Сабина Артюхова/ПРОДАЖА БИЗНЕСА

БРОКЕРИДЖ — ЭТО ПО ЛЮБВИ. ИНАЧЕ Я БЫ ДАВНО ПСИХАНУЛА И УШЛА. Причём продавцы чаще понимают, зачем им брокер. Особенно те, кто хоть раз пытался продать бизнес самостоятельно. Выставить объявление несложно. А ты попробуй найти реального покупателя. Не того, кто написал «интересно», запросил документы, задал 48 вопросов и исчез. А человека с деньгами и реальным намерением купить. А потом проведи его через переговоры, торг, проверки, сомнения обеих сторон и тот прекрасный момент, когда продавец и покупатель уже бесят друг друга настолько, что готовы похоронить хорошую сделку просто из принципа. И доведи всё это до денег. После этого вопрос «зачем мне брокер?» у продавца обычно исчезает. А вот с покупателями интереснее. До сих пор регулярно слышу: «Зачем мне брокер? Я сам могу найти бизнес». Конечно можете. Только найти объект - самая примитивная часть нашей работы. Гораздо сложнее понять, что вы на самом деле покупаете. Есть ли заявленная прибыль. Какие расходы вам не показали. Почему собственник продаёт. Насколько адекватна цена. Что нужно проверить. Где находятся риски. И главное -сколько на самом деле должен стоить этот бизнес и сколько за него можно сторговать. Здесь вообще возникает забавный парадокс. Комиссию брокера покупатель видит сразу. Деньги, которые брокер ему сохранил, -не всегда. Вы можете видеть, что заплатили брокеру 200 тысяч. Но никогда не узнаете, что без него купили бы этот же бизнес на 1,5 миллиона дороже. Не узнаете о риске, который обнаружили до сделки. О вопросе, который вы сами просто не знали, что нужно задать. И о том, сколько всего произошло за кулисами, пока вы спокойно шли к сделке. Чем лучше работает брокер, тем легче со стороны выглядит его работа. А потом моё любимое: «Дайте просто адрес». «Дайте телефон собственника». «А зачем договор?» «Почему предоплата?» Потому что брокеры тоже когда-то были молодыми и доверчивыми. А потом несколько раз увидели, как после передачи контактов люди внезапно «нашли друг друга сами». И быстро повзрослели. Конечно, так делают далеко не все. У меня огромное количество прекрасных покупателей и продавцов, которые ценят чужую работу. Но привычка рынка считать посредника «лишним звеном» всё ещё существует. Как правило, ровно до момента, пока что-нибудь не пошло не по плану. И вот тогда хороший брокер внезапно становится очень нужным. Поэтому брокеридж для меня действительно по любви. Потому что если не любить сделки, переговоры и этот бесконечный бизнес-покер, на очередное: «А что вы вообще делаете за свои деньги?» однажды хочется ответить: «Попробуйте без нас». Иногда это самый быстрый способ понять ценность брокера.

7 скрытых факторов стоимости бизнеса. Сабина здесь. Два бизнеса с одинаковой прибылью могут стоить совершенно разных денег. Потому что при оценке важно не только, сколько бизнес зарабатывает сегодня, но и что получит покупатель и сможет ли система продолжить работать после сделки. ☝🏾Вот 7 факторов, которые я всегда учитываю. 1. Уберите собственника из бизнеса Что произойдет, если завтра владелец перестанет участвовать в операционке? Если команда работает, клиенты покупают, прибыль сохраняется - это самостоятельная система. Если на собственнике держатся продажи, управление и ключевые клиенты - такая зависимость снижает стоимость. 2. Пересчитайте прибыль после смены владельца Собственник показывает 500 тыс. прибыли, но сам работает управляющим. Покупателю придется нанять человека за 150 тыс. Значит, реальная экономика для него уже ближе к 350 тыс. Бывает наоборот: после сделки исчезнут личные расходы владельца или ненужный офис. Поэтому смотрим на нормализованную прибыль - сколько бизнес реально способен приносить новому собственнику. 3. Вложенные деньги ≠ стоимость бизнеса «Я вложил в ремонт 7 млн ». Если помещение арендованное, значительная часть ремонта - неотделимые улучшения. Их нельзя забрать и продать за те же деньги. Собственник делал ремонт для своего бизнеса и уже зарабатывал на этих вложениях. Для покупателя хороший ремонт - плюс и экономия на запуске. Но важнее срок аренды, индексация и возможность сохранить помещение после сделки. 4. База 20 000 клиентов может стоить меньше базы в 5 000 Вопрос не в количестве контактов. Сколько клиентов активны? Как часто возвращаются? Какой средний чек? Активная база всегда ценнее огромного архива телефонов. 5. Крупный клиент иногда снижает стоимость Если один заказчик дает производству 60% выручки - это не только преимущество, но и риск. Один клиент уходит - большая часть оборота исчезает. Поэтому оцениваем не только размер прибыли, но и насколько она устойчива. 6. Считайте не только деньги, но и время Сколько стоит создать такой бизнес с нуля? Помещение, ремонт, оборудование, команда, поставщики, лицензии, реклама, клиенты, ошибки первых месяцев. Иногда покупатель платит не за оборудование, а за несколько лет уже проделанной работы. 7. Поменяйтесь местами Продавцу: «Если бы у меня была эта сумма, я сам купил бы свой бизнес по такой цене?» Покупателю: «Сколько денег и времени мне понадобится, чтобы создать такой же бизнес самому?» Очень часто эти два вопроса быстро возвращают оценку к реальности. Хорошая оценка - это не цена, которая нравится продавцу или покупателю. Это стоимость работающей системы, которую можно подтвердить цифрами и защитить на переговорах.

ЧЕК-ЛИСТ СОБСТВЕННИКУ: что подготовить перед продажей бизнеса Если вы решили продать бизнес, недостаточно написать: Оборот - 5 млн ФОТ - 1,5 млн Прибыль - 800 тысяч Для объявления хватит. Для покупателя - нет. Он все равно запросит подробности и подтверждения. Поэтому лучше подготовить все до выхода на рынок. 1. Финансы Минимум за 12 месяцев, лучше за 3 года - серьезные покупатели часто запрашивают именно такой период. Помесячно: выручка, себестоимость, расходы, чистая прибыль. И не одной строкой «расходы - 4 млн». Нужна детализация: ФОТ, налоги, аренда, КУ, закупки, реклама, эквайринг, логистика, подрядчики и прочее. 2. Подтверждение цифр Банковские выписки, касса, эквайринг, CRM, 1С, управленческий учет, налоговая отчетность. Цифры без подтверждения для покупателя всегда стоят дешевле. 3. ФОТ и команда Должности, количество сотрудников, зарплаты, премии, налоги. Отдельно - ключевые сотрудники и кто останется после смены собственника. 4. Материальные активы Полный перечень оборудования, техники, транспорта, мебели, товарных остатков. Количество, состояние, текущая стоимость и форма владения - собственность, аренда, кредит, лизинг. 5. Нематериальные активы Бренд, товарный знак, сайт, домены, CRM, клиентская база, соцсети, ПО, технологии, регламенты, лицензии. Важно понимать не только что есть, но и что юридически можно передать покупателю. 6. Помещение Договор аренды, ставка, КУ, срок, депозит, индексация, условия расторжения и возможность переуступки или нового договора. 7. Клиенты Количество активных клиентов, повторные продажи, ТОП-5/ТОП-10 и их доля в выручке, действующие договоры, дебиторка. Особенно важно проверить, не зависит ли большая часть оборота от одного клиента. 8. Бизнес-модель Опишите простым языком: что продаете, кому, откуда приходят клиенты, на чем зарабатываете, какие направления наиболее маржинальные, есть ли сезонность. Покупатель должен понять механику бизнеса, а не только итоговую прибыль. 9. Зависимость от собственника Что произойдет, если завтра вас в компании не будет? Если на собственнике держатся клиенты, продажи, поставщики и управление - для покупателя это риск. 10. Обязательства Кредиты, лизинг, займы, кредиторка, дебиторка, авансы, залоги, судебные споры. Все это лучше раскрыть заранее - на проверке все равно найдут. 11. Причина продажи Вопрос «Почему продаете, если бизнес прибыльный?» будет почти всегда. Подготовьте понятный и честный ответ. 12. Потенциал роста Не «можно увеличить рекламу», а конкретные возможности: свободные мощности, новые каналы продаж, география, незагруженное оборудование, рост маржинальности. 13. Обоснование стоимости И наконец - почему ваш бизнес стоит именно столько? Не потому что «я вложил 20 млн» или «мне нужно получить 30 млн». Цена должна иметь логику: прибыль и окупаемость, материальные и нематериальные активы, положение на рынке, риски, потенциал и сопоставимые предложения. Покупатель обязательно будет считать свою экономику и задаст вопрос: «Почему я должен заплатить за этот бизнес именно эту сумму?» У вас должен быть аргументированный ответ. И это только база подготовки бизнеса к продаже. Если можете самостоятельно все собрать, проверить, структурировать и упаковать - отлично. Если нет - обращайтесь к тем, кто умеет это делать. Например, ко мне :) Все бизнесы, которые я продаю, имеют полноценный инвестиционный меморандум - документ, где в одном месте собраны финансы, активы, команда, клиенты, бизнес-модель, подтверждения, риски, потенциал и обоснование стоимости. Покупатель получает не обещание «все расскажу на встрече», а бизнес, который можно изучить, проверить и оценить. И вот с этого, на мой взгляд, начинается нормальная продажа бизнеса.

Напоминаю, что актуальные бизнесы на продажу от меня здесь

Сегодня мне 38 🎂 И уже второй год подряд я встречаю этот день в Приэльбрусье. Для меня это место силы. Место, где можно поставить всё на паузу, выдохнуть и услышать себя. Год назад я стояла здесь совсем другим человеком. У меня ещё была студия. Я ещё не вернулась в бизнес-брокерство. Я даже не представляла, сколько всего изменится за один год. За этот год из моей жизни ушли одни люди. Пришли другие. Закрылись одни главы и открылись новые. Было много сложных решений, много работы, много побед и уроков. И знаете, что я поняла окончательно? После того как я пришла к Богу, в моей жизни появилась очень простая привычка. Быть благодарной. Не только за хорошее, но и за испытания. Потому что именно они чаще всего и приводят туда, где ты должен быть. Поэтому сегодня я благодарю. За людей рядом. За опыт. За возможность заниматься любимым делом. За доверие предпринимателей, которые доверяют мне продажу своего бизнеса. За покупателей, которым мы помогаем найти своё дело. Иногда кажется, что нельзя остановиться. Что если поставить всё на паузу, то что-то потеряешь. Но мой опыт говорит об обратном. Иногда именно остановка даёт самый сильный рывок вперёд. Я приехала сюда наполниться. Набраться сил. Чтобы вернуться с ещё большей энергией, провести ещё больше успешных сделок, помочь ещё большему количеству предпринимателей и сделать этот новый год моей жизни еще сильнее. 38. Поехали.

Не могу не прокомментировать ситуацию с атакой на склады Wildberries. Мы живём в очень непростое время для бизнеса. Предпринимателя сегодня испытывают со всех сторон: изменения рынка, рост расходов, давление конкуренции, новые правила игры и события, которые невозможно заранее предусмотреть даже при самом грамотном планировании. Настолько много факторов изменилось за последнее время, что у многих владельцев бизнеса практически исчез привычный горизонт планирования. Если раньше предприниматель мог строить стратегию на несколько лет вперёд, сегодня приходится быть максимально гибким и принимать решения чуть ли не каждый месяц. Ситуация со складами Wildberries -это ещё один пример того, насколько уязвимым может быть бизнес. За новостями о потерянных миллиардах стоят реальные люди - селлеры, которые вложили свои деньги в товар, производство, упаковку, команду и развитие своего бренда. Для крупных игроков это серьёзный финансовый и операционный вопрос. Но для небольшого предпринимателя потеря склада с товаром может стать ударом по всему бизнесу: замороженные деньги, сорванные продажи, потерянный сезон и долги. Именно в такие моменты особенно понимаешь ценность предпринимательского духа. Хочу поддержать всех селлеров и предпринимателей, которые столкнулись с этой ситуацией. И сил семьям, пережить гибель близких. Пусть сегодняшний период сложностей станет не концом истории, а очередным этапом, который сделает бизнесы сильнее. Берегите свои активы, распределяйте риски и помните: главный ресурс любого бизнеса -это не только товар или деньги. Это люди, опыт и способность двигаться дальше. Мы все преодолеем, главное не отчаиваться 🙏🏾

Каталог бизнесов которые продаю Создала канал, куда буду публиковать бизнесы, которые продаю сейчас, в течение нескольких дней буду добавлять все достойные обьекты) Вот ссылка на канал https://t.me/Sabina_A_broker Подписывайтесь чтобы не пропускать) через неделю в канале будет много разных направлений) 2 бизнеса в неделю стабильно будет появляться новых

10 км без часов. Что я поняла о себе и своих ограничениях Недавно я неожиданно для себя полюбила бег. Хотя раньше я вообще не была человеком, который говорит: «Пойду побегаю для удовольствия» 😄 Были тренировки, была активность, но именно бег как процесс я только начала открывать. И знаете, что меня больше всего зацепило? Бег -это вообще не столько про тело. Это очень сильно про голову. Про то, как ты думаешь. Как ты распределяешь силы. Как ты разговариваешь с собой в момент, когда становится тяжело. И, кажется, это очень похоже на бизнес. 4 июля я участвовала в марафоне «Белые ночи» на дистанции 10 км. Это был мой второй забег за сезон. Месяц назад я впервые пробежала 5 км на Забеге РФ. Время -34 минуты. И тогда у меня не было ощущения, что это предел. Наоборот. Я закончила и подумала: «А ведь я могу ещё». Дыхание есть. Выносливость есть. Значит, можно пробовать больше. Так я и решилась на 10 км. Самое интересное - я не ставила себе задачу бежать на время. Мне хотелось исследовать себя. Понять: как моё тело поведёт себя на такой дистанции? И получилось даже интереснее, чем я ожидала. У меня не было часов, пульсометра, никаких трекеров. Так вышло. Поэтому я бежала только по ощущениям. Где-то снижала темп до лёгкого бега, чтобы восстановиться. Где-то ускорялась. Вспоминала техники, которые смотрела у тренеров, и прямо на трассе отрабатывала их: постановку стопы, работу корпуса, шаг. Я не просто бежала. Я наблюдала за собой. И вот тут случился мой главный инсайт. Когда я увидела отметку 5 км, мне стало интересно: «А сколько же я сейчас пробежала?» Потому что это были те самые 5 километров, которые месяц назад я пробежала за 34 минуты. Я посмотрела время. 29 минут 😎 И я прям остановилась мысленно на этом моменте. Потому что дело было не только в скорости. Дело было в восприятии. Когда ты бежишь 5 км -мозг знает: это вся дистанция. Когда ты бежишь 10 км -мозг понимает: впереди ещё столько же. И ты начинаешь по-другому распределять силы. Ты не сгораешь в начале. Ты не паникуешь. Ты как будто сохраняешь внутри запас. И вот этот момент меня очень зацепил. Перед финишем было тяжело. Причём интересно: физически я понимала, что могу продолжать. А вот морально стало сложнее. Как будто тело бежит, а мозг уже начинает задавать вопросы: «Мы точно продолжаем? Может, уже хватит?» 😄 Но решение было принято ещё до старта. Я знала: я закончу. И я ни разу не перешла на шаг. Ещё меня очень впечатлили люди вокруг. На дистанции было огромное количество участников -около 36 тысяч на всех дистанциях. И рядом бежали абсолютно разные люди. Молодые, взрослые, пожилые. Кто-то выглядел как настоящий спортсмен, кто-то просто пришёл проверить себя. И это было очень вдохновляюще. Потому что каждый человек проходил свою дистанцию. А теперь самое приятное. После моих первых 5 км мышцы болели достаточно сильно. После 10 км сейчас -почти ничего. И вот это для меня самый большой показатель. Потому что это не случилось за один день. Это результат маленьких действий: мои пробежки несколько раз в неделю, моя любимая планка, обычные тренировки, которые иногда даже лень делать. В моменте ты не видишь, что это даёт. Кажется: ну сделала планку, ну пробежала. А потом наступает день, когда тело говорит: «Смотри, я всё запомнило». И мне кажется, с бизнесом абсолютно так же. Мы часто хотим увидеть быстрый результат. Но самые большие изменения происходят в той части, которую никто не замечает. В ежедневных действиях. В дисциплине. В рутине. И именно эта рутина потом помогает пройти дистанцию, которая когда-то казалась сложной. Следующая цель - 10 км за 50 минут. Но главный результат этого забега даже не цифра. А понимание: мы часто сами не знаем, на что способны. Вот такие вот выводы) P.S Пробежала в итоге за 66 минут) С вас лайк 😗

Как вскрылся риск сделки перед внесением задатка: кейс, где бизнес мог выглядеть стабильным только на бумаге Иногда работа брокера — это не помочь купить бизнес. Иногда работа брокера — помочь его не купить. Сабина здесь, присаживайтесь поудобнее 🍿 Есть вещи, которые начинаешь чувствовать только спустя годы работы. Когда через тебя проходят сотни продавцов, быстро привыкаешь к тому, что большая часть рынка — это либо сильно переоценённые ожидания, либо бизнесы, в которых реальные проблемы начинают всплывать ближе к сделке. Поэтому когда ко мне обратилась владелица детского сада, я, честно говоря, сначала даже обрадовалась. Больше 10 лет работы. Сфера детства — одна из самых устойчивых на рынке. Потом она называет прибыль. Я мысленно киваю. Потом называет цену. И тут я её перебиваю: — Подождите. А почему так дёшево? Потому что такие объекты обычно стоят значительно дороже. Ответ был простой: — Мне нужно срочно переехать. Мы встретились в офисе. Я задавала стандартные вопросы: — кто арендодатель — какие отношения — он в курсе продажи — будут ли продлевать аренду Ответы были идеальными. Арендодатель в курсе. Отношения прекрасные.💨 К любым проверкам готова. И здесь важный инсайт для покупателей. Многие думают, что брокер проверяет бизнес ещё до публикации объявления. Это не так. Глубокая проверка начинается тогда, когда появляется реальный покупатель и стороны готовы двигаться к сделке. Именно поэтому готовность продавца к проверкам меня успокоила. Мы взяли объект в работу. Пошли показы. Появились покупатели — молодая пара, которая впервые покупала бизнес. И вот здесь началось самое интересное. Бизнес работал через НКО ( нетипично, понимаю) Само по себе это не проблема. Но смена руководства в НКО через Минюст занимает около месяца. Открываю договор аренды. До окончания аренды остаётся примерно тот же месяц. И тут я ставлю условие: Без переоформления аренды дальше не идём. Почему? Потому что в данном случае помещение было одним из главных активов бизнеса. Именно на него была получена лицензия. До этого момента продавец была максимально вовлечена. Всегда на связи. Активно участвовала в показах. Рассказывала, какие прекрасные отношения у неё с арендодателем. Но как только речь зашла о новом договоре аренды и знакомстве с арендодателем, я впервые почувствовала напряжение. А потом наступил день задатка. Покупатели приехали в офис с деньгами. И именно в этот день раздался звонок. Продавец сообщила, что арендодатель продлевать договор не будет. И что для неё самой это якобы стало неожиданностью.💨 Верю ли я в это? Публично обвинять человека не буду. Но свой вывод тогда сделала. Мне кажется, расчёт был на то, что смена руководства внутри НКО пройдёт без участия арендодателя. Что этот вопрос никто отдельно поднимать не станет. Но именно для этого и существует профессиональная проверка. Если бы покупатели действовали самостоятельно, они могли внести деньги, начать переоформление и через месяц остаться без главного актива — помещения. Задаток внесён не был. Сделка не состоялась. Позже мы нашли этим покупателям другой детский сад — французского формата на севере Петербурга. Его они в итоге и купили. Главный вывод простой: Очень часто самые большие риски скрываются не в прибыли и не в отчётности. А в аренде, лицензиях и документах, на которых вообще держится бизнес. Иногда лучшая сделка — это та, от которой вы вовремя отказались. Что думаете по этому поводу?

Видео с полей. Предпродажная подготовка, выглядит так) Погружение в бизнес. 🔥Производство индивидуальной упаковки из картона Цена актива 50.000 0000

# ПОЧЕМУ Я НЕ БУДУ БЕСПЛАТНО ГОТОВИТЬ ВАШ БИЗНЕС К ПРОДАЖЕ Сейчас будет мнение, которое многим собственникам не понравится. Но я действительно устала объяснять одно и то же. Очень часто слышу: -«Вы же получите комиссию, вот и упаковывайте бизнес бесплатно.» Стоп. А почему вы считаете, что подготовка бизнеса к продаже и продажа бизнеса - это одна и та же услуга? Это две абсолютно разные работы. Предпродажная подготовка - это анализ бизнеса, финансов, рисков, документов, поиск точек роста, оценка стоимости, подготовка инвестиционного меморандума, стратегии продажи и ответов на вопросы покупателей. Продажа бизнеса - это поиск покупателя, переговоры, показы, сопровождение сделки и доведение её до денег. Это как сказать архитектору: *"Нарисуйте мне проект дома бесплатно. Если дом построится - тогда заработаете."* Звучит странно? Тогда почему в продаже бизнеса это должно работать именно так? --- Самое интересное начинается, когда речь идёт о проблемных активах. Прибыль падает. Учёт отсутствует. Цифры собраны "примерно". Документы нужно искать. Описание бизнеса занимает три строчки. Но ожидание такое, будто сейчас придёт брокер, разберёт весь этот хаос, всё посчитает, всё упакует и сделает это бесплатно. За будущую комиссию. Але. А вы мне даёте гарантию, что ваш бизнес вообще купят? Вы даёте гарантию, что цена соответствует рынку? Вы даёте гарантию, что покупатель согласится заплатить именно столько? Вы даёте гарантию, что через месяц не передумаете продавать? Нет. Тогда почему брокер должен гарантированно вкладывать своё время и деньги в ваш проект? --- Есть ещё одно заблуждение. Многие считают, что достаточно разместить бизнес на Авито. Иногда - да. Если бизнес сильный. Если понятные цифры. Если прозрачная модель. Если цена адекватна рынку. Если покупатель с первого взгляда понимает, за что платит деньги. Но таких объектов меньшинство. В реальности около 90% бизнесов требуют подготовки перед выходом на рынок. Потому что покупатель сегодня задаёт десятки вопросов. Почему продаёте? Какая реальная прибыль? Какие риски? Что входит в стоимость? Какой потенциал роста? Почему цена именно такая? Как быстро окупятся инвестиции? Именно на этих вопросах срывается огромное количество сделок. --- Самое забавное, что собственники готовы потерять на торге: 500 000 ₽ 1 000 000 ₽ 2 000 000 ₽ Но спорят из-за стоимости подготовки бизнеса. Хотя именно подготовка часто определяет, продастся бизнес за 10 миллионов или за 8. Продастся за 2 месяца или будет висеть на рынке год. --- И ещё один важный момент. Предпродажная подготовка не гарантирует продажу бизнеса. Ни один честный брокер никогда не даст такую гарантию. Потому что решение принимает рынок. Покупатель. Экономика. Конкуренция. Но подготовка гарантированно повышает шансы продать бизнес быстрее, понятнее и зачастую дороже. --- Поэтому моя позиция простая. Если вы умеете самостоятельно готовить финансовую модель, инвестиционный меморандум, считать показатели и профессионально упаковывать бизнес для инвестора — прекрасно. Подготовьте всё сами. У меня нет с этим никаких проблем. Но если нет - странно ожидать, что кто-то будет делать эту работу бесплатно. Потому что это нужно не брокеру. Это нужно собственнику. Ведь именно собственник хочет продать свой бизнес дорого. А хороший бизнес продают один раз. И ошибка в этот момент может стоить гораздо дороже любой подготовки.

Продавать бизнес или поднимать прибыль? Решение, которое спасает миллионы. СМОТРЕТЬ 👇🏾 ЮТУБ ВК Каждую неделю ко мне обращаются собственники бизнеса, которые хотят продать компанию. Но всё чаще я вижу одну и ту же проблему: бизнес продают не потому, что он плохой, а потому что собственник не понимает, как вернуть клиентов, поднять продажи и увеличить прибыль. Поэтому я пригласила Владислава Бермуду -одного из самых известных экспертов по креативному маркетингу и коллаборациям. В этом выпуске обсуждаем: • почему сегодня многие бизнесы становятся убыточными • когда бизнес действительно стоит продавать • как найти деньги внутри компании без рекламы • почему подарки и коллаборации работают лучше скидок • как увеличить средний чек и поток клиентов • какие ошибки совершают собственники перед продажей бизнеса • что важно учитывать покупателям бизнеса. Если вы предприниматель, инвестор, продавец или покупатель бизнеса -этот разговор поможет посмотреть на бизнес совершенно под другим углом. Возможно, прежде чем продавать компанию, стоит сначала усилить её показатели.

Как спасти малый и средний бизнес в России? 1. Ситуация с малым и средним бизнесом в России. 2. Как выжить малому и среднему бизнесу? 3. Какие бывают типы продаж. 4. В чем плюсы активных продаж. 5. Примеры активных продаж из практики. - для телефонных продаж - для мелкой розницы - для ХОРЕКА - для самозанятых Цикорианские методики увеличения дохода для менеджеров по продажам, РОПов и владельцев бизнеса 💸🤑 Телеграм Цикорий | Телеграм Чат | Max Цикорий | Чат Max | Вконтакте

ОЧЕНЬ РЕКОМЕНДУЮ!

‼️ПРОДАЕТЕ БИЗНЕС? ГОТОВЬТЕСЬ К ЭТИМ ВОПРОСАМ Сабина здесь. Очень часто бизнес нравится покупателю... ровно до момента, пока он не начинает задавать вопросы. Именно здесь большинство продавцов теряют сделку. Потому что покупатель смотрит не только на цифры. Он смотрит: на уверенность, на прозрачность, на логику, на то, насколько собственник сам понимает свой бизнес. В этом видео разбираю 5 ключевых вопросов, после которых покупатель либо идёт в сделку... либо исчезает навсегда. И самое главное — как отвечать на эти вопросы правильно, чтобы не убить доверие.

ПОЧЕМУ 90% БИЗНЕСОВ НЕ ПРОДАЮТСЯ Сабина здесь. Большинство собственников думают: 😎«Сейчас выставлю объявление -и покупатель найдётся». Но рынок продажи бизнеса давно работает по-другому. Покупатель сегодня осторожный. Он сравнивает. Считает окупаемость. Проверяет риски. Смотрит, где его могут обмануть. И проблема в том, что многие продавцы пытаются продавать бизнес как старый диван на Авито. Без подготовки. Без аналитики. Без понимания, как мыслит инвестор. ‼️В итоге: просмотры есть звонки есть встречи есть сделки нет В этом видео я рассказываю: какие бизнесы продаются сегодня почему хорошие проекты зависают на месяцы какие ошибки совершают почти все собственники и почему прибыль не равно цена продажи Если вы планируете продавать бизнес - посмотрите это видео ДО того, как потеряете месяцы времени и деньги на неправильной продаже.

РАЗБОР КЕЙСА Почему этот бизнес НИКОГДА не будет продан за 2,7 млн Студия йоги. Чистая прибыль около 40 000 ₽. Запрос собственника -2 700 000 ₽. Сразу по факту: этот бизнес не «сложно продать» -он не будет продан за эту сумму. Это не вопрос времени. Это не вопрос маркетинга. ‼️Это вопрос неадекватной цены. ГДЕ ЛОМАЕТСЯ ЛОГИКА Собственник думает: «Я вложила деньги, силы, время -хочу их вернуть» Рынок думает: «Когда я верну свои деньги?» И здесь полный разрыв. ЧТО ВИДИТ ПОКУПАТЕЛЬ Не «студию йоги». Он видит: -прибыль 40 000 ₽ -собственник = ключевой сотрудник -без неё бизнес не работает -нужно нанимать преподавателя и администратора -расходы вырастут -прибыль упадёт Это не инвестиция. Это риск + работа. МАТЕМАТИКА 40 000 ₽ × 12 = 480 000 ₽ в год. Цена: 2,7 млн. Окупаемость -5–6 лет. И это в идеальной картине. А по факту: -прибыль нестабильна -есть зависимость от собственника -есть риски Значит, окупаемость ещё хуже. ГЛАВНАЯ ОШИБКА Вы продаёте вложения. Рынок покупает прибыль. Пока вы это не принимаете -сделки не будет. ЧТО ПРОИСХОДИТ НА РЫНКЕ Такие бизнесы: -смотрят -обсуждают -иногда приезжают ( очень редко) Но не покупают. Потому что нет смысла сделки. Нет ответа на вопрос: зачем это покупать за такие деньги? ВАЖНЫЙ МОМЕНТ В разговоре собственник говорит: «за 600 готова отдать» И вот здесь всё становится очевидно. Если вы внутри готовы продать за 600 - зачем вы ставите 2,7? В надежде, что «вдруг прокатит»? Что найдётся человек, который не считает деньги? Не прокатит. ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ НА САМОМ ДЕЛЕ Вы ставите 2,7 теряете реальных покупателей собираете слабый интерес сжигаете время И в итоге приходите к тем же 600. Только позже. И в худших условиях. САМОЕ ОПАСНОЕ Вы упускаете нормального покупателя. Потому что он даже не заходит в сделку. Он не пишет. Не торгуется. Не тратит время. Он просто уходит туда, где цена изначально в рынке. ВАЖНО Никакой брокер это не продаст. Можно сделать упаковку. Можно дать рекламу. Можно переписать объявление. Но если цена не в рынке -сделки не будет. ЧТО ДЕЛАТЬ Здесь нужно взрослое решение. Не «подождать». А выбрать: Снизить цену до реальной и продать Дорабатывать бизнес и усиливать прибыль Закрыть и зафиксировать убыток Потому что дальше будет только хуже: -аренда -расходы -усталость -давление И продавать вы будете уже не спокойно, а «хоть как-нибудь выйти» ВЫВОД Рынок не возвращает вложения. Рынок платит за доход. Нет дохода -нет цены. Нет адекватной цены -нет сделки. Если вы уже понимаете, что готовы продавать дешевле - ставьте честную цену сразу. Иначе вы просто потеряете время, деньги и реального покупателя.

Почему сейчас «сыпется» бьюти - и где в этой же нише лежат деньги Сегодня еду в Минск. Буду выступать в рамках Vertera (да, те самые водоросли). В зале -предприниматели, в основном из бьюти. И тема у меня максимально прикладная: что сейчас происходит с рынком и где в нём деньги. Если коротко — бьюти сейчас одна из самых сложных ниш. Я это вижу каждый день по своей работе. Бизнесы не масштабируются, проседают, закрываются или продаются и не находят покупателя. По нашей статистике на 39 продавцов бизнеса приходится 1 покупатель. И это очень показательная цифра. Почему так происходит? Не только из-за экономики, хотя она тоже давит. Аренда растет. Фонд оплаты труда растет. Реклама дорожает. Но ключевая проблема глубже. В бьюти почти нет системных продаж. Большинство работает так: оказали услугу и ждут, вернется ли клиент. А сейчас так не работает. Клиенты стали менее лояльными. Конкуренция выросла. И без работы с базой бизнес просто начинает «сдуваться» В итоге классическая история: работы больше, денег столько же, выгорание. Но деньги никуда не делись. Они просто сместились. Если смотреть по рынку, сейчас растут производство, автобизнес, B2B-услуги, детские направления. И отдельно - здоровье. Почему здоровье? Потому что это не тренд. Это база. Люди могут сократить траты на многое. Но за здоровье платить будут. И именно туда сейчас уходит платежеспособный спрос. Что это значит для бьюти? Не закрываться и не демпинговать. А пересобрать модель. Самый простой и рабочий вариант — добавить оздоровительное направление и продукт. Например, талассотерапия на базе водорослей и сами водоросли как продукт. И здесь ключевая разница. Это не просто косметика с полки. Это продукт, который реально влияет на состояние организма. Он закрывает дефициты, поддерживает иммунитет, помогает восстановлению, дает энергию. И клиент это чувствует почти сразу (подтвержденный факт) Дальше начинает работать нормальная логика бизнеса. Клиент приходит на процедуру, видит эффект, получает рекомендацию и покупает продукт. И потом возвращается. И появляется то, чего нет у большинства бьюти-бизнесов - повторные продажи. Что это дает бизнесу: появляется вторая выручка не нужно закупать склад растет средний чек появляется системный доход с клиента И бизнес начинает зарабатывать не только в момент услуги. И важный момент. Это работает не только для бьюти. Если у вас любой бизнес, где ваша аудитория -люди, которым важно здоровье (фитнес, детские центры, студии, клиенты с нагрузкой, стрессом, восстановлением) это можно встроить как дополнительный источник дохода. Без перестройки всего бизнеса. Просто усилив текущую модель. Плюс подключается работа с базой, касания, партнерские связки с фитнесом, нутрициологами, клиниками. И бизнес начинает дышать. Если очень просто: проблема бьюти не в том, что нет клиентов. Проблема в том, что нет модели, которая удерживает и монетизирует этих клиентов. С этим и не только еду выступать в Минск. Если вам нужна моя консультация по этому вопросу, пишите в комментариях, я свяжусь с вами в лс.

Доброе утро, мои дорогие! Сабина здесь. Сегодня запишу для вас видео, поговорим немного о личном, я знаю, вы любите эту рубрику)) Чем ближе Новый Год, тем больше рефлексии, анализа и интересных мыслей приходит. Поделюсь с вами лайфхаком одним секртетным, который у меня работает каждый год, на протяжении уже четырех лет. #Целеполагание #ЛичныйРост А пока всем вам желаю ВЫСОКОЙ ЭНЕРГИИ!