Чистая Прибыль

#PROFIT Рассмотрите продукт начального уровня Ваша аудитория может не захотеть сразу подписаться на ваше лучшее и самое премиальное предложение, если вы не работали с ней раньше. Им может понадобиться время, чтобы укрепить доверие. Поэтому предложите им продукт с низкими инвестициями, который может принести им огромную прибыль не истощая их бюджет. Затем они могут дать вам шанс, и как только вы его предоставите, вы сможете предложить им свои более премиальные продукты, которые на этом этапе могут иметь более высокий коэффициент принятия.

#PROFIT Чёрно-белое мышление Из формулировки «обидно всю жизнь экономить и оставить после себя состояние, так им и не воспользовавшись» выходит, что вариантов всего два: тратить зарплату в ноль и быть счастливым или чахнуть над златом, не попробовав жизнь. Но суть в градации между этими полюсами. Какие-то из них и будут отражать подходящий лично тебе баланс между комфортной жизнью и умением откладывать. Будущее — 75%, настоящее — 25% Откладывать очень много, но позволять себе радостные траты. Будущее — 50%, настоящее — 50% Сформировать подушку безопасности. Ставить финансовые цели и идти к ним. Откладывать на пенсию Будущее — 25%, настоящее — 75% Откладывать несущественную часть ежемесячного бюджета, а остальное тратить. Представь себе эти варианты и пропиши, как именно в контексте твоей жизни могли бы выглядеть разные подходы к тратам.

#PROFIT Инвестируйте в профессиональное развитие Частью того, чтобы быть хорошим бизнес-менеджером, является ориентированное на рост мышление для себя и своей команды. Регулярное предоставление вашей команде возможностей для профессионального развития может помочь вам укрепить навыки существующих сотрудников и внести свой вклад в амбициозную корпоративную культуру. Профессиональное развитие также гарантирует, что ваша команда будет в курсе текущих отраслевых тенденций, технологических обновлений и меняющихся профессиональных ожиданий. Разработка хорошей стратегии плана профессионального развития может включать предоставление сотрудникам стипендии для продолжения образования, оплату посещения членами команды отраслевых конференций, планирование выступлений экспертов на работе или планирование сертификационных семинаров.

#PROFIT Настраивайтесь на работу заранее Бывает, что предстоящая умственная деятельность нас пугает. Когда не хочется учить вопросы к сложному экзамену, писать научную работу, решать запутанный рабочий вопрос и так далее. С течением времени накапливается стресс от необходимости рано или поздно приступить к делу. Когда мы наконец начинаем работу, то напряжение высвобождается — и мы впадаем в панику. Этого исхода можно избежать. Представляйте заранее, как вы сядете и займётесь намеченными задачами. Составьте примерный план действий. Возможно, это будет вызывать у вас стресс — это нормально. Если вы испытаете напряжение во время «репетиций», то во время самой деятельности будете гораздо спокойнее. И продуктивнее — потому что вас не будет сковывать страх.

#PROFIT «Мне не нужно становиться предпринимателем или инвестором, моя работа позаботится о моём финансовом благополучии». Правда заключается в том, что вы должны стать либо предпринимателем, либо инвестором. Часто люди сознательно или бессознательно думают, что путь к их финансовому благополучию — это работа. Менее 1% тех, кто работает, станут финансово свободными, например спортсмены, музыканты, актёры или руководители крупных компаний. Те, кто не развивает предпринимательские навыки или инвестиционный потенциал, не смогут стать финансово независимыми.

#PROFIT Будьте немного пессимистами Ученые-психологи из Австралии и США провели большой опрос и выяснили интересную закономерность: люди, которые принимают решения на основе негативного опыта, находятся в лучшем финансовом положении, чем те, кто оптимистично смотрят в будущее. Пессимисты консервативны в накоплениях и пытаются избежать повторения неприятных ситуаций. В самом худшем финансовом положении оказались те участники опроса, которые в большей степени ориентировались на настоящее. Желание фокусироваться на «здесь и сейчас» заставляло их принимать импульсивные решения, не думая о будущем. Ученые рекомендуют мыслить циклами: человек, который видит свою жизнь как цепь повторяющихся событий, лучше планирует свой бюджет.

#PROFIT Делайте то, что приносит деньги Часто начинающие бизнесмены пытаются ухватиться за все сразу и с первого дня строят «красивый» бизнес — с пафосной миссией, видением, стратегией; креативной айдентикой. Мы бы не советовал сначала сосредотачиваться на абстрактных вещах. Следует помнить: первоочередная задача бизнеса — зарабатывать деньги, решая проблему потребителя. Придумать идеальное название бренда, найти правильный логотип, настроить социальные сети и прочесть командой еще несколько популярных бизнес-книг — полезно, но это не то, что быстро делает дело прибыльным. Начинайте с MVP. Вначале вам важно выяснить одну вещь: может ли ваш бизнес вообще продавать и получать прибыль? Нужен ли ваш товар или услуга целевой аудитории?

#PROFIT Почему вы не можете разбогатеть? Боязнь больших денег — один из самых распространенных страхов, который сказывается не только на эмоциональном фоне человека, но и на его финансовом состоянии. Как он возникает? Часто это неосознанно прививают родители своими ограничивающими убеждениями: - Деньги держи в надежном месте; - Не показывай свои деньги, не рассказывай о том, сколько зарабатываешь; - Не игнорируй приметы (надежда на чудо и суеверия); - Опасайся богатства. Бывает и так, что человек однажды столкнулся с неприятной ситуацией: потерял крупную сумму или нарвался на мошенников. Как избавиться? Можно ждать денег всю жизнь, а приходить будут лишь новые долги, штрафы, и квитанции. И вместе с ними стресс. Секрет не в борьбе со страхом, а в его признании. Приняв его, поняв его смысл и то, из-за чего он возникает отношение к деньгам быстро изменится. Тревожность всего лишь защищает от глубинного детского страха перед родительскими установками и запретами.

#PROFIT Как увеличить чистую прибыль компании? Главный фактор успешной оптимизации бизнеса — отслеживание потребительского спроса. Отталкиваясь от него, вы сможете увеличить поток клиентов, реализуя их пожелания. Не менее важный фактор — постоянные клиенты. Если жалоб не поступает — можете рассчитывать на «сарафанное радио». Потребители будут пользоваться вашими услугами по рекомендации постоянных клиентов. Из логичных способов (фундаменты любой успешной бизнес-деятельности): сокращения ресурсов, необходимых для покрытия расходов, ограничение деятельности дискреционного фонда. Так же, сокращение штата сотрудников, уменьшение выплат за сверхурочную работу, организацию труда на неполный рабочий день.

#PROFIT Манипуляции цифрами Мы привыкли доверять цифрам, потому что они ассоциируются с фактами, которые легко проверить, и экспериментами, показавшими такой результат. Но, умеючи, легко манипулировать цифрами так, чтобы они ничего не значили. Наверняка вы сто раз слышали что-то вроде «Ваши волосы становятся до 50% крепче». Звучит неплохо, только до 50% — это и 49%, и 1%. Но даже если информация о цифрах дана в максимально корректной формулировке, стоит ознакомиться с текстом под звёздочкой, который непременно должен быть на баннере или в видеоролике. Нередко оказывается, что потрясающие числа вовсе не результат клинических испытаний. Просто средство раздали ста пользователям, которым показалось, что оно укрепило, отбелило, напитало, отстирало в два раза лучше.

#PROFIT Как найти и удержать хороших сотрудников? — Описывайте вакансию максимально реалистично Распишите примерный рабочий день сотрудника, без прикрас и попыток представить работу интересной, если она скучная. — Ищите сотрудников там, где они получают важные для вас навыки Определите приоритетные умения для позиции, которую хотите закрыть, и подумайте, где потенциальный сотрудник может их получить.

#PROFIT Когда НЕ получится открыть интернет-магазин? Интернет-магазин — способ наладить продажи в онлайне, но он подходит не всем. Есть товары, которые по закону нельзя продавать через интернет: — алкоголь; — табак, никотиносодержащую — продукцию и кальяны; — оружие; — некоторые виды лекарств, например те, что отпускаются по рецепту или содержат наркотические вещества. Если товар запрещено продавать, но хочется рекламировать его в интернете и собирать заказы, можно сделать сайт-витрину: на ней не будет цен, только описания товаров и контакты магазина. Так клиенты узнают о продавце через интернет и смогут приехать в магазин. Если продавец будет отпускать запрещенные товары через интернет, его могут наказать по закону. Например, за продажу сигарет несовершеннолетнему через интернет компании грозит штраф до 300 000 ₽.

#PROFIT Когда НЕ получится открыть интернет-магазин? Интернет-магазин — способ наладить продажи в онлайне, но он подходит не всем. Есть товары, которые по закону нельзя продавать через интернет: — алкоголь; — табак, никотиносодержащую — продукцию и кальяны; — оружие; — некоторые виды лекарств, например те, что отпускаются по рецепту или содержат наркотические вещества. Если товар запрещено продавать, но хочется рекламировать его в интернете и собирать заказы, можно сделать сайт-витрину: на ней не будет цен, только описания товаров и контакты магазина. Так клиенты узнают о продавце через интернет и смогут приехать в магазин. Если продавец будет отпускать запрещенные товары через интернет, его могут наказать по закону. Например, за продажу сигарет несовершеннолетнему через интернет компании грозит штраф до 300 000 ₽.

#PROFIT Как воплотить планы в жизнь? Многие тратят время и ресурсы, думая только о том, что им необходимо делать. Но забывают обдумать, как будут воплощать избранную стратегию в жизнь. • Сосредоточьтесь на критически важных целях. Занимайтесь ими во время углублённой работы. Они должны приносить ощутимые результаты, чтобы вы постоянно испытывали энтузиазм. • Руководствуйтесь опережающими показателями. Успех можно измерять с помощью двух метрик: запаздывающих и опережающих показателей. К первым относятся конечные цели, которых вы пытаетесь достичь. Например, число напечатанных статей. Вторые оценивают привычки, которые приведут к достижению успеха. Так, актуальный показатель для углублённой работы — время, проведённое в состоянии полной концентрации и занятое работой над целями. • Разработайте график отчётности. Заведите привычку раз в неделю делать отчёт и строить планы на следующую рабочую неделю.

#PROFIT Делайте то, что знаете Не стоит начинать какой-либо бизнес только лишь потому, что это сулит прибыль, нужно делать то, что нравится вам лично. Иначе первые же трудности и крушение иллюзий будут иметь печальные последствия. Дело, построенное вокруг ваших сильных сторон и способностей, будет иметь больше шансов на успех. Важно не только создать прибыльный бизнес, но и быть счастливым в процессе его управления и получать удовольствие от его роста день ото дня.

#PROFIT Маленькие предприятия более клиентоориентированные, чем большие компании! Более 70% покупателей считают, что маленькие предприятия лучше понимают своих клиентов, чем крупные компании, лучше знают свой продукт, предоставляют более персональное обслуживание и больше внимания уделяют потребностям своих клиентов.

#PROFIT Новые клиенты обходятся дороже удержания старых. Бизнес тратит в 6 раз больше средств на привлечение нового клиента, чем на удержание существующих. Это значит, что предприятиям стоит уделять внимание работе со старыми клиентами, инвестировать средства в программы лояльности и ремаркетинг.

#PROFIT Удовлетворённость клиента после покупки на 70 % зависит от обслуживания. После покупки качественного товара клиент может остаться недовольным. А покупка товара компромиссного качества может его удовлетворить. Дело в том, что удовлетворённость покупателя на 70 % зависит от уровня обслуживания, а только на 30 % — от качества продукта.

#PROFIT Сосредоточьте свои маркетинговые усилия Запуск и маркетинг вашего бизнеса являются двумя отдельными рабочими группами! Если вы хотите увеличить свою прибыль, найти больше клиентов или получить хорошую обратную связь, то лучше делать меньше, но более качественно.

#PROFIT Используйте принцип 75/25 В ходе совещаний 75% времени посвящайте анализу внешних факторов, прогнозам и перспективам. Это поможет получить максимально полную картину среды, в которой функционирует компания, со всеми подстерегающими на пути угрозами и ожидающими возможностями. Оставшиеся 25% совещания уделите внутренним факторам, достижениям и проделанной работе. Так вы увидите возможности, которыми располагает ваша компания, а также особенности проектов и компетенции коллектива, способные стать преимуществами, например, в сфере финансового и риск-менеджмента.