Марат Ахметшин | ФФ Апельсин

Давайте отдохнем для начала

Ребята, Давно хотел поделиться сервисом, который лично знаю, так как знаком с владельцем. Ну, и в целом знаю историю проекта. SoykaSoft - сервис финансовой и управленческой аналитики маркетплейсов, который поможет вам посчитать, сколько денег осталось в капитале, вашу чистую прибыль и в целом стабилизирует ваш учет. Так как сервис работает на базе 1С, то и ресурсов для ведения требует больше, но зато точность выше. Как правило, многие крупные компании пользуются этим сервисом. Совсем недавно мы стали партнерами и вы скорее всего обратили внимание на объявление об эфире, который прошел ранее. Будем дружить, работать вместе и делать совместные проекты. Stay tuned! #мирдружбажвачка@bukratius

Ребята, как же я рад, что у меня есть канал. Можно поделиться мыслями и размышлениями. Как бы грустно это ни звучало, но маниакальная охота ребят с запада, за складами ВБ, уже превращается в рутину. С утра просыпаешься и смотришь в радары или новости блогеров, а что там еще взорвали. Сегодня вот Тулу бахнули. В первую неделю после того, как сгорел первый склад некоторые селлеры почти мгновенно вышли на связь и заняли мощности под свой товар, и вот сегодня мы уже принимаем их первые партии. Во вторую и третью недели начали подтягиваться уже следующие, которые просто изучали цены и закидывали нас заявками на просчеты, а потом исчезали и не отвечали на сообщения. В том году, когда встала граница с Казахстаном была почти такая же история у каргистов и ВЭДовцев. Всех накрыло тучей заявок, но конверсия из заявки в оплату почти не сдвигалась с нулевого значения. Денег на счету тоже особо не прибавлялось. Наша картина же дополняется тем, что селлерам деваться некуда. Трафик есть, товар есть, осталось только докинуть товар до клиентов. Осталось пожелать легкости в работе и энергии сотрудникам сортировочных центров фиолетового маркетплейса. Вот у кого работы сейчас по настоящему много. #мысли@bukratius

😞 Новосемейкино

АСТАНАВИТЕСЬ!

Фух! Очередная неделя пролетела. Почему у меня ощущение, как будто в понедельник должна выйти следующая серия Игры престолов? #мысли@bukratius

Коллеги, уже сегодня разберем, как пересобрать логистику, сохранить наличие и маржу и при этом не потерять контроль над бизнесом. 📦🚚 🔊 30 июля в 14:00 МСК состоится совместный эфир SoykaSoft и фулфилмент-оператора «Апельсин» ⬇️ ⬇️ Оставляйте вопросы к эфиру в комментариях под этим постом. Спикеры ответят на них во время встречи. Регистрация на эфир: @SoykaSoftEfiryBot 🚀

FBO, FBS или резерв: как сохранить наличие, сократить деньги в остатках и защитить маржу После атак и пожаров на складах Wildberries продавцу нужно быстро пересобрать логистику и понять, какие товары держать на FBO, какие переводить на FBS, а для каких создать резерв у оператора. Такое решение нельзя принимать на ощущениях или только по стоимости хранения и доставки. Нужно учесть операционные ограничения каждой схемы и реальную прибыль по SKU, чтобы не заморозить лишние деньги в остатках, не потерять маржу из-за логистических расходов и сохранить управляемость бизнеса. 30 июля в 14:00 МСК на совместном эфире SoykaSoft и фулфилмент-оператора «Апельсин» разберем, как выбирать логистическую модель отдельно для каждого товара. Главный вопрос встречи: какая модель позволит сохранить прибыль, оборачиваемость и контроль над остатками с учетом реальных условий вашего бизнеса. Эксперты: Регина Минигалеева, эксперт SoykaSoft по управленческому и финансовому учету. Марат Ахметшин, предприниматель, основатель фулфилмента Апельсин. Получить ссылку на эфир по номеру телефона можно здесь: @SoykaSoftEfiryBot

Магнит Маркет закрывается. С 6 сентября основная витрина на сайте и в приложении перестанет работать для покупателей, продавцам надо вывезти свои товары. Магнит Маркет не выдержал «лобовой конкуренции» с крупными маркетплейсами. @bankrollo

Пожар в логистическом комплексе компании в Рязани локализован. Большую часть товаров удалось сохранить, зона хранения товара практически не затронута.

Ребята, Сегодня прозвучал еще один сигнал с той стороны баррикад о том, что все таки будут дожимать историю и продолжать громить гражданские объекты. Вчера нам казалось, что такого в принципе невозможно. А сегодня все повернулось совсем по другому. Думаю, что как раньше уже точно не будет. Поэтому в любом случае надо предпринимать шаги. Действуйте, ребята! #мысли@bukratius

А вообще, коллеги предприниматели! Вы все космос. Я поражаюсь вашей стойкости, напору и работе на результат. @bukratius

Ребята, Вроде в целом затишье пока. Как говорится, затаились. Что же будет дальше? Я бы предполагал самый срединный путь - гибридная схема. Ранее была схема при которой преимущественно работа велась через ФБО. На ФБС уходили ребята, которые не могут грузить склады или нужно было держать ассортимент и хоть как-то распродавать неликвиды. Сейчас ситуация кардинально меняется. Селлеры хотят снизить риски потери товара (читай капитала), маркетплейсы не могут защищать активы полноценно, как этого хочется, следовательно нужна диверсификация. Другими словами, нужна схема, которая будет работать при любом раскладе. И вот тут, самый средний путь на мой взгляд это уменьшить долю хранения на самих маркетплейсах, основную партию хранить на складах (1500 кв.м. или меньше). Отправки делать каждую неделю, включить FBS и DBS. Подключить дополнительные каналы продаж: интернет-магазин, Яндекс КИТ, другие маркетплейсы, рассмотреть выход на зарубежные маркетплейсы. Мы со своей стороны усиливаем направление FBS и DBS. Увеличиваем количество сотрудников, увеличиваем хранение (убираем долгосрочное хранение, снимаем доп.площади, переносим некоторых клиентов на склады партнеров). Цену в данной ситуации мы не повышаем, а где-то наоборот снижаем. #аналитика@bukratius

Ребята, В выходные произошли трагические события, которые сейчас оставят весьма сильный след в экономике и процессах нашей страны. Соболезную всем пострадавшим 😔. Думаю, что из этой истории есть масса полезных уроков, которые было бы полезно извлечь: 1. Риск менеджмент. Очевидно, что наступил черный лебедь для всех, кто отгрузил товарные остатки на склады Электросталь и Котовск. Другими словами, произошло событие, которое имеет огромные трагические последствия для участников и которое никак нельзя было предугадать. В целом, в копилку страхов предпринимателей добавилась еще одна фобия, которая теперь еще не скоро уйдет из "зеркала заднего вида". Что будет правильным сделать для исключения рисков? Я бы смотрел в сторону пересмотра пожарной безопасности (все факторы невозможно исключить, но минимальная гигиена должна быть), проработать вопрос со страховой компанией и усилить работу с коллективом относительно ПБ и ТБ. 2. Распределение остатков. Электросталь был дешевым и быстрым складом. Поэтому многие селлеры грузили его остатками по полной. В итоге в результате данной ситуации у некоторых предпринимателей сгорела огромная сумма остатков. Котовск был складом куда преимущественно грузились предприниматели, которые торговали мебелью. Отсюда исходит то, что распределение остатков нельзя делать полностью только на один склад. Идея с увеличением количества кластеров у Озона уже не выглядит странной как раньше. 3. Передел рынка сгоревших товаров Экономика страны столкнулась с тем, что у конкретных предпринимателей сгорел товар. У некоторых предпринимателей пропало товара на сумму свыше 100 миллионов рублей в себестоимости. Общий ущерб свыше 100 млрд рублей в себестоимости. Упущенная выручка может доходить до триллиона рублей. В целом, все достаточно быстро восстановится, но потерянное время уже никто не вернет. Получается те, кто не успел отгрузить или кто был на вторых и дальше в ранжировании строках, получили второй шанс, а сезон в России недополучит огромное количество товара и выручки. Ребята, кто торговал похожим товаром на Ozon, получат аут оф сток, дальше пойдут дополнительные закупы и дополнительная нагрузка пойдет на производства в России, Китае, Кыргызстане и прочих фабриках. Война войной, а конечный клиент не должен страдать. Если один боец выбыл, соседи по отрасли поддержат. 4. Пересмотр стратегии распределения товаров Как сказал выше стратегия распределения остатков должна поменяться не только для уменьшения рисков связанных с остатками в одном месте, но и для увеличения скорости отгрузок. Если брать опыт коллег из того же Китая, то у них маркетплейсы всегда работали по схеме ФБС и ДБС. Основной задачей Алиэкспресс было привлечь трафик и обеспечить ИТ-инфраструктуру, а селлерам доставить товар в максимально короткие сроки. Соответственно склады и прочую логистическую инфраструктуру предприниматели закрывали сами. Было бы последовательным шагом заняться перераспределением и пересмотром хранения и отгрузки остатков по регионам. Страна у нас большая, везти товар далеко, но например Казань находится в выгодной локации и отсюда покрывается практически вся европейская часть России. Не зря КазаньЭкспресс выстроила логистику в таком ключе и благодаря этому факту смогла доставлять товар практически на следующий день в большое количество городов. И здесь на арену вступают опять же наши герои FBS и DBS. Как следствие вырастает объем на услугу хранения, логистику, копакинг и ОТК. Казань как логистический хаб находится в выгодной локации, расположившись на пересечении двух трасс федерального значения, одна из которых в скором времени будет доходить до Сибири (я про М-12). Успехов и твердости всем участникам рынка! 🫂 #аналитика@bukratius

Коллеги, комментировать ситуацию нет смысла, все обсуждают в других каналах.😥 Если вы не успели скачать данные по остаткам с отчета по Складу (сейчас они уже скорректированы), скачайте отчет по Хранению на сегодня, там все есть.