Клуб оконных директоров Код X

Как учить менеджеров, чтобы продавать больше окон?   Заявок меньше. Расходы растут. Налоги тоже. Каждая потерянная сделка бьёт по карману сильнее, чем год назад. А ваши менеджеры продолжают работать по старым паттернам: дают скидки при первом возражении «дорого», продают дешёвые окна, не слышат клиента и не используют возможности для допродажи. Вы теряете от 200 тысяч рублей на адаптации каждого новичка. А если за год вы нанимаете 5–10 новых продавцов, это от 1 миллиона рублей прямых потерь. Почему так происходит? Потому что у менеджеров нет отработанных навыков. Их учат теории, дают скрипты, но не дают практиковаться. А в реальных продажах теория не работает, работает только навык. Что делать? На вебинаре «Как продавать больше» мы разберем: -15 главных проблем, которые съедают прибыль вашего отдела продаж; -сколько реально вы теряете на каждом новичке (посчитаем вместе); -как работает ИИ-тренер оконных продаж (живая демонстрация звонка с голосовым ИИ-клиентом); -готовый регламент тренировок: 30 минут в день для выхода на результат за 2 недели, 10 минут для поддержания навыка, 5 минут для постоянного контроля;   Бонус для участников: пробный доступ к тренажёру и 50% скидка на первые 3 тарифа. Кому будет полезно: -руководителям отделов продаж; -собственникам оконных компаний; -всем, кто устал терять деньги на адаптации новичков.     Подключайтесь уже через 5 минут по ссылке https://progress.altec.ru/pl/webinar/show?id=3309286

Когда рынок падает, каждая ошибка менеджера становится фатальной. Хватит терять деньги Заявок меньше. Расходы растут. Налоги тоже. Каждая потерянная сделка бьёт по карману сильнее, чем год назад. А ваши менеджеры продолжают работать по старым паттернам: дают скидки при первом «дорого», продают дешёвую продукцию, не слышат клиента и не используют возможности для допродажи. Вы теряете от 200 тысяч рублей на адаптации каждого новичка. А если за год вы нанимаете 5–10 новых продавцов, это от 1 миллиона рублей прямых потерь. Почему так происходит? Потому что у менеджеров нет отработанных навыков. Их учат теории, дают скрипты, но не дают практиковаться. А в реальных продажах теория не работает, работает только навык. Что делать? На вебинаре «Тренер оконных продаж» мы разберем: -15 главных проблем, которые съедают прибыль вашего отдела продаж; -сколько реально вы теряете на каждом новичке (посчитаем вместе); -как работает ИИ-тренажёр (живая демонстрация звонка с голосовым ИИ-клиентом); -готовый регламент тренировок: 30 минут в день для выхода на результат за 2 недели, 10 минут для поддержания навыка, 5 минут для постоянного контроля; Бонус для участников: пробный доступ к тренажёру и 50% скидка на первые 3 тарифа. Кому будет полезно: -руководителям отделов продаж; -собственникам оконных компаний; -всем, кто устал терять деньги на адаптации новичков. Когда: уже завтра 30 июля 2026 в 12:00 Где: онлайн-трансляция Регистрация по ссылке.

Собрал всю информацию про ассортиментную матрицу и управление структурой себестоимости в вебинар "Иллюзия маржинальности" Узнаете: - Вам пора закрываться или еще побороться за своё место "под солнцем" - почему высокая маржа ≠ прибыль - как скидки убивают бизнес - сколько реально стоит замер - как отличить продукты-звезды от продуктов-паразитов Если у Вас: - Маржа есть, а прибыли нет и Вы не понимаете как изменить ситуацию - Сложности с пониманием безубыточной скидки - Ценообразование от конкурента, а не от плановой прибыли - Нет понимания как распределять оклады рабочих, замерщиков, продавцов на полную себестоимость продукции - Нет понимания как распределить затраты по высокому/низкому сезону - Нет понимания какие ассортиментные группы должны быть для правильного ценообразования Если вы чувствуете, что работаете всё больше, а денег в кассе не прибавляется - самое время разобраться с иллюзией маржинальности Жду вас онлайн! Регистрация на вебинар по ссылке

Итак, продолжаю... В чем проблема? Основная проблема в том, что при работе с ценообразованием не учитываются постоянные расходы и их связанность с ассортиментной матрицей. Типовым подходом к управлению ассортиментом для оконного предприятия является разделение на бюджетную, стандартную и премиальную продукцию, что является отражением ценовой политики, а не структуры себестоимости. Более продвинутые компании на базе трудоемкости продукции выделяют классы окон: белые прямоугольные, цветные прямоугольные, нестандартные. Но опять же внутри классов ценообразование формируется с помощью тривиальной наценки, что не дает понимания прибыльности класса окон. Для реального управления ассортиментной матрицей требуется выделение значительно большего количества ассортиментных групп по различным признакам: расходы на логистику, процент отходов, доля брака, конверсия в продажах, трудоемкость замеров, нестандартность в производстве, затраты времени в продажах и пр. Приведу относительно простой пример: в стандартных окнах доля брака около 1%, в нестандартных 3-4%. Должны ли расходы на брак размазываться равномерно на всю продукцию? Таких вопросов при формировании структуры себестоимости возникает множество... Стоит ли этим заниматься? Сейчас, на мой взгляд, это ключевой вопрос для выживания - без повышения управляемости работы с ассортиментом дешевле закрыть предприятие. Продолжаем? Жмите 🔥 для продолжения

Часто в общении с директорами оконных компаний слышу о проблемах снижения объема продаж и попытках их сохранить через скидки. Но если разбираться глубже, то основная задача не в сохранении объемов выпуска, а в поддержании прибыльности предприятия. И вот здесь у многих возникает проблема. В отчетах по продажам маржа 35%, а прибыль около 0%. Скидка 10% дает рост объема на 20%, но прибыль уходит в минус. Многие руководители думают: проблема в объеме. Но проблема в том, что половина выручки работает в убыток, а 20% выручки приносит 80% прибыли. Это не ошибка бухгалтерии. Это системная ошибка в работе с ассортиментной матрицей и структурой себестоимости. Как обнаружить утечки и вернуть прибыль даже на снижающемся объеме продаж? Тема сложная, но простых путей увеличения прибыли, увы, не осталось. Хотите информацию по этой теме? Жмите 🔥 для продолжения

Как оконным компаниям зарабатывать на рынке алюминиевых конструкций в 2026 году Рынок алюминиевых конструкций растёт, но зарабатывать становится сложнее. Что происходит прямо сейчас❔ 🔹 Опытные игроки замечают, что конкуренция усилилась. Удержать долю рынка становится задачей со звёздочкой. 🔹 Новые участники рассчитывают на быстрый старт, но упираются в нестандартные задачи, сложности с документацией и нехватку готовых решений. Привычные процессы требуют перестройки. Главный вопрос: Как защитить своё, если вы уже в рынке? И как зайти при минимальных трудозатратах, если вы только начинаете? ❗️Приглашаем вас на онлайн-вебинар «Как оконным компаниям зарабатывать на рынке алюминиевых конструкций», который пройдёт 23 апреля в 12:00 (МСК). Спикер Александр Тёщин – основатель и руководитель компании «Алтек», более 25 лет в управлении производством. Разберём 6 стратегий проникновения и закрепления 🔹 Суть стратегий и кому какая подходит – новичку или опытному игроку. 🔹 Кто ваш покупатель и на чём сосредоточить усилия. 🔹 Как управлять ценой, себестоимостью, маржинальностью и средним чеком. 🔹 Всё покажем в altAwin – реализация стратегий на практике. После вебинара у вас на руках: - Чёткое понимание, какая стратегия подходит именно вам. - План действий для роста в «алюминии» без лишних трудозатрат. Если вы уже работаете с алюминием или только планируете вход — сейчас самое время занять позицию, пока окно возможностей ещё открыто Ждём вас онлайн! Регистрация на вебинар по ссылке ⬅️

Где прячутся миллионы рублей вашей прибыли? Руководители стекольных предприятий привыкли считать явные потери: бой стекла, брак на линии, простои оборудования. Но самые дорогие потери не видны глазу. Они происходят на стыках коммуникаций — между клиентом и менеджером, между менеджером и производством, между смежными службами Разбираем цифры на пальцах. Предприятие с оборотом 10 млн руб/мес теряет: — 200 000 руб — на потерянных клиентах из-за долгого ожидания и недопонимания — 30 000 руб — на прямом браке от ошибок ввода заказов — 200 000 руб — на убыточных заказах, которые кажутся прибыльными в Excel — 20 000 руб — на переделках из-за «испорченного телефона» — 20 000 руб — на беготне менеджеров за статусами заказов Итого: 400–500 тысяч чистой прибыли ежемесячно уходит в воздух. Приглашаем на вебинар, где подсветим эти «слепые зоны» и расскажем вернуть деньги в бизнес. Тема: Эффективность стекольного производства 2026: оптимизация производства, себестоимости и управления Спикер: Александр Тёщин, основатель компании «Алтек», 25 лет в стекольной и оконной отрасли Когда: Завтра, 19 февраля, 12:00 (мск) Регистрация на вебинар по ссылке ⬅️

С Новым годом, друзья! Пусть наступивший год принесет новые надежды, планы и победы! Желаю здоровья и успеха Вам, вашим близким и вашему бизнесу!

Коллеги, добрый день! По количеству огоньков вижу, что тема с повышением налогов и изменением финансовой модели очень актуальна. В продолжении темы - сравнение расчета чистой прибыли для оконного предприятия на ОСНО с налоговыми ставками 2025 и 2026 года. Обратите внимание на драматическое снижение чистой прибыли в 2.4 раза при маржинальности продаж в 20%. У кого маржинальность такая или ниже - вы теперь в долине смерти. Это значит, что Вам предстоит или работать с маржинальностью или с объемом продаж. Мои расчеты показывают, что компании с оборотом до 200 млн. рублей находятся в наибольшем риске вылета с рынка. Что с этим делать? Шлите огоньки🔥 для продолжения темы и рассмотрения путей выхода из долины смерти.

Добрый день, коллеги! Кто-нибудь из Вас имеет опыт общения с бизнес-психологом? Заинтересовался этой темой и пообщался с психологом о том, как травмы лидера организации влияют на бизнес. Выяснил, что большинство психологических травм напрямую влияют на поведение лидера с командой, поставщиками и клиентами, что в свою очередь может существенно ограничить масштаб деятельности. Об агрессии, жадности, отсутствии доверия и др. смотрите в откровенном разговоре с бизнес-психологом Анной Тузовой по ссылке: https://youtu.be/XvPV8_84svE

Добрый день, коллеги! Немного подсвечу тему финансовой модели и роста налогов, по которой делал доклад на Большом оконном форуме. В 2025 году стоимость денег, выплачиваемых в виде зарплаты у компаний на ОСНО в оконном бизнесе была с коэффициентом 1,782. Т.е. для выплаты 1000 рублей на руки компания тратила 1782 рубля своих средств. С января 2026 года этот коэффициент возрастет до 2,048. Т.е. компания будет тратить 2048 рублей на 1000 рублей на руки. Многие руководители компаний на это реагируют так: "да, расходы на зарплату вырастут, но это не самая главная проблема на текущий момент" И это правда - из-за снижения чистой прибыльности в 2-2,5 раза (модель расчета приводилась на БОФ) в 2026 году менеджеру оконной компании чтобы отработать 100 тыс. рублей на руки надо будет продать на 4 млн. рублей против 1,6 млн. рублей в 2025 году. Потянут ваши менеджеры такой рост производительности? Кому интересна тема, ставьте огонек🔥 - напишу список возможностей, как с этой проблемой работать

Большой оконный форум стартовал!

Доброе утро, друзья! Уже в пятницу, 5 декабря, встречаемся на Большом Оконном Форуме 2025. Подготовил для Вас доклад о налоговых изменениях и как на них реагировать в стратегии оконной компании. Подсвечу приоритеты развития на ближайший год. А в ближайшие 2 дня я со своей командой "Алтек" провожу двухдневную (2-3 декабря) стратегическую сессию с формированием видения развития до 2030 года и постановкой целей на 2026 год. Это ежегодное мероприятие мы проводим в этом году в Гелиос отеле, где наша команда из 11 человек сначала ставит цели, а затем описывает  стратегию, план действий и метрики достижения целей. Если интересно, как это можно применить для развития оконного бизнеса - пишите в комментариях и обращайтесь на БОФ 2025, поделюсь многолетней практикой.

🟣 ПРОГРАММА БОФ.ИТОГИ'25 Ровно через неделю, 5 декабря, состоится Главное отраслевое событие года ✅ БОЛЬШОЙ ОКОННЫЙ ФОРУМ. ИТОГИ 2025 🧩 Смыслы 🧩 Личности 🧩 Честность Поэтому и Главное... 👉Подробности в ролике и здесь Организаторы ШКОЛА ОКНА+ MosBuild Алюминиевая Ассоциация Генеральный Партнёр WELLSUN При поддержке ФУТУРУС RALUMA МАКРОФЛЕКС #боф #wellsun #футурусс #raluma #макрофлекс ЯСНО И ГЛАВНОЕ уже трижды shkolaokna.ru