Территория B2B

Очередной выпуск нашей рубрики «Мягкая сила в твердом B2B» - разговоры с женщинами-руководителями производственных и инжиниринговых компаний. Героиня - Елена Телицына, генеральный директор компании «Палиж». Семейный бизнес, основанный ее родителями, в этом году отмечает 30-летие. Лидер экспорта водно-дисперсионных материалов в России, производитель колеровочных пигментных паст для лакокрасочной отрасли и пищевых красителей. О чем поговорили: как колеровочные пасты родились из запроса клиента на «краску под цвет глаз жены»; три канала продаж - B2C, B2B и маркетплейсы - и принципиально разные модели работы под каждый; иерархия брендов «Палиж» и «Koler Park » и риск "каннибализации"; критичная ошибка в маркетинге - продавать дешевле рынка; маркетологи на выставках и переговорах, а не в кабинете; как компания прошла через крупный пожар 2022 года и что вытащило бизнес из кризиса; почему гендерные стереотипы в промышленности почти исчезли; 70% времени руководителя - это работа с командой. Смотреть видео: https://vkvideo.ru/video-229052687_456239106

Товарищи, важный анонс. 18 июня в Москве запускаем новый формат внутри сообщества "Практикум «Территория B2B»" Что делаем 18 июня. Тема первой встречи: как из понимания клиента собрать продукт, который выигрывает у закупочного комитета. Четыре блока, связанные одной темой: -Николай Кисляков, бюро «Фактура» . Потребительский опыт и карта клиентского пути в промышленности. -Ольга Шестель, бюро «Динамика». Потребительская ценность и ценностное предложение под каждого участника закупочного комитета. - Анна Качалина, Ростех. Как из понимания потребительской ценности собирается продукт: матрица «что хочет клиент × что есть у нас». Финал дня- взаимная презентация наработок четырёх групп. Каждая группа ведёт свой кейс через весь день, послойно наращивая результат. Между блоками часть участников меняет стол : чужой опыт попадает в ваш кейс, ваш - в чужой. К концу дня на руках у каждой команды: карта клиентского пути и влияние внутри закупочного комитета, ценностные предложения, продуктовая матрица по реальной компании. Не конспект. Готовые рабочие документы. Когда: 18 июня, с 10:00 до 16:00. Участие платное. Мест немного — формат камерный Где: технопарк «Калибр», Москва. Подробности и регистрация https://b2b-conf.ru/praktikum/

Николай Кисляков, руководитель бюро промышленного маркетинга "Фактура", соорганизатор сообщества «Территория B2B» Тема: Маркетолог на промпредприятии: кого реально найти, чего от него ждать и как не разочароваться. Про то, как реально устроена функция маркетинга на промышленном предприятии: какие роли маркетолога не выполняются, кого и как нанимать, какой результат от него ждать. Запись выступления на IV межрегиональной конференции «Территория B2B: промышленный маркетинг - система против хаоса», Воронеж, 14 апреля 2026. ВК Rutube

Алексей Коваленко, эксперт по стратегическому менеджменту. Тема: стратегия как процесс. Регулярный менеджмент изменений в производственной компании. 61% проблем со стратегией возникает не на этапе ее разработки, а между разработкой и реализацией. Четыре уровня сопротивления изменениям - от непонимания рынка до «стеклянного потолка» и гиперконтроля собственника. Рабочая модель: еженедельные встречи, ежемесячное ретро, ежеквартальная переоценка, ежегодная стратегическая сессия. Иллюстрация - кейс дистрибьютора вентиляционного оборудования: переход от поставки коробок к инжинирингу и консалтингу за три месяца. Главный тезис, ради которого стоит послушать целиком: регулярность встреч важнее любой конкретной модели - именно она меняет корпоративную культуру и обеспечивает реализацию стратегии. ВК Rutube

Матвей Витков, эксперт по управлению НИОКР. От инженера до заместителя генерального директора компании с оборотом в несколько миллиардов, завершил карьеру советником генерального директора «Росэлектроники». Тема: управление НИОКР и вывод инноваций на промышленные рынки. Главный вопрос всей карьеры - почему изделия не продаются. Диагноз для большинства производственных компаний: разработчики и коммерческий отдел живут в разных реальностях, у НИОКР нет финансовой прозрачности. Дальше - рабочая система: НИОКР как стратегические инвестиции в нематериальные активы, маркетинг и патентные исследования на старте, итерационный процесс, комитет по управлению с разнопрофильным составом, три роли в проекте (конструктор, руководитель проекта, руководитель продукта) и их рабочие конфликты. Отдельно - система государственной поддержки и гранты «Старт 1» и «Старт 2», которые позволяют профинансировать инновации без софинансирования. И еще одно - патентные исследования как единственный реально работающий инструмент защиты от воровства конструкторской документации в РФ. Смотреть выступление: ВК, Rutube ПС. Скажем по секрету, что Матвей проводит бесплатное обучение для проектировщиков и конструкторов: https://technograd.moscow/event_page_new?663

Марк Берколайко, доктор физико-математических наук , один из самых системных голосов в сообществе. Тема: стратегический маркетинг и устойчивость бизнес-системы. Системный взгляд на экономику. ВВП России 2025 - 214 трлн ₽, из которых 171 трлн - внутреннее потребление: домохозяйства 75, бизнес и госкомпании 51, госзаказ 45. Ключевая ставка по Берколайко - отвлекающий фактор; реальный показатель - стоимость оборотных и инвестиционных средств, в трехконтурной экономике она для разных компаний разная. Устойчивость бизнес-системы как способность вернуться в равновесие. Стратегия: диверсификация и встраивание в технологические цепочки, выходящие в сектор домохозяйств. Жизнеобеспечивающие отрасли при росте ВВП в 1% растут гораздо быстрее. Пример нового рынка - медицинские дозаторы, 2,2 млрд долларов с прогнозом роста более 200% за семь лет. И главный фирменный вопрос Марка для команды: «Кто украдет нашу маржу?» - государство, конкуренты, аутсорсинг или роботы. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Продолжаем выкладывать записи с нашей апрельской конференции в Воронеже - IV межрегиональной «Территория B2B: промышленный маркетинг - система против хаоса». Сегодня - Алексей Гряцких. Тема: B2B-стратегия за один мозговой штурм. Метод критериев выбора клиента. Метод позволяет команде цикла сделки и разработки за 4 - 6 часов получить готовый план изменений на собственных знаниях, без внешних исследований. Критерии выбора клиента делятся на красные (обязательные), оранжевые (важные в конкуренции) и серые. Порог входа по шкале 1-10. Группы клиентов по уровню понимания продукта. Сравнение с конкурентами. Приоритизация задач по конверсии, длительности и затратам. Теория маленьких побед - первыми закрываются самые яркие красные, что дает команде ощущение прогресса. И отдельно - фирменная «минутка ненависти» Алексея про то, что мешает российскому бизнесу видеть клиента и реальность. Смотреть, где удобнее: ВК или Rutube

Переходим к залу «Стратегия». Открывает Ольга Шестель - основатель агентства «Динамика», заместитель председателя комитета по промышленной инновационной политике Московской ТПП, соорганизатор нашего сообщества. Тема: промышленный маркетинг 2026 - что на повестке у первых лиц. Результаты ежегодного исследования. В исследовании 118 производственных и промышленных предприятий из десяти ключевых отраслей. Главное за два года: эффективность маркетинга упала на 20%, средние инвестиции - 9,5% от оборота, главный барьер 2025 - рост конкуренции, кадровый кризис стал менее острым. Малые ставят на лиды и бренд, считают четыре метрики; крупные - на брендинг и PR, считают две (главная - окупаемость). Более 50% компаний внедрили цифровые инструменты, но качество цифровизации остается под вопросом. Новаторов среди собственников промышленных предприятий - около 2%, как и в любой популяции. Смотреть, где удобнее: BK, Rutube

Очередной выпуск нашей рубрики «Мягкая сила в твердом B2B» — разговоры с женщинами-руководителями производственных и инжиниринговых компаний. Героиня — Елена Гордеева, соучредитель и генеральный директор воронежской компании «АтомИнфо». 10 лет на рынке промышленных услуг для атомной энергетики, выход в крупную металлургию (НЛМК и другие). Беседует Ольга Шестель. О чём поговорили: горизонт планирования один год как сознательное решение в высокорегулируемой отрасли; ESG-рейтинг и комитет по ESG в «Опоре России» для МСП; КСО, выросшая органично из корпоративной культуры; почему отдельного отдела маркетинга в компании нет — и почему это работает; гендерные стереотипы в промышленности и где границы у мягких навыков руководителя в работе с клиентами; почему бирюзовые компании пока плохо приживаются в российской промышленности; наставничество с обязательным экзаменом перед допуском к самостоятельной работе. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Продолжаем выкладывать записи выступлений с нашей апрельской конференции в Воронеже — IV межрегиональной «Территория B2B: промышленный маркетинг — система против хаоса». Юрий Величко, директор Управления развития малого бизнеса Центрально-Чернозёмного банка Сбербанк (Воронеж). Тема: маркетинговые инструменты для привлечения клиентов и роста продаж. Высокие ставки, сокращение госпрограмм, малый бизнес быстро создаётся и исчезает. На этом фоне Юрий разбирает прикладные инструменты для привлечения клиентов и масштабирования: аналитика бизнеса и каналов продаж, сравнение с конкурентами, портрет клиента без персональных данных, CRM, автоматический поиск тендеров, аналитика недвижимости, продвижение через «Сбер Таргет», создание сайтов как альтернатива маркетплейсам, портал реализации имущества. Один акцент, ради которого стоит послушать целиком: из 2 миллионов клиентов МСП аналитикой пользуются только 400 тысяч — то есть 80% работают вслепую при минимальном пакете в 15 тысяч в месяц. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Сегодня — Ирина Стрельцова, директор по маркетингу ENERCOM (Липецк), производитель профессионального освещения для промышленных объектов. Тема: пересборка продуктовой стратегии — как сделать смыслом продукта не сам светильник, а то, что он приносит клиенту. Узкое позиционирование на рынке, где половину контролируют десять крупных компаний. 6,5 миллионов квадратных метров реализованных промышленных площадей, стоимость владения на 30% ниже конкурентов, безусловная гарантия на освещённость. Энергофакторинг совместно с ВТБ — пилот на воронежской «Балтике», экономия до 70%. Нанокерамические корпуса, mesh-сеть на светильниках для индустрии 4.0, биодинамическое освещение, подписка на свет. И отдельно — про перепозиционирование проектов в условиях, когда инвестбюджеты не выделяются. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Татьяна Утицких, руководитель отдела маркетинга ГК «ИНТЕЛКА» (Воронеж), производитель электрощитового оборудования и интегратор АСУ ТП. Тема: B2B-маркетинг в реальном секторе — что реально работает. Трёхлетний кейс маркетинга, который начинался с нуля — без бюджета, людей и сформулированного позиционирования. Ребрендинг, зонтичный бренд на четыре направления, новый сайт, диджитал, отраслевые выставки и конференции, партнёрство со Сколково (первый партнёр в Воронежской области). За три года: производственно-складской комплекс 2000+ кв. м, эффективность по выработке +26%, заказы +10%, конверсия +22%, оборот +23% при общем спаде на рынке. Отдел маркетинга при этом — два человека, бюджет — 0,6% от оборота. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Товарищи, подъехало видео. Продолжаем выкладывать записи выступлений с нашей апрельской конференции в Воронеже — IV межрегиональной «Территория B2B: промышленный маркетинг — система против хаоса». Сегодня — Светлана Догадина, директор по маркетингу ПК «Первый Профильный Завод» (Москва). Тема: ежегодный рост +25% с минимальным бюджетом маркетинга. Производство строительных материалов, бюджет маркетинга — 4% от прибыли. 80 тысяч рублей в Яндекс.Директ дают 90–120 новых заказчиков в месяц. 77% оборота — проектные продажи, ключевая связка: BIM-модели материалов на BIM-LIB + работа с проектировщиками. И отдельно — про то, почему в 2025 году рост остановился, несмотря на рост заказов, и зачем директор по маркетингу сама пошла продавать. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Сегодня публикуем видео выступления Сергея Леонидова, генерального директора ГК «ФТ-НЕТ» (Воронеж). Тема: маркетинг и стратегическое развитие — как связать рыночную аналитику с планами компании. Сергей разбирает «инфляцию смыслов» в маркетинге, противопоставляет академический и ремесленный подходы, доказывает, что в промышленном маркетинге системный анализ работает лучше «лечения на глазок». Главный тезис: маркетинг - это не отдел и не мероприятия, а функция внутри каждого подразделения. Маркетинг-навигаторы, обучение сотрудников системному мышлению, KPI на количество живых встреч с клиентами, «ловушка отдела маркетинга». 90% планов выполняется в горизонте двух лет, если рыночная аналитика становится частью ДНК компании, а не задачей одного отдела. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Продолжаем выкладывать записи выступлений с нашей апрельской конференции в Воронеже - IV межрегиональной «Территория B2B: промышленный маркетинг — система против хаоса». Сегодня - Алексей Беленов, собственник строительно-ремонтной компании «Корифей» (Воронеж). Тема: бережливое производство как конкурентное преимущество подрядчика, а на деле- разбор управленческой системы, которая делает промышленного подрядчика конкурентоспособным. Промышленное строительство с 2009 года. Заказчики: НЛМК, Новатэк, ЕВРАЗ, Сибур. В прошлом году три проекта со средним бюджетом 500–700 миллионов, оборот за миллиард. Среди реализованного- производство бутиллития для «Сибура» (четвёртый такой проект в мире) и ванадия для ЕВРАЗа в Тульской ОЭЗ. Финансовая модель: прямые расходы 83% / постоянные 17%, ежемесячная точка безубыточности, фонды возврата инвестиций, еженедельное планирование. И отдельно - мотивация: начальники строительства зарабатывают на проценте от фонда возврата инвестиций, то есть напрямую на скорости оплаты заказчиком. Смотреть, где удобнее: ▪️ Rutube ▪️ ВКонтакте

Товарищи, подъехало первое видео. Начинаем выкладывать записи выступлений с нашей апрельской конференции в Воронеже - IV межрегиональной «Территория B2B: промышленный маркетинг - система против хаоса». В ближайшие недели разберёмся со всеми спикерами, выходить будут постепенно. Открывает серию Алексей Тихомиров - директор «Ярмаш Холдинг», глава торгово-промышленного кластера союза "МССП". Тема: как собственник производства становится главным маркетинговым активом своей компании. Контрактная металлообработка, 16 лет в отрасли. За 2,5 года - 8500+ единиц контента, 100+ отраслевых мероприятий в год, личный бренд в трёх соцсетях. И отдельно - честное про ограничения: маркетинг не загружает мощности, ROI в B2B-производстве не считается, заказчики уходят на тендеры. Но без маркетинга выживаемость в кризис ниже, и это та метрика, ради которой им стоит заниматься. Смотреть: Rutube , VK

14 апреля директор Союза "МССП" Токарев Илья совместно с руководителем Торгово-промышленного кластера Тихомировым Алексеем приняли участие в Межрегиональной практической конференции по промышленному маркетингу для малого и среднего бизнеса. Мероприятие прошло в Воронеже. Генеральным Партнёром выступил официальный Партнёр Союза "МССП"–Центрально-Чернозёмный банк ПАО Сбербанк. Илья Токарев выступил с презентационной речью о деятельности Союза "МССП" для участников конференции. Алексей Тихомиров, в качестве собственника "ЯрМашХолдинга" поделился тем, как устроен маркетинг на его предприятии: о пройдённом пути от малоэффективных инструментов к многоканальному маркетингу, работе с личным брендом и системному формированию доверия. Более подробную информацию о мероприятии можно узнать перейдя по ссылке: http://b2b-conf.ru/ Telegram | MAX