Арсен Саруханян | JOYCITY

Мы потеряли 1 млрд на Wildberries: как спасти бизнес? Что включает в себя наш антикризисный план? Ребята, всем привет Сняли на прошлой неделе ролик о нашем антикризисном плане, как компании и бренда JOYCITY В этом выпуске рассказал про наше новое направление продаж по FBS, склады, логистику маркетплейсов, закупки в Китае и работу с фабриками со скидкой 40% Обсудили, как пережить кризис, объединиться селлерам ВБ и наладить доставку 🔥Смотрите ролик по ссылке: https://youtu.be/GdR3_Jf14ZQ

ИЩУ 10 СИЛЬНЫХ СЕЛЛЕРОВ, КТО ПОТЕРЯЛ БОЛЕЕ 300 МЛН В СЕБЕСТОИМОСТИ НА СКЛАДАХ WB ДЛЯ СОЗДАНИЯ АНТИКРИЗИСНОГО ШТАБА ❗️ПРОШУ СДЕЛАТЬ МАКСИМАЛЬНЫЙ РЕПОСТ СРЕДИ СЕЛЛЕРОВ Ищу 10 сильных селлеров, кто потерял более 300 млн в себестоимости на складах ВБ для создания антикризисного штаба Меня зовут Арсен Саруханян, я - основатель группы компаний и бренда JOYCITY на WILDBERRIES. Мой бренд до ситуации с пожарами входил в ТОП-7 среди всех селлеров и всех категорий на ВБ, с заказами в месяц более, чем на 2 млрд На сегодняшний день мы потеряли более 1 миллиарда рублей в себестоимости. Я понимаю, что я такой не один. И из этой ситуации выйти в одиночку будет очень тяжело Помимо бренда на ВБ, логистики из Китая, фулфилментов в России и Китае, у меня есть закрытое сообщество предпринимателей, где я лично принимаю активное участие во встречах и делюсь своим видением  С сентября в рамках сообщества я хочу собрать антикризисный штаб, объединив предпринимателей, кто потерял более 300 млн в себестоимости в пожарах Я понимаю, что у селлеров, кто потерял такие суммы, сейчас стоят задачи особого порядка, и нужно быть рядом с теми, кто проживает похожий опыт и с кем вместе, за счет общей калибровки, обмена ресурсами и видением, можно выйти из этой ситуации  🔵Встречи будут в офлайн в Москве 🔵Это будет антикризисный штаб с моим личным участием на базе нашего клуба 🔵У нас будет свой модератор встреч 🔵Будем проводить стратегические сессии и другие регулярные встречи  🔵Общаться без телефонов за закрытыми дверьми и вместе находить решения  🔵Вход строго по отбору  ‼️Если вы - предприниматель, кто продает на маркетплейсах, потеряли более 300 млн в себестоимости, при этом, планируете оставаться в E-COM, и хотите быть в сообществе в тесном общении с крупными,  💬пишите «ДЕСЯТКА» президенту клуба Дарье @dariwarm, у вас запросят подтверждения и будем лично собеседовать каждого участника перед вступлением в антикризисный штаб

22:33, мы все ещё в офисе с командой Сижу, составляю с ИИшкой корректировки в ТЗ для программиста для доработки нашей системы для работы по FBS для нас и для других селлеров, кто будет с нами Столько сейчас работы, это капец. 24/7 все работаем И как я рад, что все сотрудники у нас работают в офлайне, и в такие моменты можно каждый день собираться всем вместе и двигаться гораздо быстрее, чем если бы сидели в онлайн, когда у кого-то нет интернета, у кого-то проблемы со связью, и так далее Когда вы в офлайне, от идеи до реализации 5 минут. А сейчас именно быстрое принятие решений определяет то, что дальше будет с вашим бизнесом, и останется ли он на плаву

Как благодаря нашим объемам вы можете снизить свои затраты? JOYCITY на сегодняшний день - крупный бренд с большими объемами. И чтобы иметь объем только одного JOYCITY, нужно объединить примерно 200 средних селлеров Работать вместе — позволяет получить для бизнеса каждого предпринимателя лучший оффер, чем если каждый в одиночку пойдет прорабатывать это направление Чтобы не задерживались отправки, помимо фур с нашими товарами, мы будем заполнять своим объемом фуры с товарами резидентов и клиентов JOYCITY будет закрывать полный цикл для вас — от поиска фабрик, переговоров с поставщиками, до логистики, отгрузки нашими мощностями по ФБС с эксклюзивным предложением по цене Делаем всё для того, чтобы за счет объединения было выгоднее работать, и чтобы вместе могли пережить этап перестройки и научиться работать по-новому. 🔵Для резидентов нашего сообщества, естественно, как для ближнего круга, будут лучшие условия и приоритетный порядок отгрузки. Первые 3 фуры поедут уже послезавтра ❗️❗️Чтобы работать с нами по FBS и иметь эксклюзивные условия, пишите @tamazio7, добавим вас в нашу группу

Это наш текущий склад JOYCITY в Уссурийске Решили переехать в новый, вместо изначального склада, который мы взяли Сейчас здесь 5000м2 Будет ещё 10-15 тыс м2 Так как объемы растут

Работая по ФБС, юнитка не бьется Ребята, всем привет. На связи Арсен Саруханян, основатель JOYCITY Мы сейчас взяли вектор на активную перестройку в бизнесе на маркетплейсах, и одно из ключевых направлений — развитие сети складов для работы по системе FBS Мы сейчас для себя открываем склады, находим партнеров, инвесторов, чтобы покрыть всю Россию для слаженной и выгодной работы по FBS Создаем эту систему, прежде всего для своего бизнеса, как для селлеров, и для наших резидентов клуба, при этом, можем за счет своих объемов усиливать и вас, наших клиентов Сейчас в ускоренном темпе формируем цены на каждый регион, чтобы оптимизировать каждый юнит, и чтобы было выгодно Послезавтра уже поедет первая партия — 3 фуры (наши, и резидентов, чей товар отправляется оттуда) И планируем брать еще один склад в Уссурийске, чтобы консолидировать грузы там, и оттуда централизованно доставлять по всей России

Считаю очень ценным сейчас - делиться, быть рядом друг с другом и вместе проходить этот этап Как сказал Андрей на эфире, когда трясет автобус, лучше залезть в него всем вместе, чтобы меньше трясло, и вместе легче было пройти кочки, чем когда ты один, и есть риск и вылететь в окно, и шею сломать, или что-то ещё Так что, ребята, заходим в один автобус, объединяемся, и работаем дальше вместе 💪🏻

Сегодня выступаю как приглашенный спикер в сообществе НЕЧТО для селлеров Отвечаю на вопросы Регистрируйтесь, мы пока ещё в эфире: https://ncht.bz/NCVWDr

ОКОЛО 1 МЛРД ₽ ТОВАРА JOYCITY СГОРЕЛО. ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ С БИЗНЕСОМ ДАЛЬШЕ? Вчера провели большой открытый эфир для селлеров. В какой-то момент нас одновременно смотрели больше 260 предпринимателей Сейчас после пожаров на складах WB слишком много вопросов, на которые предпринимателям нужны не успокаивающие слова, а решения Поэтому больше двух часов мы честно разбирали, что делаем сами внутри JOYCITY после потери около 1 млрд рублей товара в себестоимости и как вообще смотрим на рынок дальше Обсудили вопросы, которые сейчас, думаю, крутятся в голове у большинства селлеров: — оставаться ли вообще на Wildberries или пора уходить; — может ли WB остановить или заморозить выплаты; — стоит ли сейчас выводить товар со складов маркетплейсов и где его хранить; — FBO или FBS — какую модель мы считаем более безопасной в текущей ситуации; — как распределять следующие партии между WB, Ozon и собственными складами; — останавливать ли закупки или, наоборот, сейчас может открываться окно для роста; — что делать, если товар сгорел, а обязательства перед фабриками и кредиторами остались; — как говорить с китайскими поставщиками об отсрочках, рассрочках и новых условиях; — что делать с деньгами компании и почему мы сами считаем ошибкой, что не начали консолидировать их раньше; — договариваться ли сейчас об отсрочках по аренде, услугам и другим обязательствам; — что делать, если бизнес уже идёт к кассовому разрыву или собственник думает о банкротстве; — стоит ли сейчас судиться с WB; — какие сценарии развития ситуации мы видим, если атаки на складскую инфраструктуру продолжатся; — и главное: какие действия предпринимателю предпринимать сегодня, когда ситуация может полностью поменяться уже завтра Я также рассказал о наших ошибках Что мы сделали слишком поздно. Где потеряли время. Почему раньше нужно было запускать распродажу и сохранять деньги внутри компании. И какие решения, наоборот, уже дали нам результат Одна из главных мыслей эфира: сейчас самое опасное — поставить всё на паузу и ждать, когда всё закончится Но ещё опаснее — в панике начать делать всё подряд и сжигать последние ресурсы бизнеса Нужно каждый день задавать себе один вопрос: что я могу сделать сегодня, чтобы мой бизнес прожил ещё один день и стал устойчивее, чем был вчера? Именно так сейчас работаем мы Да, ни у кого из нас нет понимания, что будет через месяц. Но мы приняли решение продолжать работать, перестраивать логистику, развивать FBS, договариваться с поставщиками и искать возможности даже внутри этого кризиса Полную запись эфира мы уже выложили Ссылку оставили в нашем закрытом антикризисном канале для селлеров Если у вас сейчас есть товар на WB, деньги в закупках, обязательства перед фабриками или вы просто не понимаете, что делать с бизнесом дальше — очень советую посмотреть эфир полностью 👉 ПЕРЕЙТИ В ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ И ЗАБРАТЬ ЗАПИСЬ

Разбираем ваши вопросы в прямом эфире ‼️ Успевайте зайти и задать свой вопрос 👇🏼 https://t.me/+3-7MguxfluMyOThi

Нас уже 250+ человек в онлайне 👏🏼 Разбираем стратегию JOYCITY по сложившейся ситуации Присоединяйтесь 👇🏼 https://t.me/+3-7MguxfluMyOThi

370 СЕЛЛЕРОВ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ УЖЕ В КАНАЛЕ — ВСТРЕЧАЕМСЯ НА ОНЛАЙН-ЭФИРЕ ЧЕРЕЗ ЧАС ❤️‍🔥 В канале уже сотни предпринимателей и участников рынка e-commerce, которые, как и мы, сейчас ищут решения в непростой ситуации На встрече разберём: — останавливать ли закупку товара; — что делать с заёмными и привлечёнными средствами; — какие модели и каналы торговли сейчас остаются рабочими; — по каким сценариям может развиваться ситуация; — как работать с товарными остатками и неликвидом; — стоит ли сейчас расширять ассортиментную матрицу; — как избежать кассового разрыва и сохранить оборотные средства; — пересматривать ли цены, маржинальность и рекламные расходы; — как перераспределять поставки между складами и площадками; — о чём договариваться с фабриками, поставщиками, банками и инвесторами; — какие решения нужно принимать уже сейчас, а с какими лучше не торопиться И, конечно, обязательно во второй части встречи будет возможность задать свой вопрос Отправляйте ссылку на наш закрытый канал знакомым селлерам, которым сейчас тоже важно получить ответы и увидеть возможные варианты действий👇 ‼️СЕГОДНЯ В 19:00 https://t.me/+3-7MguxfluMyOThi Всех жду на эфире лично. Арсен Саруханян

ПОСЛЕДНИЕ ДВЕ НЕДЕЛИ ОСОБЕННО ПОКАЗАЛИ, ЗАЧЕМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ СИЛЬНОЕ ОКРУЖЕНИЕ После случившегося первое, что мы сделали - собрали встречу клуба JOYCITY CLUB и вместе начали думать За это время вокруг нас объединилось огромное количество людей: и участники сообщества, крупные селлеры и другие предприниматели, эксперты, партнёры и вся наша команда Каждый вложился по-своему, кто-то делится опытом, кто-то контактами, кто-то готовыми решениями, а кто-то берет на себя организацию отдельных направлений Благодаря этому за короткое время мы запустили работу по адаптации компании к текущей ситуации И клуб сейчас как точка опоры, в котором за это время мы: 1. Встретились на живую антикризисную встречу Честно обсудили происходящее и распределили между собой ответственных за направления, по которым будем работать дальше 2. Провели закрытую встречу по «Красной папке предпринимателя» вместе с Андреем Калашниковым Разобрали, что должно быть заранее подготовлено на случай недоступности собственника, блокировки счетов, претензий кредиторов, корпоративного конфликта и других ситуаций, в которых компания не должна зависеть только от одного человека 3. Сушим команды и внедряем ИИ-агентов Один из резидентов инициировал и провёл эфир по ИИшке Показал, что сделал внутри своей компании и бизнеса на маркетплейсах Сегодня в его системе работают 11 ИИ-агентов: они выставляют счета, обрабатывают документы, помогают сотрудникам и забирают на себя часть ежедневной операционки Это как раз то, почему классное наше сообщество — что резиденты не только получают информацию из клуба, но и сами приносят внутрь сообщества то, что работает у них 4. Собрали рабочую группу по FBS Уже собрали информацию по разным складам по стране, сделали первый зум с теми, кто планирует возить по FBS. В ближайшее время начнем совместные отгрузки. Наши сотрудники компании будут лидировать это направление и помогать 5. Сегодня посвятили шесть часов живой встрече по Ozon Так как у нас в клубе есть не только те, кто продает на WB, но есть и те, кто продает в сетях, и на других площадках, или рассматривают выходы туда, мы пригласили 3х рекомендованных резидентами “акул OZON” (Антон Железняков, Антон Сиванкаев, Николай Немцов) РАЗОБРАЛИ: • Как эффективно развивать продажи на Ozon в текущих условиях рынка • Закрытые лайфхаки, фишки, баги и рабочие инструменты площадки • Регламент вывода новинок - что делать, чтобы новые товары сразу получали максимальный потенциал для роста и быстрее выходили в ТОП + блок для начинающих В августе еще будем обновлять составы десяток в клубе, и будем работать еще плотнее⚡️ И я сам вовлечен в жизнь клуба, провожу встречи для участников и приношу в сообщество всё, что знаю и думаю. Перестраиваемся, ребята. Другого выхода нет Сейчас очень важно не оставаться одному в сторонке, а быть среди таких же предпринимателей, как и вы. И выходить из ситуации вместе Я знаю, что многие селлеры пока не являются резидентами нашего клуба, но пишут мне, что сейчас внимательно следят за нашим брендом как из лидером рынка и ориентируются на решения крупных игроков ⏰ Поэтому уже 6 августа в 19:00 я проведу открытую онлайн-встречу для всех селлеров Поговорим о происходящем, расскажу, что мы делаем в компании и что будем делать дальше Также отвечу на ваши вопросы в прямом эфире Ссылка на закрытый канал, где пройдёт встреча 👇🏼 https://t.me/+3-7MguxfluMyOThi