@commerson

Не про продажи. Недавно смотрел интервью Давида Натрошвили про его путь, iGaming индустрию и создание Aviator. Среди всего прочего, запомнилось - https://www.youtube.com/watch?v=zWyZx_m-ozQ17:35 В какой-то момент он понял, что ему нужно выезжать из Грузии, потому что там у него уже был достаточно высокий уровень комфорта. И вместе с этим постепенно начали пропадать причины развиваться дальше. Когда ты обеспечил себе хороший уровень жизни и значимости относительно окружения, легко попасть в очень приятную иллюзию для своего эго. Будто бы всё хорошо: живешь лучше (или не хуже) чем друзья, тебя знают и уважают, ты чувствуешь себя уверенно. Комфортная среда начинает не только поддерживать, но и незаметно ограничивать. Конечно, есть большая разница между вынужденной эмиграцией “от” и спокойным, взвешенным решением двигаться “к”. И также для стороннего наблюдателя есть разница, с какого уровня бытового комфорта ты пытаешься соскочить – с жизни на условных 50к в месяц, или с 5к. А может там комфорта и не было совсем? Но суть в том, что мы склонны адаптироваться к любым условиям. Иллюзию защищенности нельзя измерить в цифрах: по городу могут ракеты лететь, а тебе почти все равно. Спишь в берушах и подальше от окна. В любом случае, чтобы ментально не окаменеть, нужно в какой-то момент разотождествиться с привычной средой. Не только в смысле бытового дискомфорта и спартанских условий – это лишь инструменты для введения психики в новый режим – а именно психологически принять факт перехода к новой жизни, к поиску новых смыслов и возможностей. Перестать оценивать себя через призму прошлых связей и достижений, освободив место для новых. Путь к мечте лежит через грозовой перевал. И когда спускаешься с него в новые миры, неизбежно теряешь из виду мир, в котором жил раньше.

➕PUSH-формат: за счёт чего это работает? Основное с чем мы сейчас работаем по CPM - это рассылка рекламных креативов на аудиторию Telegram-ботов или Telegram Mini Apps. То есть пользователь получает не просто рекламу где-то в ленте, а прямое уведомление/сообщение от бота или мини-аппа. Почему это гуд? 1) Внимание юзера. PUSH сложнее не заметить, чем обычный пост в Telegram-канале или баннер где-либо. На большой выборке у такого формата часто меньше проблем с рекламной слепотой, так как пользователь видит сам факт уведомления. Кроме этого, пользователи меньше мьютят TMA, чем каналы. Канал может постить каждый день, иногда по несколько раз в день. Юзеры к этому привыкают, выключают уведомления или просто перестают обращать внимание. 👉🏻С мини-аппами и ботами ситуация часто другая: уведомления выходят реже, и соответственно каждое новое уведомление имеет больше “веса”. 2) Доверие к площадке и к рекламе. Реклама у блогера в канале иногда воспринимается как “ну понятно, еще одна интеграция, продался”. Особенно в восточноевропейском сегменте, где аудитория к рекламным постам может относиться более скептически🙂 А реклама в боте/мини-аппе воспринимается нейтральнее, не как личная рекомендация блогера, а как оффер внутри игровой или развлекательной платформы. 3) Удобство для рекламодателя. В этом формате креатив не висит публичным постом в канале: можно одновременно тестировать более гибкие формулировки, разные заходы, языки. В том числе более смелые и провокационные креативы, если они подходят под продукт. Короче, больше гипотез на тест за те же деньги и обьем работы. Ну и скорость отправки с пушами высокая, можно быстро потестить крео на объёме. Не ждать, пока открутится мотивированный трафик по CPA, и не растягивать тест на долгий период в других менее концентрированных форматах. ℹ️Рассылка может идти по несколько сотен тысяч пушей в день, а в некоторых случаях делаем и по 1 млн+ в сутки. НО конечно пуши - это немотивированный трафик, без гарантий по конверсии (так как работаем по СРМ за доставки крео юзерам). Если продукт слабый, креатив плохой или оффер не попадает в аудиторию, этот формат не зайдёт. Впрочем, как и любой другой рекламный формат, в конечном итоге. Так что для тестовой кампании имеет смысл прогнать несколько вариантов креативов на адекватной по объёму выборке. Не слишком маленькой, чтобы на результаты вообще можно было опереться, но и не слишком большой, чтобы не рисковать бюджетами на первых тестах. Оптимально я бы закладывал 100-200к пушей на 1 крео. Но технически можем и меньше делать, конечно👍 Если есть нормальная связка аудитория + оффер + креатив, пуш может дать очень сильный первый контакт. Особенно под gaming, iGaming и подобную азартную игровую аудиторию. В следующих постах дам более подробную инфу про нюансы тестов этого формата. До связи!

На связи👋🏻 Решил вернуться с постом сюда. Все стабильно: продолжаю работать с Telegram-трафиком и рекламой в TMA. Сейчас основной фокус - CPM-формат: рассылка рекламного креатива по базе пользователей мини-аппов. Есть и не только TMA-источники, но по TMA текущая база - более 100 млн юзеров. Иногда берем клиентов и по CPA, но таких объёмов сейчас меньше, чем в 2024-2025. Поэтому надо смотреть возможность залива по конкретному запросу. Короче, все обсуждаемо. По нишам основной фокус - iGaming, Gaming, Entertainment. Фин./крипто-продукты, utility, VPN и другие ниши тоже можем рассматривать, но ядро аудитории сейчас - это игровая и азартная аудитория. Именно под неё лучше всего работают текущие CPM-рекламные кампании. Вообще могу сказать, что рынок Telegram-рекламы продолжает активно меняться. Из того, с чем работаю - не вижу какого-то одного глобального тренда, как это например было раньше. Даже тг-подарки уже не являются сверхактивной нишей. При этом, те же iGaming-продукты актуальны при любом рынке (в том числе поэтому сейчас и работаем в основном с ними и с им подобными). Для тех, кто думает заходить со своей идеей или текущим продуктом - надо смотреть, как можно встроить AI в вашу идею: в сапорт, аналитику, контент, продуктовые механики, операционку. Понятно что это должно быть не внедрение AI ради внедрения AI (потому что это "трендово и прикольно звучит"), а реальное сокращение нагрузки + реальное увеличение в первую очередь эффективности, а не просто производительности. Ну и конечно, каким бы ни был рынок через год, два, три - реклама никуда не денется. Работаем дальше🤝🏻

🌊 Давно не писал сюда. Почему? Чтобы был смысл активно вести молодой блог, надо работать с новой аудиторией. Т.е чтобы активно приходили подписчики. Например, добавить другие платформы (для вирального трафика) Ютуб/ТТ/Инсту/Threads. Буду думать в этом направлении. Из новостей за прошедшие пару месяцев: - Запустил агентство @agncy2048 - Появилось много новых офферов по СРА, СРМ и не только. К примеру, Nicegram - Активно развиваем сетку партнерств для обмена клиентами и офферами по трафику. Про это скоро напишу отдельный пост - Увеличили гембл-направление. Если знаете кому нужен гембловый трафик, либо кто готов отливать на гембловые офферы — вэлком в лс - Периодически консультирую онлайн по Телеграм-маркетингу, блоггингу и трафику Мои нетелеграмные достижения за август: взял🥈и🥉личные, а также🥉и🥉командные места на Чемпионате Мира в Литве. Работаем дальше! В целом, осень в ТГ — хорошее рабочее время. Все возвращаются из отпусков. Так что полный вперед🤝🏻

Почему не выгодно зарабатывать на трафике? Получил в лс ответ на пост, примерно такого содержания: "Если приложение зарабатывает на внутриигровых активностях очень хорошие суммы, к примеру более $100к в неделю (!), то таким аппкам продавать трафик вообще нет смысла." Согласен, бывают и такие кейсы. Выделяю две основных причины этого подхода: 👉🏻Соотношение цены и качества трафика. Да, есть аппки с очень платежеспособными=сверхценными юзерами. Делиться с конкурентами таким трафиком себе дороже, и в целом продавать этих юзеров есть смысл только по цене кратно выше рынка. Едва ли не единственные, кто готов платить за данный трафик подходящую цену — рекламодатели из сферы азарта (казино, ставки и тд). 👉🏻Но здесь уже включаются репутационные риски: как скажется на маркетинге и ретеншне сотрудничество с подобными клиентами? Часто это отталкивает больше юзеров, чем потенциальная прибыль этого направления. Решение: как вариант, попробовать привязаться к ретеншну юзеров. То есть продавать тех, кто уже не реактивируется в инаппы. Но опять же, вопрос соотношения цены и качества, за которое будет готов заплатить рекламодатель. Простых решений нет, иначе мы бы и не обсуждали эту проблему;) Нужно экспериментировать, и лучше — с нашей помощью. В целом понятно, что в ТМА существует небольшой % проектов, для которых временные и денежные издержки не оправдывают условных +10-20% к выручке. Даже если в абсолютных значениях это десятки тысяч $. Плохо, если команда даже не анализирует это направление, не готова обсуждать варианты решения. Как раз об этом я и говорил в том посте: поверхностная оценка "отсутствия выгоды" часто бывает ошибочна и лишает проекта хорошего % доходов. ☕️Если проект не анализирует и не использует 90%+ своих потенциальных возможностей заработка – значит бизнес организован плохо. И будущее такого бизнеса — туманно, особенно учитывая быструю смену трендов в ТГ и ТМА.

Как доказать свою экспертность? Начал собирать кейсы и пишу этот пост, как напоминалку для себя, чтобы быстрее завершить процесс Зачем вообще это нужно? Чтобы убедить клиента через демонстрацию своих знаний и опыта Можно работать и без кейсов. Что я и делал все 5 лет работы в Телеграм;) Плюс есть категория "заказы под NDA". Звучит пафосно, знаю. Сюда также отношу и тех, кто в личной беседе попросил не делиться информацией о сотрудничестве. Конечно, это никакое не NDA. Юридических последствий не будет. Но, как и в целом в сфере услуг, база – это нормальные человеческие отношения, а не бумажка с печатью и подписями. Ну и предоплата😎 👉🏻Ответ на вопрос из заголовка — НИКАК. Какой смысл кому-то что-то доказывать, если можно просто быть? Это принципиально отличающиеся подходы к жизни и работе: 1) фокусироваться на том, чтобы убеждать людей в качестве своих услуг, в преимуществах и тд. 2) фокусироваться на постоянном совершенствовании и просто демонстрировать результаты. Очевидно, что второй вариант гораздо выгоднее в долгосрочной перспективе. Кстати, именно поэтому нет смысла выдумывать себе кейсы, когда только заходишь в новую нишу. Велик риск, что получится слишком уж неправдоподобно. Причем не по цифрам, а по форме/стилю. "Быть, а не казаться".

Как НЕ терять деньги в ТМА? Пост для СЕО, часть 2. Почему так происходит? Дело ведь не в простой глупости👇🏻 1) Нехватка времени на менеджмент нового направления, или дополнительной нагрузки по текущим продажам 2) Нехватка доверия. Текущая команда и так загружена, а привлекать новых людей — страшно 3) Нехватка технического ресурса. Об этом напишу отдельный пост, но если кратко — команда готова развиваться, но у разработчиков нет времени на новые задачи и поэтому продажи тоже стопорятся (например, нет возможности регулярно подключать API при интеграции клиентских размещений) 👉🏻Моё решение: и менеджмент, и доп. задачи забираем на себя. Так гораздо выгоднее для всех: проект получает доход, а не только "дополнительные траты" при сотрудничестве с нами. Пускай траты на маркетинг и оправданы, я понимаю, что решиться на серьезные вложения в продвижение mini-app могут не все. А если сразу подключать продажи (те. монетизацию этих вложений) — владельцам ТМА гораздо спокойнее. В этом формате и приложение, и мы (2048) в итоге заработаем больше. Кроме того, получая результаты в доходах, владелец ТМА будет регулярно вкладываться в эффективный маркетинг через нас. Такой очевидный Win-Win для всех: не "выбрасываем" сбережения на ветер маркетинг, а комплексно работаем с доходностью аппки💪🏻☕️ Конечно, есть и подводные камни. О них скоро напишу, stay hard!

Как регулярно терять деньги в ТМА? Пост для СЕО, часть 1. За май накопилась обратная связь в личке. Оказывается, меня читает много владельцев проектов и их менеджеров. Ценю ваше доверие🤝🏻 Юзеры — скоро и для вас будут посты. О том, как можно развиваться и зарабатывать обычным пользователям Телеграма. Но сейчас инфо для владельцев ТМА. До сих пор вижу много приложений в Телеграм, которые не продают трафик. Объясняют это как угодно: - бережным отношением к своей аудитории - "в планах это есть, но сейчас сфокусированы на другом" - "у нас другая бизнес-модель" - "наш трафик очень дорогой и качественный, не хотим его продавать по рыночным ценам тир3 таргета" И так далее. В реальности, эти команды просто отказываются от крупной части доходов со своих проектов🤷‍♂️ В этом месяце будет год, как я занимаюсь развитием tg mini-apps. Поверьте, нет ТМА проектов, в которых продажа трафика "не вписывается в бизнес модель". Это просто отговорки, оправдание неэффективного менеджмента. Очевидно, что продажи можно выстраивать по-разному. Не обязательно продавать по "рыночной" цене, не обязательно бросать все силы команды в эту сферу. НО и откладывать это бессмысленно. Классный бизнес, серьезный подход (нет). Тупо на ветер $1-5-10-20k+ в месяц, как минимум. Нравится? Далее разберемся в причинах и способе решения этой проблемы. На связи🫡

Большинство Тelegram Mini Apps-проектов не умеют зарабатывать🤯 Правило №231: заработок приложения = интерес и заработок юзеров. Приложения, которые не умеют монетизироваться в долгосрок, теряют интерес аудитории. Как минимум, им сложнее заниматься поддержкой текущих и разработкой новых фич. На одной "силе духа" команда работать не будет;) Так вот, что можно наблюдать в ТМА-рынке сейчас: —> Открываем топ-гроссинг. Это вкладка "приложения", когда вы нажимаете на строку поиска в Телеграм. Список формируется по количеству оплат в telegram stars юзерами каждой аппки. —> Открываем 5-10-20 (да хоть все 100) ботов. Примерно у 60% из них нет контактов в описании бота. У половины нет даже ссылки на канал проекта. А те, у кого он указан, в описании канала тоже не добавляют контакты💀. С одной стороны, понятно почему: не хотят лишнего спама от юзеров. Но если подумать и проанализировать, то это полная бессмыслица. Ну нет "огромного" количества спама в лс в ТМА, даже в аппках-миллионниках. В основном юзеры пишут в чаты, либо в поддержку. "10-15 сообщений в день, ой как сложно такое обработать..." (нет) А потенциальные потери в неполученных партнерствах, продажах, предложениях — очень даже большие. И ладно бы дело только в прямых заработках. Но ведь даже контакты саппорта не указаны🙄. Юзеры тупо не знают, куда им идти с вопросами и проблемами, о какой "защите от спама" вообще может идти речь? Тelegram Mini Apps все еще молодая, растущая ниша. И если до вас не могут достучаться ни потенциальные партнеры, ни даже юзеры — не удивляйтесь кассовым разрывам, или низким доходам.

Всем привет! Я живой-здоровый, возвращаюсь к вам с постами🤝🏻 Из новостей: ~ в Бикоин сделали profit games доступными для всех пользователей (а ну марш играть —> Play 2048) ~ стреляем по всем фронтам в ТМА как агентство 2048 (кому нужно развить свою ТМА и выйти в плюс — читаем и пишем сюда) ~ Продолжаем увеличивать сеть партнеров в рынке, теперь можем предоставлять трафик из 12-и приложений с суммарным показателем MAU (количество активных юзеров в месяц) более 18-и млн😎. Для покупки трафика писать на @bcoinpartners, либо тоже мне в лс. В целом настрой позитивный, рынок ТМА укрепляется. Но остаются только самые сильные: пользователи, которые продолжают верить в проекты, и команды, которые могут позволить себе работать и не обращать внимание на временные минуса. А, ну и листинг Bman... уже оочень скоро. Остаемся на связи, полный вперед🫡!

Как создать крутую ТМА прямо сейчас? Часть 2. Итак, как удержать активность юзеров в вашей аппке? Простое и очевидное: у ЦА вашего приложения должна быть конкретная мотивация пользоваться аппкой регулярно. И лучше, чтобы этих "мотиваций" было сразу несколько. На примере нашего Bcoin (игрового приложения): 1) Просто интересная игрулька прямо под рукой в ТГ. Не слишком сложная, чтобы уставать от нее. Не слишком тупая, чтобы быстро наскучить. Попробуйте собрать полный экран, т.е максимально возможный расклад цифр. За сколько справитесь?😉 2) Помогает с пользой убить время. Игра ведь не просто про "двигать кубики", а вполне себе "на логику". 3) Мотивация прямого заработка. Ну тут все понятно, майнинг бикоинов и бименов — про это неоднократно писали на каналах. База для ТМА в 2024 (кстати, мы запустились ровно год назад) 4) Мотивация реферального заработка. Многие приложения добавляют еще и "экосистемную мотивацию". То есть, когда перечисленное выше касается сразу нескольких продуктов внутри ТМА, или нескольких ТМА объединенных общей системой выгод для юзера. Звучит банально, но всё же скажу: разработчикам надо как можно чаще пользоваться своим продуктом и стараться думать как юзер. Тогда все будет с кайфом. Далее разберем провальные стратегии развития в ТМА. Не теряемся👨‍💻

Как создать крутую ТМА прямо сейчас? Часть 1. Во-первых, а надо ли оно вам вообще? Тем более сейчас, когда юзеров удерживать сложнее и новых приложений в рынке все больше. Во-вторых, если да, то как не слить бюджет в пустую? Ответ на оба вопроса — в идее и механике аппки. Здесь есть 2 пути👇🏻 1) Придумать что-то супер крутое, новое, нереально интересное; 2) Взять то, что уже работало/работает. Я — за второй вариант. Да, существуют гениальные фаундеры с их гениальными идеями. НО, пока вы будете корпеть над такой задумкой, уйдет драгоценное время. Лучше начать с простого МVP. Протестировали несколько гипотез и выбрали самую рабочую. Классика. Из опыта и насмотренности, лучше всего работает соединение уже существующих идей. Тот же @Bcoin2048bot это механика игры 2048 + идея токена "наследника биткоина" + майнинг этого токена + доп. фичи в приложении. Другими словами — существующая рабочая идея, хорошо адаптированная под текущие запросы рынка (во всяком случае, на момент запуска). Из неигровых примеров: трекеры, полезные приложения-геймифицирующие рутину юзеров, фин. инструменты (учет бюджета) и тд. До осени 2024 успех ТМА решал маркетинг. Конкуренции на уровне механики приложений практически не было, работала формула "мощная команда + продвижение". Причем и с продвижением сложностей не возникало: глобальный хайп всё прощал и всем помогал. Сейчас, кроме отложенной денежной мотивации, нужно предлагать юзерам что-то еще. Из хайп-ниши ТМА становятся стабильным рынком, где выживают сильнейшие умнейшие☕️

Привет всем новоприбывшим! Рад знакомству🤝🏻 Знаю, вы любите играть в @Bcoin2048bot;) Скоро специально для вас (но не только) расскажу о том, что мы с командой Bcoin готовим в апреле. Спойлер: думаю все 6 717 273 юзера очень обрадуются таким анонсам😉 А пока пройдемся по постам, которые уже успел выложить: - С чего Я начинал в Телеграме? + Выводы - Зачем нужен свой блог? - Кому нужен канал? - Чем Я 5 лет занимался в ТГ? - Как создать свой канал? Здесь рассказываю о своем пути в Телеграм-маркетинге, показываю откуда тут берутся деньги и объясняю как делать рекламу в ТГ без напрягов (а так бывает вообще?). Любой заработок — хоть личный, хоть доход бизнеса — зависит от продаж. А продажи напрямую завязаны на маркетинге и рекламе. И Телеграм, как раз, одна из самых надежных и выгодных площадок для продвижения. Короче, хотите быть "в теме" — читайте мой канал. Всё! На связи🤳

Мини-приложения в Телеграм. Мой опыт В июне 2024-го я погрузился в направление Telegram Mini-apps. Красавчик @Eldarad0 взял в команду проекта @Bcoin2048bot (как Head of Marketing & Sales). На тот момент приложению было меньше месяца. При этом, ребята уже успели собрать почти 2 млн юзеров. Что имеем сейчас👇🏻 - Максимальное MAU (количество активных пользователей в месяц) — 2.4 млн, было в июне. Долго стояло около 1 млн, скрин прикрепил на фото - Всего на данный момент собрано 6.71 млн юзеров. Из них: 885 тысяч подключили криптокошельки, 167 тысяч Telegram Premium юзеров - Среднее время игровой сессии — 8 мин 43 сек - Выручка проекта несколько сотен тысяч долларов (тут точную не могу разглашать, так как не я владелец) - Привлекли аудиторию в проекты более 160-и клиентам Ииии продолжаем развиваться, не смотря на спад активности аудитории на рынке TMА💪🏻

Конечно, лучше сделать так, чем вообще никак. Зная свою тягу к перфекционизму, хорошо что я вообще не отложил идею о продаже каналов. Но на будущее зафиксировал: сразу выстраивать систему и регулярно контроллировать ее работу. Если мой доход от бизнеса зависит только от моих усилий — значит это пока что не бизнес, а обычная работа. Только ещё и рисков во много раз больше🤷‍♂️

Бизнес в Телеграм-канале, часть 2. Какие выводы могу сделать? 📎Во-первых, что всё возможно. Если целенаправленно искать хорошие ниши и быть готовым воспользоваться новыми возможностями — все получится. Знаю, звучит как банальная фраза про успешный успех. Но оказывается что так оно и работает) Телеграм с каждым обновлением становится удобнее в использовании, а активных пользователей уже больше миллиарда. ❗️Сейчас не быть в Телеграм — значит не существовать. Зачем отказываться от потенциальных клиентов? 📎Во-вторых, что к онлайн бизнесу нужно относиться, как и к офлайн, как к работе — скрупулезно, ответственно. Действовать системно. Скоолько крутых идей потеряно, скоолько сотен тысяч потенциальной прибыли... И ведь из-за ерунды, что самое обидное. Не записал мысль, не передал ассистенту, не проконтролировал команду. Учитесь на моих ошибках;)