WildHardcore⚡️

Пока WB ищет склады, я решил не ждать и начал осваивать Ozon. Спустя почти 7 лет работы с Wildberries я впервые системно захожу на другой маркетплейс. И это, если честно, интересный опыт. За эти годы на WB было всё: рост, падения, изменения комиссий, новые тарифы, блокировки, логистика, реклама, бесконечные изменения интерфейсов и правил игры. За 7 лет ты уже привыкаешь к турбулентности. Даже перестаёшь удивляться, когда утром открываешь кабинет и видишь очередное изменение, которое нужно срочно учитывать в работе. Но рынок меняется. И я давно придерживаюсь простой мысли: хороший специалист не должен быть привязан к одной площадке. Поэтому сейчас начинаю разбираться с Ozon уже не со стороны наблюдателя, а непосредственно изнутри. Логика работы во многом знакомая: товар, спрос, конкуренты, юнит-экономика, контент, продвижение, остатки, логистика. Но есть и достаточно много отличий. Другие инструменты. Другие правила. Другая логика продвижения. Другой подход к аналитике. И, соответственно, другие ошибки, которые предстоит совершить и разобрать. Для меня это сейчас не история про «WB всё, ухожу на Ozon». Наоборот. WB остаётся площадкой, которую я знаю вдоль и поперёк. Просто теперь к этому опыту добавляется ещё один рынок. Посмотрим, насколько быстро получится перенести накопленные за 7 лет знания на Ozon и где окажется разница между тем, что работает на бумаге, и тем, что реально работает в кабинете продавца. Буду делиться процессом здесь.

Последние недели поймал себя на одной мысли, что новостей стало слишком много. Каждое утро начинается с мониторинга изменений, проверки информации и оценки того, как очередное событие повлияет на рынок. Это уже стало частью работы, потому что игнорировать происходящее нельзя. Но, если честно, хочется сместить фокус. Этот канал создавался не для того, чтобы бесконечно обсуждать кризисы, сбои и очередные проблемы. Его цель — помогать находить возможности там, где другие видят только сложности. Мне гораздо интереснее разбирать сильные ниши, искать перспективные товары, анализировать цифры, делиться рабочими инструментами и показывать решения, которые можно применять в своем бизнесе уже сегодня. Конечно, важные новости никуда не исчезнут. Если появится что-то, что действительно повлияет на работу селлеров, то я это обязательно разберу, но делать поток негативных событий основной темой канала точно не хочется. Хочется, чтобы здесь снова было больше аналитики, практики и идей, которые помогают зарабатывать, а не просто следить за очередной волной новостей. Думаю, именно за этим большинство из вас сюда и пришло.

Пока команды мпстатс, вайлдбокс, эвирмы и другие специалисты работают над бесплатными инструментами, собирают информацию и помогают селлерам разобраться в происходящем, вижу другую картину. Некоторые каналы уже вовсю продают консультации по антикризисным решениям, обещают вывести из ситуации и предлагают срочно покупать их опыт. Честно, выглядит это по ублюдски. Кризис еще не успел сформироваться, нет полной информации, многие решения со стороны Wildberries еще впереди. Но кто-то уже уверенно монетизирует страх и неопределенность. Да, я уже писал об этом выше. И да, возможно, во мне говорит моралист. Но канал это единственное место, где я позволю себе высказаться, и благодаря этому хотя бы один человек не потратит деньги на сомнительные антикризисные консультации и не станет жертвой очередных громких обещаний, а значит, этот пост был написан не зря. Сейчас рынку нужны не продажи волшебных решений, а открытая информация, обмен опытом и реальные инструменты, которые помогут предпринимателям пережить этот период. Именно в такие моменты становится видно, кто действительно помогает селлерам, а кто просто пытается заработать на чужой беде. Со своей стороны я вижу не столько кризис, сколько перестройку и перерасчет бизнес-моделей. Каналов спроса по-прежнему много, и несмотря на текущую ситуацию, покупательская способность никуда не исчезла. Задача сейчас — не паниковать, а найти свой формат реализации товара, подстроиться под новые условия и пересобрать воронку продаж, либо на вб, либо на других площадках.

Пока одни селлеры считают убытки и пытаются понять, что делать дальше, другие уже продают “готовые инструкции”, обещают сохранить прибыль и рассказывают, как заработать на этой ситуации. И вот что меня действительно удивляет. Откуда сегодня кто-то может точно знать, как действовать, какие будут компенсации, как изменится рынок и как получать прежнюю или даже большую чистую прибыль уже завтра? НИКТО ЭТО НЕ ЗНАЕТ!!! Ситуация беспрецедентная. Последствия еще только формируются. А продавцы ждут официальных решений. Поэтому относитесь критически к любым громким заявлениям. Если вам обещают готовую стратегию, гарантированный рост прибыли или “секретный алгоритм” — задайте себе простой вопрос: на чем основаны эти выводы? Я потратил время, чтобы собрать информацию из разных источников. И вывод пока один — ситуация сложная. Быстрых и универсальных решений сейчас нет. Сейчас важнее сохранять холодную голову, ждать официальной информации и принимать решения на основе фактов, а не громких заголовков. Если у вас есть друзья, которые легко поддаются влиянию очередных “экспертов Wildberries”, отправьте им этот пост. В такие моменты особенно важно отделять реальную аналитику от попыток заработать на чужих проблемах. События такого масштаба напоминают, почему в бизнесе нельзя строить планы, исходя только из идеального сценария. Черный лебедь — это событие, которое невозможно было точно предсказать, но которое способно кардинально изменить правила игры. Именно поэтому я всегда говорю: аналитика — это не только про поиск точки роста. Это еще и про управление рисками. Диверсификация поставок, распределение остатков, финансовая подушка, понимание юнит-экономики, запас ликвидности — все это кажется скучным ровно до того момента, пока рынок не сталкивается с подобными событиями. Полностью исключить такие риски невозможно. Но можно сделать так, чтобы один неожиданный удар не поставил крест на всем бизнесе. Спасибо Максу Эвирме за правильный акцент. В такие моменты важно не искать виноватых и не верить в «волшебные решения», а делать выводы и строить процессы так, чтобы следующий «черный лебедь» не оказался фатальным. Надеюсь, что Wildberries оперативно найдет решение, которое позволит максимально снизить последствия для селлеров. А всем предпринимателям желаю выдержки и холодной головы. Именно такие периоды показывают, насколько устойчив ваш бизнес.

Еще несколько важных новостей для продавцов Wildberries. 🔴 Ситуация с потерями товаров продолжает развиваться. По имеющейся информации, селлеров не планируют оставлять один на один с убытками. Сейчас прорабатываются варианты компенсаций, поэтому ждем официальных заявлений и порядка выплат. Как только появятся подтвержденные детали, станет понятно, кто сможет рассчитывать на возмещение и на каких условиях. 🔴 Мпстатс открыл бесплатный отчет по остаткам для всех селлеров Wildberries. Инструмент поможет быстро оценить текущие остатки, выявить проблемные позиции, спланировать новые поставки и принимать решения на основе данных. 🔴 Проблема с Электросталью остается одной из самых обсуждаемых среди продавцов. В чатах Вайлдбокса и Клуба Макса Эвирма продолжается поиск профильных юристов, разбор возможных вариантов защиты интересов селлеров и обсуждение дальнейших действий. Участники сообщества объединяются, делятся опытом и рассматривают как индивидуальные, так и коллективные способы решения вопроса.

Инструкция что делать селллерам. Подготовлена профессиональным адвокатом. Срочно ознакомьтесь и перешлите коллегам. 🍇 Следить за каналом в MAX | TG

⚡️У WB горят склады в Котовске и Электростали Пресс-служба компании: Сегодня ночью логистические комплексы компании в Котовске (Тамбовская область) и Электростали (Московская область) подверглись атаке. В Котовске, к сожалению, есть жертвы и пострадавшие. Выражаем соболезнования семьям погибших и желаем скорейшего восстановления пострадавшим. Компания окажет необходимую поддержку. На объекте в Тамбовской области возникший пожар локализован, открытое горение ликвидировано. В Электростали в настоящее время работают пожарные расчеты и оперативные службы. На обоих объектах была проведена оперативная эвакуация. На текущий момент работа на складах остановлена. 🍇 Wildbox.News MAX | TG

Иногда желание обогнать конкурентов приводит к обратному результату. В последнее время все чаще знакомые и коллеги обсуждают идею сменить категорию товара, чтобы избавиться от сильных соседей в полках. Сменил категорию, следовательно, изменилось окружение карточки. После смены категории меняются не только полки. Карточка начинает по-другому ранжироваться в поиске, часть запросов может пропасть, а вместе с ними и продажи. И даже если потом вернуть категорию обратно, не факт, что все восстановится сразу. Если категории близкие, например кроссовки и кеды или футболки и лонгсливы, последствия могут быть минимальными. А вот при переходе между более разными категориями риск уже заметно выше. Я бы не рассматривал смену категории как инструмент борьбы с конкурентами. Намного полезнее разобраться через мпстатс или вайлдбокс, за счет чего они получают трафик: какие запросы приводят покупателей, где они стоят в выдаче, как оформлена карточка и почему именно ее выбирают. Такой разбор обычно приносит больше пользы, чем попытки обойти алгоритмы. Ах, да, забыл… С 20 июля вб меняет сроки выплат. Вывести деньги можно будет через 14 дней после согласования финансового отчета.

wb не перестает удивлять… Это означает, что многим продавцам стоит заново пересчитать юнит-экономику. Для этого можно воспользоваться бесплатными калькуляторами от Вайлдбокс. Они уже учитывают актуальные комиссии Вб, поддерживают разные схемы работы и налоговые режимы, а также помогают рассчитать прибыль или определить цену, необходимую для достижения нужной маржи. Доступны отдельные версии для Wildberries и Ozon. Что ещё изменилось: ▪️ С 15 августа WB изменит правила начисления штрафов за недовоз поставок типа «Монопаллета». ▪️ С 14 июля отменяется полная предоплата в акции «Баллы за отзывы» — списание станет поэтапным. ▪️ Срок уведомления продавцов о существенных изменениях оферты увеличен до 45 дней в рамках подготовки к закону о платформенной экономике. ▪️ С 1 октября маркетплейсы начнут проверять карточки товаров через государственные информационные системы. ▪️ Wildberries тестирует биржу карточек товаров и добавил в аналитику отображение позиций карточек в поиске с разбивкой по рекламным кампаниям. ▪️ Государство готовит механизм поддержки экспорта товаров через маркетплейсы с участием единого оператора.

За неделю маркетплейсы снова выкатили много изменений. Есть несколько обновлений, на которые точно стоит обратить внимание. WB Медиа продолжает развивать рекламу. Теперь баннеры можно запускать не только с оплатой за показы, но и за клики. Параллельно стартовало тестирование размещения рекламы на внешних площадках — FUN&SUN, Еаптека и РИВ ГОШ. Похоже, инструмент будут постепенно выводить за пределы самого Wildberries. Wildberries также обновил несколько инструментов для продавцов. Теперь Скидкой WB можно управлять точечно для отдельных артикулов через Excel. А перед штрафами или блокировкой карточек площадка начнёт заранее присылать уведомления. Это позволит исправить нарушения до применения санкций. Для тех, кто уже готовится к следующему сезону, появилась акция с бесплатным хранением товаров в течение 45 дней при поставке в июле. Ещё одно изменение касается фотографий. Если продаёте товары в Грузии, до 23 июля нужно добавить главное фото на белом фоне. Иначе карточки перестанут показываться покупателям из этой страны. Изменились и правила отмены заказов. Теперь покупатель может отменить заказ прямо в приложении на любом этапе доставки. В течение первого часа после оплаты всё остаётся бесплатно, после — отмена будет стоить от 50 до 100 рублей за товар. Есть и хорошие новости для бизнеса. Госдума оставила порог выручки в 20 млн рублей для уплаты НДС на УСН до конца 2029 года. По крайней мере, в ближайшие несколько лет правила останутся без серьёзных изменений. После рекомендаций ФАС Wildberries и Ozon перестали размещать автомобильное топливо, а Авито временно скрыл такие объявления. И ещё одна цифра, которая хорошо показывает направление рынка. По итогам 2025 года объём онлайн-импорта вырос на 64% и достиг 366,8 млрд рублей. Зарубежных товаров на маркетплейсах становится всё больше, а спрос продолжает расти. #Wildberries #WB #НовостиWB #WBМедиа #ПродавецWB #Селлер #Маркетплейсы #ПродажиНаWB #Ecommerce #Бизнес

Сегодня прошла очередная встреча в закрытом клубе Макса Эвирмы. Разобрали сразу несколько тем, которые сейчас действительно актуальны. Анонс выпуска РНП от сервиса Эвирмы. Обсудили, как это работает, для кого будет полезно и какие задачи поможет закрыть, интересно сравнить с сервисами мпстатс и вайлдбокс. Отдельно разобрали кейс с курткой, которая неожиданно стала топом в своей нише летом. Интересно было посмотреть не только на результат, но и на причины: карточку, спрос, позиционирование и решения, которые привели к росту, стратегии рекламы. Поговорили о том, что сейчас работает, где чаще всего теряют деньги и как выстраивать продвижение без лишних расходов. Такие встречи ценны не теориями, а разбором реальных ситуаций. Именно из них обычно появляются идеи, которые потом дают результат в работе.

Главный тренд недели — рынок маркетплейсов постепенно входит в более зрелую фазу. Регуляторы усиливают давление на площадки: одобрены штрафы за давление на продавцов из-за отказа от скидок и за затягивание рассмотрения споров. Параллельно обсуждается идея снижать комиссии для селлеров, которые не участвуют в СПП. Wildberries продолжает расширять экосистему: появились отдельные цены по размерам, более глубокая аналитика в рекламе, брендовые полки на сайте и даже накопительные счета через Банк WB. При этом вопросы с выплатами продавцам и компенсациями по «ИУ» остаются актуальными. Ozon делает ставку на дополнительные платные сервисы, а Яндекс Маркет — на снижение тарифов в отдельных категориях. Всё это говорит о том, что борьба за продавцов становится не менее важной, чем борьба за покупателей. При этом аудитория крупнейших маркетплейсов растёт всё медленнее. Фактически рынок близок к насыщению, и дальнейший рост всё больше будет зависеть не от притока новых покупателей, а от перераспределения долей между площадками и повышения эффективности самих продавцов. Отдельно обращает на себя внимание рост нишевых игроков. Пока WB и Ozon подходят к потолку аудитории, специализированные площадки и новые участники рынка показывают гораздо более высокие темпы развития. Похоже, что следующий этап конкуренции будет проходить уже не за количество пользователей, а за качество сервиса, экономику и лояльность продавцов.

📌 Круглый стол №1 «Маркетплейсы: актуальные повестки и векторы развития» Обсудили вопросы, которые уже сегодня влияют на экономику продавцов и будущее рынка: ▪️ Маркировка «Честный знак» и интеграция с маркетплейсами с октября 2026 года. ▪️ Рост комиссий, логистических и рекламных расходов: где предел для селлеров? ▪️ Единые условия для российских и иностранных продавцов. ▪️ Индивидуальные условия работы с площадками и их влияние на конкуренцию. ▪️ «Белый» импорт с 1 октября: конец эпохи карго и новая юнит-экономика. ▪️ Экосистема маркетплейсов: образование, производители, предприниматели и государство. ▪️ Товарные знаки, патентный троллинг и защита селлеров от недобросовестной конкуренции. Наша задача — зафиксировать ключевые повестки рынка и определить вопросы, за развитием которых необходимо следить в ближайшие годы. Был предметный разговор о регулировании, экономике маркетплейсов и вызовах, с которыми сталкивается бизнес.

Фиолетовый продолжает строить собственную экосистему контента вокруг Wibes. Теперь для всех российских продавцов стала доступна функция «Автоматические офферы». После активации Wildberries сам создаёт офферы на продвижение новых товаров и отправляет их креаторам. Причём комиссия выставляется на минимальном уровне для категории, а повторная публикация включается автоматически. На первый взгляд — просто ещё одна настройка. Но если посмотреть глубже, это очередной шаг к тому, чтобы сделать продвижение максимально простым и массовым. Раньше продавцу нужно было самому искать креаторов, тестировать связки и анализировать результаты. Теперь часть этой работы вб берёт на себя. Интересно будет посмотреть, как это отразится на цифрах в вайлдбоксе и мпстатс через несколько месяцев. Если механизм действительно заработает в масштабе, мы можем увидеть новую волну органического продвижения карточек через контент, особенно в конкурентных категориях. Мы имеем ещё один источник трафика, который стоит тестировать и сравнивать по эффективности с рекламой в поиске и рекомендациях. Лично мне эта история напоминает то, как маркетплейсы постепенно забирают на себя всё больше маркетинговых процессов. Сначала аналитика, потом реклама, теперь работа с контентом и блогерами. Поэтому в ближайшее время я бы внимательно наблюдал за количеством опубликованных роликов, а за двумя показателями: • Насколько меняется скорость вывода новых товаров? • Какой фактический ДРР получается через Wibes по сравнению с обычной рекламой? Если стоимость привлечения окажется ниже классического продвижения, Wibes может стать одним из самых недооценённых инструментов в 2026 году.

Ну что, неделька на Wildberries выдалась жарче, чем погода за окном. 🆗Роспотребнадзор вместе с Минцифры запускают на Госуслугах электронную книгу жалоб для маркетплейсов. Теперь покупатели смогут без судов и долгих переписок разбираться с Ozon и Wildberries по возвратам, отменам заказов, задержкам выплат и другим спорным ситуациям. Жалоба отправляется онлайн, а ответ от площадки придёт прямо в личный кабинет. Срок рассмотрения — до 7 дней. Запасаемся попкорном и наблюдаем, как изменится количество конфликтов между покупателями и маркетплейсами. 🆗Параллельно в закрытом канале Макса Эвирмы народ активно пытается навайбкодить ИИ-помощников под задачи селлеров. Ещё недавно это выглядело как эксперимент, а сейчас уже становится отдельным направлением для автоматизации рутины. 🆗Пока одни тестируют нейросети, другие адаптируются к очередным изменениям Wildberries. мпстатс и вайлдбокс уже подстраивают свои сервисы под новые «приколы» площадки, чтобы аналитика и рабочие процессы не превращались в квест на выживание. Рынок продолжает меняться с такой скоростью, что иногда новости за неделю дают больше материала для обсуждения, чем раньше за месяц.

На этой неделе Wildberries продолжил двигаться в сторону большей управляемости процессов — как для себя, так и для продавцов. • Wildberries зафиксировал стоимость возврата товаров со склада продавцу на срок до 90 дней после поставки. Это добавляет предсказуемости в расчёты, хотя сама стоимость обработки возврата выросла — этот момент стоит учитывать при пересборке юнит-экономики. • В рекламе тестируется новый режим автоматического управления ставками в поиске. Фактически площадка постепенно переводит часть ручной работы алгоритмам: продавец задаёт цель по позициям и лимит, а система самостоятельно регулирует ставки в заданных рамках. • ФАС перешла к анализу ответов Wildberries и Ozon по вопросам условий работы продавцов. В центре внимания изменения, которые могли ухудшить положение селлеров, включая сроки выплат. • Выравнивание комиссий между российскими и иностранными продавцами пока отложили. Решение выглядит как сигнал о продолжающемся обсуждении механики с регуляторами. • Появился автоматический перенос подменных артикулов и поле ТН ВЭД в карточках товаров — особенно актуально для тех, кто работает или планирует работать с внешними поставками. • Важный вектор — экспорт. Wildberries начал тестировать механизм оптовых поставок российских товаров в Китай с логистикой и сопровождением внутри платформы. Пока это пилот, но направление выглядит стратегически интересным.

Прилетело сообщение: товары тормозят на границе с Арменией. Теперь просят документы, подтверждающие происхождение товара, декларации, сертификаты, инвойсы. Особенно если товар из Китая — нужен скан декларации. С одной стороны — это логично. Рынок Wildberries, Ozon и в целом e-commerce уже давно вырос из формата «привёз коробки с рынка — продаёшь». Когда обороты миллиардные, государство и таможня начинают смотреть внимательнее: происхождение товара, безопасность, налоги, сертификация. Но есть и вторая сторона. Если смотреть на это глазами продавца, особенно малого и среднего выглядит как начало большой зачистки. Огромная часть рынка последние годы жила в серой зоне. Кто-то ввозил через карго, кто-то через посредников, у кого-то вообще не было полного комплекта документов. Это не потому что все плохие, просто рынок рос быстрее правил. Те, кто работал «на авось» или через полусерые схемы без документов, постепенно начнут вымываться. Белый импорт почти всегда дороже. Документы, НДС, сертификация, логистика, всё это ложится в себестоимость. Тех, у кого есть поставщики, контракты, нормальная закупка и прозрачный контур. Рынок взрослеет, переход будет болезненным. Потому что многие строили бизнес в правилах вчерашнего дня, а сегодня правила меняются прямо во время игры. Самый главный вопрос сейчас не в том, «уберут ли конкурентов»,успеют ли продавцы перестроиться раньше, чем давление станет системным?