Бунтарка в маркетинге

👆❤️ Этот Reels раскачал мне Instagram* и YouTube За 2 месяца в Instagram я редко переходила черту 500-600 просмотров, а на YouTube — 1200. 💯 Пока не сняла вот этот ролик, который прикрепила к посту Я вообще его создала на коленке! Буквально за 20 минут до выхода на тренировку сделала 2 кадра. И заскринила пост в Threads*, где парень писал, что трушные маркетологи — это только блондинки. 🏃‍♀️ А как вернулась с тренировки — всё это по-быренькому смонтировала Озвучила скриншот в ИИ Eleven Labs, подрезала кадры в CapCut, там же поставила звук. И готово — ролик полетел в отложку. 😍 На следующий день я была в шоке — просмотры росли и росли 2200 получилось собрать на YouTube. 1600 в Instagram*/Facebook*. А главное — с этого ролика пришёл клиент. 🙌 И хорошая новость: именно в таком формате мы будем делать Reels завтра на онлайн-квартирнике Присоединяйся тоже, давай снимать и монтировать вместе! ⏰ Жду тебя 19.08 в 16:00 по МСК 👉 Иду на квартирник Алла Краш, которая видит на своём примере, что иногда для удачного видео достаточно 10 секунд 😘 ___ * Instagram, Threads и Facebook — продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России

😈 Это абьюзивные отношения с ChatGPT. И главный абьюзер в них — я Когда у меня задачи по работе, личные дела, да ещё и контент надо пилить для себя — мой мозг, бывает, не варит. Я всё ещё могу сформулировать какую-то мысль в тексте, но делаю это через тяжёлые конструкции. Или слишком сильно размазываю смыслы на 100500 экранов. Поэтому иногда обращаюсь за помощью к ChatGPT, чтобы он правил сложные формулировки и сокращал мои тексты без потери смысла. 😭 Но этот хитрюга делает мне подлянку Не смотря на то, что я прошу его сохранить мой тон, подачу, отдельные слова, он любит мне в тексте приписать известные нейроклише. 😁 Особенно эту формулировку⬇️ Это не про продажи. А про доверие. Это вообще моё самое нелюбимое клише. Даже когда я пишу без редактуры от нейронок, и этот приём в тексте оправдан, в 99,99% случаев я стараюсь его избегать. Ну не нравится он мне. Просила ChatGPT несколько раз: «Не пиши так больше». А он забывал про мою просьбу 🤷‍♀️ И так было ещё с несколькими адскими конструкциями. 😤 И тогда я психанула и при отправке очередного текста сказала ему в промпте: Я ЗАПРЕЩАЮ тебе сейчас и всегда использовать в моих текстах конструкции: 1. Это не про..., это про... 2. Не потому что... Не потому что... А потому что 3. Без... Без... ☝️ А при каждом следующем промпте всегда писала чату: «Помни про мои запреты» Именно слово «ЗАПРЕТ» прекрасно действует на нынешнюю версию ChatGPT — он сразу всё вспоминает и не использует клише в тексте. ❔ Кстати, а какие клише от нейросетей больше всего раздражают тебя? Делись ими в комментариях ⬇️ Алла Краш: Бунтарка в маркетинге, которая усмирила бунт нейросети 😈😘 #нейропонедельник #chatgpt #AI #ИИ

👨‍💻 Делаем вместе Reels на онлайн-квартирнике Мы уже такое делали с учеником на консультации. И, плавая в CupCut, он сделал свой первый ролик на 10 секунд за 1,5 часа. А теперь радует меня своими новыми Reels каждые 3 дня 😍 🔥 Предлагаю тебе повторить этот фокус у меня на квартирнике Там сможешь не только попрактиковаться, но и посмотреть, как создают Reels другие участники. 😓 План встречи такой: ▪️До квартирника я бережно помогу тебе подготовиться, чтобы мероприятие прошло технически комфортно ▪️На квартирнике каждый участник делает свой ролик. ▪️Ролик будет в формате PointOfView, он же POV. Потому что его можно снять и смонтировать быстро. Суть формата — показать коротко свою точку зрения на какую-то ситуацию. ▪️Структура у ролика будет такая: Ты → Что-то происходит → Снова ты Если ты стесняешься сниматься — вместо тебя может быть твой кот, мягкая игрушка и что угодно. Если стесняешься практиковаться — можно прийти и просто посмотреть, как это делают другие. ⏰ Встречаемся в среду — 19 августа, в 16:00 по МСК Участие в квартирнике — бесплатное 🙌 Присоединяйся заранее, вступай в чат квартиника — там я расскажу всё про подготовку ко встрече 🌷 Давай вместе пилить риллсы ❤️ 👉 Иду на квартирник Алла Краш, контент-маркетолог, который очень боялся делать риллсы для личных соцсетей. А теперь делает их и кайфует 😘

😍 Они помогают не наделать бред! Про крупности в монтаже Я всегда избегала вакансий, где SMM или контент-маркетолог должен выезжать на съёмку. Раньше из-за плохого телефона. Теперь — потому что люблю свободу и плохо переношу людные места. Да и мои клиенты обитают в разных точках мира — кто в Сибири, кто в Уругвае. 🪶 Поэтому для клиентов я делаю только монтаж и сценарии Reels И, бывает, ко мне приходят эксперты, которые записывают ролики сами. Никакой обученный человек им не помогает. Заметила, что если им не объяснить, как поставить камеру, в каждом 2-м случае можно получить в монтаж сюрпризы 😃 Видела это по их предыдущим роликам. Один эксперт хотел снять говорящую голову. Но был настолько далеко от камеры, что у него получилось говорящее туловище и куча немых растений на фоне. 💝 Чтобы всё было без сюрпризов, я стала сразу сдавать сценарии Reels вместе с раскадровкой Даже если в ролике 1 крупность и ракурс. И в этом мне очень здорово помогло моё прошлое с творческим колледжем и курсами во ВГИКе. ❤️ Сегодня хочу поделиться знаниями с тобой В картинках к посту рассказала про основные крупности в монтаже — что означают их названия, и зачем эти крупности нужны. Если хочешь изучать работу с видео и пока не знаешь крупностей, рекомендую тебе обязательно посмотреть карточки и сохранить пост себе 🤝 ⬇️⬇️⬇️ 😘 Алла Краш: А примеры на карточках — это моя попытка сделать видеоклип в нейронке, кстати #четверг_продакшн #reels #shorts #монтаж #видеосъёмка #сценарии

✊ Забастовка маркетолога. Долой бесплатные тестовые! Сама по себе идея давать контент-маркетологам, копирайтерам, дизайнерам тестовое — разумная 💯 Потому что так специалист может оценить задачи компании, а компания — навыки специалиста. Но исполнение этого этапа на рынке труда оставляет желать лучшего 💔 🐍 И вот 3 главные проблемы, которые вижу я: 1️⃣ Тестовое часто дают до собеседования, а порой до того, как узнаешь свою точную зарплату или ставку И стоит ли уделять 2 часа жизни бесплатно на вакансию, в которой платят загадочные до 100 000 р? ⏳ Стоит ли что-то делать для компании, когда ты не понимаешь, сработаешься ли с коллективом, с руководителем? 🤔 Мне кажется, было бы разумнее сначала обсудить условия работы и точную суммы оплаты. Проверить уровень специалиста прямо на собеседовании. И совпадают ли его ценности с ценностями компании. А потом уже финальным этапом давать короткое тестовое 🏁 Потому что тестовое — это мини-стажировка. И странно проводить стажировку до собеседования, да? 🤔 2️⃣ Тестовое задание — очень удобный способ эксплуатировать чужой труд Почти каждое тестовое задание не оплачивают. При этом могут дать гигантскую задачу на несколько дней и потом даже не прислать дежурный отказ. А сколько случаев, когда такие тестовые нагло воруют и используют в работе! 👮‍♀️ Если тестовое не оплачивает работодатель, то за него ВСЕГДА платит исполнитель 💰🫵 Иногда, чтобы выполнить тест, нужно сделать платные генерации в нейронке. А как насчёт электричества и износа техники, на которой работаешь? Было бы здорово, если б был административный штраф для компаний за бесплатные тестовые. И это приравнивалось к лёгкой эксплуатации чужого труда 👨‍💻 Ещё лучше, чтобы штрафовали за слова «тестовое не оплачивается», «бесплатное тестовое» в вакансиях. Как за пропаганду рабства. Чтобы их боялась давать так же, как публиковать рекламу без маркировки 🔞 Если же компания не может оплатить тестовое — всегда можно посмотреть портфолио специалиста. По опыту: 90% моих постоянных клиентов никакого теста не просили, им было достаточно портфолио. 3️⃣ Бесплатное тестовое сосёт из специалистов все соки морально Одной компании уделяешь 2 часа бесплатно, потом другой, потом третьей. Так часы складываются в дни, дни в недели, недели в месяца ☠️ И нет никакого энергообмена с компаниями. Отдаёшь своё время жизни и вообще ничего не получаешь взамен, кроме дежурных отказов 🥵 И когда вот так находишься неопределённости месяцами и батрачишь на разные компании бесплатно, есть серьёзный риск получить выгорание. И вытекающие депрессию или тревожное расстройство, например 🚨 А это вообще-то серьёзные диагнозы. От них лекарства, иногда, годами пьют. И в особо тяжёлых случаях есть серьёзный риск надолго потерять работоспособность 💊 Бывает, когда специалист получает оффер, он уже настолько выжат, что ему можно нужно идти в отпуск. Короче, компании изводят людей тестовыми, а потом получают сотрудников, которые выгорели до начала работы. Эффективность труда будет тоже не в полную силу, как бы сотрудник ни старался. 💥 И было бы здорово жёстко пересмотреть систему найма: ▪️Либо сделать этап с коротким тестовым после собеседования ▪️Либо сделать тестовые оплачиваемыми ▪️Либо просто их отменить и заменить портфолио ❔ Хочу теперь узнать твоё мнение: как разумно упростить найм и для работодателей, и для кандидатов на вакансию? Делись в комментариях! 😘 Алла Краш: Контент-маркетолог, который всерьёз хочет сделать петицию против бесплатных тестовых ___ 👉 Ещё посты для тех, кому надоел потребительский экстремизм в digital: Срочная работа на фрилансе: брать или не брать? Скидки: как не уйти с ними в минус? #забастовка_маркетолога #найм #поискработы #вакансия

😱 «Это ужасно, я не буду генерировать такое!» — сказал ChatGPT Когда режиссёры кино заказывают у меня ИИ-видео, я часто генерирую для них ключевые кадры в ChatGPT — как в самой разумной нейронке. 😭 Но эта разумная нейронка иногда бракует мои просьбы Я её прошу приспустить перчатку с руки героя, а она мне в ответ пишет: «КАРАУЛ, СЦЕНЫ НАСИЛИЯ!» 🧐 Сначала я пыталась создать в GPT другой чат — консультанта по сценам насилия Я отправила ему свои промпты, референсы и посоветовалась, как пройти цензуру. Потому что в моём запросе не было никакого насилия. Ну слезла у мужика с руки перчатка наполовину. И что? Умоляла нейронку переделать промпт без потери смысла, чтобы тот прошёл. А ИИшке всё ещё мерещилось насилие, как я ни старалась. 😤 И однажды меня так это выбесило, что я написала: Тогда сам мой запрос отредактируй и сделай по нему картинку! 🎉 И это сработало! Я не обещаю, что нейронка всегда таким образом сделает классный результат. Но если тебе тоже прилетает за сцены насилия, рекомендую потестировать эту команду 😓❤️ ❔ А какая самая нелепая причина отказа от нейросети попадалась тебе? Делись в комментариях ⬇️ 😘 Алла Краш: Договариваюсь с нейросетями, чтобы тебе не пришлось #нейропонедельник #СhatGPT #GPTImage2 #промпт #AI #ИИ #нейросети

💔 «Фу, у тебя 500 просмотров в Instagram*» — говорил мне мой внутренний критик Он твердил это почти все 3 месяца, пока я активно вела эту соцсеть. 🤷‍♀️ И ведь это была далеко не 1-я попытка вести Instagram* Много лет назад я уже несколько раз пыталась превратить свой профиль в блог. Но каждый раз побеждал этот критик, который цеплялся к просмотрам и количеству реакций. 🔪 И сейчас он бил по самому больному: «Что ты за маркетолог такой с 500 просмотрами? Вон, начинающие блогеры без знаний в маркетинге собирают больше. Может, ты бездарная и тебе просто не дано?» 💪 Но в этот раз я не сдалась Потому что теперь моих знаний в маркетинге оказалось достаточно, чтобы поспорить с собственным внутренним критиком. ☝️ Я сказала ему: «Мы ведём аккаунт всего 3 месяца. «У нас не самая широкая тема» «Мы ещё даже половину гипотез не протестировали» «Кто вообще сказал, что результат придёт через месяц, 2 или 3?» 😡 Этот внутренний критик затихал. А потом возвращался снова. А я продолжала отвечать ему фактами: «Смотри, просмотры аккаунта уже выросли, потому что мы заменили карусель на Reels» «Ты погляди, уже 1700 просмотров. О, уже 3000. Не зря подключили кросспостинг с Facebook* — он нас здорово выручил» 🔥 Но самое главное — аккаунт уже приносит результат 2 недели назад один ролик привёл мне клиента с NDA-заказом. Ещё вот на днях написала девушка, которая хочет прийти ко мне на обучение. А благодаря Stories мы стали лучше узнавать друг друга с действующими клиентами. И они начали предлагать мне больше интересных задач. 🤔 Я это всё к чему? Если у маркетолога 500 подписчиков и 200 просмотров — это ещё вообще ни о чём не говорит: Ни о его компетенциях. Ни о том, сколько клиентов он способен привести бизнесу💯 🙌 Просто важно: ▪️ Продолжать делать своё дело и дать аккаунту время начать работать на свою цель. ▪️ Если что-то не получилось — разбираться почему, а не бросать продвижение. ▪️ Не слушать хейтеров и токсиков. Особенно самого главного из них — внутреннего критика, который убеждает тебя сдаться 🤗 Обнимаю и желаю тебе чудесного дня! 🌷 Алла Краш, контент-маркетолог: Сегодня без СТА 😘 ____ * Instagram и Facebook — продукты компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России #reels #shorts #stories #instagram #охваты #личныйбренд

🔥 Крутые риллсмейкеры знают, как это называется. А ты знаешь? Сейчас перед тобой кадр из Reels, который я выложила вчера. А теперь ⬇️

😭💩 Хотела снять блокбастер, а получилась какая-то шляпа! В чём же была ошибка? В 18 лет я сняла своё первое студенческое кино. Это была история об артистке цирка, которой казалось, что весь мир её отвергает. ⏰ 4 месяца мы с командой снимали 30-минутный фильм Иногда даже оставались в колледже на ночь, а утром сразу шли на пары. Я была уверена: получится почти Тим Бёртон. Ну или хотя бы что-то очень атмосферное. 😱 Но когда села за монтаж — чуть не разрыдалась На экране почему-то не чувствовались те эмоции и смыслы, которые мы с командой вкладывали в эту историю. А через неделю фильм уже нужно было сдавать 🔥 ✍️ И тогда я написала своему преподавателю Денису — сценаристу и режиссёру: — Денис, посмотри, пожалуйста. Что не так с моим фильмом? — Аллк, а раскадровку вы вообще делали? — спросил Денис. — Нет. Мы решили сэкономить время и сразу пойти снимать. — Вот поэтому фильм местами и не работает. Некоторые кадры сняты не тем ракурсом и не той крупностью. Из-за этого зритель просто не чувствует то, что вы хотели ему передать. 💯 С тех пор почти все видео я снимала уже только с раскадровкой Раскадровка — это последовательность кадров или эскизов, которая показывает, как будет выглядеть будущий ролик. 💡 Она помогает заранее понять: ▪️ Что именно происходит в кадре ▪️ Где находится герой ▪️ Насколько крупно нужно снять героя или объект ▪️ Как будет двигаться камера ▪️ Какие детали обязательно нужно снять По сути, это визуальный план будущего монтажа и способ проверить, работает ли история не только в тексте, но и на экране. Обычно раскадровку используют в кино и при съёмке горизонтальных роликов для YouTube. ☝️ Но по-хорошему она нужна и для некоторых Reels Особенно если: ✅ Ты занимаешься съёмкой, но у тебя нет большого опыта в съёмке. ✅ Ты занимаешься сценариями и/или монтажом, а снимает ролик кто-то другой. Особенно если это не оператор, а, например, клиент без опыта в продакшене. ❌🎨 К счастью, в 2026 году даже не нужно выдавливать из себя рисунки, чтобы изобразить раскадровку Можно попросить нейронку сгенерировать нужные кадры. Но чтобы она действительно тебе помогла, важно понимать основы построения кадра и видеомышления. Например, отличать «средний пасхальный» план от «среднего молочного». Или понимать, когда достаточно одного кадра, а когда действие лучше разбить на несколько разных планов. ✍️ А у тебя уже получается мыслить не только текстом, но и представлять, как будет выглядеть твой сценарий в кадре? Ставь реакцию, если: 🔥 — Да ❤️ — Ещё не пишу сценарии, но легко могу придумать сюжет и представить кадры 🤷‍♀️ — Неее, для меня это тёмный лес 😘 Алла Краш: А студенческий фильм всё-таки спасли. Из 30 минут материала оставила 10 самых работающих и смонтировала арт-хаус — и именно тогда поняла, насколько важно заранее думать кадрами. #reels #shorts #youtube #tiktok #четверг_продакшн

❤️ Проводим квартирник на тему Reels Чудесного тебе дня! Когда я спросила, на какую тему тебе и другим ребятам хочется провести квартирник, с большим отрывом победила тема Reels. Сейчас пообщалась на эту тему в своём коммьюнити «Уютный квартирник», и в ходе разговора мне пришла идея: Что если мы возьмём, снимем и смонтируем вместе Reels в прямом эфире? ❔ Тебе будет интересно поучаствовать в такой встрече? Ставь реакцию, если: 🔥 — Идея топчик! Приду и снимать, и монтировать ❤️ — Классная идея. Но я хочу прийти и просто посмотреть, без практики 👍 — Не, давай просто поговорим о Reels 🤷‍♀️ — Reels — не моя темка Алла Краш: Мебель мы двигать не будем, обещаю 😂😘

😭 Клиент сказал: «Мы вас обожаем. С вами очень приятно работать» Недавно у меня набрал много показов Reels в Instagram*. И этот Reels привёл мне нового клиента на небольшой заказ. Заказ был NDA, так что я не могу разглашать данные клиента — только скрины с замазанным именем. 💔 Больше всего поразило, почему он меня обожает Причина в моих Soft Skills — мягких навыках. Я предлагала ему доп. услуги, которые были полезны для его задачи. Я вовремя присылала ему всё отчётность по услуге, без напоминаний от него. И я просто тепло и по-дружески с ним общалась. И не он один писал мне подобное. Недавно ещё одна моя клиентка прямо несколько раз тоже отметила все эти моменты. И сказала, что ей редко везло работать с такими специалистами. 😔 Очень жалко, что мои замечательные клиенты нечасто встречали такой подход от подрядчиков Но это и отличный маркер, что нынче развитые Soft Skills могут стать конкурентным преимуществом маркетолога, копирайтера и вообще любого предпринимателя, который продаёт свои услуги. Как же проявляются такие Soft Skills? ❤️ Общаясь с клиентами, я делаю эти 3 вещи: ▪️Строю эмоциональный контакт в мелочах Он начинается с моего приветствия. Самое холодное, что я могу написать клиенту — это «Добрый день». Самоё тёплое: «Чудесного дня, Богиня!». И никогда никому не пишу официозного «Здравствуйте» ⚡️ Ещё могу пожелать клиенту приятной проверки, когда сдаю ему работу. Обязательно обращаюсь к нему по имени. Я и в обычной жизни так общаюсь с людьми. Потому что люблю, когда в беседе создаётся уют. И 99% моих клиентов такое нравится. ▪️Вовлекаюсь в человека и его проект Если клиент мне сообщил мимоходом, что лечит зубы или делает ремонт, я когда-нибудь обязательно поинтересуюсь, как его успехи. Ну а уж приходить и интересоваться, как дела с проектом, над которым мы работаем — это вообще база и даже не обсуждается. ▪️Обязательно проявляю инициативу, а не жду указаний от клиента Если это какая-то задача из разряда продающего дизайна, я обязательно приношу клиенту идеи и аргументы к этим идеям. Если это маркетинг, и после выполнения задачи я вижу метрики — я обязательно их заботливо собираю и приношу клиенту с рафшифровкой. Для меня это что-то типа обязательных стандартов качества услуги. ❔ А какие Soft-Skills ты применяешь в работе, чтобы твоим клиентам было с тобой хорошо? Расскажи свои фишки в комментариях, давай обмениваться опытом🌷 😘 Контент-маркетолог Алла Краш, которая любит делать клиентов счастливыми, а рабочий процесс — уютным ——— * Instagram — продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в России #отзыв_клиента

☝️ Чтобы писать хорошие промпты, достаточно понять 4 вещи «А ты проходила какие-то курсы по нейросетям, чтобы продавать видео и фото-генерации?» — спросила меня недавно коллега. 💯 Я же по нейросетям прошла всего один курс Ещё в 2024 году, в редакции «Контентим». Там мы разбирали, как делать тексты, изображения и контент-планы с помощью промптов. И как вообще устроен хороший промпт. Дальше времени на курсы уже не было, поэтому осваивать нейросети я продолжила самостоятельно — прямо на практике 😄 🤷‍♀️ И знаешь, мне кажется, что здесь нет какого-то одного правильного пути И на курсах, и на практике важно разобраться в нескольких фундаментальных вещах. Если они уложились в голове, дальше становится гораздо проще осваивать новые модели ИИ и задачи в нейронках. 💪 Вот эти 4 навыка, которые полезно освоить любому ИИ-креатору: 1️⃣ Понять, как устроен промпт Анатомия у промпта вот такая: ▪️Нейронке надо задать роль ▪️Объяснить цель своего запроса ▪️Ввести её в контекст — дать вводные по задаче ▪️Обозначить границы — чтобы нейронка не накреативила жесть Такой каркас работает почти в любой модели, где результат зависит от твоего текстового запроса, а не от нажатия на кнопки. 2️⃣ Разобраться, как устроены разные нейросети ✔️Есть модели, которые работают как чат. Ты пишешь промпт, прикладываешь референсы — получаешь результат. ✔️А есть модели, где почти всё построено на кнопках. Например, Suno или ElevenLabs. Там максимум можно добавить несколько команд в квадратных скобках или вписать в специальные поля жанр, настроение и другие параметры. Когда ты знаешь, чего ожидать от своего базового набора нейронок, меньше ломаешь голову, какой писать промпт для качественного результата. 3️⃣ Выяснить, по какому вопросу к какой нейронке обращаться 📎 Например, я никогда не попрошу DeepSeek подобрать научные источники для поста или статьи. Он однажды сгенерировал мне фейковые ссылки, и на этом наше сотрудничество закончилось. За источниками теперь иду только в Perplexity или ChatGPT. 📎 А если мне нужно сложное изображение, сначала генерирую его в ChatGPT, а уже потом дорабатываю в NanoBanana или GPT Image 2. Так обычно получается быстрее и качественнее. Так генерируешь качественный результат быстрее. А ещё делаешь работу сразу в правильной нейронке, а не сливаешь токены* на неправильную, которая никогда не даст тебе нужный контент. *В некоторых сервисах ты платишь за каждую генерацию, даже если у тебя куплена подписка. 4️⃣ Узнать, как устроено произведение, которое ты генерируешь Это помогает правильно прописать цель, контекст и ограничения. Например: ↘️ Если я прошу текст — всегда указываю маркетинговую задачу, площадку, аудиторию, объём. А ещё часто прикладываю примеры своих текстов. ↘️ Если генерирую картинку — прописываю стиль, фактуры материалов, пожелания по свету. Иногда даже пишу что-то вроде: «Изображение должно выглядеть так, будто его сняли на Canon 5D Mark IV с объективом 15 mm f/2.8». И вот здесь мне очень помогает образование, которое я получила в колледже и на вступительных курсах ВГИКа. В те времена, когда я училась там, никаких нейросетей не было. Однако часто я получаю удачный результат благодаря этой базе, когда речь идёт о видео и картинках. ❔ Как думаешь, сегодня вообще можно стать сильным специалистом по нейросетям без курсов? Или без хорошей базы всё равно далеко не уедешь? Делись своим мнением в комментариях. 😘 Алла Краш: Чем дальше изучаю нейросети, тем чаще замечаю: результат зависит не только от промпта, но и от того, насколько хорошо ты понимаешь свою задачу. #нейропонедельник #AIcreator #AIcontent #ChatGPT #ИИ #AI