#бизнеспанк

Почему высокий чек не спасёт бизнес Создаём армию фанатов бренда Продавать дёшево невыгодно. Маржи почти нет, приходится гнать огромный объём, чтобы хоть что-то заработать. Поэтому многие решают, просто, «продавать миллионерам» или «добавить ноль справа». Типа, уйти в дорогой сегмент. Вот только сам по себе высокий чек тоже не прибавит прибыль. Давай просто представим. Ты продаёшь мужские костюмы за 60’000 руб. Премиальные, ессесно. Площадка забирает комиссию 50%, логистика от поставщиков, подрядчиков и примерка откусывает еще 15% (кстати, самая недооцененная составляющая), дорогая итальянская шерсть и фурнитура - 20%, и не забываем про налоги и зарплаты. Остаётся 9’000 руб. грязными. Привлечь одного нового покупателя в этом сегменте стоит 12-15’000 руб. Ты в минусе на 4’000 руб. с каждой продажи. Такой подход не окупит себя даже, просто, статистически. Поэтому тут в дело вступает оптимизация. Ткань похуже, производство подешевле, лекала попроще, убрать часть деталей… Бизнес всегда будет балансировать на грани, если вы строите его на разовых покупателях. Вам нужен высокий LTV. Вам нужна армия фанатов. Когда человек покупает впервые, всю маржу сжирает стоимость привлечения. Если он возвращается второй, третий и десятый раз, это всё ложится в чистую прибыль. За эти заказы вы уже никому не платите. И этот подход работает не только для розницы. У моих коллег и клиентов во франчайзинге сейчас стоимость одного клиента может доходить до 1-2’000’000 руб. Потому что в перспективе жизненного цикла они не только отобьют эти средства, но и заработают за счет роялти, сопутствующих продаж, скрытых комиссий, маркетинговых отчислений и укрепления бренда. И даже тут работает принцип 80/20 - 80% прибыли дадут только 20% ваших постоянных клиентов или партнеров-франчайзи. Поэтому продать один костюм или одну франшизы мало. Нужно набрать столько клиентов, чтобы 20% из них закрывали все ваши операционных расходы Но об этом в другой раз. Суть в том, что люди не возвращаются к безымянной карточке. Они возвращаются к бренду. Когда у тебя есть своя армия фанатов, тебе плевать на стоимость клика. Твои люди уже с тобой. Ты спокойно держишь нужный чек, индексируешь цены, а аудитория остается. И даже растет. Я уже рассказывал как в сладкие времена в qb мы продавали партию кожанок просто с одного анонса. Товара ещё даже не было на складе, он только ехал с производства. Люди сметали всё за два дня. Сейчас, конечно, рынок изменился. Но инструменты всё также работают и актуальны. Я собрал систему, которая вытаскивает проекты из гонки за дешёвым трафиком и превращает их в независимые бренды. Я уже дописываю большое руководство, где подробно раскрою, как собрать свою армию фанатов. Ставьте 🔥 - если вы только хотите открыть свой бренд или ❤️ если у вас уже есть бренд и вы хотите его масштабировать

В начале 2020 года у нас было 50 филиалов франшиз AnikinA в 15 странах. И никаких мыслей о том, чтобы заниматься одеждой. С купальниками всё просто. Понятная схема продаж в розницу и через партнеров. Понятная система масштабирования и роста. Понятная перспектива развития ассортимента и модельного ряда. Зачем усложнять? В марте объявили пандемию. Люди сидели дома. И купальники стали не актуальны сразу по всему миру. Казалось, что такого не может быть. За пару дней мы переоборудовали цех под одежду. Было сложно. Непонятно. Странно. Но результат превзошел все опасения. А qb стал расти бешеными темпами и набирать популярность как в рамках России, так и за ее пределами. Уже в первый год, превзойдя по показателям то, чего мы 4 года добивались в купальниках. Вчера я написал ребятам, с которыми мы планировали начать работать по брендингу. Они пропали и я напомнил о себе. Оказалось, что у них сгорело 70% товаров на маркетплейсах. И сейчас они восстанавливают свои объемы. Но также понимают важность запуска и развития собственного бренда. Я не злорадствую на эту тему. Просто, это настолько очевидный факт, что его невозможно игнорировать и не замечать. Иногда происходят ключевые события, которые меняют всё на до и после. Диверсификация необходима. И лучше быть готовым заранее, чем заниматься этим потому что другого выхода уже не осталось.

Низкий чек притягивает проблемы Или почему премиум-клиенты выносят мозг в 10 раз реже Эта история будет очень поучительна, если вы планируете создать свой бренд или уже активно работаете на маркетплейсах, онлайн или офлайн. Девушка на консультации чуть ли не в слезах рассказывает, как покупательница оставила простыню гневного текста под карточкой худи за 1’200₽. Строчка кривая, пакет помялся при доставке, верните деньги и компенсируйте моральный ущерб. Мы открываем её таблицу, считаем юнит-экономику. С этой продажи она заработала ровно 80₽ чистыми. За 80₽ ей вынесли мозг, уронили рейтинг карточки и довели до нервного срыва. В drip. я сознательно делал акцент на платеже способную аудиторию. 3 позиции в чеке выходят на 50’000₽. Человек оплачивает на сайте без вопросов. Через неделю пишет, что шмотки разъеб. Сам выставляет фотку с отметкой. И возвращается без дополнительной рекламы. Никаких истерик. Возвраты на уровне 1-2%. Низкий чек всегда работает как магнит для проблем. Даже, просто, статистически. Ставите минимальную цену ради оборота, привлекаете людей, которые отдают последние копейки. За это они выпьют из вас всю кровь. Им глубоко плевать на вашу концепцию, эстетику и бессонные ночи на производстве. Они тупо отфильтровали выдачу по возрастанию цены. А те, кто готов платить больше видят ваш лонгслив за 999₽ и проходят мимо. В их картине мира качественная вещь физически не может стоить как два капучино. Заниженная цена таких отпугивает. При виде такого ценника они делают вывод: китайская паль, которая покроется катышками до первой стирки. Даже, если это не так. И вот что важно понять: Дело не в самой цифре на ценнике. Дело в том, что цена это сообщение. Цена говорит покупателю, кто вы и для кого вы, ещё до того, как он потрогал вещь. Низким чеком вы сами себе пишете на лбу «я такой же, как все, только дешевле». А дальше удивляетесь, почему приходят люди, которым нужно только дешевле. Демпинг не гарантирует реальную прибыль. Он загоняет вас в ловушку, где вы пашете 24/7, обслуживаете токсичных клиентов и кормите маркетплейс своими комиссиями. Нужны быстрые деньги и вечная битва за скидки - идите на ВБ и режьте маржу дальше. Хотите бизнес, где люди платят дорого, уважают ваш труд и возвращаются снова - стройте сильный бренд. Тот, который ищут по имени, а не сортируют по возрастанию цены. И сразу скажу, чтобы не поняли неправильно. Поднять цену не значит просто переписать ценник. Если задрать стоимость на тот же товар без концепции, позиционирования и понимания, за что человек переплачивает, вы не станете премиумом. Вы станете необоснованно дорогим продуктом, который не купят вообще. Высокий чек это следствие сильного бренда, а не причина. Сначала выстраивается ценность, потом её можно продавать дорого. Поддержите пост реакцией, если тема с чеком вам интересна 🔥. Сейчас я готовлю две новых статьи для тех, кто хочет создать свой бренд, и для тех, у кого он уже есть.

Синдром дорогого хобби Вы решаете запустить свой бренд одежды. Находите ткань, отшиваете первую партию. И тут вдруг просыпается внутренний великий кутюрье. Вы снимаете циклораму за тридцать тысяч. Зовёте фотографа, стилиста, гафера, визажиста. Оплачиваете профессиональную модель. Спускаете на этот продакшен половину стартового бюджета, ведь у бренда должен быть премиальный визуал. Получаете идеальные глянцевые кадры, заливаете их в профиль и ждёте солдаута. А в ответ получаете 0 умноженный на 0. Склад забит коробками. Деньги намертво заморожены в товаре и красивых картинках, которые не приносят ни рубля. Девяносто процентов новичков тонут именно так. Они путают построение бизнеса с игрой в дизайнера. Это классический синдром дорогого хобби, когда вы вливаете кэш в упаковку ещё до того, как подтвердили спрос и сделали первые системные продажи. Спору нет, хороший визуал нужен. Но он не вытянет продажи, если у вас нулевое позиционирование, нет понимания аудитории и напрочь отсутствует финансовая модель. Пока вы не нащупали твёрдую почву под ногами, вложения в премиальные съёмки это просто оплата собственных иллюзий. Вот вам простая проверка, которую я советую всем перед тем, как тратить первый рубль на съёмку. Возьмите свою вещь и продайте её десяти людям вживую. Не друзьям, а тем, кто платит деньги. Если нет спроса даже в личной продаже, где вы можете всё объяснить словами, то глянцевая картинка в профиле не спасёт. Гипотеза проверяется продажами, а не лайками под фотосессией. Я сам снимал каталоги за сотни тысяч рублей. И делал кампейны для drip. за десять тысяч, с одним источником света в подвале. Которые потом принес миллион. Разница лишь в том, что я чётко понимал математику проекта и знал, зачем нужен каждый потраченный рубль. Дорогая съёмка не создаёт спрос. Она усиливает то, что уже есть. Если продукт продаётся, она разгонит продажи. Если нет, вы просто быстрее и красивее потеряете деньги. Если вы только планируете открыть свой бренд, накидайте максимум реакций под этим постом🔥. Как только увижу отклик, выложу для вас отдельную статью о том, как создать прибыльный бренд с нуля в 2026 году.

Про магию маркетинга

Два сценария, по которым бизнес теряет деньги. Выберите свой 1. Бренда ещё нет Типичный запуск бренда с нуля в России выглядит так Придумали название. Заказали логотип у знакомого дизайнера, 30-50 тысяч. Или в нейросети. Нашли производство, отшили пробную партию, 700’000-900’000₽ Сняли контент - 300’000₽. Собрали сайт - 300’000₽. Запустили рекламу - 500.000 за первые два месяца. Продажи вялые. Подрядчики меняются, говорят, что всё херня, просят ещё 500’000₽. Новый контент, ещё 200’000₽ За первые пару месяцев уже под 2’000’000₽ затрат и никакой прибыли. Бренда тем более нет. Обиднее всего то, что каждый шаг по отдельности был разумным и логичным. Логотип нужен. Сайт тоже. Контент обязательно. Реклама еще какая-то. Ошибка в последовательности. Всё это работает поверх фундамента успешного бренда, а не само по себе. Логотип, придуманный до того, как вы поняли, что за бренд делаете, придётся переделывать. Реклама, запущенная без ответа на вопрос «почему я, а не сосед по полке», НЕ РАБОТАЕТ. Что такое каркас, я рассказал в статье 2. Бренд есть, роста нет Формулировка, которую я слышу почти дословно раз в неделю. Продукт хороший. Отзывы отличные. Клиенты возвращаются. Реклама крутится. Выручка который месяц на одном месте. Или вообще падает. Дальше человек ищет проблему в исполнении. Меняет таргетолога, маркетолога, переснимает контент, пробует новые площадки, снижает цену. Иногда эти действия дают всплеск в продажах на месяц, потом всё откатывается. В восьми случаях из десяти проблема заключается в первых трёх пунктах системы: смысл, позиционирование, портрет собственника. Конкретнее. Если ваш клиент не может одной фразой объяснить другу, за чем к вам идти, сарафанное радио не сработает. Получается, что каждый новый клиент покупается за деньги, а стоимость его растёт месяц к месяцу. Отсюда потолок, в который вы упёрлись. Для новых клиентов нужно еще больше денег, действий, времени. Пока эта фраза (позиционирование) не сформулирована, любые бюджеты будут упираться в одно и то же место. Как собрать свое позиционирование и какие шаги нужно внедрять дальше, я рассказал тут.

Рабочая система построения бренда на 2026 год. Для тех, кто уже продаёт, и для тех, кто только собирается открыться. Этот год многих научил. Комиссии выросли, склады горят, работать как раньше уже не выходит. При этом бренды, которые знают, что делать, прямо сейчас исследуют системы и продолжают расти. Кто-то запускается с нуля и через пару месяцев делает 5 миллионов прибыли. Кто-то перестраивает то, что уже есть, и наконец выходит из вечных минусов. Разница в том, по какой схеме они работают и какой системе следуют. Я выложил свою модель целиком. Это всё то, на чём построены AnikinA, a quick buck, drip и бренды, которые ко мне приходят. - В статье я подробно разобрал 10 шагов для построения успешного бренда. Того, за продуктами которого стоят очереди. - Подготовил материал для тех, кто только запускается. Рассказал, какие ошибки на старте стоят от 500 тысяч до 3 миллионов и как их обойти. - И отдельно для тех, кто уже работает. Если твой продукт нормальный, реклама крутится, а роста нет - покажу, где искать дыру. В восьми случаях из десяти она прячется в одном и том же месте. Читать статью → [ссылка] P.S. В конце я оставил специальное интересное предложение для тех, кто дочитает.

Так, по статье. Написал, перечитал. Половину переписал еще раз. Знаете это ощущение, когда вроде всё хорошо, но все равно что-то не то? Хочется сделать более понятно, доступно и по-человечески, а не как я обычно пишу. Поэтому переписываю и выложу в понедельник. И вот тогда уже будет то, что нужно.

Жизнь после маркетплейсов: как вернуть контроль над бизнесом Потерял на WB больше 50 миллионов, комиссии добивают, висят кредиты. Банкротиться или есть надежда? Такой вопрос прилетел мне вчера в предложку, и за этими короткими строками чувствуется боль рынка на текущий момент. Мне бы очень хотелось сказать, что существует какая-то волшебная таблетка, но любые обещания быстрого спасения - это лишь очередная попытка на вас заработать. Пожалуйста, не верьте тому, кто скажет, что может всё исправить здесь и сейчас. Нужно честно признать, что своя аудитория и стабильные прямые продажи выстраиваются долгими месяцами кропотливой работы. Сейчас ситуация действительно выглядит тупиковой, однако выход из неё всё-таки существует, если глубоко проанализировать причину этого системного сбоя. Годами люди спокойно торговали на чужом рынке, радовались стабильному трафику и думали, что так будет всегда. Теперь же, владелец рынка закручивает гайки, повышает комиссии, забирает самые сочные направления, а в итоге, еще и буквально горит. Потеря товара усугубляется тем, что у вас фактически нет своего бизнеса, ведь о вас никто не знает. Вы никогда не обменивались с клиентами контактами и не собирали собственную базу, поэтому все эти годы люди покупали у маркетплейса. А вы просто выполняли снабжали его продуктом. За свой счет. Именно такой оказывается жестокая цена абсолютной зависимости от единственного канала продаж. Слышал, что вывоз уцелевшего товар вообще заморозили. Кто-то говорит, что можно попытаться выкупить свой товар за полцены. Но, даже, если так, совершенно непонятно, куда ты его потом денешь, ведь навыка продавать напрямую и альтернативных платформ, просто, нет. Единственный адекватный путь в текущих реалиях - это начать строить что-то своё. И весь вопрос упирается в кристально чистую математику. 50’000’000₽ в товаре на складе маркетплейса приносят в лучшем случае пару миллионов прибыли, тогда как всё остальное безжалостно сжирает площадка через бесконечные комиссии, логистику, принудительные акции и рекламу. При этом те же самые 50’000’000₽, проданные через свой независимый бренд, принесли бы 20’000’000₽ чистой прибыли. Это колоссальная разница в десять раз на абсолютно том же самом объёме. Формирование своей преданной аудитории требует огромного количества времени и сил. Зато эти люди будут принадлежать только вам. Никакой бездушный алгоритм не сможет внезапно заблокировать твой магазин или заставить участвовать в откровенно убыточной распродаже. Оставаться на чужой площадке и бесконечно латать финансовые дыры совершенно бессмысленно, поэтому я топлю за то, чтобы выстраивать прямую и доверительную связь со своими покупателями. Видя, сколько предпринимателей сейчас оказались в подобной ловушке, я решил обобщить весь свой опыт работы с собственным брендом и клиентскими проектами. Уже завтра я выпускаю большую статью, где подробно и по шагам разобрал, как можно аккуратно выйти из-под этой удушающей зависимости от площадок, сохранить свои деньги и наконец-то запустить прямые продажи. Чтобы не быть голословным, приведу простой пример одного моего клиента. Парень продавал кожаные сумки на маркетплейсе, отдавая львиную долю выручки за логистику и продвижение, пока его карточки не пессимизировали в один день. Мы перевели его в собственный интернет-магазин, начали собирать базу покупателей через контент, блог, нашли дистрибьютеров и уже через полгода он зарабатывал те же деньги при втрое меньшем объёме производства. Просто, потому что перестал кормить инфраструктуру огромного онлайн базара. Обязательно прочитай завтра статью, чтобы чётко понимать механику такого перехода и больше не терять контроль над своим бизнесом.

Пять минут на главный вопрос Планировал написать быструю статью на десять минут чтения. Опубликовать и пойти дальше. А в итоге... Уже неделю сижу над текстом. Вместо легкой заметки вышел целый документ с примерами. Внутри будет моя собственная система построения бренда из десяти шагов, реальные цифры брендов, разборы моих кейсов. Плюс конкретная дорожная карта для тех, кто только стартует или хочет кратно увеличить свои продажи. Смотрю на всё это и понимаю одну вещь. Не хватает вашей конкретной ситуации или вопросов. Теория и цифры - это отлично, но я хочу добавить финальный полезный блок. Прямые ответы на то, с какими проблемами вы сталкиваетесь прямо сейчас. У меня один вопрос: Представьте, что у нас есть ровно пять минут на личный разговор. Какой единственный вопрос про запуск или развитие бренда вы мне зададите? Напишите свой вопрос анонимно по ссылке ниже: t.me/questianonbot?start=323175c

Уезжали в горы на пару дней, чтобы отключиться и перезагрузиться. Сейчас очень сложное время. У всех. Не знаю ни одного человека, кому было бы легко и просто в новых обстоятельствах. Но. Самое главное. Что бы ни случалось. Нужно продолжать жить. И уметь находить для этого поводы, смыслы, мотивы. Есть ряд людей, кому важно всегда быть на голову выше самого себя. Идти вперед, ставить новые цели. Планировать, достигать. И вот прямо сейчас всё это идет по пизде. Не понятно когда это всё кончится. Поменяется. Исправится. Станет лучше. Да и хуй с ним. Нужно, просто, продолжать жить. Ходить гулять. Общаться с близкими. Любить. Мечтать. Мы тут всегда говорим о бизнесе. И никогда о жизни. Поэтому, просто, напоминаю о важности жить здесь и сейчас.

Миллионы на запуск бренда: главный миф фэшн-рынка Все уверены, чтобы запустить свой бренд одежды, нужны миллионы. Иначе нет смысла даже начинать. Если у вас нет позиционирования, низкорисковой стратегии и понимания соразмерного органического роста, то да, так оно и есть. Если вы понимаете, что и для кого делаете, то деньги на старте нужны совершенно в других объёмах. Я показываю это на собственном примере каждый день. Год назад я запустил drip. С минимальным бюджетом. Смог бы я сделать тоже самое лет 10 назад? Точно нет. Хоть ситуация на рынке казалось намного перспективнее. За это время я собрал позиционирование, миссию, философию, выработал силуэт, color-блоки и визуальный код. Теперь мои вещи узнают даже без бирки. Хотя периодически я намеренно ставлю огромные логотипы, чтобы запомниться еще лучше. Я выстроил концепцию, железобетонный фундамент. И всё это обошлось мне мне почти бесплатно, потому что здесь решает опыт и стратегия. За этот год, помимо своего бренда, я разработал 5 для своих клиентов и поучаствовал в развитии еще четырех. Преимущество в том, что мне не нужно было тратить время, ресурсы и деньги партнеров на поиски команды, поставщиков и подрядчиков. Всё это уже есть. От идеи до полки собственного онлайн магазина. Новички обычно спотыкаются именно здесь, когда пытаются открыть своё дело сразу ярко, масштабно и громко. Реклама, десятки блогеров, дорогой продакшен. Деньги тратяться неразумно и в огромных объемах. Ещё до того, как бренд показал свою жизнеспособность на рынке и стал что-то приносить. Запомни главное правило: рекламировать нужно не то, что мы хотим продать, а то, что хочет купить клиент. Реклама работает как катализатор. Усилитель. Она масштабирует то, что вы заложили в бренд. И показывая его реальную ценность для аудитории. Плохо подготовился к выходу на рынок = быстрее провалился и остался с нулём на счету. Инвестировал в сильный, осмысленный проект = кратно вырос. Сначала доводишь продукт до состояния, когда его хотят купить (этому я и учу, вы в правильном месте) и только потом добавляешь рекламного керосина в топку. Трафик и черезмерные инвестиции в непроверенную гипотезу всегда самый верный способ обанкротиться. Потратить миллионы на запуск может кто угодно. Взять лучший опыт с рынка и закрыть те же задачи за меньшие деньги, вот в чем реальное искусство. В кризис умение считать косты, смотреть на цифры, грамотно работать с пиаром и наставниками становится главным навыком выживания. Побеждает тот, кто думает на два шага вперёд. Поэтому я двигаюсь планомерно. Без сиюминутных сверхрезультатов, но главное и без факапов. Что сегодня особенно ценно. Сначала выстраиваю бренд так, чтобы он стал продаваемым, и только потом заливаю трафик. Я уже дописываю большую статью. Разберу секрет эффективности: почему одни запускаются почти без вложений и растут, а другие вливают миллионы и закрываются с долгами. Оставайтесь на связи.