Антон Москвитин. Заметки сейлза

Для тех, кто с мероприятия друзья, что б не искать сервисы) Бонусы тут👇👇👇 ✅MAX✅ - кому тут удобнее И, конечно же, бесплатные (пока что) сервисы для вас, если вы из мира продаж 🚨 АгентХаб - на сколько баллов работает твой ИИ агент (или создай своего с нуля и его проверь) 🚨 Бот "Богатство речи" (языковые леммы) 🚨 Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) 🚨 Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги)

Как расти на турбулентном рынке, когда все спрашивают с тебя? Концентрат для РОПов 14 июля (вторник) 13.00 Программа: 13,00- 13.20 Тренды на рынке образования (Василий Алексеев, ex Like) 13.20 - 13,40 «Как достать деньги из базы без доп вложений» (Василий Рыжако, Топ-Роп, ex GeekBrains и Бизнес Молодость) 13.40-14.00 ИИ инструменты для роста продаж (Лиза Полякова, AI Эксперт Дмитрия Ледовских) 14.00-14.20 «Как увеличить продажи онлайн-школы за 1 месяц: 3 инструмента, которые внедряются за один день» (Игорь Лапин, ОП Игоря Лапина) 14.20-14.40 Как видеть потери отдела продаж и предотвращать их? (Антон Москвитин, BeSales, Ex-Ultimate Education) Увидимся здесь: https://us06web.zoom.us/j/2952930915?pwd=DzFHpWJrtsDZ13HB0aIKEzp3jVWBmb.1 Только 100 мест, планируй заранее. Для опаздывающих каждый билет - лотерейный.:)

Бодрейшего) Я не пропал)) было много работы по текущим проектам (наверное скоро начну рассказывать активно), ну и отдыхал конечно от активного блоговедения, каналописания. Даже успели семьей побывать на необитаемом острове и пожить там в палатках) Всем советую кстати) Буду выступать сегодня. Кто любит в продажи - приходите - должно быть интересно. Буду рассказывать про альтернативный подход управления выручкой)) ✅MAX✅ - кому тут удобнее И, конечно же, бесплатные (пока что) сервисы для вас, если вы из мира продаж 🚨 АгентХаб - на сколько баллов работает твой ИИ агент (или создай своего с нуля и его проверь) 🚨 Бот "Богатство речи" (языковые леммы) 🚨 Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) 🚨 Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги)

Чем будет заниматься РОП или CMO если забрать от них задачу по заполнению отчетности или сборки данных? С одной стороны, конечно, поговорить риторически (возможно кто-то помечтает тут), с другой стороны функционально (ну реально). Товарищи, поднимите руку, кто занимался на уровне руководителя задачей по переносу данных из СРМ в таблички. Ты не РОП, если не крутил туда-сюда данные, выгрузки из срм - что бы найти какие-то паттерны ошибок, с которыми бы можно было работать. Какой СМО не переносил данные из рекламных кабинетов в огромные полотна рекламных кампаний, чтобы видеть динамику эффективности тех или иных подрядчиков (это для меня конечно аццкое пиздострадание со стороны, наблюдать за этим, я помню, в одном из проектов - в итоге встреча по коммерческой части была во вторник или среду - потому что "презы" не успевали подготовить... оу май)? Какой РОП или CMO потом не переносили это все скринами в презентации, на отчетные недельные встречи - что б обсуждать те или иные показатели? У кого было - что вы собрали примерно 2 млн показателей, а какого-то среза все равно не хватило и вы пошли его дособирать потом еще отдельно? Работа, конечно же, нужная, с одной стороны. Это дает ретро-данные. Возможность видеть статистически значимые корреляции. Делать будущие какие-то прогнозы и гипотезы внедрять. При этом - мы же помним - что внутри дня - ограниченное количество часов. И, либо мы сборку отчетов делаем, либо работаем с командой. Был у меня опыт - я поставил себе цель максимально прокачать свой отдел продаж в одном из проектов 5-6 лет назад. Делал я в месяц - 60-70 индивидуальных встреч, тет-а-тет, с каждым членом команды, в среднем на 10 человек это 4-8 встреч в мес. Это прослушка звонков, ролевки, разборы, аквариумы и прочие прочие фишки прокачки скиллов продаж. Тут не идут в учет утренние/вечерник общекомандные планерки, не идут в учет командные обучения, не идут в учет планерки руководителей и прочее). Это чисто встречи по 1-2 часу тет-а-тет с конкретным членом команды. Ведь еще ко встречам надо было готовиться - прослушивать заранее - выписывать, собирать панчи и так далее. Были мы тогда №1 командой про проценту выполнения плана (из 20+ других команд продаж). Сейчас - все ребята из того отдела продаж - уже сами являются руководителями своих команд в разных проектах (горжусь каждым). Это мне конечно греет душу)) все было не зря значит. Прокачивали тогда и сейлз навыки, и дисциплину, и ответственность и чего только не делали. Так вот. Возвращаюсь к своему вопросу выше. Как вы думаете - если будет возможность - не собирать отчеты на отчеты, а работать сразу с необходимыми слоями данных в любых разрезах, чем будут заниматься руководители? Варианты: 1️⃣Больше работать со своей командой (прям физически больше времени проводить с ней) - ❤️ 2️⃣ Больше заниматься стратегией - решением вопросов не формата "ужас-пожар", а реальными задачами эффект от которых будет через n-месяцев) 👍 3️⃣ Балду-пинать - команда сама шарит, не мешать - чисто подключаться по необходимости - 😱 4️⃣ Ваш вариант - 🔥 Закидывайте в комменты (чатик) или кидайте реакции. Постараюсь сделать серию постов-размышлений @besalesman #мысливслух ✅MAX✅ - кому тут удобнее И, конечно же, бесплатные (пока что) сервисы для вас, если вы из мира продаж 🚨 АгентХаб - на сколько баллов работает твой ИИ агент (или создай своего с нуля и его проверь) 🚨 Бот "Богатство речи" (языковые леммы) 🚨 Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) 🚨 Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги)

AI уже лезет в трусы корзину. MrBeast ведет детей в строймаркет. Родителям продают спокойствие. Зеркало теперь тоже сейлз. Бодрейшего дня. Как и обещал - возвращение рубрики с новостями. Вот пример из прошлого года Рубрика, а чего там в мире продаж. Правила простые -что мне понравилось... 🧐 Сайты магазинов немного на панике. Amazon двигает Alexa for Shopping, Walmart идет в покупки через Gemini и другие AI-интерфейсы. Смысл простой: клиенту больше не обязательно ходить по сайту, открывать каталог, ставить фильтры, читать отзывы и сравнивать характеристики. Теперь просто спрашиваем AI, что лучше взять, чем отличаются модели, что подойдет под его задачи. То есть продажа переезжает из карточки товара в диалог. Раньше бренды дрались за полку, потом за SEO, потом за маркетплейсы. Теперь будут драться за то, чтобы ИИ вообще вспомнил про них в ответе. Потому что если ассистент тебя не назвал - для клиента тебя как будто нет. Тренд прикольный - потому что как будто ИИ придумали не ученые - а маркетинг)) Ну потому что - никто никому уже не верит, а вот ИИшке верим)), но это тоже пока что верим. 👽 Строймаркет через детей. MrBeast и тут всех нагнул. Lowe’s запартнерился с MrBeast. Делают детские DIY-мастер-классы прямо в магазинах. Вы прикиньте... на мастер-класс в ЛЕРУА??? Ребенок что-то собрал, получил бейджик, потрогал игрушки, захотел вернуться. А дальше начинается КЛАССИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ и воронка продаж. Родитель вроде просто привез ребенка, но пока тот занят, взрослый уже ходит по магазу и смотрит товары для дома, ремонта, сада. Строймаркету не обязательно продавать в лоб. Можно сначала продать ребенку ощущение приключения, а потом малой сам приведет взрослого. Это настолько элегантно и просто в исполнении. Ждем в Магните курсы по столовому этикету. Товарищи сетки - за идею откиньте процент. 😵‍💫 Родителям больше не продают погремушки. Target развивает Baby Boutique и Baby Concierge. То есть не просто отдел с колясками, автокреслами, и товарами, в которых черт ногу сломит. ОНИ ПРОДАЮТ Помощь с выбором. И это, СНОВА - супер элегантно. Кто был молодым родителем. Вспоминайте. Выбор детского кресла, одежды, прикорма, космос по сложности. Теперь продают в стиле мы хорошие родители и кажется, мы не сломаем ребенку жизнь неправильной покупкой. родажа через снижение тревоги. Где вы были раньше. Ну и тема канеш подлая, потому что тревоги у родителей столько, что на ней можно строить отдельный маркетплейс😉. 🪞 Свет мой зеркальце скажи... L’Oréal показал стайлер с инфракрасной технологией: меньше температуры, меньше повреждений, быстрее укладка. Продают больше не просто утюжок. маркетинг снова постарался знатно. Теперь это возможность дальше выпрямлять волосы без тревоги мол убиваю волосы ради красоты. По сути - сделали прорыв в технологии - а упаковали снова - через борьбу с тревожностью. ‼️Ну и мой лидер сегодня‼️ Amorepacific вместе с Samsung показали AI Beauty Mirror. Зеркало анализирует кожу: покраснения, поры, морщины, пигментацию. Потом рекомендует уход. То есть раньше зеркало просто зеркало, а теперь смотришь туда и тебе озвучивают проблему. Beauty все чаще продает не сам продукт, а диагностику, персональную рекомендацию, ощущение контроля и надежду. Ну и приватность. Никуда ехать не надо. Никому ничего показывать не надо. Гляди в зеркальце - да покупай правильную косметику😉 Короче, продажи становятся менее похожими на продажи. Они переезжают в ИИ-ассистента, детский мастер-класс, помощь родителям, зеркало, домашний гаджет и привычку клиента. И это, кажется, главный тренд. Продажник не исчезает. Его просто размазывают по интерфейсам, событиям, устройствам, алгоритмам и сценариям поведения. А клиенту кажется, что он сам всё решил. Ну и пусть кажется. Хех - ну а товарищу сейлзу - пожелаю - дальше скейлить свои навыки. Простые продажи автоматизируют. Сложные продажи будут вечны. Больших продаж. И чтобы клиенты сами доходили до нужного решения. Желательно вашего. @besalesman #дайджестпродаж #новостипродаж #дайджестновостей

Берегите РОПов Что-то все привыкли, что РОП - это такой взрослый в комнате. Он еще и команду по кускам собирает. Закисшего - реанимировал. Психанувшую - успокоил. Тут чёт конфликт из-за лида. Тут опытный МОП поплыл. Тут в новичка надо вкладывать вагон знаний... И вот что конечно интересно. На команду у РОПа эмпатии обычно хватает. На себя - часто - уже не очень. РОП знает, у кого дома жопа. У кого ребенок... надо пойти на встречу. У кого ипотека - надо лидов подкинут... У кого просто руки опустились и надо половником по балде бахнуть. А кого не надо сейчас давить. А кого, наоборот, надо встряхнуть. И он все это через себя гоняет каждый день. Потому что РОП - это не только про цифры. Это еще и контейнер для чужого напряжения. Все в него своё г**но сгружают. А он потом еще должен остаться адекватным, собранным и желательно мотивирующим😉. Ну и чего дальше-то... Для команды он нормальный. Для собственника еще нормальный. Для клиентов пока нормальный. А дома уже капец. На семью сил нет. На себя сил нет. На тишину сил нет. На отдых сил нет. За***лся родный. И да, знаю вас коллеги. Завтра 1-2 мая. Все конечно отдыхают. А некоторые РОПы будут сидеть считать ЗП, бонусы, премию, план на мес раскидывать по команде... кому как объяснить повышение плана, чтобы никто нахер не послал. Ну и раз уж ноут открыт - можно еще и в CRM залезть. Не пропадать же выходным зря, да друллеги? Поэтому мысль простая. Берегите РОПов. Товарищи сейлзы - товарищи собственники и другие коллеги. Да - продажи возможно где-то не там - где надо. Подумайте - не кто виноват - а как вырулить всем вместе. Ну и ты... да-да ты... товарищ РОПэлло - выдохни немного. Правда. От тебя пользы сильно больше, когда ты живой, чем когда ты еще неделю на жилах жжешь себя. РОП живи. Нормальный. Крутой. Вовлеченный. Эмпатичный. Мотивирующий. Так что в эти майские, пожалуйста, не только всем все посчитайте. Себе тоже что-нибудь начислите😉. Сон хотя бы. #заметкисейлза @besalesman

Чертежом МОП и РОП (обидно немного сделал) Аааа... мне не остановиться. Там можно еще чертежом сделать!!! Тут уже просто попросил сделать - забыл сделать отсылку на свой канал... И честно сказать, чересчур тут перегнул в части "юмора" ИИ уже. Выглядит обидно. Большей частью не согласен про сейлза #заметкисейлза @besalesman

МОП и РОП У чатагпт - появилась новая функция - можно сделать подробный срез в виде изображения чего-либо. В базовом сценарии - они предлагают собирать карточки различных животных. Ну - мне животные не очень интересны. Поэтому отдал ей свой канал - и попросил собрать про МОПа родного и РОПэлло дорогого. Ахахаха.... 😂😂😂Результат на картинке) Мне очень смешно). Как вам? ✅MAX✅ И, конечно же, бесплатные (пока что) сервисы для вас, если вы из мира продаж 🚨 АгентХаб - на сколько баллов работает твой ИИ агент (или создай своего с нуля и его проверь) 🚨 Бот "Богатство речи" (языковые леммы) 🚨 Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) 🚨 Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги) ✅ Моя Система "Дирижер продаж" - выход на 120% выполнения плана (этот платный😉) #заметкисейлза @besalesman

Пинговать нельзя ждать Извечный вопрос РОПа/МОПа - "что с клиентом". РОП настаивает - давай скорее узнаем решение. Куда тянуть. Да-да / нет -нет и поехали дальше (Пинговать, нельзя ждать) МОП аккуратничает с клиентом - передавим, соскочит. Пусть дозреет. (Пинговать нельзя, ждать). Тема холиварная. Запятую в названии, поставьте сами. В моей картине мира - истина как обычно где-то посередине или по лезвию ножа. Нельзя бесконечно запинговывать интересанта. Особенно тупими панчами типа "ну что Михаил... решились уже?" Так же... и нельзя находиться в бесконечном ожидании "созревания" - ведь даже урожай - переодически пропалывают/поливают и ухаживают... а не ждут просто результата - закинув семена в землю. На пост натолкнул живой случай. Мы тут подали важную заявку кое-куда. И в этом кое-где - есть специальный кабинет. Где нужно кое-что заполнить. Ну вот мы заполнили значит). Подождали пару дней - и пишем с вопросом - мол, товарищи - уточните дедлайны). А нам в ответ - так где же вы заполнили милые мои... пусто значит в кабинетике. Мы пошли посмотрели. Оказалось баг системы). Причем правда и на нашей стороне (мы заполнили) и на стороне проверяющего кабинет (у него пусто). В итоге - поправили - и всё у всех начало отображаться. А ведь могли сидеть и ждать с двух сторон (мы бы ждали "результата проверки", а от нас бы ждали "когда заполнят") - в итоге профуканное время. Тем более - друллеги - конец месяца, плавно переходящий в майские праздники)) Сама ситуация, велит нам напомнить о себе. Пинганите грамотным заходом своих клиентов) В посте про "стоп-фразы" которые завалят любую продажу - я описал формулу - как грамотно напомнить о себе. Всем больших продаж в конце месяца друзья! Пусть всё получится! ✅MAX✅ И, конечно же, бесплатные (пока что) сервисы для вас, если вы из мира продаж 🚨 АгентХаб - на сколько баллов работает твой ИИ агент (или создай своего с нуля и его проверь) 🚨 Бот "Богатство речи" (языковые леммы) 🚨 Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) 🚨 Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги) ✅ Моя Система "Дирижер продаж" - выход на 120% выполнения плана (этот платный😉) @besalesman #заметкисейлза

Так, ну что - запустили АгентХаб на Продакт Радаре тут сильно подробнее (да-да, есть еще мой канал про нейросети, он лежал последнее время - но мы его поднимем). Сама ссылка на Продакт Радар вот тут - https://productradar.ru/product/agenthub/ (проголосовать супер просто - зашли через почту и лайкнули кнопоньку "поддержать"). Если между нами всё серьезно - то вы знаете что делать😉 Если поддержите - будет супер огненно друзья - но это конечно по желанию, опционально, буду вас продолжать любить и без голосов)) ✅Проверь своего агента - точно уверен, что он получит 100 баллов? ✅Создай своего прокаченного агента (даже если не умеешь, система всё сделает за тебя) ✅Прогони получившегося агента по различным сценариям - тоже получи оценку в баллах ❌Устрой холивар по теме - "я не согласен" (не обязательно конечно же) хм, писал всё сам, какого лешего, похоже на ИИ Пока что - сервис можно еще недельку поюзать бесплатно - дальше будет сильно меньше токенов. Обратная связь приветствуется! Всех обнял!! @besalesman #агентхаб

7 шагов по поиску ЛПР (с ИИ) Немного выпал из канала, плотно работаю над своим проектом по интеграции ИИ в продажи, контролю утечек выручки и не только. Поэтому сразу с пользы. Один из самых прикладных сценариев ИИ, который я регулярно использовал - чтобы сократить ручной труд, и при этом не попасть на дорогие платные сторонние решения. В мою активную бытность б2б продаж - алгоритм поиска ЛПР был изи. Пошел в интернет. Гуглишь компании/ЛПР. Читаешь какие-то новости. Ищешь контакт ЛПР, и придумываешь к нему заход. Сейчас это всё красиво зовется cold outreach - а раньше обычная работа МОПа. Получалось - 1 день ты ищешь контакты, 20-30 штук, следующий день их отрабатываешь. Нудная была работенка - честно признаюсь. И, ура-ура, теперь есть ускоритель. Даже на бесплатном или условно бесплатном формате, если у вас ну совсем нет денег - а ускорить самого себя хочется. Его величество ИИ - встречаем. Если сжато, то схема сейчас (в ручном режиме), выглядит вот так: 1️⃣ Общаетесь с ИИ (любой) какой сегмент вам интересен. Условно, вы банкир, кредитуете бизнес. Вам нужны компании, для кредитования в конкретном регионе (подставьте любой бизнес, суть не изменится) 2️⃣ Просим подобрать ИИ нужные нам компании (условно количество сотрудников, или отрасль, или объем выручки, или какие-то проекты и т.д). 3️⃣Отдельно просим ИИ, сузить круг предложенных компаний, где ИИ может найти какой-то контакт конкретного ЛПР (финдир, комдир, ceo и т.д). СУПЕР ВАЖНО: прям просим ИИ посмотреть информацию в свободных открытых источниках: какие соцсети, интервью, контакты. - можем еще уточнить у ИИ, а кто вообще в таких компаниях, может быть нашим ЛПР 4️⃣ Потом также просим ИИ собрать досье на компанию и на человека. Что в компании важного произошло, какая история, были ли какие-то проекты с банками, какие показатели по компании, что мы знаем интересного про ЛПР и т.д 5️⃣ И уже после этого просим накидать несколько вариантов первого захода в звонке или в сообщении, используя имеющуюся информацию (чтоб обращение было персонализировано. 6️⃣ Правим заход (ибо ИИшка всё равно предложит немного неестественный вариант, который потребует корректировки, НО хотя бы не написания с нуля - уходит проблема "чистого листа", когда из ничего надо придумывать что-то) 7️⃣ Идем связываться с нашим ЛПР ВУаля!! То, что раньше мы бы делали пол дня или весь день - теперь занимает считанное количество минут и супер персонализированный заход - при этом, без нудятины, когда вы сами вычитываете фактуру по человеку, чтоб изучить его - позвонить - и не дозвониться)) И вся подготовка идет лесом, ибо не воспользоваться ей . Сейчас - если ваш ЛПР не ответил, вы быстро нагенерили себе новых клиентов. Конечно же, важный момент: ИИ не жмет кнопку "отправить". Финальную правку все равно делаете вы. Где-то убираете лишнюю вежливость, где-то добавляете контекст, где-то просто спасаете текст от машинности. То есть ценность не в том, что ИИ "все сделал сам". А в том, что он сильно ускорил поиск, упаковку информации и подготовку нормального первого касания. И это только один рабочий сценарий естественно. Конечно же - мой формат автоматизирован, когда ты в одно окно отдал информацию и на выходе получил уже финальные офферы. Но, такой вариант конечно же стоит денег. Поэтому, если вы хотите поэкономить - то вполне себе - можете пока поюзать вот такой ручной привод. Такие дела, друзья. Всем больших продаж. Скоро будет ряд новостей интересных, полностью ушел в свой проект с головой. Отдельно напоминаю, под давлением общественности, в связи с всем известными обстоятельствами я теперь есть вот здесь ✅MAX✅ ✅MAX✅ ✅MAX✅ И, конечно же, бесплатные (пока что) сервисы для вас, если вы из мира продаж 🚨 АгентХаб - на сколько баллов работает твой ИИ агент (или создай своего с нуля и его проверь) 🚨 Бот "Богатство речи" (языковые леммы) 🚨 Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) 🚨 Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги) ✅ Моя Система "Дирижер продаж" - выход на 120% выполнения плана (этот платный😉) @besalesman

5 стадий принятия xaM... Хех, ну что... Анатолич тоже теперь в епож сами знаете где. Но, как и положено взрослому человеку, не сразу. Прошел через все 5 стадий. 1️⃣Отрицание - 👎 Естественно, сначала я сделал опрос (выше есть, с результатами). около 10% уже ушли в сами знаете куда,большинство не собиралось. Порадовался. Думал будем тусить тут. То есть мозг сразу нашел комфортную интерпретацию: ну рановато, ну не массово, ну можно пока не дергаться. Вообще отрицание почти всегда так и выглядит. Типа "ну да, есть проблемка, но точно не настолько, чтобы я прямо сейчас начал что-то делать руками". 2️⃣Гнев - 🤬 Ну когда пошли вот эти вот нюансы с телегой. Сообщения не грузят. Не понятно, прочитал кто-то или нет. Медиа не работают. То бишь, дикие неудобства использования твоего любимого сервиса, внутри которого и родственники, и работа и новости. Тут после психов со злорадства я создал канальчик... Пустой. Галочка проактивного действия стоит. Формально молодец. 3️⃣Торг - ⚖️ Потом естессно торг. Я стал ставить ссылку... в постах в Телеге. Такую незаметную, внизу...с эмодзи. Без торжественного перерезания ленточки😉. Очень удобный формат, кстати. Еще шажок крч в бездну. Это кстати, частый стоп в переговорах в продажах, когда клиент не может сказать ни "да", ни "нет". Такая полупозиция. Ты и не плохой. но и не хороший. Шутки шутками, но можно в целом, смело спрашивать клиентов, когда нет прогресса в переговорах, на какой стадии сейчас мысли клиента)). Ну или Бена Ханта юзать) 4️⃣Депрессия - 😭 А потом... оно приходит. Канал уже есть. Ссылка есть. А нового паттерна - писать туда все равно не хочется. Ну и там пусто. Проблема чистого листа. С чего начать. Потому что одно дело - рассуждать про изменения, новые привычки, новые площадки и все такое. И совсем другое - руками всё делать заново. Вот тут и приходит это очень знакомое состояние: я не то чтобы против, мне просто вообще не хочется этим заниматься. И это и про продажи) Не хочется звонок делать, КП писать, отчет заполнять... Кстати, еще негативчик ловил, что туда медленно перетекание происходит. Хех... еще бы... в пустой-то канал, которым он БЫЛ, ПОКА НЕ НАСТУПИЛА ФИНАЛЬНАЯ СТАДИЯ 5️⃣Принятие - 🫡 Ну и НУЖНО было финальное действие. Что в канале что-то появилось. Не стал выдумывать. Там тупо все посты оказались. Отсюда. Сел и сделал (через спец сервис перенес). Заодно, на себе прочувствовал всё отличие Телеги от аналога... 🙈Выяснилось, что там 4000 символов на пост, в отличие от Телеги. 🙈Верстка иная. 🙈Тексты местами супер узко (из-за медиа). 🙈Всё сложно с ботами Итог. принятие. на самом деле. в этом конкретном случае, это не когда внутри себя согласился. Принятие - это когда я сам ручонками протыркал достаточно много действий рукам. Так что да. ✅Пост-приглашение быть на связи и подписаться на канал . ✅MAX✅ ✅Пост понимания того, что есть риск, что в целом, потеряю наработки за последние 3 года здесь. ✅Пост-опасение, что не все поймут ✅Пост надежда - что есть шанс в целом что-то сохранить, и на этом фундаменте, двигаться дальше у меня теперь не только в виде осторожной ссылки с эмодзи внизу поста. Он уже в практической части жизни с нами. Вошел. Надолго. Навсегда? Без супер больших ожиданий, если честно. Но уже и без иллюзий. Похоже, адаптация в 2026 году выглядит именно так. А как у вас коллеги? Вы на какой стадии? ✅MAX✅ ✅MAX✅ ✅MAX✅ Ах да... это не шутка @besalesman Ну и естественно - буду в ТГ до последнего. Ну уж очень удобный сервис. хештег #даешьтг

Промтпер - для создания ИИ-агента с 0 и не только (пока бесплатно и с бонусами) Гордость берет, за собранное решение. ‼️‼️‼️ Промптер проверки ИИ-агента‼️‼️‼️ Скорее всего вы пытались собирать сами ИИ-агента (через промптинг), пытались даже отыгрывать с ним "ролевки" - но всегда и везде скорее получали что-то на уровне говно-говна или "хотелось бы лучше" и благополучно закидывали в дальний ящик. Вот у меня такая же боль была. Собирать самому промпт для агента про продажам, квалификатора и так далее - супер долгая и геморная штука. Куча правок, донастроек и так далее. По итогу - долго собирался, реально долго - и собрался. Сервис - где можно: 1️⃣СОЗДАТЬ агента для вашего бизнеса с 0 2️⃣ПРОВЕРИТЬ имеющегося у вас агента, насколько он хорош, и какие у него есть слабые места. Естественно - создать промпт для агента или проверить промпт... Вся соль начинается когда вам надо его бесконечно тестировать... И это теперь и "прогнать кучу разных сценариев" можно сразу. То есть, выбираете "клиентскую легенду" - на входящу. или исходящую заявку (хоть несколько легенд клиентских) - и смотрите что у вас получается, по сильным и слабым местам вашего агента. По итогу: ✅ можно оценить ваш промпт ✅ можно прогон сценариев/легенд клиентских делать ✅ можно самостоятельно тестировать агента ✅можно автоматически принимать и вносить правки ✅и куча куча фичей, под капотом Вот ссылка. Для первых 50 самых быстрых - сервис даст возможность достаточного плотного бесплатного использования (нужна ваша обратная связь будет). Дальше, будет всё меньше "генераций" с каждым новым пользователем - и в какой-то момент решение будет платным ‼️‼️‼️ Промптер проверки ИИ-агента‼️‼️‼️ ‼️‼️‼️ Промптер проверки ИИ-агента‼️‼️‼️ ‼️‼️‼️ Промптер проверки ИИ-агента‼️‼️‼️ Еще раз - самым быстрым - больше бонусов. Делался сервис для себя в первую очередь, но настолько оказался классным - что решился на вывод его дальше @besalesman #заметкисейлза #иирешение 🫠MAX🫠

И вот продажи дают очень редкую возможность: пропустить через себя огромное количество чужих стратегий и заодно лучше понять свою. Будь ты менеджером по продажам, РОПом, директором по продажам, коммерческим директором или предпринимателем, который просто много думает о продажах, у тебя есть почти уникальный доступ к информации с первых уст. Во многих других профессиях такую информацию получают только опосредованно. Через продажников. Сначала менеджер доносит ее руководителю, потом руководитель собственнику, потом собственник передает сигналы дальше в маркетинг, продукт, операции, куда угодно. А тут ты слышишь жизнь напрямую. И, наверное, поэтому продажи для меня - это не "просто профессия". Это постоянный интерес. Потому что нет одинаковых людей. Нет одинаковых компаний. Нет одинакового мышления. Каждый разговор, каждая встреча, каждый диалог - это почти всегда новые инсайты. Что можно делать. Что нельзя делать. Что работает. Что уже не работает. Где человек реально сомневается. Где врет себе. Где готов к решению. Где просто тянет время. Поэтому всем, кто в продажах, управлении, построении, в наблюдении за этим миром - огромный респект. И спасибо вам, что вас в этом канале уже больше 1000. Спасибо, что читаете, ставите реакции, спорите, соглашаетесь, не соглашаетесь. Когда я начинал писать, я писал скорее для себя. Потом для своего круга. Потом меня начали читать сотрудники. А теперь это уже сильно больше, чем просто заметки "в стол". И это, если честно, очень воодушевляет. Отдельно приятно видеть, что живут и бесплатные сервисы, которые запускались рядом с каналом. Игру РОПа уже прошли больше 200 раз. Сервис по богатству речи тоже уже попробовали несколько десятков человек. Там уже даже появился полноценный топ-10, и есть явный лидер. И мне самому теперь ужасно интересно, что это был за диалог. По ощущениям, там должно быть что-то действительно очень литературное и сильное. Так что буду продолжать. Писать, делать, собирать, тестировать. Скоро покажу еще несколько сервисов, которые сейчас в доработке. И часть из них тоже будет бесплатной. Спасибо вам❤️❤️❤️ @besalesman #заметкисейлза ✅ Бот "Богатство речи" (языковые леммы) ✅ Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) ✅ Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги) ✅ Моя Система "Дирижер продаж" - выход на 120% выполнения плана 🫠MAX🫠

Нас 1000+ Какое-то время это была для меня важная внутренняя цель. И вот она случилась. А следом пришла мысль: а почему я вообще столько лет занимаюсь продажами? Самими продажами, управлением, построением систем вокруг них. И вторая мысль была тоже довольно классическая: а что дальше писать? Как будто все уже написано. Как будто все это люди и так знают. Но потом смотришь вокруг. Сам становишься клиентом разных компаний. Смотришь, как у них устроены продажи, как они разговаривают, как ведут к решению, как теряют клиента. И понимаешь: нифига. Не все еще понято, разобрано. Многие по-прежнему проходят свои циклы познания. Себя, отношений, денег, продаж, управления, взрослых решений в целом. Если оглянуться назад, у меня вся сознательная жизнь так или иначе была про продажи. Где-то в 2006-м, когда проводником пассажирских вагонов в плацкарте Питер - Анапа можно (нельзя конечно, но делали) было перепродавать теплое пиво, купленное на оптовой базе, с наценкой в x5-x10. Или когда можно было купить "белье", когда оно еще было платным. Была Евросеть, пока она еще была жива, недвижимость, страхование, банковские услуги, кредиты и куча куча всего. И все это, все это, все это - про продажи. И вот почему, кажется, меня эта тема до сих пор не отпускает. Для меня продажи - это лакмусовая бумажка того, что вообще происходит в мире. На каком этапе мы находимся. В осознанности, в отношениях между людьми, в прогрессе, в доверии, в экономике. Посмотреть на продажи 10 лет назад и на продажи сейчас - это по сути посмотреть на то, как изменилась жизнь. Раньше это были звонок, встреча, продажа на встрече. Где-то переговоры по телефону, где-то ссылка на оплату в почте. Потом начали массово приходить созвоны, онлайн-встречи, оплаты через мессенджеры, оплаты прямо в переписке. То, что раньше казалось почти странным, стало нормой. Оффлайн-встречи, конечно, никуда не исчезли. Но их объективно стало меньше. Просто потому, что плотность задач и плотность жизни выросли. Там, где раньше можно было провести 1-2 встречи за день и считать день удачным, сейчас, чтобы просто не отставать, нужно двигаться быстрее. А быстрее - это чаще онлайн. А теперь мы видим уже следующий слой. Появление ИИ-агентов. Более сложный рынок. Более тяжелые решения о покупке. Все друг другу должны, все друг у друга просят скидки, каждый десять раз подумает - купить сейчас или отложить, потратить или придержать, вложить или переждать. И все это очень хорошо видно именно через разговоры с людьми. Потому что фундаментально проблема человека не меняется. Потребность не меняется. Если человек ищет образование - он и 10 лет назад искал способ через него что-то изменить в своей жизни. Если он ищет товар или услугу - логика на верхнем уровне та же. Но вот количество аргументов, которое теперь нужно человеку, чтобы принять решение, изменилось очень сильно. Раньше продажи гораздо чаще могли ехать на чистой энергии давления, мотивации и лобового напора. Такой условный "Волк с Уолл-стрит", Бойлерная, вот это все. Десятые годы вообще хорошо показали, как взлетали модели, построенные на сверхмотивации: заряди, дожми, продай (привет БМ, Аяз и прочие сверхмотиваторы). Двадцатые уже сильно про другое. И вот в этом для меня, наверное, и есть одна из главных ценностей продаж. Когда ты в продажах, тебе по большому счету платят за то, чтобы ты находился на острие экономики и человеческих решений. В B2B ты проваливаешься в огромное количество историй бизнеса: кто растет, кто буксует, кто во что верит, где у кого хаос, где у кого порядок, где у кого реально болит. В B2C ты проживаешь огромное количество человеческих сценариев. Сейчас поговорил с человеком из Хабаровска - он думает, как переехать в Канаду или в Азию. Потом с москвичом - он хочет уйти с одной работы на другую. Потом с человеком из региона - он только размышляет, не пора ли ему переехать в Москву. И у всех разные стратегии. Разные ожидания. Разные эмоции. Разные представления о том, что такое нормальная жизнь.

Русская хтонь, американская хтонь, угарнуть про работу в корпорации и найти "силу слова" Не планировал сегодня писать пост. Но впереди выходные, и захотелось немного не профильного. В заголовке - кратко - сюжеты 4х книг. (ранее я бизнесовые давал, сейчас художка) Хотя, если честно, они и про продажи тоже. Про работу. Про людей. Про попытку найти смысл. Про веру в волшебные слова. И про то, как некоторые проходят через такую хтонь, что после этого свои проблемы уже воспринимаются чуть спокойнее. Короче, вот мой список: 1️⃣ Макс Барри, "Компания" Для всех, кто работал в большой корпорации. Или работает сейчас. Или собирается туда идти и еще почему-то думает, что там все понимают, что делают. Книга очень смешная (давно так много не смеялся) Про огромную компанию, где люди заняты бурной деятельностью, но далеко не всегда понимают, в чем вообще смысл происходящего. Сюжет там довольно необычный, спойлерить не буду. Но скажу так: я давно не делал столько заметок на полях в художественной книге. Если вы хоть раз ловили себя на мысли: Что я тут забыл, то вот это оно. 2️⃣ Макс Барри, "Лексикон" Это уже для любителей детектива, напряжения и истории про силу слова. Причем в прямом и переносном смысле. И отдельно: это очень экзистенциальная рекомендация для всех, кто верит в магические формулировки, секретные речевые комбинации, НЛП (я не верю), "правильные слова, после которых клиент не сможет отказаться" и прочие серебряные пули. Там как раз про то, насколько далеко может зайти идея, что СЛОВО само по себе управляет людьми. Книга отличная, но важное замечание: там СУПЕР много насилия, так что не для всех. Такой уверенный 18+. 3️⃣ Роман Сенчин, "Елтышевы" (русская хтонь в кубе) Максимально тяжелая артиллерия. Очень русская, очень мрачная, очень тяжелая книга. Про 90-е, нулевые, потерю работы, сползание вниз, город, деревню, быт и ощущение, что жизнь медленно, но настойчиво сжимает тебя в угол. Читать местами физически тяжело. Тут от неприглядного секса, до убийства. Но в этом и сила книги. Иногда полезно посмотреть, через что вообще проходят другие люди. Не для того, чтобы обесценить свои сложности, а чтобы чуть точнее почувствовать масштаб жизни. После таких книг как-то по-другому смотришь и на себя, и на свои проблемы. 4️⃣ Джонатан Франзен, Если очень грубо, это такие Елтышевы, только побогаче и по-американски. История семьи: родители, трое уже взрослых детей, у каждого свой надлом, свои странности, свои попытки как-то собрать жизнь обратно в конструкцию, которая не развалится завтра. Там много про любовь, одиночество, раздражение, семейные роли, ожидания и поломанные сценарии. И очень хорошо поймана Америка 90-х и начала 2000-х. Отдельно мне зашла линия с Прибалтикой. Очень любопытно смотреть, как американский автор описывает ту реальность: производство, бизнес, мутные процессы, весь этот переходный период. Местами это удивительно похоже и на наши 90-е тоже. ** Такая вот непрофильная рекомендация перед выходными. Хотя, как обычно, у меня все равно получилось немного и про продажи, и про работу, и про людей. И да, покидайте в комментарии книги, которые вас реально зацепили. Только не совсем попсу, пожалуйста. Хочется чего-то, что не обсуждали уже 500 раз, а что действительно осталось внутри после прочтения. Всем хороших выходных. И хороших продаж, куда без этого. @besalesman #заметкисейлза #мысливслух Опционально, мои сервисы (первые 3 бесплатно): ✅ Бот "Богатство речи" (языковые леммы) ✅ Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) ✅ Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги) ✅ Система достижения плана 120% и выше - "Дирижер продаж" 🫠MAX🫠 P.S ну и если, мало ли вдруг, вам тут такое не надо, напишите в комменты, или в канал, учту.

На чем фокусировать внимание МОПу Есть ощущение, что на фоне замедления Telegram в РФ, снова начинает расти ценность телефонных переговоров (хех, а ведь столько книг писали про то, как продавать в переписке). Хотя, если честно, это бы случилось и без этого. Потому что текстовый формат постепенно забирает ИИ. На днях дам такой сервис, вы с ума сойдете Под переписку уже можно собрать агента почти на что угодно. Ответы, уточнения, прогрев, реактивация, первичная продажа, сопровождение. Причем мы уже общаемся с агентами чаще, чем кажется. Просто не всегда это замечаем😉. И на этом фоне "голос" снова начинает стоить дороже. Потому что в звонке сразу понятно: ✅можешь ли ты нормально зайти в начало разговора; ✅не захочется ли клиенту сбросить тебя в первые 2-3 минуты; ✅умеешь ли ты держать нормальный темп и длину диалога; ✅можешь ли ты разговаривать без стоп-фраз, которые валят продажу. А это, кстати, одна из главных проблем. Если тебе самому скучно разговаривать с клиентом, клиент это очень быстро чувствует. Фальшь слышно сразу. И клиенту не нужен "хороший продукт". Клиенту нужен продукт, который поможет решить его задачу. Как узнать что за задача? БоСС вам в помощь. В B2B так. В B2C так. Везде так. Поэтому и разговор должен строиться не вокруг того, какой вы классный или продукт классный, а вокруг того, что у человека вообще происходит. То есть вокруг нормального выявления потребности и умения задавать вопросы так, чтобы они двигали диалог вперед, а не раздражали. Поэтому навык нормального телефонного разговора снова дорожает. Не просто "умение позвонить" (это уже ИИшка тоже делает). А умение быстро захватить внимание, держать интерес и вести разговор вокруг задачи клиента, а не вокруг своего продукта. Потому что текст всё больше будут забирать агенты. А вот голос, похоже, снова становится территорией сильных менеджеров. Всю переписочную менеджерскую функцию - заберет себе ИИ. МОПы - умеющие в управляемую и стабильную конверсию, голосом (или в диагностике) - потерпите немного турбулентность, качайте свои скиллы - вы скоро будете на вес золота. В моей голове несколько сценариев - и во всех них - вы топ-спецназ продаж, с высоким доходом. @besalesman #заметкисейлза Опционально, мои сервисы (первые 3 бесплатно): ✅ Бот "Богатство речи" (языковые леммы) ✅ Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) ✅ Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги) ✅ Моя Система "Дирижер продаж" - выход на 120% выполнения плана

Блокировка синего мессенджера... да чего уж там тихушничать Телеграм🫠 В декабре писал про блокировку зеленого мессенджера. Бодро так писал. Ну типа: да, есть такое. Неприятно. Сложно. Но сдюжим. Почему так? Да потому что зеленый выполнял в основном только функцию общения. Там не было чего-то большего. Мы не копили там какие-то "избранные" новости или интересные мысли. Мы в целом заходили туда, когда нам кто-то писал. Более того, раньше мы уже массово прекращали просто общение во ВК, у Цукерберга в запрещенном ФБ, где все тоже резко перестали нормально переписываться, как только мессенджер вынесли в отдельное приложение. И, как показало время, решение было так себе. Был еще запрещенный вайбер, с которого у многих вообще все начиналось. И он тоже вполне спокойно помер, когда его отрубили. Все быстро перепрыгнули в другие сервисы. Но проблема телеги намного глубже. Фактически Telegram по умолчанию стал для большинства людей главным приложением дня. Тут и новости, и наши заметки, и избранное, и комментарии, и видео, и рабочие чаты, и детские секции, и сервисы, которые мы покупали и оплачивали. По сути, это уже был такой наш маленький WeChat. И что теперь? Фактически у нас больше нет единого окна коммуникации почти с любым человеком: знакомым, незнакомым, рабочим, случайным. Теперь, условно, новости надо читать в Дзене. И если ты с кем-то общаешься в комментариях, то уже не перейдешь просто в личку. Нужно отдельно обмениваться контактами. Условное ВК работает по настолько непонятным алгоритмам, что я могу не видеть новости друзей, но зато вижу какие-то шляпные видосы, которые смотрят мои подписчики. Теперь ты по сути должен спрашивать у знакомого: куда тебе написать? В ТГ? В ВК? Позвонить? На почту? В Max, который у кого-то есть, а у кого-то нет? И даже если он есть, привычка оперативно смотреть туда сообщения еще толком не сформирована. Что делать бизнесу? Пока страдать. Потому что разрывается самый привычный способ взаимодействия, а полноценной замены ему пока нет. Да, копить номера телефонов. Да, копить электронные адреса. Да. тестить ВСЕ доступные каналы коммуникации (омниканальность никогда не была так в тренде, слово года будет)) Да, теперь электронный почтовый ящик снова будет превращаться в еще большую помойку. Я уже шучу, что пора покупать почтовых голубей и строить голубятни. Может, сейчас у нас начнется эра обычной физической почты, как в Америке, где ты каждое утро получаешь в ящик 10-20 бумажных рекламных сообщений и выкидываешь их не глядя. Еще больше станет звонков от роботов. Еще больше станет рекламных СМС. Как быстро мы перейдем на какой-то новый сервис для общения? Пока непонятно. Должна сформироваться новая привычка. Сколько там говорят, минимум 21 день? Не знаю, не знаю. Функционал Telegram по сути неповторим. Это очень легкий, очень удобный и очень стабильный сервис. Это и мессенджер, и платформа для бизнеса, и новостной канал, и чаты по интересам, и сервис заметок и задач, и инструмент и для работы, и для дома, и для покупок. Ну и, конечно, в интересное время живем. ➕Российский предприниматель, держись. ➕Дружище РОП, терпи. ➕Товарищ МОП, прорвемся. Самое интересное - что всё равно, привыкнем. Всё равно - появится у нас способ коммуникации. Всё равно будут бизнеса - которые взлетели, и будут те, кто не смогли. Да, надо делать еще больше гипотез. Да, нужно будет контролировать эффективность нового действия. Да, нужно также масштабировать лучшее, и отказываться от не работающих решений. И тут уже вопрос проактивности. Кто на что учился. Кто к чему готов. Как вы контролируете утечки бизнеса❓ Как вы контролируете свою эффективность❓ Как быстро принимаете и внедряете те или иные решения❓ @besalesman #заметкисейлза #мысливслух Опционально, мои сервисы (первые 3 бесплатно): ✅ Бот "Богатство речи" (языковые леммы) ✅ Игра "30 дней РОПом" (сломаешься на 10й день) ✅ Обратная связь (узнай, как тебя видят друзья и коллеги) ✅ Система достижения плана 120% и выше - "Дирижер продаж"