О финансах с Юлией Безрутченко

Главный враг бизнеса — кассовый разрыв. Как его предсказать и избежать Компания может быть прибыльной по отчетам, иметь растущую выручку и полный портфель заказов, и при этом — внезапно остановиться. Причина банальна и смертельно опасна - нечем платить. Прочитайте здесь и будет более понятно! 👇👇👇 https://www.klerk.ru/user/2569682/661562/ https://www.klerk.ru/user/2569682/661562/

Аналитики подсчитали, что чаще всего регистрируют ИП люди с именами Александр и Елена. Среди ИП, рожденных в 80-ые годы, больше всего Карин, Алин, Диан, Артуров, Эдуардов и Тимуров. Бухгалтерский бизнес чаще всего открывают Елены, Олеги и Андреи. А среди ваших знакомых есть ИП Елена-бухгалтер? У меня есть 😜

Кейс. Клиент: Мобильный мастера по ремонту бытовой техники (один владелец‑мастер и помощник), работает в районах города, средняя месячная выручка — ~120–160 тыс. руб. Текущая ситуация: Нерегулярный приток клиентов, высокая доля выездов без оплаты (клиенты отменяют или не приходят), непостоянная маржинальность из‑за отсутствия прайс-листа и контроля по запасным частям, частые кассовые разрывы в периоды простоя, нет учёта времени и затрат по заявкам. Что было сделано: ✅Провели быстрый финансово‑операционный диагностический воркшоп за один день: собрали данные по доходам/расходам за последние 6 месяцев, проанализировали типичные заявки и средние затраты времени и запчастей. ✅Ввели стандартизованный прайс‑лист с минимальной наценкой на выезд и фиксированной ставкой по диагностике, а также прайс на типовые работы и запасные части. ✅Внедрили предоплату 30% для выездов и правило подтверждения заявки (SMS/звонок за 24 ч) с автоматическим списанием броней на неявки. ✅Организовали простой учёт по форме: время работы, использованные запчасти, маржа по заявке; сделали шаблон в Google Sheets для быстрого заполнения на телефоне. ✅Ввели перечень «часто используемых» запчастей для держания в машине. ✅Подготовили небольшой резервный фонд (2–4 недели затрат) и рассчитали минимальный месячный порог выручки для его пополнения. Результат: Через 2 месяца средний чек вырос на 22% за счёт введённой диагностики и продаж допуслуг. Доля отмен и «неявок» снизилась с примерно 18% до 6% благодаря предоплате и подтверждениям. Маржинальность по выездам увеличилась, операционная прибыль стала стабильной: владелец перешёл от частых кассовых разрывов к положительному месячному денежному остатку и сформировал резерв на 3 недели работы. Время на одну заявку уменьшилось в среднем на 12% благодаря стандартизированному учёту и заранее подготовленным комплектам запчастей, что позволило принять больше заявок в неделю и увеличить выручку.

Почему высокая выручка не гарантирует прибыль: как увидеть финансовый результат? Многие предприниматели ориентируются на обороты, но в итоге сталкиваются с ситуацией, когда денег на счете не хватает. 🎤 Приглашенный спикер — Безрутченко Юлия — кандидат экономических наук, финансовый аналитик, МВА, эксперт по финансовой оцифровке бизнеса, руководитель группы внешних финансовых директоров. На вебинаре разберем: • почему большие обороты не всегда означают прибыль; • чем прибыль отличается от денег на счете; • где бизнес незаметно теряет деньги; • как понять, что компания действительно финансово успешна. 📅 18 августа в 16:00 💻 Онлайн в Zoom 🎟 Участие бесплатное 🔗 Для участия необходима предварительная регистрация по ссылке: https://fingramota.timepad.ru/event/4126014/ Если хотите принимать решения, опираясь на реальные цифры, а не на ощущение, этот вебинар будет полезен.

Ежемесячный отчет о прибыли — это как спидометр в машине. Он показывает скорость, но не предупредит, что заканчивается бензин, перегревается двигатель или проколото колесо. Бизнес может иметь «прибыль» на бумаге и при этом стоять на пороге кассового разрыва. Читаем и комментируем! https://www.klerk.ru/user/2569682/661358/ https://www.klerk.ru/user/2569682/661358/

Кейс. Компания ООО «ПТ» — небольшое производственное предприятие, специализирующееся на выпуске комплектующих для бытовой техники. Компания работает на рынке более 5 лет, имеет стабильный портфель заказов, но сталкивается с проблемами внутреннего управления. Текущая ситуация: 📉 Прибыль была низкой из-за высокой себестоимости продукции. Компания регулярно попадала в кассовые разрывы: деньги от клиентов приходили с задержкой, а платить зарплату и поставщикам сырья нужно было вовремя. Финансовый учет велся в простых таблицах Excel, что не позволяло видеть реальную картину. Что было сделано: Мы внедрили систему скользящего бюджетирования на 12 месяцев и настроили платежный календарь. Была проведена работа с дебиторской задолженностью (введены штрафы за просрочку) и оптимизированы закупки сырья под реальные потребности производства. Результат: ✅ Кассовые разрывы были полностью ликвидированы в течение 4 месяцев. Чистая прибыль выросла на 25% за счет снижения складских остатков и оптимизации расходов. Руководство получило прозрачный инструмент для принятия управленческих решений.

Селлеры, внимание: ваша налоговая «оптимизация» может закончиться уже в 2027 году 😱 Минфин официально запросил позицию бизнеса по вопросу запрета региональных льгот по УСН для торговли . Если инициативу примут, регионы больше не смогут устанавливать пониженные ставки для оптовой и розничной торговли — а это основной инструмент налоговой экономии для многих продавцов на маркетплейсах . Почему это вообще обсуждают? Продавцы регистрируются в регионах с минимальными ставками (Калмыкия, Дагестан, Чечня — 1% и 5%), а торгуют по всей стране. По оценкам, только из-за пяти льготных регионов бюджеты недополучили 75 млрд рублей в 2026 году . И вот теперь вопрос — что делать, если привычной оптимизации не станет? Ответ очевиден: вам понадобится железный бюджет и управленческий учёт. Причём вчера. Почему это критично прямо сейчас: 1. Вы потеряете часть маржи. Если налоговая нагрузка вырастет, её нужно будет откуда-то компенсировать. Без точного понимания себестоимости каждого SKU, юнит-экономики и реальной маржинальности вы просто не поймёте, на сколько можно поднять цену без потери позиций . 2. Кассовый разрыв станет ещё страшнее. Уже сейчас финансовый цикл на маркетплейсах — это ад: деньги заморожены в закупках, остатках, логистике, возвратах, а площадки платят с задержками . Добавьте к этому рост налогов — и вы рискуете просто не дожить до следующей выплаты. 3. Управлять «на глаз» больше нельзя. В 2026 году, по оценкам аналитиков, темпы роста маркетплейсов упали до минимальных значений (25–32% против 50%+ годом ранее), а комиссии и логистика продолжают расти . Каждый рубль должен быть оцифрован и обоснован. Что делать селлеру уже сейчас? ❌ Не ждать, пока примут закон. Готовиться надо сегодня. ✅ Внедрить систему управленческого учёта: - Понять реальную маржинальность по каждому товару. - Посчитать длину финансового цикла (сколько дней деньги «заморожены»). - Сделать прогноз денежного потока хотя бы на 3–6 месяцев — чтобы не оказаться в ситуации, когда «выручка есть, а денег нет» . Ваша задача — не просто «пережить» изменения, а заранее встроить в бюджет новый уровень налоговой нагрузки. Если вы до сих пор управляете бизнесом по остатку на счёте и считаете, что «авось пронесёт», — 2027 год может стать для вас точкой невозврата. А те, кто уже сейчас наводит порядок в финансах, переживут этот шторм с минимальными потерями 🚀 А вы уже внедрили управленческий учёт в своём бизнесе на маркетплейсах? Или всё ещё считаете прибыль «по ощущениям»?👇 #селлеры #маркетплейсы #усн #налоговаяоптимизация #управленческийучет #бюджетирование #финансоваяграмотность

Эффективное финансовое планирование как основа устойчивого роста бизнеса. В условиях высокой конкуренции и нестабильной экономики простая надежда на «авось» превращается в прямой риск для компании. Самый надежный способ управлять этим риском — ввести системное финансовое планирование. Это не про красивые таблицы и отчёты для галочки: это инструмент принятия решений, прогнозирования и контроля, который напрямую влияет на выживаемость и рост бизнеса. Почему финансовое планирование важно: ❎ Видение денежных потоков. Понимание, когда приходят и уходят деньги, позволяет избежать кассовых разрывов, своевременно планировать кредиты и инвестиции и сохранять платёжную дисциплину. ❎ Прозрачность затрат. Системный подход выявляет «съедаюшие» маржу статьи расходов и помогает перераспределять ресурсы в пользу прибыльных направлений. ❎ Оценка инвестиционных возможностей. Планирование даёт критерии для оценки проектов: окупаемость, точки безубыточности и влияние на рентабельность. ❎ Гибкость в кризисах. При наличии сценариев (оптимистичного, базового, пессимистичного) руководство быстро выбирает меры по сокращению расходов или по усилению продаж. ❎ Поддержка банков и инвесторов. Прозрачные и продуманные планы повышают доверие банков, инвесторов и контрагентов, уменьшая стоимость заимствований. Что включает эффективное финансовое планирование: ✅Бюджет доходов и расходов. Ежемесячный прогноз, который учитывает сезонность и маркетинговые активности. ✅ Бюджет движения денег. Прогноз по движению денежных средств с горизонтом до 12 месяцев. Можно сделать детализированный на день, и тогда четко будет видно возможность кассового разрыва. Далее в зависимости от целей: ✅ План капитальных затрат (CAPEX). Чёткое понимание инвестиций в оборудование, ИТ и модернизацию, с расчётом отдачи. ✅ План обслуживания долга и привлечения капитала. Графики погашения, условия кредитов и опции рефинансирования. ✅ Сценарное моделирование. Анализ «что если» для оценки риска и выработки ответных мер. Кому особенно нужен системный подход: ❗ Малым компаниям с ограниченной финансовой подушкой безопасности — чтобы не закрыться из‑за кассового разрыва. ❗ Компаний, планирующим масштабирование — чтобы понимать потребности в оборотных средствах и инвестициях. ❗ Предприятиям с сезонным бизнесом — для сглаживания циклов продаж и загрузки. Пример простого кейса: Небольшая торговая компания внедрила ежемесячный план движения денег и выявила задержки по оплатам от ключевого клиента. После введения авансовых платежей и пересмотра условий поставок компания снизила период оборачиваемости дебиторской задолженности на 18 дней и освободила оборотный капитал для сезонного закупа — продажи выросли на 12% в следующем сезоне. Заключение: Системное финансовое планирование — это не роскошь крупных компаний, а необходимый инструмент для устойчивого развития. Оно превращает неопределённость в управляемый набор сценариев, помогает экономить ресурсы и принимать более эффективные решения. Начните с малого, выстроите процессы и регулярно обновляйте планы — и ваш бизнес станет более предсказуемым и привлекательным для партнеров и инвесторов. Хотите пример шаблона кассового плана или короткий чеклист по внедрению под вашу компанию? Напишите в лс — пришлю готовые материалы и помогу настроить первый план.

План-факт анализ: как найти «утечки» денег и точки роста? Вы составили бюджет, но в конце месяца денег на счету меньше, чем планировали? Знакомая ситуация, не так ли⁉️ Без регулярного план-факт анализа ваш бизнес — это корабль, который плывет с закрытым иллюминатором. Вы не видите, где пробоина, а где попутный ветер. Раз в месяц выделите 30–40 минут и вы перестанете гадать, куда уходят деньги. Вот простой алгоритм из 4 шагов для вашей ежемесячной встречи со своими финансами: Шаг 1️⃣. Соберите данные 📊 Вам нужны два документа: План: Ваш бюджет на месяц. Факт: Отчет о реальных доходах и расходах. Сравните их. Главное правило: смотрите не в рублях, а в процентах и отклонениях. Разница в 10 000 рублей при плане в 100 000 — это критичные 10%. А те же 10 000 при плане в 10 миллионов — статистическая погрешность. Но сами понимаете, ее быть не должно. Шаг 2️⃣. Ищем «утечки» (где мы потратили лишнего) 📉 Сфокусируйтесь на статьях с самым большим отрицательным отклонением. ✅Маркетинг: Привлечение клиента стало дороже? Почему? Сменился канал или упала конверсия? ✅Фонд оплаты труда (ФОТ): Сверхурочные? Неучтенные премии? ✅Аренда и коммуналка: Выросли тарифы или мы стали больше потреблять? Действие: По каждой «утечке» назначьте ответственного и поставьте задачу на следующий месяц. Шаг 3️⃣. Ищем точки роста (где мы заработали больше) 📈 Это не менее важно! Посмотрите на статьи с положительным отклонением. Выручка: Какой продукт или услуга перевыполнили план? Может, стоит вложить больше в его продвижение? Экономия: Мы нашли поставщика дешевле и сэкономили на закупках? Отлично, зафиксируйте это! Действие: Как масштабировать этот успех? Как применить этот опыт в других частях бизнеса? Шаг 4️⃣. Фиксируем решения 📝 Встреча без протокола — время на ветер. Выпишите 3–5 ключевых решений: «Урезать бюджет на неэффективную рекламу на 20%». «Внедрить новую систему мотивации для отдела продаж». «Провести переговоры о скидке с текущим арендодателем». Превратите план-факт анализ из скучной обязаловки в инструмент для принятия решений! Это самый быстрый способ сделать ваш бизнес управляемым и прибыльным. А вы проводите такое? Делитесь в комментариях своими главными открытиями! А если не знаете как это сделать - милости прошу на консультацию по этому вопросу❗ #управленческийучет #планфакт #бизнессоветы #финансы #точкароста #бизнеспроцессы #деньгинеспят

Экспресс-аудит текущей финансовой модели и поиск точки роста. По цене чашки кофе. Как вам такое⁉️ Я специализируюсь на повышении маржинальности бизнеса для компаний. Чтобы не тратить ваше время на долгие разговоры, предлагаю провести 15-минутный экспресс-аудит вашей текущей финансовой модели. Мы на цифрах найдем одну-две точки роста, которые прямо сейчас могут увеличить вашу чистую прибыль на 1️⃣0️⃣ - 1️⃣5️⃣% без привлечения новых клиентов. Если результат вас устроит, обсудим, как масштабировать этот эффект. Как вам идея⁉️ Пишите в лс или в комментариях "чашка кофе".