СОЗДАВАЙ и ПРОДАВАЙ

Холодный душ для дизайнеров💥 «Ваш средний чек — это не рынок. Это ваша позиция» Если вы до сих пор говорите: «Ну какой чек? Рынок такой» или «Люди не готовы платить» — Вы просто уклоняетесь от работы. Потому что клиент есть. Он уже платит 500 000 за диван. 1 млн — за свет. И 3 млн — за архитектурную часть. А твои 200–300 тысяч за весь дизайн? Для него — как стоимость подушки на фоне костюма. Вы не продаётесь дороже — не потому что "нет клиента". Вы не продаётесь дороже — потому что не можете объяснить, за что он платит. Вы не видите своей ценности. Не умеете выстраивать диалог. Сдаётесь при первом «дорого». И позволяете демпинговать вокруг — как будто это норма. А на самом деле: • Вы не аргументируете свою работу • Не слышите настоящую боль клиента • Не отличаетесь от других — кроме цены • И когда давят — снижаете, вместо того чтобы уйти. Цена — это не вопрос бюджета. Это вопрос уверенности, системы и позиции. Есть те, кто берёт 1,5 млн — и закрывает проект за 3 встречи. Не потому что "у них другой рынок". Потому что они: — знают, за что их ценят — говорят о результате, а не о метрах — не торгуются, а предлагают выбор — уходят от тех, кто хочет "дешевле" Хватит прятаться за «рынком». Пора начать работать над тем, что реально: вашим голосом, вашей системой продаж, вашей способностью быть услышанным. Иначе вы будете в одной лодке с теми, кто «делает за бартер» и «снизит ради отзыва». А мы — нет @createandsell_school

А вот как это работает сейчас показываем на реальном примере второго дня тренинга Это не лекция. Это тренинг. Это игровая технология, где ваш менеджер попадает в реальные условия: — Звонит дизайнеру, который «уже всё выбрал» — Получает возражение: «дорого», «не время» — Должен за 7 минут выстроить диалог, который заканчивается «давайте пробовать» Мы не учим «что сказать». Мы перезагружаем мышление. Потому что сегодня продавать — значит слышать. Наши участники: - Проходят 3 раунда с разными «дизайнерами» (мы играем роли) - Получают обратную связь в реальном времени - Учатся чувствовать момент, когда можно предложить - Перестают бояться звонков — потому что знают: у них есть система Это новый уровень подготовки. Никакой воды. Только практика, которая меняет поведение. Хотите так для своего отдела? ✍️ С нами можно связаться — расскажем, как запустить такой подход в вашей компании. P.S. Очередной такой тренинг прошёл с командой LaRocca. Результат — не обещания. Результат — менеджеры, которые теперь ведут диалог, а не отчитываются о звонках.

«Холодный душ» для поставщиков💥 Если у вас проседают продажи — проблема не в рынке. Проблема в том, что вы всё ещё говорите: «У нас красиво» «Быстро доставим» «Широкий ассортимент» А дизайнер слышит: «Еще одни. Как все» Вы звоните. Пишете. Шлёте прайсы. А ответа нет. Или — «подумаю». А потом выясняется: выбрал того, кто меньше по бюджету, и того, кто говорил на одном языке. Что происходит? Дизайнеры больше не выбирают по цене. Они выбирают тех, кто: — понимает их боль — не давит — становится частью команды, а не просто "поставщиком под проект" Если ваш отдел продаж до сих пор работает по старинке — вы теряете не клиентов. Вы теряете доверие. А без него даже самая красивая мебель остаётся невидимой. Пора менять подход👌🏻

Сейчас для коммерческих организаций❗️❗️❗️ Позади двухдневный тренинг. Два дня, девять часов работы, плюс стратегическая сессия. Программа была полностью разработана под задачи компании. С менеджерами мы отработали нашу авторскую технику продаж, которая помогает уверенно продавать продажи становятся системой, а не удачей. ❗️Совсем скоро такие тренинги пройдут в Москве ❗️ Присоединиться смогут менеджеры из разных компаний. Это не только сильное обучение, а также отличная возможность для нетворкинга и новых деловых знакомств. И если понимаете, что вашей команде сейчас не хватает именно сильной системы продаж, думаю, вам будет интересно. Следите за анонсами ❤️ Так же возможны индивидуальные тренинги для вашей компании. Подробности ➡️ @Alina_Zagrubskaia

С праздником, Россия🇷🇺

4 июня (ЧТ) в 16:00-16:45 в рамках ДИЗАЙН ВЫСТАВКИ рассмотрю очень интересную тему. У дизайнера, как и у любой другой компании, есть цикл жизни его бизнеса. Согласно теории жизненных циклов организаций Ицхака Адизеса - некоторые из них это: «Увлечение», «Младенчество», «Давай-Давай», «Стабильность»… Так вот, на встрече я буду делиться своей наработкой. 28 лет наблюдений за тем, как дизайнеры развиваются, на каких они стадиях развития. Как сделать, чтобы лучшая пора в вашем бизнесе была как можно дольше. Чтобы был рассвет, чтобы хотелось продвигаться, брать клиентов. О фокусе внимания. Где теряются деньги, а где можно усилиться. ❗️Приглашаю, регистрируйтесь, будет интересно. 📍Химки, Бутаково, 4, Гранд-2, вход Nº3е

СОЗДАВАЙ и ПРОДАВАЙ pinned a photo

8 поток уже в процессе - прошли второй модуль, и это было мощно! Мы работали с темой установления контакта - тем самым моментом, который либо открывает двери в проект, либо оставляет тебя “в переписке без ответа”. И да, на фото я буквально рву лист с надписью «прокрастинация». Потому что здесь мы не просто говорим про действия - мы их убираем. Из мышления, из привычек, из бизнеса. Каждый участник уже начинает чувствовать разницу: не “когда-нибудь начну”, а “я уже в процессе”. ✔️ архитекторы учатся говорить с клиентом уверенно, а не через чертежи ✔️ дизайнеры перестают занижать чек и оправдываться ✔️ компании выстраивают продажи не на удаче, а на системе И самое важное - появляется ощущение опоры. Когда ты понимаешь, что продажи в интерьере могут быть не стрессом, а понятным процессом. 8 поток идёт, и мы уже видим, как меняются участники. А если ты смотришь со стороны - это уже сигнал про 9 поток. Он начнёт формироваться совсем скоро💥 И туда попадут те, кто готов не “смотреть”, а заходить в работу с системой. Следите за анонсами - скоро расскажу, как зайти внутрь. #создавайипродавай #8поток #9поток #бизнесдлядизайнеров #интерьерэксперты #продажибезстресса

Иногда достаточно 5 часов, чтобы изменить подход навсегда. Недавно мы провели интенсив для интерьерных компаний — где не было места теории, "воде" или красивым словам. Только практика. Только живые разговоры. Только то, что работает. Мы из школы «Создавай и продавай» поделились системой коммуникаций, которая помогает: ✔️ выстраивать доверие с дизайнерами, а не давить; ✔️ вести переговоры так, чтобы обе стороны чувствовали выгоду; ✔️ быть тем, кого рекомендуют, а не просто выбирают по цене. А ещё — огромная благодарность нашим спикерам, трём опытным дизайнерам и архитекторам, которые открыто рассказали: 🔹 как им говорить — чтобы услышали 🔹 что ценно, а что раздражает 🔹 как поддерживать связь до, во время и после проекта. Они — мост между поставщиками и реальной практикой. И их голос — это голос тех, с кем вы хотите работать. Спасибо каждому участнику за открытость, вопросы, живую энергию. Вы сделали этот день по-настоящему полезным. P.S. Такие интенсивы проходят регулярно. Хочешь быть в курсе следующего? #коммуникациисдизайнерами #создавайипродавай #интерьербизнес

Дорогие коллеги! Я приглашаю вас на первую практику по данному объекту. Этапов будет много. Пока квартира не будет сдана. Присоединиться можно будет к любому, который вам отзывается! Где хотелось бы отработать навык. 30.04. (ЧТ) в 12:00 Мы встречаемся чтобы: ✅ Пошагово разобрать все этапы приемки у застройщика новостройки. В этом нам поможет грамотный специалист. ✅ Сделать обмеры «ручками» и познакомиться с лазерным 3D сканированием. Чтобы понять какой способ ближе именно вам. ✅ Третий секретный специалист без которого вам не обойтись на этом этапе 📍ЖК бизнес-класса Shagal Набережная Марка Шагала 🕛 12:00-14:00 Подробности и регистрация: @Alina_Zagrubskaia Отследить анонсы можно будет по хештегу #практикадлядизайнера

Дорогие коллеги! У меня для вас прекрасная новость! 🔥 Я начинаю работу над новым проектом. Новостройка бизнес-класса на берегу Москва-реки. И предлагаю вам участие в практиках, на каждом этапе. От замера до сдачи квартиры «под ключ». Следите за анонсами в ленте! #практикадлядизайнера