Богдан Непряхин | bijobs

#авито_реклама Сегодня провёл свое пятое выступление по Авито Рекламе за последние пол года. Пятое. При том что мы агентство про Яндекс Директ, и 3 из 4 проектов первично заходят именно туда. Что это как не сигнал из космоса?)) Вселенная явно намекает, что пора признаться. Окей, честно: мы агентство, специализирующееся на Авито Рекламе. Велкам, пишите в личку, будем работать 🙂 А если серьёзно, то интерес к площадке за последний год вырос так, что я перестал успевать готовить новые слайды. На каждом вебинаре один и тот же вопрос из зала: «а там вообще есть трафик или это только для продажи носков?». Есть. И часто дешевле, чем в РСЯ. Спасибо всем, кто сегодня пришёл на наш вебинар с eLama 🤝 Если что-то не успел разобрать, кидайте в комментарии, отвечу здесь.

#статистика Дочитал на днях «Теорию игр» Хаима Шапиры и зацепила там одна простая мысль: люди постоянно путают среднее и медиану. Кто-то по незнанию, кто-то вполне осознанно. А человек, который не варится в статистике, разницы не видит и спокойно принимает решение по «кривой» цифре. Проще всего на примере. Отдел продаж, десять человек. Девять закрывают по 3 сделки в месяц, один звёздный красавчик делает 33. Итого 60 сделок на десятерых, в среднем по 6. Руководитель смотрит в отчёт и ставит план на будущий месяц: 6 сделок с человека. Вы же в среднем столько и делаете....) Через месяц девять из десяти остаются без премии. Работали ровно так же, как всегда, просто шести продаж в этом отделе никогда ни у кого и не было. Эту цифру нарисовал один человек, который тянет всех остальных. Медиана тут 3, и вот это настоящий середняк. Если совсем коротко: среднее это сумма всех значений, делённая на их количество, а медиана это то значение, которое стоит ровно посередине, если выстроить всех по порядку. Поэтому один "выброс" легко утаскивает среднее вверх, а медиане на него плевать). Правило простое: как только в данных есть выбросы, среднее начинает врать. Причём врёт всегда в пользу того, кто его посчитал. Поэтому когда мне показывают цифру «в среднем», первый вопрос всегда один: а медиана какая? А вы часто ловите себя на том, что смотрите только на среднее?

#ЯндексДирект 📞 В Директе появился свой бесплатный коллтрекинг. Вчера Яндекс выкатил динамический коллтрекинг прямо в кабинете. Без интеграций и допрасходов. Пока бета, но уже работает. Подменные номера, журнал звонков с номером звонившего и записью разговора, автоцели в Метрике. И самое вкусное: оптимизация на звонки и стратегия с оплатой за звонок. Если нет "полноценного" коллтрека то теперь можно подключать этот вариант и платить не за клик по номеру, а за то, что человек реально позвонил. Но отключать текущий коллтрекинг я бы не спешил. Подмена работает только на площадках Яндекса: выдача по кнопке «Показать», список организаций, Карты. На вашем сайте номера пока не подменяются, но обещают осенью, что все будет и на сайтах тоже (не зря же свой тег менеджер делали). В мобильных Картах и Навигаторе тоже осенью всё планируется добавить, сейчас только десктоп, а там, простите, основная масса звонков. Ещё нужен доступ владельца организации в Яндекс Бизнесе. Для агентства это отдельный квест: клиент часто не помнит пароль, потому что Бизнес заводил подрядчик, который уволился три года назад 😅 Записи звонков хранятся два месяца. Для медицины и недвижки с длинным циклом сделки маловато, выгружать придётся руками. Кому зайдёт прямо сейчас: локальный бизнес в Картах и микробюджетники, которым платить 3-5к за сторонний коллтрекинг больно, а звонки считать хочется. На следующей неделе поставим на пару проектов и сверим с текущим коллтрекингом по количеству. Расскажу, что вышло. Кто уже успел подключить? Как ощущения)?

#рейтинги Почти месяц держал этот пост в черновиках... Хотел дождаться полной картинки и выложить разом всё крутое, что мы сделали за 2025-й (в рейтингах агентств все живут с июля по июль). Но ждать ещё две недели уже перебор. Пока вышел только общий срез по рынку, разрезы по отраслям и регионам ещё впереди. Но кое-чем поделюсь уже сейчас. Всего за второй год работы агентства мы поднялись⬆️ на 60 позиций в Performance Таргете (ВК и Авито Реклама) по всей России и теперь входим в топ-41 =) агентств страны. Но цифра, которой я правда горжусь, другая: по среднему сроку работы с клиентами мы уверенно в топ-10 по РФ при учете 2-х кратного роста по клиентскому портфелю. Скоро выйдут региональные и отраслевые рейтинги, и я уверен, что заберём там ещё много наград. В конце июля дополню этот пост =) Спасибо команде, которая делает результат, и партнёрам-клиентам за интересные и амбициозные задачи 🤝 Двигаемся дальше!

Помните, обещал скинуть наработку по площадкам РСЯ, которые гарантированно летят в чёрный список? Это тот случай, когда хотели протестировать небольшую гипотезу, а вышла целая история) Пока собирали список, понял, что упираться в одни мусорные площадки это «мелковато». И мы с коллегами из аналитики расширили гипотезу до всех параметров, по которым вообще можно оценивать площадки РСЯ. Пошли по-крупному: 28 кабинетов, 3,8 млн строк статистики, 5 818 площадок с реальным объёмом кликов. За основу оценки взяли различные «правила» работы с площадками, которые годами кочуют по чатам директологов, но по итогу на реальных данных все эти правила просто развалились. Пара спойлеров, чтоб было интереснее. Резать всё, что DSP и .com? Ошибка №1. Медианный CPA конверсий на них оказался даже ниже, чем на ru-доменах. Блокируя оптом, ты режешь себе часть самых дешёвых лидов в кабинете. «Мусор это всё, что выше 4% CTR»? Нет такой проблемы. Реальная граница проходит на 6%, и это не на глаз, а с доверительными интервалами. А по-настоящему мусор живёт не в одной метрике, а в связке: высокий CTR при копеечном CPC. По итогу всё это вылилось в подробный разбор с графиками-цифрами, и мы опубликовали его в Т-Бизнес Секретах: 👉 https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/proverili-populyarnye-pravila-optimizacii-rsya/ Если тема мусорных РСЯ-площадок тревожит вас так же, как и меня) буду рад комментариям и уточнениям. Есть план копать дальше и искать новые инсайты, так что любой ваш кейс или возражение будет в тему. Всем приятного прочтения 🔥

Сегодня в 17:00 по мск выступаю на конференции «Лучше» от eLama. Целый час, специально для коллег из агентств. Буду рассказывать про то, как мы у себя в bijobs почти два года назад полезли в мультиканальность. Зачем вообще в это ввязались, что из этого вышло и где успели набить шишек. Разберём: - когда моноканал перестаёт давать рост - почему клиентам важен не результат в Директе, а результат в бизнесе - и как рабочая мультиканальная система с этим может помочь Если вы из digital-агентского бизнеса: приходите! Обсудим общие боли и что с ними реально делать. Регистрация бесплатно здесь: https://luchshe.elama.ru/webinar0806 Стартуем в 17:00мск. До встречи 🤝

#авито_реклама 🗓️ Уже 3 июня проведём первый вебинар по Авито Рекламе, в котором от нашего агентства выступаю не я, а Светлана Морозова, моя коллега из направления таргета. Всегда приятно видеть, что в нашей "банде" не только мне есть, что сказать 😁 Авито сейчас, по ощущениям, самый быстрорастущий рекламный кабинет в России. Каждый месяц что-то докручивают, и если не сидишь в нём постоянно, реально не успеваешь следить за всеми новшествами. Света работает с ним каждый день, курируя десяток проектов, так что расскажет из первых уст. О чём поговорим: - Как стартануть с Авито Рекламой с нуля - Что завезли нового за последний месяц и как это работает уже сегодня - В какие ниши надо было заходить ещё вчера - А какие не окупаются даже после десятков тысяч слитых рублей Новичкам и всем, кто ещё не щупал новый кабинет, точно зайдёт. А опытные смогут пообщаться с коллегами по цеху и обсудить, куда вообще движется инструмент. Регистрация: по ссылке Приходите, будет интересно 🤝

#аналитика_рекламы Давно хотел проверить одну штуку, которую все опытные директологи знают "на ощущениях". Что высокий CTR в РСЯ — это плохо. Площадка с CTR 15% почти всегда оказывается мобильной игрой, где люди случайно тыкают пальцем в баннер. Решил с командной проверить ощущения цифрами. Изучили 3,8 млн строк данных за 90 дней, больше 40 000 уникальных площадок по всем кабинетам агентства. Первый инсайт сразу: из 40 000+ площадок только 1 119 набрали хотя бы 50 кликов и 1+ целевое действие за 90 дней. Всё остальное — статистический шум, по нему невозможно делать выводы. А по этим 1 119 нашлась очень чёткая граница "шлака" и она составляет 6%. До 6% CTR каждая вторая площадка даёт хотя бы одну конверсию (32–49% в разных группах). После 6% конверсионность валится до 7–19%. Доверительные интервалы двух зон не перекрываются — это паттерн, а не случайность. Самый надёжный фильтр на практике это оценка в купе со стоимостью перехода, а именно CTR > 6% И CPC < 8 руб одновременно. Почти гарантированный мусор. Площадка дешёвая именно потому, что охотно берёт случайные клики из игр. Эту отсечку зашили в автоматический механизм оценки площадок, который мы с командой пилим уже больше полугода. Наш сервис постепенно превращается в полноценный инструмент, который: собирает данные по всем кабинетам, считает метрики, выставляет статусы площадкам, предлагает действия. Скоро расскажу подробнее, как он устроен изнутри. И пока его обкатывали, вылезла отдельная штука. 67 площадок не дали ни одной конверсии ни в одном из 28 кабинетов агентства за 90 дней. То есть это "универсальный" мусор независимо от ниши, бюджета и креативов. Если тема интересна и соберём 10 ❤️ на этом посте, то обязательно выложу список 100% хлама отдельным сообщением тут =). Заберёте к себе в минус-площадки, проверите нашу гипотезу и сэкономите бюджет с первого дня.

#аналитика_рекламы Вышла моя статья на блоге Точки Доступа 🔥 Конспект выступления на «Питерском промпте» в 2025-м: про то, как мы прикручиваем ИИ к анализу рекламы в Яндекс Директе. Самое сочное оттуда: было 5 рабочих дней на разбор 11 рекламных кабинетов. Стало 5 часов. И не «автоматизировали всё магией», а просто документировали 9 лет работы с Директом на 30 страницах, скормили Claude и обучили его нашим приёмам. Внутри статьи конкретные промпты, которыми реально пользуемся в работе: • анализ площадок РСЯ • поиск минус-фраз • оценка объявлений и креативов И байка про то, как за 10$ получили код, который дипломированный программист оценил в 60 000₽ )) Данные собирали больше полугода назад, но для практиков по Директу подход актуален и сегодня. Чтение займет минут 7-10. https://blog.tochkadostupa.pro/kak-delat-analitiku-reklamy-s-pomoshhyu-ii-primery-promptov/ Спасибо Дмитрию Румянцеву @drumyanzev и команде Точки Доступа за публикацию. Будут вопросы по промптам или подходу: пишите, отвечу в комментариях.

#аналитика_рекламы Помните, рассказывал, что мы пилим свой сервис для базовой аналитики рекламы и хотим сделать его доступным для всех? Так вот, мы зарелизили его на сервере, и теперь пользоваться может кто угодно 🎉 А пока докручивали, добавили штуку, которая, кажется, пригодится всем, кто хоть раз грузил кастомные аудитории в ретаргет или LaL. Знакомая боль: тебе присылают файлик с номерами. Часть начинается с восьмёрки, часть с +7, везде пробелы, скобки, тире, в соседних ячейках какие-то комментарии и текст. И ты сидишь, чистишь это руками. Если ты "продвинутый" юзер) - гоняешь через локальный скрипт или нейронку. Мы сами так жили долго. Потом подумали: блин, это же боль не только наша. По итогу собрали полноценный сервис: закидываешь Excel или CSV-файл, через секунду у тебя на компе чистый список в нужном формате. Бонусом для ЯДиректа прикрутили шифрование SHA256. Удобно, если надо передать базу подрядчику в зашифрованном виде. Важное: данные у нас не хранятся на сервере, всё обрабатывается через API. Безопасно 100% 🔒 Ссылка вот >> P.S. Буду рад предложкам в комментариях по доработке сервисов, тк планы у нас грандиозные) Хотим расширять функционал под разные рекламные инструменты.

5 мая в ЯДиректе раскатили новый формат: размещение в каналах мессенджера МАКС Работает по аналогии с РСЯ для Telegram-каналов. Авторы от 1000 подписчиков подключают монетизацию и получают деньги за показы, а рекламодатели запускают кампании через Директ. Логика та же, что в ТГ. Как это выглядит со стороны рекламодателя Заходишь в Директ, выбираешь тематику каналов, географию, бюджет, ставку. Дальше алгоритмы сами раскидывают объявления по подходящим каналам в МАКС. Объявление висит 48 часов, потом бот его удаляет. Никаких ручных переговоров с админами и согласований, всё происходит автоматом. Пока доступна только аукционная модель. То есть выбрать конкретный канал, как делали в ручных размещениях, нельзя. Алгоритм сам решает. Что показал наш опыт рекламы в Telegram через ЯДирект Тестили этот формат на проектах по недвижимости с января 2026. Скажу прямо: массовых охватов там нет. Как работает подбор: задаёшь город, и алгоритм цепляет в основном каналы формата «Подслушано в...,ЧП в городе...» и подобное. Аудитория нишевая, в моменте никто не заряжен на покупку квартиры. Каждое размещение даёт охват, но это почти всегда несколько тысяч просмотров на пост. И тем не менее обращения приходили стабильно и дешевле, чем с "классического" РСЯ или поиска. Объяснение простое. Человек листает любимый канал, между постами всплывает релевантное объявление. Это воспринимается мягче, чем баннер «купите квартиру в новостройке» на сайте с рецептами. Конверсия в заявку выше, лиды теплее. Стоит ли лезть в МАКС прямо сейчас? С одной стороны, рано. Аудитория только формируется, авторы массово не подключаются, охватов на старте будет не очень много. С другой, это и есть момент входа. Когда формат заходил в Telegram, или в Авито рекламе, ставки были смешные, конкуренция нулевая. Те, кто зашёл первыми, забирали трафик дешевле всех. Сейчас аукцион в ТГ уже разогретый, таких цен не вернуть. Если есть широкая аудитория и тестовый бюджет, запускайте параллельно с Telegram-размещением. Через месяц сравните стоимость лида и решите, имеет ли смысл масштабировать. Сами уже пошли тестировать в проектах. Как соберём первые цифры по CPA, поделимся результатами здесь)

#ломаемсайты Наверное, первый пост в канале не про рекламные инструменты. Но как по мне, это нужно знать каждому, кто работает с рекламой. Если у вас сайт на WordPress, то есть повод прямо сейчас открыть в браузере: https://ссылканавашсайт.рф/wp-json/wp/v2/users Если страница нормально возвращает ответ — у вас дыра. Через этот эндпоинт спокойно вытаскиваются логины всех админов и путь к админке. Дальше дело техники: фишинг, брутфорс, словарные атаки...ии сайт больше не ваш 🙃 И это не какая-то экзотика. Для примера, нашел в поиске список сайтов на WP и из данных админки написал письмо на почту Снуп Доггу )) : https://snoopdogg.com/wp-json/wp/v2/users Проверьте свой. Если ответ приходит - закрывайте плагином (типа Stop User Enumeration) или правилом в nginx. Минута работы, но потом не придётся поднимать сайт из бэкапа. Если он у вас вообще есть, конечно 😅 @bijobs63

#яндекс_директ На конференциях и митапах с представителями бизнеса часто обсуждаем эффективность рекламного размещения. И не важно, в каком инструменте. Всё так или иначе сводится к тому, как кто считает ROMI, CR в целевое обращение и прочие подобные метрики. Всё максимально правильно и понятно. Бизнесу (должно быть) всё равно, что там в рекламе с CTR, показами и прочей «ерундой», которую часто ставят во главу угла начинающие маркетологи. Сколько денег вернётся с каждого потраченного рубля — вот что ключевое. Но чтобы в рекламе дойти до продаж, помимо сквозной аналитики нужен ещё чётко работающий механизм получения целевых переходов, лидов, сделок. И если полностью упустить начальную часть воронки из виду, можно потратить любую сумму и по итогу так и не получить ничего. У аналитиков есть классное выражение, которое сюда подходит: "Какие данные на входе, такие и на выходе." Если на сайт ведут неэффективные объявления и слабые офферы, а вы пытаетесь из них выжать продажи, меняете «посадку», добавляете бюджеты, но не работаете с тем, как и что доносите до клиента, большая вероятность, что деньги будут потрачены впустую. Мы с командой директологов давно «запарились» над тем, как оперативно отслеживать эффективность заголовков и текстов. Экспериментировали с разными подходами, делали вручную какие-то расчёты, в итоге сделали полноценный инструмент. Передаёшь в него excel-табличку со статистикой по объявлениям, через секунду получаешь оценку по каждому заголовку, тексту и их связке друг с другом. Самое сочное, что получилось посчитать, это синергия пар. Бывает так: заголовок хороший, текст хороший, а вместе CR в лид проседает на 18%. Руками такое почти не ловится, а инструмент показывает сразу. Протестировали, для наших внутренних нужд работает чётко. Планируем прикрутить туда нейронку, чтобы она ещё и сводку с оперативными выводами выдавала, вообще будет по красоте)) Есть планы вывести инструмент в открытый доступ, чтобы всем комьюнити его прокачивать и им пользоваться. Если интересно протестить сервис, ставьте палец вверх 👍, скоро обязательно раздадим доступы к нашей beta.

#merge_conf За 4 месяца выступил уже на 4 конференциях-митапах и подумал, что для ровного счёта надо ещё раз этой весной поехать в Татарстан) Мало того, что Казань весной прекрасна так ещё и там рядом пройдёт крутая IT-конференция «Синтез» (aka Merge ...ох уж эти законы), где буду выступать уже второй год подряд на площадке маркетинга. Тема: Авито Реклама без слива бюджета, как снизить CPA в 4 раза через автоматизацию, A/B-тесты и связку с Метрикой. Был вариант сделать классику жанра, рассказать какие мы молодцы и чего наделали с этим инструментом за полгода. Но решил пойти более полезным путём и собрал рабочий гайд: какие есть проблемы в работе с кабинетом, с чего начинать, как контролировать, масштабировать и как не сливать бюджеты в с виду «простом» интерфейсе. Обещаю, будет полезно и тем кто только «что-то слышал» про новый инструмент, и тем кто уже работает с ним. Уверен, сможем интересно обсудить совместные наработки и сделать конференцию полезной для всех пришедших. 📍 18 апреля, 15:05, ауд. 321, Университет Иннополис После звонка заходим через деканат)))

Помните, была задача вырастить число IT-специалистов в стране? Кажется, мы её чётко выполняем. Просто немного другими методами, чем планировалось... Рост DevOps-специалистов налицо 🙂 Недавно обсуждали с коллегой, из другого рекламного агентства, кто и как справляется с блокировками любимого мессенджера. Судя по графику выше, все примерно одной дорогой идут =)

Через 30 минут начинаем 🔥 Выступаем с Алиной на митапе от Vitamin.Tools. Будем говорить про трафик и про реальные подходы, которые мы используем в работе агентства каждый день. Поделимся тем: 💡 Как выбирать каналы под задачу, а не по настроению 💡 Как считать эффективность трафика так, чтобы это было не просто красиво в отчёте 💡 Почему одна и та же связка в разных нишах даёт противоположные результаты Митап бесплатный, онлайн. Заходите, пообщаемся вживую 🤝

#авито_реклама Малыш подрастает 👀 Мы работаем с рекламой в Авито с августа 2025 года. За это время набрали достаточно опыта, чтобы выступить на вебинаре eLama и разобрать кейс по недвижимости - как раз там про то, как работает новая рекламная система в одной из самых конкурентных ниш. А в марте ребята сделали реально крутой рывок. Появился раздел с аудиториями: • Загрузка CRM-базы • Look-a-Like • Сборка сегментов с логикой И/ИЛИ/НЕ. Теперь можно таргетироваться по должности, форме бизнеса и размеру компании. ИП, ООО, руководители, владельцы - всё отдельно. Для B2B, медицины и недвижки это должно стать отличной точкой дополнительного роста. И на мой вкус, самая приятная доработка - это работа с ГЕО. Теперь можно вставлять списком города для таргета, а не кликать галочки по одному. Крутое решение в тех случаях когда работаешь с небольшим городом и нужно добавить ещё 40 мелких населённых пунктов рядом. Думаю теперь работа пойдет быстрее и точнее. Одно беспокоит. Аукцион растёт каждый день, рекламодателей становится всё больше. Слышал, что туда активно мигрируют из TG Ads. Очень хочется, чтобы с ростом инструментария система не начала работать хуже т.к. это "классика" для маркетинговых платформ в нашей стране =) Как оттестируем новый функционал обязательно поделимся результатами!

Митап в Казани позади — и это было огонь. Крутая атмосфера, отличная организация и куча новых знакомств. Зарядился на 100%, спасибо всем кто пришёл 🤝 После основной части долго общались в кулуарах. И там был один вопрос, который звучал раз пять в разных вариациях: как быстро масштабировать агентство, попасть в топы рейтингов, чтобы все хотели с тобой работать? Чтобы у тебя всё было и тебе за это ничего не было) Если коротко — хз) мы сами пока далеки от топов. Но мне кажется, агентский бизнес это история больше не про быстрые деньги, а про людей и отношения. В команде, с партнёрами и заказчиками. И это как раз подтверждают коллеги с 10+ годами на рынке и сотнями клиентов за плечами: заслуженный успех приходит к тем, кто работает над качеством услуг и сервисом. Не над упаковкой, не над позиционированием, не над кейсами для конкурсов (хотя все это тоже важно), а над самой работой. В агентском бизнесе быстро можно только одно: кукухой поехать от количества задач и объёма коммуникаций 😂 Берегите себя и хороших выходных, коллеги 🤝

Весна и снова конференции 🌱 В ближайшие два месяца планирую выступить минимум на трёх, и уже завтра стартую в Казани на мероприятии от Еламы, где присоединяюсь к "турне" Никиты Кравченко ) Встретимся с коллегами из агентского бизнеса и поговорим про рекламный трафик. Моя тема: «Как мы перестали зависеть от одного канала: путь агентства к мультиканальности и росту среднего чека» Расскажу честно о том, почему не стали моноагентством "проДирект", через что пришлось пройти, и как из всего веера инструментов в итоге собрали нормальную рабочую систему, а не цирк с жонглированием кабинетами. Если рядом - приезжайте, буду рад пообщаться вживую 🤝 Ссылка на мероприятие: https://event.elama.ru/kazan_2503

#вайбкодинг Помните пост про лендинга "на коленках" за 40 минут? Вы накидали реакций, я обещал раскрыть детали. Начал писать недели 3 назад... понял, что пост сильно выходит за рамки ТГ, и в итоге собрал полноценную статью на Хабре. С промптами, с граблями и честными цифрами. Как фотка в 12 мегабайт убила PageSpeed. Как заглавная буква в имени файла стоила часов жизни. Как я чуть не отправил организаторам ссылку на сайт, который грузится полторы минуты. Прочувствовал на себе все плюсы и минусы вайбкодинга. Точно могу сказать: рекомендую этот метод всем маркетологам и тем, кому нравятся технологии. Очень увлекательный вышел процесс =) В общем, что я рассказываю, здесь полноценная история тут >> Если формат гайдов интересен, поставьте здесь 👍 чтобы я понимал, что телега еще жива и подобные обзоры стоит писать сюда и дальше)