Прибыльный e-com. Китай|Юлия Марчак

🌎 Есть места, где особенно хорошо понимаешь, что такое масштаб. Прошлую неделю я была в Дагестане. Горы, высота, пространство — и совершенно другое ощущение перспективы. Когда стоишь наверху, то, что внизу казалось огромным, становится всего лишь частью большой картины. И я поймала себя на мысли: с бизнесом сейчас происходит примерно то же самое. Мы слишком долго смотрели на привычный рынок с одной точки. - Маркетплейсы. - Россия. - Привычные каналы продаж. - Привычные бизнес-модели. Но стоит подняться чуть выше — и становится видно гораздо больше. Китай. Азия. Международные маркетплейсы. Экспорт. Производство. Глобальные бренды. Новые партнерства и новые рынки. Именно здесь, в Дагестане, на вершине гор, я получила окончательные подтверждения от нескольких ключевых участников нашего сентябрьского форума. И в этот момент особенно четко сформулировалась его главная идея. «РОССИЯ × КИТАЙ — 2026» — это не форум про Китай. Это форум про то, куда бизнесу двигаться дальше. 18 сентября в Москве мы соберем на одной площадке предпринимателей, инвесторов, представителей маркетплейсов, деловых объединений, власти и людей, которые сегодня непосредственно влияют на развитие рынка. ✅Будем говорить о новой экономике. ✅О международных брендах. ✅О том, как использовать Китай не только как место производства, а как инструмент масштабирования бизнеса. ✅О выходе российских компаний на глобальные рынки. И о возможностях, которые становятся заметны только тогда, когда перестаешь смотреть на бизнес из одной привычной точки. Наверное, поэтому анонсировать этот форум из Дагестана особенно символично. Чтобы увидеть следующий уровень, иногда действительно нужно подняться выше. 18 сентября. Москва. Международный форум «РОССИЯ × КИТАЙ — 2026» Скоро начну раскрывать имена спикеров. И вот там уже будет действительно интересно.

Новая публикация в Коммерсант https://www.kommersant.ru/doc/8877422

Международный форум «РОССИЯ × КИТАЙ — 2026». Сегодня, буквально на вершине горы, я получила подтверждение об участии главных спикеров нашего нового большого проекта. Поэтому, кажется, время рассказать о нем официально. 18 сентября в Москве состоится Международный форум «РОССИЯ × КИТАЙ — 2026». Новая экономика. Новые возможности. Новые рынки. На одной площадке собирается российский и китайский бизнес, представители крупнейших компаний, государственных и деловых структур, экспертов по международной торговле, e-commerce, производству и развитию брендов. Но для меня особенно важно, что это будет не очередное мероприятие «про Китай». Мы будем говорить о гораздо большем. О том, как российскому бизнесу сегодня мыслить глобально. ✅ Как создавать бренды между Россией и Китаем. ✅ Как использовать Китай не просто как фабрику, а как инструмент масштабирования. ✅ Как выходить на новые рынки. ✅ Как строить международные компании в новой экономической реальности. В рамках форума состоится и еще одно важное для меня событие — официальное открытие Представительства Союза пиарщиков России в Китае. Наверное, поэтому сегодняшний момент на вершине дагестанской горы ощущается особенно. Когда-то международные проекты казались чем-то очень большим и далеким. А потом ты просто начинаешь идти. Шаг за шагом. Китай, переговоры, партнерства, новые рынки, новые люди — и в какой-то момент понимаешь, что масштаб, который раньше казался будущим, становится настоящим. 18 сентября. Москва. «РОССИЯ × КИТАЙ — 2026». Состав спикеров буду раскрывать постепенно. И поверьте — там действительно есть кого ждать. Начинаем. 🌍 http://chinaforum.moscow/

Форум «Среда масштаба». Сегодня был именно тот день, после которого становится понятно: мир меняется быстрее, чем многие успевают к нему адаптироваться. Очень сильный состав спикеров. Люди, которые не рассуждают о будущем, а уже его создают. Новые рынки, новые модели бизнеса, искусственный интеллект, международные проекты, масштабирование — разговор был не о том, «что происходит», а о том, что делать дальше. И, пожалуй, главный инсайт для меня сегодня: Сейчас не время сидеть и страдать. Можно бесконечно обсуждать кризисы, санкции, изменения правил игры, рост конкуренции и снижение маржинальности. А можно принять простой факт: Правила изменились. Значит, нужно менять стратегию. Сегодня выигрывают не самые большие компании. Выигрывают те, кто быстрее учится, быстрее принимает решения, быстрее выходит на новые рынки и строит собственные бренды. Именно поэтому сейчас для меня один из ключевых фокусов — международное направление, Китай и масштабирование российских компаний на глобальные рынки. Пока одни ждут лучших времен, другие уже находят производителей, создают бренды, выходят на Amazon, развивают экспорт и занимают свободные ниши. Лучшее время действовать — сейчас. Не ждать идеального момента. Не искать оправданий. Не жить ожиданием, что «когда-нибудь станет легче». Действуем, господа. Потому что именно сегодня формируются компании, которые через несколько лет будут определять рынок.

Сегодня в эфире «Комсомольской правды» обсудили одну из самых важных тем для предпринимателей — текущую ситуацию со складами Wildberries. Поговорили о том: • какие меры поддержки уже действуют для продавцов; • какой план действий сейчас актуален для каждого предпринимателя; • какие шаги необходимо сделать уже сегодня, чтобы защитить свой бизнес и не упустить важные возможности; • какие последствия может иметь сложившаяся ситуация и как к ним подготовиться. Сейчас особенно важно не действовать на эмоциях, а принимать решения, опираясь на факты, документы и понятный алгоритм действий. Если вы работаете на маркетплейсах или только планируете выход на них — этот эфир будет для вас полезен. 🎧 Слушайте эфир по ссылке:vk.ru/wall-212697722_14918

Уважаемые предприниматели Самарской области. Обращаю внимание тех предпринимателей кто пострадал от вражеских атак на распределительные центры компании Wildberries. В сложной ситуации остаемся рядом с вами. Запускаем горячую «линию» для селлеров Wildberries. Она работает по тел. 8-800-300-63-63, ежедневно с 9:00 до 21:00. Так же вы можете обратиться в аппарат уполномоченного по защите прав предпринимателей в Самарской области. Тел. горячей линии: 8 (937) 798-83-52 Ваши обращения помогут нам определить своевременные и эффективные меры поддержки предпринимателей, которые столкнулись с потерей товара. Какие инструменты доступны уже сейчас: 📍Отсрочка платежей до 12 месяцев для заемщиков Гарантийного Фонда Самарской области 📍Реструктуризация имеющихся кредитов в Сбере (уже начат сбор заявок).

Очередная атака на склад Wildberries. И что дальше? События последних недель ещё раз показали одну простую вещь. Невозможно построить устойчивый бизнес, рассчитывая только на один канал продаж. Сегодня у предпринимателей, чьи товары пострадали, по сути остаётся два пути. Первый — принять компенсацию, которую выплачивает Wildberries. Сейчас выплаты продолжаются, при этом они рассчитываются исходя из себестоимости товара и без ожидания полного пакета документов по каждой единице. Второй — собирать доказательную базу, ждать документы и защищать свои интересы в судебном порядке. Я не считаю, что один путь правильный, а другой — нет. Каждый предприниматель должен принимать решение, исходя из своей ситуации, экономики бизнеса и готовности к длительным процессам. Но, если честно, я сегодня думаю уже не только об этом. Для меня главный вопрос звучит иначе: Как сделать так, чтобы подобные события не ставили бизнес под угрозу? Именно поэтому я уже давно говорю о диверсификации. Не только разных маркетплейсов. Не только разных складов. А разных рынков. Сегодня мой фокус всё больше смещается в сторону международного развития: работы с Китаем, создания собственных брендов, поиска новых рынков сбыта и выстраивания каналов продаж за пределами одной страны. Это не означает отказаться от российского рынка. Я продолжаю видеть в нём большой потенциал. Но устойчивый бизнес — это бизнес, который не зависит критически от одного склада, одной площадки или одного рынка. Именно поэтому сегодня я рекомендую предпринимателям не тратить всю энергию на панику. Лучше направить её на то, что действительно находится в вашей зоне контроля: развивать бренд; диверсифицировать каналы продаж; выстраивать международные связи; создавать систему, которая сможет работать даже тогда, когда обстоятельства меняются. Я люблю свою страну. Именно поэтому хочу, чтобы российский бизнес становился сильнее и устойчивее. Но бизнес — это прежде всего умение видеть риски, адаптироваться и искать новые возможности. И сейчас, на мой взгляд, именно этим и стоит заниматься.

Wildberries начал выплаты. Что делать дальше? Последние несколько дней мне задают один и тот же вопрос: «Соглашаться на выплату или идти в суд?» На сегодняшний день ситуация выглядит так. Wildberries уже начал выплаты. Сначала компенсации получили небольшие продавцы, сейчас выплаты постепенно получают и средние селлеры. Размер компенсации рассчитывается исходя из себестоимости товара. Потерянная прибыль в неё не входит. При этом документы о судьбе конкретного товара и официальное подтверждение его утраты пока не предоставляются. И здесь возникает главный вопрос: что делать дальше? На мой взгляд, универсального ответа нет. У каждого предпринимателя своя ситуация, свои цифры и своё отношение к рискам. Кто-то принимает компенсацию, фиксирует убытки и продолжает развивать бизнес. Кто-то предпочитает дождаться документов и рассматривает возможность судебного разбирательства. Я не считаю, что здесь есть единственно правильное решение. Каждый вправе выбрать тот путь, который считает разумным именно для своего бизнеса. Если посмотреть на ситуацию шире, можно выделить несколько важных факторов. Первый — незадолго до произошедшего была изменена оферта. Этот факт вызвал множество вопросов у предпринимателей. Второй — даже при наличии соответствующих условий в оферте маркетплейс во многих случаях не обязан автоматически компенсировать подобные убытки в полном объёме. Третий — масштаб произошедшего неизбежно вызывает вопросы о системе безопасности таких объектов. Их оценку будут давать компетентные органы, и делать окончательные выводы сейчас преждевременно. При этом нельзя не отметить и другое. Несмотря на сложность ситуации, Wildberries начал выплаты без требования большого количества документов и сделал это достаточно быстро по сравнению с тем, чего многие ожидали. Что касается дальнейшей работы. Да, мы пересматриваем операционную модель. Сейчас хранить большие объёмы товара на складах маркетплейсов объективно более рискованно, чем раньше, да и доступных складов стало меньше. Поэтому для многих логичным решением становится работа по FBS, когда это позволяет экономика бизнеса. И ещё один вывод, который, на мой взгляд, сегодня особенно важен. Последние события ещё раз показали, что нельзя строить бизнес только вокруг одного канала продаж. Маркетплейсы останутся важной частью рынка. Люди продолжат покупать на Wildberries, Ozon и других площадках. Эта инфраструктура никуда не исчезнет. Но сильный бизнес — это всегда диверсификация. Собственный бренд. Несколько каналов продаж. Собственная клиентская база. И стратегия, которая позволяет адаптироваться к любым изменениям. Бизнес не закончился. Он просто стал требовать ещё более профессионального подхода.

«ПЕРЕЗАГРУЗКА БИЗНЕСА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ: как сохранить продажи в новой налоговой реальности» Завтра совместно с коллегами проведем вебинар 🗓 Когда: 30.07.2026 в 13.00 по МСК. 😊Спикеры: Дмитрий Самигуллин - управляющий партнёр АБ «Грата Самара», адвокат, кюн, налоговый консультант, спикер российских и международных конференций и форумов. Алина Бекер - юрист, налоговый консультант, партнёр АБ «Грата Самара». Юлия Марчак - эксперт по построению глобальных брендов, владелец магазинов на Wildberries, OZON, Amazon, спикер Сколково. Работа на маркетплейсах становится всё сложнее: ФНС запускает новые механизмы контроля, автоматизирует поиск налоговых нарушений, а законодательные изменения множат риски для продавцов. Точечные исправления уже не помогут — без комплексной реструктуризации бизнес может столкнуться с доначислениями, блокировками и штрафами. На вебинаре разберём: как изменилась работа с маркетплейсами в 2026 г. из‑за новых инициатив ФНС, какие признаки дробления бизнеса автоматически выявляет система, почему распространённые подходы к учёту доходов на УСН ошибочны, в чём риски работы с самозанятыми, какие существенные изменения произошли при ввозе товаров из ЕАЭС и что нужно сделать для соответствия требованиям 289‑ФЗ: аудит документации, корректное заполнение карточек товаров и подготовка к передаче данных в ФНС. 📝Вы получите практические рекомендации, которые помогут адаптировать бизнес к новым правилам. 👉Регистрируйтесь по ссылке, чтобы подключиться к прямому эфиру и после вебинара получить запись

Вчера для меня начался новый этап🔥🔥🔥 Я получила удостоверение официального представителя Торгово-промышленной палаты в Гуанчжоу. Но этот пост не столько о новой должности. Он о том, что я увидела на встрече с предпринимателями. Несмотря на разгар лета, теплую волжскую погоду и сезон отпусков, зал был полным. Это показатель того, что российский бизнес сегодня ищет не просто новых поставщиков. Предприниматели ищут новые точки роста, новые рынки и долгосрочные стратегии развития. Мы подробно обсудили перспективы взаимодействия с Китаем: производство, создание собственных брендов, международную торговлю, экспорт, технологии и развитие бизнеса в новой мировой экономике. Именно сейчас становится очевидно: Китай — это уже не история про «дешевые товары». Это один из ключевых центров мировой экономики, технологий и промышленности. Для многих компаний сотрудничество с Китаем становится частью стратегии развития на годы вперед. Для меня большая честь представлять Торгово-промышленную палату в Гуанчжоу и помогать предпринимателям выстраивать прямые международные связи, находить надежных партнеров и создавать проекты, способные конкурировать на глобальном рынке. Спасибо Торгово-промышленной палате за доверие. Уверена, впереди нас ждет много сильных проектов, новых партнерств и возможностей для российского бизнеса. Буду делиться практикой, кейсами и возможностями, которые открывает Китай для предпринимателей уже сегодня.

«Ой, как хорошо, что я не зашёл на Wildberries», — сказали мне сегодня после выступления в ТПП А я думаю наоборот. Оч плохо, что не зашёл! Потому что даже за последний год многие предприниматели на маркетплейсах заработали значительно больше, чем потеряли сейчас. Да, сегодня ситуация на Wildberries непростая. Есть неопределённость, потери. Есть необходимость быстро перестраивать логистику и финансовую модель. Но это бизнес! Бизнес — не территория, где ничего не меняется. Бизнес — это способность адаптироваться быстрее других. Что делать сейчас? ✔Не паниковать. ✔Пересчитывать экономику. ✔Переводить часть ассортимента на FBS. ✔Сокращать зависимость от складов маркетплейса. ✔Следить за изменениями и принимать решения на основании цифр, а не эмоций. Продажи по FBS — это не катастрофа. Это просто другая модель работы, в которой больше операционной нагрузки, но и больше контроля над товаром. Однако главный вывод сейчас должен быть гораздо шире. Проблема не в Wildberries. Проблема возникает тогда, когда Wildberries — единственный канал продаж компании. Закон рынка давно известен: нельзя хранить все яйца в одной корзине. Если сбой одного маркетплейса способен остановить весь ваш бизнес, вопрос не только к площадке. Вопрос к стратегии компании. Сильный бренд не должен зависеть от одного канала. У него должны постепенно появляться: — несколько маркетплейсов; — собственный сайт и клиентская база; — оптовые и офлайн-продажи; — корпоративные клиенты; — производство товаров под white label для других компаний; — экспортные направления. Я не считаю маркетплейсы опасными. Я считаю опасной зависимость от одного маркетплейса. Поэтому сейчас не время уходить с рынка. Сейчас время перестраивать модель: от продавца товара — к владельцу бренда; от одного канала — к системе продаж; от российского рынка — к международному масштабированию. Сегодня именно об этом мы говорили с предпринимателями в Торгово-промышленной палате. Не о том, как переждать очередные изменения. А о том, как построить бизнес, который выдержит следующие.

«Китай без посредников: новые возможности для предпринимателей Самарской области» 28 июля в 10:00 приглашаю предпринимателей Самарской области на семинар В этот день для меня состоится важное событие — официальное вручение удостоверения представителя Торгово-промышленной палаты Самарской области в Гуанчжоу. Это открывает новые возможности для бизнеса нашего региона: поиск производителей, проведение переговоров, сопровождение предпринимателей в Китае, организация масштабных бизнес-миссий и помощь в выстраивании прямых международных связей. Но мы поговорим не только о Китае. Отдельный блок посвящу тому, что сегодня происходит на маркетплейсах. Последние месяцы рынок меняется очень быстро. Разберем: ✔ что происходит с Wildberries и Ozon прямо сейчас; ✔ почему многим продавцам становится сложнее зарабатывать; ✔ какие ошибки сегодня обходятся особенно дорого; ✔ какие стратегии будут работать в ближайшие годы; ✔ как использовать Китай не только для закупок, а для создания сильного бренда и увеличения прибыли. Это будет не теория, а практический разговор о том, как предпринимателю адаптироваться к новым условиям и использовать изменения себе во благо. 📅 28 июля 2026 года 🕙 10:00–12:00 📍 Торгово-промышленная палата Самарской области Если вы уже работаете с Китаем, только планируете начать импорт или развиваете продажи на маркетплейсах — буду рада видеть вас на семинаре. До встречи!

Если страшно — значит, туда и нужно идти. Сегодня, выступая спикером на мероприятии в Москве и обсуждая с предпринимателями текущую ситуацию в бизнесе, я поймала себя на мысли, что именно эта идея проходит через всю мою жизнь. Если оглянуться назад, самые важные решения всегда начинались со страха. - Было страшно открывать свой бизнес. - Было страшно начинать работать с Китаем. - Было страшно выходить на рынок США. - Было страшно впервые выйти на сцену и говорить перед большой аудиторией. Каждый раз внутри возникал один и тот же вопрос: «А вдруг не получится?» «Может я пережду и всё само…» Но именно за этим страхом всегда начинался новый этап роста. Сегодня у меня тоже есть задачи, которые вызывают волнение. И я не скрываю этого. Именно поэтому я иду к наставникам. Они знают мои страхи, помогают увидеть то, чего не замечаю сама, и пройти через моменты, в которых хочется остановиться. И почти каждый раз после этого я улыбаюсь одной и той же мысли: «А что, так можно было?» Мы часто воспринимаем страх как знак «стоп». Хотя очень часто это знак того, что впереди находится следующая точка роста. Конечно, не каждый риск оправдан. Но если решение основано на здравом расчёте, а единственное, что вас удерживает, — внутренний страх, возможно, именно это направление и стоит исследовать. Моя жизнь снова и снова подтверждает одну простую закономерность: Самые большие возможности редко находятся в зоне комфорта. Поэтому сегодня мой главный вывод такой: Если страшно — не убегайте от этого чувства. Присмотритесь к нему. Возможно, именно за ним начинается ваша новая глава.

Паника — самый дорогой актив, который предприниматель может себе позволить потерять. Последние события вокруг складов Wildberries заставили многих задуматься о том, насколько устойчив сегодня бизнес, полностью завязанный на одной площадке. Я уже не первый год говорю одну простую вещь: маркетплейс — это канал продаж, а не весь бизнес. Да, сейчас мы видим серьезные риски. После происшествия на одном складе тревога распространилась практически на всю инфраструктуру Wildberries. Это означает, что сегодня под угрозой находится не один конкретный объект, а сама модель работы, в которой весь товар сосредоточен на одной площадке. Но именно сейчас важно не принимать решения под влиянием эмоций. Что я рекомендую сделать в первую очередь? ✔ Не паниковать. Только спокойный анализ позволяет принимать правильные решения. ✔ Максимально объективно оценить ущерб. Не соглашайтесь на первые предложения по компенсациям без профессионального расчета. Подробный чек-лист по оценке потерь я разместила выше — обязательно воспользуйтесь им. ✔ Если бизнесу необходимы оборотные средства, не откладывайте обращение за поддержкой. Для предпринимателей, чей товар был уничтожен или поврежден, предусмотрена возможность получить отсрочку по уплате налогов и страховых взносов. Также важно оперативно взаимодействовать с Wildberries по вопросам компенсации. ✔ Уже сейчас начинайте оценивать альтернативные каналы продаж. Возможно, именно этот кризис станет точкой, после которой ваш бизнес перестанет зависеть от одной площадки. Сегодня особенно актуальны: продажи со своего склада; развитие собственного интернет-магазина; выход на другие маркетплейсы; работа с оптовыми клиентами; выход на международные рынки. Насколько мне известно, также обсуждаются льготные условия вывоза товара со складов Wildberries. Если такая возможность будет реализована, многим предпринимателям стоит внимательно рассмотреть этот вариант. Любой кризис — это не только потери, но и повод пересмотреть стратегию. Если ваш бизнес построен так, что остановка одной площадки ставит под угрозу всю компанию, значит пришло время менять архитектуру бизнеса. Сейчас не время бесконечно обсуждать происходящее в чатах. Сейчас время действовать. Если вам нужна помощь с оценкой ущерба, подготовкой официальных обращений в Wildberries, поиском решений по компенсациям или выстраиванием новой стратегии развития бизнеса — обращайтесь. Чем быстрее будут приняты грамотные решения, тем больше шансов сохранить оборот, команду и перспективы дальнейшего роста.

Селлеры Wildberries, чьи товары были уничтожены или повреждены, — важная информация. Как куратор Wildberries, хочу обратить ваше внимание на несколько важных моментов. Несмотря на то что в оферте Wildberries указано, что маркетплейс не несет ответственности за повреждение или утрату товара, выплаты компенсаций уже начались. Это хороший сигнал, но принимать первое предложение без детального анализа я не рекомендую. Прежде чем соглашаться на сумму компенсации, необходимо провести полную оценку ущерба: проверить остатки, собрать документы, рассчитать реальную себестоимость, зафиксировать упущенную выгоду и подготовить официальные запросы. Только после этого можно объективно оценить, соответствует ли предложенная компенсация вашим фактическим потерям. 📄 Я подготовила подробный чек-лист по фиксации ущерба. Обязательно воспользуйтесь им — он поможет ничего не упустить и защитить ваши интересы. Кроме того, для предпринимателей, чьи товары были уничтожены или повреждены, появилась возможность получить отсрочку по уплате налогов и страховых взносов на срок до 6 месяцев без начисления пеней и штрафов. Для этого необходимо: ✔ получить от Wildberries документы, подтверждающие утрату товара; ✔ оформить заключение о форс-мажорных обстоятельствах в региональной Торгово-промышленной палате; ✔ обратиться с этим пакетом документов в налоговую инспекцию. Обратите внимание, что решение о предоставлении отсрочки ФНС принимает индивидуально по каждому обращению. Если у вас возникают сложности с подготовкой официальных обращений в адрес Wildberries, не откладывайте этот вопрос. Именно грамотно составленные официальные запросы позволяют ускорить рассмотрение дела и избежать формальных ответов службы поддержки. Вы можете обратиться в дирекцию «Опоры России» или напрямую ко мне. При необходимости я свяжу вас с профильными юристами, которые специализируются на подобных вопросах и помогут правильно оформить документы. Самое важное сейчас — не ждать. Первые дни после происшествия играют ключевую роль. Чем быстрее вы соберете доказательства, оформите документы и направите официальные обращения, тем выше вероятность защитить свои интересы и получить справедливую компенсацию.