Анна Азбука | Деньги с контента

Как приятно вернуться в канал после долгого отпуска. Привет, мои дорогие 🥰 Есть ощущение какой-то ностальгии и скучания по всем вам! Учитывая количество сообщений и звонков, которые я получила за эту весну, вы тоже немного по мне скучали) Это очень приятно💕 Что я делала все это время?  🤩Взяла период для паузы, чтобы прожить шок, который случился с телеграмом. Он был у меня. Он был у моих коллег. Он был у моих клиентов. Мы вместе его прошли. Надеюсь, прошли и вы🙏   🤩Продумывала новую стратегию и новый подход не только к каналу, но и к блогу в Тенчат. Я не писала там регулярно практически год. Здесь не писала ровно 2 месяца, благодаря чему канал всхуднул. Хочу полностью поменять подход к контенту именно в экспертных блогах. Меняюсь я сама - меняются мои инструменты 🤩Писала стратегии двум новым клиентам и работала над тем, чтобы реанимировать их блоги в ТенЧат с опорой на новые форматы и новые воронки.  🤩Закрыла свои финансовые дыры от неудачного запуска в марте. У предпринимателей долги и минус на карте модно называть “кассовым разрывом”, но от этого приятнее не становится. Отсутствие денег я называю долгом, неважно перед кем - перед другом, родственником, банком, сотрудниками. Это долг, который нужно отдать. Красивое фраза положения не меняет от слова совсем.  🤩Я вышла в офлайн. Вернулась в прямые продажи и прямой контакт с человеком. Как это после онлайна? Люди такие же, как в соцсетях. Они такие же, как 9 лет назад, когда я забирала свою трудовую. Но скажу честно, мне приятно снова налаживать контакт и продавать через слово, а не через буквы. Теперь я совмещаю офлайн с онлайном и смогу более точно понять тех из вас, кто работает в обоих форматах, да еще и занимается семьей.  🤩На офлайн работу у меня тоже стоят свои цели и свои показатели, которые я хочу закрыть к осени. Один из самых важных я закрыла в апреле, второй - будет в сентябре. Для этого дела я завела канал, который хочу сделать опорой для достижения цели. Плюс - это может быть потрясающим кейсом для тех, у кого офлайн формат: косметологи, массажисты, парикмахеры, психологи, дизайнеры и т.д. Само собой я буду продвигать его при помощи комментинга. Само собой, здесь буду рассказывать о результатах.  Поделитесь, как вы прожили эту весну, как предприниматели и админы? Как ваши каналы? Сильно похудели после блокировки или наоборот? Продают ли ваши каналы и приходят ли клиенты отсюда?

Когда есть трафик и классный контент, который отражает боли аудитории, продажи будут 100% А если продаж нет? Давай посмотрим, какой из двух столпов блога у тебя неустойчивый. 1. Трафик. На простом языке - это поток новых людей в блог. Для чего он нужен? Для того, чтобы расширять список твоих клиентов. Есть тысячи людей, которые не знакомы с твоим продуктом, с твоим подходом и они бьются наедине со своей проблемой. А может несут деньги твоему конкуренту, который оказался на шаг впереди тебя. Для продвижения есть десятки способов, но если ты не используешь хотя бы один, блог будет постепенно “протухать” 2. Контент. Я стёрла пальцы в кровь, говоря про тексты. Если ты психолог, астролог, нутрициолог, юрист, бухгалтер, риелтор твои услуги интеллектуальные, а это значит, что их может отразить только слово. Пиши, говори, снимай себя на видео - любой формат, где есть слово - лучший формат для твоего блога. Ты можете сделать супер ии-шные фото-карточки, сходить к лучшему фотографу, использовать дизайн у самого крутого дизайнера, но если твое слово будет слабым, ты не убедишь человека даже с кровоточащей раной купить у тебя пластырь: 🤩покажи, что ты видишь его проблему, скажи ее словами клиента 🤩покажи, что ты понимаешь причину этой проблемы на своем примере или примере твоих клиентов 🤩покажи, что у тебя есть методика, которая работает и она состоит из 1,2,3 шагов Твой клиент должен не только соприкоснуться с контентом, он должен сразу понять, что ты шаришь за ту тему, о которой набрался смелости говорить вслух. Не суетись. Не гонись в гонке вооружений. Не смотри на Глушу, которая закрыла лям с первого запуска. Не нужно распыляться, выбери что-то одно: 🤩одну посадочную, на которую будешь всех вести (Телеграм, Мах, ВК, сайт) 🤩один метод продвижения (комментинг, алгоритмы, карусели, ролики) 🤩один продукт, который будешь продавать 🤩одну целевую, которую будешь вести по цепочке контента от текста к тексту, который закроется заявкой Посмотри еще этот пост, чтобы точно понимать, почему нет продаж, хотя подписчиков достаточно и они смотрят - https://t.me/annaazbuka_tg/1438

Если ты эксперт и ведешь канал в телеграме, ты уже успел словить тревогу от того, что нам обещают его закрыть. Скорее всего уже смотришь в сторону Мах, ВК или платных ВПН… Я не могу гарантировать, что телеграм останется. Я не могу гарантировать, что ВПН будут работать, но я МОГУ гарантированно сказать, что ⤵️ Если ты умеешь хорошо писать тексты, ты найдешь своего клиента в любой соцсети, даже если будешь продавать услуги через цепочки е-майл рассылок 😉 Не умеешь вести сторис? Пиши тексты. Не умеешь снимать ролики? Пиши тексты. Не умеешь делать прогревы? Создавай текстовые воронки и продавай через посты. Хорошо говорить, когда умеешь писать, а если нет? Не страшно 😉Я собрала всю базу копирайтинга в единый файл, который дополнила личными лайфхаками. Здесь есть все - от гигиены текста до 15 продающих схем!!! За 13 уроков ты научишься: 🤩управлять вниманием аудитории за счет сторителлинга 🤩продавать по схемам, закрывая заявки в продажи 🤩собирать контент-план из таких тем, которые захотят репостнуть 🤩оцифровывать отзывы и превращать их в кейсы, которые продают 🤩писать легко и понятно для аудитории даже если твоя ниша, пипец какая специфическая Все задания ты проходишь самостоятельно и выполняешь в своем темпе. Доступ - пожизненный ✔️Цена - 3500 рублей Если хочешь, чтобы твои тексты были понятными, продающими и вели к цели, а не просто были в блоге - переходи по кнопке ⤵️ ХОЧУ ПИСАТЬ ЭФФЕКТИВНО

Посмотри, вот где ты теряешь заявки в контенте Дай-ка угадаю, пишешь регулярный контент, сливаешь тонну времени на сторис, на ответы в комментариях, на создание рубрик, на копипаст в другие соцсети? Много, очень много сил и внимания тратишь на привлечение и удержание аудитории, а в ответ? “Спасибо, полезно…” и даже нет намека на то, что с тобой хотят поработать за деньги? Даже те, кто читает давно. Когда есть активная аудитория, но нет заявок - это очень обидно 😢 Ты смотришь на всю эту активность и реально не понимаешь, что делаешь не так? Где сбой в системе? Как описать продукт и свою экспертность, чтобы аудитория среагировала? Привет, я Анна Азбука, контент-маркетолог и мой канал для тебя, если 🤩ты эксперт и ведешь блог в Телеграм, ТенЧат, ВК, Пульс, Дзен, Инстаграм 🤩у тебя есть продукт и ты очень хочешь, чтобы он продавался через твой блог 🤩ты не любишь дожимать и писать повторно своим клиентам, а мечтаешь, чтобы продажи были регулярными и с постов 🤩твоя сила в текстах! Снимать, монтировать, накладывать музыку и шрифты - вызывает у тебя судорогу ➡️Ты мечтаешь, чтобы блог работал, как система - генерил не только регулярный контент, но и регулярные заявки, ТОГДА НАЧНИ СВОЙ ПУТЬ С ЭТОГО ПОСТА ➡️Если ты хочешь понять, как строится моя работа - ЭТОТ ПОСТ ТЕБЕ ВСЕ РАССКАЖЕТ ➡️Если ты не хочешь больше тратить время на эксперименты и слепые шаги и хочешь построить новую рабочую систему для твоего блога вместе со мной, вот как можно это сделать - ПРОЧТИ ЭТОТ ПОСТ ➡️Если хочешь научиться писать для блога, чтобы получать желаемый результат и не умереть в поисках идей для контента - ЗАБЕРИ МЕТОДИЧКУ ПО КЛАССНЫМ ТЕКСТАМ

Уходить в Мах или нет? Давайте разбираться вместе! Итак, какое принять решение, если новостные каналы кричат в рупор, что с 1 апреля телегу увезут из нашей страны навсегда, а коллеги, которые уже имеют в Мах 164 подписчика, ехидно потирают ручонки, приговаривая: “Ну все, ты уже опоздал! Все подписались на меня!” Всегда, обдумывая такие решения, смотрите на один очень важный момент: КАК СЕБЯ В ЭТОЙ СИТУАЦИИ ВЕДЕТ ВАША ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ - Если мы смотрим на функционал Мах и считаем его недостаточным, но понимаем, что наша ЦА перейдет туда, нам нужно переходить - Если мы смотрим, что наши коллеги все остаются в телеграм, но понимаем, что наша ЦА идет в Мах, нам нужно переходить - Если мы понимаем, что наше продвижение напрямую идет только через посевы и официальную рекламу, нам нужно переходить в Мах, так как в телеграме реклама будет запрещена Какое решение приняла я? ОСТАТЬСЯ В ТЕЛЕГРАМЕ И РАБОТАТЬ ПО ТЕМ СВЯЗКАМ, ПО КОТОРЫМ РАБОТАЛА И вот почему👇 Моя целевая - эксперты, которые хотят эффективно продвигать свои соцсети и получать с них регулярные заявки. Это современные люди (тут нет возраста), которые стремятся к развитию, к эффективности, к поиску новых идей и инструментов, чтобы масштабировать свои услуги. Они знают законы РФ, поэтому заведут себе аккаунт в Мах, но все же хотят иметь для своего дела и общения тот инструмент, который дает нужный охват и нужный результат. Их продукт не дешевый. Они имеют деньги, значит будут готовы покупать, скорее всего уже купили давным давно, нормальный ВПН, через который будут вести свой канал и читать другие каналы. Телеграм имеет 100 000 000 российских пользователей. Да, часть отвалится. Причем та часть, для которой телеграм был просто мессенджером для общения, а не работой. В моем окружении таких ой как много! Да, перейдут лайф-блогеры, которые зарабатывали с канала только продажей рекламы. Возможно они и останутся, чтобы не терять аудиторию, придумают какой-то продукт и будут продавать его. 📌МОЁ ВИДЕНИЕ СИТУАЦИИ - телеграм каналы будут жить той же активной жизнью, как и жили раньше. Основной пласт людей не откажется от этого инструмента. Но, если вам нужно для снижения уровня кортизола в крови завести канал в Мах, ЗАВОДИТЕ. Инстаграм и Тредс до сих пор генерят деньги. Просто у нас появится еще одна запрещенная соцсеть, которую нужно отмечать * с припиской “Запрещенная соцсеть на территории нашей великой страны 🇷🇺”

Канал в Мах Я впервые не знаю, как мне поступить, ибо, чтобы завести канал в Мах мне нужно сделать сложный выбор между двумя “детьми”. Ибо Мах, как и ТенЧат, разрешает на один номер завести только один канал, а у меня их 2 и оба я очень сильно люблю. И то, чтобы твой канал был публичным ты должен: - иметь в телеграме канал от 10 000 подписчиков и при этом быть зарегистрированным в РКН, т.е. иметь отметку А+ - нет А+? Какая жалость! Может быть у тебя есть ИП? Если да, заходи через веб-версию в Мах для партнеров, регистрируйся и заводи канал. - нет ИП? Ну извини. Самозанятость не подойдет! Тогда для тебя только закрытый канал, который невозможно найти в поиске, а пригласить туда ты можешь только по ссылке. Чтобы подключить комментарии, тебе нужен бот. Чтобы перенести весь контент из телеги в Мах тебе нужен платный бот, хотя, можно начать все с чистого листа. Чтобы продвигаться в Мах, тебе нужна реклама, которая требует кабинет ОРД, маркировку и отчетность. Чтобы продвигаться комментингом - не все каналы их подключили и не факт, что подключат. Чтобы продвигаться алгоритмами…ах да, Мах же мессенджер, как телеграм, поэтому алгоритмов здесь нет. Чувствую удавку на шее. Опять. Есть в голове проблески решения, пойду их выгружу на бумагу, чтобы просчитать риски и сопоставить со своими планами на жизнь. С вами потом поделиться выводами и решением?

Аудитория не подписывается Не лайкает Не комментирует Не покупает Черт возьми, что не так с этими людьми?... А ты уверена, что причина именно в людях? Канал твой, контент твой, экспертность твоя, а почему-то вся ответственность на аудитории? Где во всей этой истории ты? Давай попробуем вместе поискать тебя. Скорее всего ты: 🤩прячешься за маской очень умного эксперта, поэтому раскидываешься сложными терминами и показываешь аудитории, что свой диплом ты не за длинные ноги получила 🤩прячешься за своими работами и никогда не показываешь ни себя, ни свою команду. Делаешь все, чтобы аудитория поняла, что ты ноунейм 🤩прячешься в канале за форматом “монолога” или “я вообще канал веду, как дневник”. Ты не используешь формы диалога с аудиторией, не показываешь, почему именно у нее возникли те или иные сложности, не даешь решение и не ведешь за ручку к своему продукту. Как итог, ты выматываешься от хаотичных действий, но так как ты вложила в них время, силы, экспертность, ты ожидаешь отдачи от аудитории. Аудитория вообще не в курсе, что на твою работу нужно как-то реагировать, потому что статьи не вызывают отклика. Нет воронки, по которой бы ты вела человека Нет понимания, какой шаг сделать следующим Нет ощущения, что ты понимаешь проблему и именно к тебе нужно прийти за ее решением Виновата ли в этом аудитория? Да, если в твоем канале ОНА в ответе за твой контент и продажи Нет, если в твоем канале ТЫ в ответе за свой контент и продажи Наша задача, как экспертов, донести до потенциального клиента, что мы: 🤩видим его проблему 🤩имеем опыт работы с такими проблемами и у нас есть своя методика 🤩можем показать кейсы, каких результатов мы достигли с другими людьми 🤩что мы тот самый эксперт, который знает, как решить проблему, в каком формате и за какую сумму. Если у тебя нет результатов, значит блог существует сам по себе. Хочешь управлять им и сделать заявки предсказуемыми, почитай вот этот пост ➡️ https://t.me/annaazbuka_tg/1436 Тут я разбирала из каких этапов состоит решение.

Когда продажи в канале резко пошли на спад или полностью отсутствуют, как правило все эксперты делают одно и то же: 🤩сомневаются в своих продающих навыках и идут обучаться бархатному голосу, правильным скриптам в переписке или ищут свой архетип 🤩достают список всех, кто однажды сказал “подумаю” и начинают их доставать в личке 🤩создают новый продукт по более демократичной цене. Ну старый же не покупают… Если ты делаешь так же, не переживай. Эти советы тоже работают, но в системе. Тебе просто продали идею одного звена, но не учли, что тот же самый архетип или более бюджетный лид-магнит работают только тогда, когда вся система в канале уже запущена и отработана. Если твой продукт это не вода, молоко, хлеб или поставка электричества в квартиры, за которыми каждый день придут одни и те же люди, тебе край, как нужно, повышать узнаваемость и привлекать в канал новую аудиторию. Просто пойми, даже если у тебя 1000 подписчиков и мы с тобой проведем их рентгеном, то ты увидишь: 🤩часть из них вообще забыла о тебе и не читает канал 🤩часть уже ушли из телеграма 🤩чать все купили и просто подписаны из уважения 🤩часть - твои друзья, которые даже не реагируют на контент 🤩чать - кто собирает бесплатные чек-листы и советы Вот и получается, подписчиков много, а клиентов - нет Именно поэтому, когда я работаю на развитием канала и комплексно, где мы отрабатываем три самых важных блока: 🤩УПАКОВКА КАНАЛА, ОБЕРТКА ПРОДУКТА, чтобы сформировать “Про что ты” 🤩ПРОДВИЖЕНИЕ, чтобы повысить охваты, узнаваемость и зацепить внимание потенциального клиента 🤩ПРОДАЮЩИЕ СВЯЗКИ ВНУТРИ КАНАЛА, чтобы человек сразу погрузился в проблему и увидел ее решение Моя задача - показать вам, как из “вот моя телега” сделать рабочий бизнес-инструмен, который генерит заявки и научить вас самостоятельно без меня строить эту рабочую систему. Неважно, посадочной вы выберете не телеграм, а ВК, продвижением не комментинг, а Клипы или РИЛС, важно одно - если есть понимание системы, ее шаблон можно положить на любой канал, даже МАХ или Одноклассники Результатом будет одно - канал, который стал инструментом для бизнеса и закрывает заявки. У моей клиентки Лили получилось именно так - вот тут рассказала, как мы с ней работали.

“Пока телега работает как визитка. Вот мы есть, присутствуем, что-то там публикуем под настроение…” Зуб даю, в первой строке ты узнала себя. Почему? Потому что 90% экспертов, у кого канал не основной источник продаж, а дополнительный, именно так и подходят к его ведению. Лиля - СЕО Турагентства “Акварель Тур” тоже подходила именно так: 🤩не было понимания, как тут все устроено. Лиля просто создала канал по аналогии блогов в других соцсетях, без упора на тонкости площадки 🤩Лиля эксперт в своей нише и быть маркетологом и разбираться в продвижении в социальных сетях в ее планы не входило. Она вела канал по настроению 🤩она реализовала пунктик “Присутствовать в телеге” и ей казалось, что этого достаточно, хотя постов она писала много, а профита так и не получила Лиля ко мне пришла после этого продающего поста со словами: “Я веду канал, но все как в посте, который ты сегодня написала”. Мы созвонились, выяснили основную проблему, обсудили с кем она работала, как сама пыталась все исправить и что она вообще хочет от телеграма. Тогда, в декабре, я работала в партнерстве с Сашей Комлевым и мы взяли Лилин проект в наставничество. Саша отвечал за реанимацию продаж в самый сложный период - новый год, я - за реанимацию телеграм канала и вывода его в плюс. Казалось бы, просто запустить канал, что тут сложного? Но на самом деле ситуация была глубже: 🤩Лиля работала с одной целевой, а хотела с другой и вела канал от лица агентства, а хотела от своего 🤩ей нужно было продвижение, но без маркировки и слива на неэффективную рекламу 🤩в контенте не было системы. Было непонятно, куда идти и как купить тур, т.е. путь клиента обрывался при первом же касании с каналом Да, Лиля как многие эксперты, наблюдала за маркетологами, пыталась копировать какие-то действия, подсматривала идеи у более “сильных” конкурентов. Но результат либо не держался, либо его не было от слова совсем. С чем мы начали работать: 🤩Четкого понимания цели на канал - куда будет вести весь контент? 🤩Полностью разобрали новый портрет аудитории, с которой Лиля хотела работать. Не просто прописали, а разработали план, как на нее выйти и как зацепить 🤩Мы переупаковали канал на продающий лад: аватарка, название, описание. Провели регистрацию. 🤩Написали продающий пост-закреп, с опорой на Лилю, как СЕО агентства и закольцевали все обращения с канала на нее 🤩Полностью изменили подход к контенту: какие посты нужны, чтобы цеплять внимание аудитории, какие, чтобы были репосты и какие, чтобы продажи 🤩Изменили подход к постам и стали писать их не только по всем правилам копирайтинга, но и со всеми фишками контент-маркетинга - чтобы пост вел к цели 🤩Собрали систему привлечения аудитории через ТенЧат, Пульс и личные сторис 🤩Лиля овладела искусством комментинга и канал стал потихоньку расти Какой результат от работы с каналом мы получили в итоге: 🤩56 человек в канале за месяц комментинга 🤩вовлечение аудитории: реакции, комментарии, репосты 🤩целевые обращения и 2 заявки, перешедшие в продажи 🤩Лиля легко находит темы для контента и активно использует отложенный постинг, что прилично ей развязало руки и снизило уровень тревоги: А о чем сегодня писать и как все успеть? 🤩Лиля легко пишет классные продающие посты, играет словом и составляет цепляющие заголовки - ее посты имеют цель и они привлекают внимание 🤩Лиля знает, как и куда двигаться без меня, потому что она увидела как работает система и как ее развивать дальше! Если ты хочешь такой же результат, прочитай пост, где я рассказываю, как проходит работа со мной ➡️ https://t.me/annaazbuka_tg/1436 _______ Сашина часть тоже закрылась достойными цифрами. Продажи в офисе шли даже в самые глухие дни - 31 декабря и начало января. Ребята пошли в совместную работу дальше, чтобы сделать Х2 и Х3. Уверена, результаты не заставят себя ждать и Саша поделится этим кейсом у себя на канале.

Ты ведешь канал в Телеграме несколько месяцев, а то и лет, но ни роста аудитории, ни продаж так и не увидела? Давай угадаю, ты пришла в телеграм, потому что узнала, что у каждого эксперта есть тгк, что в мессенджере более 100 млн россиян и что здесь, оказывается, можно продвигаться бесплатно и хорошо зарабатывать деньги? Ты оформила канал, назвала его своим именем, регулярно пишешь полезные публикации, ставишь классные фото, но канал не растет. У всех растет, но только не у тебя. Все продают через телеграм, а ты как не видела здесь денег, так и не видишь. Ты смотришь на это и действительно не понимаешь, что делаешь не так и что именно в твоем подходе НЕ работает В Телеграме я ровно 2 года. За это время проводила консультации, аудиты, стратегические сессии, обучала продвижению при помощи комментинга и везде мне задавали один и тот же вопрос: Как черт возьми здесь растить канал? Что мы делаем не так? Где допускаем ошибку? Самое обидное, что одна и та же ситуация происходила и происходит у экспертов разных ниш, которые имеют опыт, знания и упакованные продукты. Но к сожалению, они не имеют знаний о том, как работает телеграм, есть ли здесь алгоритмы и какие методы продвижения кроме платной рекламы, которая требует маркировки и отчетностей, здесь вообще работают. И еще - как продавать, чтобы не выглядеть попрошайкой, чтобы не написывать клиентам в личку и не упахаться в недельных прогревах? Нет понимания и системного подхода - нет результата. Канал стоит глухой монолитной плитой. Я работаю с такими каналами в формате стратегической сессии. Мы проведем с тобой 2 личных видео-созвона по 1,5-2 часа, где найдем все ошибки. Ты не просто исправишь их, а поймешь закономерность всех блоков - почему нужно сделать именно это и на что влияет та или иная строка в описании твоего профиля. Мы выстроим систему из контента, которая будет работать в канале без тебя и генерить заявки. Во время стратегической сессии мы с тобой: 🤩разберем текущую ситуацию, что сейчас у тебя есть и в каком состоянии канал 🤩сформируем подробный и самый реалистичный портрет целевой аудитории (такого у тебя точно не было) 🤩соберем канал заново под портрет и твою цель, а не просто расскажем в нем про тебя и будем делиться экспертностью 🤩сформируем продающие связки, чтобы клиент не просто читал блог, а закрывал все возражения и переходил к заявке 🤩разберем все методы продвижения в телеграме: комментинг, трафик из других соцсетей, вирусный контент. Здесь тебе не нужна маркировка, отчетность и бесконтрольный слив денег на неэффективную рекламу 🤩собирём из этого всего максимально понятный для тебя план действий по дням и пунктам - что, когда и как публиковать, а также - что, когда и как продвигать После стратегической сессии у тебя будет: 🤩готовый план изменения в канале с пониманием, почему нужно сделать именно так 🤩список постов, которые нужно написать, закрепить и структурировать в систему 🤩пошаговый план продвижения. Если остановишься на комментинге, получишь отдельные уроки по ним и мой список рабочих каналов 🤩продающие связки для контента, чтобы не упахаться в развлекательном контенте, а продавать 🤩понятный план по дням - что, когда и для кого публиковать После стратегической сессии ты выходишь с готовой наглядной системой, которую можно внедрять сразу. Если тебе будет нужна моя обратная связь, ты всегда можешь написать мне и мы обсудим, как можно усилить. Если ты хочешь разобраться, почему у всех канал растет, а у тебя нет, систематизировать свои соцсети и составить из них единую воронку с посадочной страницей и продажами в телеграме, приходи ко мне на стратегическую сессию - соберем твоим клиентам понятную дорогу от первого касания до заявки. Вот мой ник @annaazbuka для связи - пиши, покажу ближайшие свободные даты и расскажу про условия.

Забудь про «мужчины и женщины 25-45». Это мусор Сколько-сколько у тебя там таблиц с портретами целевой аудитории? 5? 7? 12???? И как, помогает? Дай угадаю, это сухие вопросы по типу: мужчина, женщина, город, возраст, финансовое положение…. Давай притормозим и посмотрим на календарь. 21 век на дворе, какой возраст? Какое гендерное разделение? ✅Архитектурой тела занимается и девушка в 19 лет и мужчина в 56 ✅На барабаны идет и мальчишка в 13 и женщина в 39 ✅Занимается японским и девочка, фанатка аниме, и бизнесмен, у которого командировка в Токио Единственное, что объединяет этих людей - идея и интерес А это значит, что портрет целевой аудитории - это не сухая таблица пресных данных в Excel, а определенный архетип человека, который имеет боль и свою мотивацию. 🟡Скинуть вес? Это никому не нужно. Люди хотят похудеть, чтобы увидеть в зеркале другого человека. Надеть обтягивающие джинсы и чувствовать себя победителем 🔵Боль: я некрасивая, невзрачная, одеваюсь не в то, что хочу, у меня отдышка, потливость и я совсем не привлекательна для мужчин (либо мой мужчина ко мне охладел) - в таком теле я никому не нужна, даже себе. Я слабая. Даже булочка сильнее меня. 🔴Мотивация: хочу новую жизнь! Яркую обтягивающую одежду, легкую походку без отдышки, быстрые энергичные движения, сексуальную летнюю одежду, каблуки! Я хочу носить каблуки и уверенной походкой собирать восхищенные взгляды мужчин! Я хочу быть женщиной, которая смогла, хочу быть победительницей. 🟡Заработать деньги? Это никому не нужно. Люди хотят снизить фон тревоги, ощутить безопасность и выполнить свои финансовые обязательства, чтобы закрыть базовые потребности и исполнить мечту 🔵Боль: мне стыдно, что мне не хватает денег не то, что на свои потребности, мне не хватает на еду и здоровье детей. Я завидую тем, кто зарабатывает хотя бы на базу, не говоря уже о накоплениях на счете. Я чувствую себя никчемным, слабым, как ребенок. Я чувствую, что не справился. 🔴Мотивация: я хочу наконец-то засыпать спокойно и быть уверенным, что смогу покрыть все свои финансовые обязательства. Хочу избавиться от перманентного чувства тревоги, где взять денег и ощутить себя в безопасности. Хочу испытать радость от того, что могу дать детям хороших врачей без боли и страха, хорошее образование и возможность заниматься тем творчеством, к которому они тянутся. Я хочу закрыть кредиты, ощутить свободу от долгов и наконец начать делать то, что мне очень нравится, чтобы не переживать, что жизнь проходит, а я все на том же месте. 🟡Купить картину? Им не нужна картина. Люди хотят испытывать определенные эмоции, когда будут смотреть на картину в своем интерьере. 🔵Боль: стена в доме после ремонта выглядит пустой и незаконченной. Я ощущаю себя, как в отеле. Нет уюта и чувства, что это мой дом. Все время хожу с ощущением незавершенности, когда смотрю на стену - это забирает мою энергию 🔴Мотивация: я хочу чувствовать, что это дом именно мой, чтобы в нем было все идеально и так, как вижу я. Мне нужно закрыть эту “дыру” в стене, чтобы ощущать - вот теперь все так, как я хотел, без компромиссов Есть боль, которую нужно закрыть твоим продуктом. И есть мотивация клиента, когда он готов заплатить деньги, чтобы получить результат, то есть внутренний настрой, внутренняя решимость на изменение в жизни И это ничего общего не имеет с полом, возрастом и геолокацией. Как эту информацию применить в твоём блоге? - Когда описываешь продукт, используй слова, которые описывают боль клиента - Когда описываешь результат работы с тобой, используй слова, которые описывают мотивацию клиента. Так он поймет, что ты говоришь с ним на одном языке, понимаешь его боль и знаешь, какого результата он хочет добиться. Слова все решают. Если будешь использовать их правильно, будет результат. Если у тебя 10 табличек с разных курсов, но ты так и не поняла боли и мотивацию своего клиента и как их вообще встроить в контент, напиши мне @annaazbuka “АУДИТОРИЯ”, в рамках стратсессии мы сделаем эту сложную работу вместе и твой блог обретет второе дыхание новых смыслов!

Согласна, прямо в точку! Эта вечная гонка за «идеальным блогом» реально выматывает🥲 Ты про самое главное напомнила — про людей и их боли. Спасибо, очень вовремя, Анют❤️

Из разговора с дочкой: - мам, кого ты постоянно смотришь? - это мой новый краш! - певец что-ли какой-то? - нет, историк… В 39 только такие краши - с сединой на висках и диссертацией на столе Подсела на лекции Владимира Мединского “Рассказы из русской истории”. Да что там на лекции, влюбилась как девчонка в его слог, чувство юмора и умение видеть историю государства через людей в первую очередь: 🔵как они жили 🔵во что верили 🔵к чему стремились 🔵чего боялись 🔵чего жаждали 🔵каким законам подчинялись и почему А самое главное - как развивалось государство от характера того или иного монарха, который стоял у руля. Смотришь на решения и страдания людей 8, 10, 17, 19 веков и понимаешь, что человек не меняется. Меняется все: годы, платья, экология, реформы, модели айфонов, но человеческое естество не меняется от слова совсем! Как жаждала масса безопасности, крова, еды и платьев, так жаждет и сейчас Как жаждали лидеры власти, расширения границ и добрых союзников, так жаждут и сейчас. Поэтому бессмысленно ориентироваться на изменения алгоритмов или блокировку той или иной сети. Это только вызывает стресс. Люди - вот единственные, на кого нужно ориентироваться Если ты: 🔴понимаешь, кто твой клиент, а не просто ПОДПИСЧИК 🔴разговариваешь в тексте его языком, а не сложными АББРЕВИАТУРАМИ 🔴видишь его боль и понимаешь его мотивацию, а не пихаешь ПРОДУКТ насильно 🔴если ты не просто ему рассказываешь полезную информацию, а ведешь по тексту к решению проблемы, значит продажа случится 100%. Отсутствие продаж сильно выматывает. Я знаю какого это. В такие моменты всегда кажется, что ты недотягиваешь и блогу нужен новый аксессуар: фотосессия, нужно узнать свой архетип, нужно узнать удачные для запуска дни, проработать папу и очистить род, мастерски прописать сценарии, правильно выбрать шрифт и расположить его в том углу, где нужно, подобрать продающий оттенок, проработать голос….если что, я через все это проходила 🙈 Но вспоминаю себя и смотрю на экспертов в сети - единственное, что действительно нужно прямо сейчас - умение понимать боль своего клиента и рассказывать ему, какие действия нужно совершить, чтобы купить решение этой боли. Все.

Реальный разбор канала с нуля. Актуально для тебя, если твой канал еще малыш Итак, моя героиня Светлана. Она создала новый канал и очень переживает, что он не оправдает тех надежд, которые она на него возложила. Давай вместе посмотрим, что уже есть, как это выглядит и что можно улучшить, чтобы канал продавал. Вдруг у тебя тоже такая проблема. Разбор канала: ПотерЯшка - 2 подписчика Ниша: продажа потерянных посылок с маркетплейсов для тех, кто любит азарт, сюрпризы и острые эмоции Цель: Продать все посылки Целевая аудитория: женщины, которые любят выгоду, сюрпризы, риск Ценовая категория: от 1500 до 5000 р _____________________________ Название: я смотрю на него глазами потенциального покупателя и понимаю, что… ничего не понимаю Название канала не отражает смысла покупки, я даже не понимаю, что внутри самого канала. Грустный смайл добавляет пессимизма, а не радости Давай посмотрим на цель и на аудиторию, что их объединяет? Подарок, сюрприз, эйфория, счастье. Значит и название должно быть как праздник! Почему? Потому что это подарок, о котором я не знаю. Это сюрприз, который пробуждает во мне детские чувства и эмоции, наряжая меня в фантомное платьице с бантиками, как в детстве Аватарка: давай вернемся к цели на канал? Как думаешь, такое фото передает эмоцию сюрприза? Что-то яркое, праздничное, с шариками, счастливыми девчонками на фоне? Согласись, совсем другое настроение? Описание: “ПотерЯшка” - это проект о вторых шансах! И снова мы идем в цель на канал. Как это описание отражает твою цель? Ты пишешь о проекте, а нужно закрыть боль покупателя и провести путь к заказу, чтобы ему было понятно что, как и за сколько он может у тебя купить. И самое важное - куда написать?! Пост-закреп: сейчас его нет, но он имеет важную роль. Почему? Потому что дает навигацию и понимание, кто админ, что происходит на этом канале, что можно купить и самое главное - КАК купить. Когда этого нет, канал, как книга, в которой нет важной закладки. Контент: да, сейчас действительно все в хаосе. Посты собраны по случаю и не ведут по одному маршруту, хотя написаны легким слогом и приятным языком. Такие посты обычно просто лайкают, но с них не покупают. Снова представляем себя твоей клиенткой. Мне совсем не хочется гулять по всему каналу в поисках нужной публикации, а хочется найти один пост, где мне все понятно и про посылки, и про методы покупки, и про доставку. Ну а еще больше, хочется увидеть эти посылки: что там, как много, что может попасться и какого качества. Технические настройки: посмотри, если ты просишь, чтобы тебе писали в комментариях или в личку, но у тебя эти комментарии не открыты и личка только за 10 звезд, как себя почувствует твой клиент? Как минимум раздраженным. Что нужно сделать: 🔴канал нуждается в полной переупаковке от текущего скромного вида к яркому и продающему 🔴ему нужно продвижение, в данном случае комментинг, который будет наполнять канал не просто новыми подписчиками, а людьми, которые будут готовы купить 🔴и, конечно, грамотным контентом, который проведет за ручку от первого касания к переводу денег… ___ Смотреть на блог своими глазами, а не глазами клиента - самая распространенная ошибка не только новичков, но и матёрых экспертов. Тебе кажется, что раз понятно тебе, значит должно быть понятно и твоему покупателю. Но реальность показывает, что ты публикуешь из месяца в месяц контент, комментируешь, заказываешь рекламу, делишься информацией в сторис - а продаж как не было, так и нет, подписок как не было, так и нет. Можно бесконечно долго гнуть свою линию и говорить “это мой вайб”, а можно взглянуть на блог глазами покупателя, изменить самые важные моменты и позволить каналу выполнить, возложенную на него цель принести заявки и продажи Посмотри на шаблон разбора и пройдись по своему блогу. Посмотри, где выпадает звено, которое ведет к продаже? Хочешь пойти в эту работу вместе, чтоб сразу правильно и хорошо, напиши мне @annaazbuka расскажу, как будем работать.

Как тихо пересобрать свой блог и подготовить к продажам Ты узнала, что твой коллега запустил рекламу в популярном паблике, к нему пришла аудитория и несколько заявок. Ты тоже купила там же рекламу, но нет ни подписчиков, ни заявок… Потом ты узнала, что твой коллега создал новый продукт и он получает на него заявки каждый день. Ты тоже решила собрать новый продукт, ведь старый давно никто не берет. Но и сейчас у тебя не взяли … Азбука сказала, что в телеграме хорошо работает комментинг. Комментируешь, как не в себя уже вторую неделю, но нет не только ни одного подписчика, даже охваты стоят на месте… пу-пу-пу Что это? Сглаз? Социальносетевая порча? Или все сговорились против тебя и не готовы не то чтобы нести тебе деньги, даже подписаться на канал? Давай вместе сядем, выдохнем, нальем чаю и посмотрим на твой блог глазами клиента. Возможно причина не в жадных людях, а в том, что ты просто непродающе упаковала канал. Не расстраивайся! Это вообще нормальная тема в соцсетях, зато ты эксперт в своей нише. Но продажи ведь тоже нужны? Если да, тогда давай посмотрим, что можно улучшить, чтобы зацепить внимание твоего клиента, пока он не понес свой красивый перевод в продамусе конкуренту: 1⃣Смотрим на фотографию. Знаю, это банальщина до сих пор имеет важное значение для твоего блога. Что за фото? Интересное? Красивое? Есть контраст цветов? Оно отражает твой характер? Оно одно во всех соцсетях? Просто бывает так, что ты переводишь из одной соцсети в другую, а там вместо фото гортензия. Сразу рождаются вопросики… 2⃣Что с названием? Есть отражение ниши? Интрига? Решение боли? Оно емкое или не помещается на экран? Просто пойми, название - тот же поисковик. Оно должно, ты не должна, оно должно отражать твою экспертность, чтобы таргетировать нужных тебе людей. Если ты еще маленькая, имя и фамилия - не лучшее решение 3⃣Описание. Прочти его прямо сейчас - точно понятно кто ты, какую задачу решаешь и как к тебе можно обратиться? Не метафоричное “Фея чистоты”, а человеческое “Уборка домов и квартир”? Часто эксперты проваливают свои продажи именно на этом этапе, потому что непонятно чей канал и как можно купить услугу. 4⃣Продающий пост-закреп. Ну как еще рассказать и новому подписчику и горячему клиенту о твоем опыте, твоих кейсах, батарее услуг и цене? Конечно, написав пост с триггерным заголовком, закрепив его и выстроив в нем маршрут к покупке. 5⃣Понятный продающий контент, где ты не публикуешь в пятницу фото со стоков с надписью “Ура, пятница”, где ты не показываешь что ела на ужин и не бьешь читателя заумными сложными терминами. Ты демонстрируешь себя, как сильного эксперта, у которого есть опыт, кейсы, свое видение на нишу и мир. Причем демонстрируешь понятным человеческим языком и показываешь, куда нужно нажать, чтобы с тобой поработать. Вести блог - это не про личный дневник или про делиться полезностями, это создавать такую атмосферу для клиента, чтобы он понял с первого поста, что хочет работать именно с тобой, а со второго, что готов перевести деньги Посмотри сейчас на свой канал в телеграме или блог в любой соцсети, если для тебя все нормально, но месяцами результата нет, значит ты все же делаешь что-то не так. Извини, но это реальность. Напиши мне @annaazbuka слово “Разбор”, посмотрим, с чего нужно начать твою переупаковку. Я сама задам ряд уточняющих вопросов и расскажу, как и в каком формате мы будем работать.

Блог с нуля: о чем писать, чтобы собрать целевую аудиторию в подписчиках? Абсолютно не важно - вы начинаете вести с нуля экспертный блог или создаёте канал о жизни в глубинке - важно понимать, на какую тему вы будете публиковать контент и почему аудитория будет на вас подписываться? Ведь даже лайф-блоги имеют суть, смысл и мотив для подписки. Посмотрите на блогеров или экспертов, которых вы читаете: кто-то фокусируется на дисциплине, кто-то на здоровом питании, кто-то на воспитании 5 детей и делегировании, а кто-то на финансовой грамотности. ⁠В любом случае, это либо хард, либо софт скилы, на которые и опирается тема блога. Заходя на любую площадку, сначала вы - гость. Только оформленный профиль, и 1-2 человека в подписчиках - один из которых ваша мама, второй - залетевший бот, не побудят подписаться на вас. А вот полезный контент для определенного типа людей непременно зацепит в вашем блоге чуть больше, а то и оставит навсегда, независимо от числа подписчиков Давайте в этом вопросе разберемся чуть глубже ) Когда мы говорим о нашем блоге, мы говорим о собственной самопрезентации. То есть о той части нашей жизни, которую мы решили транслировать здесь и в перспективе перевести на монетизацию. Как правило - это та часть, которая у нас получается лучше всего, либо за которую нам уже платят деньги. Представьте себя на конференции, где вам нужно сказать пару слов о себе. Скорее всего это будут фразы, которые хотя бы для 20-30 человек окажутся полезными и интересными. Вряд ли, взяв микрофон, вы скажете: “Я Клава. Люблю компот, горчицу и у меня аллергия на рыбий корм”. Информация интересная, но что с ней делать? Понятное дело, что могут подойти 1-2 человека с такой же аллергией, чтобы спросить, какие антигистаминные помогают тебе? Но это скорее исключение, чем правило. Поэтому, составляя контент-стратегию для блога с нуля, обязательно первые 5-10 публикаций сделайте экспертными. Если вы бухгалтер, напишите: ⁠🔵Как ИП на УСН и ПСН уменьшить налоги? ⁠🔵Как оплачивать обеденный перерыв? ⁠🔵Как законно выводить деньги из ООО Если вы специалист по загородной недвижимости: ⁠🔵Тренды рынка недвижимости 2026 года ⁠🔵Как изменились потребности целевой аудитории на рынке недвижимости ⁠🔵Сервис “Построй свой дом” для жителей МО Если вы бизнес-коуч, напишите: ⁠🔵Вы не можете дать бизнесу ёмкости больше, чем вы сами ⁠🔵Нужны ли эмоции ТОП-менеджеру? ⁠🔵Финансовый кризис. Кассовый разрыв. Переходный этап в бизнесе. Как быть? Часто я слышу: “Проще писать на простые тематики по типу лайфстайла. Его комментируют лучше” Прекрасно, упакуйте био, закрепите продающий пост, создайте базу из экспертного контента и пишите на общие темы, но только, опираясь на ваш опыт. Такие посты вполне могут привести к вам в блог из ленты аудиторию, которая уже после изучения био или вашего контента примет решение - покупать у вас или нет. Но если вы спросите, а как рекомендует все же Анна Азбука? Эта душнила все же за экспертный контент во всем его проявлении, но с добавлением сладкой изюминки в виде лайфа 😄Только в такой комбинации НУЖНАЯ аудитория подпишется на вас с удовольствием и больше не захочет расставаться. ___ Найти ключики к сердцу своей целевой, прописать для нее контент-стратегию, продумать все варианты продвижения и прописать понятный путь к покупке можно самому, а можно быстрее и эффективнее с @annaazbuka

У вас все еще нет посадочной страницы? А где тогда вы продаёте? Мы все привыкли к тому, что посадочная страница - это место, куда ведут аудиторию для продаж. Обычно это сайт или лендинг. Но реальность говорит, что не все эксперты или предприниматели умеют собрать сайт и не все знают, как подключить кассу, чтобы закрыть продажу, поэтому обходятся тем что есть - ведут несколько соцсетей, упахавшись от контента и расфокуса Зачем такие страдания, если ваши соцсети тоже могут быть посадочной страницей: 🔵канал в Telegram или Мах 🔵сообщество в VK 🔵альянс в TenChat 🔵блог в Instagram* Главное, чтобы можно было публиковать продающий пост, вставлять ссылки и закрепить сообщение. Если все эти пункты есть, не важно, какую соцсеть вы возьмете для посадочной, она будет работать. Давайте посмотрим на ситуацию глазами вашего клиента. Каждый день его окружают сотни экспертов, которые дают пользу, советы, возможность решения вопроса. Что делает клиент? Досматривает видео или дочитывает текст, может даже поставит лайк и приступает к следующему, где котик танцует в очках с поросенком. Случилась ли продажа? Нет. Почему? Ведь было полезно и экспертно. Человек даже остановился и среагировал! Да, но не купил… Важный момент, который упускают многие психологи, нутрициологи, коучи, гиды, фитнес-тренеры, юристы, бухгалтеры, они не ведут на посадочную страницу и не продают На самом деле, если человек среагировал, вы уже сделали невозможное - пробили его баннерную слепоту. Хорошо, если это и было вашей целью. Плохо, если целью было все же продать продукт. Если вы понимаете, что у вас 2,3,4 активные соцсети, но нет ни роста, ни продаж, значит они все работают обособленно, а не как единая система. А как надо? Надо, чтобы соцсети с алгоритмами работали, как источник трафика - цепляли боль клиента и вызывали интригу, а технически удобные платформы - этот трафик принимали, оставляли и продавали. Вот для чего нужна посадочная страница. Вот, что является конечной точкой, где совершается сделка. * Instagram запрещенная соцсеть на территории нашей великой страны

Что не так с Telegram? А то, что этот мессенджер собрал в себе более 100 миллионов россиян, что делает его одной из самых вовлеченных и популярных площадок не только для общения, но и для поиска клиентов для своих услуг. Если это так, то почему ваш телеграм канал до сих пор не превысил отметку в 100 человек, ведь вы уже год его активно ведете?! Причина этой несправедливости в том, что телеграм не имеет алгоритмов. И если вас приглашают в чаты активности, чтобы собирать комментарии, т.к. это нравится алгоритмам - вам лгут. Телега - мессенджер, а это значит здесь нет ленты с рекомендованным, а это значит, что здесь нет специальных кодов в которые залетал бы ваш контент на сумасшедшие охваты Серьезно?! Тогда как здесь, черт возьми, продвигаться? И как люди растут до 1000, 10 000, 100 000 подписчиков, продают здесь услуги и для этого не танцуют в сторис и не снимают ролики каждый день? Есть три варианта: 1⃣покупать рекламу, но для этого нужно уметь ее маркировать, отчитываться о ней в ОРД, да еще и правильно выбрать канал с живой целевой аудиторией 2⃣растить канал за счет комментинга. Эту тему я изучила от и до, протестировав ее эффективность не только на своих каналах, но и на каналах своих учеников. Комментинг приводит от 5 до 55 человек в сутки! Учитывая стоимость одного подписчика, это невероятный результат! 3⃣переводить аудиторию в канал из Тредс, Инстаграма, ВК. Но не просто пилить одинаковый контент, а закручивать воронку, чтобы у читателя не осталось шанса не перейти сюда… По первым двум пунктам я могу защитить диссертацию, третий сейчас тестирую. Как только протестирую и соберу результаты, блин ребят, я выдам вам невероятную революцию в продвижении и продажах! Я увидела еще один путь, который может усилить ваши блоги, снять с вас нагрузку бесконечного создания контента и страх перед выходом в ролики! Если вам страшно идти в рекламу, на комментинг нет времени, но нужен поток клиентов, именно клиентов, поставьте 👫 я буду понимать, у кого эта тема еще болит.

@ScratchAuthorEgoBot Это бот, запусти в него имя своего канала и выберет роаст-анализ ) Получишь классную прожарку от ИИ )) это весело, местами даже унизительно 😁

Если вы впадаете в прокрастинацию как только садитесь за работу с блогом или хотите выйти на новую площадку, значит у вас скорее всего нет в голове цепочки шагов. Вы месяцами, а то и годами планируете, расписываете блокнот и собираетесь заполнить хотя бы упаковку, но каждый раз какая-то сила не дает начать и вы то идете пить чай, то перекурить… Почему? Вы просто не видите часть лестницы, по которой вам нужно пройти от сегодняшнего момента до заданной точки С одной стороны это нормальное человеческое состояние - бояться неизвестности, с другой - мы можем годами не решаться сделать что-то только потому что, что не знаем как И у меня рождается вопрос - “Почему вы каждый раз пытаетесь подойти к контенту в одиночку, если: 🔵вы порой годами ведете блог, а результата нет 🔵вы прошли десятки курсов, где вам каждый раз говорят, что нужно делать, но не говорят как 🔵вы прыгаете из соцсети в соцсеть, потому что в той, другой, не покупают или создаете новый курс, потому что старый больше не берут Как бы сделала я: 🔴собрала четкое позиционирование, ведь без него ваша стратегия, как карточный домик 🔴НАКОНЕЦ-ТО прописала с кем хочу и могу работать. Узнала бы, где обитает мой клиент, какая у него потребность и почему до сих пор не нашлось специалиста, который бы ее решил раз и навсегда 🔴определилась бы с одной соцсетью, куда бы вела всю аудиторию - там бы и продавала 🔴собрала бы 2-3 канала, где есть люди и использовала бы их исключительно для сбора и перевода аудитории на посадочную страницу 🔴не упахивалась бы контентом, а собрала бы рабочий план, который бы вел клиента для него дорожке от “мою боль увидели” до “вот скрин чека” Вам не нужна новая соцсеть, новый продукт или новый курс, вам нужна СТРУКТУРА и СИСТЕМА ДЕЙСТВИЙ. Все что нужно, у вас уже на руках, просто нужно это собрать в понятную для вас и клиента лестницу. Если сами бьетесь с этой задачей годами, обратитесь с эксперту. Если доверяете мне, напишите “Стратегия” в личку @annaazbuka , посмотрим, что есть сейчас, почему вы еще не достигли результата и что можно сделать, чтобы достигли 🔝