Антон Кулаков говорит

🔥 ДУШЕВНАЯ БАНЯ — формат для тех, кто мыслит не только капиталом. Спорт, хобби, бизнес и настоящий пар — в одном месте. Соберём 10 человек, которые думают о жизни, активах и возможностях. Не нетворкинг ради визиток. Живой разговор про жизнь и бизнес, в месте, где люди раскрываются по-настоящему. Ждем парней и девушек. 📅 четверг, 18:00 📍 Баня у Дани, туган авылым. 👥 Только 10 мест 💰 6 000 ₽ / человек Мест всего 5 — пишите в личку @anton_kulakov1, если хотите попасть

Как продавать сложные продукты? Вчера на пробежке с моим другом Ленаром мы затронули интересную тему: труд Даниэля Канем ага, за который он получил Нобелевскую премию в области поведенческой экономики, хотя сам является психологом. Его книга «Думай медленно… решай быстро» как раз о том, как наш разум балансирует между двумя способами мышления. Система 1 — это быстрый, интуитивный способ думать. Она действует автоматически, опираясь на привычки, эмоции и готовые шаблоны. Система 2 — это медленный, аналитический процесс, который требует усилий, внимания и времени. Когда мы принимаем решения, например в финансах, мы часто полагаемся на Систему 1 — это проще, быстрее и привычнее. Однако Канеман показывает, что именно выход за пределы зоны комфорта и применение Системы 2 позволяет нам увидеть более глубокую картину. Например, выбирая финансовый продукт, Система 1 скажет: «Да ладно, давай в простой вклад». А Система 2, с лупой в руках, заставит нас задуматься, сравнить риски, доходность и понять, где мы готовы взять на себя больше ответственности. Как показали кейсы с Тинькофф и Freedom Finance, которые оба продают инвестиционные продукты, но подход они применили разный, чтобы получить хорошую конверсию. Идеи нужно объяснять так, чтобы люди воспринимали их на уровне Системы 1. Упростив продукт, мы делаем его понятным, и тогда даже самые сложные решения кажутся простыми, а конверсия растёт. Так что, если мы хотим действительно продавать сложные продукты с высокой конверсией, мы должны делать их понятными, интуитивными и близкими к нашему первому, лёгкому восприятию. Забрал себе этот метод.

Лето - маленькая жизнь

На фоне падающей доходности депозитов появляются все больше проектов, обещающих высокую доходность без понятной и проверенной бизнес модели. Падающая экономика является благодатной почвой для тек, кто ищет соломинку в виде таких вот заманчивых предложений. Снова оживились скамеры и пирамидчики - алгоритмический трейдинг с ИИ, покупка земли для высадки лесов, уникальный золотой прииск в Африке - как только не упаковывают идею, чтобы привлечь ваши деньги. Но только стоит помнить, что если бы все эти проекты могли давать декларируемую доходность, то к ним бы давно выстроилась очередь из фондов с огромными бюджетами. Обратной стороной рискованных инвестиций является желание держать деньги под подушкой или в банке - инфляция быстро обесценит их и превратит в "капусту". Спрос на инвестиции сохраняется даже в такое непростое время, ключевое - аккуратно выбирать проекты и проверять их финмодель, смотреть на основателя и его опыт.

Новая проектная команда НИП. Николай Аленкин 💎 Сегодня хотим представить Николая Аленкина — предпринимателя и специалиста по коммерческой недвижимости, который последние годы занимается созданием готовых арендных бизнесов. В недвижимости есть люди, которые видят объект таким, какой он есть сейчас. А есть те, кто умеет видеть объект таким, каким он может стать через несколько месяцев после правильной работы с ним. За годы работы Николай успел посмотреть на рынок практически со всех сторон: Развивал торговые сети, занимался брокериджем, участвовал в подборе и упаковке объектов для федеральных арендаторов, работал с собственниками и инвесторами. Такой опыт даёт главное преимущество — понимание того, как мыслят будущие покупатели и арендаторы. Когда проектная команда Николая Аленкина смотрит на помещение, она оценивает не только текущее состояние объекта. Важно понять другое: какие арендаторы могут быть заинтересованы в локации, какие характеристики нужно усилить, какие изменения способны повысить ликвидность и каким может быть конечный продукт после реализации проекта. Во многом именно поэтому опытные игроки рынка часто зарабатывают не на росте недвижимости как таковой, а на способности увидеть потенциал объекта раньше других. Вместе с этой проектной командой мы уже реализовали первый совместный сбор на платформе НИП. Речь идёт о проекте в Москве с объёмом привлечения 83 млн рублей — крупнейшем сборе в истории платформы на текущий момент. Сбор по проекту прошёл в закрытом формате и был полностью собран сообществом инвесторов «Синдикат». Отдельно отметим, что это ещё и новый для НИП формат проектов — флиппинг офисной недвижимости. 🏢 Логика проекта выглядит следующим образом: — покупка офисного пространства в бетоне; — раскадастрирование объекта; — ремонт; — упаковка объекта; — последующая продажа конечному покупателю. Подробно о самом проекте и его экономике расскажем в одном из следующих постов, но вы уже можете немного подсмотреть детали в видео выше. Мы рады приветствовать Николая Аленкина и его команду в числе проектных команд НИП и надеемся, что это только начало долгого и продуктивного сотрудничества. 🤝 Впереди — новые объекты, новые кейсы и новые возможности для инвесторов платформы. 🚀 НИП | Записки изнутри 🤝 НИП в МAX | Инвестировать 💎 Когда сильный проект начинается с сильной команды.

Наш проект стал самым крупным проектом по объему сбора на платформе НИП. Есть еще несколько слотов для инвесторов в нем, кому интересно, напишите мне @anton_kulakov1 ⬇👇

Продолжаю про форум МФО. Вопрос с которым я приехал на форум - это какие меры регулятор предпринимает для очистки рынка от нелегальных кредиторов? К моему удивлению, этот вопрос не является приоритетным для МФО и не входит в фокус их внимания, поэтому явного ответа я не получил. Из интересного: бюро кредитных историй активно прикручивают ИИ к своим массивам данных, например, они умеют на основании анализа данных превентивно определять риск банкротства заемщика и заранее предлагать ему реструктуризацию или продать долг коллекторам. Еще один полезный сервис - на основании кадастровой стоимости жилья, где прописан, заемщик прогнозирует его поведение и платежеспособность. В общем, всевозможные варианты работы с данными и отслеживания закономерностей ждут нас в скоринге в ближайшее время.

Последние выходные мая выдались очень насыщенными, я посетил две конференции. Форум МФО, и Private money. Расскажу подробнее сначала о первом. Основные мысли форума - в РФ новых клиентов становится все меньше, возвращаемость тоже снижается, настроение не радостное. Люди не берут деньги до зарплаты (PDL) в том объеме, в котором брали раньше, осознавая, что их надо будет отдавать, а перспектива дохода весьма не стабильна. Плюс ЦБ понизил предельную долговую нагрузку каждого заемщика, что не позволяет кредитором напихать ему за щеки кучу микрозаймов. И вот на этом фоне все мфо снижают косты, вводят автоматизацию внутренних процессов и пересматривают продуктовую линейку в сторону кредитных линий вместо PDL с более длинным периодом жизни клиента. Все это в очередной раз приведет к чистке и сужению рынка. Выживут крупнейшие. Ну а пользы от этого обычным людям особо не будет, им как не давали банки без 2-ндфл, так и не будут давать. Из плюсов - обязательная биометрия при оформлении, что снизит риск мошеннических действий. В общем, даже у небанковского сегмента заемщиков включился режим экономии и здравомыслия, глядя на то, что происходит в экономике. Это хорошо, но только базовые расходы на жизнь никто не отменял. А как они будут их закрывать, вопрос остается открытым.