Абдула | Оптовый бизнес косметики

Плотный конец месяца, встретил Марзу, он в тг рвется

Разрываемся сегодня с 10 утра

Разрываемся сегодня с 10 утра

Клиенты тоже не спят в 01:21, делают заказы, это постоянный клиент. Заказывает на 40-50к минимум раз в 7-10 дней

Щас посчитал сколько заявок у нас вообще было в тг, вацап. Примерно — 530-535 заявок. Продаж на 3.650.000₽ Траты на рекламу ещё не посчитал(это завтра, спать хочу), но по памяти где то 2000€+-(рекламу крутили только первые 2 месяца, май и июнь). Июль вообще без рекламы, работали с базой клиентов и подписчиками из тг. Май был 700к+-, июнь 1.850.000₽, июль на сегодняшний день примерно 1.200.000(получается что в июне без рекламы мы сделали почти х2 от мая и 2/3 от июля). Бодро) И только один источник трафика: тг. Аллахумма барик. И вся хвала Господу Миров.

Есть такой неофициальный термин в мире стартапов — правило трех F (Friends, Family, Fools). Друзья, семья и «дураки». Это люди, которые готовы вложить деньги в проект на самой ранней стадии, когда у тебя, кроме идеи, энтузиазма и веры в себя, почти ничего нет. Но когда ты хочешь привлекать уже настоящих инвесторов, которых ты не знаешь, такой подход больше не работает. Никого не интересует, насколько сильно ты веришь в свою идею. Инвесторов интересует бизнес таким, какой он есть на самом деле, а не каким ты его представляешь. Поэтому разговор с ними строится не на эмоциях, теориях и идеях, а на цифрах. Именно поэтому первые три месяца мы не спешили привлекать инвестиции. Мы строили бизнес, проверяли гипотезы, собирали статистику и изучали экономику. Сейчас наша задача полностью оцифровать все процессы, чтобы понимать каждый показатель и показать инвесторам не просто идею, а работающий бизнес с реальными цифрами. На мой взгляд, именно так и должен выглядеть серьезный подход к масштабированию.

Пару слов про хорошего специалиста 🤝 Я тут редко кого-то рекомендую. Но это как раз тот случай. Знакомьтесь - Малик, @protopopovxyz. Знаю его уже давно, ещё с 2018–2020, когда мы оба только заходили в эту сферу. В этом канале мы с вами больше про маркетинг…

Конкуренция удивляет. Точнее, ее отсутствие в том виде, в котором я ожидал. Я знал, что рынок уже слабый в плане маркетинга, сервиса и ассортимента в одних руках. Большинство до сих пор работает по старой схеме. Без сервиса, без маркетинга, без нормальной упаковки. Просто прайс, товар и принцип: хочешь покупай, не хочешь, не покупай, нам и так хорошо, никакого стремления стать лучше, хотя работают годами. И самое интересное, что этого им вполне хватает. Очень хорошо зарабатывают. Сегодня был хороший пример. Клиентка скинула заказ примерно на 60–70 тысяч рублей и попросила сделать скидку 10%, как у других оптовиков.(Хотя у них тоже 10% скидка от больших сумм) Я объяснил, что мы пока не можем себе этого позволить. Мы недавно запустились, считаем экономику очень внимательно и не готовы делать скидки, которые будут работать нам в минус. Сейчас у нас действует другая система скидок, а уже позже, когда увеличим объемы закупок и привлечем инвестиции, условия станут намного интереснее. Она ответила: «Спасибо, тогда нам невыгодно». Ну и ладно, Значит, не суждено, мы ещё своё возьмем) Но через некоторое время она снова написала: «Может, хотя бы 5% сделаете?» И вот это говорит о том, что: Когда человек возвращается и начинает торговаться, значит, он уже сравнил рынок. Значит, несмотря на отсутствие той скидки, которую он хотел, ему все равно выгоднее купить именно у нас. Это еще раз подтвердило мои мысли. В этой нише пока очень мало компаний, которые реально вкладываются в сервис, маркетинг и удобство для клиента. Большинство продает просто потому, что товар нужен рынку. А мне кажется, что именно здесь и есть самая большая возможность. Если взять хороший продукт и добавить к нему сильный маркетинг, сервис и нормальный подход к клиенту, можно очень хорошо закрепиться на этом рынке. Посмотрим, получится ли. Пока первые результаты только укрепляют эту мысль.

Совсем скоро планируем привлекать инвестиции в наш бизнес. Сейчас готовимся к встречам с инвесторами и, возможно, будем выступать на одном из мероприятий, где собираются инвесторы и предприниматели. Ищу человека, который действительно разбирается в привлечении инвестиций. Нужна помощь именно с упаковкой проекта: презентацией, финансовой моделью, предложением для инвесторов, структурой и в целом тем, что инвесторы хотят видеть в первую очередь. Если у вас есть реальный опыт в этой сфере или можете порекомендовать сильного специалиста, напишите мне, пожалуйста, в личные сообщения. Буду благодарен. ЛС: @salaba1

Краснодар у нас лидирует по продажам среди городов

Изнутри оптового бизнеса. Часть 5. Ну что, как и обещал — с основными минусами закончили. 😄 Поговорим о том, почему, несмотря на все эти сложности, я считаю корейскую косметику одним из самых интересных направлений в товарном бизнесе. И начну, пожалуй, с самого главного плюса для себя. Это спрос. «Все, что связано с женщинами и детьми, практически всегда продается» — эти слова которые я услышал от сильного предпринимателя и заставили меня задуматься, чтобы замутить) Косметика, уход, SPF, сыворотки, кремы пользуются, заканчиваются, покупают снова. Тем более женщины на этом не экономят, ну не только женщины, но их мужья, ухажёры) Понравился продукт возвращаются за ним. Вышла новинка хочется попробовать. Кстати, похожая история и с товарами для детей. Те же подгузники классический расходник. Пока есть дети, спрос никуда не денется. Поэтому у корейской косметики практически нет выраженной сезонности. Да, какие-то категории летом или зимой могут продаваться чуть лучше, но в целом рынок живет круглый год. Второй огромный плюс, сам рынок. Много рынков сбыта - оптом, в розницу, маркетплейсы, интернет-магазин, офлайн. Возможностей сбыта дофига. Но лично для меня самый сильный плюс это LTV клиента в опте. Основные покупатели розничные магазины косметики. Если вы один раз дали хороший товар, адекватные цены и нормальный сервис, то очень часто магазин становится постоянным клиентом. А это уже совсем другая экономика бизнеса. В среднем такие клиенты делают от 1 до 3 закупок в месяц. И если выстроить отношения правильно, могут покупать у вас годами. Со временем ты набираешь базу постоянных партнеров, которые возвращаются снова и снова, строите выгодный бизнес друг для друга, вы заработали на опт продаже, они в рознице) Именно эти два плюсы, стали ключевыми при выборе ниши для меня

Старший чай гоняет жёстко