрать зал случайных зрителей. Не победить кота на роутере, хотя борьба, конечно, достойная. Задача в том, чтобы правильный человек в нужный момент подумал: да, это про нашу ситуацию. А потом переслал коллеге. Евгений Вышковский @vishkovs

Приятно получать такие сообщения от клиентов 🥰 Сегодня нам прислали: Поздравляю! Даже ИИ считает вас лучшими! И поделились результатом запроса о платформах для врачей. Такие моменты особенно ценны, потому что это не просто оценка продукта, а признание нашей ежедневной работы над развитием платформы и созданием полезных решений для медицинского сообщества ❤️

МАХ уже перестал быть экспериментом. Кто первым займет свое место на этой площадке? За последние месяцы мы убедились в нескольких вещах: 1️⃣Врачи уже активно используют МАХ, читают профессиональный контент и готовы взаимодействовать с брендами в новой среде. 2️⃣При этом многие компании пока продолжают наблюдать со стороны. Не потому, что не верят в площадку, а потому что не хватает времени, ресурсов или понятной стратегии запуска. 🤍 Именно здесь мы можем помочь. Мы запускаем и развиваем профессиональные каналы брендов в МАХ: разрабатываем контентную стратегию, создаем и ведем каналы, а также привлекаем в них целевую врачебную аудиторию из собственного профессионального сообщества. 🟡Если у вас уже есть канал - поможем привести в него врачей. 🟡Если канала еще нет - запустим его с нуля и возьмем развитие на себя. 🟡Если вы рассматриваете МАХ как новую точку контакта с врачебной аудиторией, давайте обсудим, какие задачи вашего бренда уже сегодня можно решать через эту площадку. Обсудить МАХ: 📩 sales@vrachirf.ru

Как нам удалось собрать почти 10 000 врачей в МАХ за несколько месяцев? Когда мы начали развивать каналы в МАХ, многие говорили: «Пока рано. Врачей там нет». Спустя несколько месяцев канал «Врачи РФ» в МАХ собрал почти 10 000 специалистов🔱 Что помогло? 1️⃣Мы сознательно сделали ставку на новую площадку. Не просто создали канал «на будущее», а сразу сфокусировались на его развитии: регулярно публиковали контент, рассказывали аудитории о новой площадке и последовательно приглашали туда врачей. Когда появляется новая точка контакта, важно занимать ее сразу, а не ждать, пока это сделают другие. 2️⃣Врачи уже приходят в МАХ сами. Наш опрос показал, что для большинства медицинских специалистов установка мессенджера стала обязательной или настоятельно рекомендованной работодателем. То есть аудитория появляется в новой среде независимо от того, начали бренды работать с этой площадкой или нет. При этом мы видим, что часть этой аудитории не пересекается с нашими другими каналами. Для нас это не просто еще один мессенджер, а возможность выстраивать новые точки контакта с врачами. 🏴И наконец, самое важное: платформы меняются, а доверие - нет. За 15 лет вокруг «Врачи РФ» сформировалось профессиональное сообщество, которое нам доверяет и регулярно возвращается за профессиональной информацией. Поэтому, когда появился новый канал коммуникации, врачи просто продолжили читать нас уже в МАХ. При этом мы не воспринимаем МАХ как замену Telegram. Мы видим другую картину: часть врачей остается в Telegram, часть уже использует обе площадки, кто-то постепенно переносит профессиональное общение в МАХ. Аудитория сама выбирает удобный способ получать информацию. А наша задача быть там, где ей удобно это делать. Именно поэтому сегодня побеждает не тот, кто первым приходит на новую платформу. Побеждает тот, за кем аудитория готова перейти на любую платформу.

Если аудитория - не месторождение, то куда она движется? В прошлом посте Евгений Вышковский писал о том, что врачебную аудиторию нельзя бесконечно «добывать» одними и теми же инструментами. Меняются аудитория, ее привычки, сценарии потребления контента и точки контакта. Поэтому один из самых частых вопросов, который мы слышим от клиентов сегодня: 💌 «А врачи вообще есть в МАХ?» Когда мы только запускали там каналы, этот вопрос звучал постоянно. По внутренним оценкам, уже более половины врачей из нашей аудитории присутствуют в МАХ, и эта доля продолжает расти. В канале «Врачи РФ» уже 9 500 подписчиков. Вовлеченность тоже остается высокой: ER24H = 24%, то есть каждый четвертый подписчик видит публикацию в первые 24 часа после выхода. У «Фарма РФ» в MAX аудитория уже больше, чем в Telegram: 1 768 против 1 455. Но главный показатель - не количество подписчиков. ➡️По данным аналитики сайта, за последний месяц пользователи из МАХ совершили почти в 3 раза больше визитов на сайт «Врачи РФ», чем пользователи из Telegram при сопоставимом количестве аудитории каналов. Это показывает, что аудитория в МАХ не просто есть, а уже реагирует на контент и переходит дальше. При этом рынок по-прежнему смотрит на МАХ осторожно. Многие компании пока просто наблюдают и не спешат запускать свои проекты. Но цифры уже говорят сами за себя: 🟠 Врачи в МАХ, конечно же, есть. 🟠 Аудитория продолжает расти. 🟠 Контент потребляется. 🟠 Пользователи переходят на внешние ресурсы. Возможно, сегодня главный вопрос уже не про МАХ, а про готовность рынка работать с новой точкой контакта.

#Заметки_основателя Врачебная аудитория, это не месторождение Иногда про аудиторию говорят так, будто её можно просто добывать. Нужен охват, добудем охват. Нужны контакты, добудем контакты. Нужны клики, ну, клики тоже где-то рядом лежали. Но врачебная аудитория, это не месторождение. Её нельзя бесконечно бурить рассылками, баннерами, вебинарами и спецпроектами, не думая о том, что с ней происходит. Аудитория устаёт. Привыкает. Теряет доверие. Начинает отличать профессиональный контекст от рекламного шума быстрее, чем нам хотелось бы. Поэтому вопрос не только в том, сколько врачей мы можем охватить. Вопрос в том, что останется от отношения к каналу после этого охвата. Иногда самый дорогой контакт, это тот, после которого врач больше не хочет с вами встречаться. Евгений Вышковский @vishkovs