Госзакупки, тендеры - Академия

📘Forbes собрал топ навыков, которые станут главной валютой в эпоху искусственного интеллекта Издание Forbes поговорило с HR-экспертами и выяснило, какие компетенции будут особенно цениться на рынке труда в ближайшие пять лет. Главный вывод простой: искусственный интеллект заберёт на себя рутину — обработку массивов данных, типовые расчёты, составление базовых текстов. Но заменить человеческий опыт, стратегическое видение и умение работать с людьми он пока не в состоянии. В выигрыше останутся те, кто сосредоточится на развитии по-настоящему «человеческих» навыков. Что будет в цене: ✔️ Критическое мышление. Нейросеть — мощный, но не безупречный инструмент. Она может выдавать убедительную на вид, но ложную информацию. Специалист будущего — тот, кто умеет задавать правильные вопросы: откуда данные, какие допущения заложены в выводы, что могло быть упущено. ✔️ Эмоциональный интеллект и лидерство. Алгоритм не умеет сопереживать, мотивировать команду в кризис, вести сложные переговоры и выстраивать доверительные отношения. В мире, где тексты и таблицы создают программы, человеческое участие и эмпатия становятся премиальными навыками. ✔️ Стратегическое мышление. Важно понимать, как повседневная работа влияет на конечный результат бизнеса. Специалисты, которые видят картину целиком и умеют объяснять взаимосвязи между отделами, будут особенно востребованы. ✔️ Аналитическое мышление. Способность работать с информацией, видеть причинно-следственные связи, делать выводы на основе данных. Полезная привычка — регулярно спрашивать себя: почему это работает именно так и какие данные это подтверждают. ✔️ Умение работать с ИИ-инструментами. Речь не о том, чтобы становиться программистом. Речь о новой цифровой грамотности: умении грамотно сформулировать задачу для машины, распознать её ошибки и принять итоговое взвешенное решение. ✔️ Непрерывное обучение. По данным исследований, четверть профессиональных навыков устаревает каждые два года. Главный секрет успешной карьеры сегодня — готовность постоянно учиться, осваивать смежные области и не бояться проектов в не до конца знакомых сферах. Искусственный интеллект — это не угроза для профессионалов, а возможность делегировать рутину и сосредоточиться на том, что действительно требует человеческого интеллекта: стратегии, творчества и управления людьми. 👇Вопрос на засыпку: какую свою самую скучную рутинную задачу вы бы с радостью отдали ИИ-агенту уже завтра? А какую — ни за что не доверите машине? 📎 Источник: Forbes — Навыки будущего: чему учиться сейчас, чтобы оставаться востребованным через пять лет

«Это слишком сложно, у меня не получится, я даже не знаю, с чего начать…» Если вы давно посматриваете на сферу тендеров, но так и не решаетесь начать — этот пост для вас. Кажется, что 44-ФЗ и 223-ФЗ — это непроходимый лес, в который пускают только «особенных» с опытом и юридическим образованием. Но вот что говорят наши выпускники, которые приходили на курс с полного нуля — такими же, как вы сейчас: Боялась, что материал будет слишком сложным и „для своих“, но преподаватели объясняли всё доступно, с примерами и разбором типичных ошибок новичков. Информация подаётся не просто как повторение законов, а с разъяснением и акцентом на нюансах… простым понятным языком.   После обучения я почувствовала себя уверенно и сразу же применила полученные знания на практике. Все они начинали с нуля. А теперь работают в профессии и подают заявки. Что ждёт вас на курсе «Тендерный специалист»: ✅ Пошаговые инструкции — регистрация на ЭТП, получение ЭЦП, подготовка заявок: не придётся разбираться методом тыка; ✅ Изучение актуальных норм 44-ФЗ и 223-ФЗ и всех подзаконных актов — без сухой зубрёжки: всё простым языком и с акцентом на нюансах; ✅ Разбор реальных кейсов — в том числе отклонённых заявок и причин, почему это произошло; ✅ Чек-листы, шаблоны и презентации — все материалы остаются у вас и работают после выпуска; ✅ Комфортный формат — учитесь в удобном темпе и легко совмещаете с работой. ✅ Поддержка экспертов и студентов — закрытый чат выпускников и преподавателей Академии остается с вами навсегда. Задавайте вопросы в любое время! Вам не нужно «уже что-то понимать», чтобы начать. Курс для этого и создан — провести вас от нуля до уверенной практики, без страха и воды. 🚀 Приходите на курс «Тендерный специалист» — и сделайте первый шаг в востребованную профессию! A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Почему одни тендерные специалисты зарабатывают больше и быстрее растут в карьере? Потому что они умеют не только правильно подавать заявки, но и анализировать бизнес и влиять на его результат. Чем больше специалист понимает, где компания теряет деньги, где может вырасти и какие решения принесут результат, тем выше его ценность для бизнеса. В бизнес-аналитике — десятки инструментов, которые помогают: ✔️ находить точки роста ✔️ сокращать издержки ✔️ повышать прибыль ✔️ принимать решения на основе данных, а не интуиции 📊 Именно эти навыки выводят тендерного специалиста на новый профессиональный уровень — когда он понимает не только закупки, но и то, как тендерные продажи влияют на результат компании. SWOT, PEST, бенчмаркинг и другие инструменты разбираем на практике на курсе «Бизнес-аналитика тендерных продаж». На курсе вы научитесь: ➡️ находить реальные точки роста продаж ➡️ разрабатывать стратегии развития ➡️ выявлять неэффективные расходы ➡️ анализировать результаты тендерных продаж ➡️ принимать управленческие решения на основе данных 💡 Выбирайте формат обучения под свои задачи: Самостоятельное изучение — все материалы и инструменты курса, обучение в удобном темпе. Старт сразу после оплаты. В группе с преподавателями — обучение по расписанию, проверка практических заданий и подробная обратная связь по вашей аналитике. Этот формат выбирают 80% студентов. Индивидуально с преподавателями — персональная программа под ваши задачи и максимум внимания экспертов. 🎓 По окончании курса вы получите диплом и сможете выйти на новый профессиональный уровень. Новый поток стартует 15 сентября. 👉 Выбирайте подходящий формат и начинайте развивать навыки, которые повышают вашу ценность для бизнеса A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🆕Принят закон о внесении изменений в закон об электронной подписи: главные нововведения 4 августа 2026 года Президент подписал Федеральный закон № 315-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон "Об электронной подписи"». Документ вносит важные корректировки в правила работы с квалифицированной электронной подписью (КЭП) и машиночитаемыми доверенностями (МЧД). Основные изменения: 🔹 Единый формат МЧД Закон обязывает госорганы принимать машиночитаемые доверенности единого формата, требования к которому будут размещаться на портале Госуслуг [[18]]. Ведомства смогут использовать собственные форматы МЧД, но только в дополнение к единому. Это избавит бизнес от необходимости оформлять несколько разных доверенностей под разные платформы. 🔹 Оформление ЭП для лиц без фамилии Разрешается не указывать в сертификатах ЭП имя и фамилию, если они отсутствуют в документах заявителя. Ранее это правило распространялось только на отчество. Поправка особенно актуальна для некоторых иностранных граждан, исторически не имеющих фамилии. 🔹 ЭП для международных организаций Руководители дипломатических представительств, консульств, международных и межправительственных организаций (включая их филиалы и представительства) теперь смогут получать сертификаты КЭП в удостоверяющем центре ФНС. Иностранные граждане смогут проходить дистанционную идентификацию через ЕСИА и Единую биометрическую систему (ЕБС) без личного присутствия. 🔹 Исключение для банкротов Юридические лица, проходящие процедуру банкротства и имеющие в ЕГРЮЛ записи о недостоверности сведений, больше не будут сталкиваться с блокировкой при получении сертификата КЭП в УЦ ФНС — для таких компаний сделано специальное исключение. 🗓 Сроки вступления в силу: Новые правила и поправки начнут действовать с 1 сентября 2027 года. 🔗 Полный текст закона № 315-ФЗ

Какие проблемы решает бизнес на курсе Тендер МБА ❌ Хаотичная структура бизнеса Нет четкого распределения ролей, дублирование обязанностей, конфликты между сотрудниками. Тендерный отдел работает как «тушение пожаров», а не как система. ❌ Низкая результативность участия в тендерах Большие затраты времени и ресурсов на подготовку заявок, но малый % побед. Непонятно, как повысить конверсию и прибыль и сократить бюджет на участие. ❌ Проблемы с командой Текучка кадров, слабая мотивация сотрудников, отсутствие KPI. Сложности в подборе специалистов: нехватка экспертов или дороговизна аутсорса. Нет понимания, как нанимать сильных специалистов. ❌ Рутина и отсутствие автоматизации Тонны ручной работы: учет заявок, отчетность, отслеживание дедлайнов. Нет CRM или дашбордов для контроля метрик, всё в голове, «на бумаге», мессенджерах, электронной почте или в Excel. ❌ Неэффективные процессы Задержки в подготовке документов, ошибки в заявках из-за отсутствия стандартов. Нет четких бизнес-процессов: каждый сотрудник работает по своему усмотрению, пропускает дедлайны и не отчитывается о результатах. ❌ Стресс из-за неопределенности Постоянные изменения в законодательстве или требованиях заказчиков. Отсутствие данных для анализа: почему тендеры проигрываются, где «слабые места». ✅ Присоединяйтесь к курсу и превратите хаос в системный бизнес, чтобы выигрывать тендеры и приносить прибыль компании! 🚀Старт 1 сентября A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

✔️ 25 пунктов, по которым можно проверить свой тендерный отдел Вы уверены, что ваш тендерный отдел работает на максимум? Процессы не тормозят работу? Сотрудники используют время эффективно? Компания не упускает возможности из-за слабых мест в тендерной работе? А по уровню автоматизации и технологий вы точно не отстаете от конкурентов? Чтобы не оценивать работу отдела «на глаз», проведите диагностику. Мы подготовили чек-лист из 25 ключевых пунктов, который поможет: ➡️ найти слабые места в работе тендерного отдела ➡️ понять, какие процессы требуют оптимизации ➡️ определить точки роста тендерных продаж ➡️ оценить уровень технологичности и эффективности работы ➡️ повысить конкурентоспособность компании на рынке госзаказа Но сама диагностика — только начало. Важно не просто найти проблемы, а понять их причины, определить приоритеты и перевести результаты диагностики в конкретный план действий. Попробуйте провести диагностику вместе с нами на бесплатном демо-доступе курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж» и начните с первого шага — скачайте чек-лист из 25 пунктов 👇 📥 Скачать чек-лист А после диагностики напишите в комментариях: сколько пунктов из 25 у вас требуют внимания? A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Как тендерный специалист может влиять на результаты компании? Тендерный специалист — это не просто человек, который готовит и подает заявки. Его работа напрямую может влиять на то, какие контракты получает компания, в каких закупках участвует и насколько эффективно использует тендерный канал продаж. Главный инструмент влияния здесь — профессиональные навыки и компетенции. Чем больше рабочих инструментов в арсенале специалиста, тем больше возможностей для компании. Что делает сильный тендерный специалист? ✔️ Анализирует рынок — изучает потребности заказчиков, предложения конкурентов, изменения в законодательстве и определяет, где компания может быть наиболее конкурентоспособной. ✔️ Готовит качественные заявки — внимательно анализирует документацию и требования, чтобы минимизировать риски отклонения и повысить шансы на победу. ✔️ Соблюдает сроки — контролирует все этапы работы с закупкой, чтобы компания не упускала подходящие возможности. ✔️ Анализирует результаты — разбирает итоги состоявшихся тендеров, чтобы понимать, что сработало, где были ошибки и что можно улучшить в следующий раз. А что получает компания в результате? ➡️ Рост выручки — новые выигранные контракты дают компании дополнительные продажи. ➡️ Укрепление позиций на рынке — участие и победы в закупках помогают формировать репутацию надежного поставщика. ➡️ Новые возможности для бизнеса — анализ рынка позволяет находить перспективные направления, заказчиков и рынки для развития. ➡️ Более эффективные процессы — системный анализ результатов помогает совершенствовать работу тендерного отдела и компании в целом. 💪 Именно поэтому профессиональные компетенции тендерного специалиста — это не просто знания «для работы». Это инструмент, который может влиять на коммерческий результат компании. Чем сильнее специалисты работают с тендерами, тем больше возможностей компания может использовать. Хотите расширить свой арсенал рабочих инструментов? Выбирайте обучение под свою задачу: ✔️ Начать с нуля или систематизировать знания по 44-ФЗ и 223-ФЗ Курс «Тендерный специалист» ✔️ Научиться анализировать рынок, выстраивать стратегии и увеличивать тендерные продажи Курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж» ✔️ Научиться управлять бизнесом на госзакупках Курс «Тендер MБA» ✔️ Разобраться в отдельных вопросах госзакупок Каталог экспресс-курсов Развивайте компетенции, усиливайте тендерный отдел и используйте закупки как инструмент роста бизнеса. 🚀 A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Хотите узнать, как аналитики видят мир? Представляем вам топ-10 фильмов, которые покажут вам, что работа с данными – это не только цифры, но и увлекательные истории, интриги и неожиданные повороты. 1 "Игра на понижение" (The Big Short, 2015)Этот фильм рассказывает о группе финансистов, которые предсказали мировой финансовый кризис 2008 года. Отличная демонстрация того, как глубокий анализ данных может изменить ход истории. 2 "Социальная сеть" (The Social Network, 2010)История создания Facebook – это яркий пример того, как аналитика больших данных может привести к созданию гигантских корпораций и изменить наше общение. 3 "Игры разума" (A Beautiful Mind, 2001) Биографический фильм о гениальном математике Джоне Нэше,который страдал шизофренией, но сделал выдающийся вклад в теорию игр. 4 "Список Шиндлера" (Schindler's List, 1993) Хотя этот фильм не о профессиональных аналитиках, он показывает, как способность анализировать ситуацию и принимать быстрые решения может спасти жизни людей. 5 "Джек Райан: Теория хаоса" (Jack Ryan: Shadow Recruit, 2014) Классический шпионский триллер, в котором бывший морской котик и аналитик ЦРУ предотвращает террористический акт. 6 "Операция "Арго"" (Argo, 2012) Фильм о том, как ЦРУ использовало ложную информацию, чтобы спасти американских заложников в Иране. Анализ данных сыграл ключевую роль в успешной операции. 7 "Предел риска" (Margin Call, 2011) Еще один фильм о финансовом кризисе, который показывает, как аналитики пытаются предупредить руководство о надвигающейся катастрофе. 8 "Человек, который изменил всё" (Moneyball, 2011) История о том, как бейсбольный менеджер использовал статистический анализ для построения успешной команды. 9 "Анализируй это" (Analyze This, 1999) Комедийный фильм о мафиозном боссе, который начинает посещать психотерапевта. Несмотря на комедийный жанр, фильм поднимает интересные вопросы о человеческой психологии и анализе поведения. 10 "Игра" (The Game, 1997) Психологический триллер, в котором главный герой оказывается вовлечен в опасную игру, созданную специально для него. Фильм заставляет задуматься о том, насколько далеко может зайти человек, чтобы разгадать загадку. Какие фильмы про аналитиков вы бы добавили в этот список? Поделитесь своими рекомендациями в комментариях! 👇 A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

7 ключевых навыков предпринимателя для успеха в госзакупках: от хаоса к системе Госзакупки — это рынок на 40+ трлн рублей. Но участие «на авось» превращает его в лотерею. Те, кто полагается только на знание законов, теряют маржу. Те, кто развивает управленческие компетенции — строят предсказуемый канал прибыли. Олеся Добротина — генеральный директор Академии бизнеса, финансов и права, эксперт по 44-ФЗ и 223-ФЗ, преподаватель курса Тендер МВА, — рассказывает, какие компетенции превращают тендерную деятельность из операционной рутины в стратегический актив компании. Вы узнаете: ▪️ Как применять стратегическое мышление: вписывать госзакупки в бизнес-модель и планировать рост на 1, 3, 5 лет вперёд; ▪️ Почему финансовое управление — основа прибыльности: рассчитывать рентабельность контракта, планировать денежные потоки и избегать кассовых разрывов; ▪️ Как выстроить команду: распределить зоны ответственности, настроить мотивацию и масштабировать результаты без вашего постоянного участия; ▪️ Какие бизнес-процессы стандартизировать: от мониторинга тендеров до закрывающих документов — чтобы минимизировать человеческий фактор; ▪️ Как использовать аналитику данных: принимать решения на основе статистики, а не интуиции, и предвидеть изменения рынка; ▪️ Какие риски идентифицировать заранее: юридические, финансовые, операционные — и выстраивать систему защиты бизнеса; ▪️ Как планировать масштабирование: переходить от ИП к крупной компании, выходить на новые рынки и увеличивать объёмы без потери контроля. ➡️ ЧИТАТЬ СТАТЬЮ P.S. Для предпринимателей, собственников и топ-менеджеров, которые хотят превратить госзакупки из «лотереи» в системный канал роста бизнеса. A-business.academy | Связаться с нами 🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram