Рекламная солянка

Медийка дно. Не запускайте медийку, запускайте поиск и рся на широкую аудиторию. Я уже писал про этот запуск с дешевым трафиком. Немного предыстории, новый продукт выходит на рынок, изначально обратились за медийной рекламой в яндексе. Что нам дает медийка? Показы хуй пойми кому, отказной трафик на 90%, рисованный отчетик по мифическому брендлифту от яндекса. Благо клиент слушает, я отговорил от этой затеи. Запустили поиск и рся (все в одной рк с одной ставкой) на контент на сайте продукта. Получили копеечный заинтересованный трафик, который читает, шерстит по сайту, оставляет контакты. CPM (средняя цена 1000 показов) 15.23р. и это вместе с поиском. Самое смешное что после запуска нарисовались манагеры яндекса и предложили какую-то там премиум медийку с CPM 500р. Плановый бюджет 2 ляма, в феврале недобрали, так как все на этапе подборки ставок и недельных бюджетов, но в марте уже идут перетраты, и я продолжаю снижать ставки (стратегия макс конверсий на недельном с ограничением цены клика), показатели еще лучше февральских. Ну и скрин роста бренда, офк там не только контекст его бустит. Главная фишка этой стратегии - ограничение цены клика, без него все показатели были бы дороже в десятки раз.

Когда можно объединять поиск с рся в одну РК и включать все галочки автотаргетинга? Когда охваты в нише позволяют получать "одноцентовый" трафик. Стратегия макс конверсий, ограничение цены клика - 3 рубля. Ниша - похудалочка. Гео - РФ. А теперь расскажите мне про дорогие и дешевые площадки. Давно топлю за то, что нет дорогих и дешевых площадок, есть дорогая и дешевая аудитория.

ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ПОИСКА Если не вдаваться в технические особенности работы системы (мы ж не яндекс), то спецов обычно интересует только пара вопросов - где охваты и почему мы не показываемся в большинстве аукционов. Все это регулируется банально стратегией. Лично я использую макс кликов по недельному бюджету. Разберемся в деталях на простецком языке Оптимизация конверсий Любая стратегия на конверсиях обозначает только одно - система будет сама выбирать кому показать объявление, а кому нет. Посчитав пользователя неспособным совершить конверсию, система просто занижает ставку и вы можете не показаться вообще. Хоть на микро целях, хоть на макро. Ну и это все реально прослеживается на охватах если мы лезем в стату. Получается так что мы собираем нужные нам запросы целевые и по ним тупо вы не получаете нужного количества пользователей для нормальной оценки работоспособности. Максимум кликов У стратегии другая задача - приводить как можно больше кликов. В этом случае из моего опыта сама цель в стратегии никак не коррелирует с охватами. Хоть вовлеченные сессии ставьте. Наша задумка в том, чтобы показаться как можно больше раз. Мы то итак проработали нужные нам запросы. Почему мы должны отдавать аукцион на усмотрение яндекса. Охваты не режутся. В рамках выставленных значений ограничения ставки и недельного бюджета вы будете показываться максимально много. Разберем пример на скринах Тупо взял проект, где кампании стояли только на конверсиях и перевел их на макс клики. Сравнил два дня с большими бюджетами. В итоге сразу увидели рост показов почти вдвое. Вот в чем суть. Теперь яндекс тупо показывает всем, а не кому захочет. Важно что и цена клика вообще не поменялась. Просто их стало больше. А раз их стало больше, то и полезных переходов целевых больше. А это в свою очередь тащит за собой увеличение количества конверсий. В моем случае аж на 22%. Ко всему прочему мы можем еще и управлять этим. Надо больше охвата - увеличь цену клика или недельный. Что-то не работает - возьми и выкинь семантику. ИМХО

Посвящается всем, кто не может запустить РСЯ Если у вас не заканчиваются фрод-площадки, если у вас клики по рублю, если у вас нет заявок - проблема в ваших ОБЪЯВЛЕНИЯХ. А точнее в заголовках. Повторяю всем и всегда: РСЯ не место для фантазий, в заголовке и тексте должен быть четко ясен продукт рекламирования. Ясен алгоритму, а не вам или пользователю (к сожалению) На скрине период работы РСЯ, в которой было 4 группы и по 3 объявления в каждой. Чистить площадки - что с гидрой бороться. Повышать ставки - что в молоко. Зашел в РК, увидел что весь бюджет тратится на 1 группу, перешел в группу, увидел что весь бюджет тратится на 1 объявление. А в объявлении что-то разряда "Это не кризис, это волшебная пора для бизнеса" Че? Че рекламируется то? Ни я, ни алгоритм не понял. Хотя вкупе с текстом и картинкой можно было понять о чем речь. Отключили только одно это объявление вечером 30го числа и на следующий же день - нормальные площадки и ставки. Не благодарите. Пишите понятней. ➖➖➖ ➡️ Чат канала ➡️ ТОП постов ➡️ SEO-канал

Признавайтесь! 😏 Часто ли используете ИИ в работе? Я вот без него уже как без рук. Отлично выручает с семантикой — времени на сбор и кластеризацию уходит в разы меньше. И для постов, конечно, незаменимый помощник. А вам нейросеть чем помогает? Или может вы пока скептик? Жду ваши ответы в комментариях! 👇

Пока все переворачивают календари и смотрят, как горят костры рябин… я затрону одну больную тему. Про квизы на сайте 🤔 Не буду сегодня разбирать, работают они или нет. Работают. Если это не убогое одностраничное говно с пятью кривыми вопросами, а нормальный инструмент, вшитый в полноценный сайт для фильтрации лида. Речь вот о чём. Очень часто сталкиваюсь с одной и той же проблемой на стороне клиента: в CRM не передаются ответы на вопросы из квиза. Прилетает только имя и номер 👎 И менеджер звонит бедолаге с дежурным «Добрый день, вы оставляли заявку на сайте!». И начинает долбить его теми же самыми вопросами, на которые тот УЖЕ ответил. Я часто слышу, как менеджеры обрабатывают звонки (не потому что люблю послушать, просто иногда надо). И в интонации клиента чётко слышится: «Какого хрена вы меня опять спрашиваете? Я же уже указал, что мне баня нужна с верандой, а забор - из евроштакетника, а не из профлиста!» 😤 Мало того, что его на самом квизе, который порой прикидывается «калькулятором стоимости», уже один раз прогоняют по этим вопросам, так ещё и менеджер, как балбес, заставляет проходить этот квест по второму кругу. Эти все ответы из квиза ОБЯЗАТЕЛЬНО должны лететь в CRM. Чтобы не демотивировать лида и не выглядеть идиотами в его глазах. Это же элементарно, Карл! 🤷 Если уж технически никак — то перед звонком, хотя бы необходимо заглядывать в Тильду или Марквиз, в раздел «заявки», куда заявка первично прилетает. Там есть все ответы. Как у вас? Замечаете такое? 💬

Прошлой осенью мы с клиентом решили купить самую минимальную платную подписку в Яндекс Бизнесе. Хотя я всегда считал, что это больше подходит для локальных услуг, типа стоматологии, бьюти, общепит и т.д., но в данном случае мы решили запустить рекламу на ИМ спортивных товаров, потому что 90% продаж у нас идут через офлайн-точки. Ещё была какая-то халявная акция или промокод. Уже не помню. И вышло все что-то в районе 19 тыс.руб. на 90 дней. У клиента две офлайн-точки в Москве и одна в Санкт-Петербурге. Сами карточки Яндекс Бизнеса давно созданы и хорошо прокачены только собственными усилиями. У них хороший рейтинг и отзывы. Клиент в основном сам занимается этим, я лишь помогаю. Мы купили подписку на один магазин в Москве. Я создал на витрине три объявления на категории товаров: боксёрские перчатки, спортивная обувь и кимоно. Загрузил фид, по которому крутим Директ. Подключили подменный номер (нужен для оповещения, что звонок из Яндекс Бизнеса) и сделали акцию — скидка 10% по промокоду «Карты». Через две недели клиент пишет: «Давай и на те 2 точки тоже покупать платное размещение. Я уже рекламу окупил.🤑 Надо было давно это сделать. Причем много звонков было именно по акции». В общем, покупаем уже второй раз. И на один из магазинов взяли пакет подороже. Разницы от минимального тарифа вообще не почувствовали. Но это не чудо-таблетка. Как и везде, тут сработала совокупность факторов: востребованность товара, цены, медийность. Карточка организации — это вообще отдельная заслуга руководителя. Без неё никаких звонков бы и в помине не было. Подписка лишь бустанула то, что уже и так хорошо работало. Кто бы как ни хаял это платное размещение в Яндекс Бизнесе, но оно работает. А уж что говорить про локальные ниши. При условии прокаченного профиля. А вот из десяти приходящих за Директом клиентов примерно у половины она не то что не прокачена, даже элементарно не заведена. Но работает в качестве дополнения, но никак не основной двигатель торговли. Все таки в картах решает рейтинг и отзывы. Поэтому у нас это и зарешало. Кстати, у меня есть хороший знакомый Кирилл @maps_biz. Он уже несколько лет ковыряет этот ЯБ. Вообще шарит в теме георекламы и сам является действующим предпринимателем, владельцем студии эпиляции в Москве. Не реклама. Реклама будет чуть позже🎧 Просто я сам его канал читаю, ибо не сижу в ЯБ 24/7, как в Директе. А он сидит. По крайней мере хотя-бы для того, что свой бизнес надо двигать. Расскажите, какое у вас отношение к Яндекс Бизнесу? Используете? В каких нишах? Как результаты?

Согласны ли вы с «Дедом»? Часто ли вам указывают на то, что вы сделали 4 БС вместо 8-ми?

Хочу поделиться с Вами полезностью😌 Это статья, которая у меня фоном открыта в браузере, когда я настраиваю первичную аналитику для Директа или Гугла. Статья с сайта Якова Осипенкова «9 способов отслеживания отправки форм с помощью GTM (google tag manager)» Когда клиент приходит с сайтом, где после отправки формы обратной связи перебрасывает на страницу «Спасибо», проблем настроить цель на посещение этой страницы никаких нет. Справится «даже ребенок». Но когда на сайте после отправки формы всплывает поп-ап или просто появляется надпись, то тут на помощь вам как раз и придет ГТМ. Простенький скрипт один раз устанавливается на сайт с помощью разраба. А если сайт на конструкторе (Тильда, ПлатформаЛП, Креатиум и т.д.) то достаточно просто прописать идентификатор (кодовое число) в настройках страницы и все. Это сможет сделать даже сам клиент. Далее, через интерфейс Гугл Тэг Менеджера, по статьям/видосам Якова или других авторов (коих полно в интырнэтах) можно создавать и отправлять всякие разные теги на сайт. На самом деле с помощью него можно реализовывать много разных задач. И подмену контента на странице. И отслеживание активности пользователя на сайте или какие-либо действия (например отслеживание копирования пользователем электронной почты). Но основные задачи которые вы будете решать с помощью него (по крайней мере я по себе делаю такие выводы) это создавать и настраивать цели для Яндекс Метрики (или Google Ads) такие как: цель на отправку формы, на видимость элемента, на копирование почты, на клики по кнопкам и ссылкам. Ссылка на статью. А в комментариях есть ссылка на книгу Осипенкова. Изучайте во благо - https://osipenkov.ru/tracking-form-9/?ysclid=lzjybp1c5l405736613#5

Прогноз бюджета в РСЯ Способ прогноза рекламного бюджета для поисковых кампаний разбирал тут, если что. Если на Поиске можно прикинуть хотя бы приблизительные цифры, там есть хоть какая-то база по ключам, цене за клик, объему трафика и т.д., то для прогноза бюджета в РСЯ, специальных инструментов и начальных вводных просто нет. Плюс ко всему, площадки сети Яндекса, это боль. У меня есть проект где на поиске у нас все стабильно работает не первый год. Кол-во лидов от месяца к месяцу примерно одинаковое. Но вот запуски РСЯ, это постоянные танцы с бубном. Порой запускаю параллельно разные проекты в РСЯ и наблюдаю, как на одном Яндекс крутит нас на более-менее белых площадках, на другом сплошные комы, дсп, гдз и иже с ними. Даже приходилось менять домен как-то, так как просто не дает нормальных площадок и хоть ты тресни. Открутишь 20-30 тысяч, заявок 0-1-2. Сколько не запускай толку чуть. Поэтому даже с хорошо конвертящим сайтом, результата может не быть, в силу мусорного трафика. В добавок ко всему прочему, нестабильная работа алгоритмов, накладывает свой отпечаток. Иными словами, РСЯ сегодня это рулетка, где ты собираешь кампанию по какому-то своему определенному стандарту, но работает это всегда по-разному. Даже одну и туже кампанию можно запустить на этой неделе и результата не будет. В понедельник перезапустить ее же и пойдут лиды. А может быть и с точностью до наоборот. Короче казино. Не зашло - крути рулетку еще раз. То есть весь ваш опыт и видение процесса может не сработать элементарно из-за того, что Яндекс подпихнет вам треш-площадки или нагонит фрод. Но когда вы видите причины и можете пытаться на них влиять. Тестировать разные связки, видеть закономерность к примеру в том, что со сменой домена, изменились площадки (как у меня), понимать, что вы попали не в ту аудиторию из-за заголовков и креативов или из-за тегов на посадочной странице - это уже половина успеха. Короче нужно уметь тестировать, анализировать и делать правильные выводы. Такое долгое вступление для того, чтобы вы и ваш клиент отдавали себе отчет, что прикинуть тут бюджет будет еще большим гаданием на кофейной гуще, чем для Поиска. Поэтому все эти прогнозаторы для подсчета бюджета в РСЯ, которые есть в интернетах (я полазил перед написанием поста) все это полная фигня. Итак. Берем за основу стоимость Лида которую считали в этом посте для поиска - 2125 руб. Ну а что нам еще остается делать то😁 Других вариантов нет. Вот для того, чтобы 1 кампания у нас обучилась, необходимо 10 конверсий в неделю. А лучше 15-20. Итого, как минимум, нам уже нужно 22 - 44 тыс. руб. в неделю на 1 кампанию в РСЯ. Хорошо если конверсия будет плюс-минус такой же, как и на поиске. Еще лучше, если она будет выше чем на поиске и стоимость заявки будет ниже. Но на старте, обычно, конверсия - дно и цена лида - конь. Пока система тестирует вас везде где только можно, пока целится в нужную аудиторию, пока вы не исключаете площадки - деньги расходуются х2-х3-х5. А вот спустя 2-3 недели, картина уже более менее вырисовывается. Да я знаю, кампания может приносить конверсии и с красной плашкой. Скажем 1-2 конверсии на бюджете 10 тыс. руб. в неделю. Но это не серьезно. Смысл тогда что-то вообще считать и анализировать. Запускайте с тем, что есть и не ищите причины в отсутствие результата. Довольствуйтесь тем, что имеете. И да я знаю, что у друга знакомого знакомого, лиды по 500-800 руб. Ну, во-первых это либо исключение, либо там посадка с хорошей конверсией и трафик уже «причёсан». В иных случаях, на старте, в конкурентных нишах, все как я описал. В этом году у меня было 2 проекта где лиды были 300-400 руб. Но там есть нюансы, о которых могу рассказать если будет интересно.

На бюджет готовы выделить 30-50 тыс. и не более! Знакомая фраза, не правда? В моем брифе не спроста есть строка "ориентировочный, планируемый рекламный бюджет". Обсуждение рекламного бюджета - деликатная тема. Как для заказчика, так и для начинающего спеца. Заказчик постоянно юлит, либо не знает сколько нужно вкладывать, либо хочет от вас услышать и понять это, либо держит цифру в голове ту, которую он может себе позволить, либо тупо взял ее с потолка и на большее не готов. Спецы тоже, в большинстве своем, либо не знают, как его прикинуть, либо нет насмотренности и опыта. Не понятно отчего плясать. Как посчитать, хотя бы приблизительно. И получается не договорились ни о чем на "берегу", начали работать и спустя время сели в лужу, так как с открученных 30 тысяч в месяц пришел всего 1 клиент и тот какой-то не очень. Да и трафик что-то не радует, всего-то 5-7 кликов в день на поиске. А клиент, так-то мечтал, что на его 30-ку, телефон треснет от звонков. Поэтому давайте учиться считать рекламный бюджет. Хотя бы на старте, тестовый. Для того чтобы если вы берете проект с минимальным бюджетом, вы могли до клиента аргументированно донести, что его бюджета хватит вот на такие то показатели и не более. 1. Если готовимся запускать проект для поисковой кампании и до этого вообще ничего клиент не крутил в Директе, нет никаких данных, то идем в прогноз бюджета от Яндекса. Берем в Вордстате 50-100 самых "жирных" ключей по нашей теме и региону (монтаж заборов под ключ, заказать забор в Рязани и т.д.), закидываем их в прогнозчик, выбираем регион, период и нажимаем "посчитать". 2. Получаем табличку с примерной ставкой и примерной стоимостью клика. Стоимость клика можно увидеть в разрезе каждого ключа, а также относительно объема трафика (ориентируйтесь на средний объем 62-85). Можно эту таблицу экспортировать в Excel файл и посчитать примерную среднюю стоимость клика (надеюсь знаете как найти среднее арифметическое). Еще раз, примерную! Не истинную. Точной она будет когда запустите кампанию. Также эту красивую табличку можно потом отправить клиенту для подтверждения ваших слов. Что вы не с потолка все это взяли. 3. Далее считаем примерную стоимость заявки, относительно конверсии сайта и цены клика (обратная воронка). Объясняю на пальцах, поэтому профи прошу не критиковать, сложные формулы, некоторые, не поймут😁. Если есть старая статистика по % конверсии, отлично, берем ее за основу. Если нет, считайте на несколько разных показателей (к примеру 2%-4%-7%). Допустим прикинули, что средняя стоимость клика из прогноза у нас 85 руб. Берем условную конверсия сайта 4% (то есть на каждые 100 переходов получаем 4 заявки или на каждые 50 переходов 2 заявки). 85 руб. * 100 кликов и делим на 4 = 2125 руб. - это стоимость 1 заявки/лида для конверсии 4%. Для конверсии 2% стоимость заявки будет = 4250 руб. соответственно. Также не забываем про НДС. Очень важный критерий - конверсия сайта. Если она катастрофически низкая, а стоимость клика 300-500 руб., то ни о каком бюджете в 30 тысяч не может быть и речи. Ну вы сами вот прикиньте, при клике 300 руб. и конверсии сайта 1%, стоимость лида выйдет = 30К руб. Долго вы проработаете с таким проектом? Я думаю нет. И поверьте, клиент уйдет держа вас за дурака и непрофессионала. Высокую стоимость клика можно обыграть высокой конверсией сайта. Чем конверсия выше, тем стоимость заявки ниже. Это важно понимать и дать понять клиенту. Ну вот собственно зная стоимость клика, лида, прикинув конверсию сайта и считайте, сможете ли вы сделать адекватный результат на тот рекламный бюджет, который клиент готов выделить. Либо, аргументированно обоснуйте ему, почему ему нужен больший бюджет. Да, в большинстве случаев, большая часть из них отвалится, потому что их ожидания, не сошлись с вашим мнением. Но найдутся и адекватные, которые с пониманием отнесутся к расчетам и есть шанс, что они по бюджету вырастут в перспективе. Поверьте моему опыту. Хоть и единицы, но они есть. Да-да коллеги, тут только про поиск. Если зайдет, напишу про РСЯ. Хоть там и рулетка, но бюджет также нужно посчитать и обосновать😉