А что, если … CFO?

Сегодня у меня ДР. И ровно год, как я сделала этот блог публичным. Два повода сразу- грех не подвести итоги. Что получилось: 1. Блог вырос с 0 до 160 подписчиков. Для меня это люди, которым интересно то, что я думаю 2. Оказалось, что думать и писать это разные вещи. Блог прокачивает именно второе 3. Разрешила себе писать не только экспертно, но и уязвимо. Это было непросто и оказалось самым ценным 4. Получила обратную связь, что это полезно и нужно. Каждый такой отклик - причина продолжать 5. Появился эффект сканирования пространства , в поисках смысла и темы. Это меняет восприятие 6. Люди, которые читают, видят тебя иначе. И разговор строится глубже, быстрее, честнее Что пока не получается: 7. Писать чаще. Каждый пост требует времени. Стараюсь к этому адаптироваться. И восьмой пункт, который я оставила напоследок: 8. Я рада, что начала. Год назад не была уверена, что это нужно. Сейчас это уже часть жизни. Спасибо, что читаете ❤️

Про расширение перспективы или зачем финдиру партнёрские продажи На выходных была на лекции про партнёрские продажи для ИТ-вендоров. Очень рекомендую спикера. Большая тема - как выстраивать отношения с партнёрами. Для ИТ-компаний это один из главных способов масштабироваться без бесконечного найма своих сейлзов. Казалось бы - при чём здесь финдир? Но я регулярно хожу на лекции и конференции по маркетингу, продажам, операционке. Это расширяет перспективу: как в других компаниях, какие тренды, как ещё бывает. Рынок с 2022 года поменялся в корне. Раньше во главе угла стоял вендор. Сейчас - заказчик. Крупные партнёры во многом стали лидировать и диктовать условия. Исключение - сильные вендоры с продуктом, который реально нужен рынку. Там баланс сил другой. И вот здесь финдиру есть о чём подумать. Потому что смена баланса сил это смена экономики сделок: другая маржа, другие сроки, другие риски. Если не понимаешь, как устроена партнёрская модель, легко согласовать план, который изначально не сработает. Можно искать эффективность там, где ее не будет из-ха смены парадигмы. А вы следите как меняется контекст за пределами вашей функции? 💼

А меж тем наступило лето… У большинства финансистов сейчас время корректировки бюджета. До сих пор помню заветную дату - 20 июня, всё должно быть отправлено. Когда ты долго работал в большом корпорате, такие даты хорошо врезается в память. Но лето это маленькая жизнь. И пропустить её не хочется. Я давно хочу добраться до летнего Алтая. Ежедневные мини-походы, восхождения, воздух, который не похож ни на какой другой. Одно место уже знаю точно. Пусть получится этим летом! А вы? Какое лето хотите прожить этим летом? 🌞

Предпринимательство в найме через методологию На неделе была на конференции Beyond Taylor. Много думала после неё не столько про инструменты управления, сколько про то, как вообще меняется отношение к людям внутри бизнеса. В основе Beyond Taylor лежит идея клиентократии. Идейный вдохновитель и, по сути, основоположник подхода - Андрей Кривенко, создатель ВкусВилл. Методология активно внедрялась внутри компании и довольно быстро дала заметные результаты. Ядро подхода звучит очень просто: от клиента - к команде, а не от процессов - к клиенту. То есть система управления строится не вокруг бесконечных регламентов и согласований, а вокруг главного вопроса: > Кто наш клиент и какую ценность мы для него создаём? На конференции разбирали кейсы компаний, которые уже примеряют этот подход на практике: Сравни, Клиника Фомина, 12 STOREEZ и других. И больше всего меня зацепили даже не цифры результатов, а сама логика отношения к людям. Один из инструментов методологии - совет управляющих, куда входят сотрудники из разных функций и уровней. Не только «верхушка», а люди, которые реально влияют на продукт, процессы и клиентский опыт. И здесь очень интересный сдвиг мышления. В классическом менеджменте сотрудника часто воспринимают как исполнителя: есть задача -> есть контроль -> есть результат. В клиентократии ставка делается на другое: что внутри человека вообще-то живёт внутренний предприниматель. И если дать ему контекст, влияние и ответственность - он начинает относиться к бизнесу совсем иначе. Не «отсиживать часы», а думать: - как сделать лучше - где теряется ценность - что мешает клиенту - как повлиять на результат И мне кажется, это очень совпадает с тем, как меняется рынок в целом. Люди всё меньше хотят быть просто функцией. Особенно сильные люди. Им важно влиять, понимать смысл и видеть связь между своим вкладом и тем, что получает клиент. При этом такой подход, конечно, работает не везде и не со всеми. Самостоятельность требует зрелости. Ответственность - тоже. Нельзя просто убрать контроль и ожидать магии. Но сам вектор мне кажется очень правильным. Потому что будущее управления, кажется, всё меньше про жёсткую вертикаль и всё больше - про доверие, прозрачность и взрослые отношения внутри команды.

В моем детстве было принято в поздравлениях обязательно желать мирного неба над головой. Помню, как ребёнком я думала зачем все желают мирного неба, ведь оно и так мирное. Но память она очень долгая. А в наше время это оказывается очень актуальным пожеланием. С Днём Победы нас всех! И мирного неба нам! 🕊️

🔟 10 случайных фактов обо мне Решила поддержать длинный тренд на X фактов о себе. 1️⃣ Родилась в маленьком городе в Тюменской области — 35 тысяч населения. 2️⃣ Была в первом экспериментальном классе шестилеток. В первом классе поставила себе цель закончить школу с медалью — и реализовала её. 3️⃣ В средней школе на каникулах ставила спектакли в детском саду. Писала сценарии, музыку и тексты песен, договаривалась с директором сада. 4️⃣ С раннего детства хотела жить в мегаполисе. 5️⃣ Прошла путь от главного специалиста до финансового директора за 2 года. 6️⃣ У меня два сына — 13 и почти 6 лет. 7️⃣ В детстве любила дрессировать своего охотничьего спаниеля по специальной книге. Научила её всем основным командам и даже носить газеты. 8️⃣ Профессиональный нутрициолог. Закончила 2-летнее очно-заочное обучение в одном из лучших профучреждений Москвы. 9️⃣ Благодаря стыку навыков и тестированию гипотез выявила причину проблем с глазами и вместе с врачом начала лечение. За последний год — ни одного рецидива. 🔟 Верю, что таланты находятся на стыке наших способностей, навыков, интереса и усилий. --- Поделитесь своими фактами о себе, будет интересно ❤️

В своем детстве я еще застала демонстрации на 1 мая. Это был всегда радостный день с шарами, флагами и музыкой. Демонстрация воспринималась как супер торжественное событие. Была объединяющая идея. Осталось закрепилось в памяти, что 1 мая не просто выходной. Это напоминание. Что труд может и должен быть достойным. Что уважение к делу и к себе в этом деле не банальность, а основа. И что очень важно иногда останавливаться и честно спрашивать себя: «А зачем я это делаю?» С праздником! Пусть ваш труд будет осознанным и со смыслом!

Adapty: бизнес на миллиард Посмотрела интервью Елизаветы Осетинской с основателем стартапа Adapty. Опустим политическую и социальную составляющую, всегда жаль когда умные люди уезжают из России. Про сам проект. Особенно когда под видео такие комментарии как: «Ничего не понятно, но очень интересно Ничего не понятно, но очень интересно ~ 90% интервью надо смотреть со словарем.» Adapty работает по модели SaaS-платформы (Software as a Service) для управления подписками. Приложениям с подпиской (фитнес, медитация, английский и любые другие) нужно, чтобы люди платили и не отписывались. Adapty помогает улучшать метрики и показатели таких приложений, работает с ценообразованием, удержанием и возвратами. Другими словами - помогает приложениям зарабатывать больше. Посмотрим на модель монетизации самого Adapty. Все цифры из интервью. Сегодня через Adapty проходит $2 млрд GMV ( gross merchandise value) или оборот) клиентов. Платящих клиентов — около 20% от 20 000. Оценка ARR (annual recurring revenue или возобновляемая выручка) 2025: 20 000 × $99/мес × 12 ≈ $23,8 млн План 2026: удвоение GMV до $4 млрд и рост среднего чека → ARR ≈ $47,5 млн --- Юнит-экономика (на 1 платящего клиента) ARPU (средний доход в месяц) — $100 (консервативно). Churn (отток) 6% в месяц → средняя жизнь клиента ≈ 16,7 месяца. Но многие живут 2–3 года, есть и 6-летние, как говорит основатель. Считаем LTV: · 2 года (24 мес) → $100 × 24 = $2 400 · 3 года (36 мес) → $3 600 · 6 лет → $7 200 CAC (стоимость привлечения) — клиенты в основном приходят вирально, платное привлечение низкое: $500–2000, возьмём $1000. LTV / CAC: · 2 года → 2,4 (чуть ниже нормы 3, но OK при виральности) · 3 года → 3,6 ✅ · при CAC = $500 → 4,8 / 7,2 / 14,4 (отлично) Юнит‑экономика очень здоровая, особенно с учётом длинных клиентов. Ну и, как мне показалось из разговора, самый вероятный это вариант близкий к третьему. --- Оценка компании (B2B SaaS, рост) Стандартный мультипликатор для быстрорастущих SaaS = 10–15x ARR При ARR $23,8 млн (2025): 10x → $238 млн 15x → $357 млн При ARR $47,5 млн (2026): 10x → $475 млн 15x → $712 млн Плюс виральный рост (без пропорционального увеличения маркетинговых трат) может давать мультипликатор ещё выше. 25, как говорит основатель в интервью, если кому-то очень надо. 25x -> $1187 млн. --- Итог Adapty - пример бизнеса, который растёт вместе с выручкой клиентов. Клиенты приходят сами, живут долго, платят больше. Формула: высокий LTV, низкий CAC, стабильный низкий churn. А вы знаете сервисы, которые зарабатывают, только когда зарабатываете вы? 💰

Искусство задавать вопросы В какой-то момент лет 15 назад мне вдруг очень захотелось разобраться как правильно заданный вопрос может повлиять на исход дела. И это произошло не просто так. В одной крупной компании мы внедряли SAP и во время дискуссии рабочей группы я обратила внимание как директор проекта ловко задавал вопросы, которые направляли разговор в нужное русло. Потом несколько лет спустя, уже будучи в Сбере, на одной из стратсессий я заметила такую же фишку во время разбора полетов по флип чартам. Разбирали интеграцию трех продуктов и тут генеральный в одном из размышлений как будто вслух спрашивает сам себя «… так так какой же вопрос надо задать..» Мне так врезались в память эти его слова. Так какой же вопрос стоит задать чтобы перевернуть дискуссию? Harvard Business review провел исследование в котором изучил 5 типов стратегических вопросов. 1. Исследовательские — "Что известно?"Собирают факты и данные о текущей ситуации 2. Теоретические — "Что, если...?" Включают творческое мышление, помогают увидеть альтернативы. 3. Результативные — "Что теперь?" Переводят анализ в действия и конкретные решения. 4. Интерпретирующие — "Итак, что дальше?" Оценивают значение данных и их последствия. 5. Субъективные — "Что осталось невысказанным?" Раскрывают личные мнения и эмоции, учитывают человеческий фактор. Главная проблема: Исследование 1200 руководителей показало: более трети полностью игнорируют одну или несколько категорий вопросов. Они застревают в том типе вопросов, либо который когда-то принес им успех, либо по-привычке. Что делать: Перед важными встречами напоминать себе о всех пяти типах Практиковать недоиспользуемые типы вопросов Делегировать разные типы вопросов членам команды Создавать безопасное пространство для вопросов Работать в «режиме ученика», а не «режиме судьи» Как у вас с вопросами? Какие виды вопросов практикуете? Тема интересная и хочется ее поисследовать. ❓

Энтропия растёт. И это нормально. Последние три недели выдались сложными. Семья по очереди болела. Я надеялась, что интенсивная трудотерапия меня убережёт. Но нет. Выпала из блога. Как говорит мой муж: «Энтропия растёт…» Я помню об этом и стараюсь не сопротивляться нормальному течению жизни. Не пытаться контролировать всё, а уметь пересобираться, когда накопился «технический долг». Вспомнила один рабочий случай. В компании нужно было срочно подготовить файлы для совета директоров. Показать эффект от расчётов, а идеи как сделать это с нужной подачей не было. Всё пришлось на выходные. И в первой половине дня семейный праздник. Я уже представила, что буду сидеть и в мыслях ваять презентацию, вместо того чтобы праздновать. А потом подумала: «Юль, ты уже прошла много разных советов директоров. Справишься и на этот раз». Я успокоилась. Решила, что подумаю о делах вечером, когда праздник закончится. Вечером села. И - о чудо - минут через 10–15 пришла идея, как показать цифры в нужном контексте. Так что, что бы ни случилось, я справлюсь, я много раз это делала. Вспоминаю теперь этот случай, когда энтропия зашкаливает и нужно пересобраться. А как вы справляетесь, когда всё идет не по-плану? Есть свой ритуал перезагрузки?

Обсуждаем с мужем гендерные праздники: Я: - У меня с детства ассоциации с 23 числом как с праздником военных или имеющих отношение к военной службе Муж: - А Клара Цеткин с Розой Люксембург вообще бы никуда не вышли, если бы знали чем это все закончится… Действительно, Клара с Розой в начале прошлого века боролись за равные права женщин, а спустя 100 с лишним лет мы дарим тюльпаны и ждём внимания. История - та еще ирония ) Так и живем 😄 Ну и празднуем Всех с праздником! Хочу пожелать вам: 🌷Быть в ресурсе ( блины с борщом обязательно ) 🌷Не верить в объективность, а верить в себя 🌷И чтобы в любом гендерном празднике было место искреннему теплу, а не только истории Как у вас? Празднуете или нет? 🌷

Часть 3: Как правильно сообщить миру, что вы в поиске и увеличить воронку в 5 раз Продолжаю серию постов про поиск работы по вашему запросу. Часть 1 и часть 2 читайте по ссылкам. Итак, резюме адаптировано и готово к отправке. Но пассивная рассылка это игра в лотерею. Как включать активный режим? Ваша задача - чтобы о вашем поиске узнали все, кто может помочь, но чтобы это выглядело профессионально, а не отчаянно. Фишка 0. Меняем установку. Не «Я ищу работу». Ваша новая формула: «Я открыт/а к новым карьерным возможностям в сфере X, где могу применить свой опыт в [ваша ключевая компетенция]». Это звучит профессионально, при этом не снижает вашу ценность и не ставит вас в позицию просящего. 1. Активация ближнего рабочего круга (быстрее всего дает результат) Не просто сказать другу/ знакомому «Я в поиске». А дать конкретику. • Напишите 5-10 близким по духу знакомым (бывшие коллеги, клиенты, партнеры). «Привет! Как дела? Я сейчас открыт/а к интересным предложениям в сфере [название]. Ищу позицию [название] в компании, где смогу [ваша ключевая цель/миссия]. Буду благодарен/а, если сможешь дать знать в случае появления подходящих позиций. Вот мое обновленное резюме [ссылка на облако]». • Почему это работает: Вы даете четкий ориентир, облегчаете задачу (скинуть ссылку) и не просите работу, а просите быть на связи. Это психологически комфортно для всех. 2. Легальный стрим в LinkedIn Можно не менять статус на «В активном поиске работы». Что тогда делать: • Опубликуйте пост. Формула: Благодарность + Контекст + Цель. «За последние N лет в компании [Название] я вырос/ла от [должность] до [должность] и многому научился/ась в области [ключевой навык]. Сейчас я завершил/а важный этап и открыт/а к новым вызовам. Ищу команду в сфере [сфера], где смогу принести максимум пользы в области [ваша специализация]. Буду рад/а интересным знакомствам и разговорам! #opentowork #[вашасфера]» • Включите «Open to Work» только для рекрутеров. В настройках LinkedIn («Сервисы» → «Настройки доступа к "Готовность к работе"») выберите опцию «Только рекрутеры». Так вы не будете сигналить своему текущему работодателю (если поиск скрытый), но станете видимы для HR. 3. Работа с рекрутерами Не добавляйте в друзья всех подряд. Что делать: • Найдите 5-7 рекрутеров, которые специализируются именно на вашей индустрии и уровне. Посмотрите, кого они размещали. • Напишите персонализированное сообщение. Шаблон: «Здравствуйте, [Имя]! Вижу, что вы специализируетесь на подборе в [индустрия]. Мой опыт - [ваша сфера, 2-3 ключевых достижения]. Сейчас я открыт/а к новым возможностям в роли [желаемая должность]. Буду благодарен/а, если добавите меня в свою базу для будущих релевантных вакансий. Мое резюме - по ссылке: [ссылка]. Также готова сделать звонок чтобы познакомиться». • Договоренность: Вы ценный кандидат для их базы. Они запомнят того, кто сформулировал ценность четко. 4. Скрытый нетворкинг Если вы не заявляете о поиске публично. Что делать: • Включить режим любопытства. Активно лайкать и комментировать посты компаний мечты, лидеров мнений в вашей области, писать нестандартные сутевые комментарии на публикации. Часто такая активная позиция сама может привести к обсуждению возможностей. Итак. Вы не просто рассылаете резюме в черную дыру. Вы создаете управляемое поле возможностей, где о вас узнают с разных сторон. И тогда интервью приходят не только на отклики, но и по рекомендациям. А что делаете вы? Расскажите про свои «фишки» 💼

Масленичные выходные Сегодня Масленица. На столе традиционные блины, в тарелке наваристый борщ. Есть вещи, которые не меняются годами. Вкус домашних блинов, рецепт борща из поваренной книги 1966 года выпуска, тарелка, похожая на тарелку из детства. В этом постоянстве и традициях есть особая магия. Связь с семьей, с прошлым, с теми, кто делал также до нас. Чтобы напоминало: есть опора, есть корни, которые держат даже когда мир настолько изменчив как сейчас. Сохраняем традиции. А у вас какая Масленица? P. S. К блинам у нас в ходу: икра, сметана и вишневое варенье 🥞

Почему я не верю в «справедливость» в карьере (и что делать вместо этого) Из компании в компанию лейтмотивом всплывает эта знакомая всем тема. Ее поднимают в курилках, на корпоративах и в личных чатах. Она звучит как мантра, как оправдание и как крик души одновременно: «Это несправедливо. Бонусы распределяют несправедливо. Повышения дают несправедливо. Самые хорошие проекты отдают несправедливо». Знакомо? В этот момент я всегда вспоминаю одну притчу. К старому монаху пришел ученик и спросил: «Учитель, как достичь справедливости в этом мире?». Монах ответил: «Требуя справедливости ты борешься с ветром, а не с причиной». Сначала это кажется циничным. Потом вполне себе мудрым. Потому что «справедливость» - одно из самых бесполезных и разрушительных понятий в карьере взрослого человека. Оно бесполезно, потому что у него нет объективного стандарта. Для вас справедливо получить бонус за переработки. Для вашего руководителя справедливо дать его тому, кто принес самый ощутимый результат бизнесу, даже если он уходил в 18:00. Для акционера справедливо оставить прибыль в компании на развитие. Чья правда весомее? Оно разрушительно, потому что ставит вас в позицию судьи и жертвы одновременно. Мы выносим вердикт «Несправедливо!», а затем вынуждены страдать от этого приговора, съедая себя обидой и завистью. Эта энергия не создает ничего нового. Она только выжигает изнутри. Но что, если я скажу, что выход есть? И он лежит не в борьбе за призрачную справедливость, а в смене самой игры. Заменить «справедливость» на «договоренности и ясность». Задача - уйти из детской позиции «мне должны», во взрослую - «давайте договоримся». 1. Спросить (себя): «Что я на самом деле хочу? Повышения на 30%? Признания? Интересной задачи?». Чаще всего за криком о несправедливости скрывается неозвученная потребность. 2. Спросить (у руководителя): «Как здесь на самом деле принимаются решения о бонусах? Какие метрики решающие? Кто влияет на это?». Не «почему он получил, а я нет», а «что конкретно мне сделать чтобы получить свой X». 3. Договориться: Приходить не с претензией, а с предложением. «Я хочу в следующем году претендовать на повышение. Исходя из принятых у нас метрик, что из этого списка моих задач будет иметь наибольший вес? Давайте зафиксируем это как нашу цель». Заменить ожидание «оценки» на управление «восприятием». Вашу работу оценивают не ангелы с весами справедливости, а живые люди со своим опытом, ограниченным временем и потоком информации. Вы сделали гениальный код? Если об этом знаете только вы и ваш компьютер - для компании это не существует. Вы разгребли кризисный проект? Если ваш руководитель видит только итоговый отчет, а не титанические усилия за кадром - он оценит только отчет. · Ваша задача №1: Делать. · Ваша задача №2 (не менее важная): Активно и профессионально показывать сделанное тем, от чьего восприятия зависят ваши потенциальные бонусы. Принять главный закон карьерного предпринимательства: вы - CEO своей карьеры. Предприниматель не ходит по инстанциям и не кричит: «Несправедливо, что у моего конкурента больше клиентов!». Он анализирует: что делает конкурент Где мои слабые места? Как улучшить продукт? На какую аудиторию выйти? Ваша карьера - ваш главный стартап. Вы - и продукт, и продажник, и стратег. · Инвестируйте в свои навыки (это R&D). · Продвигайте свои достижения (это маркетинг). · Выстраивайте отношения с ключевыми «клиентами» и «инвесторами» внутри компании (это продажи и нетворкинг). Перестав ждать справедливости, вы берете ответственность за результат. Это и есть единственная настоящая взрослость. Ваша карьера слишком ценная вещь, чтобы доверять ее справедливости. Доверьте ее только себе. А что вы думаете о справедливости? ⚖️

Как сделать чтобы среди 20 сильных кандидатов на интервью приглашали именно вас. В прошлом посте на тему поиска я писала о том, как проходить интервью. Но сначала нужно на них попасть. Ваше резюме это первое впечатление о вас. Оно проходит через HR или рекрутера, прежде чем попадет к нанимающему менеджеру. Статей о резюме тысячи. Я выделила то, что реально работает: 1. Краткость Чем выше позиция тем короче резюме. Для топ-менеджмента - 1 страница, для остальных - максимум 2. Ни у кого нет времени читать длинные резюме. 2. Ясность с первого взгляда За 10 секунд прочтения вашего summary должно быть понятно, кто вы, какой основной трек и какую ценность приносите. 3. Логичная карьерная траектория Все переходы между компаниями должны иметь объяснение. Разрывы в опыте тоже. 4. Конкретные достижения по формуле XYZ Было X → сделал Y → получил Z. Пример: «Выручка падала 3 квартала подряд → реструктурировал отдел продаж и запустил новый канал продаж→ рост на 40% за полгода». Пишите правду. Если нечего написать - либо вы недооцениваете свой вклад, либо работаете не там. 5. От первого лица Не «команда внедрила», а «я сделал, реализовал, внедрил. Ваш личный вклад, а не заслуги компании. 6. Глаголы действия Построил, внедрил, увеличил, привлек, сократил. 7. Обратная хронология Начинайте с последнего места работы. 8. Релевантные навыки Только то, что связано с целевой позицией. Курсы ради курсов не нужны. 9. Адаптация под конкретную вакансию Ваша задача — пройти ATS (системы автоматического отбора). Используйте ключевые слова из описания вакансии. 10. Профессиональное фото Небольшое, в деловом формате, правый верхний угол. Да, классический подход говорит, что фото не нужно. Но в России резюме с фото получают больше откликов , это факт. Простые правила. Но резюме, написанные по ним, всё ещё редкость. А как вы подходите к написанию резюме? 💼

Мой подход к целям на 2026 Вы уже прочитали 100 постов про то, как правильно ставить цели? Мой подход для личных целей далёк от классики цель → KPI → шаги. Хотя сам по себе такой метод хорош. Точно лучше, чем просто держать всё в голове. Но я действую иначе. 1. Колесо баланса и карта желаний Я исхожу из фокусов по колесу баланса. Но не верю, что можно прокачивать всё и сразу. Поэтому каждый год я выбираю 2-3 приоритетные сферы и несколько желаний из своей «карты 100 желаний». Да, у меня есть такой список. Я обновляю его раз в год. В современном мире иногда бывает сложно даже понять, чего хочешь по-настоящему. Дальше просто делаю маленькие шаги в сторону этих желаний. Каждую неделю фокусируюсь на трёх сферах и на одном маленьком действии для каждой. Раз в месяц делаю сверку - не сбилась ли с пути? Например, когда с тренером подвели итоги года, оказалось, что я не пропустила ни одной тренировки (за исключением плановых отпусков). И постоянность в действиях для меня важнее чем большие скачки. 2. Яркие события + трекер привычек Недавно в одном ролике увидела другой подход: размечать месяц в ежедневнике и каждый день отмечать одно яркое событие, необязательно грандиозное. Важный разговор, ощущение «я молодец». И обязательно контекст события. Рядом в разрезе каждого дня трекер важных привычек с которыми я работаю. Например, спорт, сон, чтение книг, ведение блога. К концу года ты получаешь память о прожитом периоде. И заодно видишь тренд по трекеру привычек: куда и как на самом деле двигался. С января пользуюсь этим инструментом — и он уже меняет ощущение от дней. 3. Главный принцип: путь должен быть в радость Да, на пути бывают сложности. И это нормально. Но глобальный тренд должен ощущаться внутри как верный. Если движение к цели начинает напоминать ежедневную пытку - стоит остановиться и спросить: «А туда ли я вообще иду?» Для меня цель - не пункт прибытия, а направление, по которому интересно идти. Если по дороге открываются новые тропы - почему бы не свернуть? А чем пользуетесь вы? Что на самом деле даёт результат - жёсткий план или гибкое следование за интересом? 🎯

Пост про интервью получил очень большой отклик! Реакции, большое количество репостов и сообщений в директ канала. Спасибо вам большое! И я рада, что пост был полезен! Тема поиска работы остается актуальной! А иногда даже острой и болезненной. Решила написать серию постов про поиск работы. Как всегда, практикоприменимо, без воды. Не переключайтесь 😉

Как пятничный мем стал реальностью На прошлой работе у нас была офис-менеджер. Девушка активная и творчески подходила к работе. Каждую пятницу она вешала на доску перед кабинетом генерального распечатанный мем. Мой любимый пятничный мем был: «Скорей бы понедельник – и снова на работу!» Очень забавно, но сейчас этот мем реализовался в моей текущей работе. Столько интересных задач, что быстрее хочется снова к ним приступить 😊 Но, я, конечно, за здоровый баланс! 😊 Всем хорошей пятницы и отличных выходных 😉

Как руководителю за 2 месяца поиска получить 3 оффера на сложном рынке С начала 2025 года инфополе переполнено разговорами о сокращениях, заморозке найма и сжимающихся бюджетах. Особенно непросто сейчас руководителям уровня C-level. Когда рынок не растёт, новые роли почти не появляются, а на каждую открытую позицию приходится в разы больше сильных кандидатов. В среднем время поиска до оффера для топа называют в диапазоне 8–12 месяцев. Так ли это на самом деле? И правда ли, что с этим остаётся только смириться? Игнорировать реальность точно не стоит. Но и принимать её как приговор тоже. Ситуацию важно учитывать и под неё настраивать собственную стратегию поиска. Поделюсь, как действую я. 1. Меняю цель Я отношусь к поиску работы как к процессу знакомства с рынком и компаниями. Это снимает фокус с результата и погони за офферами. Моя базовая метрика — познакомиться с 10-15 компаниями. Это про нетворк, обмен контекстом и понимание, что вообще происходит по «ту сторону». Исходя из этого, я общаюсь с большинством компаний, которые выходят на контакт, даже если заранее понимаю, что мэтча, скорее всего, не будет. Эти разговоры почти всегда дают больше, чем ожидаешь. 2. Подготовка это фундамент всего К каждой встрече я готовлюсь очень тщательно: → Изучаю сайт компании, продукты и рынок → Смотрю бэкграунд людей, с которыми предстоит общаться → Читаю интервью первых лиц, если они есть в открытом доступе. Иногда даже покупаю закрытые интервью с ключевыми людьми компании. Это даёт контекст и сильно повышает качество диалога. 3. Думаю как владелец бизнеса Перед интервью я набрасываю простую финансовую модель компании. Не для красоты, а чтобы понять: → Откуда приходит выручка → Какие основные драйверы роста → Где возможные bottlenecks Из этого довольно быстро становятся видны ключевые боли бизнеса. 4. Простраиваю, зачем им я Дальше самое важное. Я заранее формулирую, как мой приход может закрыть эти боли. На интервью я не жду прямого вопроса «чем вы будете полезны», а сама показываю связку: проблема → мой опыт → возможное решение. Так разговор сразу уходит в плоскость партнёрства и фита. 5. Говорю через кейсы Свою ценность я показываю не общими словами, а конкретными примерами: где я уже решала похожие задачи, что сработало, какие выводы сделала. Это снижает абстрактность и даёт ощущение человека, который уже был в этой точке. 6. Веду диалог, а не прохожу опрос Я сознательно не остаюсь в формате «вопрос — ответ». Только через диалог компания может увидеть во мне партнёра, а не кандидата, который пытается понравиться рынку. 7. Хорошо знаю свою ценность Я чётко понимаю свои сильные стороны и «суперсилы». Это даёт спокойствие и внутреннюю устойчивость без демонстративной уверенности и без зажимов. 8. Беру обратную связь Если компания мне понравилась, я прямо на встрече могу спросить: «Как вы видите идеального кандидата на эту роль?» И если слышу расхождения, сразу закрываю их. Дополняю разговор кейсом или показываю, что нужные навыки уже есть. 9. Ищу рост, а не идеальное совпадение Если роль на 100% понятна и знакома, мне там быстро станет тесно. Важно, чтобы в задачах было пространство для развития. 10. Остаюсь собой Не надеваю «интервью-версию» себя. Могу пошутить, могу быть живой. Для меня принципиально важен фит не только по компетенции, но и на человеческом уровне. 11. Помню, что выбор взаимный Я всегда держу в голове простую мысль: я выбираю компанию ровно так же, как она выбирает меня. И для результата достаточно одного правильного совпадения. 12. В собеседованиях есть фактор удачи На результат влияет многое: контекст, ожидания, усталость, настроение участников. Это тоже нормально учитывать и не принимать всё на свой счёт. Однако, удача чаще приходит к тем, кто создал для неё хороший фундамент 😉 Сложный рынок это не приговор. А поиск работы не лотерея, а та же продажа со своей воронкой, этапами и метриками. А вы как относитесь к собеседованиям, как к испытанию или как к возможности? Что работает у вас? А если пост был полезен, поставьте ваши сердечки и огоньки ♥️

Печеньки на Новый год Двенадцать лет назад, с рождением первого сына, во мне проснулось желание создать для семьи свою новогоднюю традицию. Я нашла рецепт печенья и пару лет тестировала ингредиенты, доводя до идеала состав. Перед Новым годом дом стал наполняться ароматом ванили, апельсина и рома. Печенье хрустело и таяло во рту. И все уже спрашивали, а будет ли печенье в этом году? Теперь каждый декабрь я пеку эти печенья для семьи, коллег, друзей. К каждому прилагается бумажка с предсказанием. И вот что удивительно: эти маленькие записки часто сбываются. Не с магической точностью гадания, а как-то иначе. «Тебя ждёт неожиданная приятная романтическая встреча» - и подруга через месяц рассказывает, как неожиданно для себя пошла на свидание. «В этом году ты сделаешь смелый шаг» - и знакомый решается наконец поменять работу. Как это происходит? Я думаю, секрет не в магии печенья, а в силе внимания и настроя. Вытаскивая бумажку, человек на секунду останавливается. Читает фразу. И она, как зерно, падает в подготовленную почву его подсознательных ожиданий и надежд на грядущий год. Предсказание работает не потому, что предвидит будущее, а потому, что активирует его. Оно становится маячком, на который психика начинает невольно настраиваться, замечая в потоке дней те самые неожиданные возможности или важные встречи. В этом и есть магия ритуалов: они не меняют мир вокруг, но меняют наше восприятие мира. Заставляют нас на минуту поверить в чудо, стать немного добрее к себе и внимательнее к знакам. А этого иногда достаточно, чтобы смелый шаг перестал казаться таким уж страшным. Возможно, самое главное предсказание, которое мы все вытаскиваем под Новый год, звучит так: «Всё может сложиться. Стоит только захотеть и заметить». А у вас есть свой новогодний ритуал, который создаёт это ощущение волшебства? 🎄