Нескучно о консалтинге

Ну и подборочка релевантных мемов, выходные же впереди😉

О, КОНСУЛЬТАНТЫ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ, ВЕЛИКИЕ И БЕСПОЩАДНЫЕ… Сага о консультантах вечная… то их не сыскать днём с огнем, то прилипают на входе и ты уже бежишь к выходу. Редкие оффлайн точки могут похвастаться идеальными консультантами, кто-то вообще не умеет с ними работать, игнорируя этот аспект продаж а тем не менее это ВАЖНО. Очевидно и то, что успех реновации/ребрендинга это не только про маркетинг (упаковку, концепцию, смыслы), это про КОМАНДУ в широком смысле этого слова. Про то, что изменения невозможно сделать только ВНЕШНЕ, нужно работать с мышлением. Иначе провал. Реальный кейс и мнение со стороны от Алёны Суринович на этот вопрос в подкасте ниже . Пару тезисов👇 📍 Описание вакансий совпадает с реальностью лишь в 1% случаев 📍 Что продает консультант? И зачем он мне, как компании и как покупателю, если он продает «распродажу», «2=1» или «сниженную цену?» 📍 Кому в идеале должен условно подчиняться консультант в корпоративной структуре? 📍 Успешный кейс марки, на самом деле зависящей от консультантов 📍 Ну а что же в онлайн? Приятного прослушивания и всегда на связи! Consulting for beauty Ratio. Intuition. Emotion

Ну что ж… предпринимательский мир продолжает сотрясать. Хотя наверное «сотрясение - это нормальное состояние, моменты спокойствия есть нечто аномальное. 💬 «Нам бы день продержаться, а вы нам все про какие то смыслы и ценности»! Хотелось бы уточнить👇 Как верно подметил Билл Корнелл, один из самых ярких и смелых современных мыслителей в транзактном анализе, который предпочитает не академические рассуждения, а поддержку коллег, находящихся в эпицентре мирового шторма, ЦЕННОСТИ - ЭТО НЕ ТО, ЧТО ВЫ ГОВОРИТЕ, А ТО ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, КОГДА ВАМ СТРАШНО. Именно моменты кризиса проявляют нас настоящих, мы писали об этом ТУТ. А СМЫСЛЫ - ЭТО НЕ ТО, ЧТО ПРИДУМЫВАЮТ. ЭТО ТО, ЧТО ОТКРЫВАЮТ, ДОБЫВАЮТ из под слоев опыта поколений, стран. Это то, что человечество УЖЕ ПЕРЕЖИВАЛО за многие многие годы, в том числе кризисы. Добыть-очистить от слоев пыли-приложить к себе и своей компании-вдохновить команду🔥 Исследования показывают, что компании, у которых есть смысл и ценности зарабатывают в 2-3 раза своих идеологических конкурентов. Напоминаем: Consulting for beauty проводит стратегические сессии на выявление смыслов, видения, ценностей, целей. Будем рады вам помочь! Жмите сюда, чтобы обсудить! Consulting for beauty Ratio. Intuition. Emotion

Трагические с точки зрения жертв события уходящих выходных стали для кого-то фатальными, для кого-то очередным вызовом на нелегкой стезе предпринимательства. Речь об атаке БПЛА на Подмосковье и попадание в склады Wildberries. Пока мы ждём решения площадки о мерах поддержки селлеров предлагаем небольшой подкаст на тему от основателя Consulting for beauty Алёны Суринович👇.

Ну а ниже предлагаем самый действенный способ сохранения бизнеса, однако часто эксплуатируемый в современных реалиях, но пока работает😎👇

ПАРА ИНСАЙТОВ на тему сегодняшнего бизнес мира от предпринимателей, которые, как и вы, прошли огонь, воду и медные трубы. А иногда и дважды 😁 Я буду говорить «МЫ», и как мне кажется, не ошибусь☺️: 1. Мы больше не выигрываем ценой или бюджетом. Мы побеждаем смыслом, отношениями и впечатлениями. 2. Мы часто забываем заботиться о себе, однако от этого зависит наш бизнес. Вызовы будут наступать снова и снова. Но только от нашей устойчивости зависит, как мы будем их проживать. 3. 10 верных подписчиков/покупателей вашей марки/магазина не менее важны, чем 10 тысяч. Что уж говорить о том, что стоимость получения новой аудитории в разы дороже стоимости удержания лояльной базы. Да и стоимость удержания заметно выросла. 4. В связи с пунктом выше: в современным мире не конкуренции товаров и услуг, есть конкуренция моделей управления. Бизнесы умирают и не растут не от конкурентов, а от потерь, обусловленных внутренней системой. 5. Рынок не стал более конкурентным, он стал более честным: если мы думаем, что покупатель будет довольствоваться просто хорошим качеством и селебрити во главе-лучше бизнес не начинать. Достойное качество и уважение к аудитории -база. На английском это звучит как «it goes without saying”. Не обсуждается, короче😎 ❓Что думаете? Что больше всего откликнулось лично Вам? Нам же ценен и понятен каждый пункт, особенно третий: каждый наш Клиент - особенный для нас, с особым подходом, нет шаблонов, есть только полная включенность и вера в ваш бизнес🤍 Обсудить ваши идеи/проект/а может мечту?😉 Consulting for beauty Ratio. Intuition. Emotion

AI студенты используют быстрее, чем вузы успевают их регламентировать. Это факт. 💬 «Так какова задача университета сейчас и на самое ближайшее будущее?» По мнению спикеров и AI основные задачи: 🌿 Научить человека управлять AI прежде чем AI начнет управлять им, человеком… 🌿 Показать, как устроен мир и как в нем действовать. 🌿 Структурировать хаос, а не дать тонны знаний. Расширить сознание и дать системность. ‼️Главный вывод со вчерашней Форсайт сессии - к 2035 году ВОЗРАСТЕТ ЦЕННОСТЬ ВСЕГО ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО Согласны? Что думаете?

Несколько инсайтов со вчерашней форсайт сессии от основателя Consulting for beauty Алёны Суринович👇 Начнем с того, о чем год-два назад только «шептали», но сейчас это настолько очевидно, что молчать невозможно: бизнес не доволен тем, какой к ним приходит на работу человек после ВУЗа, его подготовкой. Главная проблема - в отсутствии современных практических навыков. Это на поверхности. По сути проблема всегда идет с головы, ведь ВУЗ или бизнес школа - тот же бизнес. Но сейчас не об этом😉 Основные навыки, которые будет покупать бизнес в 2035 году по мнению спикеров и AI: 1. Гибкость/адаптивность мышления 2. Решительность, умение принимать решение в неопределенности 3. Навыки коммуникации 4. Критическое мышление, системное мышление. 5. Субъектность: не ждать задание, самому его ставить 6. Действовать без регламента 7. Глубокая экспертиза: честный профессионал vs уверенный дилетант Что думаете на этот счет?🤓 Продолжим 👇

#бренддебют NO BLAME NO SHAME: косметика как эмоциональная поддержка. Молодой российский бренд из Тольятти. Пока в ассортименте всего один продукт - крем для рук и тела в трёх вариантах дизайна. Название бренда переводится как «Без вины. Без стыда». И речь здесь не о бунтарстве или отказе от социальных норм. В основе лежит идея борьбы с токсическими чувствами вины и стыда, которые, по мнению создателей, часто мешают человеку двигаться вперёд, принимать себя и заботиться о собственном благополучии. Бренд позиционирует себя как своеобразного «эмоционального партнёра» и даже заявляет о разработке концепции совместно с психологами. В материалах бренда есть любопытное наблюдение: чувство стыда связано с прошлым опытом и страхом снова пережить неприятную ситуацию, а чувство вины чаще обращено в будущее и связано с опасениями потерять что-то важное. Именно вокруг этих эмоций строится вся коммуникационная платформа проекта. Интересно, что подобный подход хорошо вписывается в глобальный тренд последних лет. Если раньше косметика обещала «исправить недостатки», то сегодня всё чаще говорит о принятии себя. По данным многочисленных исследований психического здоровья, чувство стыда входит в число эмоций, наиболее тесно связанных с тревожностью, снижением самооценки и эмоциональным выгоранием. Неудивительно, что на фоне роста интереса к ментальному благополучию появляются бренды, пытающиеся встроить психологическую поддержку в повседневные ритуалы ухода. Особого внимания заслуживает дизайн упаковки. Вместо традиционных изображений цветов, ингредиентов или идеальных моделей бренд использует чёрно-белые художественные портреты людей с элементами визуального искусства. Получается что-то на стыке косметики, современного арт-проекта и обложки независимого журнала. Для массового сегмента это выглядит довольно необычно и свежо. Создатели бренда считают своей аудиторией прежде всего зумеров и миллениалов - поколение, которое, по многочисленным исследованиям, всё чаще говорит об усталости от постоянного давления, необходимости быть успешнее, продуктивнее и совершеннее. Каждый из трёх вариантов крема несёт собственное эмоциональное сообщение: «Быть собой», «Не на связи», «Оптимист». Это скорее небольшие напоминания о праве на отдых, принятие себя и внутренний комфорт, чем классическое позиционирование уходового средства. Появление подобных проектов отражает более широкий социальный тренд. По данным Всемирной организации здравоохранения, психические расстройства затрагивают примерно каждого восьмого человека в мире, а тревожными расстройствами живут около 359 миллионов человек. В Россия по данным Росстата, с 2020 по 2024 год число впервые выявленных депрессивных, тревожных и стрессовых расстройств выросло на 21,5% с 281 тыс. до 341,4 тыс. случаев. На этом фоне неудивительно, что даже молодые косметические бренды начинают искать точки пересечения между уходом за телом и заботой о внутреннем состоянии человека. Как вам концепт?

СОЗДАВАЙ КАК ЧЕЛОВЕК, А НЕ КАК МАРКЕТОЛОГ ИЛИ НЕ ДАЙ БОГ AI Пока все говорят о том, как использовать AI максимально прибыльно и эффективно (а это разные вещи, конечно😉), мы задумались о том, что сам маркетинг проходит диаметрально противоположный этап. Что мы имеем ввиду? Чем больше мы наблюдаем за рынком и выходящие на него бренды, тем больше становится понятно, что для создания классного продукта с привлекательной продающей концепцией нужен не просто хороший маркетолог… 👇 Нужен зрелый маркетолог со СВОЕЙ ЖИЗНЕННОЙ ИСТОРИЕЙ. Не старый, а зрелый специалист (тут вы тоже видите разницу, мы уверены🤓). Маркетолог, который не просто копирует прошлые тренды, но обладает визионерским подходом. Что будет новым трендом через год-два-три, и в идеале останется на 10 лет?… И таким образом речь уже не просто о том, чтобы «купить» его компетенции, а о том, чтобы вдохновить его ПОДЕЛИТЬСЯ своими знаниями, чувствами, историями жизни, которые от прожил/проживает. Создание продукта это ТВОРЧЕСТВО. Это не бизнес. Бизнес это то, насколько идея будет интересна аудитории и как оборачивается этот продукт потом, но само создание - нет. Чистое творчество. Поэты, художники выплескивают в своих произведениях собственные переживания, иначе их бы разорвало на 1000 блесток. Также маркетолог: это счастье и большая удача найти такого, который выплеснет свою творческую энергию именно в ваш продукт. Обсудить ваши идеи/проект/а может мечту?😉 Consulting for beauty Ratio. Intuition. Emotion

Добрый день! Сегодня тезисно о результатах работы с брендом AHFA Cosmetics за 3 месяца сотрудничества. Условно разделим на 3 аспекта для лучшей структуры. 1. БРЕНДИНГ ✔️ Переделаны протоколы испытаний и получены новые декларации. Сейчас многие бренды сталкиваются с тем, что ключевые клиенты не принимают результаты из некоторых лабораторий. Конечно, мы всегда рекомендуем конкретные 💯 надежные лаборатории, но тут у нас был уже готовый вариант, и необходимо было решать возникшие сложности. Справились! ✔️ Оформлена идея и концепция создателя бренда ✔️ Проработаны составы и подготовлены этикетки для оклейки товара 2. ПРОДАЖИ ✔️ Создан официальный сайт-витрина и интернет-магазин, сделаны все необходимые интеграции, разработан план дальнейшего развития. ✔️ Бренд заведен в Ozon, Ozon Select, WB, а также Визаж Холл. На подходе Золотое Яблоко. Разработан план развития в этих сетях. Проведено обучение консультантов. 3. ЛЮДИ (конечно, они должны быть на 1 месте, мы полностью согласны☺️) ✔️ Найден профильный специалист на постоянную основу на направление «маркетплейсы» ✔️ Найдены узко специализированные специалисты на конкретные неотложные задачи РЕЗУЛЬТАТ: Бизнес «поставлен на рельсы» и полностью готов к продвижению и продажам!🚀 Consulting for beauty напоминает: ‼️ Такая тщательная, при этом быстрая подготовка экономит в дальнейшем много денег, времени и нервов, конечно😁 ‼️ Без внешнего продвижения ни один бренд не взлетает, к сожалению. Мы желаем бренду AHFA Cosmetics стратосферного успеха и много благодарных покупателей!💚 Обсудить проект Consulting for beauty Ratio. Intuition. Emotion

Быть или не Быть? Делать или не делать? Запускать или не запускать?… Речь о бьюти бренде конечно🤓 Итак, ниже главные вопросы, которые в идеале задать себе, если есть сильное желание зайти в достаточно сложный бизнес. Не хобби. Бизнес. 1. ЗАЧЕМ? Вот в чем вопрос. Ответить честно. Если деньги-так и ответить. И дальше с этим работать. Так как денежная мотивация как единственная точно не сработает. 2. «Я НЕ НАШЛА ТАКОГО СРЕДСТВА, которое мне было нужно на рынке». Как верно подметила эксперт и аналитик рынка бьюти Анна Дычева в подкасте «Взяла и сделала», такая история работала лет 10 назад. Но сейчас рынок переполнен, перенасыщен. Есть абсолютно все. 3. ЧЕМ Я ОТЛИЧАЮСЬ ОТ ДРУГИХ? Иными словами, почему должны купить мой крем/шампунь/зубную пасту, а не другую. 4. ГОТОВ ЛИ Я ИНВЕСТИРОВАТЬ в бренд и команду в условиях неопределенности и не сиюминутной прибыли. 5. ГОТОВ ЛИ Я РАЗБИРАТЬСЯ, вкладывая время, ресурсы и энергию. Обсудить ваш проект. Consulting for beauty. Ratio. Intuition. Emotion