Максим Новицкий

Ладожские шхеры. Эти выходные я провёл на Ладожских шхерах. Байдарка, палатка, костёр и ноль сотовой связи, зато есть друзья). Отсутсвие связи - это лучшая опцией всего маршрута. Ладога - самое большое озеро в Европе. Почти море. Шхеры - это сотни голых гранитных островов. Примерно отсюда везли гранит для атлантов Эрмитажа, например. ну, и много еще для чего в Питере. Это была еще одна галачка в списке "100 дел лета". Я не знаю почему так происходит - но очень часто простые путешествия мне нравятся намного больше, чем пляжные отдых в крутых отелях мировых сетей)

Инфляция внимания. YouTube тихо поменял правила игры. Чтобы попасть в монетизацию, раньше хватало 10 миллионов просмотров Shorts за 90 дней. С февраля 2027-го нужно уже 20. Часы просмотра для обычных видео тоже удвоились: было 4 тысячи в год, стало 8. Это инфляция. Только не денег, а внимания. Наши просмотры - это валюта. И её только что обесценили ровно вдвое.  Механика та же, что у обычной инфляции. Контента с каждым годом всё больше, его штампуют быстрее и дешевле, с ИИ очень быстро и очень дешево. А количество внимания не растёт: в сутках по-прежнему 24 часа, и допечатать ещё пару никто не может. Автору теперь нужно удерживать нас в два раза крепче. Ярче заголовок, быстрее монтаж, громче эмоция. Секундная пауза в кадре уже непозволительная роскошь). Так что самый дорогой актив ближайших лет -это внимание каждого из нас. А самое ценное качество человека будет (для работодателя уж точно) - способность не отвлекаться….. За наши 10 секунд уже выстроилась очередь из всего интернета. Но я желаю всем тратить эти 10 секунд не только на потребление контента, но и на своё развитие…. или хотя бы на создание контента)

Позитивное ожидание будущего. Меня часто спрашивают: - Ну что, у тебя сейчас дела в гору? Все же продают бизнесы. Но забывают одну деталь. Чтобы я зарабатывал, бизнесы должны еще и покупать. 😄 А покупают мало. Почему? Всё просто. Предприниматели – зависимые люди. Они сильно зависят от позитивного ожидания будущего. А вот с этим сейчас сложно. Предприниматель почти всегда покупает не сегодняшний день. Он покупает своё завтра. Когда человек верит, что завтра будет хотя бы не хуже, чем сегодня, он готов рисковать. Открывать новое направление, покупать компанию, нанимать людей, экспериментировать. Логика простая: «Попробую. Не получится — придумаю что-нибудь ещё.» А сейчас? Сейчас все булки сжали. «Нам бы своё удержать, какие уж тут эксперименты». Те, кто в минусе, думают, как выжить. Те, кто в плюсе, пытаются побольше отложить на непредвиденные расходы и возможные убытки в будущем. Тяжело им расставаться с подушкой безопасности , т.к. конкуренты и друзья один за одним уходят с рынка, пополняя кладбище ИП и ООО. Таблички с надписью «основан в ….г.» Меняются на «R.I.P. 2026» Все умные мысли в духе «пока все сокращаются - самое время инвестировать в развитие» отлично звучат на конференциях. А сейчас разбиваются об одну простую вещь. Собственный Страх. Страх за рынок, за покупателя, за страну, за собственную шкуру. Причём сейчас боятся не только экспериментировать. Боятся даже быть слишком заметными - заметность нынче тоже как-то не в моде. ——————— Но и глушить двигатель нельзя. Сбавишь обороты слишком сильно - заглохнешь. А на холодную потом фиг заведёшься. Так что желаю всем одного: не сбавлять обороты. Двигатель должен работать. Даже когда очень хочется съехать на обочину и просто переждать.

Самые сложные сделки. Клиент мне говорит: — Сегодня Сатурн в седьмом доме. Ворота закрыты. Не готов выходить на сделку. — Понял, — отвечаю я. ... А сам думаю: И как мне теперь это объяснить второй стороне? Какие здесь вообще могут быть аргументы?Что должен ответить юрист? Крыть нечем. Остаётся только ждать, когда на вопрос: — «Позвольте уточнить, Венера уже согласовала сделку?» ...наконец прозвучит положительный ответ. 😂 За столько лет в бизнесе я встречал самые разные причины, почему люди не готовы принимать решение. Астрологи. Нумерологи. Карты Таро. Ретроградный Меркурий. И ещё с десяток факторов, которые не проходят ни одну юридическую экспертизу. После этого я уже думаю, что пора добавить пункт в договоре: «Настоящий договор вступает в силу после подписания сторонами и при благоприятном расположении небесных тел.» Есть у вас такие клиенты , и что с ними делать?))

Не откладывать мелочи. Уже третий год подряд я писал себе в летний список дел один пункт: Сходить в кинотеатр под открытым небом. И каждый раз находились дела поважнее. Или лень находила меня)) Вчера сходил. Кайф🚀получил огромное удовольствие. И с погодой повезло) Почему так долго откладывал, не пойму ?!🤷‍♂️ …Пойду посмотрю, что там ещё три года пылится в моём списке дел. 😄

Открытие Вам. Чтобы это открытие не только моё было сегодня)) Оказывается фраза «век живи, век учись» полноценно звучит так «век живи, век учись, как следует жить» и это не русская пословица, а цитата философа Сенека. Так что - не останавливаемся друзья😉 можете и меня учить)

Сколько стоит бизнес? Это один из самых частых вопросов, которые мне задают по работе. И ответить на него всегда тяжело. Факторов вагон и маленькая телега. От размера выручки до того, как часто владелец ходит на работу. Но наконец-то 🥳 я сделал то, что обещал себе давно. На основе нескольких тысяч сделок, моих книг и методологии оценки бизнеса я написал «Калькулятор оценки бизнеса». Теперь я могу смело вас посылать на… Когда вы будете спрашивать «сколько стоит мой бизнес?» — я буду посылать вас на эту страницу: Оцени бизнес Пользуйтесь. Считайте. Не мучайте меня. Примерная оценка там. А если останутся вопросы - там есть кнопка))

Скорость - время -риск Отвозил сейчас детей к бабушке и дедушке. Ехать далеко. Но задумался о том, что время на дорогу очень сильно изменилось за последние 150 лет. В конце XIX века моя дорога бы занимала 1.5 недели на лошади. Потом пришёл поезд - и это стало сутками. Появился автомобиль - и путь сократился до 13 часов. (Я сам без платной дороги 10 лет назад ехал 13 часов) Сегодня - уже около 6 часов. При скорости на платной дороге 190 км /ч. За 150 лет мы буквально «сжали» время поездки почти на 10 дней жизни. Это огромный прогресс. Но есть один парадокс. Сейчас увеличение скорости на 10 километров в час дают всё меньше и меньше экономии времени. Посмотрите таблицу, сколько вы выигрываете на 100 км в час при увеличенным на 10км/ч. Если упростить: каждые +10 км/ч сегодня С 100 до 110 — заметно. С 150 до 160 — уже почти незаметно. С 190 до 200 — это буквально 1 мин 35 сек. А Мы продолжаем давить на газ так, будто экономим часы, но на самом минуты. И за эти минуты мы платим самым дорогим, что у нас есть- риском для жизни. Пока не знаю, как побороть это желание всё успеть. Но обмен точно неравноценен((

Непобедимый аргумент. В детстве мама часто говорила: «Вот вырастешь - поймёшь.» Я вырос. Думаю: ну всё, сейчас другая жизнь начнется! Но нет! Теперь фраза от мамы звучит так: ⁃ Вот будет тебе столько лет, как мне, тогда поймёшь. Получается, спорить вообще бессмысленно. Потому что ей всегда будет больше. 😄 Игра заранее проиграна. Это гениальный аргумент. Невозможно опровергнуть. P.s. Но он настолько гениальный, что я уже начинаю им пользоваться со своими детьми. Эта фраза передается из поколения в поколения…)

Уметь разговаривать. Вчера до меня дошла история. Один коллега начал оказывать услугу клиенту без договора. На вопрос: «Почему не подписал?» ответ был простой: -Да хорошие люди были. Отлично общались. Я был уверен, что быстро всё закроем и они заплатят. В итоге на полпути клиенты решили, что услуга им больше не нужна. Заплатили примерно 10% от того, что должны были. И просили не поминать лихом. Но Проблема была даже не в договоре. Проблема была в том, что люди не умеют начать неудобный разговор. Договор между хорошими людьми - это ведь всегда немного неудобно.Нужно обсудить деньги. Ответственность. Сроки. Неприятные ситуации в будущем. А когда люди улыбаются друг другу и отлично общаются, такие темы поднимать не хочется. Кажется, что можно испортить отношения. Хотя на самом деле …. Договоры нужно подписывать именно тогда, когда отношения хорошие. Именно в этот момент можно спокойно обсудить всё плохое, что может случиться. И всё хорошее тоже. Вообще чем старше становлюсь, тем больше понимаю, что умение разговаривать на сложные темы - очень важный навык в жизни. В бизнесе. В семье. С детьми. Про секс. Про наркотики. Про деньги. Дети ведь всё равно узнают об этом.Вопрос только в том, от кого. От вас или от кого-то другого. С семьёй та же история. В США около 15–20% супружеских пар имеют брачный договор, а среди молодых поколений эта цифра уже приближается к 50%. За последние 15 лет популярность брачных договоров выросла в несколько раз. И люди вдруг не стали меньше любить друг друга? Нет. Просто начали понимать, что любовь и договорённости друг другу не мешают. А наоборот. Помогают и сплочают. Когда ты говоришь на сложные темы ты помогаешь. Например, сказать другу, что у него плохо пахнет изо рта - точно поможет ему в жизни и работе. Хотя сказать бывает сложно. Или что он сильно поправился? Или что он сильно поправился. (Хотя… если друг женского пола - возможно, иногда лучше всё-таки промолчать. 😄- шучу) нет!) Гораздо проще промолчать. Но иногда один неудобный разговор приносит человеку больше пользы, чем сто комплиментов. P.s. И да. Если после этого поста кто-то из друзей скажет вам, что у вас пахнет изо рта… Не обижайтесь. Возможно, это и есть настоящий друг.))

Любителям Whoop, Aura-кольца, регулярных чек-апов и всей этой биохакерской движухи… нашел вам еще одну сайт- игрушку про долголетие (сайт). Ребята заявляют, что сервис построен на анализе 7,6 млн научных исследований и данных миллионов людей. Ну как тут было не проверить? 😄 Загрузил свои данные. Вердикт оказался суровым. По расчетам сервиса мне осталось прожить еще 26 лет. С потенциалом до 46) А биологический возраст дал +6 лет. Whoop , который я носил 1 мес , в этом плане мне нравился больше - он давал мне -9 лет😝 Потом начал смотреть, за что именно мне начисляют и списывают годы. Самое смешное: - за то, что я жил в России и планирую дальше жить тут мне дали минус 2 года. Тут, кажется, алгоритм слегка промахнулся. Справедливо думаю минус 5-10 лет😄 — отказ от мотоцикла мгновенно добавляет мне +10 лет жизни. Но интересно сколько он заберет у меня из-за грусти от этого факта. — если перестану иногда смотреть в телефон за рулем - получу еще пару лет сверху. Странно, что они не спросили меня про другие экстремальные увлечения.… они могут забрать еще больше лет) На самом деле, сервис не рассказал мне ничего принципиально нового. Мы часто ищем новый БАД, новый гаджет или очередной способ взломать организм. А самые дорогие для здоровья вещи остаются до смешного банальными: — давление; — хронические болячки; — сон; — овощи; И самое главное: — не убиться по собственной глупости.

«Альтера Инвест» — крупнейший розничный бизнес‑брокер России. Отдел M&A и работы с ключевыми клиентами: занимается сделками до 500 млн руб. 🔗 Актуальные объекты размещены в канале @alteraselect

Я вот личный канал веду давно, но рекламу канала Альтера Инвест не давал ни разу. Исправляюсь. Коллеги сегодня запостили упоминание о нас и я понял, что пора и мне 😃

Лохов не осталось. Многие думают, что бизнес-брокеры специально завышают цену. Логика вроде железная: брокер получает процент от сделки, значит ему выгодно сделать цену как можно выше. Но это не так. Любой профессиональный брокер хочет, чтобы сделка состоялась. А значит, цена должна быть как минимум рыночной. Думать, что брокер сейчас «разведёт» покупателя как лоха, - миф. Также и думать, что можно продавца продавить до минимальной цены, - тоже миф. На нормальном рынке всегда есть ценовой коридор. А где именно окажется сделка - зависит уже не только от цены, но прежде всего от условий. Если объект закрывает максимум потребностей покупателя - цена будет ближе к верхней границе рынка. Если нет - к нижней. Но брокер не может сделать из плохого бизнеса хороший. (Если, конечно, речь не о мошенничестве.) Покупатель - не дурак. У него есть аналитика, консультанты и чувство реальности. Он ведь как-то заработал деньги на покупку этого бизнеса, значит всё хорошо с головой). Моя задача - не придумать цену, а правильно её обосновать. К примеру, если продавец торопится - цена будет ниже. Если продавец не хотел продавать, а покупателю надо решить стратегическую задачу - могут заплатить и больше. Надо найти такие условия сделки, при которых продавец и покупатель скажут друг другу: «Да, нормальная сделка». Потому что хорошая сделка - это не когда одна сторона победила. Это когда обе стороны ушли без ощущения, что их облопошили. А фраза «лох не мамонт...» на рынке продажи бизнеса обычно заканчивается одинаково. ...сделкой, которая так и не состоялась.

Друг, часть 2. Продолжение… Используйте друзей правильно У меня есть несколько систем описывающих мои взаимоотношения с друзьями. Например, у меня нет ОДНОГО друга , который «лучший» и который закрывает все мои потребности в дружбе. И я точно не из тех, кто оценивает дружбу в часах проведенных вместе. Поехали. Выбранные - вы выбираете свободно. По обстоятельствам - если вы в кругосветке на корабле, или в армии, то просто выбираете из того что есть. Но после того, каквсё закончилось - может и дружба закончиться. ———— Равновесные - вклад примерно одинаков с обеих сторон. Асимметричные - кто-то один больше даёт (советы, поддержку, инициативу). Это стоит замечать. Не надо отказываться от такой дружбы, но надо уметь в такой ситуации, чтобы всем было интересно. ———— Категоричность друзей по уровню глубины Лучший друг. С любым вопросом в любое время.Хотя мог не звонить год. Их у меня в разное время примерно 5-10. Но вообще эта категория - «как чувствуешь». Просто друзья -регулярно общаемся, проводим время вместе, нам хорошо вместе. Но ты же чаще общаешься с первой категорией. Хорошие знакомые - по случаю, по интересу, по необходимости. Но чего-то не хватает. Иногда просто пройденного пути в дружба-часах)) Просто знакомые. Здороваемся «как дела?», можем иногда встретиться, но потом забываем. Я убежден, что здесь люди могут менять иерархию - переходить из знакомых в друзья и обратно. Эти движения могут быть временные, а могут быть навсегда. Был лучшим другом долгое время, а потом дороги разошлись и Вы просто хорошие знакомые. ———- Другая категоричность - это причинность этой дружбы. Это более важная часть. Зачем и почему Вы дружите. 1. друзья семьи. Часто сходятся по ценностям, приятные люди и круто, что всей семьей можно дружить. 2. друзья- соучастники. Очень важная категория - разделяет твои интересы. Можно заводить бизнес-партнерство, потому что ты знаешь как они идут к цели на примере вашего хобби или общего дела. 3. друзья на погрустить. Можно просто молчать. Часами. 4. Друзья на подумать, душевные друзья. Моя любимая категория - много можно встречаться, всегда есть о чем поговорить. Интересные диалоги. 5. Друзья архивные. Есть что вспомнить, но часто в настоящем нет общего. Хороши для встречи 1-2 раза в год. 6. Друзья -спасатели - к кому идешь в трудную минуту. Не только для того, чтобы в долг дали) 7. Друзья - праздники - круто отметить, потусить, сгонять куда то. Встреча с ними - это эмоциональное событие). 8. Друзья - развивашки. Они могут быть наставниками и старшими братьями. После общения с ними почему-то хочется больше читать, больше делать, больше думать, зарабатывать, достигать, заниматься спортом и тд.. В этих категориях друзья тоже могут перемещаться или занимать сразу несколько категорий. Чем больше категорий он занимает - тем больше он «лучший». Когда вы перестаёте ждать от «праздника» спасения , от «друга соучастника» глубокой душевной близости, а от «друга архивного» совместного бизнеса, исчезают ложные ожидания. Каждая дружба начинает приносить именно ту ценность, для которой она существует. Каждый друг важен и нужен для определенной цели… и надо его уметь использовать)