علی سیاه کلاه | Ali Siahkolah

چند تا مشتری داشتین که پرسیدن، قیمت گرفتن… و بعد ناپدید شدن؟ احتمالاً مشکل از محصول یا قیمت نبوده؛ مشکل اینه که نمی‌دونستید هر مشتری دقیقاً کجای مسیر خرید قرار داره. 💡اینجاست که Pipeline فروش به کمک کسب‌وکار میاد. 📍*Pipeline یعنی مسیر مشخصی که مشتری از اولین آشنایی با برند تا خرید طی می‌کنه:* 👀آشنایی با کسب‌وکار ↓ 💬 دریافت اطلاعات ↓ 📞 مشاوره و بررسی نیاز ↓ 🤝 پیشنهاد همکاری یا خرید ↓ 💳 پرداخت ↓ ❤️ پیگیری و خرید دوباره ⚠️ وقتی این مسیر مشخص نباشه، بعضی مشتری‌ها فراموش می‌شن، بعضی‌ها دیر پیگیری می‌شن و بخشی از فروش از دست میره. اما وقتی بدونید هر مشتری کجای مسیر قرار داره، دقیقاً می‌فهمید قدم بعدی چیه. ✅ به زبان ساده: Pipeline فروش یعنی هیچ مشتری‌ای وسط مسیر گم نشه. @alisiahkolah

#نقشه_راه_کتاب 📚 *Business Platforms* کسب‌وکار پلتفرم‌ها 📝 ایده اصلی این کتاب : به‌جای اینکه فقط محصول یا خدمت بفروشی، یک پلتفرم بساز که مشتری، فروشنده، تولیدکننده یا ارائه‌دهنده خدمت بتونن از طریق اون با هم ارتباط برقرار کنن و برای هم ارزش خلق کنن. چون آینده کسب‌وکارها، فقط در فروش بیشتر نیست؛ در ساختن یک اکوسیستم ارزشمنده. 📌 ۱۰ ایده و اقدام اجرایی مهم این کتاب رو به‌صورت خلاصه و کاربردی براتون آماده کردم 👆🏻 #اینفوگرافیک @alisiahkolah

حالا برای Fast Track فروش، این ابزارها به کارت میاد 👇 خیلی از کسب‌وکارها یک بانک ارزشمند دارن؛ شماره مشتری‌های قبلی، مخاطب‌های قدیمی و کسانی که قبلاً با برندشون ارتباط داشتن. برای فعال کردن این دارایی می‌تونی از این ابزارها استفاده کنی: 📌 **CRM** برای دسته‌بندی و مدیریت مشتری‌ها (مثل دیدار، پیام‌گستر و...) 📌 پنل پیامک برای ارسال پیشنهاد و پیگیری به مشتری‌های قبلی 📌 واتساپ بیزینس برای ارتباط مستقیم و شخصی‌تر 📌بزارها بهبرای خودکار کردن پیگیری‌ها و اتصال ابزارها @alisiahkolah

بعضی کسب‌وکارها دنبال مشتری جدیدن، درحالی‌که بخشی از فروش همین حالا جلوی چشمشونه. توی شماره مشتری‌های قبلی، لیدهای قدیمی و آدم‌هایی که یک‌بار با برندتون در ارتباط بودن. ما به استفاده دوباره از این دارایی پنهان می‌گیم👇 فست‌ترک (Fast Track) یعنی رسیدن سریع‌تر به فروش، بدون اینکه همه‌چیز رو از جذب مشتری جدید شروع کنید. گاهی یک پیشنهاد درست، در زمان درست، می‌تونه همین مخاطب‌های قدیمی رو دوباره فعال کنه. @alisiahkolah

🎙️۶ پادکست فارسی که هر صاحب کسب‌وکاری باید گوش بده یکی از عادت‌هایی که به رشد دید مدیریتی کمک می‌کنه، یادگیری مداوم هست؛ حتی در مسیر رفت‌وآمد یا زمان‌های آزاد روزانه. به‌جای مصرف بی‌هدف محتوا، می‌تونيد با چند دقیقه گوش دادن در روز، از تجربه مدیران، متخصصان و افراد موفق یاد بگیرید. 🎧 در این اینفوگرافی ٦ پادکست فارسی ارزشمند در حوزه کسب‌وکار و مدیریت رو معرفی کردیم که می‌تونن بخشی از مسیر یادگیری شما باشن. #اینفوگرافیک @alisiahkolah

۵ دارایی ارزشمند هر کسب‌وکار خیلی از کسب‌وکارها تمام تمرکزشون روی فروش بیشتره، در حالی که مشکل اصلی‌شون اینه که هنوز زیرساخت رشدشون رو نساختن. اگر این ۵ دارایی رو داشته باشی، کسب‌وکارت به یک پلتفرم یا یک روش جذب مشتری وابسته نمی‌مونه: ✔️ بانک اطلاعات مشتری‌ها ✔️ سیستم تبلیغات ✔️ چند کانال جذب مشتری ✔️ اعتماد مشتری ✔️ سیستم پیگیری و خرید مجدد @alisiahkolah

#مدیرانه براى جذب مشترى جديد، به مشترى هايِ فعلي خود، بيشترتوجه كنيد! @alisiahkolah

🎁 یه سورپرایز ویژه براتون داریم... یک مینی‌دوره کاربردی رایگان آماده کردیم که در اون، ۵ ستون کلیدی رشد کسب‌وکار رو بررسی می‌کنیم. در این مینی‌دوره درباره موضوعاتی مثل جذب مشتری، بهبود فروش، مدیریت بهتر کسب‌وکار، رشد فرآیندها و استفاده از ابزارهای جدید مثل هوش مصنوعی صحبت می‌کنیم. این مینی‌دوره کمک می‌کنه دید بهتری نسبت به مسیر رشد کسب‌وکارتون پیدا کنید و فرصت‌های جدید برای توسعه کسب‌وکارتون رو بهتر شناسایی کنید. برای دریافت دسترسی به مینی‌دوره، وارد ربات زیر بشید 👇 @alisiahkolah_bot

🎬 سریال پیشنهادی *Billions – 2016* 📝 خلاصه‌ی کوتاه: رقابت یک مدیر صندوق سرمایه‌گذاری قدرتمند و یک دادستان باهوش که درگیر بازی‌های مالی و حقوقی پیچیده می‌شوند. 📖 درس بیزنسی سریال: قدرت در بازار فقط پول نیست؛ اطلاعات، تحلیل رفتار رقبا و زمان‌بندی دقیق تعیین‌کننده است. #سینما_مدیران @alisiahkolah

#نقشه_راه 📚 ۱۲ کتابی که هر صاحب کسب‌وکاری باید بخواند فروش فقط صحبت کردن با مشتری نیست؛ ترکیبی از شناخت رفتار آدم‌ها، ساختن اعتماد، ارائه پیشنهاد درست و فهمیدن نیاز واقعی بازاره. اگر صاحب کسب‌وکاری، این کتاب‌ها بهت کمک می‌کنن نگاهت به فروش و بازاریابی حرفه‌ای‌تر بشه👆🏻 @alisiahkolah

🚨 ۵ پرامپت کاربردی ChatGPT برای افزایش فروش و جذب مشتری بهتر برای صاحبان کسب‌وکار👇 ⬇️ دانلود رایگان پرامپت ها @alisiahkolah

#اینفوگرافیک 🚨 چطور با هوش مصنوعی سود کسب‌وکار رو افزایش بدیم؟ بسیاری از کسب‌وکارها AI رو فقط برای سریع‌تر انجام دادن کارها استفاده می‌کنن؛ اما ارزش واقعیش زمانی ایجاد میشه که روی سودآوری اثر بذاره. AI زمانی برای کسب‌وکار شما ارزشمنده که یک نتیجه قابل اندازه‌گیری بسازه؛ مثل افزایش فروش، کاهش هزینه یا صرفه‌جویی در زمان. @alisiahkolah

#مدیرانه در روزهای سخت، عجله یعنی اسیر تردید نشدن. مدیران موفق می‌دانند همیشه فرصت اصلاح تصمیم هست، اما فرصت اقدام همیشه تکرار نمی‌شود. @alisiahkolah

#اشتباهات_مهلک_فروش ❌ بعضی سؤال‌ها مشتری رو فراری میدن. درحالیکه مشتری نیومده بازجویی بشه؛ اومده که راه‌حل پیدا بکنه. ❌ یکی از دلایلی که مشتری فقط قیمت می‌گیره و خرید نمی‌کنه، همین سؤال‌های اشتباه در شروع مکالمه ست. - مثلاً: «بودجه‌تون چقدره؟» «کی تصمیم…

#اشتباهات_مهلک_فروش ❌ بعضی سؤال‌ها مشتری رو فراری میدن. درحالیکه مشتری نیومده بازجویی بشه؛ اومده که راه‌حل پیدا بکنه. ❌ یکی از دلایلی که مشتری فقط قیمت می‌گیره و خرید نمی‌کنه، همین سؤال‌های اشتباه در شروع مکالمه ست. - مثلاً: «بودجه‌تون چقدره؟» «کی تصمیم می‌گیرید؟» این سؤال‌ها بد نیستن؛ اما زمان پرسیدنشون مهمه @alisiahkolah

#اینفوگرافیک ۷ عددی که هر کسب‌وکاری باید به‌صورت منظم بررسی بکنه.👆 شما چند مورد از این شاخص‌ها رو اندازه‌گیری می‌کنید؟ @alisiahkolah

🔴 ۳ بخشی که هر کسب‌وکاری برای رشد بهش نیاز داره خیلی از کسب‌وکارها تمام تمرکزشون رو می‌ذارن روی جذب مشتری جدید؛ اما رشد واقعی وقتی اتفاق می‌افته که این ۳ بخش کنار هم درست کار کنن: 👇 ۱. مسیر جذب مشتری ۲. مسیر ارتباط و نگهداری ۳. مسیر تبدیل به فروش در اين #اينفوگرافی توضیحات کامل این ۳ زیرساخت رو براتون نوشتم. @alisiahkolah

#مدیرانه تفاوت بین کسب‌وکارهایی که زیر فشار رشد می‌کنن و اون هایی که متوقف می‌شن، در یک کلمه ست: Focus یا تمرکز. ❌ فشار می‌تونه شما رو پراکنده بکنه؛ ✅ تمرکز می‌تونه همون فشار رو تبدیل به حرکت بکنه. در مسیر کسب‌وکار همیشه فشار وجود داره؛ کاهش فروش، رقابت، کمبود منابع، تغییر بازار و تصمیم‌های سخت. اما مسئله اینه که انرژی‌تون رو کجا می‌ذارید. ❌ کسب‌وکارهای ضعیف معمولاً به هر مشکلی واکنش نشون می‌دن؛ ✅ اما کسب‌وکارهای موفق یاد گرفتن روی مهم‌ترین مسئله تمرکز کنن مثل مشتری، ارزش پیشنهادی و قدم بعدی. رشد متعلق به کسب‌وکارهاییه که وسط بحران‌ها، هنوز می‌دونن باید روی چه چیزی تمرکز کنن. @alisiahkolah

#نقشه_راه_کتاب 📚 *This is Marketing* *این است بازاریابی* 📝 این کتاب درباره این مسئله صحبت می‌کنه که مارکتینگ فقط فروش و تبلیغات نیست، بلکه هنرِ ارتباط برقرار کردن، ساختن اعتماد و کمک به آدم‌ها برای رسیدن به اون چیزی‌ست که براشون مهمه. قرار نیست همه مشتری شما باشن؛ هدف اینه که گروه درست، به ایده یا محصول شما اهمیت بدن. اگر فکر می‌کنید مارکتینگ یعنی پُست کردن کلی تبلیغ، خریدن فضاهای بیشتر و قانع‌کردن همه آدم‌ها، این کتاب نگاهتون رو کاملاً عوض می‌کنه و بهتون یاد میده چطور با داستان‌گویی، ایجاد تغيير و ساختن جامعه‌ای وفادار، ماندگار بشید. @alisiahkolah

#مدیرانه معیار واقعی ثروت این نیست که چقدر پول درمی‌آورید، بلکه این است که چقدر سریع می‌توانید پول تولید کنید. @alisiahkolah