Алдар любит деньги

Хороший ли ты продакт? Раньше, чтобы оставаться востребованным продактом, было достаточно работать, проходить курсы и иногда смотреть, что происходит на рынке. Но сейчас этого стало мало из-за ИИ, поэтому легко оказаться в ситуации: работаешь много, проходишь очередной курс, обновляешь резюме — а через полгода всё равно не понимаешь, насколько ты конкурентоспособен. И пока ты ничего не меняешь, ты уже теряешь возможности: интересные офферы, деньги и главное — время утраченного потенциала. Сильным продактом сейчас становится не тот, кто больше всех знает, а тот, кто стратегически мыслит и понимает, чего он хочет, регулярно проверяет себя об реальность и быстро исправляет то, что не работает. Но в одиночку это сложно: непонятно, куда двигаться, что менять и как заставить себя наконец сделать то, что откладываешь месяцами. Поэтому иногда полезнее не покупать очередной курс, а поговорить с другим продактом — получить взгляд со стороны и вместе довести задачу до результата. Я помогаю продактам стать сильнее, получить следующий оффер или запустить свой пет-проект: найти цель, пересобрать резюме и опыт, подготовиться к собесам или разобраться, с чего начать свой продукт. Если хочешь стать классным продактом и начать системно расти — напиши в лс или в комментах, а я расскажу про условия! Готов как разово провести консультацию, так и взять в наставничество:)

Я не умер и у меня 2 новости! 1. Возобновляю канал: буду делиться тем, как устроена экономика, технологии и культура с точки зрения денег. Меня это давно интересует. Скоро выйдут первое видео и посты, так что не отписывайтесь, пожалуйста. Буду рад поддержке! 2. Хочу также начать свой пет-проект и делиться публично своими факапами, цифрами и попытками построить продукт. Надеюсь, что тоже зайдёт и будет также полезно как и мои продуктовые заметки, давно мечтал попробовать сделать своё:) Коротко про идею проекта и как она зародилась. У меня туча контактов и переписок в телеге. Но иногда я открываю чат и думаю: блин, а кто это вообще? Фотка поменялась и описание другое. Листаю переписку до начала, чтоб вспомнить. Мы когда-то созванивались, но я уже не помню, о чём говорили, и закрываю чат. Самое обидное — этот человек мог бы сильно повлиять на мою карьеру, бизнес или просто стать хорошим приятелем. Проблема — мы слишком сильно полагаемся на свою память. А память — ужасная штука для этого, особенно в таком потоке новостей, чатов и дел. То есть контактов всё больше, а структуры и пользы всё меньше. При этом всё самое ценное, что у меня было (от работы и клиентов до друзей) — появилось благодаря людям. Часто — написав и напомнив про себя, находишь классный оффер, клиента, партнёра или ценного друга и приятеля. Теперь — важнее не сколько у тебя контактов и начатых переписок, а со сколькими мы поддерживаем связь и у нас есть доверие. А доверие создаётся системно, через регулярные сообщения и внимание. Что хочу сделать. Если коротко, чтоб между людьми было больше доверия 1. Ты просто кидаешь мне контакт и голосовое или пишешь текстом важные вещи про человека. Не переживай, ключевые вещи — доуточню. 2. Затем всё структурирую (кто он, откуда знакомы, что важное обсудили, что для него важно, даты и события), дам весь нужный контекст про человека и подготовлю сообщение, как напомнить про себя органично 3. Ещё и помогу найти тебе нужных людей и буду рекомендовать тебя, чтоб твоя сеть людей, которые тебе доверяют, росла! 4. Важно — никаких CRM, тебе не надо ничего вести, заполнять или переходить. Всё в телеграме со мной. Всё подготовлю за тебя, сам напомню и сделаю всё, чтоб ты стал человеком, которому доверяют и он не упускает классных возможностей 5. Со мной можно безгранично общаться (созвоны, гс или текст) и в любое время писать. Я отвечу в течение дня Результат. Сэкономишь кучу времени на листание чатов, не будет стресса от упущенных возможностей и главное — ты сформируешь доверие к себе и откроешь много перспектив в карьере и работе. Ты просто рассказываешь мне про людей — я помогаю тебе не терять отношения с ними и находить для тебя новые точки роста. Я стану твоим персональным ассистентом на месяц всего за 5к рублей, чтобы твоя телега перестала быть свалкой имен, а сам ты стал спокоен, что ценные знакомые не пропали из твоей жизни. Увидишь, как легко и просто поддерживать отношения, когда тебе не приходится держать всё в голове у себя! Важно. Я делаю всё вручную и ресурса на всех не хватит, так что такая возможность есть только для 3-5 людей. Если ты хочешь стать человеком, которому доверяют и с кем хотят иметь дело, напиши в личку "+" или в комментарии к посту и давай попробуем! При этом начнём с 3-5 твоих ключевых контактов, чтобы ты прочувствовал пользу. Можем как текстом и голосовыми или на получасовом звонке-знакомстве в комфортное для тебя время. Если поймёшь, что не помогает — без проблем верну деньги. PS Хочу переименовать канал. Канал теперь будет называться «Алдар любит деньги», потому что я принял в себе, что я правда их люблю😁. Не теряйте новое название, будем на связи, это только начало!

Создаём прозрачность в проекте и почему это важно Важная задача управления проектами — выстроить прозрачность для стейкхолдеров (всех заинтересованных лиц). До работы с Ильей Красинским я это понимал лишь в теории, но в работе с ним и командой я это понял на практике. Делюсь одним из инструментов, который мы используем. Представим, у нас много ребят, кто хочет, чтобы этот проект состоялся и желательно вовремя. Это и топы, и соседние менеджеры, и ребята из соседних отделов, а также твоя команда. Чтобы каждый заинтересованный мог посмотреть, что происходит с проектом и успеваете ли вы к дедлайну, мы создаем карту целей проекта. Цель — простроить взаимосвязь между результатами и задачами. Есть 2 вида результатов: аутпуты и ауткамы. Аутпут — это артефакт, который принимающий человек получит на выходе: текст, иллюстрация, макет лендинга или код. А ауткам — это то, что влияет на бизнес-процесс и метрики. То есть аутпут — это промежуточная стадия, когда как ауткам — это итоговый результат, который повлиял на работу и поведение людей. Сначала обозначаем ауткам — то есть бизнес-цель: зачем нам этот проект/фича/ресерч/гипотезы? Затем декомпозируем ауткам на аутпуты — то есть артефакты, которые мы должны получить, чтоб достичь ауткама. Затем уже аутпуты декомпозируем на фокусы недели, то есть широкими мазками обозначаем, что нам нужно сделать на каждой неделе, чтоб успеть создать аутпуты в сроки. Затем опционально можно декомпозировать фокусы на задачи и блокеры (то, что останавливает нас сделать задачу). Так мы получим карту целей проекта. Теперь все знают: что с проектом, зачем он нужен, какой у него статус и успеваете ли вы. Я считаю, что это один из самых лучших инструментов, который помогает держать в курсе всех стейкхолдеров. Если интересно углубиться, то могу провести консультацию по твоему проекту или продукту, где мы вместе создадим твою первую карту целей на твоих реальных задачах. Пиши в личку, всего свободно 10 слотов -> t.me/asaldasar Следи за тем, чтоб не только ты знал, что происходит с проектом, но и те, кто не так погружен. Один из инструментов для создания прозрачность — карта целей проекта. Благодаря ей легче делиться статусом и отслеживать прогресс по проекту Пост получился большим и содержательным. Лайк и репост за старания;) #Приоритизация #Управление_проектом Номер: 21 Связан с заметками: Пост-связка. Всё про приоритизацию ФФФ. Фиксируем бюджеты, сроки, но не функциональность. Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? Самая легкая приоритизация. Ценность и затраты. Приоритизация по MoSCoW.

Как развивать телеграм-канал в 2025 году автору? Написал ещё одну статью — теперь уже с Егором. Он развил канал с нуля до 5к и в статье поделился своим опытом и советами. Мне это было особенно полезно, поскольку я с недавних пор тоже тг-блогер) В статье мы с Егором рассказали, как не забросить канал, как преодолеть долину смерти, когда активности на канале нет, о чём писать, как набрать аудиторию и с помощью чего её монетизировать. А ещё можете сохранить картинку как краткую версию к себе в Избранное, чтоб полезные советы были под рукой) https://vc.ru/telegram/1945739-podpischiki-eto-lyudi-kak-razvivat-telegram-kanal-v-2025-godu-avtoru Другая статья с соавтором про работу с аналитиком #Статья

Почему активация важна? Активируем клиента как можно раньше за счет того, что быстрее помогаем решить задачу. Возьмем сервис, где чтобы решить задачу нужно: 1. Пройти регистрацию 2. Согласиться на рассылку 3. Одобрить куки 4. Закрыть баннеры 5. Пройти обязательный онбординг. Каждый такой этап может порезать конверсию и как исход: кому-то станет лень и он просто закроет сайт. То есть проинвестировав свои ресурсы, усилия и время, человек не получит то, за чем пришёл — решить задачу. Вместо этого мы можем сразу дать то, за чем он пришёл. Например, как это делает Гугл, предложив на конец девяностых неочевидное решение — оставить только поисковую строку. Благодаря этому человек сразу мог найти то, что он хочет, и быстро удовлетворить свой поисковый запрос. В общем, совет — помогай быстрее решить задачу человека, на которую он нанял твоё решение, и тогда выше шанс, что он останется с тобой надолго. Спасиб, что не отписываетесь и ждете посты! Я прошёл стажировку у Ильи и теперь принял оффер уже на фуллтайм:) Жду поздравлений в комментах)) А ещё будет круто сделать мастермайнд-группу с другими продактами. Если кто хочет, пишите в личку #Гипотезы #Активация Номер: 20 Связан с заметками: 4 силы. Как клиент принимает решение. Самая важная задача продакта Решай первую задачу Пост-связка. Всё про приоритизацию

Упрощаем процесс или как создать ценность Создаём добавочную ценность через упрощение процесса (объединяем несколько подзадач) Обычный способ заказа кофе состоит из нескольких подзадач: прийти в кофейню, выбрать напиток, простоять очередь, сказать заказ баристе, подождать приготовление и взять готовый кофе. Дринкит же напротив за счет автоматизации предлагает упростить процесс: заказать в приложении, прийти в кофейню и забрать готовый кофе. То есть вместо 6 подзадач остается 3. Благодаря этому человек затрачивает сильно меньше усилий и энергии за тот же самый результат. Это и есть добавочная ценность, которая появляется в сравнении с традиционными кофейнями. И это важно: добавочная ценность относительна контекста и привычного решения человека. Если видишь много лишних подзадач в процессе решения задачи, подумай: а можно ли это как-то упростить за счёт новых технологий и бизнес-процессов? Тогда ты сможешь дать добавочную ценность и переманить сегмент к себе. Особенно повезёт, если решение у человека устарело в связи с изменениями в жизни клиента. Сегодня будет короткий пост, навеянный лекцией по JTBD от Замесина. Как относитесь к Замесину или Овчинникову? В целом, кого читаете?) Из интересного: я нашёл работу. Теперь стажируюсь у Ильи Красинского:) #Гипотезы #JTBD #Продуктовая_стратегия Номер: 19 Связан с заметками: Как JTBD помогает найти конкурентов? Пост-связка. Всё про конкурентов Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? Сила добавочной ценности зависит от сегментов и конкурентов Решай проблему. И тогда к тебе потянуться

Самая важная задача продакта Одна из главных целей продакта — понимать, как решать задачу лучше альтернатив у конкретного сегмента (то есть давать большую добавочную ценность), чтобы продуктом не переставали пользоваться и платили как можно больше денег. Представь, отдел маркетинга тебе налил трафик из 1000 человек в когорте, то есть 1000 пользователей пришли в твой сервис в один день. Тебе нужно, чтобы как можно больше людей остались дольше. То есть выбрали тебя из всех доступных ему альтернатив для решения своей задачи. Плохой продакт не понимает, какую задачу и для какого сегмента решает его продукт. Как следствие он не понимает, как ещё решает эту задачу этот сегмент, а значит не догадывается, какую добавочную ценность его продукт даёт. В итоге вся 1000 человек со временем уходит из продукта и потраченные деньги на маркетинг пошли в топку. Хороший же продакт, например, найдёт из тысячи десятку, кто получил всё-таки ценность, и разберется через кастдевы и JTBD: для какого сегмента нужен его продукт, какую задачу он решает и почему выбирают его среди альтернатив, то есть какую добавочную ценность он несёт. Он исходя из этого так изменит продукт, чтобы как можно быстрее доносить до пользователей эту ценность и они активировались, разработает сценарии в продукте вокруг добавочной ценности, а маркетингу — объяснит, какой пользователь нужен. Результат: маркетинг тратит эффективнее рекламный бюджет и приводит целевых людей, они быстрее и чаще активируются и понимают, зачем им нужен продукт и чем он лучше альтернатив, а разработанные сценарии в продукте помогают им решать свои задачу хорошо. Возможно с первой тысячей и правда мало кто остался, но деньги не ушли в топку, потому что мы получили знания, как из следующих тысяч оставалось как можно дольше. Будь хорошим продактом. Разберись, кто и почему выбирает твой продукт, а не конкурентов. Долго искал иллюстрацию к посту и вспомнил про фильм "Хороший, плохой, злой". Не придумал, почему продакт может быть злым, но может у вас будут предложения?) Буду рад, если в комментариях отпишитесь:) А ещё я продолжаю искать работу, так что задержался с постом, простите, буду возвращаться и чаще публиковать посты! #Сегментация #Активация #JTBD #Гипотезы #Исследования Номер: 18 Связан с заметками: Как JTBD помогает найти конкурентов? Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? 4 силы. Как клиент принимает решение. Что делать стартапу? Отсекать ненужное ABCD-сегментация. Фокусироваться на важном Гипотеза роста. Как и где покупать рекламу Сила добавочной ценности зависит от сегментов и конкурентов

Решай проблему. И тогда к тебе потянуться Создавай добавочную ценность через решение проблемы. Представим, что нам нужно доехать до Петербурга из Москвы. У нас на середине пути заканчивается бензин и нам нужно заправиться. На пути есть 2 заправки. Мы едем на первую и обнаруживаем, что там нет бензина. Мы рассержены и нам приходится ехать во вторую заправку. Мы уже потратили энергию, но не получили обещанного результата. А заправка не создала добавочную ценность, поскольку не смогла решить задачу, на которую её наняли. В итоге нам пришлось поехать дальше и потратить усилия, чтобы получить нужный нам бензин. Там проблем не встретили. И в следующий раз, поехав обратно в Москву, мы заедем во вторую, где проблем не было и мы получили ожидаемый результат. Решай хорошо свою задачу, на которую наняли твой продукт, чтобы от тебя не отказались и не перешли к конкуренту. Или меняй ожидания, чтобы человек не думал, что это проблема:) Спасибо за чтение, лайки и репосты! Буду рад, если напишите в комментариях, что можно организовать (кейс-клуб, нетворк-встречи или что ещё), чтоб дать вам пользу и помочь с развитием карьеры. С меня организация, с вас участие! #Гипотезы #Продуктовая_стратегия #JTBD #Анализ_конкурентов Номер: 17 Связан с заметками: Пост-связка. Всё про конкурентов Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? Сила добавочной ценности зависит от сегментов и конкурентов

Пост-связка. Всё про приоритизацию Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? Когда ты понимаешь свою добавочную ценность, тебе проще определиться с тем, что разрабатывать и не наполнять беклог сотнями идей. ФФФ. Фиксируем бюджеты, сроки, но не функциональность. Рассказал, почему лучше сделать минимально ценный продукт, но хорошо, вовремя и в рамках бюджета, чем кучу фич со сдвинутыми сроками и бюджетом Что делать стартапу? Отсекать ненужное. Вместо того, чтобы делать всё для всех сфокусируйся на том сегменте, где даешь самую большую добавочную ценность Самая легкая приоритизация. Ценность и затраты. Объяснил с примером и иллюстрацией, почему стоит делать в первую очередь то, что не требует больших затрат, но даёт высокую ценность для бизнеса Приоритизация по MoSCoW. Определяем, что должны, следовало бы, возможно стоит добавит или просто хотим Пост-связка. Всё про конкурентов. Объединил все посты на тему анализа конкурентов в одном посте Если хочется прочитать все посты последовательно в формате одного поста, переходите читать статью https://vc.ru/marketing/1826686-vse-pro-prioritizaciyu-dlya-prodakta-sohranyai-k-sebe Лайк и репост, спасиб, что остаетесь и читаете❤️ #Связка #Приоритизация #Управление_проектом

Сила добавочной ценности зависит от сегментов и конкурентов Сила добавочной ценности будет разниться и зависеть от сегмента и тех конкурентов, которые пытаются решить задачу этого сегмента. У нас есть Тинькофф. До тинька банки были с отделениями и с фокусом на оффлайн обслуживание. Были сегменты, кому не нравилось по разным причинам ходить в отделения: кому-то было сложно, кому-то важна экономия времени, а а кто-то был ранним адептом новых технологий. Когда вышло мобильное приложение тинька, эти люди почувствовали разницу: теперь им не нужно ходить в отделение, стоять в очереди и общаться с людьми, чтобы сделать те же операции. Это и есть сила добавочной ценности, когда человек осознает, что теперь ему нужно меньше усилий за тот же результат или лучший результат за те же усилия. С другой стороны есть Револют, один из самых популярных необанков в Европе, основанный Николаем Сторонским. Если бы Револют пришёл на российский рынок после тинька, он бы не дал той же добавочной ценности, что он дал на рынке Великобритании и Европы, где не было таких на тот момент прогрессивных решений. Тогда ему было б тяжелее найти первых клиентов, их стоимость привлечения была бы выше и нужно было бы искать другую добавочную ценность. Вывод: выбираем тот сегмент, где мы несем больше добавочной ценности, которая в свою очередь зависит от того, как этот сегмент сейчас решает свою задачу (то есть какие у нас конкуренты). Ребят, буду рад лайку, репосту и комменту! Спасибо большое, что читаете. Мне очень приятно🥹 #Анализ_конкурентов #Сегментация #Гипотезы #JTBD Номер: 16 Связан с заметками: Пост-связка. Всё про конкурентов Что делать стартапу? Отсекать ненужное ABCD-сегментация. Фокусироваться на важном 4 силы. Как клиент принимает решение.

Гайд. Как продакту работать с аналитиком и не сойти с ума Друзья, написал статью с Сашей (она продуктовый аналитик в Авито). Для меня это первый опыт, поэтому буду рад лайкам и репостам! Если вы продакт, то наша статья — база по работе с аналитиками: чего хочет аналитик, топ ошибок в отношениях и как качаться продакту в аналитике, чтоб было всем хорошо. Для начинающих и тех, кто только хочет разобраться, ещё объяснили, зачем нужны продакты и аналитики. #Статья Прочитать статью https://vc.ru/hr/1784356-kak-prodaktu-rabotat-s-analitikom-i-ne-soiti-s-uma

Гипотеза роста. Как и где покупать рекламу? В прошлый раз мы обозначили, почему важен фокус на гипотезе добавочной ценности. Если ты проверил её и нашёл pmf, теперь нужно проверить гипотезу роста. То есть сможешь ли ты найти управляемые и эффективные способы привлекать пользователей из сегмента рынка, где достигнут product/market fit. Для поиска таких гипотез можно провести jtbd-интервью с этим сегментом: выяснить их контекст, на какую задачу нанимают, с чем сравнивают, какую добавочную ценность они получают и за что платят. Благодаря полученным инсайтам ты поймёшь: какие каналы и офферы протестировать. Вернемся к примеру с соцсетью для водителей и пассажиров из прошлых постов. Ты пообщался с сегментом людей, которые получают добавочную ценность от твоего продукта, и выяснил, что они готовы пользоваться твоим продуктом, поскольку они хотят дешевле перемещаться. Также узнал, что они пользуются Яндекс такси, Максим по возможности и чатиками для поиска водителей. Поскольку в Яндекс такси реклама дорогая, можно обратиться к админов чатиков и купить рекламу у них с возможным оффером: "Дешевле на 30%, чем в агрегаторах, с лучшим комфортом". Главное — понять, какая выходит стоимость пользователя, насколько большой канал с точки зрения аудитории и какая там конкуренция. Это позволит нам понять: сойдётся ли наша экономика. Если нет, то пробуем или искать другой канал, или тестировать другую коммуникацию, чтобы повысить конверсию в покупку. Вывод: не забываем про гипотезу роста. Это особенно важный этап после того, как мы нашли product/market fit у сегмента пользователей. Простите, что так долго не было постов. Сейчас активно ищу работу. Кстати, если хотите посотрудничать, пишите, скину свою сивишку:) Также я готов бесплатно проконсультировать продактов и тех, кто хочет ими стать, чтобы подсветить ваши сильные и слабые стороны, которые стоит прокачать, чтобы повысить зарплату и найти работу мечты. Пишите или оставляйте комменты под постом, напишу лично! #Дистрибуция #Исследования #JTBD #Гипотезы Номер: 15 Связан с заметками: Кто твой главный конкурент и почему он у тебя должен быть? Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? Ты выбрал главного конкурента. Какие у этого преимущества 4 силы. Как клиент принимает решение. ABCD-сегментация. Фокусироваться на важном

ABCD-сегментация. Фокусироваться на важном ABCD-сегментация позволяет фокусироваться на самых важных сегментах и автоматизировать те, которые не приносят доход, но тратят ваше время. Представим, что ты собрал аналитику по своим клиентам и разбил их на 4 сегмента. А и Б сегменты приносят больше всего денег. Предположим, что А приносит прибыль в размере 10к. Б — поменьше, 6к и при этом у них есть возражения. C и D наоборот приносят около нуля или даже убыточные.  Что мы можем сделать с этой информацией? С А сегментом провести JTBD-интервью и узнать: какой у них контекст, на какую задачу нанимают, с чем сравнивают, какую добавочную ценность они получают и за что платят. Стараемся выстраивать продукт вокруг их сценариев и задач, коммуницировать добавочную ценность и быстрее давать то, за что они хотят платить, чтобы они быстрее активировались. Также благодаря пониманию контекста и конкурентов лучше выстроить дистрибуцию, лендинги и коммуникацию, чтобы на каждом из этапов повысить конверсию и этим снизить стоимость привлечения для этого сегмента. У В сегментом можем узнать их проблемы и юзкейсы, в которых у них они возникают, чтобы они приблизились к А сегменту. А С и D — автоматизировать и игнорировать, поскольку они скорее нагружают отдел поддержки и увеличивают стоимость привлечения, но при этом не дают прибыли. Вывод: сегментируй аудиторию, ведь не для всех мы хорошо решаем задачу. И лучше фокусироваться на тех, где мы даём большую добавочную ценность и где лучше экономика. Неприбыльные и нагружающие нашу поддержку сегменты лучше автоматизировать или даже отсечь, чтобы не тратить на них свои ограниченные ресурсы. Лайк и шер, если понравился пост! А ещё буду рад пообщаться с теми, кто читает мой канал и он ему нравится. Хочу узнать: что именно, что улучшить и узнать вас получше. Напишите в личку @asaldasar или оставьте комментарий и я лично напишу, если готовы выделить полчасика:) #Сегментация #Исследования #Дистрибуция #JTBD Номер: 14 Связан с заметками: Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? Что делать стартапу? Отсекать ненужное 4 силы. Как клиент принимает решение. Как JTBD помогает найти конкурентов?

RAT. Проверяй самое рискованное и важное RAT — это один из методов проверки гипотез. Как и MVP: он помогает быстрее получить обратную связь от рынка. Кажется, а зачем? "Я же уверен в своей идеи". Но всё может пойти не так, и чаще наши предположения не бьются с реальностью. RAT раскладывает продукт на список предположений, которые нужно проверить, чтобы твой продукт зарабатывал. Представь, ты решил запустить продукт с нуля. Например, помогать ипэшникам с консультациями от бухгалтеров. Вместо того, чтобы пилить приложение, ты мог бы связывать их руками. И этот MVP был бы дешевле и быстрее, чем разработка мобильного приложения или сайта. Это уже хорошо: ты сэкономил миллионы рублей и нервы на найм разработчиков и управление ими. Но можно пойти дальше и сначала понять: а что самое рискованное в твоем продукте, отчего зависит бизнес-модель? Возможно это спрос — нужно ли это кому-нибудь? Возможно риск, что нет бухгалтеров, которые согласятся за твою предложенную сумму работать? Возможно, что ты даже не найдешь свой сегмент людей и сможешь их привлекать по той цене, которая тебе нужна?  Когда ты выписал все гипотезы и отранжировал их по важности, то ты идешь проверять самую рискованную гипотезу, от которой зависит успех твоего продукта. В нашем случае это может быть проверка спроса у предпринимателей. При этом важно держать в голове, что и этот блок можно разбить на гипотезы: по какой цене продавать, как должен выглядеть процесс, каким предпринимателям это нужно и тд. Это быстрее и менее затратно, чем создание MVP, и самое главное — ты фокусируешься на самых важных частях продукта, а не делаешь всё и сразу. Поделитесь постом с друзьями или к себе в канал. Я буду признателен, поскольку хочется верить, что даю нужную дофаминовую дозу:) #Стартапы #Гипотезы #Продуктовая_стратегия Номер: 13 Связан с заметками: Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? Самая легкая приоритизация. Ценность и затраты Приоритизация по MoSCoW

Я провалил свой пет-проект, разочаровался и сделал пивот Это вторая серия, как я пилю свой пет-проект. В прошлый раз я рассказывал, что хотел помогать продактам оформлять их опыт в классные кейсы в дополнение к резюме. И поделился инсайтом, что делать пет-проект стоит для тех: кого знаешь, где можешь отличить хорошее решение от плохого и до кого можешь дотянуться. По результатам. 519 открытий статьи и 274 дочитываний. Из них 4 лида и 1 продажа. Несмотря на такие результаты, я рад, что нашёл задачу, за решение которой люди готовы платить! Я пообщался со своим ментором и Аней, моей первой клиенткой (спасибо тебе за доверие🥹), и понял, что нужно пересобирать в сторону чего-то понятного. Теперь я хочу помогать тем, кто сейчас собеситься или планирует в следующем году, чтобы помочь улучшить рассказ о себе на собесе благодаря воркшопу. Помогу структурировать рассказ о себе, дам фреймворк, который поможет пройти собес в компанию мечты, поддержу боевой дух и главное — создам для тебя персональную презентацию с твоими кейсами, чтоб ты мог структурировать свой опыт и удивить нанимающего (мало кто показывает презентации и нанимающим сложно задавать вопросы по твоим результатам). По формату ассинхронного воркшопа. Можешь пройти в любой момент, будет время подумать над кейсами, персональный подход. Инсайт на этот раз: делай аналоги. То, что уже есть на рынке. Моё когнитивное искажение — я думал, что людям понятно, раз для меня это очевидно. В пет-проетах это особенно важно, потому что нет денег и влияния делать подрывные инновации и бизнес-модели. Важнее сделать первые продажи, доказать ценность и научиться основным аспектам. Подробнее про идею, с картинками и описанием процесса заходите читать статью: она вышла лучше и наполнена пользой даже для тех, кому воркшоп не нужен, но хочет знать, чего хочет от нас нанимающий. Если интересно поучаствовать, напиши мне в телеграм @asaldasar и отправь "+" или любимый стикер (я коллекционирую крутые). Договоримся на созвон в комфортное для тебя время;) Советую почитать мою статью: я там рассказал подробнее про результаты, пивот и что хочет узнать от нас нанимающий, когда просит рассказать о себе в начале собеса https://vc.ru/tribuna/1724241-kak-ya-provalil-svoi-pet-proekt-no-ne-razocharovalsya-i-sdelal-pivot #Пет_проект

Решаем первую задачу Это короткий пост и немного мотивационный, навеянный мыслями про блог:) Стань точкой входа. Стань тем, с кого начинается решение задачи. С кого приходит мысль и есть стойкая ассоциация. Стань тем, кто контролирует само внимание. Почему Гугл такой большой? Как раз потому, что он — выполняет первую задачу! С него чаще всего начинается поиск информации: одна из самых частотных задач у людей. А значит он контролирует весь поток внимания, что даёт ему возможность по аукционной модели продавать его рекламодателям. Однако всё чаще наблюдается тренд, что он теряет эту силу, поскольку новости и другой полезный контент теперь ищут в соцсетях, товары в Амазоне, а информацию и знания у ЧатГПТ. Или возьмём Яндекс, который стал точкой входа для тех, кто хочет вызвать такси. Ребята тратят много денег на то, чтобы ассоциироваться с этой задачей у клиента. Если раньше для вызова такси приходилось звонить в конкретный таксопарк, то сейчас ты открываешь приложение, а не гуглишь или звонишь. В общем, по возможности становись точкой входа. Для этого задай вопрос: могу ли я выполнять на задачу раньше, чем человек нанимает мой продукт на решение. Это может быть в том числе контент, который развлекает, повышает статус или даёт полезную информацию. Возможность стать точкой входа — это нечестное конкурентное преимущество, которое позволит тебе стать локальной монополией. Поделитесь постом с друзьями или к себе в канал. Я буду признателен, поскольку хочется верить, что даю нужную дофаминовую дозу:) #Продуктовая_стратегия #Стартапы #JTBD Номер: 12 Связан с заметками: Как JTBD помогает найти конкурентов? Почему без изменений твой стартап не выживет? Всё про конкурентов. Все заметки по этой теме в одном посте

Приоритизация по MoSCoW. Должны сделать, следовало бы, возможно, хотим Главное — приоритизировать, а не брать и делать все подряд. Маст хев — без чего не будет работать продукт. То, что необходимо сделать в любом случае. Шуд хев — важно, но не критично. Они тоже должны быть выполнены, но после маст. Куд хев — не важно, но может повысить удовлетворенность от продукта. Можно сделать, если останется время и будут ресурсы. Вуд хев — без чего могут пользоваться продуктом без ущерба удовлетворенности. Хотелось бы сделать, но их можно проигнорировать или перенести на следующие релизы без вреда для продукта Представь, ты делаешь лендинг. В лендинг ты можешь добавить тексты, дизайн, иллюстрации, разработку, систему платежей и бота для связи. В случае если не подключать какую-либо приоритизацию, можно всё сделать последовательно и нанять под каждую задачу человека. Тогда срок релиза отдаляется и может занять больше месяца, стоимость как и риски сделать что-то плохо — увеличиваются. С приоритизацией по Москоу ты смотришь и делишь на категории: без чего лендинг не принесет продаж, без чего конверсия лендинга сильно снизится, с чем можно поднять конверсию и что понравится твоим посетителям. Так, например, без текстов продать продукт не получится. Так что это маст хев. Иллюстрации — шуд хев, поскольку увеличат конверсию, ведь с помощью графиков, схем и хороших фотографий людям легче понять, что вы продаете. Платежка и бот для связи — куд, поскольку можно самому принимать платежи и лично общаться, но автоматизация увеличивает конверсию и позволит масштабироваться. А вуд хев — это разработка и дизайн. С ними легче, но с точки зрения пользователя это не самое важное и их можно перенести в следующие релизы. Кто-то может никогда и не обращаться к разработчикам и дизайнерам, ограничиваясь готовыми шаблонами на Тильде. Приоритизация — наше всё. Без неё дороже обходится разработка, выбиваемся из сроков и самое главное — дольше получаем фидбек от рынка. Поделитесь постом с друзьями или к себе в канал:) #Приоритизация #Управление_проектом Номер: 11 Связан с заметками: ФФФ. Фиксируем бюджеты, сроки, но не функциональность Самая легкая приоритизация. Ценность и затраты Что делать стартапу? Отсекать ненужное

Мой пет-проект для продактов Хочу делиться не только своими заметками, но и личными вещами и инициативами, чтобы разбавить канал и его персонализировать. Если нравится такая идея, отреагируй:) Насчет идеи. Она проста. Хочу помогать продактам, кто ищет работу и кому просто хочется красивое портфолио с его проектами, упаковать в структурированные кейсы в дополнение к резюме. Если кому-то эта услуга окажется нужной, буду здесь и дальше в формате сериала рассказывать об инсайтах и трудностях в запуске пет-проекта. Но не у всякого пилотного выпуска есть продолжение, будем смотреть реакцию:) Инсайт для запуска — старайся запускать что-то, где MVP версию можно сделать самому. Это касается не только сайта и самой услуги, но и у тебя есть возможность дотянуться до аудитории. Потому что одна из проблем стартапов: они плохо знают аудиторию, не могут ей продать свою идею и самый главный риск — не знают, где они даже тусуются, чтобы предложить свой оффер. В планах, если пойдет хорошо: сделать из упакованных кейсов контент и выкладывать их на отдельном канале, чтоб нанимающие и рекрутеры могли таким образом искать себе продактов) За подробностями в статью или ко мне сразу в личку, если заинтересовала услуга! https://vc.ru/tribuna/1686563-kak-poluchit-offer-mechty-prodaktu-teper-rezyume-nedostatochno @asaldasar #Пет_проект

Что делать стартапу? Отсекать ненужное подобно скульптору Начинай с узкого сегмента, где ты даешь добавочную ценность (ретеншен), вместо того, чтобы распыляться и делать всё для всех. Представь, ты продал свою машину и у тебя 15к долларов на руках. Решил сделать сервис доставки продуктов. Поскольку ты хочешь быстрее заработать, ты решил доставлять всё: фрукты, овощи, мясо и даже комбучу собственного производства. Ты потратился на разработку сайта, закупку товаров у поставщиков и покупку рекламы так, что денег спустя 2 месяца уже практически нет. Есть мало пользователей и не сходящаяся экономика. Что делать дальше — непонятно. Закрываться? Или брать кредит под залог маминой хаты? Вместо этого стоит найти хотя бы одну категорию, в которой есть возвращаемость. Например, это комбуча. Взять клиентов, которые часто покупают в этой категории, и узнать, как вообще так получилось, что ваши пути сошлись. Предположим, что они вам ответят, что всё они покупают в магазине, а вот комбуча у вас хороша. Этот чайный гриб — и есть ваш ретеншен окупаемости. Вместо исправления всех категорий, просто отрубайте то, что не конвертит и куда люди не возвращаются. Режьте балласт. Оставьте что-то маленькое, что работает. А дальше шаг за шагом расширяйте ассортимент, следуя такому же принципу. На старте кажется, что надо охватить максимальное количество пользователей своим революционным продуктом. Но на деле выиграет тот, у кого хватит смелости начать только с узкого сегмента. Я недавно опрашивал подписчиков и Арина предложила добавить иллюстрации. Теперь будет ещё круче читать и репостить друзьям посты:) Делитесь, я буду только рад! #Стартапы #Исследования #Сегментация Номер заметки: 10 Связан с заметками: Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? ФФФ. Фиксируем бюджеты, сроки, но не функциональность Самая легкая приоритизация. Ценность и затраты

Самая легкая приоритизация. Ценность и затраты Приоритизация нужна, потому что нельзя сделать всё, сразу и хорошо. По методологии ФФФ лучше фиксировать сроки и бюджет, а функциональность оставлять гибкой, но то, что мы хотим сделать, сделать на совесть. И лучше сделать в первую очередь то, что не требует больших затрат, но даёт высокую ценность для бизнеса. Представим, что мы решили сделать мобильное приложение. Если не делать приоритизацию и делать всё по очередности, то сначала сделали регистрацию, онбординг, заполнение личного кабинета и только потом наш основной функционал. Первую обратную связь в таком случае получим сильно позже, чем если бы приоритизировали работу и начали с основного функционала. Ведь всё до этого этапа — не дает нам понимания, делаем ли мы что-то нужное и даём ли мы добавочную ценность? Если продолжить тему разработки мобильного приложения, то сначала стоит понять: что сделать легко и это будет давать максимальную пользу, а что долго и мы ничего по выходу не получим. Так получаем, что основной функционал важнее всего, потому что даёт первую обратную связь. После тестирования мы узнаем: стоит ли вообще продолжать работу? Дальше онбординг, от которого зависит, поймут ли нашу добавочную ценность: почему вообще стоит выбирать нас среди всех альтернатив и продолжать пользоваться? После — регистрация и личный кабинет, которые скорее отвечают за то, чтобы понимать, а кто нами пользуется. Это полезно для сегментации аудитории. Но в сравнении с основным функционалом и онбордингом это не самое ценные блоки для бизнеса задачи. Это не ключевые риски на первых порах. О тестировании гипотез через RAT мы поговорим в другом посте. Это лишь один из способов приоритизации. О других — в следующих постах. Главное — понимать, что не всё можно сделать и нужно выбирать. И лучше выбирать то, что приносит больше всего ценности. Но и держать в голове, чтобы это был не космолет и не стоил космических денег Делитесь постом с друзьями и репостите в свой канал;) #Управление_проектом #Приоритизация #Стартапы #Продуктовая_стратегия Номер заметки: 9 Связан с заметками: Фокус на добавочной ценности. Почему это важно? ФФФ. Фиксируем бюджеты, сроки, но не функциональность