Интеграции с бубенцами и без…

Впервые на рынке: как Paygine обеспечил 100% токенизацию в подписках через СБП Мы запустили для YCLIENTS первый на рынке инструмент подписок через СБП — и решили главную проблему рекуррентов в Системе быстрых платежей: токенизацию. YCLIENTS — 55 000+ компаний-клиентов в сфере услуг, часть VK, 442 млрд рублей оборота. Фитнес-клубы, салоны, коворкинги — бизнесы, которые живут на абонементах. До недавнего времени клиенты такого бизнеса оплачивали услуги на месяц или год, а по окончании срока продлевали его вручную. Это создавало проблемы ⏺️Операционная нагрузка — постоянные напоминания клиентам, что также и раздражало последних. ⏺️Нестабильный денежный поток — невозможно было точно спланировать поступления на следующий месяц Как было? В стандартном сценарии клиент после оплаты видит галочку «привязать счет» в приложении банка. Ее отмечают не более 5% плательщиков — для подписочной модели это не работает. Как стало? Paygine разработал готовую систему подписок через СБП. Мы развернули процесс: сначала привязка счета, затем первая оплата. Клиент подтверждает платеж в приложении банка и одновременно дает согласие на автосписание. Результат для бизнеса ⏺️100% токенизация ⏺️Вместо 2,5-3% комиссия за карточный эквайринг 1% ⏺️Рост LTV ⏺️Снижение оттока клиентов ⏺️Стабильный денежный поток Подробнее о том, как устроен продукт — читайте в статье. ⏹️Канал Paygine в MAX #paygine_кейсы

Писать все еще не успеваю, но поделюсь хотя бы нашим кейсом) Всех обнял, надеюсь что я вернусь скоро)

#TikTok запустил интеграцию с платформой #Lamoda #LTK, позволяя пользователям переходить на карточки товаров, рекомендованных в видео, прямо из комментариев. #LTK — крупнейшая платформа для монетизации контента, позволяет компаниям работать с тысячами блогеров — от новичков до звёзд — чтобы продвигать товары через видео и шоппинг-контент. Альфа-тест сотрудничества завершился 14 декабря 2024 года. Результаты пока не опубликованы и оценивать успех рано, но если смотреть шире, то можно увидеть, что огромный пласт рекламных сделок проходит мимо #TikTok — от бартерных интеграций с блогерами до масштабных кампаний. Получается, что эта интеграция — попытка взять контроль над частью таких размещений. #TikTok может монетизировать данное партнерство как по CPA, так и через классические CPM/CPC получая вознаграждение от #LTK, но главное — он получает готовое решение, протестировать которое требует минимум усилий.

Пишите ваши версии в комментарии, а завтра в 11 расскажу что там было на самом деле. Гуглеж не поможет, названия заменены😜 P.S.: Я потихоньку начинаю писать, пока стабильность постинга не обещаю, но буду стараться =)

Я.Еда интегрировалась с CS Go, что позволило пользователю заказывать себе перекус прямо во время игры. Теперь давайте разберемся чуть более подробно, как же выглядит кейс в реальности. Речь шла о приложении Liifer, основной ценность которого является оформление заказа во время игры, причем любой игры, не только CS Go. Однако интереснее рассмотреть проект который стоит у них под капотом, а именно MealMe. MealMe, был создан в 2019 году как приложение для поиска лучших предложений на доставку еды, теперь полностью сосредоточились на модели B2B. Компания предлагает API, который интегрирует функции заказа в приложения и сайты других компаний. Этот API предоставляет данные о более чем 1 миллиарде продуктов из 1,2 миллиона магазинов и ресторанов в США и Канаде. Среди клиентов — Fantuan Delivery, Favor Delivery и Tripadvisor. Соучредитель Мэтью Бушнер подчеркивает, что MealMe видит огромный потенциал в тренде встроенной коммерции. По его словам, заказы скоро станут возможны с любых устройств — от автомобилей и телевизоров до социальных сетей и ИИ-ассистентов. MealMe стремится стать ключевой инфраструктурой, которая обеспечит связь между потребительскими платформами и магазинами, что делает её готовой возглавить развитие этой отрасли в ближайшие годы. Хороший пример того как API может быть основой бизнес модели, а не только ее дополнением😜

Пишите ваши версии в комментарии, а завтра в 11 расскажу что там было на самом деле. Гуглеж не поможет, названия заменены😜 P.S.: Приятно что многие поинтересовались куда делись посты и с чем связана столь длительная пауза, значит получилось сделать что-то интересное для вас. Здесь отвечу кратко, все в порядке, просто тяжелый конец года получился, а подробно наверное или в ЛС или отдельным постом с итогами года. Спасибо вам, это мотивирует!

Как-то в одной документации🙂 Для душнил, ранее про Сару не было ни слова🚬

Лебедь, Щука и Рак: как направить тех. партнеров в одну сторону Когда дело касается сотрудничества двух вендоров, в первую очередь каждый решает свои задачи. Это нормально — еще в теории игр сформулировано, что каждый действует исходя из собственных интересов. Однако это часто приводит к результату, как в известной басне Крылова. Сегодня расскажу, как мы решаем эту проблему при создании технологических партнерств. Сначала выделяем партнерские роли: «дистрибьютор» и «вендор». Формально оба вендоры, но есть различия: - Дистрибьютор — это продукт с аудиторией от 10 000 пользователей, который заинтересован в увеличении ARPU. - Вендор — ищет пути для привлечения новых клиентов. Главная задача дистрибьютора в партнерстве — продвигать вендора на свою аудиторию. Вендор отвечает за продажи заинтересованным. В итоге последний получает новых клиентов и платит первому процент в рамках партнерской программы. Важно понимать, что речь не идет о классической рекламе, иначе дистрибьютор быстро сожжет аудиторию. Скорее о контент маркетинге. Например, медицинская CRM проводит совместный вебинар, как клиентам перейти на электронный документооборот, и что можно подписывать, а что — нет. Это сопровождается новостью, что появилась новая функция благодаря интеграции с вендором. Если добавить спецпредложение, результаты не заставят себя ждать. Классические инструменты, как баннеры и рассылки, тоже работают, но нужно использовать аккуратно. Кстати чуть не забыл рассказать о нашей роли в этой связке: мы не предлагаем партнерам классическую проектную разработку. Наша модель — «интеграция как сервис», то есть наш доход также привязан к процентам, которые вендор выплачивает дистрибьютору, а мы берем на себя организацию всего партнерства — включая разработку и поддержку интеграционного решения. В результате все хотят привлечь больше внимания к интеграции, за счет чего и возникает синергия.

Партнеры Шредингера Партнеры есть, а продаж нет — эту фразу я слышу каждый раз, когда заходит речь о партнерских программах. Давайте разберемся, почему так происходит. “Продавай нас, а с продаж получай комиссию” уже не работает, если конечно когда-то работало. B2B-продукты все еще строят партнерские программы по старой схеме, но подходит это разве что для реферальных программ, где усилия на продажу минимальны — достаточно налить трафика. В таком ключе логично сотрудничать с медиа, блогерами и т.д. и т.п., а не с интеграторами или агентствами, которые глубже вовлечены в процесс продажи. Когда требуется активное участие партнера, схема “заплатим за каждую продажу” редко приносит приемлимые результаты. Часто продаж нет — независимо от количества партнеров. Чтобы привлекать партнеров, которые принесут продажи, важно выстраивать с ними долгосрочные отношения. Работы получается не меньше чем с клиентами, но партнер приведет множество клиентов, что делает инвестиции более привлекательными. Пример развития партнера по шагам: - Даем лид на наш продукт - Обучаем и поддерживаем партнера на этапе реализации - Совместно упаковываем кейс и продвигаем - Партнер получает лид и цикл повторяется С вашего лида стоит тоже выплатить партнеру комиссию, но с оговоркой что эти средства пойдут на продвижение кейса. Со временем партнер станет более самостоятельным, но на начальном этапе важно его обучать и поддерживать. Еще одну интересную практику реализовали ребята из Gorgias, они внедрили роль Customer Success Manager, ключевой задачей которого стало выявление потребностей клиентов, которые закрывают партнеры. Причем лиды не обязательно связаны с продуктом Gorgias — важнее, чтобы соответствовал экспертному профилю партнера. В результате укрепляются отношения, партнеры получают лиды, а клиенты становятся довольнее — двух зайцев одним выстрелом получается. За счет данного подхода они сделали шесть иксов по ARR, только на одном канале. Инвестируйте в отношения с партнерами, только тогда и они начнут приносить продажи, а не количество в соответствующем разделе.

Meta* разработали интеграцию с Ray-Ban, которая позволила пользователю создавать фото и видео контент для соц. сетей от первого лица. Нет, это не те секретные гаджеты шпионов из кино, но нечто очень похожее. Возможно, именно эта ассоциация и подогревает интерес. Умные очки Ray-Ban Meta* стали хитом в 60% магазинов Европы, Ближнего Востока и Африки. Финансовый директор EssilorLuxottica Стефано Грасси недавно подтвердил: Ray-Ban Meta* — серьёзный драйвер продаж компании. Выгоды Meta* от сотрудничества с EssilorLuxottica, тоже не стоит упускать из вида: - Моментальный выход на рынок через широкую сеть магазинов партнёра. - Интеграция Meta* AI в повседневную жизнь, очки поддерживают управление голосом. * - запрещенная в России организация

Пишите ваши версии в комментарии, а завтра в 11 расскажу что там было на самом деле. Чур не гуглить😜

Не уверен в партнёрстве? Просто добавь бандл! Недавно мы столкнулись с вопросом: как продвинуть #технологическое #партнёрство, если расчёты выглядят спорно? Один партнёр был уверен, что цифры занижены и #интеграция перспективна; другой, напротив, посчитал её бессмысленной. Как сдвинуть такую ситуацию с мёртвой точки? Ответ — #бандлы! Этот универсальный инструмент, подходит всем от бизнес-ланчей до коллабораций вроде “Diablo x WoW”. Вот несколько классических примеров: - Рестораны привлекают гостей в “мертвые” часы, а клиенты получают скидки и ощущение выгоды. - Подарочные наборы повышают средний чек и помогают клиентам с выбором подарков. - Коллаборации, как Diablo x WoW, стимулируют допродажи, а клиенты приобретают уникальные игровые предметы. Почему бы не применить этот подход и к #партнёрству? Создайте пакетное предложение: “Покупай больше — плати меньше” и протестируйте его на небольшом сегменте рынка. Скептики могут спросить: “Как продавать и кто за это отвечает?” Ответ: просто и быстро, без лишних затрат — на коленке. Главное — проверить спрос, а не пытаться продать на массовом рынке. Итак, у вас на руках будут данные для оценки экономики проекта, а именно C1 если вы оцениваете согласно шаблона. Так как в #бандле мы предлагаем скидку, а не #передаточную #ценность которую будет создавать #технологическое #партнерство, #метрики могут несколько отличаться, но главное здесь — понять, пересекается ли ваша аудитория с аудиторией #партнёра и работает ли #гипотеза. Попробуйте бандл! Ведь лучшее подтверждение гипотезы — это деньги на р/с.

#Starbucks #интегрировался с #Alibaba, что позволило пользователю делать заказ прямо из картографичесокго сервиса Amap, а уже получать непосредственно в кафе. Starbucks начал активное сотрудничество с Alibaba еще в 2018 году, на фоне 2% спада на Китайском рынке. Тогда это был запуск доставок через Ele.me, открытие 600 dark kitchen в супермаркетах Hema и конечно же интеграция с онлайн ресурсами Alibaba. В 2023 году сотрудничество расширилось и пользователю был предложен опыт покупок прямо на картах. Между тем, в России геолокационные сервисы тоже начинают двигаться в этом направлении, но пока они больше похожи на онлайн-каталоги с переходом на страницы товаров. А как вам идея заказывать через карту и забирать в магазине? Что бы вы хотели заказать через карту? Делитесь своими идеями в комментариях — давайте вместе продвинем эту фичу!

Пишите ваши версии в комментарии, а завтра в 11 расскажу что там было на самом деле. Чур не гуглить😜

Хочешь хакнуть рост продукта через техпартнерство, но сливаешь бюджет? Многие, стремятся быстро и недорого масштабироваться, думают: запартнёрюсь с тем, у кого уже есть нужная аудитория. Так сделал один знакомый: вложил деньги в разработку, разместился на…