Бизнес на подъёме

Правило которое сделало Google. Большинство компаний тратят 100% ресурсов на то что уже работает. Google придумал другой подход. 70% — на основной бизнес. 20% — на эксперименты связанные с основным бизнесом. 10% — на абсолютно новые идеи с высокой вероятностью провала. Именно из этих 10% вышли Gmail, Google Maps и беспилотный автомобиль Waymo. Никто не знал заранее что выстрелит. Просто дали место для эксперимента. Coca-Cola применила то же правило в маркетинге: 70% на проверенные каналы, 20% на то что уже показало результат, 10% на совершенно новые форматы. Результат — удвоение бизнеса. Почему это работает: Компании которые тратят всё на основной бизнес — стабильны сегодня и уязвимы завтра. Те кто вкладывает хотя бы 10% в новое — создают себе точки роста на будущее. Не всё выстрелит. Но одно из десяти меняет всё. Когда вы последний раз выделяли ресурсы на что-то новое — не связанное с текущим бизнесом? #ИндустриальныеИнновации #Управление

Пользователей стало больше... но есть нюанс 😓 Наш эксперт Аделина Половцева рассказала Biz360, какие сигналы действительно показывают рост бизнеса и почему классические метрики часто вводят в заблуждение. Ниже ключевые тейки: ◽Скачивания не говорят об интересе к продукту. Пользователь пришел, осмотрелся и не вернулся — это всего лишь всплеск. Бывает, что за ним стоит удачная рекламная кампания или хайп. Настоящий рост выглядит иначе: часть аудитории возвращается сама, без напоминаний, скидок и пушей. ◽Заказы должны расти быстрее базы. Клиентов было 100k, стало 200k. Если заказы выросли более чем в два раза, у бизнеса возникает собственный двигатель: люди платят чаще, средний чек растет. Если заказов пропорционально больше, у бизнеса нет собственного двигателя: результат почти полностью покупается маркетингом, внешний мотор нужно постоянно подпитывать. Если целевых действий стало меньше чем 2X, новые пользователи слабее старых, они размывают экономику. ◽Главный рычаг роста — активация. Важно, как быстро новичок доходит до ценности продукта — совершает первое значимое действие и возвращается без стимулов. Где кривая удержания выходит на плато? За какой срок клиент окупается и начинает приносить выручку? Если до устойчивого ядра доходят 3 из 100 новичков, масштабироваться рано. ◽Сверяйте новую аудиторию с ядром. Масштабирование всегда означает выход на людей, которым нужно многое объяснять. Смотрите, повторяют ли они паттерн ядра аудитории и удерживаются ли на сопоставимом уровне. ◽Отток пользователей надо раскладывать на сегменты. Допустим, показатель равен 10%. А там 3 сценария: кто-то не добрался до первой покупки (чините онбординг), кто-то пользовался полгода и пропал (улучшайте качество), а кто-то пришел за промокодом и исчез (пересматривайте канал привлечения). Без сегментации бизнес шлет одно предложение всем и теряет деньги. ◽Главная ошибка B2C-команд: смотреть на средние значения по метрикам. Когда людей с разной мотивацией, из разных каналов и с разным сроком жизни смешивают в одну цифру, реальные различия теряются, а именно в них скрыты точки роста и риски. ◽«Уход клиента почти никогда не бывает внезапным. Это похоже на распадающиеся отношения: развод не случается в один день», — отмечает Аделина. Первые признаки ухода: повторные заказы становятся реже, а паузы между ними длиннее. ◽Наблюдение за пользователями окупается. Оно помогает зарабатывать больше и тратить меньше: сразу видно, куда не стоит направлять деньги, например на реактивацию клиентов, которым продукт уже не нужен. Конверсию можно поднять без роста рекламного бюджета: найдите шаг, на котором пользователь спотыкается, и уберите барьер. Точное изменение в сценарии иногда дает больше, чем увеличение расходов на маркетинг. Где слепая зона? Аделина подчеркивает: собственные данные компании заканчиваются на границе ее сервиса. Даже при десятках тысяч клиентов в базе видна только одна проекция человека — вы знаете, что он использует ваш продукт раз в неделю, но не знаете, что еще он выбирает и на что переключается. Мы видим это по командам, которые приходят к нам в резидентскую программу: внутренняя аналитика выстроена, но полная картина не складывается из-за слепой зоны. Для них рабочий вариант — партнерство вокруг больших данных экосистемы. Такой анализ дает сегментацию и понимание реальной емкости рынка. Что в итоге? Понимание поведения клиентов скопировать нельзя. Интерфейс можно повторить, цену сбить, рекламную кампанию адаптировать, а механику, которая заставляет людей возвращаться, может найти только бизнес. Такие выводы должна понимать вся команда: маркетологи, продуктологи, специалисты по возврату аудитории, руководители. Тогда цифры перестают быть отчетностью и становятся частью управленческой культуры. Мы считаем, что главное конкурентное преимущество B2C-бизнеса не в том, чтобы собирать данные, а в умении быстро превращать их в действие. Думайте 🤔 Telegram | Сайт

Какой бизнес будет устойчивым даже в кризис В 2026 году многие бизнесы закрываются, но есть и те, кто ищет, куда перенаправить ресурсы, чтобы устоять. Собрали мнения опытных предпринимателей, которые уже прошли не один кризис. В карточках рассказали, в каких нишах бизнес чувствует себя увереннее всего 🔼 #опыт_предпринимателей 😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

Как перестать быть перфекционистом Перфекционизм помогает не сдаваться и получать лучшие результаты. Однако иногда он мешает: может ухудшать качество жизни, портить личные отношения и вызывать прокрастинацию. Избавиться от этого полностью сложно, но можно ослабить его влияние. Собрали несколько советов от психолога ⬇️ 1️⃣ Разберитесь, что стоит за перфекционизмом. Нужно понять, какие выгоды вы получаете, когда делаете работу идеально. Задайте себе вопросы: «Насколько важно получить идеальный результат? Разрешаю ли я себе допускать ошибки?» Возможно, за вашим поведением стоит потребность в одобрении, любви или безопасности. 2️⃣ Разрешите себе делать неидеально. Напишите в планере или календаре «Разрешаю себе сделать эти задачи самым посредственным способом» — и ежедневно читайте это как мантру. Сначала будет страшно, но со временем напряжение пройдет — и вы сможете сконцентрироваться на работе, а не на ошибках. 3️⃣ Работайте с установками. Когда хочется сделать что‑то идеально, спросите себя: «Если я не идеальный, какой я тогда?» Дальше нужно честно ответить себе и работать с результатом. Взять это утверждение и найти аргументы за и против него. Если страх не парализует, можно делать что‑то неидеально и наблюдать за реакцией — своей и окружающих. Когда научитесь делать неидеально в мелочах, справиться с перфекционизмом в важных задачах будет проще. #саморазвитие 😎 Мы в Телеграме | ВК | Дзене | Максе

Оптимизация затрат, кадровые перестановки, согласования — когда текущие задачи заполняют календарь руководителя целиком, до стратегии руки не доходят. Тем временем рынки и индустрии меняются, и движение по привычному пути дорого обходится компании. Почему даже опытные управленцы проваливаются в операционку, по каким сигналам распознать надвигающиеся перемены и как взять стратегическую паузу с пользой для бизнеса — в карточках объясняет Андрей Шишаков, академический директор программы «Глобальная управленческая программа | Global AMP». 🎓 Макс | 🎓 Telegram