Разработка продукта в инфобизнесе. Ани Гапоян

Немного о том, как прошел вчерашний эфир❤️ 10 реактов🔥 и я дарю вам запись мегасодержательного эфира о том, как при помощи CJM увеличить конверсии и возвращаемость, снизить стоимость лида и сократить цикл сделки клиента.

Сквозь дебри и переносы, свершилось! Когда покупатель свернул с дорожки, ведущей к покупке? На что он отвлекся, где закрыл боль и как это предотвратить? — На эти вопросы дадим ответы в следующем эфире ☺️ Видели когда-нибудь карты в видеоиграх? Где-то она линейная, где-то открытая. Общая черта между ними — все они приводят к месту, где нас ждет финальный босс. В нашем случае финальный босс — это покупка. ❤️ Идем на совместный эфир в Зум к Дмитрию Прокопенко — маркетологу и автору Телеграм-канала "₽ro$istema 5П для Экспертов". За последние 3 года Дмитрий заработал на своих знаниях в маркетинге более 100 миллионов рублей. ➡️ Тема — "CJM — что это такое и как вам ее применять?" ➡️ Когда? Во вторник, 13 августа, в 10:00 по МСК. Customer Journey Map, CJM или по-русски — путь клиента. Как подобрать для клиента такую карту, чтобы он точно купил финального босса? — Разберем, как клиент принимает решение о покупке и что на это влияет. — Научим выстраивать путь клиента по шагам. — Рассмотрим, где выстраивать путь клиента эффективнее. 〰️ Домашка: приносите свои кейсы. Их бесплатно разберем мы, два эксперта в маркетинге, и дадим свои рекомендации в конце эфира! А с нашими советами будет предельно просто построить CJM вашей аудитории. 13 августа, в 10:00 по МСК в Зуме Дмитрия — ссылку дам за 5 минут до начала. Пропускать разрешается только со справкой о посещении врача 😈

Купили курс 20 человек, а дошли 3 👀 В последнее время завалила вас инфой про контент, с какими приборами его подавать и тех, кто его хавает. Но что делать, если аудитория год за годом всё меньше и меньше способна высидеть обучение? 😔 “О чем ты, Ани? Рынок несется со скоростью Соника! Чтобы собирать монетки, нужно быть быстрее и образованнее большинства.” Правда? А вот вы можете прочитать страницу текста без того, чтобы залезть в телефон и прочекать ленту? Отвлечься, покушать, забыть и забить? С развитием технологий и предоставленных ими развлечений у нас уменьшается концентрация внимания, с ней скатывается мотивация. Из-за этого мастхэвом становится моя любимая часть образовательного трека — геймификация 👍 〰️ Геймификация подходит для всех. Она помогает вырваться из рутины, рвануть на старте и не затухнуть перед финишем. Видов у нее несколько. Их можно комбинировать и создавать своего собственного монстра Франкенштейна. Вот какие есть: 🟠Сюжетная линия. Создайте историю и персонажей, позвольте ученику влиять на них путем выбора. Почувствовав свою значимость в сюжете, у него не будет желания отвлечься и забить. 🟠Уровни. Прогресс будет открывать новые уровни, на них можно выйти после тех же практических задачек про пройденной теме. С новыми уровнями будут открываться награды. А мы, люди, любим всякие плюшки — это одна из причин по которым нам так нравятся видеоигры. 🟠Баллы. Система похожа на уровневую, но с немного другой динамикой. Теперь студенты будут получать за практику баллы — их они смогут обменять на награды. Как и в тех же самых видеоиграх: заработал деньги за миссию и купил себе новый скин. 🟠Рейтинги/командная работа. А тут придется выбрать что-то одно. Какая-то аудитория загорится соревнованием, какая-то — коммуникацией и командной работой с другими студентами. Геймификация повышает мотивацию, приносит высокую вовлеченность, а также помогает студенту повысить самооценку. В итоге, с обучения он выходит не только разобравшимся в теме, но и довольным, как кот объевшийся сметаны — смог пройти курс до конца, а его еще за это похвалили. Создавать инфопродукты без вшитой в них геймификации, как проходить игру на хардмоде, не качая навыки. Что-то да получится, но финального босса зафиналить не выйдет. Грамотным созданием образовательного трека, вплетением в него увлекательной игровой темы и созданием баланса между игрой и учебным материалом занимаюсь я. Прописываю сюжеты, персонажей, разрабатываю мотивационную систему поощрений ⛏ Пишите в личку, насоздаем таких инфопродуктов, что слюнки потекут у всех — @mashtabani.

Крипта в инфобизе — путь заработать мульты или слить все свои деньги? Об этом поговорим на сегодняшнем эфире Честные эксперты и скамеры — сфера крипты не отличается от всего остального мира, но предрассудков о ней огромное количество. Сегодня отделим зерна от плевел и разберемся, как в этой специализированной теме оперировать. ❤️В гостях у нас будет Роман Курзенев — преподаватель университета «Синергия», автор статей по крипте для Ольги Гогаладзе и основатель канала "Про крипту | Клуб Криптанов". ➡️ Тема — "Криптовалюта в инфобизнесе" ➡️ Когда? Сегодня, 6 августа, в 17:00 по МСК. Кроме отличий скама от годных проектов, мы поговорим также про: — Монетизацию своих криптоволютных знаний — Эффективность курсов по крипте и их внутрянка — Обучение криптовалюте самостоятельно Без утаивания расскажем обо всем и ответим на ваши вопросы на сегодняшнем эфире в 17:00 по МСК, в Телеграм-канале "Про крипту | Клуб Криптанов"

С помощью вебинаров вы уже никогда ничего не продадите 😠 “Старые форматы не работают, пора что-то менять”. Знакомо звучит? Уверена, что сталкивались с этим утверждением уже не раз и не два. Не удивительно, что такие посты можно заметить чуть ли не в любом блоге наставника наставников. Потому что боль такая есть. Неэффективно это. Продаж нет. Так что теперь, вебинары — всё? Протрите очки и приглядитесь. Мессии с их “новыми форматами” под страшным соусом “никогда ничего не продадите, если у меня не купите” просто наживаются на людях с запросом. Потому что тот же набивший всем оскомину вебинар — это не просто вебинар. Это стримы, это эфиры, это разборы. Всё, что вашей душе угодно. Неважно, как вы его назовете. Важно вот что: 1️⃣Болючесть. Нельзя игнорировать инфоповестку, иначе вас будут игнорировать лиды. Если аудитория писателей не знает как публиковать книги, ваш вебинар про разбор метафор Чехова, за небольшим исключением, пропустят мимо ушей. 1️⃣Укомплектованность инфы. Хаос в инфопродуктах — злейший враг доходимости. А если ученик не дошел, то он больше не ваш ученик. Значит на повторные покупки его затащить будет даже труднее, чем непрогретого лида. 1️⃣Взаимодействие и польза. Нужно выстраивать с людьми коммуникацию, точечно вытаскивать их проблему и предлагать решение. Подобные разборы никогда не выйдут из моды. 1️⃣Решение. Если человек пришел, чтобы узнать ответ на интересующий его вопрос, потратил час своей жизни на просмотр, а в итоге вышел ни с чем, то это конец. Я в таких ситуациях горела, как леса Америки каждое лето и моментально отписывалась. 1️⃣Сильная экспертная база. Об этом всё в посте про конвертеры. Не жадничайте, а то никто так и не поймет в чем вы экспертны и зачем у вас что-то покупать. Механизмы остаются актуальными с самых древних времен (или, как в ситуации с вебинарами, с появления телевидения), их просто нужно грамотно набить вкусной начинкой и выбрать красивую упаковку. Возникают проблемы с начинкой и упаковкой? Приходите на бесплатную консультацию, там мы накидаем кучу идей, что вы сразу сможете начать внедрять в свои соцсети — @mashtabani.

Тук-тук, пылесос купить хотите? Сейчас уже реже, но раньше повсеместно встречались продавцы, ходящие от двери к двери и продающие всякие бытовые полезняшки. Вспоминаем мы их, закатывая глаза. Никому не хочется давить и быть навязчивым, когда дело касается продаж. Из-за этого многим инфобизерам неловко продавать свой продукт в наглую. Значит, нужно через контент, а как — не знают. Разберем на двух примерах: 1️⃣ Вот Ира. Она вцепилась в свои знания с коготками и жмотит до последнего. Ведь если она откроет миру тайну скрижали, то все будут всё знать и ничего у нее не купят. Но мы уже обсуждали — чтобы конвертировать подписчика в лида, контент должен раскрывать и экспертизу тоже. Никто не купит инфопродукт у человека, у чьих знаний нет доступного подтверждения. Ваша аудитория всё равно купит продукт — чтобы научиться это применять. Даже если вы бесплатно расскажете им всю теорию. 2️⃣ На другой стороне монеты у нас Саша. Он наоборот льет знания, прям как надо, но будто в ведро без дна. И вебинары делает, и статьи пишет, и бесплатные гайды выкладывает — дает аудитории поесть, как по правилам. Но не продаются его инфопродукты и всё тут! Потому что он и не продает. Продающая часть либо отсутствует, либо совсем слабая. Лояльность — это хорошо, но уметь подвести к платному офферу тоже нужно иметь. В нашей сфере вообще полно инфобизеров, не знающих как прогревать аудиторию через контент, составлять офферы и как в лапки вкладывать продукт на продажу. Что с этим делать? Идите ко мне на стратсессию. Там мы с вами разберемся и какой контент вашей аудитории нужен для прогрева, и на каких площадках это делать. Разработаем вам персональную маркетинговую стратегию. Жду в личке — @mashtabani.

“Я анализ не делал, но аудиторию свою знаю” АААА 🫠 Есть два типа людей: 🟠Первый, чтобы купить подарок, ножками пойдет в торговый центр и подберет его. Покатается на метро, постоит в очереди, попарится на жаре — зато сэкономит. 🟠Второй тип людей останется дома и закажет через интернет. Переплатит за курьерскую доставку и сервисный сбор, зато останется в комфортной обстановке. К этому моменту вы, наверняка, уже решили какой из этих двух типов вы. Но вопрос другой: кто из них — ваша аудитория? И нет, дело не в их финансовом положении. Это стиль жизни. Психология. Один ответ на этот вопрос уже поможет вам выстроить план действий для продажи вашего инфопродукта. А представьте, какой эффект будет, если вопросов будет еще больше! А их и так больше. ЦА может быть объединена множеством вещей — от избитого всеми возраста до любви к лысым котикам. Анализ даст бесконечные идеи и для продвижения, и для привлечения, и для создания продуктовой линейки. Только почему-то никто не хочет его делать. Приходят люди: «Провалилась и маркетинговая кампания, и мой курс провалился тоже». А на вопрос про анализ ЦА отвечают: «Я анализ не делал, но аудиторию свою знаю. Я же вижу их и с ними взаимодействую». Да ну нет, ну хватит уже! Стула два — на одном на вас сыпятся покупки, а у второго уже сломалась ножка и спинка вот-вот отвалится. На какой сядете вы, а на какой посадите конкурента? Мы закрываем этот вопрос на консультации. Не про стулья то есть, а про анализ вашей аудитории. Там я дам все необходимые шаблоны и и инструменты, чтобы вытащить из анализа ЦА всё необходимое. А еще можно записаться на мою стратсессию. Там мы распакуем вашу экспертность, сформируем позиционирование и ваши продуктовые гипотезы. Только вместе с этим я еще и план продвижения вам делаю на основе всей инфы. Личка открыта, пишите — @mashtabani

Что натворил этот самый Маркарян, будь он не ладен? 👹 Поймала! Копанием в белье мы заниматься не будем, а вот чем будем — так это анализом его продуктовых практик. Анализируем → адаптируем под себя → получаем профит. 1️⃣ Начнем со входов в воронку. Тестостероновый маньяк любит упоминать, что чистый бюджет на рекламу не уходит, только реинвест или проценты. Так откуда лиды? А вот откуда: Арсен приходит на подкаст → Высказывает спорное мнение → Фанбаза и хейтеры разносят его позицию в рилсах и шортсах → Заинтересовавшиеся приходят в его Телеграм-канал → Источник трафика повышает процент с чека → Другие подкастеры приглашают Арсена в гости. 〰️ Этакое Колесо Сансары. Древняя, но рабочая механика. Её использовал Эндрю Тейт в своем проекте — видимо, Маркарян подвдохновился. Сейчас такая система переживает новое рождение: видели логотипы букмекеров и казино в рилсах? Это оно. Делайте из подписчиков евангелистов бренда. 1️⃣ А теперь топаем дальше — к тем, кто подписался на Телеграм-канал 👻 Если залетели туда, то вкусной инфы вы не найдете. Вместо этого вас закидают мемами и начнут нежно буллить за то, что не заплатили за "Базу" — фронтенд-продукт Маркаряна. Его клуб. Что в этой самой базе происходит вам не расскажут, но вдохновленный речами Арсена человек может позволить себе потратиться — продукт не такой уж и дорогой. 〰️ Но рекуррентные платежи творят магию, поэтому подписочные модели живут вечно. Лично я очень люблю форматов клубов и вам рекомендую присмотреться к такой модели. 1️⃣А дальше вы попадаете в настоящий развлекательный центр, где игровые автоматы — это 10 подканалов и 3 тарифа на обучение заработку, а фуд-корт и другие лавочки — это БАДы/гомеопатия и мерч. Это сеточная продуктовая воронка, мы о ней говорили — сильный фронт, куча бэков, разветвлений и дополнительных локаций на любой вкус и цвет. А сам Маркарян стоит во главе, как отцовская фигура: может застебать, а может и тяжелой рукой по спине похлопать. Этакий отец-адмирал. Но аудитории это дико заходит, а Арсен знает свою ЦА безупречно. 〰️ Записываем себе второе откровение: не существует ничего "плохого". Существуют подходящее и неподходящее. Что в итоге? На первый взгляд — примитивно. А вот когда погружаешься, видишь глубину проработки. Берем себе на карандаш и ставим мне лайк вне очереди за картинку к посту 😂 ‼️ А тут обращаюсь к вам: поскидывайте в комментарии ссылки на те проекты, разборы которых вам было бы интересно увидеть. Вы скидываете ссылку — я делаю :)

🤬 Меня конкретно достало одно убеждение, сидящее в каждом из вас, и сейчас я буду ругаться. Обращаюсь к вам, сверхчеловеки. Вы пытаетесь делать всё, пыхтя по 20 часов в сутки, и бьетесь головой в непробиваемый потолок. — Не умеете вы делать это "всё". Никто не умеет. А как тогда? Возьмем в пример завод, на котором так боится оказаться каждый из нас, делающих деньги в Интернете. Как там? Васильич кует, Степаныч выплавляет, Евгеньич водит Газельку, тетя Галя убирает, тетя Люда — выплачивает зарплату. А Михаил Саныч сидит важный в своем кабинете и что-то там придумывает. Вот эта штука называется разделением труда. Её уже давно придумали умные люди. Кто из этих персонажей завода вы? Точно не тетя Галя и точно не все одновременно. Тогда какого черта вы пытаетесь делать всё, если вы не все? Инфобизнес — такой же завод, только вы продаете информацию вместо утюгов. — Конкретно ты, читатель — Михаил Саныч. Предприниматель, руководитель. Ты можешь быть преисполненным в своей предметной тематике на 250%. Крипта, автомобили, недвижка, ведение огорода, ноготочки — что угодно. Ты эксперт. Но ты ничего не понимаешь в том, как вытащить эту экспертность и превратить её в деньги. Как позиционироваться и как создавать жизнеспособные продукты. А я эксперт именно в этом. Отдай мне то, в чем не разбираешься, и получи осязаемый результат. Дай мне помочь с тем, что лучше всего делаю я. ➡️У меня осталось всего 2 свободных места на стратсессии в июле — больше я не смогу взять чисто физически. Прекрати биться головой. Начни уже наконец ей думать и действовать, мой дорогой Михаил Саныч 👎 Детали тут — https://t.me/anigrade/34 Запись тут — @mashtabani

Окей, сегодня ожиданию наконец-то пришел конец. Обещала вас загрузить лонгридом про 5 типов продуктовых матриц так, что глаза закруглятся? Вот вам лонгрид 😈 Плакать разрешается, но только от счастья. А еще дико приветствуется обратная связь по моему первому лонгриду и вездесущие реакции 💅 Читайте, вникайте, запоминайте и сохраняйте — такого вы нигде не найдете. Ну по крайней мере я, несмотря на свою хорошую насмотренность, таких материалов нигде не видела 😅 → тык на лонгрид

Лендинг хотят себе все, а продают на нем — единицы 🥺 Эфир посвятили обсуждению продающих сайтов одностраничников. Компанию нам составил Леон — эксперт по продвижению в соцсетях и автор Телеграм-канала "Контент-кабинет". На видео мы: 1️⃣Пробежались по изначальным тезисам 1️⃣Сделали разбор лендинга в прямом эфире 1️⃣Обсудили кому, когда и какой лендинг подойдет 1️⃣Разобрали самые частые ошибки, режущие конверсию в 0 1️⃣Вывели два самых главных правила подготовки качественного лендинга. Не платите дизайнеру, пока не посмотрели запись эфира — придется платить дважды после всего, что узнаете 😈 А после просмотра напишите в комментарии — есть ли какой-то лендинг, запавший вам в душу? На какие вы ориентируетесь, когда думаете насчет своего? ⬇️

Live stream finished (1 hour)

У нас тут это... Эфир начался Место для вопросов и комментариев⬇️

Live stream started

Live stream scheduled for Jul 4, 2024 at 15:00

Что этот июль вообще может знать про жару, когда объединяются 2 эксперта и на прямом эфире разбирают правила продающих лендингов? Вот тогда становится по-настоящему жарко 🔥 ⠀ Структура, дизайн, кнопки, формы захвата — это еще не всё. Красивый сайтик сам по себе ничего не продаст: приятный визуал нужно подкрепить мощной стратегией продвижения. На новом эфире обсудим составляющие продающего лендинга! ❤️Поговорим с Леоном — автором Телеграм-канала "Контент-кабинет". Леон — эксперт по продвижению в соцсетях и руководитель креативной команды из 15+ человек. ➡️Тема — "Основы продающего лендинга". ➡️Когда? В четверг 4 июля, в 18:00 по МСК. Как превратить лендинг в бесперебойную машину заявок? — Раскроем ключевые элементы продающего лендинга. — Научим пользоваться инструментами для привлечения на сайт своих клиентов. — Разберем примеры успешных лендингов разных ниш. ❤️‍🔥 В конце эфира поделимся рекомендациями по оптимизации продающих лендингов! И по классике разберем ваши кейсы — так что тащите на эфир собственные лендинги, ведь это отличный способ проконсалтиться сразу у двух спецов бесплатно. Ждем всех 4 июля, в 18:00 по МСК, здесь, в моем Телеграм-канале "Разработка продукта в инфобизнесе. Ани Гапоян"!

Конвертеры? Кто? Это что-то на строительном, как конвекторы? 🤕 Или это что-то про конверты для писем? Сейчас в двух минутах расскажу вам о том, что от вас умалчивают Митрошины. Узнав о сеточной продуктовой воронке, вы, наверняка, захотите спросить: «Ани, вот у меня есть фронты и бэки, но их ведь не покупают! Что мне с этим делать?» 〰️ Даю ответ онлайн без регистрации и байта на комменты: добавьте конвертеры. Если точки в сетке — это продукты, то нити — это конвертеры. Яснее не стало? Это ваш бесплатный контент. Но какой? Конвертирующий заблудшего подписчика в лида, совершающего целевое действие. Нет, не «проснулась-поплакала-покакала». Да, это важно — показывать, что за всей этой информацией стоит человек, но конвертер должен раскрывать экспертизу. Это мягенькое касание лапкой или мостик к тому материалу, что вы хотите продать. Ограничений же в формате всего этого дела не много: это могут быть и лонгриды, и эфиры, и бесплатные марафоны, и лид-магниты. И чем разнообразнее — тем лучше, ведь так вы сможете зацепить тех, кто не слушает голос или не читает многабукаф ⌨️ А еще таким образом вы совершите больше касаний с человеком, сильнее заинтересуете его на интеракцию с вами. Мы уже не раз говорили о доверии в сфере инфобиза и как оно важно. А разве человек сможет довериться вам, если вы пишите лишь о датах курсов и не показываете чего вы стоите? Поэтому и надо давать будущим покупателям распробовать вашу экспертность. И кстати такую исключительно вкусную инфу вы найдете только у меня 😈 Даже в открытом поиске вы с трудом отыщите одну-две статьи про конвертеры, а про матричные воронки — и подавно. Обращайтесь за бесплатной консультацией ко мне в личку — @mashtabani. Скину бриф, и мы обо всем договоримся. Обещаю отпустить вас с распухшей от идей головой :) 〰️ А теперь пришла пора байтить на реакции: помните про лонгрид "5 типов продуктовых матриц"? Он готов! И я опубликую его, как только вы наберете 15 любых реакций под этим постом 😈 Набрали, ну тупо красавцы и красавицы! Лонгрид выйдет завтра после эфира🤩